Einfluss des Net Working Capital auf den ... - Arthur D. Little
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Operative Ansatzpunkte<br />
4<br />
Zentrale Ansatzpunkte zur Optimierung <strong>des</strong> Debitorenmanagements sind<br />
Strukturierung der Kun<strong>den</strong> und Steuerung der Zahlungsziele<br />
<strong>Working</strong> <strong>Capital</strong> Management<br />
Bereiche<br />
Module<br />
Stellhebel<br />
Beispiele<br />
Debitorenmanagement<br />
Bestandsmanagement<br />
Kreditorenmanagement<br />
1<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Kun<strong>den</strong>segmentierung<br />
und Rating<br />
Reduzierung<br />
Zahlungsziele<br />
Reduzierung<br />
überfälliger<br />
Forderungen<br />
Verbesserung<br />
Abläufe/ Systeme<br />
Konzeption und Einführung von Bewertungssystematik für Kun<strong>den</strong>rating<br />
Regeln für Bewertung Neukun<strong>den</strong><br />
Überprüfung Bestandskun<strong>den</strong> durch Rating-Model<br />
Höhe Zahlungsziele und neue Anreizsysteme<br />
Vereinheitlichung Zahlungsbedingungen/Sonderkonditionen<br />
Einführung Kompetenzmatrix (für Bewilligung von Sonderkonditionen)<br />
Ursachenanalyse<br />
Kun<strong>den</strong>rating, Kun<strong>den</strong>analyse<br />
Intensivierung/Beschleunigung Mahnprozess<br />
Stringente Maßnahmenabfolge im Mahnprozess (Maßnahmenkaskade)<br />
Koordination von Vertrieb und Debitorenkontrolle<br />
Standardisierte Reports als Kontrollinstrument<br />
Einführung/ Anpassung Anreizsystem in Vertrieb<br />
Einführung/ Anpassung bestehender Debitorenrichtlinien<br />
22
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