On track titel

on track 12008 

Perspektiven in Landtechnik und Agribusiness | Frühjahr/Sommer 

Viele Angebote für Praktika, 

Traineeprogramme und den Berufseinstieg 

Praktikum 

Erfahrung sammeln 

im Ausland 

Berufsstart 

Der erste 

Arbeitsvertrag 

Agribusiness 

Chancen im 

Vertrieb 

Herausgeber:

Fendt: Unternehmen 

mit Tradition und 

Dynamik 

Aus dem Allgäu – 

für die Felder der Welt 

Vom Dieselross zum Vario - Lebendige Weiterentwicklung unternehmerischer Ideen und zukunftssicherer 

Technik haben bei Fendt Tradition. Fendt ist nicht nur die Premiummarke des 

weltweit drittgrößten Landtechnik-Konzerns AGCO mit 13.720 Mitarbeitern, sondern auch die 

AGCO-Ideenschmiede: Innovation, Technologie und Qualität am Standort Marktoberdorf im 

Allgäu. 

Die Herausforderungen an die moderne Landwirtschaft sind die Herausforderungen an unsere 

Mitarbeiter! Wir bieten Ihnen attraktive Arbeitsaufgaben und zukunftorientierte Arbeitsplätze. 

Gestalten Sie mit uns die Zukunft! 

Wer Fendt fährt, führt 

��

INHALT 

on track Jobforum: 4 

„Für den Beruf brennen!“ 

Hochschulstruktur: 7 

Über 15.000 studieren im Agrarsektor 

Bachelor: 9 

Nur Sprungbrett zum Master? 

Landmaschinenhandel: 12 

Manager für Werkstatt und Ersatzteillager 

gesucht 

Zwischen Studium und Chefsessel: 16 

Dorothee und Bernard Krone im 

on track-Gespräch 

Ende der Karriere? 19 

Viele Ingenieur-Studenten brechen ab 

Vom Studium in die Selbstständigkeit: 20 

Wer soll das bezahlen? 

Erneuerbare Energien: 22 

Neues Spielfeld für junge Ingenieure 

Biogasberatung: 28 

Interessant für Allrounder 

Bewerbungstipps: 30 

Wie Sie sich richtig falsch bewerben 

Der erste Anstellungsvertrag: 32 

Was sollte unbedingt geschrieben stehen? 

Chancen im Vertrieb: 36 

Verkaufstalente sind gesucht 

Syngenta-Personalchef Horst Theumer: 39 

Nicht nur auf Betriebswirtschaft fokussieren 

Telse Menz: 40 

Die Praktika haben mir den Weg gewiesen 

Praktikum im Ausland: 42 

Baumwolle in Brasilien oder Kühe in Russland 

Prof. Karlheinz Köller: 44 

Auslandspraktikum wird zu wenig genutzt 

Feldroboter: 46 

Das Siegerteam 2007 stellt sich vor 

Angebote für Praktikanten, Trainees 

und Berufseinsteiger 48 

Impressum 48 

Herausgeber: Ideell unterstützt durch: 

Das Magazin 

für das Landmaschinenwesen 

Liebe Leserinnen und Leser, 

haben Sie sich auch schon mal gefragt: „Was muss ich im Studium 

tun, um in mein Wunsch-Unternehmen zu passen?“ Diese Strategie 

für die Berufswahl scheint zunächst richtig zu sein, denn Sie 

können einen schönen Lebenslauf mit rotem Faden vorlegen und 

bei der Bewerbung zeigen, dass Sie sich ernsthaft für den Arbeitgeber 

interessieren. 

Was dagegen spricht: Personalverantwortliche von Firmen aus 

Landtechnik und Agribusiness bemängeln häufig eine zu starke 

Spezialisierung im Studium. Sie raten dazu, möglichst die gesamte 

Breite im Agrar- oder Maschinenbaustudium zu nutzen, um im 

Unternehmen selbst den letzten Schliff zu bekommen. 

Was den Unternehmen bei Bewerbungen noch positiv oder negativ 

auffällt, lesen Sie in dieser neuen Ausgabe von „on track“. Wir 

sind darüber hinaus der Frage nachgegangen, ob der Bachelor eigentlich 

ein geeigneter Abschluss ist und welche Erfahrung Studenten 

mit dem Auslandspraktikum gemacht haben. Außerdem 

stellen wir Ihnen neben aktuellen Zahlen zur Situation auf deutschen 

Hochschulen neue, interessante Berufsfelder wie „Produktmanagerin 

in der Pflanzenzüchtung“ oder „Biogasberater“ vor. 

