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ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Norderstedt am 26.07.2012 und am 27.06.2013 ALSTER BUSINESS CLUB in Norderstedt am 30.08.2012 Einfach einmal etwas Neues mit Profis entwickeln: „Technologietransfer für KMU“ Prof. Dr. med. Peter Dominiak, Präsident der Universität zu Lübeck, zu Gast im ALSTER BUSINESS CLUB zum branchenübergreifenden Austausch. „Kampf um die Talente“ (war for talents) Referent Volker Eisele gibt strategische Tipps, wie man trotz Demografie die besten Mitarbeiter im Unternehmen hält und neue hinzu gewinnt. Bereits im Februar 2010 besuchte der Uni-Präsident Prof. Dr. Dominiak erstmalig den ALSTER BUSINESS CLUB, um über Technologietransfer für KMU zu diskutieren. Hier sehen wir einen Schnappschuss der TV-Aufzeichnung, die auf der Clubwebseite zu sehen ist. V.l.n.r.: Oberbürgermeister H.-J. Grote, Dr. H. Schroers (WEP), Prof. Dr. Dominiak und Unternehmer Sven Höppner. Es war bereits der zweite Besuch von Uni-Präsident Professor Dominiak im ALSTER BUSINESS CLUB zum Thema Technologietransfer für KMU. Es geht darum, „dicke Bretter zu bohren“. Besonders die kleineren Unternehmen haben in der Regel noch keinen wiederkehrenden Austausch mit den Universitäten und können daher vom Fortschritt in Forschung und Lehre nicht partizipieren. Das wollen die Universität zu Lübeck und der ALSTER BUSINESS CLUB gemeinsam ändern, in dem neue Möglichkeiten der Zusammenarbeit geschaffen werden. Die Universität zu Lübeck ist mit ihren Schwerpunkten Medizintechnik, Robotik und IT besonders für die IT-Unternehmen im A.B.C. interessant, da hier auf diesen Gebieten gemeinsame Projekte entwickelt werden können. Aber auch Medien- unternehmen können von der Medizintechnik partizipieren, die sehr interessante Forschungsergebnisse in der hochauflösenden Bildverarbeitung zu bieten hat. International konnte sich die Universität durch ihre Zugehörigkeit zum bundesdeutschen „Excellence Cluster“ einen hervorragenden Ruf aufbauen. Bislang wurden Forschungsprojekte an Universitäten mit der Industrie durch so genannte Drittmittel ergänzend zu den staatlich zugewiesenen Geldern finanziert. Da gerade kleinere Betriebe nicht in der Lage (und auch nicht Willens) sind, sechsstellige Beträge in Dinge zu investieren, bei denen man vorher nicht genau weiss, was hinterher dabei heraus kommt, wird die Universität gemeinsam mit dem A.B.C. nach Lösungen suchen, diese Drittmittel dramatisch zu verkleinern bzw. ganz zu umgehen, um den Weg für die Mitgliedsbetriebe zu öffnen. Hier signalisierte unser A.B.C.-Mitglied und Bundestagsabgeordnete Franz Thönnes im Mai 2013, dass das Kieler Wirtschaftsministerium dieses Engagement positiv begleiten wird. Am 27. Juni 2013 geht es im Rahmen des Norderstedter Clubabends nun in die dritte Runde. Folgende Persönlichkeiten werden den ALSTER BUSINESS CLUB besuchen und die Initiative vorantreiben: - Prof. Dr. Thorsten Buzug, Vizepräsident der Universität zu Lübeck und Direktor des Instituts für Medizintechnik, - Kanina Bottenweck, Geschäftsführerin der MEDISERT Transfer GmbH des BioMedTec Wissenschaftscampus Lübeck und Dezernatsleiterin Technologietransfer der Universität zu Lübeck, - Prof. Dr. Stefan Fischer, Direktor des Instituts für Telematik und Vorsitzender des Senatsausschusses der MINT-Sektionen, - Prof. Dr. Martin Leucker, Direktor des Instituts für Softwaretechnik und Programmiersprachen und Sprecher des Kompetenzverbunds Software System Engineering (KOSSE), - Prof. Dr. Heinz Handels, Direktor des Instituts für Medizinische Informatik und Studiengangsleiter der Medizinischen Informatik (Ba/Ma) - Prof. Dr. Till Tantau, Studiengangskoordinator der