FACTS & NEWS - Kaiser AG

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KAISER Kanalreinigung und Entsorgung
Kaiser Recycling-Technologie überzeugt in Frankreich
Noch vor wenigen Jahren war in Frankreich das
Interesse an Kanalreinigung mit Wasserrückgewinnung
gering. Mangelhafte Effizienz
bestehender Systeme und Informationsmangel
über entsprechende Alternativen waren Gründe
für die grundsätzliche Skepsis gegenüber
diesen Produkten.
Erst 2003, als mit dem neuen Vertriebs- und
Servicepartner Baroclean zahlreiche Vorführtourneen
durchgeführt wurden und erste Kundenberichte
die Vorteile des Wasserrückgewinnungssystems
bestätigten konnte Kaiser
seine Marktposition deutlich ausbauen.
Die Kaiser Recycling-Technologie unterscheidet
sich in ihrer Funktionsweise grundlegend von
anderen Anbietern und birgt entsprechende
Vorteile gegenüber diesen.
Europaweit einzigartige Marktstruktur
Die Struktur der Kanalreinigungsbranche
unterscheidet sich in Frankreich deutlich von
anderen europäischen Staaten. Der Markt wird
von Grossunternehmen dominiert, die sich auf
die Abwasser- und Abfallbranche spezialisiert
haben. Ihre jahrzehntelange Erfahrung und
Expertise im Bereich Wasser- und Abwassermanagement
hat zu einer Etablierung der
Recycling-Technologie innerhalb der Tochterunternehmen
beigetragen und weitet sich auch
auf Umweltdienstleister ausserhalb der Konzerne
aus. Laufende Vorführungen neuester
Fahrzeuge und eine umfassende Kundenbetreuung
von Baroclean haben die Marktposition
zudem gestärkt.
Kaiser ist es gelungen sich als Referenz für die
Kanalreinigung mit Wasserrückgewinnung zu
etablieren.
Produktentwiklung durch Kundennähe
Die speziellen Anforderungen der Pariser
Kanalisationsstrukturen haben zur Entwicklung
von Hochleistungsfahrzeugen beigetragen.
Extrem tief gelegene Kanäle erfordern Höchstleistung
in der Saugarbeit – technisch gelöst
mittels zwei parallel betriebenen Kaiser-Vakuumpumpen.
Der Einbau der Kaiser-Vakuumpumpe
in die Frischwasserkammer reduziert
Geräuschemissionen, ermöglicht das Arbeiten
bei Nacht und somit das Umgehen der Verkehrsproblematik
in der Grossstadt.
Die steigende Nachfrage zeigt nun den Trend
nach Hochleistungssaugfahrzeugen über die
Grenzen von Paris und Frankreich hinaus.
Öffnung neuer Märkte
im Nahen Osten
Die internationale Präsenz der französischen
Konzerne und die positiven Rückmeldungen
aus dem französischen Markt öffneten für
Kaiser neue Märkte. Mehrere Recyclingfahrzeuge
sind nun in Saudi-Arabien und den Arabischen
Emiraten im Einsatz.
Klarer Entscheid für
KAISER-Technologie in Grossbritannien
2005 entstand der „Kaiser-Whale“ aus einer
Kooperation der beiden etablierten Unternehmen.
In 5 Jahren ist es gelungen im Recyclingbereich
die Marktführerschaft eindeutig zu
übernehmen.
Interview mit Mark Warmington
Geschäftsführer von Whale Tankers Ltd.
Whale hat sich für die Integration des
Kaiser Recycling Pakets in ihre bestehenden
Fahrzeuge entschieden. Wie kam es zu diesem
Entschluss?
Der Einsatz von Kanalreinigung mit Wasserrecycling
war am europäischen Festland bereits weiter
verbreitet als dieser Trend auf den britischen
Inseln über diverse Kundenanfragen oder Ausschreibungen
spürbar wurde.
Die Entwicklung eines konkurrenzierfähigen
Recyclingsystems war nicht unmittelbar absehbar
und so versuchte Whale ein bereits bewährtes
System in die eigenen Fahrzeuge zu integrieren.
Nach einer sorgfältigen Analyse bestehender
Systeme kamen wir zu dem Schluss, dass
das Wasser-Recyclingsystem von Kaiser hinsichtlich
ökologischer und ökonomischer Vorteile klar
führt und den Bedingungen des britischen Markts
am meisten gerecht wird.
