Existenzgründung als Alternative - Career Service - Universität ...
Existenzgründung als Alternative - Career Service - Universität ...
Existenzgründung als Alternative - Career Service - Universität ...
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
<strong>Existenzgründung</strong> <strong>als</strong> <strong>Alternative</strong> –<br />
am Beispiel der Würzburg<br />
Ana Vodopivec<br />
Geschäftsführerin der Lernwerkst@tt Würzburg<br />
Projektmanagerin EXIST – Gründen von Anfang an<br />
05.12.2008 Würzburg
Inhalt<br />
- Selbstständigkeit der Geisteswissenschaftler<br />
(Daten, Fakten, Trends)<br />
- Unternehmerpersönlichkeit<br />
- Beispielunternehmen – Lernwerkst@tt<br />
- Unternehmensform<br />
- Businessplan<br />
- Erfahrungen und Tipps<br />
- Gründe des Scheiterns<br />
- Fördermittel an der Uni<br />
- Gründerveranstaltungen<br />
- Ausblick und Lessons Learned
Geisteswissenschaftliches Studium – Was danach?<br />
Geschäftsideen:<br />
• Coaching<br />
• Beratung<br />
• Ghostwriting<br />
• Online-Redaktion<br />
• Seminarleitung<br />
• Webdesigner<br />
• Trendscouting<br />
• Gutachten<br />
• Übersetzung
Berufsratgeber für Geisteswissenschaftler<br />
Themenstruktur von Berufsratgebern<br />
(10/AL 41200 H756)<br />
(10/AL 41200 J35 O6)<br />
Quelle: Was soll nur aus dir werden? Alte und neue Antworten in Berufsratgebern für<br />
GeisteswissenschaftlerInnen, S.13, Gunhild Berg
Selbstständige Geisteswissenschaftler<br />
Besonderheiten<br />
• Vor allem sekundäre Dienstleistungen (Organisation und<br />
Management, Betreuen/Beraten/Lehren)<br />
• Häufig wissensintensive Gründungen<br />
• Selten technologieorientiert und i.d.R. wenig kapitalintensiv<br />
(Es wird mehr Arbeit <strong>als</strong> Kapital eingesetzt)<br />
• Häufig freiberufliche oder gewerbliche Ein-Personen-<br />
Unternehmen<br />
• Oft Vorbehalte gegenüber einer unternehmerischen<br />
Selbstständigkeit aufgrund großer Informationsdefizite<br />
• Bewusstsein der „Erwerbstätigkeit zweiter Klasse“ v.a. bei<br />
Gründungen aus der Not verbreitet
Selbstständigkeit <strong>als</strong> (Zukunfts-)Option<br />
<strong>Existenzgründung</strong> oder eine freiberufliche Tätigkeit werden<br />
<strong>als</strong> <strong>Alternative</strong> immer populärer.<br />
Erfolgeiche Gründer sind Moderatoren,<br />
Prozessgestalter und Umsetzungskünstler.<br />
Geisteswissenschaftler verfügen über die richtigen „Skills“<br />
wie Unabhängigkeit, Leidenschaft, Motivation, Reflexivität,<br />
Kreativität und Risikobewusstsein.
Man muss nicht zum Unternehmer geboren sein!<br />
Viele Tests im Internet ...<br />
Voraussetzungen:<br />
Bin ich eine Unternehmerpersönlichkeit?<br />
(persönliche, fachliche und soziale)<br />
• Motivation, Qualifikation, Erfahrung<br />
• Risiko- und Leistungsbereitschaft<br />
• Belastbarkeit, Misserfolge verkraften<br />
• Kühlen Kopf in Stresssituationen<br />
• Kreativität, soziale Kompetenzen<br />
• Netzwerken, Unabhängigkeitsstreben<br />
• „Treiber“-Mentalität, „Treiber“-Mentalität, finanzielles finanzielles Interesse<br />
• Überzeugungskraft, Durchsetzungsfähigkeit<br />
• Lernfähigkeit, soziale Anpassungsfähigkeit<br />
• Familiäre Unterstützung und Mithilfe<br />
• Abstriche bei Freizeit und Familienleben<br />
Man muss <strong>als</strong> Unternehmer flexibel auf Veränderungen reagieren.