Sektionen MINT im Institut für Theoretische Informatik. Neben einer kleinen Einführung in den Technologietransfer werden unsere Mitglieder von den Professoren der Informatik in Kurzvorstellungen Einblicke in verschiedene Bereiche der Lübecker Informatik erhalten, bevor dann gemeinsam die Potenziale der Zusammenarbeit entdeckt werden. Es war wieder einmal ein Clubabend der „Sonderklasse“. Das Wetter war fantastisch, die Raucherecke draussen gut besucht, erste Visitenkarten wechselten die Besitzer. Der Tafelraum im Restaurant Meilenstein im Norderstedter Rathaus war zu diesem Zeitpunkt (18:30 Uhr) schon überfüllt, obwohl eigentlich erst um 19 Uhr der Einlass erfolgt und der Vortrag um 20 Uhr beginnt. Kein Wunder, hatte „die Bayerische“ (BBV) doch keine Kosten und Mühen gescheut, ihren besten Referenten, Volker Eisele, extra für den ALSTER BUSINESS CLUB Abend aus München einfliegen zu lassen. A.B.C.-Company-Mitglied Andreas Pöhlmann freute sich über die Resonanz und war schon ein wenig stolz, wie sich „seine Bayerische“ im ALSTER BUSINESS CLUB im Rahmen der Veranstaltungsreihe „COMPANY TIME exclusive“ extrem professionell präsentieren konnte. Die Zeiten ändern sich. War vor einiger Zeit noch die Arbeitslosenquote das Dauerthema in den Medien, ist heute der zunehmende Fachkräftemangel eines der grössten sich anbahnenden Probleme für die Deutsche Wirtschaft. Schon heute versuchen Headhunter, ohne Vorbehalte die besten Mitarbeiter der Unternehmen abzuwerben, um für ihre Kundenunternehmen weitere Vorteile im globalen Wettbewerb zu generieren. Erstmalig in 2012 blieben selbst Ausbildungsplätze unbesetzt. Die Anzahl der Schulabgänger verringert sich von Jahr zu Jahr, der Fachkräftemangel ist schon spürbar. Auch wenn mancher von uns es noch nicht wahrnimmt; wir befinden uns im „Kampf um Talente“. In seinem Vortrag führte der volks- und betriebswirtschaftliche Experte den interessierten Mitgliedern und Gästen zunächst die Unterschiede der „Babyboomer“, der „Turnschuhgeneration“, der „Generation Golf“ und weiteren Entwicklungsstufen bis zu „Digital natives“ auf. Dann ging er auf den einhergehenden Wertewechsel der unterschiedlichen Generationen ein, um festzustellen, dass jüngere Menschen anders „abgeholt“ werden wollen, als die älteren Jahrgänge. War bei den Älteren das Auto noch ein wesentliches Statussymbol, über das man sich zum Teil auch definierte, spielen Autos für die Jüngeren eine eher untergeordnete Rolle. Mobilität ist zwar wichtig, der Besitz von Autos hingegen nicht. Nach der Differenzierung „der Denke“ zwischen Jung Der Münchner Demographie-Experte Volker Eisele im A.B.C. und Alt, wurde es langsam nachvollziehbar, dass „alte“ Anreizsysteme im Job eben bei jungen Leuten zwangsläufig nicht mehr funktionieren können. Es klärte sich auf, warum mancher Unternehmer die Verhaltensweisen seiner jungen Angestellten nur noch bedingt nachvollziehen kann und warum mancher gut gemeinter Motivationsversuch genau das Gegenteil von dem erreichte, was man eigentlich erreichen wollte. Das Referat abschliessend, gab Volker Eisele wertvolle Tips und Tricks, wie Motivation bei der heutigen Generation funktioniert. Auch heute können Unternehmen den Kampf um die Talente gewinnen, wenn sie sich strategisch richtig positionieren und ihre Mitarbeiter dort „abholen, wo sie sich befinden“. Die nachfolgende Diskussion mit Gästen und Mitgliedern wurde intensiv geführt. Volker Eisele beantwortete jede noch so schwierige Frage professionell und erschöpfend. Dabei verging die Zeit wie im Fluge, so dass die letzten Gäste das Event gegen 2:30 Uhr verliessen. Die A.B.C.-Mitglieder waren begeistert und auch Referent Volker Eisele hat sich im AL- STER BUSINESS CLUB wohl gefühlt. „Die Bayerische“ plant, die Veranstaltungsreihe „COMPANY TIME exclusive“ im A.B.C. mit weiteren Top- Referenten fortzusetzen. 6 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr. 7 - Juni 2013 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr. 7 - Juni 2013 7
