Sales Excellence - Spitzengespräche im Verkauf - Topos OnLine
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T o p o s O n L i n e P R E S E N T S<br />
<strong>Sales</strong> <strong>Excellence</strong> - <strong>Spitzengespräche</strong> <strong>im</strong> <strong>Verkauf</strong><br />
von Stéphane Etrillard<br />
<br />
Der Abschluss<br />
Sind alle Details geklärt, stellen Sie die Abschlussfrage, die Ihre<br />
Zusammenarbeit "offiziell" zwischen Ihnen beiden bestätigt.<br />
Verabschieden Sie sich von Ihrem Kunden und halten fest, wer von<br />
wem bis wann in welcher Form wieder hört! Nennen Sie von sich aus<br />
einen Termin, bis wann Sie ein Angebot bzw. einen Vertrag vorlegen<br />
werden. Natürlich halten Sie diesen Termin unbedingt ein!<br />
Die Nachverkaufsphase<br />
Halten Sie sich, auch wenn das Geschäft einmal nicht zustande<br />
kommt, in Erinnerung, indem Sie dem Gesprächspartner in jedem Fall<br />
eine kleine Aufmerksamkeit, die er gut gebrauchen kann, zusenden.<br />
Irgendwann wird es etwas Neues geben, das Sie dann einem "alten<br />
Bekannten" vorstellen können! Und somit ist nach dem <strong>Verkauf</strong> <strong>im</strong>mer<br />
wieder auch vor dem <strong>Verkauf</strong> - viel Erfolg!<br />
><br />
Copyright © 2004 by Stéphane Etrillard<br />
Published by <strong>Topos</strong> <strong>OnLine</strong>. Alle Rechte vorbehalten
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