Beispielunternehmen – Lernwerkst@tt<br />
Unternehmen: Nachhilfeschule, PC-Kurse,<br />
Sprachkurse<br />
Unternehmensform: Freiberuflich<br />
Gründerteam: Erfahrenes, hochqualifiziertes und<br />
motiviertes Familienunternehmerteam<br />
(Dipl. Math. Dr., M.A. Englisch und Dipl. Inform.)<br />
Gründungsjahr: 2005
Unternehmensform?<br />
Gewerbe oder Freiberuf, Einzelnunternehmen, GbR, oHG, KG, GmbH, GmbH& Co.<br />
KG, Stille Gesellschaft, Partnerschaftsgesellschaft, kleine Aktiengesellschaft, Ich-AG…<br />
Quelle: Inmit<br />
Zu der freiberuflichen Tätigkeit gehören die selbständig ausgeübte<br />
wissenschaftliche, künstlerische, schriftstellerische, unterrichtende oder<br />
erzieherische Tätigkeit, … Heilpraktiker, Journalisten, Bildberichterstatter,<br />
Dolmetscher, Übersetzer, …<br />
Auszug aus dem 18 EStG
Gewerbe oder Freiberuf?<br />
Gewerbe Freiberuf<br />
Art der Tätigkeiten alles außerhalb 18 EStG Tätigkeit gemäß 18<br />
EStG<br />
Anmeldung bei Stadtverwaltung Finanzamt<br />
Art der<br />
Buchhaltung<br />
Gewerbesteuer<br />
(GewSt)<br />
je nach Rechtsform und Umsatz:<br />
EÜR oder "doppelte Buchführung"<br />
ab 24.500 € Gewinn keine<br />
Einkommensteuer Bei GewSt-Zahlern wird das 3,8- 3,8- -----<br />
(ESt)<br />
fache des GewSt-Messbetrags auf<br />
die Einkommensteuer angerechnet<br />
( 35 EStG).<br />
IHK-Mitgliedschaft Pflicht (kostenlos bis 5.200 €<br />
Gewinn)<br />
Einnahmen-<br />
Überschuss-Rechnung<br />
(EÜR)<br />
keine<br />
Die freiberufliche Tätigkeit unterliegt nicht der Gewerbesteuer!
Name, Logo, Visitenkarten, Flyer,<br />
Stempel, Briefkopf, Formulare...<br />
www.lernwerkstatt-wue.de<br />
Corporate Identity
Erste Räumlichkeiten<br />
Gute Lage, Verkehrsanbindung, 156m², 6 helle neurenovierte Räume,<br />
eins davon untervermietet an einen anderen Existenzgründer
Vorbereitung der Ausgründung<br />
Erfolg ist kein Zufall!<br />
Selbstständigkeit gut überlegen und sorgfältig planen.<br />
• Vorerfahrung, Zweitausgründung<br />
• Steuerberater- und Anwalt- Kontakte schon vorhanden<br />
• <strong>Existenzgründung</strong>sseminar der HWK <strong>Service</strong> GmbH (März 1999)<br />
• Unternehmensgründungsseminar “Ready to start up?“ der Uni<br />
und FHS Würzburg, IHK und Sparkasse (SS 2005)<br />
• Veranstaltungen beim „5-Euro-Business“der Hochsprung und<br />
BBW (SS2005)<br />
• MBA Studium (2005-2006)<br />
• Businessplan (Executive Summary und Finanzierung) erstellt
Businessplanerstellung<br />
Workshop 1: Grundlagen der Businessplan-Erstellung, kostenfrei,<br />
Donnerstag, 18.12.2008, 15.00 - 17.30 Uhr, TGZ, Sedanstr. 27<br />
Anmeldung:<br />
www.netzwerk-nordbayern.de
Businessplan (Executive Summary)<br />
Marketingstrategie:<br />
• Welche Produkte/Dienstleistungen<br />
• Welchen Kundennutzen<br />
• Wer braucht es<br />
• Wie komme ich an meine Kunden<br />
Marktanalyse:<br />
• Wer bietet wo ähnliche Leistungen<br />
• Preise der Konkurrenz<br />
• Wie groß ist Markt für mein Produkt<br />
• Wie stark ist die Konkurrenz
Businessplan (Executive Summary) am Beispiel<br />
