P.T. MAGAZIN 02/2014

Offizielles Magazin 

des Wettbewerbes 

„Großer Preis 

des Mittelstandes“ 

P.T. MAGAZIN 

für Wirtschaft und Gesellschaft 

10. Jahrgang | Ausgabe 2 | 2014 | ISSN 1860-501x | 3 Euro 

www.pt-magazin.de 

Die neue Mündigkeit 

Wie wir wählen, was wir wollen 

4.555 Wege zum Erfolg 

des Mittelstandes“ weiter im 

Aufwind 

Angst im Alter? 

Wie Polit-Entscheidungen in 

die Verarmung führen 

Bayerns Spitzen 

Weltweit präsenter Wirtschaftspartner 

voll Selbstbewusstsein 

und Ideen

#aufklärung 

(Foto: Ludovic Bertron / GEW Baden-Württemberg) 

P.T. MAGAZIN 2/2014 

„Ich sehe die größte Gefahr eigentlich 

im Pessimismus, das heißt in dem dauernden 

Versuch, den jungen Menschen 

zu sagen, dass sie in einer schlechten 

Welt leben. Das sehe ich als die größte 

Gefahr unserer Zeit, größer noch als 

die Atombomben. … Es kann keine vollkommene 

Gesellschaft geben.“ (Karl R. 

Popper, 1983). Wer eine vollkommene 

Gesellschaft anstrebt, wird sich früher 

oder später gegen die Demokratie wenden. 

Den größten Schaden richten dabei 

immer die größten Weltverbesserer an. 

Sie brauchen Pessimismus, um andere 

Menschen zu motivieren, die eigenen 

Ziele verfolgen zu können. Zu Lasten 

Dritter. Notfalls mit Gewalt. 

Vor 80 Jahren wollte der Russe Lyssenko 

Mendel und Darwin widerlegen. Nur zu 

gern glaubten Stalin und Mao, mit kommunistischen 

Getreide-Neuzüchtungen 

den Hunger der Welt zu bekämpfen. 

Sieben Mal erhielt Lyssenko den Leninorden. 

Bevor sein Scheitern eingestanden 

wurde, waren Millionen Menschen 

in Russland und China verhungert, statt 

satt zu werden. Sie waren Stalins Experimentiermasse 

in einer dunklen Zeit. 

Kann der baden-württembergische Kultusminister 

Andreas Stoch vor diesem 

Hintergrund wirklich rechtfertigen, ab 

2015 den Biologie-Unterricht abschaffen 

zu wollen? In Deutschland? 

Der Grieche Sokrates prüfte jede Nachricht 

mit den „drei Sieben“: Ist die Nachricht 

wahr? Wenn das nicht sicher ist: Ist 

sie wenigstens gut? Und wenn auch das 

nicht klar ist: Ist es wirklich notwendig, 

sie weiter zu erzählen? Sokrates belastete 

niemanden mit einer Nachricht, 

deren Wahrheit nicht erwiesen war, die 

vielleicht nichts Gutes, sondern Böses 

stiften würde, wenn sie nicht unbedingt 

notwendig war. Das sollten Journalisten 

und Politiker, Lehrer und Blogger 

beherzigen. Uns bliebe viel Unheil 

erspart. Lyssenko hätte keine Leninorden 

bekommen. Denn seiner Theorie 

mangelte es an Wahrheit. Millionen 

hätten nicht verhungern müssen. Der 

60.000mal benutzte Twitter-Hashtag 

#aufschrei hätte 2013 keinen Grimme- 

Preis bekommen dürfen. Denn dieser 

Diskussion mangelt es an Güte. Güte 

gegenüber dem bereits weißhaarigen 

Rainer Brüderle und seinem völlig missglückten 

Versuch eines Dirndl-Kompliments. 

Güte aber vor allem gegenüber 

Millionen begeisterter Dirndl-Trägerinnen 

in Bayern. 

Und es war weder richtig noch gut noch 

notwendig, die Online-Petition von 

fast 200.000 Eltern in Baden-Württemberg 

gegen die Sexualisierung des 

Grundschulunterrichts als „umstritten“ 

zu deklarieren. Diese Eltern fordern 

ihr grundgesetzlich garantiertes 

Erziehungsrecht für ihre Kinder ein. Was 

ist daran schlecht? Ein Fragebogen der 

Gewerkschaft Erziehung und Wissenschaft, 

ausdrücklich als Unterrichtsmaterial 

für Lehrer/innen in Baden-Württemberg 

deklariert, fragt 13jährige: „Eine 

ungleich starke Mehrheit der Kinderbelästiger 

ist heterosexuell. Kannst Du es 

verantworten, deine Kinder heterosexuellen 

Lehrer/innen auszusetzen?“ Was 

ist an dieser Frage gut? 

Was ist richtig, gut, oder notwendig 

an dem Widerspruch, dass nach GEW- 

Vorstellungen 10jährige Viertklässler 

zwar Regenbogenfamilie spielen müssen, 

aber gleichzeitig Musliminnen 

getrenntgeschlechtlich Sportunterricht 

haben dürfen? Die wichtigste Lehre der 

Geschichte ist vielleicht: Nicht automatisch 

hat Mainstreaming Recht. Auch 

Gender Mainstreaming nicht. n 

Dr. Helfried Schmidt

Seite 8 

Seite 18 

Rekordnominierung im Jubiläumsjahr 

Der „Große Preis des Mittelstandes“ 

wird zum 20. Mal vergeben. Für das 

Jubiläumsjahr vermeldet die Stiftung 

eine Rekordzahl von 4.555 nominierten 

Unternehmen 

(Montge:F.Enge/mermyhh+maddox74/pixabay.com) 

Seite 12 

Das energieeffiziente 

Schallschutzhaus! 

Angst vor Altersarmut 

Insbesondere politische Entscheidungen 

sind es, die Johannes Fiala und Peter 

Schramm als Ursache für den Weg in die 

Altersarmut ausmachen. Die Rente war 

sicher 

Balleinladung... Seite 30 

… für die Auszeichnungsveranstaltungen 

der Oskar-Patzelt-Stiftung. Hier finden 

Sie das Anmeldeformular für alle Länderbälle 

und den Bundesball in Berlin. 

Gesellschaft 

(Foto: Bengt Nyman/Flickr. com) 

In diesem Heft 

6 Notenbankster 

Nicht der aus bitterer Inflationserfahrung 

besorgte Deutsche ist pervers, 

sondern der Notenbanker 

8 Angst vor Altersarmut 

Die Zeiten, in denen man dem Ausruf 

„Die Rente ist sicher!“ trauen 

konnte, sind vorbei 

12 Die neue Mündigkeit 

Über einen neuen Freiheitsbegriff, 

künftige Formen der Schulbildung 

und schlechte Aussichten für jene, 

die das nicht wahrhaben wollen 

17 Die EU-Verschwendungs-Orgie 

Über die Verschwendungs-Orgie der 

Eurokraten, subventionierte Heimtierkrematorien 

und die Fragezeichen 

zur Europawahl 

Oskar-Patzelt-Stiftung 

Seite 44 

18 Rekordnominierung im 

Jubiläumsjahr 

Das Jubiläumsjahr des „Großen 

Preises des Mittelstandes“ beginnt 

mit einem Rekord 

22 Willkommen in der Champions 

League! 

Auch in der Liga der Besten sind 

Würden Sie ein Auto downloaden? 

Der Vertrieb von Neuwagen übers 

Internet bedroht die Existenz der Autohäuser 

im Land. Und auch die Zukunft 

spricht nicht gerade „Auto“. 

Was ist dran am Schwanengesang? 

Tipps und Hinweise unverzichtbar. 

Wie Unternehmen fit bleiben zeigen 

die Top-Redner der Frühjahrstagung 

30 Verkaufsmotor Empfehlungsrate 

Kunden sind die neuen Vermarkter, 

sie lenken mit ihren Empfehlungen 

den Konsum 

32 Vom Fach 

Tausende Unternehmen sind beim 

„Großen Preis“ dabei. Dass der Wettbewerb 

reibungslos abläuft, sichern 

die regionalen Servicestellen und 

Juroren 

Wirtschaft 

34 Personalsuche im Ausland 

Durch den demografischen Wandel 

müssen deutsche Unternehmen 

auch Personal im Ausland suchen 

36 Die Gold-Medaille geht an … 

Nur Talent reicht nicht, das haben 

die Winterspiele in Sotschi erneut 

gezeigt. Von Spitzensportlern können 

auch Unternehmen lernen 

38 Führung in drei Akten 

Konnte der „Chef“ früher einfach 

„Chef“ sein, muss er heute 

kollegial, zugänglich und distanziert 

sein 


(Ingo Büsing/pixelio.de) 



In der Demokratie ist die Freiheit das höchste 

Gut. Doch unser Verständnis davon wandelt 

sich. Trendforscher Gábor Jánszky setzt sich 

mit dem Wandel auseinander, spricht über 

die Schule der Zukunft und zeigt neue Perspektiven 

des gesellschaftlichen Lebens auf 

42 Ein langer LKW(eg) 

Der Lang-LKW soll deutsche Straßen 

entlasten. Doch wollen ihn viele Landesregierungen 

nicht, zum Nachteil 

von Unternehmen 

44 Würden Sie ein Auto downloaden? 

Online-Börsen treten an die Stelle 

der klassischen Autohändler und das 

ist nicht das einzige Problem 

46 Verkannter Gewinner – Das 

Marketing 

Die Marketingabteilung ist in vielen 

Unternehmen noch immer das 

ungeliebte Stiefkind. Zu Unrecht! 

48 Starke Marke – starker Umsatz 

Marken sind erfolgreich, weil sie auf 

unsere Gefühle zielen. Wie Sie die 

Emotionen Ihrer Kunden ansprechen 

und mehr Umsatz machen 

50 Eine Plattform für den Mittelstand 

Die Wirtschaftsexperten Volker Potthoff 

und Dr. Klaus Weigel äußern 

sich zu verantwortungsvoller Unternehmensführung 

Regional 

56 www.mein.bayern 

Mit seiner neuern Top-Level-Domain 

zeigt der Freistaat auch im Internet 

Flagge und wertet den Wirtschaftsstandort 

auch virtuell auf 

58 Per Klick zum Mechatroniker 

Lehrstellensuche ist nicht einfach. 

Mit der App „Lehrstellenradar“ 

finden Azubis und Unternehmen 

schneller und einfacher zueinander 

60 Sonne, Römer und Klebstoff 

Bayern ist ein einzigartiger Wirtschaftsstandort, 

an dem mittelständische 

Unternehmen nachhaltig 

und zukunftsorientiert produzieren 

62 Vom Traum einer Region 

Menschen leben von Träumen. In der 

Region Donau-Moldau träumen die 

Menschen von einem gemeinsamen 

Wirtschaftsstandort 

Lifestyle | Auto 

64 Alte Liebe, neues Design – 

der Käfer 2014 

Kult war er schon immer, der Käfer. 

Doch jetzt ist aus dem runden Zwerg 

ein athletischer Sportler geworden 

Leserbriefe | Impressum 

(Foto:E.V.A. / STAWAG) 

66 Ein Magazin, das Hoffnung spendet 

Das Paket macht den Unterschied: 

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(ohne Heizstab) 

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Gesellschaft 

6 

Notenbankdiktator Draghi: Das Tyrannensedativ 

„Brot und Spiele“ ersetzt durch „Leitzinsen runter!“ 

(Montage: OPS Netzwerk GmbH/F. Enge Bilder: World Economic Forum/Wikimedia; Piotr Witkowski/Wikimedia) 

„Ja mach nur einen Plan, sei nur ein 

großes Licht / und mach nur einen zweiten 

Plan, gehen tun sie beide nicht“ (Berthold 

Brecht). EZB-Chef Mario Draghi 

hat in einem Wutanfall zum Jahresende 

die Ängste der Deutschen bezüglich 

der angeblich erfolgreichen Notenbankmaßnahmen 

als pervers bezeichnet. Ihn 

verteidigende Journalisten haben dazu 

erklärt, Draghi meine „pervers“ nicht im 

deutschen Sinne (etwa: Merkel peitscht 

die Griechen aus), sondern in englischer 

Lesart heiße „pervert“ verdrehte Sicht. 

Folgt man dieser Logik, kann man Draghi 

wiederum „perversity“ im Sinne von 

Eigensinn vorwerfen: Denn Draghi und 

andere Anhänger von Keynes betrachten 

niedrige Zinsen und andere Geschenke 

der Zentralbanken als warmen Regen, 

der die Wirtschaft zum Blühen und 

Wachsen bringt. Nur leider ist der Plan 

bisher schiefgegangen. Die Arbeitslosigkeit 

ist auf Rekordhöhe und die Inflation 

mit 0,7 % unter Draghis Ziel von 2 % 

(vgl. Handelsblatt 8.1.2014). Gesundbeter 

stilisieren die Wachstumsprognose von 

0,1 % für die Eurozone zu „Anzeichen 

für eine Wende“ hoch, so wie letztes 

Notenbankster 

Nicht der aus bitterer Inflationserfahrung besorgte 

Deutsche ist pervers, sondern der Notenbanker, der 

die Gesetze der Dialektik nicht kennt 

Jahr, als Finanzminister Schäuble (vor 

Zypern) die Eurokrise für beendet erklärte. 

Jetzt erwägt man Strafzinsen für, bei 

der EZB gebunkerte, Übernachtgelder 

und darüber hinaus Langfristkredite an 

Banken nur dann zu vergeben, wenn 

diese zweckgebunden an die Realwirtschaft 

sind. Doch leider waren die bisherigen 

Geldgeschenke an die Banken 

nicht mal fürs Kreditgeschäft nützlich. 

Im November 2013 ging die Kreditvergabe 

in Deutschland um 1,4 %, in Italien 

um 5,9 % und in Spanien um 19 % zurück. 

„Unkonventionelle Maßnahmen“ als 

Brandbeschleuniger 

Erfolglos im Schützengraben des 

Kampfes gegen die Rezession fordern 

die neuen Feldherren, Politiker und 

Zentralbanker, noch mehr Macht und 

noch mehr Spielraum für „unkonventionelle“ 

Maßnahmen. Dabei sollte es statt 

den Dollars, die „Helikopter-Ben“ (US- 

Notenbankchef Ben Bernanke) abwerfen 

wollte, lieber Hirn vom Himmel regnen. 

Denn die Ankäufe von Staatsanleihen 

und eine Nullzinspolitik waren schon 

erfolglos, als diese Instrumente eingesetzt 

wurden, um im Jahr 2000 das 

angeschlagene Japan zu retten. Ursache 

ist in allen nördlichen Industrieländern 

das Overbanking. Die Finanzoligarchie 

hat in den vergangenen Zeiten mit 

Deregulierung, Expansion aller Trading- 

„Helikopter Ben“ Bernanke, US-Notenbankchef, 

würde im Deflationsfall gerne 

Banknoten aus Hubschrauberfenstern 

werfen. 

Inflationsrate in der Europäischen Union und in der Euro-Zone von 2003 - 2013 

4% 

3% 

2% 

1% 

0% 

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 

EU 

Euro - Zone 

Quelle: International Monetary Fund 

Laut EZB-Papier lag die Inflation in der Euro-Zone zuletzt deutlich unter den von Draghi 

angepeilten 2 Prozent. Problem: Unter Nutzung hedonischer Methoden wird die Inflation 

seit Jahren schöngerechnet. Die tatsächliche Inflation dürfte um einiges höher sein. 

(Foto: Wikimedia/Public Domain) 



Instrumente und einer Inflation sinnloser 

Finanzprodukte erreicht, dass die 

Geschäftsvolumina der Banken weitaus 

größer sind als die Bruttoinlandprodukte 

ihrer Wirtsländer. Dadurch stieg auch die 

Gesamtverschuldung in vielen Ländern 

auf ein Mehrfaches ihres BIP. Alle Maßnahmen 

der Zentralbanken der Nordhalbkugel 

laufen darauf hinaus, diese 

Blasen bildenden Ungleichgewichte (z.B. 

Immobilien, Kunst, Aktien), die weitaus 

gefährlicher sind als alle Handelsbilanzungleichgewichte, 

weiter zu erhöhen. 

Die Feuerwehr wird zum Brandstifter, 

könnte man sagen. 

Akteure der Realwirtschaft wissen 

das und müssen Reserven vorhalten, 

um nach dem Platzen der Blasen nicht 

durch entzogene Kredite und Notverkäufe 

pleite zu gehen. Sparer wissen das 

und sparen nicht mehr oder sie weichen 

auf (noch) nicht regulierte Alternativen 

(Gold, Bitcoins, u.a.) aus, während die 

Sparbuch- und Anleiheersparnisse in der 

finanziellen Repression dahinschmelzen. 

Tatsächlich erzeugt so erst das frische 

Geld der Zentralbanken den Investitionsund 

Wachstumsstau, den es bekämpfen 

will. „Einheit und Kampf der Gegensätze“ 

würde der materialistisch-dialektische 

Denker sagen und Draghi als Hegelianer, 

der an die Wirksamkeit von reinen Ideen 

glaubt, bezeichnen. 

Oder mit Goethe: „Vernunft wird 

Unfug, Wohltat Plage, weh Dir, dass Du 

ein Enkel bist“. 

„Das US-Finanzsystem umfasst 54 Billionen Dollar an Krediten, basierend 

auf dem Vertrauen in eine Notenbank, die nichts in ihrem Tresor hat, um 

sie zu decken. Erstaunlich!“ William H. Gross, Chief Investment Officer, PIMCO, Kalifornien 

Gelddrucken war noch nie eine Lösung 

Die Situation ist überdies nicht neu und 

vergleichbar mit der, als die USA ihre Vietnamkriegsschulden 

abbauen mussten, 

die Notenbank politisch geführt Geld 

druckte und der Goldstandard unter Präsident 

Richard Nixon abgeschafft wurde. 

Erst als der damals neue Notenbankchef 

Paul Volcker den Hebel völlig herumriss 

und die Zentralbankzinsen bis auf 

11 % erhöhte, wurde die im billigen Geld 

ersoffene Ökonomie trocken gelegt und 

Paul Volcker brachte in den späten 70ern mit äußerst hohen Leitzinsen die US-Inflation 

unter Kontrolle. Unpopulär, aber wirksam. 

(Foto: European People‘s Party/Wikimedia Commons) 

Über den Autor 

n Dr. Volker Gallandi ist seit 1986 

im Wirtschafts-und Finanzsektor 

(Immobilien-und Wertpapierkapitalanlagen) 

als Rechtsanwalt 

tätig, ebenso als Autor und 

teilnehmender Beobachter im 

Bereich Recht und Wirtschaft. 

alle Preise gehorchten wieder Marktgesetzen, 

der Wiederaufstieg begann. Dasselbe 

ist wieder angezeigt, auch wenn 

es lange nicht passieren wird. Und die 

Folgen? 

(Foto: Joanne Rodriguez / flickr.com) 

58 Millionen Dollar für Koons Ballonhund: 

Weil die staatlichen Gelddruckmaschinen 

munter vor sich hin rattern, werden 

solche wahnsinnigen „Investments“ 

überhaupt erst möglich 

Der Ballonhund von Jeff Koons wird 

nicht mehr 60 Millionen, sondern nur 

noch 10.000 USD wert sein, Oligarchen 

müssen Jachten zu Spottpreisen verkaufen, 

der Derivatehandel und Aktienhandel 

auf Kredit bricht ein, die Börsen 

sind auf Talfahrt, alle Euroländer müssen 

nach dem haushalten, was ihre Anleihen 

auf dem Markt kosten. Nur die Länder 

mit vollendeten Strukturreformen und 

guter global leistungsfähiger Wirtschaft 

werden belohnt, nicht die Schuldenmacher 

und Verschwender. Wer per Saldo 

Vermögen hat, überlebt, wer per Saldo 

überschuldet ist, kann es nicht mehr 

verbergen. Banken müssen wieder hohe 

Zinsen für Kredite verlangen, sie haben 

wieder ein Geschäftsmodell. Unternehmen 

finanzieren nicht Unfug auf Kredit, 

weil billiges Geld nur so herumliegt. 

Man schaut wieder auf die Betriebe und 

ihre Ertragskraft, nicht auf das Hüsteln 

eines Notenbankers. Der Markt kann 

wieder seine Kräfte entfalten und nicht 

ein eigensinniger Notenbankdiktator, 

dessen „Landkarte“ mit dem Land, das 

er beherrschen will, wenig zu tun hat. n 

Volker Gallandi

Angst vor Altersarmut 

„Die Rente ist sicher!“ verkündete Norbert Blüm. 

Heute fragt man: „Wieviel Rente ist sicher?“ Wie 

politische Entscheidungen in die Verarmung führen 

Gesellschaft 

8 

oto: Bengt Nyman/Flickr. com) 

Altersarmut wird von den Medien immer 

häufiger thematisiert. Das Besondere an 

diesem Phänomen: Es ist hausgemacht. 

Dem Eindruck nach wird es sogar in 

Kauf genommen. Schließlich sind es seit 

über 20 Jahren laufende politische Entscheidungen 

gewesen, die das gesetzliche 

Rentenniveau von ehemals durchschnittlich 

70% vom Nettogehalt auf 

zukünftig teils weniger als die Hälfte 

reduziert haben. 

Riesterrente als Verlustgeschäft 

Albrecht Müller stellte bereits 2004 in 

seinem Buch „Die Reformlüge“ fest, dass 

die Umstellung vom Umlageverfahren 

auf eine kapitalgedeckte Alters ver sor - 

gung in Chile zur größten 

Altersarmut 

geführt hat. Chile wurde 

damit ein Vorbild für weitere Staaten, 

welche allesamt das Scheitern 

kapitalgedeckter Altersversor 

gung er lebten. In Deutschland 

hat man beispielsweise die 

staatlich durch Zulagen geförderte 

Riesterrente eingeführt. 

Im Durchschnitt tatsächlich ein 

Verlustgeschäft, es sei denn 

man erreicht das Alter 

eines Johannes Heesters 

oder Methusalems. 

Der Bürger fragt 

sich, wo dann 

die staatlichen 

Zulagen 

am Ende landen, und erfährt vom 

Fachmann, dass diese Gelder als Sterblichkeitsgewinne 

bei den Anbietern verbleiben 

oder für Kosten und Provisionen 

ausgegeben werden. Bei den Glücklichen, 

die durch die Zulagen oberhalb 

des Existenzminimums landen, sind diese 

als Steuern wieder zurückzuzahlen. 

Vom Voll-Juristen zum Bittsteller 

Die „Pseudo-Individualisierung durch 

Rentenreform“ löst die Aufgabe, das 

Real einkommen zwischen den Ge nerationen 

zu verteilen, nicht. Immerhin 

hat es die Politik verstanden, 

den Niedriglohnsektor 

von ehemals 

weniger als 10% auf 

mehr als 25% der 

arbeitenden Bevölkerung 

zu steigern. 

Die Hartz-Reformen 

führten dazu, dass 

ausgebildete Volljuristen 

sich von der ARGE 

fürsorglich zum Schweißer 

umschulen lassen müssen oder als Leiharbeiter 

tätig werden, oder damit leben 

müssen, durch Kürzung unter dem Existenzminimum 

zu leben. Spiegelbildlich 

sind mehr als 25% der Bevölkerung 

gar nicht mehr in der Lage, irgendeine 

Ersparnis zu bilden, und mehr als 25% 

der Bevölkerung zahlen so wenig in die 

gesetzliche Rente ein, dass sie beste 

Aussichten auf eine Grundsicherungsrente 

haben. Wer hohe Mietkosten 

über 358 Euro hat, darf diese aus dem 

Regelsatz von 382 Euro selbst bezahlen 

oder umziehen – oft hilft dabei die 

Gemeinde und übernimmt die Maklerkosten, 

damit der Bedürftige in die 

preiswertere Nachbargemeinde zieht. 

Wer sich täglich überlegen muss, ob er 

eine Schachtel Zigaretten oder etwas 

zu essen kauft, dem bleibt auch nicht 

einmal genügend Geld übrig, sich einen 

ordentlichen Strick zu kaufen. 

Ist die Kapitaldeckung in der Altersversorgung 

eine Illusion? 

Generell zeigt sich, dass die Umstellung 

der größten Volkswirtschaften – ein- 



schließlich China – vom Generationenmodell 

auf eine Kapitaldeckung bereits 

daran scheitert, dass es weltweit gar keine 

ausreichenden realwirtschaftlichen 

Investitionsmöglichkeiten für eine solche 

Altersversorgung gibt. Ausgenommen 

wären Investments in Finanzblasen 

oder andere, nur vorübergehend für 

wertvoll gehaltene, Kapitalanlagen, welche 

man jedoch leider später abschreiben 

muss. 

Beispiele hierfür wären etwa die 

Anleihen der Lehman Brothers Bank oder 

viele Derivate und Zertifikate. Auch der 

Staat kann das Geld für die anzulegende 

Kapitaldeckung in Form von Staatsschulden 

annehmen. Damit wären die für die 

Renten erforderlichen Zinsen und Tilgungen 

aus den Steuermitteln gedeckt, 

mit denen künftige Generationen und 

Rentner selbst die Staatsschulden verzinsen 

und tilgen. Auch Investitionen in 

Windkraft und Solarenergie – inklusive 

der erforderlichen Stromnetze – bieten 

solche Ertragsmöglichkeiten über den 

(Foto: Guian Bolisay Instant Vantage/Flickr. com) 

Im Zweifel würde nicht einmal dafür das 

Geld reichen. 

Chile stellte frühzeitig auf eine kapitalgedeckte Altersvorsorge um und diente vielen als 

Vorbild. Mit schwerwiegenden Folgen. 

Aufpreis auf die Stromrechnung, mit 

dem alle – inklusive Rentner – das Geld 

für ihre Kapitaldeckung selbst zurückzahlen. 

Manche mögen die Vorstellung 

haben, bei Kapitaldeckung liege das 

Geld für jede Rente schon in Tüten mit 

dem Namen des künftigen Rentners 

beim Versicherer in einem Regal bereit. 

(Foto: Mark Scott Johnson/Flickr.com) 

Lohn- und Rentensteigerungen nach 

Produktivitätsfortschritt? 

Schon immer war die Bevölkerung in der 

Lage, allein aufgrund des Produktivitätsfortschritts 

sowohl die Kinder als auch 

die Alten zu ernähren. Wenn es zutrifft, 

dass Löhne und Renten davon seit mehr 

als 15 Jahren entkoppelt wurden, so 

vergrößert sich die Zahl der Menschen 

mit besten Aussichten auf zunehmende 

Altersarmut. Ohnehin sehen einige 

Politiker es aber als eine angemessene 

Versorgung an, wenn im Alter zumindest 

keine Sozialhilfe beantragt werden 

muss. Gerichte sind dem gefolgt, indem 

etwa rund 350 Euro Rentenanwartschaft 

im Alter von etwa 50 Jahren trotz Behinderung 

noch ausreichend erschienen, 

um die bis zum Rentenalter benötigten 

ca. 800 Euro zu erreichen. 

„Die Grünen fordern eine Garantierente, 

die SPD eine Mindestrente 

von 850 Euro und Frau von der Leyen 

eine Zuschussrente. Das ist vermeintlich 

populär, aber auch nicht 

mehr.“ Wolfgang Clement, Juni 2013 

Von Traumrenditen und Spargroschen 

Hinzu kommt, dass kein Politiker 

erwähnt, dass allein mit einem Beitragssatz 

von 20% für die gesetzliche 

Rente der eigene Lebensstandard kaum 

zu halten ist. Was Finanzberater selten 

zu formulieren wagen, ist die Tatsache, 

dass die Renten aus privater Vorsorge 

um teils mehr als 50% im Vergleich zu 

den früheren Aussichten gesunken sind. 

Dies allein aus dem Grund, dass sich 

Europa um 1998 einem internationalen 

Niedrigzinskartell angeschlossen

Über die Autoren 

n Dr. Johannes Fiala, 

RA (München), MBA Finanzdienstleistungen 

(Univ.), MM 

(Univ.), Geprüfter Finanz- und 

Anlageberater (A.F.A.), LB (Univ.), 

Bankkaufmann 

n Peter A. Schramm, Sachverständiger 

für Versicherungsmathematik, 

Aktuar DAV, öffentlich 

bestellt und vereidigt von der IHK 

Frankfurt am Main für Versicherungsmathematik 

in der privaten 

Krankenversicherung. 

Gesellschaft 

10 

In guter Gesellschaft: Deutschland und andere EU-Staaten haben bei der Altersvorsorge 

massenhaft Geld verbrannt. 

Wie sind die Aussichten im Alter? 

(Foto: Domenico Kiuz/Flickr.com) 

(Foto: Candida.Performa/Flickr.com) 

hat, sodass vielfach die mageren Zinsen 

kaum mehr die Verwaltungskosten der 

Kapitalanlage decken können. Real aber 

wird allein durch normale Preissteigerung 

nochmals bis über die Hälfte zum 

Rentenalter dahinschmelzen. 

Die Illusion, mit wenig Einsatz über 

Traumrenditen am Kapitalmarkt und 

das „Zinseszinswunder“ am Ende eine 

hohe Vorsorge fast umsonst zu bekommen, 

ist zusehends gewichen. Heute 

muss man hoffen, seine Spargroschen 

gerade so mit einem Kaufkraftausgleich 

im Alter wiederzubekommen. 

Verstaatlichung privater Pensionsbeziehungsweise 

Rentenfonds 

Nicht nur in Europa haben zahlreiche 

Staaten die Rückkehr zur Stärkung der 

staatlichen Rente beschlossen und 

umgesetzt. Dafür wurden private Pensions- 

bzw. Rentenfonds „enteignet“, 

beispielsweise in Bulgarien, Frankreich, 

Irland, Portugal, Zypern, Argentinien, 

Bolivien und Chile. Hintergrund ist, dass 

im staatlichen Umlagesystem laufende 

Renten gezahlt werden müssen. 

So hat man beispielsweise entschieden, 

zwangsweise einen Teil der Beiträge 

an die offenen Pensionsfonds zahlen zu 

lassen, damit die Rente insgesamt durch 

private Kapitaldeckung sicherer wird. 

Dadurch musste der Staat für die fehlende 

Beitragseinnahme durch Aufnahme 

von Staatsanleihen einspringen und 

sich verschulden. Diese Staatsanleihen 

wurden dann mit dem – zwangsweise 

an sie umgeleiteten – Beitragsgeld wiederum 

von den privaten Pensionsfonds 

gekauft, womit man nun auf dem Papier 

eine Kapitaldeckung hatte. 

Die Renten daraus sind dann nicht 

mehr von Beitragszahlern in eine 

gesetzliche Rentenversicherung, sondern 

vom Steuerzahler zu finanzieren, 

dessen Steuergeld zur Bedienung der 

investierten Staatsschulden mit Zins 

und Tilgung verwendet wird. Offenbar 

haben sich dann aber doch Zweifel an 

der Sinnhaftigkeit solcher Art der Kapitaldeckung 

ergeben. Denn durch diese 

Form der „Kapitaldeckung“ über Staatsschulden 

werden auch die Pensions- 


fonds nicht sicherer. Durch den Zwang 

zu mehr Staatsschulden – infolge der 

Umleitung der Beiträge an die Pensionsfonds 

– wird die Bonität dieser Staatsschulden 

beeinträchtigt und letztlich 

auch die Pensionsfonds unsicher. 

Bei der „Enteignung“ der Pensionsfonds 

hingegen werden diese nicht 

geschädigt, da sich ihre Verpflichtungen 

entsprechend vermindern. Die Beitragszahler 

der Pensionsfonds erhalten für 

die, im Sinne eines Rückkaufswertes 

konfiszierten, Staatsanleihen Rentenansprüche 

an die staatliche Rentenversicherung. 

Dies ist mutmaßlich sicherer 

als eine Kapitaldeckung, die auf Staatsschulden 

aufbaut, wie etwa in Griechenland. 

Staatsschulden leichtfertig erhöht 

Durch die Einführung der Pensionsfonds 

mit Umleitung der Beiträge von 

der staatlichen Rentenversicherung an 

diese und dem Ersatz dieser Beiträge 

durch Staatsschulden wurde in betroffenen 

Ländern leichtfertig die Staatsschuld 

erhöht. So wurden die Möglichkeiten 

zu anderer sinnvoller Aufnahme 

von Staatsschulden beeinträchtigt. 

Die Unsinnigkeit dessen zeigt sich 

erst recht, wenn man sieht, dass mit 

den – durch die zusätzliche Staatsverschuldung 

freiwerdenden – Beiträgen 

an die Pensionsfonds, diese dann die 

Staatsschulden aufgekauft haben. Die 

institutionellen privaten Pensionsfonds 

hatten ihre Chance. Die Pflichtbeiträge 

an sie haben ausländische Investoren 

angelockt, die das System für sich in 

einer nicht mehr vertretbaren Weise 

ausgenutzt haben. Ihren Zwangs-Versicherten 

eine kapitalgedeckte Rente 

auf der Basis von Staatsschulden bieten 

zu wollen, ist mehr als eine Zumutung, 

aber natürlich auch in Deutschland 

üblich. 

