Präsentation Existenzgründung (PDF) - Career Service - Universität ...
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"Gründungsservice Wissenschaft<br />
Mainfranken"<br />
<strong>Existenzgründung</strong> als Alternative –<br />
Traumberuf Lektor und weitere Beispiele<br />
aus der Praxis<br />
Ana Vodopivec<br />
Projektmanagerin "Gründungsservice Wissenschaft Mainfranken",<br />
<strong>Service</strong>zentrum Forschung und Technologietransfer (SFT),<br />
Mensanebengebäude, zwischen der Hubland-Mensa und den<br />
Chemiegebäuden 01.12.2010 Würzburg
"Gründungsservice Wissenschaft<br />
Mainfranken"<br />
Wenn du ein gutes Schiff bauen willst,<br />
dann trommele nicht Menschen zusammen<br />
und lasse sie Holz schlagen,<br />
sondern wecke in ihnen die Sehnsucht<br />
nach der endlosen Weite des Meeres.<br />
Antoine de Saint-Exupery
Geisteswissenschaftliches Studium<br />
– Was danach?<br />
Geschäftsideen:<br />
• Coaching<br />
• Beratung<br />
• Ghostwriting<br />
• Online-Redaktion<br />
• Lektorat<br />
• Seminarleitung<br />
• Webdesigner<br />
• Trendscouting<br />
• Gutachten<br />
• Übersetzung
Besonderheiten der Gründung von<br />
Geisteswissenschaftlern<br />
• Vor allem sekundäre „klassische“ Dienstleistungen<br />
(Organisation und Management, Betreuen/Beraten/Lehren)<br />
• Selten technologieorientiert, häufig sehr wissens- und<br />
wenig kapitalintensiv (es wird mehr Arbeit als Kapital eingesetzt)<br />
• Häufig freiberufliche oder gewerbliche Ein-Personen-<br />
Unternehmen, Klein(st)gründungen (Probleme der Abgrenzung<br />
„Freier Beruf/Gewerbe“)<br />
• Nicht im Fokus politischer Zielsetzungen und<br />
technologieorientierten Förderungen (kein „Jobmotor“)<br />
• Oft Vorbehalte gegenüber „Zahlen“ und unternehmerischen<br />
Selbstständigkeit aufgrund großer Informationsdefizite<br />
• Bewusstsein der „Erwerbstätigkeit zweiter Klasse“ v.a. bei<br />
Gründungen aus der Not verbreitet
Fakten zur Erwerbstätigkeit von<br />
Geisteswissenschaftlern<br />
• Ein Viertel der Studierenden sind GSW (in Würzburg ein Drittel)<br />
• GSW verdienen ein Drittel weniger<br />
• Relativ geringe berufliche Mobilität<br />
• 30% Langzeitarbeitslosigkeit, vor allem bei Älteren<br />
• Jeder fünfte GSW ist beruflich selbständig<br />
• Selbständigkeit wird zunächst selten als berufliche<br />
Perspektive wahrgenommen<br />
Perspektivwechsel:<br />
• Selbständigkeit gehört zur beruflichen Realität von Geistesund<br />
Sozialwissenschaftlern<br />
• Basiswissen zur Selbständigkeit gehört mittlerweile zur<br />
Grundlagenqualifikation<br />
• Selbständigkeit ist keine „Erwerbstätigkeit zweiter Klasse“<br />
• Selbständigkeit als Chance und Option begreifen
Selbstständigkeit als (Zukunfts-)<br />
Option<br />
<strong>Existenzgründung</strong> oder eine freiberufliche Tätigkeit werden<br />
als Alternative immer populärer.<br />
Journalisten oder Übersetzer verdienen z.B. nach zehn<br />
Jahren rund 50.000 Euro pro Jahr, in etwa so viel wie ihre<br />
angestellten Ex-Kommilitonen.<br />
Erfolgeiche Gründer sind Moderatoren,<br />
Prozessgestalter und Umsetzungskünstler.<br />
Prof. Dr. Matthias Raith<br />
Geisteswissenschaftler verfügen über die richtigen „Skills“<br />
wie Unabhängigkeit, Leidenschaft, Motivation, Reflexivität,<br />
Kreativität und Risikobewusstsein.