ALSTER BUSINESS CLUB Abend in Norderstedt am 27.09.2012 ALSTER BUSINESS CLUB beim 8. Mittelstandstag in Hamburg am 16.11.2012 „Internet & Social Media Marketing ist einfach“ „ALSTER BUSINESS CLUB zu Gast beim Mittelstandstag der Freien Liberalen“ Referent und Vertriebsprofi 2.0 Marcel Schlee war wieder zu Gast im ALSTER BUSINESS CLUB und plauderte aus seiner Schatzkiste. Präsident Jens Kahlsdorf hielt Impuls-Vortrag zu zeitgemässen Vertriebsstrategien und die typischen Fehler im Vertrieb. Wenn man in Deutschland kompetent über „Social Media Marketing“ sprechen möchte, dann kommt man um einige wenige Persönlichkeiten nicht drum herum, denn sie haben die neuen Instrumente untersucht und Strategien entwickelt, wie die Plattformen XING, facebook und twitter kommerziell vertrieblich nutzbar werden. Wie in Marketing und Werbung seit jeher üblich, geht es natürlich um Begriffe wie „Reichweite“, „Response“ und „Return on Investment“. Es gibt heute viele (selbsternannte) Social Media Experten, die Ihre Dienstleistungen anbieten. Nachdenklich sollte man werden, wenn diese „Experten“ dann selbst über weniger als 1.000 eigene Kontakte auf XING, facebook und/oder Twitter verfügen. Anzeige Wie will man dort seine Botschaften ohne Reichweite effektiv streuen? Marcel Schlee gehört zweifelsohne zu den „Top Ten“ unter den Social Media Experten. Aus kleinsten Anfängen heraus hat er sich zwischenzeitlich in kürzester Zeit eine Reichweite von einigen Millionen Kontakten aufbauen können, unter anderem mit dem Ergebnis, dass er namhaften Unternehmen den Weg im Bereich Social Media ebnen konnte. Seine Seminare mit jetzt gut vierstelligen Teilnamegebühren wurden bereits von mehr als 40.000 Personen besucht. Marcel Schlee erinnert sich gern an seine Anfänge und lässt es sich auch heute nicht nehmen, einmal im Jahr (das vierte Mal in Folge) den ALSTER BUSINESS CLUB zu besuchen, sich auszutauschen und im Rahmen eines Vortrages den A.B.C.-Mitgliedern seine neuesten Erfahrungen und Erkenntnisse zu präsentieren. ALSTER BUSINESS CLUB Präsident Jens Kahlsdorf: „Ich freue mich immer sehr, Marcel Schlee in unseren Reihen begrüssen zu dürfen.“ Unter dem Motto „Internet & Social Media Marketing ist einfach“ hielt er im September 2012 wieder einen seiner begehrten Vorträge im ALSTER BUSINESS CLUB. Der „Vertriebsprofi 2.0“ appeliert, dass es heute unverzichtbar sei, sich einen eigenen Email- Verteiler aufzubauen. Durch die geschickte Kombination aus Social Media Aktivitäten, STEUERN ? COUNSELOR einer „Landingpage“ als Website sowie dem Einsatz von Videomarketing gelänge dieses sehr einfach. Er zeigte den A.B.C.-Mitgliedern, wie einfach und ohne grossen Aufwand man heute eigene Videofilme herstellen kann, die den Verkauf über das Internet fördern. Es wurde bis in den späten Abend angeregt diskutiert, die A.B.C.-Mitglieder konnten wieder einmal wertvolle Tips für die Umsetzung ihrer eigenen Vertriebsstrategien mitnehmen. Bei der Abfahrt nach Achim bei Bremen kündigte Marcel Schlee an, dass er gern erneut den ALSTER BUSINESS CLUB besuchen werde. .de Weltweit warten neue Märkte darauf, erobert zu werden.