Dies zu beenden ist eine nachvollziehbare 

und konsequente Entscheidung. 

Niemand hätte die Fortführung 

eines solchen Zustandes im Ernst befürworten 

können – ganz im Gegenteil. 

Dies mag auch für viele andere Formen 

von „Kapitaldeckung“ gelten. n 

 

Johannes Fiala, Peter A. Schramm

(Foto: University of Salford/flickr.com ) 


Der Trendforscher Gábor Jánszky über einen neuen 

Freiheitsbegriff, eine neue Form der schulischen Bildung 

und schlechte Aussichten für diejenigen, die 

das nicht wahrhaben wollen 

Gesellschaft 

12 

Wir haben die Wahl, jeden Tag. Zwischen 

Äpfel und Birnen, rot und schwarz, Daimler 

und BMW, C-Klasse oder E-Klasse. Bis 

in den letzten Alltagswinkel leuchten uns 

die Entscheidungsmöglichkeiten entgegen, 

die wir – lediglich unserem Gewissen, 

unseren Interessen und eventuell 

dem Geldbeutel verpflichtet – nutzen 

können. Diese selbstverständliche Freiheit 

westlicher Gesellschaften ist ein 

hart erkämpftes Gut, um das uns viele 

beneiden. Doch für uns stellt sich vor 

lauter Qual der Wahl eine andere Frage: 

Was, wenn wir eine Freiheit möchten, die 

jenseits aller Produktkataloge und Wahlprogramme 

dieser Welt liegt? Was, wenn 

wir uns tatsächlich nicht die Freiheit von 

den Millionen Optionen diktieren lassen 

möchten – sondern uns die Freiheit 

nehmen, „nein“ zur Wahl zu sagen? Ist 

das nun antidemokratisch? Nein, sagt 

der Trend- und Zukunftsforscher Gábor 

Jánszky. Es ist, im Gegenteil, eine neue 

Qualität von Freiheit, auf die sich Unternehmer, 

Pädagogen und Politiker zukünftig 

einstellen sollten. Eine Trend analyse. 

Nichtwähler - der missachtete Megatrend 

in Politik und Wirtschaft 

Die Wahlen zum europäischen Parlament 

stehen vor der Tür und die Mahner 

bereits in den Startlöchern: Wir Bürger 

müssten doch unbedingt zur Wahl 

gehen. Experten fordern die Wahlpflicht, 

und Moderatoren tun so, als seien Nichtwähler 

eine Problemgruppe von Pflichtverweigerern. 

Dabei verkennen sie einen 

der prägendsten Trends unserer Zeit: 

Das Nicht-Wählen ist keinesfalls ein 

Übel, sondern es ist einer der höchsten 

Freiheitsgrade in unserer Gesellschaft. 

Was oft vergessen wird: Auch der, der 

nicht wählt, wählt. Das ist keine banale 

Binsenweisheit, denn das Freiheitsempfinden 

der Menschen zur Nicht-Wahl 

prägt sowohl Politik als auch die Wirtschaft. 

Wer das nicht versteht, der versteht 

seine Kunden nicht. Und manche 

Unternehmer täten gut daran, ihre Produkte 

an das Freiheitsempfinden der 

Nicht-Wähler anzupassen. 

Was ist Freiheit? 

Ich kann mich sehr genau an jenen Tag 

erinnern, an dem ich verstand, was Freiheit 

heißt. Es war im Januar 1988. Ich 

war gerade 15 Jahre alt geworden. An 

jenem Abend saß ich vor dem Fernseher 

und schaute Westnachrichten. In der 

Tagesschau demonstrierten zehntausende 

Ost-Berliner für den Sozialismus. 

Es war die traditionsreiche Liebknecht- 

Europa Wahlen in Deutschland (Ergebnisse unter Berücksichtigung der Nichtwähler) 

60% 

50% 

40% 

30% 

20% 

10% 

0% 

1979 

1984 

1989 

1994 

2009 wählten 56,7 Prozent, nicht zu wählen. Dass diese „antidemokratischen“ Nestbeschmutzer 

damit auch eine Wahl getroffen haben, wird geflissentlich übersehen. 

1999 

2004 

2009 

56,7% 

Nicht 

wähler 

SPD 

CDU/CSU 

Grüne 

FDP 

Linke 

16,0% 

8,8% 

5,1% 

4,6% 

3,2% 

(Grafik: OPS Netzwerk GmbH/F.Enge) 

Luxemburg-Demonstration, bei der die 

DDR-Staatsführung alljährlich am zweiten 

Januarwochenende an jene Freiheitskämpfer 

erinnerte, die bei ihrem 

Kampf um eine bessere Welt ermordet 

wurden. Doch dann zeigte die Kamera 

ein Plakat: „Freiheit ist immer die Freiheit 

der Andersdenkenden“ stand darauf. 

Es war ein Zitat von Rosa Luxemburg. 

Jene ermordete Kommunistin und Arbeiterführerin, 

der gerade mit großem 

Pomp von SED und Politbüro gedacht 

wurde, hatte einst solch einen klugen 

Satz geschrieben. Das Plakat wurde nur 

Sekunden später durch Stasi-Aufseher 

eingeholt, die Träger verhaftet und verurteilt. 

Es war dieser winzige Moment vor 

dem Fernseher, der mir und vielen meiner 

gleichaltrigen Freunde bewusst machte, 

dass die Realität dieses Sozialismus diametral 

jenen Zielen entgegenstand, für 

die jene ihr Leben gelassen hatten, die 

wir so euphorisch feierten. In diesem 

Moment verstand ich: Freiheit ist immer 

die Freiheit der Andersdenkenden! 

Ist Freiheit immer noch Freiheit? 

Doch was können wir mehr als 20 Jahre 

später über die Zukunft der Freiheit 

sagen? Nachdem wir sie erreicht haben. 

Nachdem wir frei sind, zu sagen was 

wir wollen, zu wählen welche Partei wir 

wollen, zu kaufen welches Auto wir wollen. 

Nachdem meine eigene Tochter sich 

zum Glück nicht an einen einzigen Tag in 

Unfreiheit erinnern kann. 

Ich habe die Antwort erst vor kurzem 

gefunden. Es war während der Strategietagung 

des Vorstands eines großen 

deutschen Handelskonzerns. Wie so oft 

war ich eingeladen, um vor den Vorständen 

einen Vortrag über ihre Geschäftsmodelle 

der Zukunft zu halten und mit 

ihnen über ihre künftige Strategie zu 

diskutieren. 

Ich erklärte ihnen, dass wir uns in 

einem tiefgehenden Wertewandel 

befinden, der keinesfalls bedeutet dass 

unsere Jugend alle Werte verliert. Im 

Gegenteil: Die wichtigen Wertbegriffe 

bleiben! Doch es verändert sich das, was 

wir darunter verstehen und was wir tun 



müssen, um den Wert zu erreichen. Einer 

der Vorstände erwiderte unwirsch, dass 

das Unsinn sei. Der größte Wert seines 

Unternehmens sei die Freiheit und was 

sie darunter verstehen, sei unveränderbar 

und ewig: 

Sein Unternehmen verstehe seine 

Kunden als mündige Konsumenten, 

die im liberalisierten Markt souverän 

zwischen verschiedenen Marken, Preisklassen 

und Qualitätssegmenten wählen 

können. Sein Unternehmen werde 

dafür gebraucht, da es jene Infrastruktur 

besitze, die den Konsumenten jene freie 

Wahl ermöglicht. Es war eine tolle Rede! 

Die Anderen applaudierten. Das Problem 

ist: Er irrt! 

Die höchste Form von Freiheit: Nicht 

wählen zu müssen! 

Seine Aussage wäre vor 60 Jahren richtig 

gewesen. Heute hat er ein zentrales 

Element von Freiheit einfach vergessen. 

Denn neben der Möglichkeit der 

Wahl gehört zur Freiheit ebenso, dass 

es keinen Zwang zur Wahl gibt. In der 

Demokratie bedeutet Freiheit nicht nur, 

dass wir als Wähler unser Kreuz bei 

einer Partei machen können. Sondern 

die Möglichkeit kein Kreuz zu vergeben, 

also nicht zu wählen, ist ein ebenso 

wichtiger Teil der Freiheit. Die Freiheit 

nicht nutzen zu müssen, ist vielleicht die 

höchste Form der Freiheit. 

Die gesellschaftliche Logik ist dabei 

sehr menschlich: Je jünger und verletzlicher 

die Gesellschaft und ihre Freiheit 

ist, desto wichtiger ist den Menschen die 

Möglichkeit der Wahl. Je älter aber die 

Gesellschaft und je selbstverständlicher 

die Freiheit ist, desto wichtiger wird uns 

die Möglichkeit der Nichtwahl. 

Nicht-Wahl prägt auch die modernen 

Geschäftsmodelle der Wirtschaft 

Interessanterweise funktioniert unter 

den Kunden des irrenden Vorstands die 

Freiheit genau wie in der Gesellschaft. In 

liberalisierten Branchen mit einer Vielzahl 

von Produkten, Preisen und Marken 

steigt die Neigung der Kunden, sich 

nicht an eine einzige Infrastruktur zu 

binden. 

Die Schule der Zukunft: Programmieren als Kulturtechnik. 

In vielen Branchen entstehen derzeit 

sogenannte OTT-Modelle (over-the-top), 

die die Infrastruktur von den Geschäftsmodellen 

trennen: Zeitungsverlage 

und TV-Sender können genauso ein 

Lied davon singen wie Versandhandel 

und Musikindustrie. Auch die Automobilbranche 

sieht sich mehr und mehr 

jungen Kunden gegenüber, die kein eigenes 

Auto mehr kaufen wollen. Stattdessen 

nutzen sie intelligente Carsharing-Konzepte. 

Das Autofahren wird 

zur adaptiven Dienstleistung, die sich 

je nach Nutzungssituation der Kunden 

verändert. 

Freiheit verändert Ihre Gestalt 

Solange „Andersdenkende“ keine Wahlmöglichkeit 

haben, ist es Freiheit, diese 

mit Wahlmöglichkeiten zu versehen. 

In der Wirtschaft entstehen die besten 

Geschäftsmodelle in dieser Zeit durch 

die Deregulierung von Branchen und 

das Auflösen von Monopolen. Dies ist 

die Zeit der großen Marken, die Identifikationsfläche 

für „Andersdenkende“ 

bieten. Doch nachdem die Wahlfreiheit 

zur Selbstverständlichkeit geworden ist, 

verändert die Freiheit ihre Gestalt. Dann 

wird statt einer dauerhaften Festlegung 

auf eine Partei oder ein Produkt die 

(Foto: Kaplan International English/flickr.com) 

permanente und adaptive Wechselmöglichkeit 

oder gar die Verweigerung der 

Wahl und des Konsums zur Freiheit. Die 

Folge ist der langsame Niedergang von 

starren und unbeweglichen Marken. Die 

Folge ist das Aufkommen adaptiver Produkte 

und Services, die sich sowohl individuell 

an den Nutzer als auch situativ 

an den Moment der Nutzung anpassen. 

Oder anders gesagt: 

Freiheit wird nicht mehr auf der 

Makroebene definiert, sprich nicht mehr 

vom Markt, von Marken, von Parteien 

oder Systemen. Sondern vom Individuum. 

Und wer in Zukunft Freiheit bei 

Wählern, Kunden oder sich selbst erreichen 

will, der muss anders handeln als 

früher. Diese Vorzeichen gelten in gleichem 

Maß auch für das Bildungs system. 

Das neue Bild von Bildung 

In den kommenden Jahren wird unsere 

Vorstellung des Lebens in dieser Welt 

stärker verändert werden, als wir es uns 

bisher wohl vorstellen. Das klingt pathetisch 

und ist dennoch wahrscheinlich. 

Der Grund ist klein und durchsichtig: 

Google Glass, die Brille mit der wir ab 

diesem Jahr die reale Welt nur noch 

durch die „Intelligenz“ eines Computers 

wahrnehmen werden. Zwei kleine Epi

Gesellschaft 

14 

soden zeigen deutlich Kraft der Veränderung, 

die dieses Gerät mit sich bringt: 

Vor kurzem stand eine Autofahrerin in 

Kalifornien vor Gericht. Sie hatte beim 

Autofahren die Datenbrille getragen 

und die Polizei warf ihr vor, unerlaubt 

telefoniert oder im Internet gesurft 

zu sein. Sie wurde freigesprochen. Ein 

Mann wurde mehrere Stunden von 

Beamten des amerikanischen Heimatschutzministeriums 

festgehalten, weil 

er während eines Kinobesuchs die Brille 

trug. Kontrolleure warfen ihm vor, den 

Film illegal mitgeschnitten zu haben 

– nur zwei Kleinigkeiten aus einer Zeit 

vor dem Verkaufsstart. Bisher konnte 

kaum jemand die Brille kaufen. Stellen 

Sie sich bitte vor, was geschieht wenn 

demnächst viele Menschen diese Brillen 

tragen? Zunächst 10%, dann 20%, dann 

40% und irgendwann 80%. Aber was hat 

eine neue Handygeneration mit unseren 

Schulen zu tun? Verdammt viel! Wenn 

sich diese Brille wie ein ständig verfügbares 

Universallexikon zwischen unsere 

Augen und die reale Welt schiebt, dann 

verändert sie das Grundprinzip unserer 

Schulen. 

Das Loch in der Mauer: Man muss nur die Neugierde der Kinder wecken, und sie werden eine 

Lösung finden – und damit neues Wissen gewinnen. 

(Foto: TofflerAnn/flickr.com) 

Nicht für die Schule, sondern für das 

Leben wird gelernt! 

Nach wie vor streben die Schulen nach 

einem humanistischen Bildungsideal, 

das davon ausgeht, dass die Schüler 

einen gewissen Kanon von Fakten und 

Zusammenhängen aus vielen Gebieten 

lernen müssen, um am gesellschaftlichen 

Leben und der politischen Willensbildung 

teilhaben zu können. Diesen 

Faktenkanon festzulegen ist Aufgabe 

der Kultusminister, ihn zu exekutieren 

ist Aufgabe der Lehrer. Müßig zu betonen, 

dass ein Google Glass locker auf 

das Faktenlernen verzichten kann. Wir 

haben, in der Schule wie in den Unternehmen, 

zwei Wege mit dieser technologischen 

Entwicklung umzugehen. 

Erstens könnten wir versuchen, Sie zu 

verbieten. Dabei kennen wir uns aus, wie 

die heute üblichen Handyverbote in den 

Schulen zeigen. 

Auf diese Weise kann man alte 

Regeln und Machtverhältnisse noch für 

kurze Zeit zementieren. Zugleich erhebt 

man die Technologie durch Verbote aber 

in den Rang einer „gleichwertigen Konkurrenz“ 

zum Lehrer. Nur etwas wovor 

wir Angst haben, müssen wir verbieten. 

Zweitens könnten wir unser Leben 

und Lernen an die neue Technologie 

anpassen. Wir könnten sie adaptieren 

und lernen sie zu unserem Assistenten 

zu machen. Dann stünden Lehrer nach 

wie vor drüber. Allerdings müssten 

die Lehrer dann eine andere Aufgabe 

haben. Sie wären dann keine Faktenvermittler 

mehr. Und die Schüler müssten 

anders lernen. Für sie muss Schule ein 

Ort der Persönlichkeitsentfaltung werden. 

Diese Schule der Zukunft hätte also 

neue Schulfächer: Verantwortung, Mut, 

Herausforderung, Reflexion, logisches 

Denken, Kunst, Sport selbstverständlich 

auch die Basics von Rechnen, Schreiben 

und Lesen. Und: Das Programmieren als 

neue Kulturtechnik. 

Es liest sich eventuell wie die spinnerte 

Vision eines wohlmeinenden 

Science Fiction-Autors. Doch die Wahrscheinlichkeit 

ist groß, dass die Schule 

der Zukunft nicht nur ein Hirngespinst 

bleibt, sondern Realität wird. Es hat 

etwas mit unseren Unternehmen zu 

tun. Mit einiger Wahrscheinlichkeit werden 

sie in den kommenden Jahren die 

Schulen der Zukunft für ihre Mitarbeiter 

gründen. 

Das Loch in der Mauer 

Es war ein gewagtes Experiment. Sugata 

Mitra kaufte einen alten Computer, 

stellte ihn mitten in die Slums von Neu 

Delhi und sorgte dafür, dass der Rechner 

eine Internetverbindung hatte. 

Mitra war eigentlich überzeugt davon, 

dass das Gerät binnen weniger Stunden 

geklaut und weiterverkauft oder aus 

Frust demoliert werden würde. 

Mitra war entsprechend erstaunt, 

als er einige Tage später an die Stelle 

seiner Installation zurückkehrte und ein 

paar Kinder vor seinem Computer stehen 

sah. Sie surften im Internet, feixten und 

redeten wild durcheinander. Niemand 

hatte ihnen zuvor erklärt, wie ein Browser 

funktioniert. Niemand hatte ihnen 

Englisch beigebracht, jene Sprache, auf 

die das Betriebssystem eingestellt war. 

Zunächst hatten die Kinder Maus und 

Tastatur lediglich als Spielzeug betrach- 



tet, doch schon schnell festgestellt, dass 

man mit diesen eigenartigen Geräten 

etwas auf dem Bildschirm, der da in 

einer Maueröffnung stand, auslösen 

konnte. 

Keine Hoffnung in Bildungssystem 

Bei dem Experiment ging es Mitra um 

zwei Dinge: 

1. Können Kinder ohne Steuerung 

durch Lehrplan und Lehrer zum Lernen 

motiviert werden? 

2. Ist die Motivation, Wissen zu erlangen 

von unserem sozialen Umfeld 

abhängig? 

Mitra entwickelte aus den Ergebnissen 

seinen Bildungsansatz des selbstorganisierten 

Lernens: „Ich muss nur die Neugierde 

der Kinder wecken, und sie werden 

eine Lösung finden und damit neues 

Wissen gewinnen.“ Die Frage, wie und 

was unsere Kinder lernen sollen, steht 

auch bei den meisten Eltern in Deutschland 

ganz oben auf der Agenda. Die 

Hoffnung auf eine zentrale und von allen 

anerkannte Idee unseres Schulsystems, 

geschaffen durch die Bundesregierung 

oder einen neu zu schaffenden Deutschen 

Bildungsrat, wird immer unrealistischer. 

Das haben die vergangenen 

Jahrzehnte gezeigt. 

Doch die kleinteilige deutsche Schullandschaft 

mit ihren mehr oder minder 

bunten Blüten birgt auch Chancen 

durch ihre Freiräume. Eben diese Räume 

werden im kommenden Jahrzehnt noch 

intensiver genutzt. Dabei wird es weniger 

darum gehen, ob die Schule in privater 

oder staatlicher Hand ist. Einzig 

das pädagogische Konzept entscheidet. 

Stößt das auf ein großes Maß an öffentlicher 

Anerkennung, entsteht für andere 

Schulen automatisch ein gewisser 

Zwang, das eigene Konzept zu überdenken 

oder eigene neue Ansätze zu 

entwickeln. Es entsteht somit ein steigender 

Wettbewerb der pädagogischen 

Modelle, unsere Schullandschaft wird 

noch ein wenig bunter werden. 

Was bedeutet Grundwissen? 

Die Gestaltung von Lernprozessen wird 

auch grundlegenden technischen Veränderungen 

unterworfen werden. Dabei


Die EU-Verschwendungs-Orgie 

Gesellschaft 

16 

rede ich nicht vom E-Learning, das bereits 

seit 20 Jahren als Hoffnungsträger gilt. 

Vielmehr rede ich von einer Situation, 

die im Jahr 2025 Alltag sein wird. Dann 

wird jeder Gegenstand, ob Tische, Tapeten, 

T-Shirts oder Taschen in irgendeiner 

Form zu einem Internetgerät geworden 

sein. Und auf all diesen Geräten ist Wissen 

nicht nur jederzeit abrufbar. Diese 

Geräte werden so intelligent sein, dass 

sie in jeder Situation die wichtigen Fragen 

selbst erkennen und beantworten. 

Wer sollte also in so einer Umgebung 

noch Faktenwissen lernen? Oder: Was 

bedeutet eigentlich Grundwissen in der 

Zukunft, wenn Wissen immer und überall 

verfügbar ist? 

Es gibt zwei Wege: Die Schule kann 

die Nutzung elektronischer Geräte verbieten, 

wie sie es heute mit den Handys 

bereits tut. Sie kann aber auch offensiv 

mit dem Thema umgehen. Prüfungen 

werden als Phasen der selbstständigen 

Problemlösung unter Nutzung des Internets 

gestaltet. Jeder Schüler wird außerdem 

das Programmieren lernen. Denn 

nur wer die Grundzüge des Programmierens 

kennt, kann die Wirkungsweise von 

digitalen Geräten wirklich verstehen. 

Programmieren wird auf diese Weise 

zu einer Kulturtechnik wie Lesen und 

Schreiben. 

Warum Unternehmen die Schule der 

Zukunft aufbauen werden 

Kennen Sie eine Schule, die diese 

Ansprüche der Zukunft heute bereits 

erfüllt? Ich habe bislang keine gefunden. 

Meine Schlussfolgerung ist: Wir 

müssen die Schulen der Zukunft selbst 

entwerfen und aufbauen. Ich bin mir 

sicher, dass das staatliche Schulsystem in 

absehbarer Zeit nicht auf diese Weise zu 

modernisieren ist. Es gibt zwar auch hier 

eine Vielzahl gut gemeinter Versuche, 

aber dieses System ist und bleibt auf 

Beharrung incentiviert. Die disruptive 

Kraft dies zu ändern ist in unserem föderalen 

Bildungswesen nicht in Sicht. Vielmehr 

werden es Unternehmen aus der 

Wirtschaft sein, die in den kommenden 

Jahren beginnen nach unternehmenseigenen 

KITAs und gesponserten Studiengängen 

nun auch die Lücke dazwischen 

zu besetzen: durch unternehmenseigene 

Schulen. Der Grund liegt nicht darin, 

n Gábor Jánszky ist Trendforscher und leitet 

die Denkfabrik 2b AHEAD ThinkTank. 

Mit zahlreichen Trendanalysen zu den 

Lebens-, Arbeits- und Konsumwelten 

der Zukunft hat er sich zum Sprachrohr 

der Querdenker und Innovativen in der 

deutschen Wirtschaft entwickelt. 

(Foto: Gábor Jánszky/2b AHEAD ThinkTank GmbH) 

dass sie dies altruistisch als ihre gesellschaftliche 

Pflicht erkennen. Der Grund 

ist eher ein sehr strategischer: In einer 

unweigerlich kommenden Arbeitswelt 

der Vollbeschäftigung, in der es permanent 

weniger arbeitsfähige Menschen 

gibt als zu besetzende Jobs, werden die 

unternehmenseigenen Schulen zum 

strategischen Instrument der Mitarbeiterbindung. 

Die Strategie der sogenannten 

„Caring Companies“ wird es sein, 

möglichst viele feste Bindungen in das 

Umfeld jedes wertvollen Mitarbeiters 

aufzubauen. 

Die Logik ist einfach: Wenn der Headhunter 

wöchentlich zweimal klingelt, 

soll der Mitarbeiter sagen: „Ihr Angebot 

klingt attraktiv, aber wenn dies bedeutet, 

dass meine Kinder die Schule wechseln 

müssen (oder meine Eltern den unternehmenseigenen 

Pflegedienst), dann 

bleibe ich lieber hier!“ Wie gesagt, dies 

hat nichts mit Altruismus zu tun. Es ist 

schlicht viel billiger eine eigene Schule 

zu finanzieren, als binnen drei Jahren 

eine Fluktuation von 40% seiner besten 

Mitarbeiter auszugleichen. n 

 

Gábor Jánszky 

(Foto: Francisco Anzola/Flickr.com) 

Im Mai sind Wahlen zum Europa-Parlament. 

Als Deutsche haben wir uns den 

Ruf erworben, lieber zu bezahlen als 

unangenehm aufzufallen. Aber ist das 

heute, fast 70 Jahre nach dem 2. Weltkrieg 

noch richtig? Für die Zeit von 2014 

bis 2020 wird die EU 960 Milliarden Euro 

ausgeben, davon 192 Milliarden eingezahlt 

vom deutschen Steuerzahler. 

Etwa die Hälfte davon fließt zurück 

in deutsche Projekte, was die Sache 

auch nicht besser macht. 86 % der 

knappen Milliarde landen im allgemeinen 

Subventionstopf, aus dem neben 

den notorischen Zuwendungen an die 

Landwirtschaft noch allerlei überflüssige 

Ausgaben getätigt werden. Beispiele? 

Das griechische Bergdorf Megalo Chorio 

sollte auf Anregung ihres Abgeordneten 

zum Tourismuszentrum entwickelt 

werden. Jeder, der lediglich beabsichtigte, 

aus seinem Haus eine Pension zu 

machen, bekam erst einmal 50.000 Euro. 

Günter Morsbach über subventionierte Heimtierkrematorien 

und Fragezeichen zur Europawahl 

Das kleine Dorf erhielt 3,3 Millionen. Bis 

zu 20 Prozent verschwanden als Vermittlungsprovisionen. 

Einige Privathäuser 

wurden saniert, sonst war dort nichts, 

nur das Geld ist weg. Typisch Griechenland, 

Spanien, Italien oder auch bei uns? 

Im Dörflein Emern (265 Einwohner) wurde 

mit einer halben Million Fördermittel 

ein Heimtierkrematorium gebaut, steht 

leer und ist insolvent. Gefördert wurde 

auch die Internetseite einer Feng-Shui- 

Praxis, die digitale Umstellung hessischer 

Kinos und in Warnemünde ein weiteres 

Luxushotel mit 7,5 Mio. Euro. 

In Nordbayern wurde eine Großbäckerei 

subventioniert, die verdrängt nun 

Dorfbäckereien. Dann sind da noch die 

Investitionsbeihilfen für Großkonzerne, 

wie z.B. der Ausbau des Porschewerks in 

Leipzig mit knapp 4 Millionen, obwohl 

Porsche letztes Jahr 1,8 Milliarden verdient 

hat. Deshalb fordert der Generalsekretär 

des Europäischen Bunds der Steuerzahler, 

man sollte künftig die Hilfen auf 

bedürftige Firmen lenken. Was für ein 

Unsinn, dann hätte die EU wohl Schlecker 

und Prokon an der Backe. Fazit, wir 

senden 2 Euro nach Brüssel, bekommen 

1 Euro zurück, der von Subventionsbürokraten 

in teils sehr merkwürdige Projekte 

geschoben wird. Und die Problemlösung? 

Wie wäre es mit einer drastischen Kappung 

des EU-Haushalts und der 50.000 

Eurokraten, dann könnte sich die EU auf 

wenige, wirklich zentrale Projekt zurückziehen, 

zum Beispiel die grenzüberschreitende 

gesamteuropäische Infrastruktur. 

Aber die derzeit massenhafte Geldverschwendung 

ist nur auszutrocknen, 

wenn man lokale Politik wieder dorthin 

zurückverlagert, wo das Geld dafür verdient 

wird, vor Ort. Feng-Shui in Pimpelshausen 

soll sich wieder an den Bürgermeister 

wenden. Aber wir sind ratlos, 

wen wir am 25. Mai wählen sollen. Welche 

Partei will den Subventionsirrsinn 

abschaffen? Keine! n 


n Günter Morsbach ist Herausgeber 

des „Reitenden Boten – der kürzesten 

Wochenzeitung der Welt“. 

Visionär denken – regional handeln 

12. Stralsunder Tagung für erfolgreiche Partnerschaften 

Wie stellt sich eine Region optimal für die Zukunft auf? Welche 

Chancen bieten sich Mecklenburg-Vorpommern in einem 

zusammenwachsenden Europa – und welchen Herausforderungen 

wird man begegnen müssen? Kurz: Was kann die Region 

an Kompetenzen in die Waagschale werfen, wie können Potenziale 

und Synergien am besten genutzt werden? 

Am 13. Mai 2014 sollen auf der Stralsunder Tagung erfolgreicher 

Partnerschaften (STeP) diese und weitere Fragen diskutiert 

werden. Das Motto „Zusammenarbeit als Chance: Visionär 

denken – regional handeln“ bringt die Akteure der Region 

zusammen, um gemeinsam Ideen und Konzepte für eine nachhaltige 

Unternehmens- und Regionalentwicklung zu entwickeln. 

Der Kongress wird von Studierenden der FH Stralsund unter 

wissenschaftlicher Begleitung der Professoren Heiko Auerbach 

und Norbert Zdrowomyslaw organisiert. 

Zu den Vortragenden gehören u.a. 

• Dipl.-Ing. Werner Kuhn, MdEP: „Perspektiven: Europäische 

Union und Mecklenburg-Vorpommern 2020“ 

• Bartlomiej Sochanski: „Grenzüberschreitende Metropolregion 

Stettin Vision oder Realität?“ 

• Prof. Heiko Auerbach, Fachhochschule Stralsund: „Regionales 

Kompetenzmanagement als Chance“ 

Beginn der Veranstaltung ist 13:00 Uhr im Rathaus der Hansestadt 

Stralsund. Eine Podiumsdiskussion, Imbiss sowie ein geselliges 

Get Together runden die Tagung ab. Die STeP-Organisatoren 

laden herzlich zu dieser Veranstaltung ein. Weitere Informationen 

zum Projekt, zum Programm und zur Tagung finden Sie auf 

step.fh-stralsund.de 

12. Stralsunder Tagung für erfolgreiche Partnerschaften 

„Zusammenarbeit als Chance: Visionär denken – regional handeln“ 

Wann: 13. Mai 2014, 13:00-18:00 Uhr 

Wo: Rathaus der Hansestadt Stralsund 

P.T. MAGAZIN 2/2014

Rekordnominierung im 

Jubiläumsjahr 2014 

Für den 20. „Großen Preis des Mittelstandes“ 

sind bundesweit 4.555 Unternehmen nominiert. 


18 

Zum Abschluss der ersten Etappe am 31. 

Januar 2014 konnte die Oskar-Patzelt- 

Stiftung für den seit nunmehr 20 Jahren 

jährlich ausgelobten Wettbewerb mit 

4.555 Nominierungen ein neues Rekordergebnis 

verbuchen und die Zahlen des 

Vorjahrs (4.035) deutlich übertreffen. 

Sie kamen von mehr als 1.100 Nominierenden 

aus allen 16 Bundesländern. 

Ein toller Start in dieses Jubiläumsjahr, 

der durch kleine und mittelständische 

Unternehmen möglich wurde. 

Das Prozedere 

Die Vielzahl der Nominierungen 

zeigt auch im Jubiläumsjahr eine 

überaus stabile und bundesweit hohe 

Resonanz des Wettbewerbs auf. Bis 15. 

Februar 2014 wurden alle Unternehmen 

schriftlich über ihre Nominierung 

informiert. Sie haben nun bis 15. April 

Gelegenheit, ihre Angaben für die Regional-Jurys 

im Wettbewerbsportal www. 

kompetenznetz-mittelstand.de bereitzustellen. 

Unter www.mittelstandspreis.com 

finden Sie weitere Informationen 

zum laufenden Wettbewerb. 

Zur Unterstützung der nominierten 

Unternehmen finden im März in den 

verschiedenen Wettbewerbsregionen 

Workshops statt. Bis 31. Mai erfolgt 

die Vorauswertung der eingereichten 

Unternehmensdaten. Ist das Ergebnis 

positiv, erreicht das Unternehmen die 

2. Stufe des Wettbewerbs („Juryliste“), 

dokumentiert mit einer Urkunde, die 

öffentlich überreicht wird. Im Herbst 

werden die Preisträger auf regionalen 

Auszeichnungsgalas in Dresden 

(06.09.), Würzburg (13.09.) und Düsseldorf 

(27.09.) geehrt. Bis dahin bleiben 

die Ergebnisse „unter Verschluss“. 

Abschluss des Wettbewerbsjahres 2014 

ist die große Bundesgala am 25. Oktober 

in Berlin, auf der die bundesweiten 

Sonderpreise für 2014 vergeben werden. 