Unternehmerpersönlichkeit?<br />
"Jeder Mensch mit einer neuen Idee ist ein Spinner, bis<br />
die Idee Erfolg hat"<br />
Mark Twain<br />
Lass dein altes Leben hinter dir<br />
Und geh durch diese neue Tür<br />
Das geht raus an alle Spinner<br />
Wir sind die Gewinner<br />
Wir kennen keine Limits<br />
Ab Heute - für immer<br />
Revolverheld
Bin ich eine<br />
Unternehmerpersönlichkeit?<br />
Man muss nicht zum Unternehmer geboren sein!<br />
Es gibt viele Tests im Internet ... „Unternehmertyp Test“<br />
Voraussetzungen:<br />
(persönliche, fachliche und soziale)<br />
• Motivation, Qualifikation, Erfahrung<br />
• Risiko- und Leistungsbereitschaft<br />
• Belastbarkeit, Misserfolge verkraften<br />
• Kühlen Kopf in Stresssituationen<br />
• Kreativität, soziale Kompetenzen<br />
• Netzwerken, Unabhängigkeitsstreben<br />
• „Treiber“-Mentalität, finanzielles Interesse<br />
• Überzeugungskraft, Durchsetzungsfähigkeit<br />
• Lernfähigkeit, soziale Anpassungsfähigkeit<br />
• Familiäre Unterstützung und Mithilfe<br />
• Abstriche bei Freizeit und Familienleben<br />
Man muss als Unternehmer flexibel auf Veränderungen reagieren.
Unternehmensform?<br />
Gewerbe oder Freiberuf, Einzelnunternehmen, GbR, oHG,<br />
KG, GmbH, GmbH& Co. KG, Stille Gesellschaft,<br />
Partnerschaftsgesellschaft, kleine Aktiengesellschaft, Ich-<br />
AG…<br />
Auszug aus dem §18 EStG:<br />
Zu der freiberuflichen Tätigkeit gehören die<br />
selbständig ausgeübte wissenschaftliche, künstlerische,<br />
schriftstellerische, unterrichtende oder erzieherische<br />
Tätigkeit, … Heilpraktiker, Journalisten,<br />
Bildberichterstatter, Dolmetscher, Übersetzer, …
Gewerbe Freiberuf<br />
Art der Tätigkeiten alles außerhalb §18 EStG Tätigkeit gemäß §18<br />
EStG<br />
Anmeldung bei Stadtverwaltung Finanzamt<br />
Art der<br />
Buchhaltung<br />
Gewerbesteuer<br />
(GewSt)<br />
Einkommensteuer<br />
(ESt)<br />
Gewerbe oder Freiberuf?<br />
je nach Rechtsform und Umsatz:<br />
Einnahmen-Überschuss-Rechnung<br />
oder "doppelte Buchführung"<br />
ab 24.500 € Gewinn keine<br />
Bei GewSt-Zahlern wird das 3,8fache<br />
des GewSt-Messbetrags auf<br />
die Einkommensteuer angerechnet<br />
(§35 EStG).<br />
IHK-Mitgliedschaft Pflicht (kostenlos bis 5.200 €<br />
Gewinn)<br />
Einnahmen-<br />
Überschuss-Rechnung<br />
-----<br />
keine<br />
Die freiberufliche Tätigkeit unterliegt nicht der Gewerbesteuer!
Beispielunternehmen – Lernwerkst@tt<br />
Beispielunternehmen: Nachhilfeschule, PC-Kurse,<br />
Sprachkurse<br />
Unternehmensform: freiberuflich, da unterrichtend<br />
Gründerteam: erfahrenes, hochqualifiziertes und<br />
motiviertes Familienunternehmerteam, fachliche<br />
Äbgrenzung und Interdisziplinarität<br />
(Dipl. Math. Dr., M.A. Englisch und Dipl. Inform.)<br />
Gründungsjahr: 2005
Businessplan (Executive Summary)<br />
Marketingstrategie:<br />
• Welche Produkte/Dienstleistungen?<br />
• Welchen Kundennutzen?<br />
• Wer braucht es?<br />
• Wie komme ich an meine Kunden?<br />
Marktanalyse:<br />
• Wer bietet wo ähnliche Leistungen?<br />
• Preise der Konkurrenz?<br />
• Wie groß ist Markt für mein Produkt?<br />
• Wie stark ist die Konkurrenz?