Wir wünschen Ihnen, dass der Einstieg ins Arbeitsleben mit Hilfe 

der neuen Ausgabe von „on track“ ein Stück leichter wird und Sie 

frische Ideen für Ihre Berufsplanung bekommen. 

Apropos Ideen: Wenn Sie Anregungen für die nächsten Ausgaben 

haben, senden Sie diese per E-Mail an redaktion@eilboteonline.de. 

Ihr 

Hinrich Neumann

„Wir suchen Leute mit dem 

Flackern in den Augen!“ 

Wir suchen in allen 

Bereichen dringend 

Nachwuchskräfte“, 

lautete die wichtige Botschaft 

von führenden Landtechnikkonzernen 

auf der Agritechnica. 

Dazu hatten die Unternehmen 

nicht nur Infostände für 

Studierende auf der Messe aufgebaut. 

Um Nachwuchskräfte geworben 

haben sieben Vertreter der 

Agrartechnikbranche auch auf 

dem Jobforum: „Berufs-Perspektiven 

in der Landtechnik“. 

Die Junge DLG hatte diese 

Diskussionsrunde zusammen 

mit dem VDMA Landtechnik, 

der Max Eyth-Gesellschaft 

Agrartechnik im VDI und dem 

Magazin „eilbote“ veranstaltet. 

Die Moderation leitete Jürgen 

Boomgaarden, Chefredakteur 

des eilboten. Anlass des 

Jobforums war die Präsentation 

des neuen Magazins „On 

Track“, das jungen Studenten 

viele Tipps um Einstiegs- und 

Aufstiegsmöglichkeiten in der 

Agrartechnik gibt. 

Großes oder kleines 

Unternehmen? 

Bei der Suche nach Nachwuchskräften 

wuchern die Unternehmen 

– je nach Größe – mit 

sehr unterschiedlichen Pfunden. 

„Ein Großkonzern bietet Vorteile 

allein durch seine Internationalität“, 

nennt Ingolf Prüfer, 

Direktor für das Personalwesen 

bei John Deere in Europa, die 

4 | on track | 1.2008 

on track 

Ausbildung fertig 

und dann? 

Landtechnik bietet Perspektiven! 

Einladung zum 1. Jobforum 

auf der Agritechnica 

am Freitag, den 16. November 2007, 

von 10.30 Uhr bis 12.00 Uhr im Saal 3 im Convention Center auf dem 

Messegelände in Hannover. 

Experten berichten über Berufschancen in der Agrartechnik und 

geben Studienanfängern sowie Fachhochschul- und Hochschulabsolventen 

Tipps für einen erfolgreichen Berufseinstieg. 

An der Diskussion nehmen teil: 

��Leiter CLAAS Vorentwicklung, Vorsitzender VDI-MEG, 

Dr. Ludger Frerichs, 

��Sprecher der CLAAS Geschäftsführung, Dr. Theo Freye, 

��Geschäftsführer für Technik und Entwicklung der RAUCH Landmaschinenfabrik, 

Norbert Rauch, 

��Leiterin für Öffentlichkeitsarbeit bei der Maschinenfabrik LEMKEN, 

Nicola Lemken, 

��der Verantwortliche für Landtechnikberatung bei AGCO-Fendt, 

Andreas Löwel 

��Direktor für das Personalwesen von JOHN DEERE Europa, 

Ingolf Prüfer 

��Agrartechnik Vertrieb Sachsen GmbH, Marcus Bertelsmeier. 

��Moderation: Jürgen Boomgaarden, Chefredakteur on track 

und eilbote. 

Weitere Infos unter Telefon: 0 41 71 / 78 35 24 oder 

redaktion@eilbote-online.de, Agritechnica: Halle 4, eilbote-Stand E 10 

Viele Landtechnikunternehmen benötigen dringend Nachwuchskräfte. 

Das zeigte auch das Jobforum während der Messe „Agritechnica“ 

im November 2007, bei dem sieben Firmenvertreter vor rund 

120 Studenten Anforderungen, Einstiegsmöglichkeiten und Karrierechancen 

erläuterten. 