Nominiert zum „Premier“ 

PLZ 0 

01762 Schmiedeberg, Schmiedeberger 

Gießerei GmbH • 01833 Dürrröhrsdorf 

Dürrröhrsdorfer, Fleisch- und Wurstwaren 

GmbH • 02692 Großpostwitz 

Fahrzeugtechnik, Miunske GmbH • 

02739 Kottmar/Eibau, SSL Maschinenbau 

GmbH / Unternehmensgruppe 

Scholz • 02943 Weißwasser, Spiegel 

art • 03149 Forst (Lausitz), Forster 

Industrie- und Kesselreinigung GmbH • 

03205 Calau, Caleg Schrank- und Gehäusebau 

GmbH • 03238 Massen, OPPITZ 

Dienstleistungen GmbH • 04103 Leipzig, 

ASL-Alles Saubere Leistung-GmbH 

• 04420 Markranstädt, Frank Fahrzeugbau 

GmbH • 04420 Markranstädt, LAV 

Landwirtschaftliches Verarbeitungszentrum 

Markranstädt GmbH • 04509 

Wiedemar, Heinz Kühne GmbH & Co. 

KG • 04600 Altenburg, Medium Control 

Systeme Franke & Hagenest GmbH • 

04613 Lucka, Wellpappenwerk Lucka KG 

• 04643 Geithain, GEO Gesellschaft für 

Emaillierung und Oberflächentechnik 

mbH • 04683 Belgershain / Köhra, Stein- 

Wegener GmbH • 04808 Großzschepa, 

Kafril Unternehmensgruppe • 06112 

Halle, Halloren Schokoladenfabrik AG • 

06112 Halle, SONOTEC Ultraschallsensorik 

Halle GmbH • 06116 Halle, Kathi Rainer 

Thiele GmbH • 06120 Halle (Saale), 

ECH Elektrochemie Halle GmbH • 06217 

Merseburg, ARS Betriebsservice GmbH • 

06268 Querfurt, VTQ Videotronik GmbH 

• 06295 Lutherstadt Eisleben, ET blue 

chip GmbH • 06369 Weißandt-Gölzau, 

Pergande Group • 06449 Aschersleben, 

NOVO-TECH GmbH & Co. KG • 06449 

Aschersleben, TAS Transport-Logistik 

GmbH • 06485 Quedlinburg, Rundfunk 

GmbH & Co. KG Gernrode • 06493 Ballenstedt, 

Keunecke Feinkost GmbH • 

06526 Sangerhausen, FEAG Sangerhausen 

GmbH • 06528 Wallhausen, Pilzhof 

Pilzsubstrat Wallhausen GmbH • 06667 

Weißenfels, SIMON Werbung GmbH • 

06766 Bitterfeld-Wolfen, ORWO Net AG 

• 06796 Brehna, Stahlbau Brehna GmbH 

• 06861 Dessau-Roßlau, IDT Biologika 

GmbH • 07552 Gera, Druckhaus Gera 

GmbH • 07646 Laasdorf, CBV Blechbearbeitung 

GmbH • 07745 Jena, ASI 

Anlagen, Service, Instandhaltung GmbH 

• 07747 Jena, Matthias Wetzel INDUS- 

TRIEBESCHRIFTUNGEN GmbH • 07749 

Jena, VACOM Vakuum Komponenten 

& Messtechnik GmbH • 08112 Wilkau- 

Haßlau, Wärmetechnik Wilkau-Haßlau 

GmbH & Co. KG • 08112 Wilkau-Haßlau, 

Wärmetechnik Wilkau-Haßlau GmbH & 

Co. KG • 08280 Aue, Curt Bauer GmbH • 

08304 Schönheide, Bibliothekseinrichtung 

Lenk GmbH • 08340 Schwarzenberg, 

CAWI Stanztechnik GmbH • 08340 

Schwarzenberg, Schumacher Packaging 

GmbH • 08543 Pöhl, LEHMANN Maschinenbau 

GmbH • 09120 Chemnitz, richter 

& heß VERPACKUNGS-SERVICE GmbH • 

09244 Lichtenau, Container Vermietung 

und Verkauf Menzl GmbH • 09366 Stollberg/Erz., 

HENKA Werkzeuge + Werkzeugmaschinen 

GmbH • 09517 Zöblitz, 

Ute Schlieder Metallwarenfabrik GmbH 

• 09569 Oederan, Richter Fleischwaren 

GmbH • 09648 Mittweida, IMM 

Holding GmbH (IMM Gruppe) • 09648 

Mittweida, MPT Präzisionsteile GmbH 

Mittweida • 09669 Frankenberg, FMA 

Frankenberger Maschinen- u. Anlagenbau 

GmbH 

PLZ 1 

10553 Berlin, Weihe GmbH • 10559 Berlin, 

FRITZ JAHN Gebäudeservice GmbH 

& Co. KG • 10585 Berlin, F.R. Hauk Stahlund 

Leichtmetallbau GmbH • 10589 Berlin, 

City Clean GmbH & Co. KG 12555 

Berlin, micro resist technology GmbH 

• 12555 Berlin, OTTO Richter GmbH • 

13055 Berlin, Hotel Kolumbus GmbH • 

13125 Berlin, Eckert & Ziegler Strahlenund 

Medizintechnik AG • 13355 Berlin, 

LASERLINE Digitales Druckzentrum 

Bucec & Co. Berlin KG. • 13407 Berlin, 

Körber GmbH Präzisionstechnik • 14712 

Rathenow, OHST Medizintechnik AG • 

14727 Premnitz, Havelländische Zink- 

Druckguss GmbH & Co. KG • 14776 Brandenburg 

an der Havel, RFT kabel Brandenburg 

GmbH • 14797 Kloster Lehnin 

OT Rietz, Metallbau Windeck GmbH • 

14913 Niedergörsdorf, Kommunaltech- 



nik Instandsetzung Fertigungs - GmbH 

• 14913 Hohenseefeld, Landfleischerei 

Apel • 14913 Niedergörsdorf, SIK-Holzgestaltungs 

GmbH • 15230 Frankfurt 

(Oder), Institut für Medizinische Diagnostik 

Oderland • 15745 Wildau, airkom 

Druckluft GmbH • 15754 Heidesee/Wolzig, 

Seramun Diagnostica GmbH • 15827 

Dahlewitz, Schoepe Display GmbH • 

15859 Storkow, Bohrlochmessung-Storkow 

GmbH • 15926 Luckau, Glas- und 

Industriereinigung Zimmermann GmbH 

& Co.KG • 16547 Birkenwerder, dominoworld 

• 16845 Neustadt/Dosse, Hüffermann 

Transportsysteme GmbH • 17454 

Ostseebad Zinnowitz, Campingplatz 

Pommernland GmbH • 17489 Greifswald, 

Greifen Fleisch GmbH • 18055 

Rostock, Benjamin Weiß Einzelunternehmen 

- TRIHOTEL, Weiß-Hotel GmbH, 

AQUA Bad- und Sauna • 18057 Rostock, 

Dr. Diestel GmbH • 18146 Rostock, hkc 

GmbH • 18184 Roggentin, SIV.AG • 18442 

Groß Lüdershagen, folian GmbH • 18528 

Bergen, Unternehmensgruppe Manfred 

Eggert • 19057 Schwerin, Schoeller Arca 

Systems GmbH • 19061 Schwerin, PLA- 

NET IC GmbH • 19258 Boizenburg, Sweet 

Tec GmbH 

PLZ 2 

20457 Hamburg, WEL Fonds GmbH & 

Co. KG • 21614 Buxtehude, Implantcast 

GmbH • 29410 Salzwedel, Fangmann 

Holding GmbH & Co. KG • 29410 Salzwedel, 

KRAIBURG Relastec GmbH & Co. KG 

• 29410 Salzwedel, Vollmar GmbH Werk 

Salzwedel • 

PLZ 3 

32549 Bad Oeynhausen, Unternehmensgruppe 

Kögel • 34134 Kassel, espas 

GmbH • 34253 Lohfelden, isofloc Wärmedämmtechnik 

GmbH • 34454 Bad 

Arolsen, Malerfachbetrieb Franke GmbH 

& Co.KG • 34474 Diemelstadt, Jäkel 

GmbH & Co. KG • 34474 Diemelstadt, 

Okel GmbH & Co. KG • 34477 Twistetal- 

Berndorf, Mauser Sitzkultur GmbH & 

Co. KG • 35066 Frankenberg, FingerHaus 

GmbH • 35274 Kirchhain, Aschenbrenner 

Werkzeug- und Maschinenbau GmbH 

• 35274 Kirchhain, Marburger Tapetenfabrik 

J.B. Schaefer GmbH & Co.KG • 

36110 Schlitz, Lampenwelt GmbH & Co. 

KG • 36132 Eiterfeld, b+m surface systems 

GmbH • 36341 Lauterbach, DUO 

PLAST AG • 37181 Hardegsen, HKS Sicherheitsservice 

GmbH • 37351 Dingelstädt, 

Krieger + Schramm GmbH & Co. KG • 

37441 Bad Sachsa, Hotel Romantischer 

Winkel • 37671 Höxter, MAPROM GmbH 

• 38300 Wolfenbüttel, MKN Maschinenfabrik 

Kurt Neubauer GmbH & Co. • 

39108 Magdeburg, GETEC AG • 39124 

Magdeburg, IFR Engineering GmbH • 

39128 Magdeburg, AKTUELL BAU GmbH 

• 39517 Tangerhütte, Schubert GmbH 

• 39539 Havelberg, Kiebitzberg® Gruppe 

• 39576 Hansestadt Stendal, ZORN 

INSTRUMENTS • 39638 Gardelegen, 

ELDISY GmbH 

PLZ 4 

45881 Gelsenkirchen, NORRES Schlauchtechnik 

GmbH • 46325 Borken, NETGO 

GmbH • 46342 Velen, TEKA Absaugu. 

Entsorgungstechnologie GmbH 

• 46395 Bocholt, Rudolf Ostermann 

GmbH • 48691 Vreden, BETEBE GmbH 

• 48691 Vreden, Laudert GmbH + Co. 

KG • 48691 Vreden, PlanET Biogastechnik 

GmbH • 48734 Reken, AS Drives 

& Services GmbH • 49143 Bissendorf, 

SOLARLUX Aluminium Systeme GmbH 

• 49356 Diepholz, Ulrich Walter GmbH 

(Lebensbaum) • 49448 Lemförde, SHE- 

RA Werkstoff-Technologie GmbH & Co. 

KG • 49584 Fürstenau, cdVet Naturprodukte 

GmbH • 49584 Fürstenau, Richter 

Möbelwerkstätten GmbH • 49740 Haselünne, 

Schulte Bauunternehmen GmbH 

• 49838 Lengerich (Ems), FOPPE Direkt 

Versand GmbH 

PLZ 5 

51789 Lindlar, Lang AG • 51789 Lindlar, 

ONI-Wärmetrafo GmbH • 53619 Rheinbreitbach, 

Bluhm Weber Group • 54570 

Mürlenbach, FELUWA Pumpen GmbH • 

54689 Daleiden, Bäckerei Schmitz und 

E-aktiv Märkte Schmitz • 55232 Alzey, 

Schönenberger GmbH • 56170 Bendorf, 

Akotherm GmbH • 56220 Urmitz, Colak 

GmbH • 56422 Wirges, Koch KG • 56579 

Rengsdorf, monte mare Unternehmensgruppe 

• 56584 Anhausen, Remy & 

Geiser GmbH • 56651 Niederzissen, Dr. 

Eckel GmbH • 56659 Burgbrohl, RHO- 

DIUS Schleifwerkzeuge GmbH & Co. KG 

• 57482 Wenden-Hillmicke, eks Engel 

GmbH & Co. KG • 57612 Eichelhardt, 

Gebr. Schumacher GmbH 

PLZ 6 

64385 Reichelsheim, Jäger Direkt GmbH 

& Co. KG • 66571 Eppelborn, Krämer 

IT Solutions GmbH • 66849 Landstuhl, 

Haber Textile Dienste GmbH und Co. 

KG • 66877 Ramstein-Miesenbach, ABZ 

Handels GmbH „Anschlagen- Bewegen- 

Zurren“ • 67065 Ludwigshafen, Kübler 

GmbH - Energiesparende Hallenheizungen 

• 67657 Kaiserslautern, ALPHA 

Business Solutions AG • 67657 Kaiserslautern, 

Insiders Technologies GmbH 

PLZ 7 

70435 Stuttgart, Kölle-Zoo GmbH • 

70839 Gerlingen, Endress+Hauser Conducta 

GmbH + Co. KG • 72116 Mössingen, 

NUSRET EROGLU Präzisionswerkzeuge 

GmbH • 72144 Dußlingen, 

KEMMLIT-Bauelemente GmbH • 72539 

Pfronstetten-Aichelau, PARAVAN GmbH 

• 73760 Ostfildern, PLANAT GmbH • 

74372 Sersheim, Fessler Mühle • 76829 

Landau, Stephan Pellegrini GmbH • 

77731 Willstätt, hilzinger GmbH Fenster 

+ Türen Willstätt • 78655 Dunningen, 

Bachleitner & Heugel Elektronik OHG • 

79219 Staufen, IKA-Werke GmbH & Co. 

KG • 79235 Vogtsburg, Winzergenossenschaft 

Oberbergen im Kaiserstuhl eG 

PLZ 8 

84048 Mainburg, Bachner Elektro 

GmbH & Co. KG • 84137 Vilsbiburg, 

Autohaus Ostermaier GmbH • 85104 

Pförring, Pollin Electronic GmbH • 

85716 Unterschleißheim, Xerabit GmbH 

• 86633 Neuburg a.d. Donau, Maschinenringe 

Deutschland GmbH • 87663 

Lengenwang, K&S Anlagenbau GmbH • 

89312 Günzburg, GÜNZBURGER STEIG- 

TECHNIK 

PLZ9 

90431 Nürnberg, HG Hans Geiger For


20 

menbau GmbH • 90449 Nürnberg, iloxx 

AG • 90768 Fürth, BRUDER Spielwaren 

GmbH + Co. KG • 91058 Erlangen, 

defacto.call center & dialog • 91058 

Erlangen-Tennenlohe, Der Beck GmbH 

• 92421 Schwandorf, HORSCH Maschinen 

GmbH • 93413 Cham, K+B E-Tech 

GmbH & Co. KG • 93413 Cham-Windischbergerdorf, 

Rädlinger Unternehmensgruppe 

• 93495 Weiding, Rolladen 

Braun OHG • 94032 Passau, ICUnet.AG 

• 94139 Breitenberg, Genießerbäckerei 

Pilger • 94474 Vilshofen-Sandbach, 

Fensterfabrik W. Niederhofer GmbH 

• 96052 Bamberg, Malzfabrik Mich. 

Weyermann® GmbH & Co. KG • 97285 

Röttingen, eibe Produktion + Vertrieb 

GmbH & Co. KG • 97499 Donnersdorf, 

InnoSenT GmbH • 97688 Bad Kissingen, 

Heiligenfeld GmbH • 97980 Bad Mergentheim, 

ROTO FRANK Bauelemente 

GmbH • 98646 Hildburghausen, VOS- 

SELER Umformtechnik GmbH • 98673 

Eisfeld, Analytik Jena AG, NL Eisfeld • 

98673 Eisfeld, Feintechnik GmbH Eisfeld 

• 98673 Eisfeld, Frischmann Kunststoffe 

GmbH • 98693 Ilmenau, IL Metronic 

Sensortechnik GmbH • 99092 Erfurt, 

N.L. Chrestensen Erfurter Samen- und 

Pflanzenzucht GmbH • 99189 Witterda, 

Heinemann Etiketten GmbH • 99326 

Stadtilm, PRT ENERGIETECHNIK GmbH 

• 99887 Georgenthal, Thüros GmbH • 

99947 Bad Langensalza, TMP Fenster + 

Türen GmbH 

Nominiert als „Kommune des Jahres“ 

01968 Stadt Senftenberg • 02625 Bautzen, 

Marketing- Gesell. Oberlausitz- Niederschlesien 

mbH • 02739 Kottmar OT 

Eibau, Gemeinde Kottmar • 07952 Pausa, 

Stadt Pausa-Mühltroff • 08258 Stadt 

Markneukirchen • 08393 Stadt Meerane 

• 08523 Plauen, Landkreis Vogtlandkreis 

• 08538 Weischlitz, Gmde. • 08606 Stadt 

Oelsnitz /Vogtland • 09456 Annaberg- 

Buchholz, Lkr. Erzgebirgskreis • 09648 

Große Kreisstadt Mittweida • 09669 

Stadt Frankenberg/Sachsen • 14770 

Stadt Brandenburg an der Havel • 14943 

Stadt Luckenwalde • 15907 Lübben, Lkr. 

Dahme-Spreewald • 27711 Lkr.Osterholz, 

Kreisverwaltung • 34471 Stadt Volkmarsen 

• 51789 Gmde. Lindlar • 54290 Trier, 

Lkr. Trier-Saarburg Kreisverwaltung 

• 54497 Morbach, Gmde.-Verwaltung • 

• 54516 Wittlich, Kreisverwaltung Bernkastel-Wittlich 

• 55286 Wörrstadt, Verbandsgmde. 

• 56068 Koblenz, WFG Wirtschaftsförderungsgesell. 

am Mittelrhein 

mbH • 56410 Montabaur, Wirtschaftsförderungsgesell. 

Westerwaldkreis 

mbH • 56626 Stadt Andernach • 67304 

Verbandsgemeinde Eisenberg • 67346 

Speyer, Wirtschaftsförderung Stadt 

Speyer • 67655 Kaiserslautern, WFK- 

Wirtschaftsförderungsgesell. Stadt-und 

Lkr. Kaiserslautern mbH • 70771 Große 

Kreisstadt Leinfelden-Echterdingen • 

71229 Große Kreisstadt Leonberg • 71638 

Große Kreisstadt Ludwigsburg • 71665 

Große Kreisstadt Vaihingen an der Enz • 

71672 Stadt Marbach am Neckar • 71717 

Stadt Beilstein • 71723 Stadt Großbottwar 

• 72458 Stadt Albstadt • 74182 Gmde. 

Obersulm • 74199 Untergruppenbach 

• 74360 Gmde. Ilsfeld • 74372 Gmde.- 

Verwaltung Sersheim • 74391 Stadt 

Erligheim • 74523 Schwäbisch Hall, WFG 

Schwäbisch Hall mbH • 76829 Stadt 

Landau in der Pfalz • 85716 Stadt Unterschleißheim 

• 86150 Stadt Augsburg • 

90518 Stadt Altdorf b. Nürnberg • 91126 

Gmde. Rednitzhembach • 91352 Gmde. 

Hallerndorf • 91781 Weißenburg i.Bay, 

Lkr. Weißenburg Gunzenhausen • 94363 

Gmde. Oberschneiding • 94424 Markt 

Arnstorf • 94469 Große Kreisstadt Deggendorf 

• 95030 Hof, Kuratorium Hochfranken 

e.V. • 95326 Stadt Kulmbach • 

95478 Stadt Kemnath • 95666 Stadt 

Mitterteich • 95703 Marktgmde. Plößberg 

• 96045 Bamberg, Landratsamt 

Bamberg Wirtschaftsförderung • 96047 

Stadt Bamberg • 96155 Markt Buttenheim 

• 96361 Gmde. Steinbach am Wald 

• 96450 Stadt Coburg • 97070 Stadt 

Würzburg • 97616 Bad Neustadt a.d. 

Saale, Lkr. Rhön-Grabfeld • 99867 Stadt 

Gotha 

Nominiert als „Premier-Kommune“ 

04420 Stadt Markranstädt • 35066 

Frankenberg (Eder), Wirtschaftsförderung 

und Regionalmanagement GmbH 

• 48683 Ahaus, Wirtschaftsförderungsgesell. 

für den Kreis Borken mbH • 

55469 Simmern, Kreisverwaltung Rhein- 

Hunsrück-Kreis • 74076 Heilbronn, Wirtschaftsregion 

Heilbronn-Franken GmbH 

• 92318 Große Kreisstadt Neumarkt 

i.d.Opf. • 95615 Große Kreisstadt Marktredwitz 

• 

Nominiert als „Bank des Jahres“ 

Büdingen eG • 64711 Erbach, Sparkasse 

Odenwaldkreis • 69469 Weinheim, VB 

Weinheim eG • 70173 Stuttgart, Landesbank 

Baden-Württemberg | Baden- 

Württembergische Bank • 70173 Stuttgart, 

Sparda-Bank Baden-Württemberg 

eG • 70178 Stuttgart, SÜDWESTBANK 

AG • 71665 Vaihingen/Enz, Enztalbank • 

71717 Beilstein, VB Beilstein • 74072 Heilbronn, 

Commerzbank Heilbronn • 74072 

Heilbronn, Kreissparkasse Heilbronn • 

74182 Obersulm, VB Sulmtal eG • 74391 

Erligheim, VR-Bank Stromberg-Neckar 

eG • 77652 Offenburg, VB Offenburg eG 

• 85716 Unterschleißheim, Baader Bank 

AG • 88045 Friedrichshafen, Internationales 

Bankhaus Bodensee AG • 89275 

Elchingen, S.D.L. Süddeutsche Leasing 

AG • 89312 Günzburg, VB Günzburg eG 

• 90429 Nürnberg, Sparda-Bank Nürnberg 

eG • 91301 Forchheim, VB Forchheim 

eG • 92637 Weiden, VB Nordoberpfalz 

eG • 94405 Landau, Teba Kreditbank 

GmbH & Co. KG • 95100 Selb, Sparkasse 

Hochfranken • 96050 Bamberg, 

Sparkasse Bamberg • 97070 Würzburg, 

Fürstlich Castell‘sche Bank Credit-Casse 

KGaA 

Nominiert als „Premier-Bank“ 

Halleneinbauten 

Industriegebäude 

Dachaufstockungen 

Verkaufspavillons 

Bürocontainer 

Aggregatecontainer 

Sanitärmodule 

Mobile Räume für 

Betriebserweiterungen & Firmenveranstaltungen 

Toilettencontainer 

Duschcontainer 

VIP-Toiletten 

Kassenhäuschen 

Backstageräume 

Bühnen 

Luxustoiletten 



02826 Görlitz, Volksbank Raiffeisenbank 

Niederschlesien eG • 04105 Leipzig, Spk 

Leipzig • 04109 Leipzig, VB Leipzig eG 

• 07407 Rudolstadt, VB Saaletal eG • 

07545 Gera, Spk Gera-Greiz • 07743 Jena, 

VB Saaletal e.G. • 08525 Plauen, VB Vogtland 

eG • 09599 Freiberg, Sparkasse 

Mittelsachsen • 14480 Potsdam, Investitionsbank 

des Landes Brandenburg (ILB) 

• 14943 Luckenwalde, Commerzbank 

AG Filiale Luckenwalde • 15907 Lübben, 

Spreewaldbank eG VB-Raiffeisenbank 

• 28195 Bremen, Bremer Aufbau-Bank 

GmbH • 30177 Hannover, Nbank Investitions- 

und Förderbank Niedersa. GmbH 

• 31185 Söhlde, VB Hildesheimer Börde 

eG • 35452 Heuchelheim, VB Heuchelheim 

eG • 37073 Göttingen, Sparkasse 

Göttingen • 53747 Bad Neuenahr- 

Ahrweiler, VB RheinAhrEifel eG • 59929 

Brilon, VB Brilon-Büren-Salzkotten eG • 

63643 Büdingen, VR Bank Main-Kinzig- 

08371 Glauchau, VB-Raiffeisenbank 

Glauchau eG • 09648 Mittweida, VB 

Mittweida eG • 36304 Alsfeld, VR Bank 

HessenLand eG • 56727 Mayen, Kreissparkasse 

Mayen • 80335 München, 

Merkur Bank KGaA • 93053 Regensburg, 

Raiffeisenlandesbank Oberösterreich 

Aktiengesellschaft Zweigniederlassung, 

Süddeutschland n 

Alle Firmen, alle Infos 

n Auf http://www.mittelstandspreis.com/ 

wettbewerb/nominierungsliste sind alle 

Unternehmen und Institutionen aufgelistet, 

die für 2014 zur Teilnahme am Wettbewerb 

nominiert wurden. Auch die Nominierenden 

kann man hier kurz im Überblick einsehen. Im 

Wettbewerbsportal finden Sie diese Übersicht 

auf http://www.kompetenznetz-mittelstand. 

de/unternehmen/nominierungsliste. 

Container Vermietung und Verkauf Menzl GmbH 

Fon: 037208 / 600-0 Fax: 037208 / 600-11 

Mail: info@menzl.de 

RAUMCONTAINER 09244 Lichtenau Gottfried-Schenker-Str. 19 VERANSTALTUNGEN 

www.container-menzl.de 

www.EventContainer.de


12 

(Grafik: OPS Netzwerk GmbH/F. Enge) 

Willkommen 

in der Champions League 

Wie Sie ein Gewinner werden und bleiben, erfahren 

Sie auf den Jubiläumstagungen der Stiftung 

1 2 

3 4 

5 6 7 8 9 

Zentren der Wertschöpfung werden. Vor 

allem Mitteldeutschland braucht eine 

griffige M&A-Build-Strategie. Punkten 

bei internationalen Talenten – da weiß 

der Düsseldorfer Chris Pyak (6) bestens 

Bescheid. Er hat selbst zehn Jahre in 

Großbritannien, Russland, Osteuropa 

und Mittelmeerstaaten gearbeitet und 

ist Spezialist für internationalen Personalaufbau. 

Nachfolgelösungen für den 

Mittelstand bietet Matthias Freiling (7), 

Dessau und Berlin, an. Mit einer neuen 

Stiftungsidee – in Kooperation mit der 

Oskar-Patzelt-Stiftung – geht er dieses 

Dauerbrenner-Problem an. Die zertifizierte 

Work-Life-Competence-Trainerin 

Grit Mestenhauser (8) aus Leipzig erklärt 

die Stehaufmännchen-Fähigkeit Resilienz. 

Das ist die Widerstandsfähigkeit, 

mit der man nach Störungen immer wieder 

zum entspannten „Grundzustand“ 

zurückkehren kann. Man kann diese 

Fähigkeit lernen. Unternehmer müssen 

diese Fähigkeit lernen. 

„Ey, Dicker!“, schrie David. 

„Geh mir aus der Sonne!“ Für den Marken- 

und Mittelstandsmann Eberhard 

Esco Schrader (9) aus Hannover hat 

der Mittelstand immer was von David 

gegen Goliath. Auch kleine und mittelständische 

Unternehmen sind den 

Giganten ihrer Branche nicht hilflos ausgeliefert. 

Sie müssen einfach ihre Märkte 

und Kompetenzen selbst definieren. 

Und zwar so eng wie möglich! Deshalb 

erfand der Existenzgründer Hermann 

Bahlsen 1891 einen Leibniz Butterkeks 

mit genau 52 Zähnen. Jahrzehnte später 

textete Esco Schrader den bis heute 

bekannten Slogan: „Nur echt mit den 52 

Zähnen!“. Schrader öffnet sein Füllhorn 

voller Erfahrungen am 25. April. 

Da auch Champions einmal Pause 

brauchen, klingen beide Tage im stilvollen 

Ambiente mit einer lockeren 

Abendveranstaltung aus. Hier kann man 

die Ereignisse des Tages Revue passieren 

lassen und neue Kontakte knüpfen, 

interessante Gespräche führen und neue 

Geschäftspartner kennenlernen. n 

Auf der 10. Frühjahrstagung am 28. März 

in Fulda und dem 6. Wirtschaftsforum 

der Oskar-Patzelt-Stiftung am 25. April 

in Leipzig können Sie wieder von ausgewiesenen 

Experten und exzellenten 

Rednern lernen. Beide Tage werden 

Höhepunkte im 20. Jubiläumsjahr des 

Wettbewerbs sein. Wettbewerbsteilnehmer 

sind Höchstleister. 

Die hat Dr. Gerhard Wohland (1) vom 

Institut für dynamikrobuste Höchstleistung 

in Wiesbaden intensiv studiert. 

Der Bestseller-Autor erklärt, was „rote“ 

und „blaue“ Unternehmen sind, worin 

der Wert der Gerüchteküche besteht, 

ob Unternehmen über ein Immunsystem 

verfügen und wie man Marktdruck 

vermeidet. Wenn Wohland die Denkwerkzeuge 

der Höchstleister erläutert, 

wird einem ganz schnell klar: „So geht’s 

also!“ Wer in der Oberklasse mithalten 

will weiß, dass Tipps, neue Ideen und 

Konzepte für den Erfolg unverzichtbar 

sind. Petra Tröger verrät, wie Sie auch 

ohne großen Aufwand beispielsweise 

die Teilnahme am „Großen Preis des 

Mittelstandes“ als Alleinstellungsmerkmal 

vermarkten können, und in Print, 

Web, in Presse und Akzidenzien, indoor 

und outdoor als der dastehen, der Sie 

sind, als echter Gewinner nämlich. Einen 

bisher ungekannten Überblick der Chancen 

und Möglichkeiten für alle Wettbewerbsteilnehmer 

und Freunde des 

unternehmerischen Mittelstandes mithilfe 

des Wettbewerbsportals und der 

Websites und Medien Kooperationen 

und Erfolg zu stiften, gibt Dr. Helfried 

Schmidt am 25. April. 

Für Dr. Klaus Weigel (2), WP Board- 

&Finance aus Frankfurt/M. ist ein 

qualifiziert besetzter Beirat gerade in 

Familienunternehmen ein strategisches 

Instrument der Zukunftssicherung. 

Häufig ist der Generationenwechsel ein 

Anlass zur Errichtung eines Beirats, vor 

allem dort, wo der Familien- bzw. der 

Gesellschafterkreis durch die Generationenabfolge 

immer größer wird. 

Von Wundern, Fitness und großen 

Bühnen 

Schlank und fit zu sein, ist nicht nur für 

den normalen Bürger gesund und vorteilhaft. 

Auch mittelständische Unternehmen 

sollten sich einem Fitness-Test 

unterziehen, wie Christian Kalkbrenner 

(3), Lindau/Bodensee, feststellt. Sein 

Messinstrument ist der Company-Mass- 

Index CMI – der ultimative Fitnesstest 

für Unternehmen und der liefert teils 

überraschende Ergebnisse. „ T h e a t e r , 

Theater, der Vorhang geht auf, dann wird 

die Bühne zur Welt…“ sang Katja Ebstein 

und wenn man der Berliner Trainerin 

und Schauspielerin Amanda Pur (4) aus 

Berlin Glauben schenkt, sollte man auch 

im Geschäftsleben ein paar Theatertechniken 

beherrschen um den unternehmerischen 

Alltag zu meistern. Ursprünglich 

Programmiererin und IT-Managerin in 

Hamburg, zog es sie auf die Bretter, die 

die Welt bedeuten. Amanda Pur gibt 

Tipps und Hinweise für das tägliche 

Business-Theater und verspricht: In 10 

Minuten besser drauf! Und: 100 Prozent 

Konzentration, wenn‘s drauf ankommt. 

Stehaufmännchen Mittelstand 

So lautet das Thema des 6. Wirtschaftsforums 

am 25. April. Den Impulsvortrag 

hält Prof. Dr. Dr. Ulrich Blum (5), Halle/S., 

MLU Halle-Wittenberg, Wissenschaftlicher 

Beirat der Oskar-Patzelt-Stiftung. 

Er analysiert Ursachen und Lösungsvorschläge 

für Wachstumsbremsen der mittelständischen 

Wirtschaft. Sein Projekt 

„Headquarterlücke“ verfolgt das ambitionierte 

Ziel, der kleinteiligen, mittelständischen 

Wirtschaft Zentralen einzurichten, 

um ihr mehr Durchsetzungskraft 

und politisches Gewicht zu verleihen. 

Eine wirtschaftspolitische Strategie 

des weiteren Aufholens muss externes 

Wachstum weit stärker als bisher fördern. 

Global aktive Mittelständler müssen zu 



Hauptsponsor 

KOLUMNE 

Die Sonne und Du 

Kartenbestellung über Fax: 0341 24061-66, Online-Shop 

– www.pt-magazin.de/shop/ballkarten/ – 

oder Bestellcoupon einsenden an: 

Oskar-Patzelt-Stiftung | Bundesgeschäftsstelle 

Melscher Str. 1 | 04299 Leipzig 

6. SEPTEMBER 2014 – MARITIM HOTEL DRESDEN 

Preisverleihung für Sachsen, Sachsen-Anhalt, Berlin/Brandenburg, 

Mecklenburg-Vorpommern 

140,– zzgl. MwSt. je Karte Anzahl: 

*Zimmerreservierung unter: Tel. 0351 216-1018 

13. SEPTEMBER 2014 – MARITIM HOTEL WÜRZBURG 

Preisverleihung für Bayern, Baden-Württemberg, Hessen, Thüringen 

Es gibt Tage, an denen fällt uns alles 

leicht. Egal was wir uns vornehmen, egal 

was wir anpacken – es gelingt ohne 

Probleme. Alles läuft reibungslos, fast 

wie von selbst. Freunde und Bekannte 

bieten ungefragt ihre Hilfe an. Von 

unliebsamen Überraschungen bleiben 

wir verschont. Schritt um Schritt gelangen 

wir zum Ziel, ganz entspannt und 

ohne große Mühe. 