Businessplan (Executive Summary) am<br />
Lernwerkst@tt - Beispiel<br />
Dienstleistung: Einzel- und Gruppenunterricht, flexible an<br />
Kundenbedürfnisse angepasste und modulare Kurse<br />
Kerngeschäft: Schülernachhilfe, alle Fächer, alle Schularten<br />
Kernfächer: Mathematik, Physik, Englisch und Deutsch<br />
Markt: Milliardenschwere Nachhilfebusiness, Tendenz steigend,<br />
sogar Zweit- und Drittklässler nehmen Nachhilfe<br />
Konkurrenz: Studienkreis, Schülerhilfe und andere lokale<br />
Nachhilfeschulen<br />
Kunden: hauptsächlich Eltern, Vielzahl von wechselnden<br />
Kunden<br />
Bedürfnis: Angst der Eltern vor Schulversagen, Bildungsdrang<br />
Marketing: Vertrauen der Eltern gewinnen, Mundpropaganda<br />
Preispolitik: Keine Vertragspflicht, Flatrates, gestaffelte Preise<br />
Probleme: unqualifizierte Dozenten, jeder kann es machen,<br />
Schwarzmarkt
Businessplan (Finanzierung) am Beispiel<br />
Finanzielle Durststrecke überstanden durch:<br />
• Eigenkapital (Ersparnisse)<br />
• Überbrückungsgeld<br />
• Nebenjob<br />
• Familiäre Leihgabe<br />
Keine hohen Investitionsaufwendungen (Wareneinkäufe)<br />
� Umsatzsteuerbefreiung (Rechnungen ohne Mehrwertsteuer<br />
stellen, geringerer Verwaltungsaufwand mit dem Finanzamt)<br />
Startkapital (Betriebskosten und Lebensunterhalt) für die<br />
ersten zwei Jahre nicht zu knapp planen<br />
� unerwartete Kosten, Versicherungen, ...<br />
Arbeitsaufwand nicht unterschätzen<br />
� Es hat alles länger gedauert, als man zuerst dachte
Corporate Identity<br />
Name, Logo, Webseite, Visitenkarten, Flyer, T-Shirts, Broschüren, Stempel,<br />
Briefkopf, Formulare...<br />
� www.designenlassen.de
Buchhaltung:<br />
Einnahmenüberschussrechnung<br />
Beispiel für Gewerbe oder<br />
Freiberuf ohne Mehrwert- und<br />
Umsatzsteuer<br />
Quelle: www.klicktipps.de/download.php
Erfahrungen und Tipps<br />
Saisonalabhängigkeit:<br />
In den Ferien und Schuljahresanfang geringerer Umsatz.<br />
� Flexibilität, Personal auf Abruf (on Demand)<br />
Organisationsaufwand der Gruppenunterricht bzw. Gruppenkurse zu hoch<br />
� Kleinere Gruppen, Flexibilität, Intensive Betreuung, Kundennähe<br />
Fangen Sie klein an und bauen sie geduldig auf:<br />
meist reicht ein PC mit Internetanschluss, Anrufbeantworter und Fax<br />
� Für Kundenbesuche ein repräsentatives Büro tageweise mieten<br />
Fixkosten (Miete, Personal) so wie möglich klein halten:<br />
� Bürogemeinschaft mit anderen Gründern<br />
� Sekretärin, Putzfrau sparen<br />
Unerwartete Kosten: z.B. Nebenkosten Nachzahlungen, Kundenklagen<br />
� Alle Verträge vom RA bzw. Steuerberater prüfen lassen
Berufsbild Lektor / Lektorin<br />
• Für einen Verlag tätig<br />
• Autorenmanuskripte, inhaltlich und sprachlich prüfen<br />
• Zahlenangaben, Zitate, Tatsachenbehauptungen kontrollieren<br />
• Entscheidung, ob ein Manuskript als Buch veröffentlicht wird<br />
• betreut den Buchautor von der Idee bis hin zum Verkauf<br />
• Ideen oder Anregungen zu Inhalt und Schreibstil<br />
• Zugang zum Beruf: ein GSW-Studium in Verbindung mit einer<br />