Vorteile eines Weltkonzerns. 

John Deere beschäftigt weltweit 

etwa 47.000 Mitarbeiter, 5300 

davon in Deutschland. Damit 

gibt es gute Möglichkeiten z.B. 

für Praktika in Deutschland, 

Europa oder in den USA. Aber 

auch Jobtransfers quer durch 

die Welt sind bei dem Arbeitgeber 

möglich. Dazu zählt Prüfer 

auch den Wechsel in eine andere 

Division, z.B. aus dem Landmaschinenbereich 

zu den Baumaschinen 

oder zu der Haus- und 

Grundstückspflege. 

Die einzelne Betriebsstätte ist 

dagegen laut Prüfer wie ein mittelständisches 

Unternehmen zu 

sehen. „Unser größtes Werk ist 

Mannheim mit ca. 3200 Mitarbeitern. 

Im Werk Bruchsal sind 

800 Mitarbeiter angestellt.“ 

Doch auch Unternehmen mit 

weniger Mitarbeitern bieten interessante 

Perspektiven. Dazu 

Norbert Rauch, Geschäftsführer 

für Technik und Entwicklung 

der Rauch Landmaschinenfabrik, 

die sich auf Sätechnik sowie 

Mineral- und Winterdienststreu- 

er spezialisiert hat: „Wir sind 

nur ein kleines Unternehmen, 

in dem aber der einzelne Mitarbeiter 

große Freiheiten und 

einen großen Verantwortungsbereich 

hat. Auch sind die Hierarchieebenen 

nur sehr gering.“ 

Das bestätigt auch Dr. Franz- 

Georg von Busse, Geschäftsführer 

der Lemken GmbH & 

Co. KG, die Geräte für Pflanzenschutz, 

Aussaat und Bodenbearbeitung 

baut. „Ich bin Geschäftsführer 

und Vertriebsleiter 

in einer Person. So etwas geht 

nur bei einem kleineren Unternehmen.“ 

Seiner Meinung hat 

ein Weltkonzern zwar ein besseres 

Netzwerk und mehr Möglichkeiten, 

Nachwuchs anzuwerben. 

Aber dafür brauchen sie 

auch mehr Mitarbeiter. „Auch 

bei uns kann man im Ausland 

arbeiten!“, macht er deutlich. 

Mitarbeiter müssen für 

den Beruf „brennen“ 

Eine weitere wichtige Frage für 

Studierende: Wie kann ich mich 

schon im Studium auf den Beruf 

vorbereiten? Und welcher 

Abschluss ist der beste? 

Bei den Anforderungen an die 

jungen Mitarbeiter sind sich alle 

Podiumsteilnehmer einig: 

Sie müssen vor Begeisterung 

„brennen“ und Eigeninitiative 

zeigen. Welches Personal die 

Unternehmen suchen, zeigt das 

Beispiel Fendt: „ Wir wollen die 

Marktanteile in Europa stark 

ausbauen. Daher ist einerseits 

Fachwissen in der Entwicklungsabteilung 

gefragt, vor allem 

von Maschinenbauern und 

Elektronikern“, beschreibt z.B. 

Andreas Löwel, verantwortlich 

für die Landtechnikberatung 

bei AGCO-Fendt in Marktoberdorf. 

Genauso sucht Fendt 

Agraringenieure, die Vertrieb- 

und Marketingtätigkeiten übernehmen. 

Ähnlich ist die Situation bei 

Claas: „Wir suchen Mitarbeiter 

nicht nur in Deutschland. Claas 

ist in 140 Ländern aktiv und etwa 

die Hälfte der Mitarbeiter 

arbeitet in Deutschland, die an

dere Hälfte in Frankreich, Russland, 

Amerika usw.“, beschreibt 

Dr. Theo Freye, Sprecher der 

Claas-Geschäftsführung. 

Die Mitarbeiter im Landmaschinenhandel 

müssen dagegen 

etwas andere Qualifikationen 

mitbringen, wie Dr. Marcus 

Bertelsmeier vom Agrartechnikvertrieb 

Sachsen GmbH erläutert. 

