VERTRIEBSERFOLG 2019 - das eMagazin!
die Herausforderungen an den Vertrieb von Versicherungs- und Finanzdienstleistungsprodukten steigen. Dies nicht nur produktspezifisch sondern besonders auch z.B. in Weiterbildung, IDD, FinVermV oder VersVermV. Die Regulierung nimmt in vielen Bereichen zu, was für professionelle Vermittler auch gute Chancen mit sich bringt. Das betrifft im Besonderen auch die Digitalisierung, mit der sich Anbieter, Pools und Vertrieb intensiv beschäftigen. Auf welche Themen müssen Makler und Vermittler 2019 besonders achten? Mit welchen Produkten treffen Anbieter den Nerv der Zeit? Was bieten Maklerpools ihren Vertriebspartnern an Besonderheiten und Unterstützung für mehr Vertriebserfolg? Wie gelingt ein optimaler Einstieg zur Neukundengewinnung? Wie kann man bestehende Kundenverbindungen am besten optimieren? Warum Erfolg eben kein Zufall ist, sondern Methode und harte Arbeit? Wie Versicherer Maklerbetreuung neu definieren oder wie man auch in diesen Niedrigzinsphasen nachweislich erfolgreiche Investments vermitteln kann? Diese und noch viel mehr Fragen werden auf den nächsten Seiten ausführlich behandelt. Abgerundet wird diese „Vertriebserfolg 2019“-Ausgabe mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche. Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre, viele interessante News und eine erfolgreiche Zeit!
die Herausforderungen an den Vertrieb von Versicherungs- und Finanzdienstleistungsprodukten steigen. Dies nicht nur produktspezifisch sondern besonders auch z.B. in Weiterbildung, IDD, FinVermV oder VersVermV. Die Regulierung nimmt in vielen Bereichen zu, was für professionelle Vermittler auch gute Chancen mit sich bringt. Das betrifft im Besonderen auch die Digitalisierung, mit der sich Anbieter, Pools und Vertrieb intensiv beschäftigen. Auf welche Themen müssen Makler und Vermittler 2019 besonders achten? Mit welchen Produkten treffen Anbieter den Nerv der Zeit? Was bieten Maklerpools ihren Vertriebspartnern an Besonderheiten und Unterstützung für mehr Vertriebserfolg? Wie gelingt ein optimaler Einstieg zur Neukundengewinnung? Wie kann man bestehende Kundenverbindungen am besten optimieren? Warum Erfolg eben kein Zufall ist, sondern Methode und harte Arbeit? Wie Versicherer Maklerbetreuung neu definieren oder wie man auch in diesen Niedrigzinsphasen nachweislich erfolgreiche Investments vermitteln kann?
Diese und noch viel mehr Fragen werden auf den nächsten Seiten ausführlich behandelt. Abgerundet wird diese „Vertriebserfolg 2019“-Ausgabe mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre, viele interessante News und eine erfolgreiche Zeit!