Ausbildung als Buchhändler
Übersichtsbild<br />
Hömberg 2004:S.393
Fakten Lektor / Lektorin<br />
• 55 % Lektoren sind Quereinsteiger<br />
• Frauenberuf: Fast zwei Drittel sind weiblich<br />
• Lektoren arbeiten im Schnitt 45 Stunden in der Woche<br />
• Spagat zwischen verschiedenen Ansprüchen: Diener des<br />
Verlags aber auch den Interessen der Autoren verpflichtet<br />
• Lektor ist heute eher ein Projektmanager oder<br />
Produktmanager, als jemand, der nur nach neuen Autoren<br />
Ausschau hält und Manuskripte liest<br />
• Textredaktion an freiberuflich arbeitende Lektoren
Gehaltsbeispiele Männer<br />
Gehalt - Lektor<br />
Alter Bundesland Std Berufserfahrung Gehalt<br />
43 Baden-Württemberg 40 8 bis 10 Jahre 60,000€<br />
31 Baden-Württemberg 38 3 bis 4 Jahre 40,162€<br />
36 Bayern 38 5 bis 7 Jahre 45,250€<br />
39 Nordrhein-Westfalen 40 5 bis 7 Jahre 46,750€<br />
27 Hessen 36 3 bis 4 Jahre 35,840€<br />
32 Nordrhein-Westfalen 37 1 bis 2 Jahre 25,200€<br />
27 Hessen 36 3 bis 4 Jahre 35,840€<br />
32 Nordrhein-Westfalen 37 1 bis 2 Jahre 25,200€<br />
39 Nordrhein-Westfalen 40 5 bis 7 Jahre 47,929€<br />
Quelle: www.gehalts-check.de
Gehaltsbeispiele Frauen<br />
Gehalt - Lektorin<br />
Quelle: www.gehalts-check.de<br />
Alter Bundesland Std Berufserfahrung Gehalt<br />
46 Baden-Württemberg 39 11 bis 15 Jahre 38,685€<br />
38 Nordrhein-Westfalen 40 8 bis 10 Jahre 48,873€<br />
28 Baden-Württemberg 37 1 bis 2 Jahre 26,240€<br />
31 Bayern 38 3 bis 4 Jahre 24,000€<br />
26 Mecklenburg-Vorpommern 30 1 bis 2 Jahre 10,500€<br />
30 Bayern 38 3 bis 4 Jahre 36,338€<br />
26 Niedersachsen-Bremen 40 1 bis 2 Jahre 19,200€<br />
29 Bayern 40 1 bis 2 Jahre 28,800€<br />
28 Baden-Württemberg 37 3 bis 4 Jahre 22,022€<br />
26 Niedersachsen-Bremen 40 1 bis 2 Jahre 19,200€<br />
Wie steht Ihr eigenes Gehalt im Verhältnis zum<br />
Branchenschnitt? http://www.stimmt-mein-gehalt.de
Freie/r Lektor/in – ein neues Berufsbild<br />
Verlage und Medienunternehmen „outsourcen" bestimmte<br />
Aufgaben um ihre Kosten zu optimieren<br />
Konzeptionelle Aufgaben und Projektmanagement bleiben in<br />
der Regel in den Händen fest angestellter Kollegen<br />
"Verband Freier Lektorinnen und Lektoren e.V." (VFLL),<br />
Honorarempfehlungen und -erhebungen, juristische<br />
Erstberatung und berufliche Fortbildung www.vfll.de<br />
Weitere Fortbildungen: Akademie des Deutschen<br />
Buchhandels in München (www.buchakademie.de) und das<br />
Bildungszentrum des Wissenschaftsladens in Bonn<br />
(www.wilabonn.de)
Schlüsselqualifikationen<br />
Organisationstalent (um eine Vielzahl von Projekten parallel zu<br />
steuern)<br />
Kommunikationsstärke und Kontaktfreudigkeit<br />
Einfühlungsvermögen und die Fähigkeit, mit unterschiedlichen<br />
Charakteren erfolgreich zusammenzuarbeiten<br />
Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen<br />
Bereitschaft, aktiv auf mögliche Kunden zuzugehen und mit<br />
ihnen akzeptable Honorare auszuhandeln.<br />
Der Markt für Freiberufler ist hart, und wer vom Lektorieren<br />
leben will, darf sich nicht scheuen, über Geld zu reden.