Das Unternehmen ist nördlich 

von Dresden ansässig und kon- 

Sieben Vertreter aus 

der Landtechnik-Branche 

machten deutlich, 

was sie sich von Bewerbern 

wünschen. 

zentriert sich auf den Landmaschinenvertrieb 

sowie auf 

Dienstleistungen rund um den 

Vertrieb. 

„Der typische Einstieg im Landmaschinenhandel 

ist eine Ausbildung, 

z.B. zum Landmaschinenschlosser 

oder –mechaniker. 

Darauf aufbauend bieten sich 

Möglichkeiten im Vertrieb oder 

der Leitung von Service-Stützpunkten“, 

so Bertelsmeier. 

Hochschulabsolventen haben 

gute Chancen, müssen aber 

land- und betriebswirtschaftliche 

Kenntnisse mitbringen. 

Im Bereich Kundendienst sieht 

Bertelsmeier großen Bedarf 

bei Maschinenbaustudenten, 

die Werkstätten leiten. Sie müssen 

die Schnittstelle einnehmen 

zwischen den Kunden und den 

Lieferanten. 

„Man ist zwar auf die Unterstützung 

der Zulieferfirmen 

angewiesen, aber ich halte es 

für sinnvoll, eigene Servicekräfte 

zu haben, die den Kundendienst 

vor Ort durchführen 

können und die sich auch 

auskennen mit der komplexen 

Materie heutiger Landmaschinen“, 

macht der Fachhändler 

deutlich. 

Das „Besondere“ des 

Bewerbers muss herauskommen 

Neben dem reinen Fachwissen 

sollten sich Studenten um weitere 

Qualifikationen bemühen. 

„Wenn ich Bewerbungsunterlagen 

lese, suche ich nach dem 

Besonderen des Bewerbers“, 

schildert Rauch seine Sicht der 

Dinge. Das können nicht nur 

exzellente Noten, sondern auch 

ein Auslandsaufenthalt oder ein 

besonderes Hobby sein. „Interessant 

ist für mich, wenn der 

Bewerber oder die Bewerbe- 

Jobforum 

rin etwas hat, das gut zu unserem 

Unternehmen passt. Wenn 

nichts hervorsticht, legt man die 

Bewerbung schnell auf die Seite“, 

gibt Rauch den Studenten 

auf den Weg. Diese Softskills, 

also Persönlichkeitsmerkmale, 

müssen sich die Studenten 

selbst aneignen. „Das ist z.B. 

über die Mitarbeit in Studentengruppen 

oder in Sprachkursen 

für Englisch, Französisch 

oder sogar Russisch möglich“, 

erklärt Dr. Ludger Frerichs, 

Leiter der Vorentwicklung bei 

Claas und gleichzeitig Vorsitzender 

der Max-Eyth-Gesellschaft 

im VDI. 

Unabhängig davon rät er aber 

auch dazu, die Noten nicht aus 

den Augen zu verlieren. „Viele 

behaupten, Engagement und 

andere persönlichen Eigenschaften 

wären wichtiger. Aber 

was ich in den Bewerbungsunterlagen 

als erstes sehe, sind 

die Noten.“ Und sind diese 

schlecht, zieht Frerichs daraus 

Fortsetzung Seite 6 

D I E W Ü S T E L E B T 

W I R H O L E N D A S B E S T E R A U S 

LEMKEN - Ein dynamisches 

Unternehmen mit Einstiegschancen 

Praktika in 

verschiedenen 

Unternehmens- 

bereichen 

Anspruchsvolle 

Bachelor-, 

Master- und 

Diplomarbeiten 

Abwechlungsreiche 

Maschinen- 

präsentationen im 

In- und Ausland 

www.lemken.com 

LEMKEN GmbH & Co. KG 

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Fortsetzung von Seite 5 

den Schluss: Entweder kann 

der Bewerber nicht lernen oder 

nicht methodisch arbeiten. Allerdings, 

schränkt er ein, muss 

der Vorgesetzte auch prüfen, 

an welcher Hochschule der Bewerber 

studiert hat. „Denn das 

Notenniveau ist von Hochschule 

zu Hochschule unterschiedlich“, 

weiß er aus Erfahrung. 