Dienstleistung: Einzel- und Gruppenunterricht, flexible an<br />
Kundenbedürfnisse angepasste und modular aufgebaute Kurse<br />
Kerngeschäft: Schülernachhilfe, alle Fächer, alle Schularten<br />
Kernfächer: Mathematik, Physik, Englisch und Deutsch<br />
Markt: Milliardenschwere Nachhilfebusiness, Tendenz steigend,<br />
sogar Zweit- und Drittklässler nehmen Nachhilfe<br />
Konkurrenz: Studienkreis, Schülerhilfe und andere lokale Nachhilfeschulen<br />
Kunden: hauptsächlich Eltern, Vielzahl von wechselnden Kunden<br />
Bedürfnis: Angst der Eltern vor Schulversagen, Bildungsdrang<br />
Marketing: Vertrauen der Eltern gewinnen, Mundpropaganda<br />
Probleme: unqualifizierte Dozenten, jeder kann es machen, Schwarzmarkt
Businessplan (Finanzierung)<br />
Kann ich mit meiner Idee Erträge erwirtschaften?<br />
Kann ich davon leben?<br />
Geld verdienen oder Ideale durchsetzen?<br />
Der Unternehmer muss in der Lage sein, „Beefsteak und Ideal auf einen<br />
gemeinsamen Nenner zu bringen“. (Joseph Schumpeter)<br />
Möglichkeiten:<br />
• Eigenkapital (Ersparnisse)<br />
• Bundesagentur für Arbeit (Ich-AG, Überbrückungsgeld,<br />
Gründungszuschuss, Einstiegsgeld)<br />
• Nebenjob<br />
• 3F (Family, Friends and Fools)<br />
• Kredite (erzeugen Druck, machen abhängig, hohe Zinsen)<br />
• Preise, Stipendien, Fördermittel (manche sind nicht rückzahlbar)
Businessplan (Finanzierung) am Beispiel<br />
Finanzielle Durststrecke überstanden durch:<br />
• Eigenkapital (Ersparnisse)<br />
• Überbrückungsgeld<br />
• Nebenjob<br />
• Familiäre Leihgabe<br />
Keine hohen Investitionsaufwendungen (nur am Anfang)<br />
� Umsatzsteuerbefreiung (Rechnungen ohne Mehrwertsteuer<br />
stellen, geringerer Verwaltungsaufwand mit dem Finanzamt)<br />
Startkapital (Betriebskosten und Lebensunterhalt) für die<br />
ersten zwei Jahre nicht zu knapp planen<br />
� unerwartete Kosten, Versicherungen, ...<br />
Arbeitsaufwand nicht unterschätzen<br />
� Es hat alles länger gedauert, <strong>als</strong> man zuerst dachte
Preispolitik<br />
Keine Vertragspflicht,<br />
freiwillige Flatrates,<br />
gestaffelte Preise
Buchhaltung: Einnahmenüberschussrechnung – EÜR<br />
Beispiel für Gewerbe oder<br />
Freiberuf ohne Mehrwert- und<br />
Umsatzsteuer<br />
Quelle: www.klicktipps.de/download.php
Erfahrungen und Tipps<br />
Saisonalabhängigkeit:<br />
In den Ferien und Schuljahresanfang geringerer Umsatz.<br />
� Flexibilität, Personal auf Abruf (on Demand)<br />
Organisationsaufwand der Gruppenunterricht bzw. Gruppenkurse zu hoch<br />
� Kleinere Gruppen, Flexibilität, Intensive Betreuung, Kundennähe<br />
Fangen Sie klein an und bauen sie geduldig auf:<br />
meist reicht ein PC mit Internetanschluss, Anrufbeantworter und Fax.<br />
� Für Kundenbesuche ein repräsentatives Büro tageweise mieten.<br />
Fixkosten (Miete, Personal) so wie möglich klein halten:<br />
� Bürogemeinschaft mit anderen Gründern (IGZ, TGZ)<br />
� Sekretärin, Putzfrau sparen (Mädchen für alles)<br />
Unerwartete Kosten: Nebenkosten Nachzahlungen, zu hoch und zu spät!<br />
� Alle Verträge vom RA bzw. Steuerberater prüfen lassen.
