DFSI-Studie 2014: GESETZLICHE KRANKENVERSICHERUNG

Gesetzliche Krankenkassen | GKV eJournal 2014/15
Techniker Krankenkasse stellt sich vor
Beitrag von Michael Hahn,
Leiter des Vertriebspartnermanagements
der Techniker Krankenkasse
Die Techniker Krankenkasse (TK) ist Deutschlands größte
Krankenkasse mit über 9 Millionen Versicherten und
mehr als 13.000 Mitarbeitern. Sie ist bereits zum achten
Mal in Folge von Focus-Money als Deutschlands beste
Krankenkasse ausgezeichnet. Durch die hervorragende
Finanzstärke der TK überzeugt sie mit vielen Innovativen
Leistungen – Leistungen, die über den gesetzlich vorgeschriebenen
Rahmen deutlich hinausgehen.
Seit mehr als vier Jahren ist die Techniker Krankenkasse
nun auch ein kompetenter und professioneller Dienstleister
für kleine und große Finanzdienstleister und Makler
im Bereich des Vertriebspartnermanagements. Zielgerichtet
und kundenorientiert verfolgt die Techniker
Krankenkasse dabei ihre Ziele: bestmögliche Betreuung
auf der einen und stete Erweiterung des Kundenkreises
auf der anderen Seite. Dieses bestätigt nun auch ganz
aktuell die Auszeichnung „Bester GKV-Maklerservice“.
Diese Auszeichnung wurde der Körperschaft des öffentlichen
Rechts im Oktober 2014 bereits das dritten Mal in
Folge durch das Deutsche Finanz-Service Institut (DFSI)
gemeinsam mit dem unabhängigen GKV-Maklerportal
makleraktiv.de und dem WMD Brokerchannel überreicht.
Lesen Sie hier, warum es sich für Makler lohnt,
gesetzliche Krankenkassen zu vermitteln.
1. GKV als Türöffner
Das Thema gesetzliche Krankenversicherung ist ein
idealer Türöffner bei Ihren Kunden. Schließlich sind
über 70 Millionen Bundesbürger bei einer GKV versichert.
Die meisten Versicherten sind sich über die zahlreichen
Leistungsunterschiede zwischen den Kassen
nicht bewusst. Viele denken, alle Kassen seien gleich.
Doch da dem nicht so ist, bietet sich durch eine gezielte
Ansprache der wichtigen Unterschiede im Erstgespräch
eine gute Chance, den Kunden schnell für
die Thematik zu sensibilisieren.
2. Abrundung des Produktportfolios
Über den Vertrieb der gesetzlichen Krankenversicherung
haben Sie die Möglichkeit, ihr Produktangebot zu vervollständigen
und sich Ihren Kunden als Berater in allen
Versicherungsfragen zu präsentieren. Denn nicht
jeder Kunde kann oder will sich privat versichern.
Für Kunden, die bereits GKV-versichert sind, haben
Sie dann vielfältige Möglichkeiten, mehr Leistungen
zum gleichen Preis anzubieten. Sie treten also nicht
als Verkäufer eines neuen Produkts, sondern vielmehr
als Berater und Dienstleister in Erscheinung.
Sie können leicht eine Vielzahl an Beratungsgesprächen
und Abschlüssen generieren, wenn Sie Ihre Kunden mit
einem Mailing darauf aufmerksam machen, wie einfach
ein kostenloser Wechsel zur besten Krankenkasse ist.
3. GKV-Vertrieb als Informationsquelle
In einem Gespräch zum Thema gesetzliche Krankenversicherung
und Gesundheit können Sie wertvolle
Erkenntnisse über die Versicherbarkeit eventueller
Risiken des Kunden gewinnen. Treten hier bereits
schwerwiegende Vorerkrankungen zu Tage, muss
zum Beispiel nicht mehr ausführlich über eine Berufsunfähigkeitsversicherung
beraten werden.
4. GKV-Vertrieb ist einfach
Innerhalb der GKV ist ein Kassenwechsel ganz einfach.
Jede Versicherung muss ohne Wenn und Aber
jeden Kunden aufnehmen, der grundsätzlich zum
Kreis der Versicherungsberechtigten gehört, denn in
der GKV besteht Kontrahierungszwang. Eine Gesundheitsprüfung
wie in der privaten Krankenversicherung
gibt es nicht.
5. Über GKV-Vertrieb Zusatzversicherungen anbieten
Die GKV leistet viel, hat aber durch die gesetzlichen
Bestimmungen auch Grenzen. Dort wo die Leistungsfähigkeit
der GKV aufhört, bietet sich für Sie als Makler/
Finanzdienstleister ein optimaler Ansatz für den
Verkauf von Krankenzusatzversicherungen. Hiermit
können Sie Ihre Kunden rundum absichern.
25