Küchenplaner Filtration: Glaubenskampf ums Wasser (Vorschau)

Messe
„KWC behält seine Markenidentität“
Franke hat KWC gekauft, will den Armaturen-Spezialisten jedoch als eigenständiges Unternehmen
innerhalb der Gruppe weiterführen. Wir haben Klaus Stiegeler, Geschäftsführer der Franke GmbH in
Bad Säckingen, gefragt, welche praktischen Konsequenzen sich für den Küchen-Fachhandelsmarkt
in Deutschland aus der Übernahme ergeben.
Klaus Stiegeler, Geschäftsführer der
Franke GmbH: „Arbeiten eng zusammen.“
Küchenplaner: Franke-Produkte werden
über ein eigenes Netz an Außendienstmitarbeitern
vertrieben, KWC-Küchenarmaturen
hingegen über den klassischen
Zubehörgroßhandel. Wird diese unterschiedliche
Vertriebsorganisation Bestand
haben? Oder hat der Franke-Außendienst
künftig auch KWC-Armaturen
im Koffer?
Klaus Stiegeler: Wir werden in der Tat mit
der Franke Vertriebsmannschaft KWC-Küchenarmaturen
im deutschen Küchen-Fachhandelsmarkt
vertreiben. Die Vorbereitungen
dazu laufen bereits und wir planen,
ab Anfang Januar 2014 Aufträge anzunehmen
und abwickeln zu können. KWC wird
parallel die bestehenden Kunden im Küchengroßhandel
und im Sanitärgroßhandel
weiterhin direkt mit dem bestehenden deutschen
Team betreuen.
KWC-Armaturen gelten als hochwertig.
Mit Eisinger hat Franke bereits eine exklusive
Marke im Sortiment. Wie wirkt
sich die Übernahme auf die Eisinger-Positionierung
aus?
Das Thema wird intern diskutiert aber hierzu
gibt es in der Franke-Gruppe noch keine Entscheidung.
Wir berücksichtigen dabei, dass
derzeit unter der Premium-Marke Eisinger
Edelstahlspülen und -Abdeckungen sowie
Abfalltrennsysteme, Armaturen und Dunsthauben
angeboten werden.
Und was bedeutet die neue Tochter für die
Positionierung von Franke-Armaturen?
Bleibt das Premium-Feld künftig KWC und
Eisinger vorbehalten und Franke konzentriert
sich auf alles bis zur oberen Mitte?
Wir sind gerade dabei, die beiden Sortimente
bezüglich Modelle und Preise aufeinander
abzustimmen. Natürlich werden wir versuchen,
unser Angebot so breit und überschneidungsfrei
wie möglich darzustellen, ohne
aber die jeweils eigenständige Attraktivität
der jeweiligen Sortimente zu stark einzuschränken.
Genaueres dazu werden wir erst
zur Küchenmeile A 30 sagen können.
Franke in seiner Rolle als Spülcenterspezialist
setzt auf den Systemgedanken mit
einheitlichen Formen und Materialien
bei Spülen und Armaturen. Wird KWC in
die Politik des „Am liebsten alles aus einer
Hand“ eingegliedert? Oder bleibt es
bei zwei deutlich wahrnehmbaren Markenidentitäten?
Der derzeitige Entscheidungsstand ist, dass
KWC die eigene Markenidentität behalten
wird. Aus meiner Sicht auch die richtige
Entscheidung, da KWC eine starke Marke
ist, die vor allem in den vergangenen 20 Jahren
sehr stringent und kontinuierlich aufgebaut
wurde. Diese Entscheidung bedeutet,
dass KWC auch in Zukunft die Entwicklungs-
und Designfreiheit behalten wird. Ich
gehe aber davon aus, dass wir sehr eng zusammen
arbeiten werden und natürlich für
neue Spülendesigns im hochwertigen Bereich
prüfen werden, ob KWC die eine oder
andere optimal passende Armatur dazu anbieten
kann.
Wird Franke die KWC-Produktion in Unterkulm
für die Herstellung von Frankeund/oder
Eisinger-Armaturen nutzen?
KWC fertigt jetzt bereits einige Armaturen
für Franke, teilweise sogar exklusiv. Diese
Möglichkeit werden wir im Rahmen der Angebotsentwicklung
in den nächsten Jahren
sicherlich nutzen.
Das Gespräch führte Dirk Biermann
58 KÜCHENPLANER 9/2013