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Rede von Berndt-Michael Winter, CEO Logwin AG Bilanzpresse- und Analystenkonferenz, 7. März 2013 (Es gilt das gesprochene Wort) 19. März 2013 Damit bin ich bei meinem letzten Punkt zu diesem Themenkreis angelangt: Bei der Frage nämlich, welchen Overhead wir uns leisten können und müssen, um unser Geschäft zu betreiben. Dieser Punkt beschäftigt uns seit vielen Jahren, und wir haben es geschafft, diesen Kostenblock in den letzten drei Jahren – bereinigt um Einmalaufwendung zur Reduzierung eben dieser Kosten – um 8 Millionen Euro zu senken. Auch aktuell setzen wir Maßnahmen um, die bis Ende 2014 die SG&A- Kosten um weitere 8 Mio. € absenken werden. Hier gehen wir natürlich nicht mit dem Rasenmäher vor. Wir analysieren sehr genau, was wir zur Umsetzung unserer Strategie unbedingt brauchen und was nicht. Den Vertrieb haben wir neu aufgestellt. Er arbeitet nun stärker dezentral. Unsere wichtigsten Vertriebsmitarbeiter sind nämlich zunächst einmal die Niederlassungsleiter vor Ort. Sie stehen tagtäglich mit den Kunden in Verbindung, sie erkennen als Erste Verbesserungspotentiale und Schwachstellen, sie haben die fachliche Expertise, unsere Kunden vor Ort zu beraten. In vielen Fällen genießen sie das größte Vertrauen der Kunden und sind zugleich Anlaufstelle für etwaige Beanstandungen. Unterstützt werden sie durch Mitarbeiter aus dem Key Account Management und weitere hochqualifizierte Kolleginnen und Kollegen, die aus zentralen Funktionen heraus Prozessanalysen aufsetzen und auch Tender für Neugeschäfte logistisch und kaufmännisch begleiten. Einen weiteren Schwerpunkt bildet das IT-Team. Wir setzen ein weit reichendes Programm um, in dem die aus früheren Zeiten stammenden, vielfältigen Softwareanwendungen standardisiert werden. Das erhöht unsere Leistungskraft und senkt die Kosten. So führen wir gerade solutionsweit ein neues Transportmanagement-System ein und bündeln alle Warehousemanagement- Systeme in nur 2 neuen Systemen. Beides ist sehr aufwändig und kostet auch viel Zeit, so dass wir leider nur schrittweise vorgehen können. In 2-3 Jahren soll dieser Prozess abgeschlossen sein, so dass Solutions dann, wie Air + Ocean schon seit vielen Jahren, über eine vereinheitlichte IT-Landschaft verfügt, die kundenorientiert unsere Dienstleistungen unterstützt. 10 von 12
Rede von Berndt-Michael Winter, CEO Logwin AG Bilanzpresse- und Analystenkonferenz, 7. März 2013 (Es gilt das gesprochene Wort) 19. März 2013 Alle kaufmännischen Funktionen werden weiter optimiert, sind aber schon heute weitgehend in den Shared Services mit Air + Ocean gebündelt und werden, wie eine externe Analyse jüngst bestätigt hat, sehr effizient abgebildet. So konnten wir uns in den letzten Jahren sprunghaft im Forderungsmanagement verbessern und haben uns nun anspruchsvolle Ziele für das Kreditorenmanagement gesetzt. Angesichts der niedrigen Margen in der Logistik muss es unser Ziel sein, die Fälligkeiten von Forderungen und Verbindlichkeiten und deren Ausgleich insgesamt zeitlich zu synchronisieren. Hier machen wir gute Fortschritte. Alle übrigen Einheiten des Overheads beschränken wir auf das absolut Notwendige und passen fortlaufend die Führungsstrukturen an die Markterfordernisse an. Diesen Weg werden wir in den kommenden Jahren konsequent fortsetzen. Air + Ocean Lassen Sie mich noch kurz auf den Geschäftsbereich Air + Ocean eingehen. Hier sind die Herausforderungen nicht minder groß, aber ganz anders. Wir stehen bei Air + Ocean auf einem starken, gewachsenen Fundament. So sind wir in der Lage auch unter schwierigen Rahmenbedingungen, erfreuliche Ergebnisse zu erzielen. Darüber hinaus haben wir 2012 unser internationales Netzwerk weiter gestärkt und mit Investitionen beispielsweise in die Luftfrachtsicherheit und IT sowie verstärkte vertriebliche Aktivitäten die Weichen für weiteres organisches Wachstum gestellt. Wachstumsmärkte und Netzausbau Zweifelsohne werden wir die Wachstumsstrategie unseres internationalen Luft- und Seefrachtnetzes weiter fortsetzen. Mit unserem weltweiten Netzwerk werden wir in vielen Märkten das sich bietende Wachstumspotential nutzen. Dies gilt nicht nur für China, sondern auch für Länder wie Mexiko, Indonesien, Thailand, Vietnam oder Korea, um nur einige zu nennen. Und nicht zuletzt wird sich in einigen Jahren auch die für uns besonders bedeutsame europäische Wirtschaft wieder erholen und damit unsere europäischen Geschäftseinheiten auch außerhalb Deutschlands, bspw. in UK, Belgien, Holland, Italien, Ungarn, Polen wieder erstarken lassen. 11 von 12
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