Diese Tage kennt jeder von uns. Sie werden 

jetzt zahlreicher. Im Frühjahr, wo 

uns endlich die Sonne mit ihren Strahlen 

verwöhnt, wo graue Herbsttage und 

bitterkalte Winterabende der Vergangenheit 

angehören. Es ist um so vieles 

leichter, ein frohes und sonniges Gemüt 

zu haben, wenn auch unsere Umgebung 

im hellen Licht erstrahlt und blüht. Nicht 

von ungefähr rühmt Goethe im Osterspaziergang 

„des Frühlings holden, belebenden 

Blick“. 

Aber nicht jeden Tag ist eitel Sonnenschein. 

Nur selten gelingt alles, was wir 

uns vornehmen. Was ist das Geheimnis 

der Menschen, denen scheinbar alles 

leicht fällt? Wie machen das diejenigen, 

die ihre Ziele anscheinend immer erreichen? 

Haben diese Menschen besondere 

Gene? Ist es eine Frage des Geldes? 

Wir alle kennen Menschen, die die besten 

Voraussetzungen mitbrachten und dennoch 

scheiterten. Etwas Entscheidendes 

fehlte ihnen offenbar. Etwas, das man 

nicht ererben kann. Etwas, das man auch 

nicht trainieren kann wie einen Beinmuskel. 

Etwas, das sich mit noch so viel 

Geld nicht kaufen lässt. Es ist die innere 

Einstellung, ob ich selbst ein Sonnenkind 

sein will. Ob ich Sonne im Herzen 

haben will. Ob ich Sonne aus strahlen 

kann, unabhängig davon, ob sie gerade 

wirklich scheint. Und unabhängig davon, 

ob Menschen um mich herum gerade 

guten Mutes sind oder eher bedrückt 

und pessimistisch. Es ist eine einfache 

Entscheidung, Sonne im Herzen haben 

zu wollen und auszustrahlen. Sie kostet 

nichts. Aber sie verändert die Welt. Sogar 

dann, wenn die Frühlingssonne mal 

schwächelt. 

Hab‘ Sonne im Herzen und sei frohen 

Mutes! Und stecke andere an! 

Ihre Petra Tröger 



27. SEPTEMBER 2014 – MARITIM HOTEL DÜSSELDORF 

Preisverleihung für Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz/Saarland, 

Niedersachsen/Bremen, Schleswig-Holstein/Hamburg 


*Zimmerreservierung unter: Tel. 0211 5209-0 

Wir nutzen Energie sinnvoll 

www.kb-backhaus.de 

25. OKTOBER 2014 – MARITIM HOTEL BERLIN 

Bundesball – Verleihung der Sonderpreise 

150,– zzgl. MwSt. je Karte 


Anzahl: 

Name, Vorname 

Firma 

Anschrift 

Industrielle Kennzeichnung 

für alle Oberflächen und Materialien 

Telefon-Nr. 

Ort/Datum 

Unterschrift 

* Die Reservierung der Hotelzimmer erfolgt nur direkt bei den Maritim Hotels bis 

spätestens vier Wochen vor Veranstaltung. (Kennwort: „Großer Preis des Mittelstandes“) 

(Fotomontage:Davin Taylor) 

tomontage:Davin Taylor) 



. .

Das Netzwerk der Besten: 

nomi niert... 

20 14 

(Foto: eventDiary/Boris Löffert)

Verkaufsmotor Empfehlungsrate 

An Anfang und Ende des Kaufprozesses steht immer öfter die Empfehlung. 

Kunden sind die neuen Vermarkter. Wer nicht länger empfehlenswert ist, ist 

bald auch nicht mehr kaufenswert. 

(Foto: Het Nieuwe Instituut/Flickr.com) 


30 

Laut einer aktuellen Studie vertrauen 

80 % der Deutschen Empfehlungen aus 

ihrem persönlichen Umfeld. 64 % orientieren 

sich an dem, was Dritte im Web 

berichten, 57 % an redaktionellen Inhalten 

wie Zeitungsartikeln. Doch nur 40 % 

vertrauen TV-Werbespots und anderer 

Werbung. Demnach gibt es für Empfehlungsmarketing 

nur einen Platz: Den 

ersten im Businessplan – so wird die 

Empfehlungsrate zur wichtigsten Kennzahl 

im Ergebniscontrolling. 

Kunden sind die neuen Vermarkter 

Mehr denn je gilt, dass sich der Kunde 

vorm Kauf durch die Meinung Dritter 

beeinflussen lässt. Links und Likes sind 

die neue Währung. Die eigenen Kunden 

können zur effizientesten Vertriebsmannschaft 

werden. Dabei gewinnen 

indirekte Kundenkontaktpunkte wie 

Meinungsportale, User-Foren, Testergebnisse, 

Blogs und redaktionelle Berichte 

zunehmend an Bedeutung. 

Diese werden auch als „Earned 

Touchpoints“ bezeichnet, man kann sie 

nicht kaufen, sondern muss sie sich verdienen. 

Bewertungen Dritter im Web 

werden von potenziellen Kunden jedoch 

nicht nur zuerst angesteuert, sondern 

von den Suchmaschinen auch immer 

stärker favorisiert – und landen ganz 

vorne auf den Trefferlisten. 

Das neue Business-Mantra 

„Sei wirklich gut und bringe die Leute 

dazu, dies engagiert weiterzutragen!“ 

So lautet das neue Business-Mantra. 

Wer heute nicht empfehlenswert ist, ist 

morgen nicht mehr kaufenswert – und 

übermorgen tot. Doch Mundpropaganda 

braucht Begeisterung, und Empfehlungen 

brauchen Vertrauen. 

Letzteres entsteht allerdings nur, 

wenn Versprechen eingehalten werden 

und wenn man nie enttäuscht wird. 

Dabei stellen Kunden ihre Anbieter auch 

auf die Probe, denn der Empfehlende 

haftet mit seinem guten Namen für die 

Qualität. Das Ergebnis des Ganzen heißt 

Loyalität – die Vorstufe der Weiterempfehlung. 

Der größte Schatz eines Unternehmens 

ist die Loyalität der Kunden. 

Insbesondere die Stammklientel 

entscheidet über Wohl und Wehe einer 

Marke. Die Stammklientel kann der Retter 

sein, denn wer „seine“ Marke regelmäßig 

kauft und sich ganz mit ihr identifiziert, 

wird sie vor Angreifern schützen 

und seinen Freunden empfehlen. 

Das Empfehlungsgeschäft analysieren 

Empfehlungsbereitschaft allein reicht 

nicht aus. Erst wenn eine Empfehlung 

ausgesprochen wird, kann dies 

zu neuen Kunden führen. Dabei muss 

das Weiterempfehlen so überzeugend 

sein, dass die Empfänger tatsächlich 

kommen und kaufen. Um das herauszufinden, 

wird die Empfehlungsrate 

ermittelt. Sie besagt, wie viele Kunden 

ein Unternehmen aufgrund von 

Weiterempfehlungen gewonnen hat. 

Dies sollte – neben Reputation und 

Wiederkauf – das wichtigste Ziel eines 

Anbieters sein. 

Denn Empfehler sind die wirksamsten 

Neukunden-Gewinner. Die 

Empfehlungsrate kann demnach als 

ultimative betriebswirtschaftliche 

Kennzahl gelten. Folgende Fragen sind 

in diesem Zusammenhang sinnvoll: 

• Wie viele Kunden empfehlen uns 

weiter? Und warum genau? 

• Welche Produkte und Services werden 

am stärksten empfohlen? 

• Wer genau hat uns empfohlen? Und 

wie bedanken wir uns dafür? 

• Wer spricht die meisten/die wirkungsvollsten 

Empfehlungen aus? 

• Wie ist der Empfehlungsprozess im 

Einzelnen abgelaufen? 

• Gibt es dabei erkennbare und somit 

wiederholbare Muster? 

• Wie viele Kunden haben infolge einer 

Empfehlung erstmals gekauft? 

Ein Tipp an dieser Stelle: Markieren Sie 

Ihre Empfehler in der Datenbank. Sie sind 

besonders wertvolle Kunden und sollten 

von jedem Mitarbeiter im Unternehmen 

auch so behandelt werden. 

Drei Fragen führen zum Ziel 

Die Empfehlungsrate ist gleichzeitig 

Ausgangspunkt und Ziel eines systematisch 

gesteuerten Empfehlungsmanagements. 

Am Ende genügen drei einfache 

Fragen, um dem auf die Spur zu kommen. 

Soweit möglich fragen sie jeden 

Erstkunden an passender Stelle: 

• „Wie sind Sie eigentlich ursprünglich 

auf uns aufmerksam geworden?“ 

Sofern eine Empfehlung im Spiel 

war, geht es dann weiter wie folgt: 

• „Und jetzt interessiert mich mal: 

Was hat denn der Empfehler über 

uns/unser Produkt/unseren Service 

gesagt?“ 

• „Und jetzt bin ich ganz neugierig? 

Wer war das denn, der uns empfohlen 

hat?“ 

Weitere Informationen sammeln 

Aus der Persönlichkeit eines Empfehlers 

und dessen Kaufverhalten lassen sich 

bereits erste Rückschlüsse auf die voraussichtlichen 

Wünsche und Bedürfnisse des 

neuen Kunden ableiten. Ihr Empfehler 

hätte Ihre Angebote sicher niemals empfohlen, 

wenn sein guter Rat für den Empfänger 

nicht von Interesse wäre. 

Bringen Sie auch in Erfahrung, welche 

spezifischen Leistungen der Empfehler 

hervorgehoben hat. Denn darauf 

wird Ihr Interessent besonders achten. 

Eine Enttäuschung fiele nicht nur negativ 

auf Sie, sondern auch auf den Empfehler 

zurück, was Sie nicht nur sich, sondern 

vor allem Ihrem Empfehler ersparen 

sollten. 

Die Erfolgsspirale: Empfehler belohnen 

Geben Sie Ihrem Empfehler – wenn 

möglich – eine Rückmeldung darüber, 

was aus seiner Empfehlung geworden 

ist. Wertschätzen Sie die Person, die Sie 

durch ihn kennen gelernt haben. Am 

Ende heißt es dann: Herzlich bedanken 

und mit einer Kleinigkeit belohnen. 

Wenn wir von jemandem etwas 

geschenkt bekommen, fühlen wir uns 

ihm verpflichtet. Soziologen nennen 

das den Reziprozitätseffekt. So wird der 

Erstempfehler zum Powerempfehler und 

Supermultiplikator. Zu aufwendig? Überlegen 

Sie, wie aufwendig und kostenintensiv 

die „kalte“ Neukundenakquise ist! 

Eine Liste mit 30 konkreten Tipps für Ihr 

Empfehlungsmarketing finden Sie auf: 

www.empfehlungsmarketing.cc n 

 

Anne M. Schüller 


Durch die erste Frage wird ermittelt, 

wie viel % der neuen Kunden aufgrund 

einer Empfehlung kamen: Das ist Ihre 

Empfehlungsrate. Die Antwort auf diese 

Frage zeigt im Übrigen auch, wo Sie in 

Zukunft Ihr Werbebudget verstärkt anlegen 

sollten. Über die zweite Frage gibt 

der Kunde Hinweise darauf, was genau 

Sie erfolgreich macht und in welche 

Richtung die Angebotspalette weiterentwickelt 

werden kann. Die dritte Frage 

bringt die Namen Ihrer Influencer, Meinungsmacher, 

Botschafter, Promotoren, 

Referenzgeber und aktiven Empfehler 

hervor. 


n Anne M. Schüller ist Managementdenker, 

Keynote-Speaker, 

zehnfache Buch- und Bestsellerautorin 

und Businesscoach. Die 

Diplom-Betriebswirtin gilt als 

Europas führende Expertin für 

Loyalitätsmarketing und ein kundenfokussiertes 

Management.

Oskar-Patzelt 

STIFTUNG 

INITIATIVE FÜR DEN 

MITTELSTAND 

Vom Fach 

Die Servicestellen und Juroren sichern den reibungslosen 

Ablauf beim „Großen Preis des Mittelstandes“ in der 

Wettbewerbsregion Sachsen 

Info 

n Die Kontaktmöglichkeiten zu 

den Servicestellen finden Sie im 

Internet auf www.mittelstandspreis.com/stiftung/servicestellen 

oder im Kompetenznetz www. 

kompetenznetz-mittelstand.de. 


32 

Im Jubiläumsjahr des Wettbewerbs 

wurden 4.555 Unternehmen für den 

„Großen Preis des Mittelstandes“ nominiert 

– so viele wie nie zuvor. Das zeigt, 

welche Bedeutung und welches Renommee 

dieser Preis in der deutschen Wirtschaftslandschaft 

genießt. Es zeigt 

auch, wie stark, engagiert und innovativ 

der deutsche Mittelstand ist. 

Die Oskar-Patzelt-Stiftung ist als 

Non-Profit-Organisation (NPO) aufgestellt 

und verzichtet bewusst auf Teilnahme- 

oder Bearbeitungsgebühren 

bei der Wettbewerbsdurchführung. 

Man kann sich also weder in den 

Wettbewerb „einkaufen“ noch an ihm 

bereichern. Die Stiftung ist als Non- 

Governmental-Organisation (NGO) aufgestellt, 

von Anbeginn an grundsätzlich 

ehrenamtlich organisiert und ohne 

Großer Preis des Mittelstandes 

einen Euro Steuergelder ausschließlich 

privat finanziert. Als unabhängige Bürgerinitiative 

verkörpert sie Corporate 

Citizenship im besten Sinne. Sie wurde 

im Jahr 2008 mit dem Bundesverdienstkreuz 

ausgezeichnet und arbeitet nach 

einem Corporate Governance-Kodex 

und einem nach DIN ISO 9001:2008 

zertifizierten Qualitätsmanagementsystem. 

Mehr als 200 Personen aus allen 

Bereichen des gesellschaftlichen Lebens 

sind gegenwärtig in der Stiftung engagiert, 

im Vorstand, Kuratorium, Präsidium, 

Unternehmerbeirat, Wissenschaftlichen 

Beirat, einer der rund 50 

regionalen Servicestellen, als Botschafter 

der Oskar-Patzelt-Stiftung oder in 

einer der insgesamt 14 Jurys (zwölf Landes- 

und zwei Abschlussjurys). 

Präsidium 

Kuratorium 

Welche Unternehmen mit dem „Großen 

Preis des Mittelstandes“ der Oskar- 

Patzelt-Stiftung oder als Finalist ausgezeichnet 

werden, entscheiden in den 

zwölf Wettbewerbsregionen zwölf verschiedene 

Jurys. Vor Ort in den zwölf 

Wettbewerbsregionen sind es daher vor 

allem die regionalen Servicestellen und 

die Juroren der Regionaljurys, die die 

Stiftung präsentieren und aufstellen. 

Aktive Servicestellen 

Für Südwestsachsen ist Mike Rudolph, 

Leiter des Bereichs Firmenkunden der 

Volksbank Mittweida eG, Ansprechpartner. 

Hier weiß man, worauf es mittelständischen 

Unternehmen ankommt, 

schließlich wurde die Bank 2012 „Premier 

Bank des Jahres“ und damit für 

ihr außergewöhnliches Engagement 

Oskar-Patzelt 

STIFTUNG 

INITIATIVE FÜR DEN 

MITTELSTAND 

bei der Förderung der Region und vor 

allem die Zusammenarbeit mit kleinen 

und mittelständischen Unternehmen 

geehrt. 

Ebenfalls für Südwestsachsen 

zuständig ist Marcel Lenk und koordiniert 

vom Sitz seines als Preisträger 

ausgezeichneten Unternehmens „Bibliothekseinrichtung 

Lenk“ in Schönheide 

die Arbeit als Servicestelle. In der Region 

Leipzig betreut Daniél Hoch die Unternehmen 

und Wettbewerbsteilnehmer. 

Er arbeitet seit dem Jahr 2000 als Coach, 

Trainer und Berater. Als Experte für „Effizienz 

im Business“ zeigt Daniél Hoch – 

unter dem Motto „Klarheit, Transparenz 

und absoluter Wille!“ – Wege auf, wie 

sich Vertrieb, Management und Marketing 

noch weiter optimieren lassen. 

Die Geschäftsführerin der Agentur 

contura marketing GmbH Ilka Stiegler 

unterstützt von Dresden aus kleine 

und mittelständische Unternehmen bei 

ihrem Wachstum. Konsequent und kontinuierlich 

arbeitet die Agentur zusammen 

mit ihren Kunden Strategien und 

Konzepte aus. Diese fachliche Expertise 

kommt auch in der Arbeit der Servicestelle 

zum Tragen. 

Ebenfalls in Dresden ist Roland Hess, 

Inhaber der FLAIR Gastronomie Dresden 

GmbH, als Servicestelle tätig. Als Mann 

aus der Gastronomie kennt er sich nicht 

nur mit Genüssen aus, sondern setzt 

mit seiner Initiative „BENEFIZMINUTE“ 

Unternehmen auch karitativ in Szene. 

Und in Plauen steht die Servicestelle des 

Mediators und Coachs Christoph Olaf 

Thoss als Ansprechpartner rund um den 

Wettbewerb zur Verfügung. 

Der Kopf hinter der Servicestelle Görlitz 

ist Experte, wenn es um Vertriebsangelegenheiten 

geht. Mit 22 Jahren 

Berufserfahrung im Rücken bietet Hans- 

Ullrich Hinner Beratungen und Weiterbildungen 

zu allen vertriebsrelevanten 

Themen und Soft Skills. Ein Experte für 

Motivation und Mitarbeiterführung im 

Dienste des „Großen Preises des Mittelstandes“. 

Engagierte Juroren 

In der Jury für die Wettbewerbsregion 

Sachsen arbeitet die Arbeitsgemeinschaft 

der sächsischen Industrie- und 

Handelskammern federführend seit 

Beginn 1995 mit. Seitens der IHK Leipzig 

sind Sirko Werner, Abteilungsleiter 

im Bereich Unternehmensförderung 

der IKH Leipzig und Stefan Heilmann 

dabei. Seitens der IHK Dresden arbeiten 

Cornelia Pretzsch, Geschäftsführerin im 

Bereich Volkswirtschaft und ihr Vertreter 

Dr. Jürgen Prescher mit. Hans-Joachim 

Wunderlich, der Hauptgeschäftsführer 

IHK Chemnitz hat den Referatsleiter 

Volkswirtschaft Martin Witschaß zur 

persönlichen Jurymitarbeit delegiert. 

Die Kommunen sind in der Jury 

vertreten durch die Landeshauptstadt 

Dresden, insbesondere Dirk Hilbert, den 

Beigeordneten der Stadt Dresden und 

die Wirtschaftsförderin Kerstin Zimmermann. 

Weitere Juroren sind Dr. Klaus- 

Dieter Matz, Inhaber des Privatinstituts 

Dr. Matz in Leipzig mit langjähriger Erfahrung 

als Personal- und Unternehmensberater 

und Trainer für Führungskräfte, 

Leonhard Zintl, Vorstandsvorsitzender 

der als Premier-Bank ausgezeichneten 

Volksbank Mittweida eG und in seiner 

Vertretung Mike Rudolph, der auch die 

Servicestelle Südwestsachsen betreut, 

sowie Prof. Dr. Dr. H.-Christian Brauweiler 

von der wirtschaftswissenschaftlichen 

Fakultät der Westsächsischen Hochschule 

Zwickau. n 

Wissenschaftlicher Beirat 

Abschlussjury 

Unternehmerbeirat 

Großer Preis 

des 

Mittelstandes 

Regionaljury BaWü 

Regionaljury Bayern 

Regionaljury B/Br 

50 regionale Servicestellen 


www.mittelstandspreis.com 

Regionaljury Hessen 

Regionaljury MV 

Regionaljury NS/HB 

Regionaljury NRW 

Botschafter 

Vorstand 

Regionaljury Rheinl./Saarl. 

Regionaljury Sachsen 

Brainstorming/ 

Strategieberatung 

• Pressebeauftragter 

• Beauftragter für regionale 

Servicestellen 

• Qualitätsbeauftragter 

Regionaljury Sa.-Anh. 

Regionaljury S-H/HH 

Regionaljury Thüringen 


Oskar-Patzelt-Stiftung

Personalsuche im Ausland 

Auf der Suche nach qualifiziertem Personal sollten Unternehmen nicht an den 

Ländergrenzen halt machen. Wie Mittelständler Top-Kräfte aus dem Ausland 

gewinnen und binden 


n Chris Pyak ist Geschäftsführer der 

Immigrant Spirit GmbH. Er hilft 

Unternehmen die Kooperation in 

internationalen Teams zu verbessern. 

Chris Pyak coacht jährlich 

über 100 internationale Fachkräfte 

in Einzel-Sitzungen. 

Wirtschaft 

34 

Wenig Resonanz auf Stellenanzeigen 

und kaum qualifizierte Bewerber: Der 

Fachkräftemangel macht sich immer 

stärker bemerkbar. Je spezieller das 

Anforderungsprofil, desto länger bleiben 

Positionen unbesetzt. Viele Projekte 

müssen zurückgestellt werden oder können 

gar nicht erst starten. Gerade für 

mittelständische Unternehmen wird es 

zunehmend schwer, geeignetes Personal 

zu finden. Deshalb kommt es darauf 

an, alle verfügbaren Potenziale bei der 

Personalsuche zu mobilisieren und auch 

jenseits der Landesgrenzen zu suchen. 

(Foto: Victor1558/Flickr.com) 

Internationales Know-how ist gefragt 

Mit der richtigen Strategie haben Mittelständler 

im Ringen um internationale 

Fachkräfte gute Karten. Viele Kandidaten 

erleben, dass Unternehmen ihre 

beruflichen Erfahrungen im Ausland nur 

unzureichend würdigen. Sie suchen nach 

Wertschätzung für ihre bisherige Laufbahn 

und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten. 

Mittelständler die zeigen, dass sie 

internationale Erfahrung als Mehrwert 

schätzen, haben selbst im Wettbewerb 

mit großen Konzernen die Nase vorn. 

Nicht nur in Wachstumsbranchen wie 

Chemie, Pharma oder Biotechnologie 

sind Fachkräfte rar. Vor allem Ingenieure 

und IT-Kräfte werden händeringend 

gesucht. SAP-Experten etwa sind 

kaum zu bekommen. Sie erhalten jede 

Woche eine Handvoll neuer Jobangebote. 

Obendrein ist branchenübergreifend 

internationales Know-how gefragt, 

um Positionen in Einkauf und Vertrieb 

zu besetzen oder Auslandsfilialen aufzubauen. 

Schließlich agieren viele Unternehmen 

längst über Ländergrenzen 

hinweg. Nur mit multinationalen Teams 

können Firmen ausländische Kunden 

adäquat betreuen. 

Personalbedarf wächst drastisch 

Ohne Einwanderer sieht es für den Wirtschaftsstandort 

Deutschland düster 

aus. Das Arbeitskräftepotenzial wird bis 

2025 um rund 6,5 Millionen Personen 

schrumpfen, so die Bundesagentur für 

Arbeit. Während die Baby-Boom Generation 

aus dem Berufsleben ausscheidet, 

rücken zu wenige Nachwuchskräfte 

nach. Schon in diesem Jahr gehen 

351.000 Menschen mehr in Rente als 

ins Arbeitsleben eintreten, Tendenz steigend. 

Diese Entwicklung wird besonders 

Mittelständler treffen. 

Noch steckt das internationale 

Recruiting in den Kinderschuhen. Doch 

früher oder später müssen alle Unternehmen 

länderübergreifend auf Personalsuche 

gehen, um ihren Personalbedarf 

zu stillen. 

Kein Sozialtourismus 

Für viele Jobs stehen im Ausland Spitzenkräfte 

bereit. Für Bürger der EU, 

Mitgliedsstaaten des Europäischen 

Wirtschaftsraums (Island, Liechtenstein, 

Norwegen) und der Schweiz gilt die volle 

Arbeitnehmerfreizügigkeit. Berufstätige 

und ihre direkten Familienangehörigen 

benötigen keine spezielle Aufenthaltsgenehmigung. 

Seit Jahresbeginn 2014 

haben auch rumänische und bulgarische 

Staatsangehörige die gleichen Rechte 

wie alle anderen EU-Bürger. Auch Fachkräfte 

aus Russland, Asien oder Südamerika 

sind eine interessante Option. 

Die im August 2012 eingeführte 

„Blue Card“ erleichtert es Bewerbern aus 

Drittstaaten, in EU-Ländern eine Arbeit 

aufzunehmen. Eine Blue Card erhält, wer 

über einen Hochschulabschluss verfügt 

und einen unterschriebenen Arbeitsvertrag 

mit einem Bruttogehalt von mindestens 

46.400 Euro pro Jahr nachweisen 

kann. In Berufen mit einem besonders 

hohen Fachkräftebedarf wie Ingenieure 

und IT-Kräfte beträgt die Verdienstgrenze 

nur 36.192 Euro brutto im Jahr. Laut 

Statistischem Bundesamt zogen allein 

im 1. Halbjahr 2013 über eine halbe Million 

Ausländer nach Deutschland. Während 

rund 334.000 Einwanderer aus 

EU-Staaten kommen, stammen etwa 

167.000 Menschen aus Drittländern. 

Die Angst vor Sozialtourismus ist 

unbegründet. Laut EU-Kommission 

gehen zwei Drittel der EU-Einwanderer 

einem Job nach. Zum weiteren Drittel 

zählen überwiegend Studenten und 

Rentner. Viele Einwanderer sind hochqualifiziert, 

teilweise sogar besser als 

die einheimische Bevölkerung. Das Institut 

der deutschen Wirtschaft hat ermittelt: 

19% der Gesamtbevölkerung hierzulande 

besitzen einen akademischen 

Abschluss, unter den Einwanderern sind 

29 % Akademiker. 

Teilweise überhöhte Erwartungen 

Wie rekrutieren Mittelständler internationales 

Personal? Unternehmen steht 

hierfür eine Vielzahl von Rekrutierungswegen 

offen. Neben der Zentralen Auslands- 

und Fachvermittlung (ZAV) der 



Bundesagentur für Arbeit, stehen zahlreiche 

Online-Jobbörsen, Jobsuchmaschinen 

und Business-Netzwerke zur Wahl. 

Wer gezielt und systematisch vorgehen 

möchte, schaltet einen spezialisierten 

Personalvermittler ein. Diese steuern 

den gesamten Rekrutierungsprozess und 

kombinieren passende Maßnahmen. Sie 

selektieren geeignete Kandidaten, koordinieren 

auf Wunsch alle Formalitäten und 

unterstützen bei der laufenden Personalbetreuung. 

Bisweilen stellen Unternehmen 

an ausländische Mitarbeiter überhöhte 

Erwartungen. 

Arbeitgeber sollten nicht nur in Idealprofilen 

denken, sondern auch alternativen 

Bewerberprofilen eine Chance 

geben. Die fachliche Qualifikation muss 

stimmen, aber entscheidend ist das 

Potenzial. Bringen Jobaspiranten viel 

Engagement und gute Soft Skills mit, 

lassen sich sprachliche oder fachliche 

Lücken häufig schnell mit Schulungsmaßnahmen 

schließen. 

Culture Coaching 

Daneben sollten Unternehmen die kulturellen 

Unterschiede nicht unterschätzen. 

Interkulturelle Zusammenarbeit bietet 

viele Gelegenheiten für Fettnäpfchen. 

Schon eine unterschiedliche Kommunikationskultur 

kann Konflikte heraufbeschwören. 

Während wir hierzulande im 

Gespräch schnell zur Sache kommen, 

schaffen andere Kulturen zunächst eine 

positive Atmosphäre. Erst dann sind sie 

Bei internationalen Talenten punkten 

Hochqualifizierten Kräften stehen viele Jobs offen, entsprechend wählerisch sind 

sie. Durch persönliche Wertschätzung können Mittelständler auch internationale 

Top-Kräfte für ihr Unternehmen begeistern. 

1. Laufende Betreuung: Wer in der Fremde arbeitet, muss viele Veränderungen 

meistern. Leicht fühlen sich internationale Mitarbeiter überfordert und allein 

gelassen. Bewährt hat sich ein Culture Coach, der bei der Umstellung auf die 

deutsche Business-Kultur und beim Knüpfen neuer Kontakte hilft. Dadurch sinkt 

die Abbruchquote deutlich. 

2. Schnelle Entscheidungen: Top-Kräfte können aus einer Vielzahl Arbeitgeber 

auswählen. Unternehmen sollten eingehende Bewerbungen zügig sichten und 

innerhalb von fünf Werktagen über eine Einladung zum Vorstellungsgespräch 

entscheiden. Sonst sind vielversprechende Kandidaten wieder vom Markt. 

Hübsch anzuschauen ist Deutschland allemal. Die Gewöhnung an die deutsche 

(Arbeits-) Mentalität ist für ausländische Fachkräfte jedoch nicht immer einfach. 

zu einer effizienten Informationsaufnahme 

bereit. Nur wer diese und andere 

kulturelle Besonderheiten berücksichtigt, 

erzeugt Teamgeist in internationalen 

Arbeitsgruppen. Culture Coaching erhöht 

die Chance, ausländische Top-Kräfte zu 

gewinnen und zu binden. Gerade Hochqualifizierte 

sind motiviert und leiden, 

wenn sie in den Anfangsmonaten nicht 

so effizient arbeiten wie gewohnt. Im 

Extremfall brechen sie den Einsatz ab. 

Culture Coaching wirkt dieser Gefahr 

entgegen. So fühlen sich Fachkräfte 

rundum wohl und können ihr volles 

Potenzial entfalten. Mittelständische 

Unternehmen sollten sich frühzeitig auf 

den Fachkräftemangel einstellen und ihre 

Bewerbungsaktivitäten überdenken. Bald 

bewerben sich Arbeitgeber bei gefragten 

Fachkräften, nicht mehr umgekehrt. Dies 

gilt speziell bei hochqualifizierten Kandidaten. 

Natürlich sollte die Bezahlung 

stimmen. Aber wer allein mit Geld wirbt, 

bekommt Mitarbeiter denen es vorrangig 

um die Lohntüte geht. Auch vermeintliche 

Kleinigkeiten sind bedeutsam. So 

können Mittelständler als Arbeitgeber 

hervorstechen und Jobkandidaten signalisieren, 

dass sie hier bestens aufgehoben 

sind (siehe Infokasten). Internationales 

Recruiting ist eine Herausforderung, bietet 

aber auch attraktive Chancen. Weitsichtige 

Arbeitgeber handeln jetzt und 

suchen länderübergreifend nach den 

besten Talenten. n 

Chris Pyak 

3. Keine Sprachbarriere: Selbstverständlich sollten internationale Mitarbeiter 

Deutsch lernen. Doch viele Positionen erfordern keine perfekten Deutschkenntnisse 

vom Start weg. In einer Übergangsphase von rund einem Jahr funktioniert 

die Kommunikation meist auch auf Englisch. Zusatznutzen: Stammkräfte können 

ihre Englischkenntnisse auffrischen. 

4. Verlockende Perspektiven: Wer die talentiertesten Mitarbeiter gewinnen möchte, 

sollte mit spannenden Aufgaben und exzellenten Entwicklungsmöglichkeiten 

aufwarten. Im Vergleich zu Großunternehmen können mittelständische 

Unternehmen mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen 

trumpfen. Dies gilt es offensiv zu kommunizieren. 

(Quelle: Immigrant Spirit GmbH, 

Weitere Informationen unter: www.immigrantspirit.de) 

(Foto: David Schiersner/Flickr.com)

Die Gold-Medaille geht an… 

Was wir von souveränen Sportlern lernen können. 


n Theo Bergauer beschäftigt sich 

seit 20 Jahren als Trainer, Coach 

und Autor mit der Begleitung 

von persönlichen und unternehmerischen 

Prozessen, die zur 

menschlichen Souveränität und 

zum beruflichen Erfolg führen. 

Wirtschaft 

36 

Höhepunkt Sotschi 2014: Vier Jahre Training 

für zwei Wochen Kräftemessen 

(Foto: Andy Miah / flickr.com) 

Endlich ist es soweit: Nach monatelanger 

Vorbereitung endlich in das Stadion 

einmarschieren, sich der internationalen 

Konkurrenz stellen, Wettkampfluft 

schnuppern, gemeinsam um Medaillen 

ringen – nirgends ist das für Sportler 

aufregender als bei den Sommer- und 

Winterspielen, wie jetzt auch wieder in 

Sotschi. Gelingt dann der Sprung aufs 

Treppchen, gehen für Sportler Träume in 

Erfüllung. Vergessen das harte Training 

und die Entbehrungen. 

Doch souverän zeigen sich die 

Teilnehmer der Winterspiele nicht nur 

während des gigantischen Medienereignisses. 