Basis für eine erfolgreiche Zusammenarbeit ist
einerseits die Vereinbarkeit der Technologien,
aber auch eine ähnliche Philosophie und Synergieeffekte
sind von grosser Bedeutung. Ein
gemeinsames Verständnis, wie Partnerschaft
funktioniert – nämlich mit gegenseitiger Offenheit
und Vertrauen – ist hierbei essentiell. Die
vergleichbare Grösse der beiden Unternehmen
sehe ich zudem als entscheidenden Vorteil für die
Kooperation. In intensiver Zusammenarbeit wurden
die beiden Systeme aufeinander abgestimmt
und so das Kaiser Wasserrecycling ein Teil des
Whale Kanalreinigungsfahrzeuges. Neuentwicklungen
werden laufend integriert und so Optimierungen
vorgenommen.
Wie reagierten die Kunden auf das neue
Kaiser-Whale Fahrzeug?
Kaiser war den meisten Kunden als bewährter
Anbieter von Recyclingfahrzeugen bisher nur ein
Begriff, tatsächliche Erfahrungen waren kaum
vorhanden. Die Neugierde auf das Fahrzeug war
dementsprechend gross.
Trotzdem musste viel Zeit und Aufwand investiert
werden um dem Kunden die Vorteile des Kaiser-
Whale zu vermitteln. Vorführungen, Seminare,
zahlreiche Broschüren und Kundengespräche veranschaulichten
den Mehrwert der Fahrzeuge und
überzeugten immer mehr Kunden von der Wirtschaftlichkeit
der Recyclingfahrzeuge. Auch
aktuell verfügen wir über ein Vorführfahrzeug,
das für Demonstrationen quer durch das Land im
Einsatz ist. Die technologische Expertise im
Bereich Recycling zusammen mit der Etabliertheit
von Whale am Britischen Markt und der
damit verbundenen Servicestruktur stellt für den
Kunden einen entscheidenden Vorteil dar.
Im Zuge des Aufbaus und der Modernisierung
der Kanalisation in Arabien soll auch die Kanalreinigung
nachhaltig und präventiv durchgeführt
werden. Das benötigte Frischwasser ist
teuer und dessen Verfügbarkeit nur bedingt gegeben,
Recyclingfahrzeuge sind nicht nur hierfür
besonders geeignet sondern die beste
wirtschaftliche Alternative.
Der Verschmutzungsgrad in den Kanälen ist auf
Grund der fehlenden Wartung während der
letzten Jahrzehnte extrem hoch: Versandung,
Schwebestoffe, hoher Fettanteil. Mit dem Kaiser-Wasserrückgewinnungssystem
ist selbst
unter schwierigsten Bedingungen Zuverlässigkeit
gegeben.
2009, Arabische Emirate
Whale Tankers – Eckdaten
Firmensitz in Solihull, West Midlands, England. Von
einem 3-Personen Schweiss- und Fertigungsbetrieb
entwickelte sich Whale zu einem Unternehmen mit
180 Angestellten und £ 25 Mio. Umsatz. 2010 feiert
Whale seinen 40. Geburtstag.
Als Hersteller von Kanalreinigungsfahrzeugen beliefert
Whale Unternehmen in der Wasser- und Versorgungsindustrie,
Lieferanten sowie Miet- und
Leasingfirmen, Kommunen und Kunden aus dem
industriellen Umfeld.
Whale Tankers ist der grösste unabhängige Inspektionsbetrieb
für Abwassertanks in UK und verfügt
über das grösste Servicenetzwerk.
www.whale.co.uk
Pro-Original
Das Kaiser-Wasserrückgewinnungssystem
ist das Ergebnis einer jahrelangen
Entwicklung und einer kontinuierlicher
Abstimmung der Komponentenuntereinander.
Durch den Erfolg des Wasser-
Recyclingsystems versuchen nun weitere
Unternehmen mit Nachbauten den Markteintritt.
Ob entsprechende Nachbauten
ohne umfassende Systemerfahrung ähnliche
Leistungen erbringen wird die Praxis
zeigen.
Wir sind überzeugt dass in einer technologielastigen
Branche folgende Hauptargumente
klar für das Original sprechen:
• Qualität
• Innovation
• Effizienz
• Erfahrung und Sicherheit