Honorarempfehlungen 2009/10 des VfLL<br />
Stundensätze:<br />
• Korrektorat ab 32 €/h<br />
• Stilistisches Lektorat ab 42 €/h<br />
• Standard- und Übersetzungslektorat ab 47 €/h<br />
• Werbe- sowie Fach- und Schulbuchlektorat ab 53 €/h<br />
• ca. 10 Prozent Zuschläge für das Handling<br />
• 50 bis 100 Prozent für Abend- und Wochenendarbeit<br />
Tagespauschale<br />
pro Arbeitstag (inkl. An- und Abreisezeit) 320 – 470 €<br />
nach Normseiten<br />
1.500 – 1650 Zeichen pro Seite (und nicht, wie oft üblich, 1.800)<br />
abrechnen. Honorar eine Seite eines durchschnittlich anspruchsvollen<br />
Manuskripts 5,30 – 8,90 €<br />
Beteiligung<br />
intensive Eingriffe in den Text mit eigenen Urheberrechten<br />
1 – 9 % vom Nettoladenverkaufspreis (9% bei Ghostwriting).
Berufsbild Journalist / Journalistin<br />
• In den Korrespondenz- und Nachrichtenbüros, bei Fernsehrund<br />
Radiosendern, bei Zeitungs- und Zeitschriftenverlagen<br />
• Informationen recherchieren, sammeln und überprüfen<br />
• Mündlichen oder schriftlichen Beiträge für Presse, Online-<br />
Medien und Rundfunk<br />
• Sachverhalte, die von Wirtschaftlicher, kultureller, politischer<br />
oder allgemeiner Bedeutung veröffentlichen<br />
• Reisen an den Ort des Geschehens, Interviews führen,<br />
Informanten kontaktieren<br />
• Einkommen ist vom Aufgabenbereich und der Qualifikation<br />
abhängig
Bundesland<br />
Gehalt Journalist / Journalistin<br />
Einkommen<br />
min.<br />
Einkommen<br />
max.<br />
Lohn ∅<br />
Brandenburg 27.600€ 27.600€ 27.600€<br />
Berlin 30.000€ 93.600€ 49.800€<br />
Baden-Württemberg 24.000€ 24.000€ 24.000€<br />
Bayern 28.800€ 72.000€ 48.300€<br />
Hessen 12.780€ 34.248€ 22.257€<br />
Hamburg 30.000€ 60.000€ 45.900€<br />
Nordrhein-Westfalen 26.460€ 54.000€ 36.910€<br />
Rheinland-Pfalz 7.200€ 53.640€ 30.420€<br />
Sachsen 36.000€ 36.000€ 36.000€<br />
Quelle: www.gehalts-check.de
Freie Journalistinnen und Journalisten<br />
• Will und kann ich als freier Journalist arbeiten?<br />
Kann ich mit der Unsicherheit leben? Sind finanzielle Rücklagen<br />
vorhanden?<br />
• Wo will ich arbeiten? - Zu Hause vs. Journalistenbüro<br />
Bürokosten sparen vs. Austausch mit Kollegen und Netzwerken<br />
Auf www.journalismus.com kostenlos Bürogesuche, Miete zw. 100-<br />
300€/Monat<br />
• Für wen will ich arbeiten?<br />
vorherige Jobs oder Praktika, Kontakte zu einzelnen Redaktionen,<br />
Bereich?<br />
• Kann ich es mir leisten, frei zu arbeiten?<br />
Immer ein Honorar für geleistete Arbeit einfordern<br />
Förderungen (siehe www.djv.de Freie/<strong>Existenzgründung</strong>)<br />
Nebenbei arbeiten z.B. in der PR-Branche oder in Pressestellen
Honorare 2010<br />
Bereich der Presse- und Öffentlichkeitsarbeit:<br />
Tagessätze von 500 € bis zu 2.000 € für hochqualifizierte<br />
Beratungsdienste (z.B. Redenschreiben,<br />
Unternehmensstrategie).<br />
Minimum:<br />
Tagessätze 200 € oder Zeilenhonorare 50 Cent<br />
Quelle: http://www.djv.de/fileadmin/DJV/Journalismus_praktisch/Arbeitsfelder/Arbeitsfelder_Freie/Infos/DJVWissen_2_2010.pdf