Erfolgreiche Sportler sind ehrgeizig 

und bewegen nicht nur sich selbst, 

sondern auch Enormes im Umfeld, um 

ganz vorne mit dabei zu sein. Auch im 

Business stellen wir uns täglich den 

Herausforderungen: 

Wir versuchen uns auf dem Eis 

zu halten, eine möglichst gute Zeit zu 

erreichen, machen das eine oder andere 

Kunststück, weichen Hindernissen 

aus und messen uns mit dem Wettbewerb 

genauso wie mit unserem inneren 

Schweinehund. 

Die Frage ist nur, wie souverän wir 

dies tatsächlich meistern? Und ob wir 

am Ende die Gold-Medaille bekommen? 

Nachfolgende Tipps helfen nicht nur 

Sportlern, täglich in allen Lebensbereichen 

ein klein wenig souveräner zu 

werden: 

1. Gute Vorbereitung bedeutet Training, 

auf den Tag hin fit sein 

Durch hartes Training formte der Wettkämpfer 

der Antike seinen Körper und 

ehrte dadurch die Götter, die damals 

eine wichtige Rolle im Leben der Menschen 

spielten. 

Doch auch heute geht im Leistungssport 

nichts ohne professionelles Training. 

Nur wer bereit ist, seinem Körper 

viel abzuverlangen, manchmal über 

seine Grenzen hinaus zu gehen, um 

dadurch immer wieder Steigerungen der 

Leistungsfähigkeit zu erreichen, wird als 

Profi oder Amateur etwas erreichen. 

Allerdings achten die Sportler, 

zumindest die souveränen, auch auf 

Auszeiten, auf Phasen der Regeneration. 

Dann gelingt es, auf den Tag hin fit zu 

sein und im Wettbewerb eine unvergleichliche 

Leistung zu bringen. 

Ob im Sport, in der Familie oder 

im Geschäftsleben: Auf den Teamgeist 

kommt es an. 

(Foto: 1st Class Preston Keres/Public Domaiin) 

2. Ein hohes Maß an Selbstvertrauen 

und mentale Stärke 

Haltung ist im Leben enorm wichtig. Die 

persönliche Einstellung weist den Weg 

– zum Sieg ebenso wie zur Niederlage. 

Wer als Sportler nicht an die Möglichkeit 

des Sieges glaubt, wird auch kaum in der 

Lage sein zu gewinnen. Die persönliche 

Ein- und Vorstellung ist die innere Größe 

eines Menschen, mit der er – oft unbewusst 

– wirkt, die er ausstrahlt. 

Dieses Selbstbewusstsein ist es, das 

einem Sportler das Vertrauen in die 

eigene Leistungsfähigkeit gibt. Neben 

der eigenen Disziplin trainieren Sportler 

auch die mentale Stärke. Sie sehen 

sich im Geiste weit vor dem Wettkampf 

laufen, springen und gewinnen. Im Flow 

können wir nicht nur selbst mehr bewirken, 

sondern auch die Strahlkraft auf 

andere und damit die gemeinsame Wirksamkeit 

vervielfachen. 

3. Druck aushalten, wenn es darauf 

ankommt, gelassen sein 

Wer kennt das nicht? Da trainieren wir 

wie verrückt, üben ohne Unterlass, bereiten 

uns auf das große Ereignis vor und 

der Druck wächst von Tag zu Tag. Durchhalten, 

dranbleiben, konsequent und 

zielstrebig sein sind sicher Eigenschaften, 

die einen erfolgreichen Sportler auszeichnen. 

Kann dieser jedoch mit dem 

steigenden Druck, sei es von Seiten des 

Trainers oder der eigenen Mannschaft, 

seiner Konkurrenten oder der Medien, 

nicht umgehen, wird es schwer, die Leistung 

punktgenau abzuliefern. 

Natürlich ist es wichtig, für den 

Erfolg zu kämpfen. Doch hier ist nicht 

falscher Ehrgeiz gemeint, der einen 

ins Verderben führt, weil man nichts 

anderes mehr im Kopf hat und verbissen 

an der Erfüllung des gesetzten Zieles 

arbeitet. Vielmehr ist damit eine starke 

Willenskraft gemeint, die einem dabei 

hilft, auch in schwierigen Phasen gelassen 

dran zu bleiben, weil man weiß, dass 

es sich lohnt. 

4. Teamgeist zählt nicht nur in 

Mannschaftswettbewerben 

In Kontakt treten, Beziehungen aufbauen, 

Partnerschaften pflegen – der 

Umgang mit anderen Menschen ist heute 

wichtiger denn je. Teamgeist zählt 

nicht nur in Mannschaftswettbewerben. 

Wer es schafft, seine „Spielposition“ 

zu entdecken, hat schon einen großen 

Schritt getan. Wer es darüber hinaus 

schafft, „Mitspieler“ für seine eigenen 

Ideen zu finden und zu begeistern, ist 

dem Erfolg ganz nahe. Dabei ist dieser 

kein Zufall. 

Wer sich aktiv einbringt, kann den 

Weg klar steuern und schwimmt nicht in 

den Erfolgswellen anderer mit. Gemeinsam 

an einem Strang ist leichter, als 


einsam an einem Seil zu ziehen. Miteinander 

arbeiten heißt, in jedem Bereich 

Energie spenden und Kraft bekommen. 

5. Rede und Antwort stehen 

Für einen Sportler zählen längst nicht 

nur das Training und der Wettkampf. 

Seitdem es Medien gibt, gilt es immer 

mehr, auch dort präsent zu sein. Nur 

wer es schafft, im Gespräch zu bleiben, 

kann Sponsoren finden, kann die eigene 

Leidenschaft für den Sport auch nach 

außen tragen. Kommunikation, die 

Fähigkeit Gespräche zu führen, Visionen 

zu teilen sowie Interessen und Werte zu 

vertreten, gehört nicht nur im Sport zum 

Big Business. Kommunikation schafft 

Vertrauen. Souveräne Menschen kommunizieren 

ohne Druck und Zwang. Sie 

kommunizieren offen und mit Begeisterung. 

So lernen sich Menschen besser 

kennen und Beziehungen haben die 

Chance zu wachsen – im Sport genauso 

wie „im richtigen Leben“. 

6. Erfolg genießen, Dank weitergeben 

Der Ruhm und das Ansehen eines erfolgreichen 

Medaillengewinners, verbunden 

mit lautem Jubel und einer enormen 

Medienpräsenz, ist das eine. Das andere 

ist die kleine und stille Freude des 

Sportlers, die dieser oftmals erst nach 

dem Rummel gemeinsam mit der Familie 

und Freunden genießen kann. Manchmal 

neigen wir dazu, nach einem Erfolg 

gleich weiter zu machen, dem nächsten 

Ziel entgegenstrebend. Und doch wäre 

es vernünftig, den Erfolg erst einmal 

auszukosten. 

Nicht umsonst heißt es „Wer nicht 

genießen kann, wird ungenießbar!“ 

Genießen Sie also jeden Moment, in 

dem es Ihnen gut geht, den unvergleichlich 

erfolgreichen Augenblick auf dem 

Treppchen oder wenn Sie nur ganz für 

sich selbst eine neue Bestzeit aufgestellt 

haben. Seien Sie dankbar dafür – im Stillen 

tief in Ihrem Inneren ebenso wie im 

Umgang mit anderen Menschen, denen 

Sie Ihre Dankbarkeit ruhig öfter einmal 

zeigen und sie aussprechen dürfen. Und 

die Gold-Medaille der Souveränität geht 

an… Sie! n 

Theo Bergauer

Wirtschaft 

38 

Die Freude ist groß, endlich die Beförderung, 

die Wahl zum Vorgesetzen. Ob 

gesucht oder nominiert, das Leben wird 

ein anderes. Die neue Rolle als Führungskraft 

verlangt nicht nur kommunikatives 

Fingerspitzengefühl, sondern 

auch Klarheit, welche Rolle ich in welcher 

Situation lebe. Wie führe ich durch 

wirkungsvolle Handlungen und Dialoge 

in unterschiedlichen Spannungsfeldern? 

Wie schaffe ich es, meine Traumrolle 

als „Chef“ nicht nur zu spielen, sondern 

zu leben? Führungskräfte finden sich 

heute mehr denn je in unterschiedlichen 

Spannungsfeldern wieder. Konnte der 

„Chef“ vor einigen Jahren einfach nur 

„Chef“ sein und sagen, wo und wie es 

lang geht, soll die Beziehung zu Mitarbeitenden 

heute kollegial, nahe und 

gleichzeitig mit einer gesunden Distanz 

und einer natürlichen Autorität gelebt 

werden. Geht das alles zusammen? 

Ja, es geht. Es braucht dazu jedoch 

eine intensive Auseinandersetzung nicht 

einfach mit der „Chef-Rolle“, sondern 

mit den verschiedensten Rollen einer 

Führungskraft. Es sind mehrere Hüte im 

Kasten, aber jeweils nur einer auf dem 

Kopf. Eine Führungskraft kann zwar Controller, 

Mitarbeiterbetreuer, Coach und 

durchsetzungskräftiger Boss sein, aber 

Die Rolle „Chef“ verlangt viel: Im Meeting 

müssen z. B. auch unpopuläre Entscheidungen 

kommuniziert werden. 

(Illustrationen: Stefan Häseli) 

nicht gleichzeitig im selben Moment. 

Früher war alles viel ... 

... ja wie war es früher eigentlich in der 

Berufswelt? War wirklich alles besser? 

Wie es uns rückblickend dank unseres 

positiven Filters oft vorkommt. 

Wenn auch nicht alles schöner war, 

so war vieles doch um einiges einfacher. 

Diskussionslos stand fest, dass ein 

Schreiner das Holz richtig zuschneiden 

muss, mit welch geschickten Händen 

ein Feinmechaniker der die Uhrwerke 

zusammensetzen sollte und dass ein 

Lehrer eine klare Linie bei der Erziehung 

seiner Schützlinge zu demonstrieren 

hatte. 

Und ein Chef (…Chefinnen gab es 

damals noch kaum…) musste sich durchsetzen 

können. Eindruck machte dabei 

nicht nur seine persönliche Leidenschaft 

(das Unternehmen war sein Leben), 

mit der er andere begeistern konnte, 

sondern manchmal durchaus auch ein 

militärisch angehauchtes Vokabular. Die 

Zeiten sollten sich ändern und es kam 

eine Phase des unermüdlichen Verständnisses 

für alle und alles. Basisdemokratische 

Züge prägten das Verhältnis zwischen 

Vorgesetztem und Mitarbeitern. 

War es früher die Frage nach dem passenden 

Führungsstil, setzen wir uns heute 

verstärkt mit uns und der Situation 

auseinander. 

Hier können Chefinnen und Chefs 

auch von Schauspielern im Bereich Rollenfindung 

viel lernen. Und zwar echt 

und authentisch. Gute Schauspieler spielen 

nicht, sie leben. Parallel darf es auch 

in der Führung nie darum gehen, nur 

etwas vorzuspielen. 

Heute ist eine deutliche Rollenidentifikation 

gefragt 

Im Lichte dieser stark vereinfachten 

Darstellung im zeitlichen Raffer der 

Geschichte wird deutlich: Waren früher 

Führung 

in drei Akten 

Warum die Traumrolle „Chef“ mehr 

bedeutet als das tägliche Theater 

die Anforderungsprofile knapper und 

klarer, sind heute differenzierte Bilder 

nicht nur statthaft, sondern entscheidend. 

Eine Führungskraft muss immer 

Führung von unten: Eine Führungskraft 

muss zunehmend in mehreren Spannungsfeldern 

agieren. 

stärker in mehreren Spannungsfeldern 

agieren. Da sollen die Bedürfnisse der 

Mitarbeitenden ernst genommen und 

zugleich die Strategie der Konzernleitung 

ohne Wenn und Aber durchgezogen 

werden. Da wird ein rigoroser 

Sparkurs verordnet, aber die operative 

Umsetzung ist in einem sich ständig 

wandelnden Umfeld mit mehr Aufwand 

denn je verbunden. Umso wichtiger ist 

deshalb eine tiefe Auseinandersetzung 

mit den verschiedenen Rollen, den verschiedenen 

„Hüten“, die eine Führungskraft 

im Alltag leben soll. Dabei ist die 

Situation, das Gegenüber und die eigene 

Verfassung entscheidend, welche Rolle 

in welchem Moment gelebt wird. 

Die Kunst des Vorgesetzten-Seins 

Mit der Rollenidentifikation wird die 


Nähe zum Theaterschaffen offensichtlich. 

„Die ganze Welt ist eine Bühne, man 

tritt auf, man tritt ab“, schrieb Shakespeare. 

Oder etwas konkreter, angelehnt 

an die Geschichte von Ignaz Wrobel aus 

„Die Weltbühne“: „Als Gatte drücke ich 

einen Kuss auf die Stirn der Gattin, habe 

als Fahrgast eine Auseinandersetzung in 

der S-Bahn, als Teamleiter am Arbeitsplatz 

betrete ich das Büro, als Gast des 

Restaurants in der Mittagspause freue 

ich mich auf das Tagesmenü usw.“ 

Wenn nun die ganze Welt eine Bühne 

ist, wir von Rollenverständnis reden, 

liegt es auf der Hand, die Parallelen zur 

Schauspielkunst und der Kunst des Vorgesetzten-Seins 

aufzuzeigen. Hier liegt 

der Schlüssel für eine neue Führungskultur. 

Keine Angst, es geht nicht darum, 

als Führungskraft Rollen zu spielen, das 

überlassen wir auch künftig den Schauspielern. 

Jedoch ist es in der Führungsarbeit 

hilfreich zu erkennen, was es zur 

echten, wahren und glaubwürdigen Rollenfindung 

alles braucht. 

Erfolgreiche Führung in drei Akten 

Ouvertüre: Nicht spielen – leben! 

In der Führung sollten grundsätzlich alle 

Handlungen, auch noch so kleine, ein 

Ziel haben, weil sie sonst zur Floskel 

verkommen. Bei jeder Handlung gibt 

es außerdem eine Vorgeschichte und 

eine Geschichte danach. Nicht immer 

kenne ich diese Geschichte bei meinem 

Gegenüber. Dann ist es meine Aufgabe 

als Führungskraft, diese Geschichte ausfindig 

zu machen. Fragen zu stellen ist 

ein deutliches Zeichen für Interesse am 

anderen Menschen. Umgekehrt muss ich 

meinem Gegenüber vielleicht auch meine 

Geschichte erklären, z. B. Führungsentscheidungen 

begründen oder Hintergründe 

meines Handelns aufzeigen. Nur 

so bildet die Ouvertüre eine wertvolle 

Basis, die Bühne sozusagen für das weitere 

Stück, in dem ein abschließender 

Impuls den gemeinsamen Führungsweg 

weiter festlegt und festigt. 

1. Akt: Der Schritt auf die Bühne – Präsenz 

durch Konzentration 

Die Schauspielerei lebt davon. Auf der 

Bühne kann nur dann glaubwürdig 

gespielt werden, wenn völlige Bühnenpräsenz 

da ist. Präsenz bedeutet auch in 

der Führung: Ich bin NUR HIER. Im Hier

Wirtschaft 

Oft gefragte Rolle: Der Chef als Motivator. 

tenz“. Das tut weh, verlangt nach Loslassen 

von alten Mustern. Das neue Verhalten 

kommt noch nicht von Innen, wirkt 

deshalb am Anfang vielleicht noch etwas 

unnatürlich. An dieser Stelle muss die 

Führungskraft den Mitarbeiter ermuntern 

und ihm Mut machen, Neues auszuprobieren. 

Gut gelingt dies auf einer Art 

Probebühne, weil in einem geschützten 

Rahmen auch Scheitern durchaus Spaß 

machen kann, soll und darf. 

40 

auf einem Zettel oder im Handy notiert, 

in der Aufgabenspalte im Outlook festgehalten 

oder den Ohren der Sekretärin 

anvertraut. Diese Konzentration wird von 

Mitarbeitern als Ausstrahlung und Präsenz 

wahrgenommen, die für Echtheit, 

Glaubwürdigkeit und Authentizität der 

Führungskraft steht. 

Auf dieser Grundlage jeweils nur 

einer Rolle, auf die wir uns konzentrieren 

können, gestehen erfolgreiche Führungskräfte 

auch jedem Mitarbeiter seinen 

Platz in der Gruppe zu. Schließlich möchte 

doch jeder dem Stück, und sei es noch 

so bescheiden, seinen Stempel aufdrücken 

und der Welt zeigen können, dass 

er seiner Rolle gerecht wird. Dadurch 

ist Selbstverwirklichung möglich – zum 

Wohle des Einzelnen und des Ganzen. 

Der Begriff „Jeder ist ersetzbar“ ist in 

einer wertvollen Führungskultur längst 

aus dem Vokabular gestrichen. Natürlich 

können unter Umständen eine Aufgabe 

auch andere übernehmen, aber die individuellen 

Stärken in der jeweiligen Kombination 

gibt es genau so kein zweites 

Mal. Grund genug für jeden Mitarbeiter, 

sich zu überlegen, was ihn im größeren 

Gruppengefüge einzigartig macht (USP) 

und was er mit seiner Art, seinem Wissen 

und seinem Können zum Wohl des 

Ganzen beitragen kann. 

2. Akt: Dialoge – Wirkliche Gespräche 

durch Professionalität 

Entscheidend ist in einem Gespräch 

nicht, was gesendet wird, sondern was 

ankommt. Aber für den richtigen Empfang 

braucht es auch einen guten Sender. 

Bei wirkungsvollen Führungskräften 

bilden Stimme, Sprache und Körper 

eine Einheit und damit eine gute Basis 

für Dialoge. Da diese immer in einem 

Kontext stattfinden, ist es wichtig, vor 

oder am Anfang eines Gesprächs diverse 

Wahrnehmungen abzugleichen. 

Nur so lässt sich sicherstellen, 

dass alle Gesprächspartner vom Gleichen 

reden und eine gute gemeinsame 

Ausgangslage schaffen. Wenn wir von 

„auf den Kunden eingehen“ oder „den 

Mitarbeiter ernst nehmen“ reden, ist 

das vergleichbar mit Improvisations- 

Theater: Stichwort, Reaktion – und niemals 

blocken! Professionalität heißt in 

der Gesprächsführung, in die Welt des 

Gegenübers einzutauchen. Nur wer 

präsent ist, vermag den anderen in ein 

echtes Gespräch einzubinden. 

Das bedeutet: Den anderen reden 

lassen, Details wahrnehmen, um schließlich 

alles in ein dynamisch gestaltetes 

Gespräch einfließen zu lassen. Aber 

auch: Öfter einmal auszubrechen aus 

gewohnten Strukturen, sich zu lösen von 

festen Mustern, um den Mitarbeiter/ 

Kunden wirklich in den Mittelpunkt zu 

stellen. 

3. Akt: Inszeniert – Spaß am Scheitern 

In der Führung stellt sich immer wieder 

die Frage: Wie fördere ich meine 

Mitarbeiter? Wie begleite ich Menschen 

im Lernprozess? Die schwierigste Phase 

in den vier bekannten Lernschritten 

1. unbewusstes Nichtkönnen, 2. bewusst 

gemachtes Nichtkönnen, 3. bewusstes 

Können, 4. unbewusstes Können ist der 

Übergang zwischen der „bewussten 

Inkompetenz“ zur „bewussten Kompe- 

Fragen gehören beantwortet – genau 

wie Kommunikation zwingend zur 

Frustrationstoleranz gehört zum 

Erfolg, denn „Erfolg haben heißt, einmal 

mehr aufstehen, als man hingefallen 

ist“. Oder geben Kleinkinder vielleicht 

nach dem dritten missglückten Versuch 

das Laufenlernen auf? Wird Führung 

gekonnt inszeniert, geben Führungskräfte 

ihren Mitarbeitern die Möglichkeit zur 

Entwicklung ihrer eigenen Fähigkeiten, 

indem sie diese weder über- noch unterfordern. 

So ist die Traumrolle „Chef“ tatsächlich 

gut besetzt. n 

Stefan Häseli 


n Stefan Häseli regt als ehemaliger 

Kabarettist und gefragter Infotainer 

täglich dazu an, wirkungsvolle 

Kommunikation mit Spaß 

zu erleben. Als Coach und Trainer 

begleitet er seit vielen Jahren 

Führungskräfte in größeren Organisationseinheiten. 

www.atelier-ct.ch 


Wirtschaft 

42 

Ein langer LKW(eg) 

Ginge es nach Spediteuren und Bundesverkehrsministerium würde der Lang- 

LKW längst auf deutschen Straßen rollen. Ginge es nach Landesregierungen 

und Umweltverbänden würde er niemals rollen. Und so rollt auch kein Rubel… 

Deutschland, deine Transportströme! 

Nach Schätzungen der Bundesregierung 

wird bis zum Jahr 2025 gegenüber dem 

Jahr 2004 eine Steigerung des Güterverkehrs 

um gut 70 % erwartet. Hierbei 

wird vor allem für den Straßengüterfernverkehr 

eine noch größere Zunahme von 

über 80 % prognostiziert. Dieses immense 

Wachstum bedingt jedoch erhebliche 

Effizienzsteigerungen bei allen Verkehrsträgern 

und innovative Transportkonzepte. 

Eines dieser Konzepte ist der 

Lang-LKW – auch EuroCombi oder Gigaliner 

– genannt. 

Dahinter verbirgt sich vereinfacht 

gesprochen nichts anderes als ein überlanger 

LKW mit einem größeren Ladevolumen 

und Gesamtgewicht. Alles andere 

als einfach gestaltet sich indes die Einführung 

des großen Brummis, denn der 

hat viele Kritiker. Ob Landesregierungen, 

ADAC oder Umweltaktivisten, befürchtet 

werden vor allem Straßenschäden und 

Sicherheitsrisiken, bezweifelt wird aber 

auch der wirtschaftliche Nutzen. Demgegenüber 

fordern BDI und Handelskammern, 

dem Projekt eine Chance zu 

geben und ermutigen Unternehmen, an 

Testläufen teilzunehmen. Kurzum: Der 

lange LKW ist nicht nur sprichwörtlich 

ein langes Leiden. 

3 LKW = 2 Lang-LKW 

Die Ausgangslage 

Die Bundesregierung startete am 01. 

Januar 2012 offiziell einen bundesweiten 

Feldversuch, der genauere Informationen 

über die Tauglichkeit des Lastkraftwagens 

liefern soll. Der Versuch läuft 

über fünf Jahre und jedes Transportunternehmen, 

das willens ist, sich wissenschaftlich 

begleiten zu lassen und 

die Sicherheitsstandards (Fahrererfahrung 

etc.) erfüllt, kann während dieser 

Zeit noch in den Feldversuch einsteigen. 

Nach Angaben des Bundesverkehrsministeriums 

haben sich bislang 26 Unternehmen 

mit 52 Lang-LKWs bei der Bundesanstalt 

für Straßenwesen (BASt) für 

den Feldversuch angemeldet. 

Nicht gerade viel wenn man die 

Unmenge deutscher Transportunternehmen 

bedenkt. Der größere LKW soll zu 

einer Kraftstoff- und Emissionsreduktion 

führen, da mehr Waren – insbesondere 

sperrige – auf einmal transportiert werden 

können. Nach Ergebnissen erster 

Pilotversuche sollen pro transportierte 

Tonne bzw. pro Transporteinheit Kraftstoffeinsparungen 

zwischen 15 bis 30 % 

möglich sein. Im gleichen Maße sollen 

auch die CO2-Emissionen abnehmen. In 

Folge dessen würden gleichsam auch 

die finanziellen Aufwendungen sinken. 

(Grafik: OPS Netzwerk GmbH/F. Enge Quelle: VDA) 

Auch der Straßenverkehr soll durch die 

geringere Anzahl an Brummis entlastet 

werden. So schätzt der BDI, dass 

bei einer deutschlandweiten Zulassung 

von Lang-LKW etwa 20 % der heutigen 

Fahrten mit herkömmlichen Fahrzeugen 

auf den Lang-LKW verlagert werden 

können. So erscheint eine Reduzierung 

des Fahrzeugaufkommens auf der Straße 

um fast 8 % – auf stark befahrenen 

Autobahnabschnitten sogar bis zu 13 % 

– durchaus realistisch und sogar noch 

ausbaufähig. 

Kein neues Thema 

Die Vorzüge des EuroCombis aufzuzeigen 

ist inzwischen eine Geschichte mit 

recht stattlichem Umfang. Ihren Anfang 

nimmt sie in Schleswig-Holstein. 1985 

setzte die Firma Combisped Lang-LKWs 

im Containerverkehr zwischen den Häfen 

von Lübeck und Hamburg ein. Aufgrund 

von Auftragsrückgängen wurde der Verkehr 

im Sommer 2009 eingestellt. Seit 

Februar 2010 werden die langen LKWs 

in Schleswig-Holstein erneut in einem 

Feldversuch eingesetzt. In Deutschland 

versuchte das Fahrzeugwerk Krone 2005 

50 

40 

30 

20 

10 

0 

28,8 

2004 

(Quelle: BMVBS, K+P, VDA) 

33,4 

2010 

44,8 

2025 

ohne Lang-LKW 

41,4 

2025 

mit Lang-LKW 

Entwicklung der Fahrleistung schwerer 

LKW (in Mrd. Fahrzeugkilometer) 

(Foto: Gregor Ter Heide „Elkawe“/Wikimedia ) 



mit einer ersten Gigaliner-Testfahrt auf 

die Einsparpotenziale größerer Laster 

hinzuweisen. Ab 2006 wurden in Niedersachsen 

und Nordrhein-Westfalen 

wiederholt Testfahrten unternommen, 

die, wie alle anderen Versuche auch, 

tatsächlich eine größere Effizienz des 

Lang-LKW belegen (Infokasten). Der politischen 

Debatte taten diese Ergebnisse 

bislang jedoch keinen Abbruch. 

Einige Bundesländer zeigen dem Lang- 

LKW die rote Karte. 

(Foto: SPD Niedersachsen/Flickr.com) 

Einigkeit in der Uneinigkeit 

Trotz der schon erfolgten Testreihen 

erschweren vor allem die unterschiedlichen 

Standpunkte der Landesregierungen 

eine Einigung – ganz gleich in 

welcher Richtung – beim Thema Lang- 

LKW. Schleswig-Holstein und Baden- 

Württemberg reichten 2012 Klage gegen 

den Testbetrieb überlanger Lastwagen 

beim Bundesverfassungsgericht ein, mit 

der Begründung, dass die Infrastruktur 

für den Laster nicht ausreichend entwickelt 

sei und eine Intensivierung des 

Schwerlastverkehrs ohnehin nicht das 

Ziel sein könne. Auch Niedersachsen 

vertritt einen ähnlichen Standpunkt. 

So lehnt im Januar 2014 die rot-grüne 

Landesregierung einen Antrag der 

FDP zur Ausweitung des Versuchs in 

Niedersachsen ab. Der Vorsitzende des 

Verkehrsausschusses des Bundestages, 

Martin Burkert, spricht sich mit Blick 

auf etwaige Probleme der Lang-LKWs 

bei Bahnschranken und Kreisverkehren 

Lang-LKW sind Zugkombinationen mit einer Gesamtzuglänge von bis zu 

25,25 Metern, die aus einem Motorwagen oder einem Sattelzug und je einem 

Anhängerfahrzeug bestehen. 

Der Lang-LKW kommt mit einem zulässigen Gesamtgewicht von 40t bzw. 44t 

im Kombinierten Verkehr aus. 

Der Einsatz von Lang-LKW in Wohngebieten ist grundsätzlich nicht vorgesehen. 

Verlängerte Lastzugkombinationen werden nicht die Belieferung von Einkaufszentren 

oder Supermärkten in Innenstädten übernehmen. Vorgesehen 

ist Direktverkehr zwischen logistischen Knoten (Güterverkehrszentren, große 

Werksstandorte, Häfen etc.. Lang-LKW erfüllen den BO-Kraftkreis. 

ebenso gegen deren Einsatz aus. Dem 

gegenüber stehen z.B. die Länder Bayern 

und Hessen, die sich zumindest nicht 

gegen den Feldversuch stemmen und 

Testfahrten vornehmen. Angesichts der 

zerfahrenen Situation scheint eine Einigung, 

noch dazu eine zügige, kaum vorstellbar, 

schon gar nicht bundesweit. 

Unternehmen im Zwiespalt 

Betroffen sind vom Hick-Hack um den 

großen Laster aber vor allem Speditionsunternehmen 

und andere Betriebe, 

deren Produkte per LKW transportiert 

werden, da sich diese – aufgrund der 

unklaren Entwicklung – mit Investitionen 

zurückhalten (müssen), was letztlich 

weder Wirtschaft noch Staat nützt. 

Problematisch bei der Diskussion um 

den Lang-LKW sind vor allem drei Dinge: 

Zunächst sind Speditionsunternehmer 

der Auffassung, dass der LKW durchaus 

für ein tragfähiges Konzept darstellt. „Wir 

denken ja, dass das Ganze funktioniert. 

Das sieht man an den Niederlanden, da 

(Grafik: OPS Netzwerk GmbH/Fabian Enge) 

Kraftstoffverbrauch des Lang-LKW (je 10 Paletten/100 km) 

sind die Verkehrsstrukturen sicherlich 

nicht günstiger für längere Zugkombinationen 

als in Deutschland.“, sagt Rainer 

Lange von Hüffermann Transportsysteme. 

Allerdings wird bezweifelt, dass 

der EuroCombi sich durchsetzt. Zweitens 

sieht man in der von der Bundesregierung 

propagierten Variante „Bahn“ keine 

Alternative. „Der Euro-Kombi wird sich 

gegen die aktuellen politischen Interessen 

und gegen bestimmte Lobbygruppen 

nicht durchsetzen können. 

[…] Die Bahn wird auch in 20 Jahren 

noch keine Alternative sein.“, stellt Lange 

fest. Zum Dritten – und dies ist nicht 

weniger schwerwiegend – unterstreicht 

die Misere, dass die gegenwärtige politische 

Strategie nicht nur wachstumshemmend 

wirkt, sondern gleichsam 

auch keine erfolgversprechenden Alternativen 

vorliegen. So ist die unendliche 

Geschichte vom ungeliebten Laster letztlich 

auch ein Zeugnis verkehrspolitischer 

Führungsschwäche. n 

 

Gunnar Marquardt 

8.8l 7.2l 

(Grafik: OPS Netzwerk GmbH/F. Enge Quelle: FH Erfurt, VDA) 

(Grafik: OpenClips/pixabay.com)

Würden Sie ein Auto downloaden? 

Daimler und BMW schaffen Online-Konkurrenz für Autohäuser, Online-Börsen 

verkaufen zunehmend Neuwagen und die Demografie spricht auch nicht unbedingt 

„Auto“ 

Wirtschaft 

44 

In Zeiten, in denen Online-Versandhändler 

Milliardenumsätze fahren (Amazon 

25,6 Milliarden Dollar im vergangen 

Quartal), Elektronikartikel mit verlockenden 

Rabatten im Internet bestellt 

werden und sogar hochindividuelle 

Dinge wie Schuhe, Brillen oder Arznei 

zunehmend in Paketform nach Hause 

geordert werden, scheint der Kfz-Handel 

mit seinen Vertragsniederlassungen und 

den geputzten Glasfassaden zigtausender 

Autohäuser wie eine letzte, trotzige 

Bastion im schnell gewordenen Marktgeschehen 

zu stehen. 

Noch. Denn der Vertrieb von Neuwagen 

übers Internet bedroht möglicherweise 

die Existenz der Autohäuser 

im Land. Wie jüngst in der AUTO BILD zu 

lesen war, befürchten viele Autohaus- 

Besitzer, dass sich wie beim Einzelhandel 

ein großer Teil des Umsatzes ins Internet 

verschiebt. Daimler und BMW bieten 

bereits Neuwagen im Internet an, andere 

werden mit Sicherheit folgen. Einer 

Studie des Unternehmensberaters PwC 

zufolge soll die Zahl der Autohändler 

bis zum Jahr 2020 von 7.800 auf 4.500 

sinken – und das nicht nur wegen des 

Internets. Was ist dran am automobilen 

Schwanengesang? 

Kiesbetthändler 2.0 

Fakt ist, dass das Internet für die Vermittlung 

von Gebrauchtwagen inzwischen 

eine wichtige Rolle übernommen hat. 

Portale wie mobile.de und autoscout24. 

de sind die Kiesbetthändler des Netzzeitalters, 

das Internet längst der größte 

Automarkt der Welt. Dabei waren solche 

Börsen lange Zeit nur Vermittler zwischen 

Käufer und Verkäufer und damit 

letztlich nur eine andere Ausprägung der 

Suche-Biete-Rubriken gedruckter Tageszeitungen. 

