Sales Excellence - Spitzengespräche im Verkauf - Topos OnLine

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T o p o s O n L i n e P R E S E N T S Sales Excellence - Spitzengespräche im Verkauf von Stéphane Etrillard Spitzengespräche im Verkauf Die Sehnsucht nach Wachstum, Fortschritt und Aufschwung war schon immer eine Hauptantriebskraft der Menschheit. Gerade im wirtschaftlichen Kontext erlebt diese Sehnsucht heutzutage eine besondere Aktualität. Immer mehr Unternehmer und Führungskräfte klagen nämlich in der gegenwärtigen Situation über die Unmöglichkeit, das Gewünschte in das Gegebene umzuwandeln. Vielschichtige Probleme stehen im Weg, vom einzelnen Mitarbeiter über kollektive Segmente wie Team und Organisation bis zur Weltlage. Das Fehlen der Motivation und kundenorientierter Kommunikation sind dabei oft die Hauptschwerpunkte dieser problematischen Gegebenheit. Einer deutlichen Präsenz dieser Problematik im Verkauf begegnet man im Alltag auf jedem Schritt und Tritt. Und dabei ist die Rede weniger vom Verkauf und mehr vom kommunikativen Handeln, in dem solche Aspekte wie Verkaufpsychologie, -rhetorik und - kommunikation ein System der Korrelationen bilden und den zukünftigen Erfolg eines Verkäufers und somit aber auch eines Unternehmens sichern. Im Vertrieb weht ein rauer Wind. Alle jammern und klagen auf höchstem Niveau. Die Kunden seien zögernd und nicht kaufwillig. Das mag in einigen Fällen stimmen. Andererseits fragen sich Vertriebsleitung und Vertriebler zu wenig, worauf die Wettbewerbsüberlegenheit anderer Unternehmen zurückzuführen ist. Wie können Sie Ihren Vertriebsalltag optimieren und so gestalten, dass Sie sich unabhängig von Wettbewerbern und rezessiven Konjunkturentwicklungen erfolgreich im Markt positionieren und etablieren? Viele Unternehmen haben ähnliche innovative Produktideen mit ähnlich professionellen Marketingkonzepten und einer ähnlichen Spitzenqualität. > Copyright © 2004 by Stéphane Etrillard Published by Topos OnLine. Alle Rechte vorbehalten
T o p o s O n L i n e P R E S E N T S Sales Excellence - Spitzengespräche im Verkauf von Stéphane Etrillard Fast alles ist vergleichbar geworden und die Kunden werden immer anspruchsvoller und kritischer. Für einen kompetenten Vertriebler bedeutet dies im Umkehrschluss vor allem, seine Einstellung zum Vertrieb zu überdenken und kritisch zu reflektieren. ● ● ● Machen Sie wirklich alles, um genauso erfolgreich zu sein wie die Marktführer, denen Sales Excellence bescheinigt wird? Erkennen Sie wachsam die Bedürfnisse Ihrer Kunden? (Re)-agieren Sie flexibel genug? In der Begleitung von über 3.000 Führungskräften und Verkäufern aus unterschiedlichsten Branchen hat sich das Management Institute SECS darauf spezialisiert, die Strategien und Techniken der erfolgreichen Top-Verkäufer von heute zu analysieren und zu vermitteln. Fazit: Es gibt einen Weg zu schnellem, professionellem Erfolg - und er ist recht einfach zu lernen. Wenn Sie diesem Weg folgen, werden Sie Ihre Kunden zu Fans Ihrer Produkte machen und von sich als kompetenter Beratungspersönlichkeit überzeugen. Sales Excellence muss Ihr Ziel an jeder Stelle des Verkaufsprozesses werden. Der Abschluss ist heute zwar immer noch überlebenswichtig, ebenso entscheidend ist jedoch die langfristige Kundenbindung. Das folgende Modell der Verkaufsphasen soll motivierend sein und den Verkäufer der Zukunft zu einer positiven Grundeinstellung bringen. > Copyright © 2004 by Stéphane Etrillard Published by Topos OnLine. Alle Rechte vorbehalten
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