Gründe:<br />
Gründe des Scheiterns<br />
Ein Drittel aller Unternehmen<br />
scheitern in den ersten drei Jahren!<br />
"Gründungsmonitor 2008" der KfW-Bankengruppe<br />
• Geld, Mangelhafte Finanzierung, Kapit<strong>als</strong>uche<br />
• Angebot an Kunden und Markt vorbei, kein Kundenstamm<br />
• Unzureichendes unternehmerisches Know-how, Erfahrung<br />
• F<strong>als</strong>che Führung des Unternehmens<br />
• Rechtliche Bedingungen<br />
• Kein (Busines-) Plan erstellt<br />
• (Kein) Team (Kompetenzen nicht sinnvoll ergänzt) Konflikte<br />
Gründen in Deutschland ist keine so akzeptierte<br />
gesellschaftliche Norm wie z.B. in den USA.<br />
Gescheiterte Unternehmer verdienen eine zweite Chance!
Fördermittel an der Uni<br />
Enabling Scouting<br />
Gründer qualifizieren<br />
• Workshops<br />
• Seminare<br />
Team<br />
Weitere Informationen:<br />
www.zv.uni-wuerzburg.de/sfi<br />
Projektpartner<br />
SFI <strong>Service</strong>zentrum<br />
Forschung und Innovation<br />
University of Würzburg Graduate<br />
Schools (UWGS)<br />
- Gründen von Anfang an<br />
Unternehmensgründung<br />
Coaching<br />
Idee<br />
Gründungen<br />
unterstützen<br />
• Förderberatung<br />
• Businessplan<br />
• Finanzierung<br />
• Vernetzung<br />
Potenziale erkennen<br />
• Institutsbesuche<br />
• Technologiebewertung<br />
• Marktanalyse
15.01. Seminar Marktanalyse<br />
- Veranstaltungen 2009<br />
05.02. Seminar Grundlagen des Projektmanagements + EDV-Einsatz<br />
05.03. Seminar Von der Wissenschaft in die Selbständigkeit<br />
26.03. Seminar Von der Erfindung zum Patent (alle Bereiche)<br />
23.04. Workshop Wissensmanagement + EDV Einsatz<br />
07.05. Workshop Verhandlungstraining und Investoren Gespräche<br />
19.-20.05. Workshop Businessplanerstellung<br />
18.06. Seminar Good Laboratory Practice (GLP)<br />
02.07.<br />
Seminar Grundlagen des Qualitätsmangements und<br />
Entwicklungsdokumentation<br />
23.07. Seminar Corporate Identity und Öffentlichkeitsarbeit / Medienarbeit<br />
17.09. Seminar Good Manufacturing Practice (GMP)<br />
01.-02.10. Seminar Marketingstrategie<br />
21.-22.10. Workshop Businessplanerstellung<br />
05.-06.11. Seminar Führung und Teambildung<br />
26.11. Seminar Best Practices<br />
03.12. Seminar Business Etikette und professionelles Networking
Vision der Lernwerkstatt:<br />
Ausblick und Lessons Learned<br />
Eigene Lehrbücher verkaufen, Franchisegeber sein, Onlinenachhilfe<br />
anbieten ...<br />
Lessons Learned:<br />
Man muss <strong>als</strong> Unternehmer flexibel sein auf Veränderungen reagieren.<br />
Fangen Sie klein an, kleinen Team bilden, Kompetenzen kombinieren.<br />
Ihr Konzept muss sich positiv von Ihren Konkurrenten abheben. Nicht<br />
imitieren, aber auch nicht das Rad jedes Mal neu erfinden!<br />
Finanzierung gut planen. Geld verdienen und Ideale durchsetzen.<br />
Die Veranstaltungen, Gespräche und Kontakte sind sehr hilfreich.<br />
Bauen Sie Businessnetzwerk. Xing-Gruppe „Geisteswissenschaftler in<br />
der Wirtschaft“: www.xing.com/net/gewiwiwi � Forum "Unternehmer und<br />
Freiberufler"
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!<br />
Ana Vodopivec<br />
Geschäftsführerin der Würzburg<br />
Projektmanagerin<br />
- Gründen von Anfang an<br />
Julius-Maximilians-<strong>Universität</strong> Würzburg<br />
SFI - <strong>Service</strong>zentrum Forschung und Innovation<br />
Ottostraße 16, Zimmer 317 (2. Stock)<br />
EMail: vodopivec@zv.uni-wuerzburg.de<br />
info@lernwerkstatt-wue.de
Change language