Buchzusammenfassung «four Seasons: The Story of a ... - Stimmt AG
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2 Starting at the top<br />
Sharp beschliesst, ein weiteres Hotel mit 200 Zimmern zu bauen. Da die finanziellen Mittel<br />
jedoch fehlen, leiht sich Sharp das Geld von der Bank <strong>of</strong> Nova Scotia. Wie schon bei seinem<br />
ersten Hotel weiss Sharp genau, was er will: zufriedene Kunden. Da diese ein ruhiges<br />
Zimmer, einen guten Schlaf und eine erfrischende morgendliche Dusche am meisten<br />
schätzen,<br />
• testet Sharp Matratzen und Duschbrausen,<br />
• baut er auf eine spezielle Art und Weise, um die Zimmer so ruhig wie möglich zu halten,<br />
• führt er Raucher- und Nichtraucherbereiche ein, da Sharp weiss, dass Nichtraucher sich<br />
<strong>of</strong>t am Zigarettenrauch stören.<br />
• Auch ein Fitnesscenter und ein Tanzcafé befinden sich in seinem Hotel.<br />
Dieses wird genauso erfolgreich wie das erste.<br />
Dann bekundet die Robert McAlpine Company in London Interesse an einer Projektidee von<br />
Sharp. Doch die Firma hat kein Interesse an einem Luxushotel wie dem Dorchester. Sie<br />
möchte ein Mittelklassehotel mit 320 Zimmern statt der 230 Zimmer, die Sharp möchte.<br />
Über die nächsten vier Jahre fliegt Sharp mehrere Male nach London zu Gerald Glover von<br />
McAlpine. Beim letzten Mal bittet Glover Sharp seine Frau mitzubringen. Bei diesem Treffen<br />
wird der Grundstein für den Bau des Hotels gelegt. Sharp wird klar, dass es Glovers Absicht<br />
war, ihn besser kennenzulernen, bevor er mit ihm Geschäfte macht. Er weiss, dass<br />
vertrauenswürdige Beziehungen bei solchen Geschäften das Wichtigste sind. Sharp merkt<br />
sich diese Erfahrung und lässt sie fortan in seine Arbeit einfliessen.<br />
Auch für dieses Hotel weiss Sharp genau, was zu einem einzigartigen Kundenservice<br />
gehört:<br />
• Er baut Klimaanlagen und Fernseher in seine Hotelzimmer, da er weiss, dass<br />
amerikanische Kunden dies erwarten.<br />
• Auch ein spezielles Bett, das er in Deutschland entdeckt, baut er ein.<br />
• Es wird dafür gesorgt, dass hungrige Gäste jederzeit etwas essen können.<br />
Das Hotel wird wieder ein voller Erfolg.<br />
Gemeinsam mit ITT, baut er ein weiteres Hotel mit 1600 Zimmern. Sheraton leitet das<br />
Hotel. ITT bietet Sharp an seinen Anteil zurückzukaufen. Nach anfänglichem Widerstreben,<br />
verkauft er doch. Das Hotel wird fortan „<strong>The</strong> Sheraton Centre“ genannt und Sharp<br />
bekommt 18 Millionen Dollar für seinen Anteil.<br />
<strong>Stimmt</strong> <strong>AG</strong> | Four <strong>Seasons</strong>: <strong>The</strong> <strong>Story</strong> <strong>of</strong> a Business Philosophy 3