“Made in Germany“ ist in einer internationalisierten Warenwelt als Gütesiegel wertvoller denn je. Für immer mehr Mittelständler gehört die Globalisierung bereits zum täglichen Geschäft. Sie sind erfolgreich, weit über die Landesgrenzen hinaus. Diese Unternehmen standen im Fokus des 8. Deutschen Mittelstandstages unter der Überschrift „Märkte und Mee(h)r“. Am 16. November 2012 öffnete der Mittelstandstag des Liberalen Mittelstands seine Tore für Unternehmen aus allen Branchen und Regionen Deutschlands. Erstmalig erklärte sich der ALSTER BUSINESS CLUB bereit, als Kooperationspartner diese bundesweite Veranstaltung, die einmal jährlich in wechselnden Bundesländern organisiert wird, zu begleiten. Der Mittelstandstag in Hamburg fand tagsüber in der Center Court Lounge im Tennisstadion am Rothenbaum statt und schloss am Abend mit einem Wirtschaftsempfang der FDP-Bürgerschaftsfraktion im Kaisersaal des Hamburger Rathauses. Bei rund 400 Besuchern traf sich das „who is who“ aus Wirtschaft und Politik, zahlreiche prominente Gastredner sorgten für ein informatives und abwechslungsreiches Programm mit den Schwerpunkten Maritime Wirtschaft, Hafen, Logistik, Transport, Software- Sicherheit sowie Networking und Vertrieb. Zusätzlich gab es eine „Speakers Corner“ sowie div. Themen-Workshops, die das Angebot abrundeten. Neben den Reden und Vorträgen von FDP Generalsekretär Patrick Döring, Thomas L. Kemmerich (Bundesvorsitzender Liberaler Mittelstand) und Katja Suding (Vorsitzende der Hamburger FDP-Bürgerschaftsfraktion) wurde dem Impuls-Vortrag von A.B.C.-Präsident Jens Kahlsdorf besondere Aufmerksamkeit zu Teil, versprachen sich viele Unternehmer offenbar Lösungsansätze für ihre eigenen Vertriebsprobleme. In seinem fünzigminütigen Impuls-Vortrag (Zeitvorgabe: 1 Stunde) verstand er es, kurzweilig die Umkehr vom „Push-“ zum „Pull-“Marketing sachlich aufzuzeigen und die daraus abzuleitenden Verhaltensänderungen im Vertrieb zu erläutern. Prägnant gesetzte Pointen trugen dabei zur allgemeinen Erheiterung bei, die häufige Einbeziehung der Gäste in seinen Vortrag lockerten die Atmosphäre merklich auf, so dass die ungeteilte Aufmerksamkeit aller Gäste über die gesamte Vortragsdauer erhalten blieb und die Zeit, wie im Fluge, verging. Eigentlich war es vorhersehbar, dass nach einem derartigen Rhetorik-Feuerwerk die vorgesehenen 10 Minuten für die Fragen und Anmerkungen der Zuschauer nicht ausreichen würden. Geduldig beantwortete Marketingprofi Jens Kahlsdorf alle Fragen der Gäste während die Veranstaltungsleitung kurzerhand beschloss, den Patrick Döhring Thomas L. Kemmerich Katja Suding im Anschluss geplanten Rathausempfang trotz Zeitpuffer um eine halbe Stunde nach hinten zu verlegen. Im Nachgang zu Vortrag und Fragestunde entstand u.a. der Kontakt zum „Diplomatic Council“, einem Netzwerk aus weltweit rund 5.000 Botschaftern, Konsulen und Mitarbeitern der diplomatischen Dienste. Seit April 2013 hat der DC mit dem A.B.C. eine Kooperation vereinbaren können, um für die Mitglieder beider Organisationen zusätzliche Mehrwerte zu generieren. Abschlusskommentar von ALSTER BUSINESS CLUB Premium Mitglied Matthias Peper: „Ich freue mich, als Logistiker dem A.B.C. anzugehören. Unser Präsident Jens Kahlsdorf versteht es ausgezeichnet, unser heute schon starkes Netzwerk weiter auszubauen und uns Mitgliedern Möglichkeiten zu eröffnen, an die wir selbst nie gedacht haben. Es wundert mich dabei nicht, dass der stv. Landesvorsitzende der Freien Liberalen nach dem Auftritt des A.B.C. nun auch bei uns Mitglied geworden ist und dass der Diplomatic Council ebenfalls von unserem Netzwerk profitieren möchte. Ich schätze dabei die Weitsicht von Jens Kahlsdorf, dass mir als A.B.C.-Mitglied durch Kooperationen, wie mit dem DC, nun noch mehr Vorteile zur Verfügung stehen.“ 8 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr. 7 - Juni 2013 ALSTER BUSINESS CLUB essentials - Nr. 7 - Juni 2013 9
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