Lessons Learned<br />
Man muss als Unternehmer flexibel sein um auf Veränderungen reagieren<br />
zu können.<br />
Fangen Sie klein an, kleinen Team bilden, Kompetenzen kombinieren.<br />
Ihr Konzept muss sich positiv von Ihren Konkurrenten abheben. Nicht<br />
imitieren, aber auch nicht das Rad jedes Mal neu erfinden!<br />
Finanzierung gut planen. Geld verdienen und Ideale durchsetzen.<br />
Die Veranstaltungen, Gespräche und Kontakte sind sehr hilfreich.<br />
Bauen Sie Businessnetzwerk:<br />
Xing-Gruppe „Geisteswissenschaftler in der Wirtschaft“:<br />
www.xing.com/net/gewiwiwi<br />
Xing-Gruppe „Entrepreneurclub Mainfranken“:<br />
https://www.xing.com/net/gruenderclub
Projektpartner<br />
Enabling Scouting<br />
Gründer qualifizieren<br />
• Workshops<br />
• Seminare<br />
SFT <strong>Service</strong>zentrum Forschung<br />
und Technologietransfer<br />
University of Würzburg Graduate<br />
Schools (UWGS)<br />
Beratung an der Uni<br />
"Gründungsservice<br />
Wissenschaft Mainfranken"<br />
Team<br />
Weitere Informationen:<br />
www.sft.uni-wuerzburg.de<br />
Unternehmensgründung<br />
Coaching<br />
Idee<br />
Gründungen<br />
unterstützen<br />
• Förderberatung<br />
• Businessplan<br />
• Finanzierung<br />
• Vernetzung<br />
Potenziale erkennen<br />
• Institutsbesuche<br />
• Technologiebewertung<br />
• Marktanalyse
02.02. Seminar Best Practices<br />
12.02. Seminar Marktanalyse<br />
Veranstaltungen 2010<br />
18.-19.03. Workshop Verhandlungstraining und Investoren Gespräche<br />
15.04. Seminar Von der Erfindung zum Patent<br />
22.04. Workshop Qualitätsmanagement in der Gesundheitswirtschaft<br />
06.-07.05. Workshop Von der Idee zum Geschäftsplan<br />
27.05. Workshop Zeit- und Projektmanagement<br />
17.06. Workshop Aufbau einer Finanzplanung<br />
Workshop Grundlagen des Qualitätsmanagements und der<br />
15.07. Entwicklungsdokumentation<br />
29.07. Seminar Grundlagen des Patentwesens<br />
30.09. Seminar Marketingstrategien<br />
21.10. Workshop Von der Idee zum Geschäftsplan<br />
11.11. Seminar Öffentlichkeitsarbeit und Internetpräsenz<br />
02.12. Seminar Business Etikette und professionelles Networking<br />
Der Besuch der Veranstaltungen ist kostenfrei: anmeldung@igz.wuerzburg.de
"Gründungsservice Wissenschaft<br />
Mainfranken"<br />
Trenne dich nicht von deinen Illusionen.<br />
Wenn sie verschwunden sind,<br />
wirst du weiter existieren,<br />
aber aufgehört haben zu leben.<br />
Mark Twain
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!<br />
Ana Vodopivec<br />
"Gründungsservice Wissenschaft<br />
Mainfranken"<br />
Projektmanagerin „Gründungsservice Wissenschaft Mainfranken“<br />
Julius-Maximilians-<strong>Universität</strong> Würzburg<br />
SFT - <strong>Service</strong>zentrum Forschung und Technologietransfer<br />
Mensanebengebäude, zwischen der Hubland-Mensa und den<br />
Chemiegebäuden<br />
Internet: www.sft.uni-wuerzburg.de<br />
E-Mail: vodopivec@uni-wuerzburg.de
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