Die Kraft der Rhetorik

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▀ Die bedingte Zustimmung
Die bedingte Zustimmung funktioniert nach einem ähnlichen Prinzip:
Auch hier drücken wir eine wertschätzende Haltung aus, indem wir
unserem Gesprächspartner zunächst zustimmen. Sie sagen zum
Beispiel „Da haben Sie sicher Recht“, „Das sehe ich genau so“, „Das
ist ein guter Hinweis“ etc. Dann relativieren wir unsere Zustimmung
und fügen etwas ergänzend hinzu. Dies kann dann etwa so aussehen:
„Damit haben Sie sicher Recht, bloß ist es wichtig, dass wir auch die
folgenden Aspekte beachten…“ oder „Das sehe ich genau so, nur
können wir noch mehr erreichen, wenn wir…“.
Wichtig ist hierbei, dass unser Gegenüber Anerkennung spürt, indem
wir ihm (bedingt) zustimmen und seinen Beitrag nicht (wie das so oft
passiert) einfach abschmettern. So fühlt er sich ernst genommen und
ist sicher eher bereit, unsere Ergänzung zu akzeptieren. Vermeiden
Sie möglichst, die Relativierung mit dem Wort „aber“ einzuleiten. So
landen Sie schnell in der „Ja-aber“-Sager-Ecke, womit oft negative
Assoziationen verbunden sind. Es ist besser, stattdessen die Worte
„bloß“ oder „nur“ zu verwenden.