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INVESTMENT | Vertriebserfolg <strong>2019</strong><br />
FBM: Welche Produkte bieten Sie privaten Anlegern<br />
aktuell an und sind weitere in <strong>2019</strong> geplant?<br />
Alexander Schlichting: Wir bieten derzeit mit dem<br />
Metropolen 18 ein nach Kapitalanlagegesetzbuch<br />
reguliertes Beteiligungsangebot an, <strong>das</strong> ab einem<br />
Einmalanlagevolumen von 10.000 EUR zzgl. 5 %<br />
Ausgabeaufschlag gezeichnet werden kann.<br />
Parallel wird bis Jahresmitte die Teilzahlungsvariante<br />
Metropolen 17 mit identischer Investmentstrategie<br />
platziert. Wir gehen davon aus, <strong>das</strong>s wir vorbehaltlich<br />
der Genehmigung der Bundesanstalt<br />
für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) ab Juli<br />
nahtlos einen Nachfolgefonds platzieren werden.<br />
FBM: Was schätzen ihre Vertriebspartner bei Ihnen<br />
am meisten?<br />
Alexander Schlichting: Unsere Partner reflektieren<br />
uns immer wieder, <strong>das</strong>s sie die hohe Transparenz,<br />
<strong>das</strong> vertrauensvolle und faire Miteinander sowie<br />
den guten Vertriebsservice sehr zu schätzen wissen.<br />
Der zeitgemäße Internetauftritt, ein Partner-Login,<br />
der alle für den Vertriebspartner notwendigen<br />
Informationen und Dokumente datensicher zur<br />
Verfügung stellt sowie ein digitaler Zeichnungsprozess<br />
runden unser umfangreiches Serviceangebot<br />
ab.<br />
FBM: Warum sollte ein Vermittler oder Berater<br />
mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten?<br />
Alexander Schlichting: Unser am Markt einzigartiges<br />
Investmentkonzept konzentriert sich auf<br />
die Projektentwicklung, einen besonders attraktiven<br />
Abschnitt im Lebenszyklus einer Immobilie.<br />
Quelle: © Sikovs - stock.adobe.com<br />
Die Fähigkeit, die Immobilienentwicklungen<br />
ausschließlich mit Eigenkapital zu realisieren,<br />
schafft sowohl für unsere Partner als auch für<br />
unsere Anleger Stabilität entlang des gesamten<br />
Wertschöpfungsprozesses. Die langjährig erprobte<br />
Investmentstrategie mit nachweislich<br />
erfolgreicher Exit-Strategie ermöglicht unseren<br />
Kunden die höchstmögliche Partizipation an den<br />
daraus resultierenden Gewinnen bei gleichzeitiger<br />
Risikominimierung. Für unsere Partner bieten wir<br />
auch künftig eine umfangreiche individuelle<br />
Betreuung über unsere regionalen Vertriebsdirektoren.<br />
Dadurch sind sie immer umfassend<br />
informiert und können sich gut vorbereitet ihrer<br />
Kundenbetreuung widmen. Unser Haus ist<br />
und bleibt ein verlässlicher, transparenter und<br />
fairer Partner für den freien Vertrieb.<br />
Quelle: © Monster Ztudio - stock.adobe.com<br />
FBM: Was sind für Sie die wichtigsten Argumente<br />
für dauerhaften Vertriebserfolg?<br />
Ottmar Heinen: Wir sehen es als Verpflichtung<br />
an, unsere Abläufe und Prozesse regelmäßig auf<br />
den Prüfstand zu stellen, dadurch Risiken zu minimieren<br />
und Ertragschancen in einem zunehmend<br />
von hohem Wettbewerb gekennzeichneten<br />
Markt kontinuierlich zu optimieren. Ein Beispiel<br />
für die konsequente Effizienzsteigerung innerhalb<br />
unserer Gruppe ist die sukzessive Umstellung auf<br />
Lean Management-Prozesse bei unseren Immobilienentwicklungen.<br />
Dabei geht es kurz gesagt<br />
darum, Ressourcen in personeller und materieller<br />
Hinsicht noch effizienter zu nutzen und so Kosteneinsparungen<br />
zu erzielen, die wir an unsere Anleger<br />
weitergeben und somit die Rendite optimieren.<br />
Als weitere Basis für langfristigen Vertriebserfolg<br />
sehen wir Transparenz und den offenen Umgang<br />
mit Herausforderungen sowie eine zielgerichtete<br />
bidirektionale Kommunikation gegenüber Anlegern<br />
und Vertriebspartnern, d.h. Optimierungsvorschläge<br />
werden in entsprechenden Dialogveranstaltungen<br />
von uns aktiv aufgenommen und bei erfolgreicher<br />
Effizienzprüfung zeitnah umgesetzt. •<br />
FinanzBusinessMagazin.de<br />
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