Vier starke Gründe uns auf der Expopharm 2009 zu besuchen. ...

Apotheke in Kooperation
Elmar Esser
Kooperation für Marktführer: Migasa
Wer sich für eine Apothekenkooperation
entscheidet, muss vorher
festlegen, welche Anforderungen
er erfüllt sehen will. Eine
wichtige Frage ist die, ob es eher
ein bundesweiter oder ein regionaler
Zusammenschluss sein soll.
Der Vorsitzende des Bundesverbandes
der Apothekenkooperationen,
Dr. Stefan Hartmann, sieht
gerade letztere
im Wachstum.
n Als apothekereigene
Kooperation ist
Migasa in Nordrhein-
Westfalen und in
Niedersachsen aktiv.
n Mitglied können
Apotheker werden,
die mit ihrer Hauptapotheke
mindestens
2 Millionen Euro netto
Umsatz erzielen.
n Kein zusätzliches
Markenzeichen.
n Stringentes Aktionskonzept
mit Migasa TV
und 100prozentiger
Umsetzungsgarantie
gegenüber den Industriepartnern.
n Erfolgreiche Qualitätssicherung
über Migasa
PTA/PKA.
Die Starke
im Nordwesten
Eine dieser regionalenKooperationen
stellt
DeA in dieser
Ausgabe vor:
Migasa, marktführend
unter
den regionalen
Apothekenkooperationen.
Wie manch andere
Kooperation auch,
ist Migasa aus einem
engen Freundeskreis
heraus entstanden.
Sie wurde 1998 von
5 Apothekern
gegründet, später
kamen 4 weitere
Apotheker als
Gesellschafter hinzu.
Ihr Beispiel machte
schnell Schule.
Die Migasa GmbH &
Co. KG ist heute die
größte unabhängige regionale Apothekenkooperation
in Nordrhein-Westfalen und
dem angrenzenden Niedersachsen. Sie zählt
zurzeit 41 Apothekerinnen und Apotheker mit
deren 70 Apotheken zu ihren Mitgliedern.
Insgesamt erwirtschafteten die Migasa-Apotheken
im vergangenen Jahr deutlich mehr
als 100 Millionen Euro Umsatz.
6 Die erfolgreiche Apotheke I 10.2009
Bekenntnis zur unabhängigen
Apotheke
Dabei setzt der Zusammenschluss trotz seiner
mittlerweile erreichten Größe auf schlanke
Strukturen. Im Büro im westfälischen Lengerich
arbeiten insgesamt nur drei Personen.
Diese verfügen allerdings größtenteils über
langjährige Industrieerfahrung bei großen
Pharmaunternehmen in den Bereichen
Marketing und Vertrieb. Damit bündelt Migasa
die für Kooperationen so wichtigen Kernkompetenzen
in der eigenen Gruppe:
Die Mitglieder bringen ihre Erfahrung im Apothekenwesen
ein, das Team in der Zentrale
steuert die wichtigen Kenntnisse aus der
Industrie bei.
Allen gemeinsam ist das Bekenntnis zur
unabhängigen Apotheke. „Wir wollen, dass
jede inhabergeführte Mitgliedsapotheke auch
unter sich verändernden Marktbedingungen
unabhängig bleibt und ihre marktführede
Position ausbauen kann“, erklärt Silvia
Gebhard, Leiterin Marketing und Einkauf der
Migasa. Bevor sie zur Migasa stieß, war sie bei
ratiopharm Leiterin des Handelsmarketings
und unter anderem für die Apothekenkooperationen
zuständig. Bei dieser Vorgeschichte
kann auch das ambitionierte Ziel nicht verwundern,
das Gebhard im Namen der Migasa
formuliert: „Gemeinsam wollen wir als Migasa
die leistungsstärkste unabhängige regionale
Apothekenkooperation Deutschlands
werden!“. Als apothekereigene Kooperation
versteht sich Migasa als Gemeinschaft von
Gleichgesinnten und Gleichberechtigten.
Die Gesellschafter haben daher Wert darauf
gelegt, dass sie gegenüber den Lizenznehmern
nicht übervorteilt werden. Im Klartext
heißt das: Von Migasa profitiert jedes Mitglied
im gleichen Rahmen. Transparenz wird groß
geschrieben.