Mit dem zunehmenden Abverkauf 

von Neuwagen graben die Online-Portale 

allerdings den Autohäusern das 

Wasser ab, selbst dann, wenn sie lediglich 

als Vergleichsplattform für ebendiese 

Neuwagenhändler dienen. Zwar 

beteuern Hersteller, dass der Autokauf 

im Internet Kunden derzeit kaum 

Vorteile bietet. Peter Ritter, Chef des 

Mercedes-Händlerverbandes, verweist 

etwa darauf, dass sich in den Online- 

Autohäusern von Mercedes nicht handeln 

lasse, eine Inzahlungnahme von 

Gebrauchtwagen sei ebenso wenig vorgesehen. 

„Die Autos sind online nicht günstiger 

als im Handel“, sagt zudem Daimler-Sprecherin 

Ulrike Bless. Nun mag das 

zwar für den direkten Online-Abverkauf 

der Hersteller durchaus stimmen, tatsächlich 

findet im Internet jedoch ein 

zunehmender Rabattkampf statt – ausgetragen 

von Marken- und Vertragshändlern. 

Auto per Klick 

In den letzten Jahren haben Online- 

Autobörsen nicht nur mit dem Handel 

gebrauchter Kfz Erfolge eingefahren, 

sondern auch große Zuwachsraten in 

der Vermittlung von Neuwagen zu vermelden. 

Wer nach Gründen fragt, muss 

nicht lang suchen: Die teilweise hohen 

Preisnachlässe – 15 % des Listenpreises 

sind keine Seltenheit – machen den Kfz- 

Kauf per Mausklick so attraktiv wie das 

Bestellen von Festplatten 

oder RAM-Riegeln. Das 

Geschäftsmodell funktioniert, 

wie im Netz üblich, 

über Konkurrenzkampf der 

Anbieter untereinander: Auf 

der Online-Plattform wechseln 

die angeschlossenen, zertifizierten 

Markenhändler lediglich den 

gefliesten Autohausboden mit dem digitalen 

Portal, um ihre Modelle zu Markte 

zu tragen. Potenzielle Käufer stellen sich 

online ihr Traumauto – oder eben das, 

was sie haben möchten – zusammen und 

erhalten entweder Lagerfahrzeuge von 

Händlern aus der Region zum Vergleich 

oder einen meist saftig rabattierten 

Onlinepreis für die Neubestellung. Nun 

könnte man ja einwenden, dass es prinzipiell 

egal wäre, ob der Händler seiner 

Ware direkt per Handschlag im Autohaus 

oder im Internet an den Mann 

bzw. die Frau bringt. Faktisch heizen die 

Online-Börsen jedoch die ohnehin schon 

tobende Rabattschlacht zusätzlich an. 

„Am Ende werden dann irgendwann eingeräumte 

Schleuderpreise zum Maßstab 

für viele Preisverhandlungen“, macht 

Robert Rademacher, der Präsident des 

Zentralverbands Deutsches Kraftfahrzeuggewerbe 

(ZDK), seinem Ärger Luft. 

Daher möchte der ZDK auch gern 

eine eigene, markengebundene Online- 

Vertriebsplattform für Neuwagen 

aufbauen, die neben dem Rabatt beispielsweise 

auch Serviceleistungen der 

Händler berücksichtigt. Denn, da ist sich 

Rademacher sicher, werden auch zukünftig 

Hersteller ihre Ware nicht nur über 

das Netz absetzen. Gerade komplexe 

Konsumgüter wie Autos kämen ohne 

intensive Beratung und Betreuung vor 

Ort nicht aus, so der ZDK-Präsident. 

Daimler mit Online-Shop 

Es ist gegenwärtig nicht abzusehen, 

welches Potenzial freie und markengebundene 

Portale beim Neuwagenverkauf 

entwickeln können. Der selektive 

Vertrieb ist zwar nach wie vor das bevorzugte 

Geschäftsmodell der Automobilindustrie 

in Deutschland für den Absatz 

von Neufahrzeugen, dennoch preschen 



Hersteller wie Daimler und BMW nach 

vorne. Die Stuttgarter verkaufen seit 

Kurzem drei Modelle direkt über ihren 

Online-Shop „Mercedes-Benz Connect 

me“. Die Preise sind nicht verhandelbar, 

die Ausstattung fest. Eine direkte 

Konkurrenz zu den Autohäusern wolle 

man mit dem Angebot nicht aufbauen, 

so heißt es, und bietet die Modelle 

zum entsprechend gleichen Preis an. 

Mercedes folgt damit den Münchner 

Autobauern von BMW, die ihren urbanen 

Elektroflitzer BMW i3 in einem eigenen 

Onlineshop anbieten. Große Umsatzzahlen 

werden sich vom Onlinehandel 

zwar noch nicht erhofft, dennoch ist der 

erste Schritt gemacht, um den Internetmarkt 

nicht komplett den Plattformbetreibern 

zu überlassen. 

Service ist nicht downloadbar 

Wo Autohäuser in Zukunft punkten müssen, 

ist der After-Sales- und Gebrauchtwagenbereich. 

Hier ist viel persönlicher 

Kontakt gefragt, denn der Aufbau einer 

Vertrauensbeziehung ist online ungleich 

schwere als im direkten Gespräch. Im 

Rahmen des Kundendienstes können 

Wartungs- und Reparaturaufträge ohnehin 

nur vor Ort ausgeführt werden. Die 

vergangenen Jahre können auch aus 

dem Blickwinkel des Servicegeschäfts 

eine gute Entwicklung aufweisen. Die 

Anzahl der verkauften Werkstattstunden 

und Kfz-Teile ist in diesen Jahren deutlich 

gestiegen. Nach Aussage des DAT- 

Reports 2013 ist das Werkstattgeschäft 

unverändert ein wichtiger Umsatzträger 

für die Kfz-Betriebe. Der jährliche 

Aufwand für Wartungsarbeiten, die 

Beseitigung von Verschleißschäden, 

Reparaturen und Unfallschäden liegt 

inzwischen bei über 39 Mrd. Euro. 

Demografie und Verstädterung 

Egal, ob Online-Anbieter oder Vertragshändler 

um die Ecke – einige Trends 

werden beide nicht aufhalten können: 

Erstens sorgt der demografische Wandel 

dafür, dass es bereits 2020 rund 1,5 Millionen 

potenzielle Autokäufer weniger 

gibt als 2010, und das bei einem um zehn 

Jahre steigenden Altersdurchschnitt 

der Kundengruppe. Zweitens steigt der 

Anteil der Single-Haushalte weiter von 

knapp unter 40 % im Jahr 2010 auf 

42,5 % im Jahr 2020, und drittens werden 

am Anfang des kommenden Jahrzehnts 

86 % der Autokäufer in Städten bzw. 

Ballungszentren leben – 1995 waren es 

erst 82 % (PwC-Studie 2013). „Wer in der 

Stadt lebt und alleine wohnt, braucht 

Imagewende: Das jahrelange Warten auf einen Trabant machte aus einem Nutzgegenstand 

eine heilige Kuh. In Zeiten, in denen Neuwagen nur einen Klick im Internet entfernt 

sind, wird aus dem Kultgegenstand „Auto“ wieder ein normales Alltagsobjekt – wie 

Schuhe, Brillen oder DVD-Player. 

(Foto: Trabi Safari Berlin/Flickr.com) 

Standbein After-Sales: Das Werkstattgeschäft 

ist unverändert ein wichtiger 

Umsatzträger für die Kfz-Betriebe. 

(Foto: greyman/sxc.hu) 

seltener ein Auto – und kaum einmal 

ein großes. Die Urbanisierung lässt allerdings 

die Nachfrage nach Kleinwagen 

und alternativen Mobilitätskonzepten 

steigen. Im dünner besiedelten ländlichen 

Raum werden hingegen in allen 

Segmenten weniger Fahrzeuge gekauft 

und auch weniger Mobilitätsdienstleistungen 

nachgefragt. Insbesondere auf 

dem Land wird es daher immer schwieriger, 

im Autohandel profitabel zu bleiben“, 

betont Dr. Rainer Mehl, Leiter NTT 

DATA Automotive. 

Händler in ländlichen Regionen 

sollten verstärkt auf Kooperationen und 

eine Multimarkenstrategie setzen, um 

Service- und Verkaufsstützpunkte rentabel 

zu betreiben. In der Stadt nimmt die 

Kundenforderung nach flexibleren Öffnungszeiten 

und individueller Beratung 

zu. Dies gilt vor allem im Premiumbereich. 

Eine besondere Herausforderung 

für den stationären Handel ist der Trend 

zu Mobilitätsdienstleistungen. Für viele 

Menschen steht nicht das Verkehrsmittel, 

sondern die günstigste Fortbewegung 

von A nach B im Vordergrund. 

Bislang wird dieses Segment vor 

allem von reinen Car-Sharing-Anbietern 

bedient, zumindest in den Großstädten 

drängen aber auch die Hersteller in das 

Geschäftsfeld. Hier muss angesetzt werden: 

Auch wenn die Einstiegsschwelle 

hoch ist, unüberwindbar ist sie nicht. 

Denn wie andere Geschäftsfelder verlangt 

auch der Automarkt der Zukunft 

nach unternehmerischer Flexibilität, Kreativität 

und letztendlich Mut. n

Verkannter Gewinner – Das Marketing 

Marketingfachkräfte haben es nicht einfach. Kritiker sehen sie als lästige Kostentreiber, 

die dem Unternehmen wenig nützen. Ein Irrtum, denn Marketing 

ist weder unnütz noch Geldverschwendung 

Wirtschaft 

46 

„Marketing ist nicht mehr als Werbung…“ 

, mit diesem Vorurteil sehen sich 

immer mehr Marketingmanager aus 

unterschiedlichen Richtungen konfrontiert. 

Dabei werden Stimmen laut, die 

Marketingmanager lediglich mit dem 

Auswahlprozess von Farbgestaltungen 

im Kommunikationsbereich in Verbindung 

bringen. Einige Kritiker vertreten 

die Auffassung, dass die Marketingabteilung 

heutzutage irrelevant und reine 

Kostentreibender sind. 

Diese Auffassungen führen bei einer 

Reihe von Wirtschafts- und Wissenschaftsakteuren 

zu Verunsicherungen – 

vorzugsweise dürften jedoch Marketingmanager 

davon negativ betroffen sein. 

Um die Tragfähigkeit dieser Vorurteile 

zu bewerten, wurde die Rolle der Marketingabteilung 

innerhalb eines Unternehmens 

immer wieder aus verschiedenen 

Perspektiven betrachtet. 

Dabei haben insbesondere Marketingmanager 

versucht, die bestehenden 

Vorurteile zu relativieren, was sich jedoch 

aufgrund der unbefriedigenden Erfolgsmessbarkeit 

von Marketingaktivitäten 

als nahezu unlösbare Aufgabe erwies. 

So waren die bisherigen Bemühungen 

einzelner Marketingmanager und -wissenschaftler 

nur bedingt hilfreich, um 

verlässliche Aussagen über den Einfluss 

der Marketingabteilung innerhalb eines 

Unternehmens zu treffen. 

(Grafik:OPS Netzwerk GmbH/F. Enge) 

Vom schwarzen Schaf zur treibenden 

Kraft 

Vor diesem Hintergrund gilt es, empirisch 

bestätigte Aussagen zum Einfluss 

der Marketingabteilung zu dokumentieren. 

Dieses Ziel verfolgte der Lehrstuhl 

für Marketing und Internationalen 

Handel der Technischen Universität 

Bergakademie Freiberg und führte 2012 

branchenübergreifend eine schriftliche 

Befragung von 178 Topmanagern durch, 

die prägnante Erkenntnisse zum Einfluss 

der Marketingabteilung im Unternehmen 

liefert. 

Die Ergebnisse sind nicht nur spannend, 

sondern auch vielschichtig, da sie 

bisherige Vorurteile gegenüber der Marketingabteilung 

entscheidend entkräften. 

Die Ergebnisse der durchgeführten 

Studie entkräften diese kritischen Meinungen 

dahingehend, dass die Marketingabteilung 

einflussreicher ist als 

die F&E-, Produktions- und Finanzabteilungen. 

Einzig die Vertriebsabteilung 

nimmt eine einflussreichere Position im 

Unternehmen ein. 

Dabei wurden nicht nur marketingspezifische 

(z. B. Preisentscheidungen), 

sondern auch nicht-marketingspezifische 

Entscheidungsfelder (z. B. Entscheidungen 

über bedeutende Investitionen) 

betrachtet. Die Ergebnisse zeigen 

auch, dass die Marketingabteilung insbesondere 

in Konsumgüter- und Elektronikunternehmen 

einflussreich ist, 

während sie im Vergleich dazu in Maschinenbauunternehmen 

einen signifikant 

geringeren Einfluss hat. Dieser Erkenntnisbeitrag 

unterstützt Marketingmanager 

dahingehend, dass sie nicht mehr 

länger als unwichtige „schwarze Schafe“ 

im Unternehmen gesehen werden 

dürfen, sondern vielmehr als treibende 

Kräfte, die die strategische Ausrichtung 

des Unternehmens maßgeblich mitbestimmen. 

Marketing kein Kostentreiber 

Aber ist es ökonomisch sinnvoll, eine 

einflussreiche Marketingabteilung aufzubauen? 

Um dieser Frage nachzugehen, 

gilt es, erfolgsbezogene Wirkeffekte 

des Einflusses der Marketingabteilung 

in den Fokus der Betrachtung zu rücken. 

Um erfolgsbezogene Wirkungen einer 

einflussreichen Marketingabteilung zu 

untersuchen, muss aufgezeigt werden, 

ob die Existenz oder der Aufbau einflussreicher 

Marketingabteilungen berechtigt 

ist. 

Die empirische Untersuchung des 

Lehrstuhls für Marketing und Internationalen 

Handel der Technischen Universität 

Bergakademie Freiberg ergab 

tatsächlich, dass sich der Einfluss der 

Marketingabteilung positiv auf den 

finanziellen und kundenbezogenen 

Unternehmenserfolg auswirkt. Während 

finanzielle Erfolgskennzahlen (z. 

B. Wachstumsrate) meist kurzfristig 

orientiert sind und kundenbezogene 

Erfolgskennzahlen (z. B. Kundenloyalität) 

eine langfristigere Orientierung widerspiegeln, 

zeigen die Ergebnisse dieser 

Studie, dass der Einfluss der Marketingabteilung 

dem Unternehmen sowohl 

einen kurzfristigen als auch einen langfristigen 

Wertbeitrag stiftet. 

Diese Erkenntnis kann herangezogen 

werden, um weitere bestehende 

Vorurteile gegenüber der Marketingabteilung 

zu entkräften. Die Marketingabteilung 

als Kostentreiber zu bezeichnen, 

kann nun als untragbar etikettiert 

werden – vielmehr ist es vonnöten, eine 

einflussreiche Marketingabteilung aufzubauen. 



(Foto: Victor1558/Flickr.com) 

Manager sollten der Marketingabteilung 

den Rücken stärken, so profitieren beide. 

Größe entscheidet 

Wie genau eine einflussreiche Marketingabteilung 

aufgebaut werden kann, 

war daher auch Gegenstand der Studie. 

Die Ergebnisse zeigen, dass die 

Größe der Marketingabteilung darüber 

entscheidet, wie einflussreich diese 

ist. Diese Wirkungsbeziehung kann 

darauf zurückgeführt werden, dass 

mit der Größe der Marketingabteilung 

gleichzeitig deren Handlungsfähigkeit 

einhergeht, was bedeutet, dass mehr 

Mitarbeiter die Handlungsfähigkeit 

der Abteilung steigern, was sich wiederum 

auf ihren Einfluss auswirkt. Da 

der Einfluss der Marketingabteilung 

den Unternehmenserfolg bestimmt, 

kann zusammengefasst werden, dass 

auch aus ökonomischer Sicht eine große 

Marketingabteilung aufgebaut werden 

sollte. 

Manager gefordert 

Darüber hinaus konnte durch die Studie 

vom Lehrstuhl für Marketing und 

Internationalen Handel der TU Bergakademie 

Freiberg aufgezeigt werden, 

dass bei der unternehmensinternen 

Organisation nicht nur die Größe der 

Marketingabteilung berücksichtigt werden 

muss, sondern auch ihre Wertschätzung. 

Obwohl die Studie zweifelsohne 

den Wertbeitrag einer einflussreichen 

Marketingabteilung dokumentiert, ist 

es von großer Bedeutung, dass der Marketingabteilung 

Wertschätzung entgegengebracht 

wird. Dafür muss das 

Management Sorge tragen. Allzu oft 

sind die negativ assoziierten Vorurteile 

gegenüber der Marketingabteilung in 

den Köpfen der Mitarbeiter anderer 

Abteilungen verankert, was den Einfluss 

der Marketingabteilung im Unternehmen 

schwächt. 

Eine Marketingabteilung, der auch 

von anderen Managern des Unternehmens 

Wertschätzung entgegengebracht 

wird, kann eine einflussreiche 

Position bei der Strategieformulierung 

des Unternehmens einnehmen, was für 

den Unternehmenserfolg eine entscheidende 

Rolle einnimmt. Daran anknüpfend 

ist es, in Anlehnung an die Ergebnisse 

der Studie, vonnöten, zukünftige 

Topmanager Marketingerfahrungen 

sammeln zu lassen. Nur wer die Bedeutung 

einer Marketingabteilung und 

deren Aufgaben durch eigene Erfahrungen 

einschätzen kann, spricht ihr als 

Mitglied des Topmanagements den notwendigen 

Einfluss zu. Demnach muss 

bei der Karriereplanung sogenannter 

„High Potentials“ darauf geachtet werden, 

dass diese Marketingerfahrungen 

sammeln, um fortfolgend den Einfluss 

der Marketingabteilung und den Unternehmenserfolg 

zu steigern. n 

 

Prof. Dr. habil. Margit Enke 


n Margit Enke ist Universitätsprofessorin 

für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, 

insbesondere 

Marketing und Internationalen 

Handel, an der TU Bergakademie 

Freiberg, Autorin zahlreicher 

Bücher und Artikel im nationalen 

und internationalen Bereich.


n Christian Kalkbrenner, Dipl.-Kfm. 

(univ.) verhilft Unternehmen mit 

seinem prämierten Strategieansatz 

„Bambus-Code®“ zu neuen 

Kunden und mehr Nachfrage. Er 

ist Strategieberater, Autor mehrerer 

Fachbücher und Redner. 

Wirtschaft 

48 

Starke Marke – starker Umsatz 

Es ist ein offenes Geheimnis, dass nicht die Vernunft, sondern überwiegend die 

Gefühle unser Verhalten bestimmen. Wie Sie die Gefühlswelten Ihrer Kunden 

stärker in Schwingung versetzen und dadurch mehr Umsatz machen können 

Kürzlich kam ich am Rande einer Fachmesse 

mit einem Anlagenbauer aus 

Baden-Württemberg ins Gespräch und 

auf das Thema Umsatzzahlen. Plötzlich 

polterte er los: „Unsere Produkte 

sind technologisch ausgereifter und 

kosten auch nicht mehr als die Produkte 

unseres Hauptkonkurrenten und trotzdem 

macht der den großen Umsatz 

und wir haben das Nachsehen. Nur weil 

seine Marke beliebter ist.“ Mit dieser 

Feststellung ist der Anlagenbauer nicht 

allein. Generell haben Unternehmen das 

Problem, dass Kunden nicht nach rein 

objektiven Kriterien kaufen, sondern 

dass Gefühle – unbewusst – den Auswahlprozess 

mitentscheiden. 

P 

.T 

. 

sind entscheidend. Und hier bietet Coca- 

Cola dem Verbraucher deutlich mehr 

positive Anknüpfungspunkte als Pepsi. 

Da können die Ohren Augen machen 

Bei der Diskussion um die anhaltende 

Überlegenheit der Marke Coca-Cola im 

Vergleich zu Pepsi, die seit 1992 wiederholt 

im Ergebnis bestätigt wurde, gibt 

es einen ganz profanen Unterschied, der 

bislang nie groß beachtet wurde und 

erst im Limbischen Marketing so richtig 

offensichtlich wird. Es geht dabei 

um die Phonetik der beiden Markennamen: 

Beim Hören des Wortes „Coca- 

Cola“ werden Reize angesprochen, die 

ein friedliches, auf Geselligkeit und Harmonie 

bedachtes Verhalten auslösen. 

Da für etwa 80% bis 85% der Bevölkerung 

Freunde, Freundschaft, Harmonie, 

Vertrauen, gute Beziehungen und gute 

Gespräche wichtig sind, entspricht die 

Phonetik von Coca-Cola dem natürlichen 

Grundbedürfnis dieser Mehrheit. Der 

Klang von „Coca-Cola“ ist ihnen daher 

unbewusst wesentlich näher und sympathischer 

als der Begriff „Pepsi“, der 

für „offensive Aktion“ steht. Der Begriff 

„Pepsi“ löst bei der Mehrheit der Bevölkerung 

zu wenig Reize aus, weil sie sich 

von „offensiver Aktion“ nicht angezogen 

fühlen. Mit diesem Wissen ist es ein- 

(Grafik: OPS Netzwerk GmbH/F. Enge) 

leuchtend, weshalb bei entsprechenden 

Produkttests die Menschen von Pepsi 

fast regelmäßig zu Coca-Cola überlaufen, 

sobald der Name in den Entscheidungsprozess 

einbezogen wird. „Pepsi“ 

bietet ihnen keinen Hafen für ihr bevorzugtes 

Verhalten, er schreckt eher ab. 

Übrigens: Amazon und Zalando folgen 

in ihrer Phonetik auch dem Klangmuster 

von Coca-Cola ebenso wie Campari und 

Bacardi. Diese Zusammenhänge sollten 

Sie beim Namen Ihres neuen Produktes 

bedenken. 

Das eigene Unternehmen als 

Marken-Gefühlswelt 

Wenn wir nun vom Namen einen Schritt 

zurückgehen und uns mit dem Image des 

Unternehmens beschäftigen, lautet die 

Hauptfrage: Welches Image garantiert 

mehr Käufer? Eine Frage, die vor allem 

bei vergleichbaren Produkten den kleinen, 

aber wichtigen Unterschied macht. 

Im Kern lassen sich alle bekannten Markenunternehmen 

auf eine der folgenden 

vier Gefühlswelten verdichten: 

• Effizienz 

als Symbol für Geradlinigkeit 

• Sympathie 

als Symbol für Zusammengehörigkeit 

• Perfektion 

als Symbol für Kompetenz 

• Innovation 

als Symbol für Individualität 

Wie unschwer zu erkennen ist, arbeitet 

Coca-Cola mit der Gefühlswelt „Sympathie“. 

Wenn Sie es auf den Punkt bringen 

müssten: Was wäre genau die eine 

Eigenschaft, die Ihr Unternehmen vom 

Wettbewerb unterscheidet? Die Ihnen – 

genauso wie Coca-Cola – hilft, als bevorzugte 

Wahl zu gelten. Wenn Sie sich 

zu dieser Eigenschaft bekennen, dann 

folgen diesem Wort die unternehmerischen 

Taten: Bei der Markennamenfindung, 

bei der Gestaltung des Gebäudes, 

bei der Werbung, bei der Websitegestaltung 

usw. Und weil die Umsetzung dieser 

Maßnahmen von unterschiedlichen 

Personen und Firmen erfolgt, zeigen sich 

in der Praxis immer völlig unterschiedliche 

Variationen. 

Den „Toll, will ich haben“-Effekt 

auslösen 

Wichtig dabei ist, dass die Kunden die 

Marke auf allen Sinneskanälen homogen 

erleben. Hier wird häufig – gerade bei 

den mittelständischen Unternehmen – 

nicht die ganze Klaviatur gespielt und 

das Potenzial zum Markenaufbau nicht 

ausgeschöpft. Warum dies so wichtig 

ist? Weil die Neuronen unser Gehirn 

zwölfmal so oft befeuern und den „Toll, 

will ich haben“-Effekt auslösen, wenn 

auf unterschiedlichen Sinneskanälen die 

gleichen Gefühle angesprochen werden. 

Wählen Sie die Gefühlswelt, die zu Ihnen 

und Ihren Kunden passt. Ich wünsche 

Ihnen hierzu viel Erfolg. Der Markt hat 

Sie verdient! n 

Die häufigsten Lügen überhaupt: 

Ich liebe Dich. 

Ich rufe Dich an. 

Du bekommst Dein 

Geld. 

Gefühle bestimmen das Verhalten 

Der Psychologe Daniel Kahneman erhielt 

2002 den Nobelpreis für den wissenschaftlichen 

Nachweis, dass nicht Vernunft, 

sondern Gefühle unser Verhalten 

bestimmen. Immer und vor allem auch 

beim Kauf. Bei seinen Recherchen spielte 

unter anderem die Tatsache eine Rolle, 

dass Personen im Blindtest mehrheitlich 

Pepsi gegenüber Coca-Cola bevorzugen. 

Doch sobald die Marke erkennbar ist, 

verhält es sich genau umgekehrt und 

Coca-Cola wird zur ersten Wahl. Das 

heißt, nicht der Geschmack des Getränks, 

sondern die damit verbundenen Assoziationen, 

die bestimmte Gefühle auslösen, 

Assoziation 

Klangbild 

Aktivität 

Haltung 

Silben 

Klang 

Vokale 

Endung auf 

Coca-Cola 

Hawaiianisch 

Harmonische Welle 

Chillen 

Defensiv 

Vier 

Sanft, Weich 

Nur lang 

„a“ 

Pepsi 

Spitzname 

Prickelnde Frische 

Aktion 

Offensiv 

Zwei 

Hart, Spitz 

Nur kurz 

„i“ 



Effizienz 

Sympathie 

Perfektion 

Innovation 

Die vier Gefühlswelten von Markenunternehmen 

Alle tun sie weh, aber eine kann Ihre 

Existenz ruinieren. Bürgel-Auskünfte 

zeigen Ihnen, wie es um Ihre Kunden 

bestellt ist! Spezialisten ziehen Ihre 

offenen Forderungen ein; konsequent, 

erfolgreich! 

BÜRGEL Wirtschaftsinformationen 

Vertriebsgesellschaft mbH 

– Niederlassung Leipzig – 

Dohnanyistraße 28 • 04103 Leipzig 

Tel.: (03 41) 4 49 03-0 • Fax: (03 41) 4 49 03 50 

Internet: www.buergel-Leipzig.de

Wirtschaft 

50 

Eine Plattform für den Mittelstand 

Seit vier Jahren treffen sich auf Einladung 

der Anwaltskanzlei CMS Hasche 

Sigle, der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft 

BDO AG und des Aufsichtsratsdienstleister 

WP Board & Finance GmbH 

Mitglieder von Aufsichts- und Beiräten 

in mittelgroßen Unternehmen zweimal 

im Jahr auf den Veranstaltungen „Aufsichtsräte 

im Dialog“ zum Erfahrungsund 

Gedankenaustausch. Aus diesem 

Kreis entstand Anfang 2013 der Verband 

„Aufsichtsräte Mittelstand in Deutschland 

e.V.“ (ArMiD). P.T. Magazin sprach 

mit dem Vorsitzenden des Verbandes, 

Volker Potthoff und dem Vorstandsmitglied 

Dr. Klaus Weigel. 

P.T. Magazin: Warum wurde ArMiD 

gegründet? 

Volker Potthoff: ArMiD wurde gegründet, 

um die Interessen von Mitgliedern 

in Aufsichts- und Beiräten von mittelgroßen, 

sowohl börsennotierten als 

auch nicht-börsennotierten Unternehmen 

stärker zu artikulieren. Wir sind 

der Meinung, dass sich momentan die 

Corporate Governance-Debatte zu einseitig 

an den Strukturen von global ausgerichteten 

Großkonzernen orientiert. 

Wir wollen deshalb für weite 

Bereiche deutscher Gremienarbeit eine 

offene Dialogplattform einrichten, auf 

der sich Praktiker und Experten im Sinne 

der Weiterentwicklung einer professionellen 

Aufsichtsratskultur austauschen 

können. Wir haben festgestellt, dass die 

Positionen von Mandatsträgern in Familienunternehmen 

oder nicht gelisteter 

Unternehmen in der deutschen Öffentlichkeit 

unterrepräsentiert sind. Die 

Verhaltensweisen der großen Konzerne 

bestimmen die öffentliche Diskussion 

um Corporate Governance. Die Mehrzahl 

– nämlich die Aufsichtsräte und 

Beiräte mittelständischer Unternehmen 

– werden nicht adäquat repräsentiert . 

(Grafik: OPS Netzwerk GmbH/Fabian Enge) 

Wofür steht der Verband? 

Volker Potthoff: ArMiD steht für eine 

Mandatsträger-Kultur, die frei von 

Beeinflussung durch Partikularinteressen 

sachorientiert im Interesse 

aller Anspruchsgruppen eines Unternehmens 

agiert. ArMiD berücksichtigt 

dabei die Belange der kapitalmarktorientierten 

Gesellschaften ebenso wie 

die der familiengeführten Unternehmen, 

unabhängig von ihrer Rechtsform. 

Daher wird auch die Rolle von Beiräten 

in die Debatte einbezogen. Der Verband 

agiert offen, überparteilich und 

dialogorientiert und konzentriert sich 

bei seiner Arbeit auf die Beratungs- und 

Aufsichtsfunktion der Mandatsträger. 

Welche Ziele verfolgt ArMiD? 

Dr. Klaus Weigel: Ziel ist es vor allem, 

Mandatsträger zu fördern und praxisnahe 

Unterstützung für ihre tägliche 

Arbeit zu bieten. ArMiD setzt sich für 

eine gute Corporate Governance ein, die 

aber auch von Mandatsträgern aus dem 

Mittelstand umgesetzt und gehandhabt 

werden kann. 

Da Sie eben von der vorbildhaften Kultur 

sprachen: Was macht denn einen 

guten Aufsichtsrat aus? 

Dr. Klaus Weigel: Ein guter Aufsichtsrat 

lässt sich allein von den Interessen der 

Gesellschaft und ihrer „stakeholder“, 

d.h. Gesellschafter, Mitarbeiter, Gläubiger 

und Kunden leiten. Wenn er so 

agiert, ist er auch fähig mit etwaigen 

Interessenkonflikten umzugehen. Er ist 

offen und dialogorientiert. 

Das Gremium ist immer so gut wie 

die Gesamtheit seiner Mitglieder. Deshalb 

braucht es ein Team mit unterschiedlichen 

Erfahrungs- und Wissenshintergründen. 

Große Egos sind da eher 

hinderlich und häufig Grund von Fehlentwicklungen. 

Auch die „old boys networks“ 

sehe ich kritisch. Sie verhindern, 

dass neue Impulse eingebracht werden. 

Eine ausgewogene Mannschaft ist entscheidend. 

Sie sagen, dass sich der Verband insbesondere 

an den Bedürfnissen von KMU 

orientiert. Was zeichnet Ihren Verband 

dahingehend aus? 

Volker Potthoff: Es ist im Wesentlichen 

der Erfolg seiner Mitglieder. Der Mittelstand 

in Deutschland ist auch deswegen 

erfolgreich, da er schnell und 

flexibel ist, in der Regel schlanke Entscheidungswege 

hat und mit geringem 

Formalismus auskommt: Unser Verband 

trägt dem Rechnung und verleiht dem 

Mittelstand in Deutschland in Sachen 

Aufsichtsrats- und Beiratsarbeit eine 

starke Stimme. Darüber hinaus ist 

ArMiD eine Plattform für den Austausch 

unter Profis – professionell, informativ 

und unaufgeregt. 

Die vom Justizministerium eingesetzte 

Regierungskommission hat mit ihrem 

„Corporate Governance Kodex“ eine 

umfassende Handlungsempfehlung 

verabschiedet. Wie bewerten Sie den 

Kodex und die Arbeit der Kommission? 

Dr. Klaus Weigel: Der Kodex ist ein 

hilfreicher Leitfaden für eine gute 

Unternehmensführung, an dem man 

beständig weiterarbeiten muss. Die 

Kommission in ihrer Zusammensetzung 

oder überhaupt die Zusammenarbeit 

zwischen Politik und Unternehmen 

sehen wir derzeit eher kritisch: 

Aus unserer Sicht ist die Orientierung 

zu stark auf die großen DAX-Konzerne 

gerichtet. Es fehlt die Stimme des Mittelstandes. 

Die vielen mittelgroßen Familienunternehmen 

können sich hier nicht 

wiederfinden, sehen sich unterrepräsentiert. 

Auch der Gesetzgeber macht 

seine Ziele zu wenig deutlich und übrig 

bleibt dann oft nur der Wunsch nach 

stärkerer Regulierung. Dies halten wir 

für einen falschen Weg. Die zentrale 

Zielsetzung von uns allen muss sein, 

die deutsche Wirtschaft weiterzuentwickeln 

und zu stärken. Und dafür braucht 



es Regeln, die auch die Strukturen mittelständischer 

Unternehmen berücksichtigen. 

Volker Potthoff: Wir glauben, dass die 

Fokussierung auf große DAX-Unternehmen 

die Diskussion über eine gute 

Corporate Governance einschränkt und 

damit auch der Gesamtsituation in den 

deutschen Unternehmen nicht gerecht 

wird. Der Mittelstand und vor allem die 

Themen des Mittelstands werden heute 

nur unzureichend abgedeckt. 

Wie stehen Sie zum Thema Vorstandsvergütungen 

– und wie zu say on pay? 

Dr. Klaus Weigel: Bei der Vergütung von 

Managern sehen wir die in der Diskussion 

stehenden Gesetzesinitiativen als 

wenig hilfreich für viele der deutschen 

Unternehmen an. Eine Änderung des 

Aktiengesetzes dahingehend, dass die 

Hauptversammlung über die Manager- 

Gehälter beschließen soll, wird eher 

nicht zur Beseitigung der kritisierten 

Gehaltsexzesse führen. 

Zu den vordringlichen Aufgaben des 

Aufsichtsrates gehört die Berufung bzw. 

Abberufung der Vorstandsmitglieder 

und die Verhandlung der Verträge. Diese 

Aufgabe kann nicht an die Hauptversammlung 

delegiert werden. Zu 

Recht werden exzessive Vergütungen 

Volker Potthoff, Vorstandsvorsitzender 

ArMiD, verfügt über eine mehr als 20-jährige 

Erfahrung im internationalen Finanzmarkt. 

Seine Laufbahn startete er 1984 in 

New York bei der US-Kanzlei White & Case 

als Anwalt. Nach einer achtjährigen Tätigkeit 

als Syndikus-Anwalt bei der BHF-BANK 

in Frankfurt wechselte er 1994 zur Gruppe 

Deutsche Börse als Chef-Syndikus und Leiter 

der Rechtsabteilung. Dort wurde Volker 

Potthoff im Jahr 2000 Mitglied des Vorstands, zunächst 

zuständig für das Ressort Kassamarkt, und war Teil des Teams, 

das die Deutsche Börse AG an den Kapitalmarkt führte. Später 

verantwortete er als Vorstand der Clearstream International 

S.A. in Luxembourg das Wertpapierverwahr- und Bankgeschäft 

der Gruppe Deutsche Börse. Seit 2006 ist Volker Potthoff als of- 

Counsel bei der Anwaltskanzlei CMS Hasche Sigle tätig. 

im zweistelligen Millionenbereich hinterfragt 

– insbesondere dann – wenn 

Unternehmen bzw. Banken mit Steuergeldern 

aufgefangen werden. In diesen 

Sonderfällen ist der Staat legitimiert, in 

die Höhe von Gehältern einzugreifen. 

Für die Vergütungen der Vorstände im 

Allgemeinen aber zahlt ja nicht der 

Steuerzahler. 

Deshalb sollte sich die Politik bei 

Eingriffen in die Privatautonomie und 

die wirtschaftliche Freiheit eines Unternehmens 

unserer Auffassung nach 

zurückzuhalten. Regelungen, die nur zu 

weiterer Bürokratisierung, Komplexität 

und Kosten führen, ohne wirklich das 

Übel an der Wurzel zu packen, bedeuten 

nur Belastungen vorwiegend mittelgroßer 

Unternehmen, und dann bestraft 

man diejenigen, die diese Übertreibungen 

gar nicht verursacht haben. 

Info 

n ArMiD, Aufsichtsräte Mittelstand 

in Deutschland e.V., ist ein Verband 

für Aufsichtsräte und Beiräte 

mittelgroßer, börsennotierter 

aber auch nicht-börsennotierter 

deutscher Unternehmen, der sich 

zum Ziel gesetzt hat, professionelle 

Mandatsträger zu fördern. 

Weitere Infos und Kontakt im 

Internet unter www.armid.de 

Sind Corporate Governance-Themen 

auch dafür verantwortlich, dass in 

Deutschland weniger mittelständische 

Unternehmen, insbesondere Familienunternehmen, 

den Kapitalmarkt 

suchen? 

Volker Potthoff: Eines vorweg: Wer den 

öffentlichen Kapitalmarkt in Anspruch 

nehmen will, muss die Spielregeln hinsichtlich 

Transparenz, Schutz der Minderheitsaktionäre 

und Kontrolle des 

operativen Managements durch unabhängig 

handelnde Aufsichtsräte in Kauf 

nehmen. Das ist insbesondere für familiengeführte 

Unternehmen häufig eine 

bittere Pille. 

Die Verschärfung der Corporate 

Governance-Regeln in den letzten 5 bis 

10 Jahren haben aber auch dazu beigetragen, 

den Kapitalmarkt eher als „lender 

of last resort“ zu sehen. Es passt 

eben nicht alles, was für internationale 

Großkonzerne angemessen sein mag, 

auf mittelständische Unternehmen, von 

den steigenden Kosten und Haftungsrisiken 

einer ordnungsgemäßen Überwachung 

ganz abgesehen. 

Hinzu kommen gesellschaftspolitische 

Debatten, die in komplexe gesellschaftsrechtliche 

Vorschriften münden, 

wie Beschränkungen von Managementgehältern 

und geschlechterspezifische 

Diskussionen, die zu einer überproportionalen 

Belastung mittelständischer 

Unternehmen beitragen. Wenn dann 

noch die deutsche Aktie von einer Transaktionssteuer 

betroffen werden sollte, 

wird der Kapitalmarkt in Deutschland 

für den deutschen Mittelstand schlechthin 

unattraktiv. Schade um die „Hidden 

Champions“, die der Börse zweifelsohne 

gut tun würden. n 

Dr. Klaus Weigel, promovierter Ökonom und 

Vorstandsmitglied ArMiD, begann seine 

berufliche Laufbahn 1980 bei der BHF-Bank 

Gruppe und war hier bis 1999 in unterschiedlichen 

Leitungspositionen tätig. Zwischen 

2001 und 2006 war Dr. Weigel Vorsitzender 

der Geschäftsführung der DZ Equity Partner 

GmbH in Frankfurt und hier verantwortlich 

für die Aquise und Betreuung von Portfoliounternehmen 

aus dem Mittelstand. Seit 

Oktober 2006 ist er Geschäftsführender Gesellschafter der WP 

Board & Finance GmbH. Das Unternehmen berät mittelständische 

Unternehmen, Private-Equity-Häuser und börsennotierte 

Gesellschaften bei der Besetzung von Aufsichtsrats- und 

Beiratspositionen und vermittelt Fach- und Branchenexperten. 

Außerdem gehört Klaus Weigel seit vielen Jahren auch dem 

Unternehmerbeirat der Oskar-Patzelt-Stiftung an.

Spezialist für industrielle 

Flüssigkeitsanalyse 

(Fotos: Endress+Hauser Conducta) 

Wirtschaft 

52 

Dr. Manfred Jagiella CEO von 

Endress+Hauser Conducta 

Endress+Hauser Conducta zählt international 

zu den führenden Anbietern 

von Messstellen und Komplettsystemen 

für die Flüssigkeitsanalyse. Intelligente 

Lösungen helfen den Kunden aus der 

Umwelt- und Prozessindustrie, ihre 

Anlagen sicher, zuverlässig, wirtschaftlich 

und umweltfreundlich zu betreiben. 

Ein Schlüssel zum Erfolg ist die technologische 

Spitzenposition des Unternehmens. 

Dies betrifft sowohl wegweisende 

Produktinnovationen als auch 

fortschrittliche Fertigungsverfahren. Die 

Innovationskraft stützt sich auf die Kompetenz 

von weltweit mehr als 700 motivierten 

und engagierten Mitarbeitern 

an Standorten in Deutschland, USA und 

China. Seit 1977 ist Endress+Hauser Conducta 

ein Teil der Endress+Hauser Gruppe, 

einem Global Player auf dem Gebiet 

von Messtechnik und Automatisierungslösungen 

für die Prozessindustrie. 

„Unsere Kunden sind unser Erfolg” 

Mit den Messstellen von Endress+Hauser 

Conducta lassen sich pH-Wert, Leitfähigkeit, 

Sauerstoff- und Chlorgehalt, 

Trübung und Feststoffgehalt, Ammonium-, 

Nitrat- und Phosphatgehalt sowie 

weitere chemische Inhaltsstoffe von 

Flüssigkeiten bestimmen. Sie werden in 

allen verfahrenstechnischen Industrien 

eingesetzt, so in den Branchen Chemie 

und Petrochemie, Pharma, Lebensmittel, 

Wasser und Abwasser, Papier und 

Energie. Das umfassende Angebot reicht 

dabei vom Sensor über die Armatur bis 

zum Messwertumformer, einschließlich 

kompletter Probenehmer und der 

nahtlosen Einbindung der Messstelle in 

moderne Prozessleitsysteme. Ein konsequenter 

Aufbau von Kerntechnologien, 

deren Umsetzung in qualitativ hochwertige 

Fertigungsabläufe sowie die 

permanente Automatisierung der Produktion 

sind Herausstellungsmerkmale 

von Endress+Hauser Conducta. Für die 

Kunden bedeutet dies präzise, zuverlässige 

und bedienungsfreundliche Messsysteme. 

„Unsere Strategie ist unser Erfolg” 

„Wir wollen für unsere Kunden nachhaltig 

überragenden Nutzen schaffen.“ 

So lautet die Unternehmensvision. Sie 

bildet die Basis des Innovationsmarketing 

und bringt den Anspruch der Technologieführerschaft 

zum Ausdruck. Dieser 

Anspruch ist zentraler Schwerpunkt 

der Unternehmensstrategie, auf den 

alle Unternehmensprozesse ausgerichtet 

sind, und kommt durch zahlreiche 

internationale Innovationspreise zum 

Ausdruck. Endress+Hauser Conducta fördert 

das Innovationsklima durch strukturierte 

Innovationsprozesse und die 

zielgerichtete Kompetenzentwicklung 

der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. 

So sorgt das umfassende Weiterbildungsprogramm 

„Jobfit“ dafür, dass das 

Wissen der Mitarbeitenden immer auf 

dem aktuellen Stand ist. Die Durchführung 

von Patent-Workshops, ein „Patent 

Rights Incentive Program“ und ein jährlich 

stattfindendes „Innovatorentreffen“ 

zeigen den Erfindern, dass ihr erfinderisches 

Engagement geschätzt wird. 

Das Ergebnis ist ein Portfolio von über 

700 lebenden Schutzrechten und jährlich 

kommen etwa 50 neue dazu. Diese 

Anzahl von Schutzrechten pro Mitarbeiter 

ist weltweit herausragend. 

„Unsere Innovationen sind unser Erfolg“ 

Die Entwicklung von Innovationen in der 

Flüssigkeitsanalyse wie die Produktplattformen 

„Memosens“ und „Liquiline“ sind 

Ergebnisse der Innovationsstrategie. 

Ob Messperformance, Flexibilität oder 

Kostensenkung durch Prozessverbesserung, 

das neue Plattformkonzept Liquiline 

erfüllt alle Kundenanforderungen 

gleichermaßen. Diese bahnbrechende 

Innovation systematisiert die Messtechnik 

für Flüssigkeitsanalyse und ersetzt 

proprietäre Messkonzepte durch eine 

Plattform mit höchstmöglichem Anteil 

an mehrfach verwendbaren Modulen in 

Geräten und Sensoren. 

Alle Plattform-Module sind über ein 

digitales Interface mit robustem und 

effektivem Protokoll verbunden, das 

seine Tauglichkeit auch in extremen 

Industrie-Applikationen schon mehr 

als 100.000mal unter Beweis gestellt 

hat. Der Plattform-Ansatz ist durch ein 

leistungsfähiges Portfolio aus Schutzrechten 

sehr effektiv abgesichert. Über 

Kooperationen mit Wettbewerbern 

wurde ein faktischer Industrie-Standard 

im Sinne des Kundennutzens geschaffen: 

der Kunde kann risikolos Komponenten 

unterschiedlicher Hersteller in 

einer Messstelle kombinieren. Durch 

den Plattform-Ansatz wird die Wiederverwendbarkeit 

von intensiv getesteter 

Firmenportrait 

Firmenportrait 

Die Endress+Hauser Gruppe 

Endress+Hauser ist einer der international 

führenden Anbieter von Messgeräten, Dienstleistungen 

und Lösungen für die industrielle 

Verfahrenstechnik. Die Firmengruppe zählt 

weltweit mehr als 10.000 Beschäftigte. 2012 

erwirtschaftete sie 1,7 Milliarden Euro Umsatz. 

Struktur 

Eigene Sales Center sowie ein Netzwerk von 

Partnern stellen weltweit kompetente Unterstützung 

sicher. Product Center in elf Ländern 

erfüllen die Wünsche der Kunden schnell und 

flexibel. Eine Holding in Reinach/Schweiz 

Hard- und Software optimiert, sodass 

das Gesamtsystem mit geringstem 

Entwicklungsaufwand erweitert werden 

kann. Hierdurch kann das System 

äußerst flexibel mit höchster Qualität 

an künftige Messsaufgaben angepasst 

werden. Für die Kunden bedeutet dies 

eine extreme Vereinfachung in der 

Wartung der Messstelle: Die softwaregestützte 

Kalibrierung der Sensoren im 

Labor durch Fachpersonal statt Vor-Ort 

durch Anlagenpersonal führt zu einer 

Erhöhung der Messstellenverfügbarkeit 

und einer Verbesserung der Messqualität. 

Der Sensortausch wird durch die 

Verwendung vorkalibrierter Sensoren 

deutlich vereinfacht. Durch Hinzufügen 

plugin-fähiger Module können Kunden 

ihre Messstellen flexibel erweitern und 

auf den technisch neuesten Stand bringen. 

Liquiline ist über ein intuitives Klartextmenü 

kinderleicht zu bedienen. Ein 

störungsfreier Betrieb wird durch die 

äußerst robuste digitale Kommunikation 

sichergestellt. Das maximiert die Qualität 

der Messung, erhöht die Anlagenverfügbarkeit 

und reduziert Energie- und 

Wartungskosten. 

„Unsere Excellence ist unser Erfolg“ 

Ständig investiert Endress+Hauser Conducta 

in den weiteren Ausbau seiner 

Kapazitäten und Ressourcen. Bei der 

Gestaltung der Prozesse und Strukturen 

orientiert sich das Unternehmen am 

„EFQM-Excellence-Modell“. Besonderes 

Augenmerk liegt dabei auf dem Faktor 

Mensch: Motivierte und engagierte Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeiter bilden die 

Grundlage der erfolgreichen Entwicklung 

des Unternehmens. Endress+Hauser 

Conducta setzt deshalb auf die enge 

Zusammenarbeit mit Hochschulen und 

Forschungseinrichtungen sowie auf eine 

fundierte betriebliche Aus- und Weiterbildung. 

Zahlreiche Auszeichnungen 

und Preise belegen den Erfolg in allen 

Bereichen. So wurde Endress+Hauser 

Conducta 2011 mit dem „Best Innovator“ 

und dem „TOP 100 Innovation 

Award“ ausgezeichnet. Als Gesamtsieger 

ging Endress+Hauser Conducta 

in den renommierten Unternehmenswettbewerben 

„Best Marketing Company 

Award“, „Manufacturing Excellence 

Award“ sowie im „Ludwig-Erhard-Preis“ 

hervor. Zudem erhielt Endress+Hauser 

Conducta in 2013 bereits zum dritten 

Mal in Folge die Auszeichnung „TOP 

JOB – 100 beste Arbeitgeber in Deutschland“ 

und wurde im „Großen Preis des 

Mittelstandes“ mit dem „Premier“ ausgezeichnet. 

Als Anerkennung für den 

nachhaltigen Umgang mit Ressourcen 

hat Endress+Hauser Conducta 2012 den 

international renommierten Energy Efficiency 

Award erhalten. In den letzten 

drei Jahren wurden am Hauptsitz in Gerlingen 

sowie am Standort in Waldheim 

insgesamt über 20 Mio EURO in neue 

Gebäude und Anlagen investiert. Dabei 

wurde ein innovatives, auf Nachhaltigkeit 

ausgerichtetes Energiemanagement 

mit hohem ökologischem als auch ökonomischen 

Nutzen etabliert. n 

koordiniert die Firmengruppe. Als erfolgreiches 

Unternehmen in Familienbesitz will 

Endress+Hauser auch künftig selbstständig und 

unabhängig bleiben. 

Produkte 

Endress+Hauser liefert Sensoren, Geräte, Systeme 

und Dienstleistungen für Füllstand-, 

Durchfluss-, Druck- und Temperaturmessung 

sowie Analyse und Messwertregistrierung. Das 

Unternehmen unterstützt seine Kunden mit 

automatisierungstechnischen, logistischen und 

informationstechnischen Dienstleistungen und 

Lösungen. Die Produkte setzen Maßstäbe im

Bayerns Spitzen 

Regional | Spezial 

54 

Der Freistaat Bayern gehört zu den wirtschaftsstärksten 

Ländern Europas und 

übertrifft mit einem BIP von 385,2 Mrd. 

19 der 25 EU-Mitgliedsstaaten. Die Wirtschaftsleistung 

pro Einwohner liegt 

deutlich über dem deutschen und europäischen 

Durchschnitt, darüber hinaus 

ist Bayern einer der kaufkräftigsten Märkte 

der Welt. In den vergangenen 50 Jahren 

hat sich der Freistaat von einer stark 

landwirtschaftlich geprägten Region 

zum „europäischen High-Tech-Mekka“ 

(Microsoft-Chef Bill Gates über Bayern), 

zu einem Zentrum der „New Economy“ 

und zum weltweit präsenten Wirtschaftspartner 

gewandelt. Die Gründe: 

1. Leistungsfähigkeit 

• Neben Global Players wie Siemens, 

BMW, Audi, EADS und MAN wird Bayern 

von einem dichten Netz kleiner und 

mittlerer Industrie-, Handwerks-, und 

Dienstleistungsunternehmen geprägt. 

Jeder Investor stößt auf ein breites 

Spektrum von wettbewerbsfähigen 

Zulieferern, Abnehmern und Kooperationspartnern. 

• Bei nahezu allen neuen Technologien 

besetzt Bayern heute bereits nationale 

und internationale Spitzenpositionen: 

Von Information und Kommunikation, 

Bio- und Gentechnologie bis hin zur 

Energie- und Umwelttechnik. 

• Herausragender Standort für Dienstleistungen: 

Bayern ist Versicherungsplatz 

Nr. 1 und Bankenplatz Nr. 2 in Deutschland. 

Bayern steht im Tourismus an 

der Spitze. Die Messeplätze München 

und Nürnberg sind international von 

großer Bedeutung. Unternehmensbezogene 

Dienstleistungen mit hoher 

Wertschöpfung sind im Freistaat überdurchschnittlich 

gut entwickelt. 

2. Investitionsstandort 

• Eine hervorragend ausgebaute Infrastruktur 

garantiert eine optimale Versorgung 

und Anbindung an die internationalen 

Märkte. 

• Aus- und Weiterbildung auf hohem 

Niveau. 

• Zugleich attraktive „weiche Standortfaktoren“, 

d.h. ein reiches Kulturangebot, 

lebenswerte Traditionen, vielfältige 

Freizeitmöglichkeiten, intakte 

Natur und ein Höchstmaß an innerer 

Sicherheit. 

3. Zukunftsorientiert 

Neben der hohen High-Tech-Kompetenz 

setzt Bayern Schwerpunkte in 

• der Forcierung der Gründerdynamik 

• der weiteren Internationalisierung von 

Wissenschaft und Wirtschaft 

• und der Steigerung der Qualität des 

Bildungssystems 

(Foto: VisualBeo/Wikimedia Comons) 

Nur einige von Bayerns Spitzen: 

Festung Marienberg, BMW-World, die 

Zugspitze mit Wettersteingebirge, Allianz- 

Arena, Schloss Neuschwanstein, Maximilianeum 

und das Uptown-Hochhaus in 

München. 



(Foto: Guido Radig/Wikimedia Comons) 

(Foto: Cezary Piwowarski/wikimedia CC 1.0 Generic) 

(Foto:Boenj/Wikimedia Comons) 

(Foto: David Kostner/wikimedia CC Share Alike 2.0 German) 

(Foto: donvanone/flickr.com) 

(Foto:Bartast/flickr.com) 

(Foto: Max Berger/Wikimedia CC Attribution 3.0 Unported)

Mit der Top-Level-Domain .bayern verankert sich der Freistaat fest im Informationszeitalter. 

Und verschafft dem boomenden Wirtschaftsstandort eine unverkennbare 

virtuelle Heimat. 

(Grafiken: OPS Netzwerk GmBH/F. Enge) 

Info 

n Caspar von Veltheim wurde 1980 

geboren und studierte Filmproduktion 

an der Deutschen Filmund 

Fernsehakademie in Berlin. 

Zuvor erwarb er den Bachelor 

of Arts für Betriebswirtschaftslehre 

und Film und Fernsehen in 

London. Im Jahr 2009 gründete 

Veltheim die Bayern Connect 

GmbH, wo er als Geschäftsführer 

tätig ist. 


56 

Was haben Ferrari, Tempo, Labello und 

Aspirin gemeinsam? Sie haben das 

erreicht, wovon jeder Marketing-Stratege 

träumt: Alle sind zu Stellvertretern 

ganzer Produktgruppen geworden, stehen 

für feurige automobile Leidenschaft, 

Einweg-Taschentücher, Lippenpflegestifte 

und Kopfschmerzmittel. Damit eilt 

diesen Marken ein scheinbar unangreifbarer 

Nimbus vornweg, ein Qualitätsurteil, 

das keiner näheren Erklärung mehr 

bedarf. 

Mit geografischen Regionen verhält 

sich das im Übrigen ganz ähnlich: Sibirien 

wird vornehmlich als geeigneter 

Verbannungsort, das Silicon-Valley als 

Nerd-Schmiede und Luxemburg als 

größtenteils harmlos wahrgenommen. 

Und da in jedem Klischee auch immer 

irgendwo die Wahrheit wohnt, ist das oft 

bemühte Bild von Bayern als Standort 

von „Laptop und Lederhose“ präziser als 

man vielleicht denkt. Boomender Wirtschaftsstandort, 

herrliche Natur, Hochtechnologie, 

starker dynamischer Mittelstand 

und Weltmarktfirmen – all das 

steht für die Marke „Bayern“. 

Mit der Top-Level-Adresse .bayern 

erhält der Freistaat in Kürze einen eigenen 

Namensraum im Internet. Dann 

haben Bürger, Unternehmen, Verbände 

und Organisationen die Möglichkeit ihre 

eigene Adresse mit der Endung .bayern 

zu registrieren und somit ihren Bezug 

zum Freistaat zum Ausdruck zu bringen. 

Wem an dieser Stelle einzig bajuwarischer 

Separatismus in den Sinn kommt, 

denkt übrigens zu kurz. Bei allen Vorteilen 

für das Standortmarketing hat die 

regionale Differenzierung (die es übrigens 

auch in Form von .berlin, .nrw oder 

.koeln geben wird) auch informationstechnische 

Gründe: Der Adressraum im 

Internet wird in absehbarer Zeit einfach 

zu klein. Auf dem Weg vom Entschluss 

bis zur tatsächlichen Bereitstellung der 

neuen Top-Level-Adressen mussten eine 

Reihe technischer Hürden genommen 

werden, Mitte des Jahres soll es für 

.bayern aber so weit sein. Wir sprachen 

mit Caspar von Veltheim, Geschäftsführer 

der Bayern Connect GmbH, die für 

die Bewerbung und Umsetzung der Top- 

Level-Domain .bayern zuständig ist, über 

den Stand der Dinge. 

P.T. Warum und für wen ist eine regionale 

TLD überhaupt interessant? 

Caspar von Veltheim: Für alle, die Interesse 

an einprägsamen Domainnamen 

haben und einen besonderen Bezug zu 

dem Land Bayern aufweisen, etwa weil 

sie hier leben oder ihr Geschäft hier 

ansässig ist. Sinnvolle und einprägsame 

Second-Level-Domains sind ein knappes 

Gut. Durch die .bayern-TLD werden 

diese Second-Level-Domains wieder 

frei und davon profitieren bayerische 

Unternehmen, Verbände, Organisationen 

und Bürger unmittelbar. Google 

selbst hat sich für über 100 TLDs beworben. 

Das verdeutlicht, dass Google der 

stattfindenden Änderung der Internetnamensgebung 

eine große Bedeutung 

beimisst. Dazu kommt, dass die regionale 

Internetsuche immer wichtiger 

und beliebter wird. Viele Industrieinsider 

gehen deshalb davon aus, dass bei 

regionalen Suchanfragen eine Second- 

Level-Domain unterhalb einer geographischen 

TLD wie .bayern eine bessere 

Suchmaschinenplatzierung generieren 

wird. Das verschafft ortsansässigen 

Unternehmen und Dienstleistern einen 

Wettbewerbsvorteil. Und drittens stärkt 

die .bayern-TLD auch die Marke „Bayern“ 

und der Freistaat erfährt so national wie 

international stärkere Wahrnehmung 

im Internet. Davon profitieren mittelbar 

Bürger und Wirtschaft. 

P.T. In welchem Stadium befindet sich 

das Projekt? 

Caspar von Veltheim: Die Bayern Connect 

GmbH wird die .bayern-TLD betreiben. 

Wir mussten uns dafür bei der Internetorganisation 

ICANN bewerben. Der 

Starttermin der .bayern-TLD hängt maßgeblich 

von der Zeitplanung der ICANN 

ab. Die Bewerbung haben wir im August 

letzten Jahres bestanden. Der ICANN- 

Betreibervertrag wurde im Januar 2014 

unterzeichnet. Jetzt steht noch das sogenannte 

Pre-Delegation-Testing aus – ein 

letzter abschließender Test unserer technischen 

Infrastruktur. Grob geschätzt 

gehen wir momentan von einem Start 

im August 2014 aus. 

P.T. Die Bewerbung bei der ICANN 

umfasste mehrere hundert Seiten. 

Womit hat Bayern Connect letztlich 

punkten können? 

Caspar von Veltheim: Die Bewerbung 

war äußerst komplex. Sie besteht aus 

einem wirtschaftlichen und einem technischen 

Teil. ICANN (Internet Corporation 

for Assigned Names and Numbers) 

achtet sehr genau darauf, ob ein Bewerber 

finanziell und technisch in der Lage 

ist, eine TLD zu betreiben. Wir sind in beiden 

Bereichen sehr gut aufgestellt und 

konnten ICANN in unserer Bewerbung 

davon überzeugen. Unser technischer 

Partner stellt z.B. die Technik für mehr 

als 20 neue TLDs bereit, darunter auch 

weitere geographische Endungen. 

www.pollin.de 

P.T. Was ist bei der Registrierung zu 

beachten, mit welchen Kosten ist zu 

rechnen? 

Caspar von Veltheim: Bayern Connect 

wird Preise für Standard-Domains und 

Preise für wertvollere Domains haben. 

Die finalen Preise stehen aber noch nicht 

fest. Es ist ebenfalls zu beachten, dass 

man bei Bayern Connect keine Domains 

direkt erwerben kann. Die Registrierung 

von .bayern Second-Level-Domains 

erfolgt ausschließlich über zwischengeschaltete 

Internet-Provider und Domain- 

Registrare (z.B. 1&1, United Domains). 

Bayern Connect beliefert diese Provider 

und Registrare. Sie beliefern dann den 

Endkunden und bestimmen daher auch 

den Endpreis für die Nutzer. 

Im großen 

Katalog stöbern! 

P.T. Und wie gestaltet sich der weitere 

Verfahrensweg? 

Caspar von Veltheim: Es wird eine sog. 

„Sunrise-Phase“ geben. Sie bezeichnet 

einen Zeitraum während der Einführung 

einer neuen TLD wie .bayern, in der die 

Registrierung von Domains ausschließlich 

Inhabern von Marken vorbehalten ist. Diese 

Phase dient dem Markenschutz: Markeninhaber 

können sich so vor anderen 

Nutzern ihre rechtmäßige Second-Level- 

Domain unterhalb von .bayern registrieren. 

Entscheidende Voraussetzung ist, 

dass die Markeninhaber sich vorher in ein 

bestimmtes Verzeichnis (das sog. Trademark 

Clearinghouse – TMCH) eintragen 

lassen. Bayern Connect empfiehlt Markeninhabern 

das TMCH zu nutzen. n 

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58 

Per Klick zum Mechatroniker 

Die App „Lehrstellenradar“ findet bundesweit Ausbildungsangebote im deutschen 

Handwerk. Besonders gefragt: Mechatroniker und Fachverkäufer/in im 

Lebensmittelhandwerk 

Viele Tausend „Apps“ geistern mittlerweile 

durchs Internet. Die Mini-Anwendungen 

für Smartphones und Tablets 

gibt es inzwischen für alle Lebenslagen, 

Kommunikationsformen, für Arbeit 

ebenso wie Freizeit und Unterhaltung. 

Apps sind keine hochgradig komplexen 

Softwareprogramme, sie sind 

viel mehr der verlängerte, digitale Arm 

unserer mobilen Kultur – gerade für 

jüngere Menschen. Im Jahr 2013 waren 

88 % aller Jugendlichen zwischen 13 und 

19 Jahren im Besitz eines internetfähigen 

Handys. Wer bei dieser Zielgruppe 

landen möchte, braucht inzwischen 

mehr als ein paar Gewinnspiele in den 

sozialen Medien. Gefragt sind effektive, 

unterhaltsame wie gleichwohl nützliche 

Tools, die einen wirklichen Mehrwert 

bieten. 

Die Straubinger IT-Experten von 

ODAV sowie über 20 regionale Handwerkskammern 

haben unter dieser 

Vorgabe eine App entwickelt, die mit 

Relevanz, Aktualität und Design viele 

Jugendliche begeistern dürfte. Et voila: 

Das Lehrstellenradar 2.0. 

Ein klassisches „win-win“ im digitalen 

Zeitalter 

Im Grunde macht das „Lehrstellenradar“ 

nichts anderes, als Jugendlichen, 

Schulabgängern, Eltern, Lehrern oder 

Ausbildungsberatern in ganz Deutschland 

freie Lehrstellen vorzustellen und 

auf direktem Weg verfügbar zu machen. 

Möglich wird das durch den ständig 

aktualisierten Zugriff auf den qualifizierten 

Datenbestand von derzeit über 

20 regional zuständigen Handwerkskammern. 

Jugendliche können dank der 

App quasi per Tastendruck am Handy 

eine freie Lehrstelle in ihrem Traumberuf 

sowie ihrem Umkreis finden. 

Komfortable Lösungen wie ein persönlicher 

Suchassistent, der automatisch 

mit dem Profil angelegt wird und 

per Push-Benachrichtigung tagesaktuell 

über passende Angebote informiert, 

sind in der App implementiert. Auf der 

anderen Seite profitieren auch die Ausbildungsbetriebe: 

In Zeiten, in denen 

geeigneter Nachwuchs nicht mehr auf 

den Bäumen wächst sondern aufgrund 

von Demografie, lauter Studierwilligkeit 

und leider auch mangelnder Kompetenz 

mühsam gesucht werden muss, ist es 

für die Handwerksbetriebe nahezu ideal, 

ohne großen Kostenaufwand freie Stellen 

für die Jugendlichen direkt auf dem 

Smartphone zu offerieren. 

Der Erfolg gibt dem Lehrstellenradar 

recht: 39.000 Mal wurde es mittlerweile 

bereits auf Smartphones und Tablets 

installiert. Zudem wurde die App auf der 

CeBIT 2013 als die beste VerwaltungsApp 

Deutschlands ausgezeichnet. Die Version 

2 bietet den Nutzern noch mehr als 

die Erstausgabe, etwa eine Vielzahl von 

Über 20 regionale Handwerkskammern 

liefern derzeit den Input für das Lehrstellenradar. 

Die App wurde als beste 

Verwaltungs-App Deutschlands ausgezeichnet. 

(Bild: Handwerkskammer Reutlingen) 

Suchoptionen. Auf Wunsch „alarmiert“ 

das App den Handy-Nutzer, wenn ein seinem 

Suchprofil entsprechendes Ausbildungsangebot 

ins Netz gestellt wurde. 

Wer berufliche Entscheidungshilfe 

benötigt, kann sich vom integrierten 

„Berufe-Checker“ sogar helfen lassen, 

den eigenen Traumberuf im Handwerk 

herauszufiltern. Das Lehrstellenradar 2.0 

lässt sich kostenfrei im Apple App Store 

oder aus dem Google Play Store herunterladen. 

Ab Ende Februar 2014 soll 

die Onlinesuche übrigens auch über ein 

„normales“ Webportal, also ohne App, 

möglich sein. 

Über 130 Lehrberufe 

Aktuell werden über die Plattform zum 

Beispiel im Bezirk der Handwerkskammer 

Niederbayern-Oberpfalz fast 5.000 

Lehrstellen angeboten. „An Spitzentagen 

etwa im letzten September hatten wir 

bis zu 1930 Suchanfragen am Tag“, sagte 

Karl-Heinz Friedrich, Abteilungsleiter für 

den Bereich Nachwuchs im Handwerk. 

Unter den gefragtesten Handwerksberufen 

der ostbayerischen Jugendlichen 

sind aus der Vielfalt von 130 angebotenen 

Lehrberufen laut Handwerksammer 

Elektroniker, Maurer, Kraftfahrzeugmechatroniker, 

Fachverkäuferinnen im 

Lebensmittelhandwerk und Feinmechaniker. 

Während die Ausbildungspalette so 

vielseitig wie noch nie ist, wird aber auch 

etwas anders deutlich: Gürtler, Seifensieder 

und Sattler sind aus den Handwerksrollen 

verschwunden. Stattdessen baut 

das Handwerk jetzt Zukunftsberufe auf 

wie den Mechatroniker. Es entstehen 

immer neue Handwerksberufe, die es 

gestern noch nicht gab. Den „Meister 

Eder“, der in seiner Werkstatt in fahlem 

Licht und mit spartanischer Werkzeug- 

Ausstattung vor sich hin bastelt und 

kaputte Stuhlbeine anklebt, gibt es 

allenfalls noch in Kindersendungen des 

Fernsehens. 

P.T. MAGAZIN 2/2014 (Grafik:OPS Netzwerk GmbH/F. Enge) 

Zudem haben viele klassische Berufsbilder 

im Handwerk – so wie das des 

Schreinermeisters – ihr Gesicht in den 

letzten Jahren grundlegend gewandelt. 

Das Handwerk hat auf die elektronische 

Revolution in der Wirtschaft reagiert: 

mit ganz neuen Berufsbildern, damit 

Deutschlands Handwerk nicht nur „goldenen 

Boden“, sondern auch glänzende 

Zukunftsperspektiven hat. 

(Bild: expired) 

Wo viel Neues entsteht, verschwindet 

Altes: Traditionelle Handwerksberufe wie 

der des Glockengießers oder Köhlers sind 

am Aussterben. 

Die Top Ten der beliebtesten Ausbildungsberufe 

heute ist eine Mischung 

aus neuen und klassischen Berufsbildern: 

Kraftfahrzeugmechatroniker, Elektroniker, 

Verkäufer im Handel. Es folgt 

der Anlagenmechaniker für Sanitär-, Heizungs- 

und Klimatechnik, ein Beruf, der 

vor allem durch die Energiewende und 

die wachsende Nachfrage nach Solar- 

und Wärmepumpentechnik enormen 

Aufschwung erlebt, heißt es seitens der 

Handwerksammer Niederbayern-Oberpfalz. 

Bei Jugendlichen weiterhin sehr 

beliebt: der Beruf des Metallbauers, Friseure, 

Bürokaufleute, Maurer, Feinmechaniker 

und Schreiner. 

Andere Berufe gibt es zwar noch auf 

dem Papier, doch kaum einer der alten 

Meister bildet noch Nachwuchs aus. Das 

gilt zum Beispiel für die Ausbildung zum 

Gerber. 

Spiegelbild der Moderne: Mechatroniker 

Als typisches Beispiel für den Wandel 

im Handwerk sehen die Experten der 

Kammer die dreieinhalbjährige Lehre 

zum Kfz-Mechatroniker. Die Ausbildung 

vereint Elemente aus Elektrik, Mechanik 

und Automatisierungstechnik. „Dieser 

Beruf hat Zukunft, weil im Berufsleben 

immer mehr Flexibilität gefragt ist. Der 

Mechatroniker ist die Antwort des Handwerks 

auf diese Herausforderungen“, so 

ein Sprecher. Innerhalb der letzten drei 

Jahre hat sich der Kraftfahrzeugmechatroniker 

mit deutschlandweit rund 

70.000 Ausbildungsverhältnissen – das 

ist mehr als jeder achte Azubi im Handwerk 

– zu Deutschlands beliebtestem 

Handwerksberuf entwickelt. Neu entstanden 

sind in den letzten Jahren auch 

Berufe wie der Kfz-Servicemechaniker 

und der Fahrradmonteur. 

„Seit 1998 wurden fast alle der rund 

124 Ausbildungsberufe neu geordnet und 

an den aktuellen technischen Standards 

und Anforderungen am Arbeitsmarkt 

ausgerichtet“, erklärte eine Sprecherin 

des Zentralverbands Deutschen Handwerks 

in Berlin. Viele Traditionsgewerke 

bekamen auch einen neuen Namen: 

So wurde beispielsweise aus dem 

Schriftsetzer ein „Mediengestalter für 

Digital- und Printmedien“, der Bürokaufmann 

bzw. Kaufmann für Bürokommunikation 

ist seit diesem Jahr 

ein vereinheitlichter „Kaufmann für 

Büromanagement“. Nur der Müller 

bleibt auch zukünftig ein Müller. Die 

Umbenennung des Getreideexperten in 

„Verfahrenskraft in der Getreide- und 

Futtermittelwirtschaft“ hat das Bundeswirtschaftsministerium 

sinnvollerweise 

abgelehnt. n


60 

Sonne, Römer und Klebstoff 

Bayern ist ein Wirtschaftsstandort, an dem sich Tradition und Innovation verbinden. 

Hier forschen und entwickeln mittelständische Unternehmen nicht erst 

seit gestern, vor allem aber für morgen 

Mit 3D Richtung Sonne 

Der Markt Giebelstadt ist ein kleiner 

Ort im Nordwesten Bayerns mit etwa 

5.000 Einwohnern und hat neben einem 

kleinen Barock- und Renaissanceschloss 

nicht viel zu bieten, das heißt fast, denn 

eine Sache wäre da und die hat es in 

sich: SSI Schäfer Noell. Die Realisierung 

von komplexen Logistiksystemen, von 

der Systemplanung und -beratung bis 

zur schlüsselfertigen Anlage, gehört zur 

Kernkompetenz des Unternehmens. 

Mit dem innovativen Konzept 

3D-MATRIX Solution® bietet das Unternehmen 

eine besonders ausgefeilte 

Systemlösung zur Lagerung und Kommissionierung. 

Bei herkömmlichen 

Lagerungssystemen wird die Effizienz 

durch die Transferplätze sowie die Leistung 

der Lagerlifte und Fördertechnik- 

Loops begrenzt. Anders bei 3D-Matrix. 

Die Lagerspeicher sind in Länge, Breite 

und Höhe flexibel erweiterbar ohne, dass 

das Gesamtsystem in seinen Funktionen 

verändert werden muss. Auch Wartungstätigkeiten 

sind deutlich einfacher. Kein 

Wunder also, dass die weltweit tätige 

Deutsche SiSi-Werke Betriebs GmbH 

(bekannt durch „Capri-Sonne“) das 

Unternehmen mit der Konzeption und 

Erstellung eines modernen Distributionslagers 

beauftragt hat. Die 3D-MATRIX 

Solution soll dabei künftig für mehr 

Effizienz sorgen und die automatisierte 

Lagertechnik in neue Dimensionen führen. 

So sollen die Versorgungssicherheit 

deutlich erhöht, Logistikkosten reduziert 

sowie robustere und transparentere 

Bereitstellprozesse erzielt werden. Künftig 

sollen LKWs in Versandspitzenzeiten 

kontinuierlich in nur 30 (statt 60-90 

Minuten) Minuten an den Heckrampen 

abgefertigt werden. 

„Wer aufhört, besser zu werden, hat 

aufgehört, gut zu sein“ 

Als die Römer vor über 2.000 Jahren im 

heutigen Weißenburg einen Stützpunkt 

ganz in der Nähe des Limes errichteten, 

kannten sie weder Kunststoffe noch 

Automobile. Doch in der Gegenwart 

steht statt des Grenzwalls ein leistungsstarkes 

Unternehmen, das sich auf die 

Herstellung von Kunststoffteilen für die 

Automobilindustrie spezialisiert hat und 

den Römern in puncto Tatkraft in keinster 

Weise nachsteht: KTW. 

Die Kunststofftechnik Weißenburg 

GmbH wurde 1997 gegründet und hat 

sich auf Baugruppenentwicklung spezialisiert, 

beispielsweise Mittelkonsolen 

für neue Automodelle, die später 

nach Designänderungen in das Serienfahrzeug 

einfließen. In der Produktion 

setzt das Unternehmen auf modernste 

Roboter- und Automatisierungstechnik 

und Verfahren. So ist KTW Vorreiter im 

Bereich Variotherm-Technik, und kann so 

verzugs-und bindenahtfreie Teile produzieren. 

Auch hinsichtlich der Umweltverträglichkeit 

ist KTW durch den hohen 

Einsatz von Rezyklaten – Kunststoffabfälle 

– ganz vorn. Um seinen Spitzenplatz 

zu festigen setzt das Unternehmen 

auch auf ein innerbetriebliches Verbes- 

P.T. MAGAZIN 1/2014 (Foto: Geralt/Pixabay.com) 


serungsvorschlagswesen, um etwa Herstellungskosten 

zu minimieren, Energie 

einzusparen oder auch die Arbeitsplatzsituation 

zu verbessern. Diese Vorgehensweise 

zahlt sich aus, denn kaum 20 Jahre 

nach der Gründung zählen nahezu alle 

großen deutschen Automobilhersteller 

zum Kundenkreis der Kunststofftechnik 

Weißenburg GmbH. Selbst die Römer 

hätten das nicht besser machen können. 

Biolink hält zusammen, was zusammen 

gehört 

1997 war auch für ein anderes Unternehmen 

der Startschuss: Biolink. Die 

Biolink Gesellschaft für Verbindungstechnologien 

mbH ist Spezialist für lösemittelfreie 

Klebebänder, Klebefolien und 

Klebefilme. Weltweit bietet Biolink das 

breiteste Klebebandproduktprogramm 

auf Basis lösemittelfreier Acrylatklebstoffe. 

Biolink schafft Lösungen für 

komplexe und schwierige Klebeverbindungen, 

die einer hohen Belastbarkeit 

und extremen Umweltbedingungen 

standhalten müssen, und dabei geht es 

um teils außergewöhnliche Einsatzorte. 

So forscht und entwickelt das Unternehmen 

aus Waakirchen auch für die 

Luft- und Raumfahrtindustrie. Wer ein 

solches Spektrum abdeckt, verfügt auch 

über einige besonders ausgefeilte Entwicklungen. 

Beispielsweise hat Biolink 

2012 eine haftklebende Ausrüstung von 

dreidimensionalen Bauteilen produziert. 

Das Neue an diesem Verfahren ist, dass 

sphärisch ausgebildete Oberflächengeometrien 

haftklebend ausgerüstet werden 

können. Zudem ist das Verfahren 

material-, zeit- und kostensparend und 

besonders für den Automotivebereich 

interessant. Die Spezialisten von Biolink 

wollen jedoch nicht nur leistungsstarke 

Produkte entwickeln, sondern legen auch 

großen Wert auf ökologische Aspekte. 

Biolink vermeidet in seinen Produktionsprozessen 

die Emission gasförmiger Produkte 

in die Atmosphäre, sowie die Verwendung 

schädlicher Rohstoffe. Damit 

steht Biolink sinnbildlich für bayerische 

Unternehmen und verbindet nicht nur 

Menschen und Unternehmen sondern 

auch Hightech und Ökologie. n 

Gunnar Marquardt

Info 

Donau 

Moldau 

n Weitere Informationen zur Europaregion 

Donau-Moldau 

http://www.evropskyregion.cz/ 

de/uber-uns/europaregion.html 


62 

Vom Traum einer Region 

Die grenzüberschreitende Europaregion Donau-Moldau ist ein lang gehegter, 

aber auch politisch umstrittener Traum. Mittelständische Wirtschaft und Handwerksbetriebe 

arbeiten hart an seiner Verwirklichung 

Im Dreiländereck Niederbayern-Südböhmen-Oberösterreich 

sind Grenzen schon 

lange kein Thema mehr. Weder in der 

wirtschaftlichen Leistungsfähigkeit noch 

im regionalen Leben. In den 15 Jahren der 

gemeinsamen wirtschaftlichen, sozialen 

und gesellschaftlichen Entwicklung sind 

bestehende Grenzlinien verschwunden, 

aus Nachbarn sind Partner geworden. 

Durch verstärkte Kooperationen in den 

Bereichen Wirtschaft, Tourismus, Kultur, 

Soziales oder Bildung sind die beteiligten 

Kommunen und Teilregionen 

immer stärker zusammengewachsen. 

Doch noch sieht man sich in der Grenzregion 

nicht am Ende der Entwicklung 

angekommen. 

Eine Region für Europa 

Die Europaregion Donau-Moldau ist eine 

trilateral tätige Arbeitsgemeinschaft der 

sieben Partnerregionen Oberösterreich, 

niederösterreichisches Most- und Waldviertel, 

Niederbayern mit dem Landkreis 

Altötting, Oberpfalz, Pilsen, Südböhmen 

und Vysočina. Sie dient dem Ausbau der 

Zusammenarbeit und hat ihr Ziel darin, 

aus dem Dreiländereck einen attraktiven 

Lebens- und Wirtschaftsraum im 

Brennpunkt von vier Metropolregionen 

zu schaffen, der starker Partner der 

europäischen Politik ist und den Menschen 

langfristige Perspektiven bietet. 

Die Ausgangslage könnte kaum besser 

sein, ist schon allein die die Lage zwischen 

den Metropolregionen Wien, Prag, 

P.T. MAGAZIN 1/2014 (Grafik: OPS Netzwerk GmbH/F. Enge) 


München und Nürnberg sowie die Nähe 

zu den Flüssen Donau und Moldau ein 

großer Pluspunkt. Über die Jahre haben 

sich zahlreiche Technologie- und Innovationszentren 

in der Region angesiedelt 

und man kann mit Stolz auf einen 

starken produzierenden Bereich sehen, 

der eine gesunde Mischung zwischen 

führenden Unternehmen und kleinen 

spezialisierten Firmen bietet. Auch touristisch 

und kulturell bietet die Europaregion 

manches Schmankerl. Neben 

historischen Städten und einer langen 

gemeinsamen Geschichte finden sich 

hier vielfältige Kulturlandschaften und 

große Schutzgebiete. 

Marienbader Gespräche 

Trotz der zahlreichen Vorzüge ist es kein 

leichter Weg den Traum von der Europaregion 

Donau-Moldau zu verwirklichen, 

denn parallel zu den Plänen und Ideen 

spinnt sich auch eine jahrelange politische 

Diskussion. Um dem politischen 

Widerstand entgegenzutreten und weitere 

Probleme zu lösen, wurden die Marienbader 

Gespräche ins Leben gerufen. 

Deren zentrales Thema ist die Realisierung 

der Europaregion Donau-Moldau 

(EDM), als wirtschaftliches Gegengewicht 

zu den Metropolregionen München, 

Nürnberg, Prag und Wien. 

Die Gespräche sind dabei auch ein 

Gradmesser für die Attraktivität und 

das Potenzial der Europaregion. Zu den 

letzten Gesprächen im November 2013 

kamen nicht nur mehr Menschen zusammen 

als je zuvor – 240 Vertreter von 

Institutionen, Unternehmen und Behörden 

aus Ostbayern, Tschechien, Österreich 

– sondern es waren auch erstmals 

Vertreter der Slowakei zugegen. Eine 

weitere Besonderheit: Die Gespräche 

fanden auf Einladung der Handwerkskammer 

Niederbayern-Oberpfalz statt 

und bringen damit auch zum Ausdruck, 

wer die treibenden Kräfte sind: Mittelständische 

Unternehmen! 

Das Mittel fand der Mittelstand 

Bei der Verwirklichung der Europaregion 

gehen mittelständische Wirtschaft 

und Handwerk der Länder voran und 

legen mehr Wert auf Taten denn Worte. 

Die kleinen und mittleren Unternehmen 

sind das prägende Element und so finden 

sich in der gesamten Grenzregion 

einige Global Player und Marktführer. 

Die zahlreichen standorttreuen, innovativen 

und inhabergeführten Unternehmen 

stehen dabei sinnbildlich für das 

(Zusammen-) Wachsen einer Region. 

So haben im Kreis Cham in der Oberpfalz 

beispielsweise mehr als 30 tschechische 

Firmen eine Niederlassung oder 

ein eigenes Unternehmen. Gleichzeitig 

sind fast 9.000 tschechische Arbeitskräfte 

in Ostbayern beschäftigt. Der überwiegende 

Teil der Tschechen arbeitet in 

metallverarbeitenden Betrieben sowie 

im Hotel- und Gaststättengewerbe und 

fühlt sich nicht nur der häufig höheren 

Löhne und des besseren Arbeitsplatzangebots 

wegen wohl in der Region. 

Mut für sechs Millionen Menschen 

Angesichts solch positiver Signale 

könnte es schließlich noch etwas werden 

mit der großen Vision der Europaregion 

Donau-Moldau. In dieser würden durch 

den großen Zusammenschluss rund 

sechs Millionen Menschen leben und 

arbeiten. Großes Entwicklungspotenzial 

ist also vorhanden, aber es müssen klare 

Regeln geschaffen werden. 

„Wir haben die große Chance, 

unseren gemeinsamen Wirtschaftsraum 

weiterzuentwickeln, wenn es uns gelingt, 

unsere Identität zu festigen“, sagt Toni 

Hinterdobler, Hauptgeschäftsführer der 

Handwerkskammer Niederbayern-Oberpfalz. 

Diese Identität ist bereits in den 

kleinen und mittelständischen Betrieben 

der Grenzregion verankert. Hinterdobler 

appelliert deshalb an die Politik, die 

Hemmnisse bei grenzüberschreitenden 

Unternehmenstätigkeiten abzubauen, 

denn „sind die Regeln klar, gib es auch 

mehr Aktivitäten über die Grenze.“ 

Eines aber steht schon jetzt fest: 

Die Basis dieses transnationalen Traums 

ist die Tatkraft des Mittelstandes und 

es wäre allen Beteiligten zu wünschen, 

dass ihre harte Arbeit Früchte trägt. n 

Gunnar Marquardt

Alte Liebe, neues Design – der Käfer 2014 

Wer bei Autos von Kult spricht, kommt am Käfer nicht vorbei. Noch heute fliegen 

„Herbie“ die Herzen zu, doch auch ein alter Charmeur braucht einmal neue 

Gewänder. Sein neues Design macht aus dem kleinen Käfer einen kraftstrotzenden 

Athleten 

GSR-der Super-Sportler unter den 21TH Century Beetles 

Lifestyle | Auto 

64 

Interieur, angelehnt an den Erfolgskäfer 

Der neue Käfer, nun ohne das übertriebene 

Kuppeldach vom Vorgänger, ist in 

fast allen Dimensionen gewachsen. Er ist 

breiter geworden (+8,4 cm), länger (+15,2 

cm) und, Gott sei Dank, flacher (- 1,2 cm). 

Auch Spurbreite und Radstand haben 

zugelegt. Er sieht dem Urkäfer ähnlicher 

und ist dem ersten Porsche 356 in den 

Konfiguration im Internet leicht gemacht 

50iger Jahren designorientiert zugetan. 

Anders als der New Beetle von 1998 soll 

er auch nicht mehr vor allem als Frauenauto, 

als Knutschkugel gelten. 

Es hat sich viel getan in Technik und 

Design, aber die emotionale Dimension 

hat gerade dieser neue Beetle-Käfer wieder 

neu belebt. Es ist so, als würde man 

seine alte Schulfreundin wieder treffen, 

mit der man eine gemeinsame gute Zeit 

hatte und heute sie ist eine reife Frau, 

aber immer noch hübsch und begehrenswert. 

Mehr Porsche als Käfer 

Flach, bulliger, aggressiver. Deswegen 

steht dieser Käfer so satt auf der Straße 

wie keiner seiner Vorgänger eher ein Porsche 

eben. Sein Erfinder Ferry Porsche 

ist Volkswagen Verpflichtung. Neben 

dem verbesserten Aussehen, zum Beispiel 

die riesigen Heckleuchten, sind vor 

allem an den Fahrleistungen und der 

Technik enorme Zeitsprünge geliefert 

worden. Zu spüren ist das besonders auf 

der Autobahn. Mit Tempo knapp 200 

auf den wenigen noch freigegebenen 

Strecken hänge ich plötzlich hinter den 

großen Audis und BMWs auf der linken 

Spur. Dabei liegt der Wagen sicher in den 

Händen des Fahrers und rollt ab wie auf 

Schienen. Das sportliche Fahrverhalten, 

ohne zu hart gefedert zu sein, der Anzug, 

das Doppelkuppelgetriebe mit 6-Gang- 

Automatik (7-Gang ist ebenfalls möglich) 

machen den Käfer zum sportlichen 

Herausforderer. Als Diesel ist er nicht 

nur schnell sondern auch noch äußerst 

sparsam. 

Käferliebe in der ganzen Welt 

Die ganze Welt liebt Käfer. In Mexiko 

fährt er sogar trotz zweier Türen als 

Taxi. In den USA wird er liebevoll Beetle 

genannt. In Westdeutschland steht 

er für die Massenmotorisierung des 

Wirtschaftswunders. Bis nach Italien 

fuhr man in den Urlaub per VW Käfer. 

Selbst hinter dem eisernen Zaun des 

kalten Krieges lebten Käfer. Gehegt und 

gepflegt waren sie ein kleines Stück freie 

Welt. Käferfahrer grüßten sich in der 

DDR mit Lichthupe. 

Mein erstes Auto war auch ein Käfer. 

In der DDR erworben 1982, Baujahr 1968, 

verkauft von der Koko, der Abteilung für 

kommerzielle Koordination von Herrn 

Schalk-Golodkowski, und wie mir ein 

Volkspolizist bei einer Verkehrskontrolle 

sagte, von einem „Grenzverletzer“ konfisziert. 

Ich hasste die uniformierten 



Kommunistenkarren von Trabant bis 

Lada, deshalb musste es ein in Freiheit 

designtes Auto sein, ein Symbol, ein 

Westwagen, wie man damals sagte und 

eine Alternative zum unbezahlbaren 

Golf I, der Preise bis zu 90.000 Ostmark 

auf dem Schwarzmarkt in Ostberlin 

erzielte. Mit 10.000 Ostmark war 

der Käfer fast ein Schnäppchen. Meine 

erste große Auto mobilliebe in weiß. Eine 

Rarität, die sich nur Leute leisten konnten, 

die gute Beziehungen zum Westen 

hatten. 

Das technische Kapitel war damals 

ein anderes. Überholvorgänge, selbst 

von Lastern, trieben damals den Schweiß 

auf die Stirn des Fahrers. Weil sie endlos 

dauerten mangels Kraft und Drehmoment 

des Motors. Heute ist der Volksporsche 

eher der Jäger der weißköpfigen 

Schleicher-Gesellschaft in Deutschland. 

Sparsamer Sportler - Beetle Ausstattungslinie 

Design 2,0 l TDI 103 kW 

(140 PS) 

In drei Ausstattungen ist der Käfer auf 

den Markt: Beetle, Design und Sport. 

Die Preise beginnen bei 17.375 Euro mit 

einem 105 PS-TSI-Motor und Sechsgang- 

Schaltgetriebe. 

Der Testwagen stand in der Diesel- 

Version in Reflexsilber in Metallic-Lack 

zur Verfügung. Ein Hochleistungsportler, 

bei dem die Tanknadel wie angeklebt 

wirkte, verblüffte mich. Der Verbrauch 

entspricht im MIX 4,2 Liter pro 100 Kilometer 

und das bei 140 Pferdestärken und 

eher einer herausfordernden Fahrweise. 

Was mag das für ein Käfer sein, der 210 

PS leistet oder in der GSR-Ausführung 

wie im Bild in gelb die Straße für sich 

einnimmt? Multifunktionslederlenkrad, 

Xenonscheinwerfer mit LED-Tagfahrlicht, 

das große Navigationssystem, Parkpilot 

Front und Heck etc. machen den Käfer 

bequem im Handling. 

Climatronic, Lichtpaket, Mittelarmlehne 

und Sportsitze in zweifarbigem 

Leder geben dem Käfer einen Hauch von 

Luxus. Die Musikanlage von FENDER war 

gerade zur Rockmusik von Deep Purple 

und Led Zeppelin ein Hochgenuss. Interessant, 

diese Musik hörte ich damals 

auch in meinem 68er Käfer, allerdings 

in einer Qualität, die eher einem Plastikkofferradio 

entsprach. Der Fender-Sound, 

auch durch das digitale Radio im neuen 

Käfer, hat Konzertqualität und macht 

das Reisen zum Cruisen. Fender ist ein 

Unternehmen, das vor allem Gitarren, 

E-Bässe und Gitarrenverstärker herstellt. 

Als Sound-System bietet Fender ausgereifte 

Klangqualität mit satten Bässen 

und feinen Höhen. Dieser neue Käfer, 

THE 21ST CENTURY BEETLE, lässt die alte 

68er Käfer mit meiner Ostnummer für den Bezirk Dresden 

Liebe wieder wach werden. Er ist eine 

sportliche Schönheit, eine ausgereifte 

Persönlichkeit und ein Handling-König, 

der Fahren in dieser Klasse neu definiert. 

Schön, dass die Legende Käfer wieder 

einen würdigen Nachfolger mit ausgezeichnetem 

Retro-Design bekommen 

hat. Zuverlässige, erprobte Golf-Technik 

hat seinen Preis, aber im Vergleich zum 

Mini ist der neue VW Käfer (Beetle) die 

wesentlich bessere Alternative. n 

 

Prof. Arnd Joachim Garth 

(Fotos: Garth/Volkswagen AG)

Offizielles Magazin 

des Wettbewerbes 

„Großer Preis 

des Mittelstandes“ 

www.pt-magazin.de 

Akademisierung schadet 

Deutschlads Wohlstand ist in 

Gefahr 

Verschleppt im Libanon 

Reportage eines deutschen 

Entführungsopfers 

Exportschlager KMU 

„German Mittelstand“ in 

Amerika 

10. Jahrgang | Ausgabe 1 | 2014 | ISSN 1860-501x | 3 Euro 

Leserbriefe | Impressum 

66 



Die tägliche Täuschung 

Der schmale Grat zwischen Wahrheit und Irrtum 

Leserbrief 

Zu Ausgabe: 1/2014 

Tägliche Täuschung 

Ihr Editorial „Tägliche Täuschung“ hat 

mich sehr schmerzlich berührt, ein 

Gefühl der Traurigkeit ausgelöst, denn 

Sie haben an der Aussage von Ranga 

Yogeshwar verdeutlicht, wie es in 

Deutschland, eben auch im Fernsehen, 

um ein ökonomisches Wissen oder gar 

um wirtschaftliche Zusammenhänge 

bestellt ist. 

Ein Hoffnungsträger ist da das P.T. 

Magazin, um an Hand von Zahlen und 

Fakten zu belegen, dass auch Amazon 

Umsatzsteuern zahlt, ebenso Lohnsteuern, 

Sozialbeiträge und Amazon Gewinne 

benötigt, wie jedes Unternehmen, um 

notwendige Investitionen vornehmen 

zu können. Schließlich muss auch jeder 

Spediteur Kapital erwirtschaften, sonst 

kann er sich keinen neuen Lastwagen 

leisten. 

Bei mir auf dem Schreibtisch liegen 

die „Grenzen des Wachstums“ von 

Dennis Meadows. Sämtliche Prognosen, 

erwiesen sich als falsch und unzutreffend. 

1973 war das Buch ein großes 

Geschäft mit der Angst. Jene instrumentalisierten 

Ängste „lohnen“ sich auch 

gegenwärtig noch. 

 

Uwe Timm, Neu Wulmstorf 

Ihre Eingangskolumne erinnerte mich an 

meine Ausbildung nach der Uni bei der 

„Groß-Industrie“. Ich darf nicht aus dem 

Nähkästchen plaudern, aber gewundert 

hatte ich mich damals schon, warum man 

1958 eine pleitegegangene westeuropäische 

Firma gekauft hatte, um Maschinenblöcke 

zu gießen. Natürlich ging es 

auch um Steuern, die aus dem Gewinn 

des Gesamtunternehmens erzielt worden 

waren und länderverteilt (natürlich 

korrekt und nachprüfbar) untergebracht 

wurden, ABER auch um Lohnhöhen. Zum 

Beispiel der Währungsverfall des „Franzosen 

Franken“ – Das gewaltige soziale 

Leser-Telefon: 0341 240 61-00 | Leser-Fax: 0341 240 61-66 

Leserbriefe auch unter www.pt-magazin.de/service/leserbriefe 

Ungleichgewicht in den Ländern wurde 

trotzdem dort glimpflich abgefangen 

und autonom geregelt. Das passte zu 

meiner Ausbildung an der Uni Göttingen. 

Was aber darauf folgte mit Kohl und 

weitergeführt von Merkel mit DDR light 

hat mich dann doch bewogen, einen 

Rückzahlungsantrag für meine Studiengebühren 

beim Kustus zu stellen. Was 

haben die mir in Göttingen bloß für 

Unsinn beigebracht? 

Dr. Claus-Dieter Klügel, Landholfshausen 

Als kritischer Leser Ihres kritischen Magazins 

finde ich gut, wie Sie so manches am 

Zeitgeist aufs Korn nehmen, was freilich 

mitunter ebenfalls Widerspruch herausfordert. 

Ihnen ist beim Titel und Editorial 

aber ein wenig der Unterschied zwischen 

Täuschung und Irrtum (als Wahrheitsproblem) 

und zwischen Wahrhaftigkeit 

und Vortäuschen (Wahrhaftigkeits-/ 

Aufrichtigkeitsproblem) durcheinander 

geraten. Die Beiträge, die Sie dazu im 

Heft versammelt haben, sind Beispiele 

dafür, wie sich der Zeitgeist oder seine 

Protagonisten oder „wir“ uns täuschen 

bzw. irren. Das Foto auf dem Deckblatt 

suggeriert freilich ein Vortäuschen von 

Nicht-Wissen oder realen Absichten etc., 

was aber immer eine Täuschungsabsicht 

und Wissen-um voraussetzt, also nicht 

auf einem Irrtum basiert. 

Bei Ranga Yogeshwar handelt es sich 

vermutlich weniger um eine Täuschung 

sondern um Selbsttäuschung i.S. einer 

Selbstüberschätzung seiner Kompetenz, 

was natürlich dann ohne “Absicht” sondern 

eher aus Eitelkeit geschieht. Da Sie 

sonst so genau sind und sein wollen, will 

ich Sie über diesen Irrtum, nicht über 

Ihr Täuschen (höchstens Ihre Selbsttäuschung), 

nicht im Unklaren lassen. 

Prof. Dr. Stefan Busse, 

Hochschule Mittweida 



Impressum 

ISSN 1860-501x | 10. Jahrgang 

Ausgabe 2/2014 

Verlag: OPS Netzwerk GmbH, 

Melscher Str. 1, 04299 Leipzig, 

Tel. 0341 240 61 - 00, Fax 0341 240 61 - 66 

info@op-pt.de | www.pt-magazin.de 

Das P. T. Magazin ist das offizielle Maga zin 

des Wettbewerbs „Großer Preis des Mittelstandes“ 

der Oskar-Patzelt-Stiftung, eingetragen 

im Stiftungsregister des Re gierungs 

be zir kes Leipzig unter Nr. 2/1998. 

Geschäftsführer: 

Petra Tröger, Dr. Helfried Schmidt 

Redaktion: 

Dr. Helfried Schmidt (V.i.S.d.P.) 

Jörg Petzold, Gunnar Marquardt 

Autoren/Interviewpartner: 

Theo Bergauer, Margit Enke, Johannes Fiala, 

Volker Gallandi, Arnd Joachim Garth, Stefan 

Häseli, Helfried Schmidt, Gábor Jánszky, 

Christian Kalkbrenner, Rainer Lange, 

Gunnar Marquardt, Günter Morsbach, Jörg 

Petzold, Volker Potthoff, Petra Tröger Chris 

Pyak, Peter A. Schramm, Anne M. Schüller, 

Caspar von Veltheim, Klaus Weigel 

Korrespondenten: 

Bernd Schenke (Berlin) 

D-ROLF Becker (Halle) 

Satz/Layout: 

Frank Heinitz 

Fabian Enge 

Cover: DAVIN TAYLOR 

Markenkommunikation GmbH 

Anzeigen: 

Petra Tröger (V.i.S.d.P., Anzeigenleitung) 

Dirk Bollacke, Katrin Schulz 

Druck: 

Druckerei Vetters GmbH & Co. KG 

Gutenbergstraße 2, 01471 Radeburg 

Erscheinungsweise: 6 mal jährlich, Einzelpreis 

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© 2014 OPS Netzwerk GmbH. Nachdruck 

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die Meinung der Redaktion wiedergeben. 

Der Verlag behält sich vor, Leserzuschriften 

bearbeitet zu veröffentlichen. Für unverlangt 

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P.T. MAGAZIN 02/2014

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