Möglichst früh 

ins Unternehmen 

on track 

Auch praktische Erfahrung, ob 

über Praktika, Ferienjobs oder 

Ausbildung fertig 

Messegelände in Hannover. 

vorherige Ausbildung halten alle 

Firmenvertreter für eine wichtige 

Qualifikation. Doch die Un- 

An der Diskussion nehmen teil: 

ternehmen raten jungen Absol- 

Dr. Ludger Frerichs, 

venten dazu, das Studium nicht 

zu überfrachten. maschinenfabrik, Norbert „Viele Rauch, Studenten 

haben Nicola Lemken, die Hoffnung, mit 

Andreas Löwel 

einem zweiten Studium einmal 

Ingolf Prüfer schneller voran zu kommen. 

Aber das und eilbote. sehe ich eher als Verzetteln 

an“, macht Freye deut- 

Weitere Infos unter Telefon: 0 41 71 / 78 35 24 oder 

lich. Er sieht lieber den geraden 

Weg: „Besser ist es, früh in 

das Unternehmen zu kommen. 

Wenn der junge Mitarbeiter in 

einigen Bereichen Nachholbedarf 

hat, helfen wir mit internen 

und externen Weiterbildungen, 

Trainings usw. weiter.“ 

Und Prüfer ergänzt: „Schlimm 

ist es, wenn ein Student für Diplom 

oder Master sehr lange 

gebraucht hat, ohne dass man 

erkennen kann, warum. Eine 

abgeschlossene Berufsausbildung 

vor dem Studium ist dagegen 

positiv und zeigt, dass 

der Bewerber die Power hatte, 

noch einen zweiten Bildungsweg 

draufzusetzen.“ Aber hier 

gilt: Beides sollte zeitlich möglichst 

aufeinander aufbauen, 

damit der „gerade Weg“ erkennbar 

bleibt. 

Kontakt über Messejobs 

Der erste Kontakt zum Unternehmen 

muss aber nicht die 

Bewerbung sein. So raten die 


und dann? 

Landtechnik bietet Perspektiven! 

Einladung zum 1. Jobforum 

auf der Agritechnica 

am Freitag, den 16. November 2007, 

von 10.30 Uhr bis 12.00 Uhr im Saal 3 im Convention Center auf dem 

Experten berichten über Berufschancen in der Agrartechnik und 

geben Studienanfängern sowie Fachhochschul- und Hochschulabsolventen 

Tipps für einen erfolgreichen Berufseinstieg. 

��Leiter CLAAS Vorentwicklung, Vorsitzender VDI-MEG, 

��Sprecher der CLAAS Geschäftsführung, Dr. Theo Freye, 

��Geschäftsführer für Technik und Entwicklung der RAUCH Land- 

��Leiterin für Öffentlichkeitsarbeit bei der Maschinenfabrik LEMKEN, 

��der Verantwortliche für Landtechnikberatung bei AGCO-Fendt, 

��Direktor für das Personalwesen von JOHN DEERE Europa, 

��Agrartechnik Vertrieb Sachsen GmbH, Marcus Bertelsmeier. 

��Moderation: Jürgen Boomgaarden, Chefredakteur on track 

redaktion@eilbote-online.de, Agritechnica: Halle 4, eilbote-Stand E 10 

Unternehmen, über Ferienjobs, 

Praktika oder andere Aktivitäten 

Kontakt zu der Industrie 

aufzunehmen. Das kann auch 

Messedienst z.B. während der 

Agritechnica sein. „Wer beim 

Aufbau und der Standbetreuung 

hilft, kann schon zeigen, 

ob er Konfliktlöser oder Reklamationsbeseitiger 

ist. Selbst 

eine Woche ist eine gute Zeit, 

um die Leute kennenzulernen“, 

unterstreicht Löwel. Wenn sich 

dieser später bewirbt, hat er mit 

den gezeigten Fähigkeiten be- 

reits ein großes Plus. 

Genauso geschätzt ist der Einstieg 

über die Diplom- oder 

Rund 80 Studenten und andere Interessierte verfolgten 

gespannt die Diskussionsrunde. 

Masterarbeit. Wichtig ist, dass 

die Studenten von sich aus 

Ideen mitbringen und zeigen, 

dass sie sich Gedanken gemacht 

haben. Das können Themen 

von der Technik bis zum Vertrieb 

sein. 

Ganz um die Bewerbungsmappe 

kommen die Absolventen 

aber nicht herum. Hier hat das 

elektronische Anschreiben per 

E-mail stark zugenommen. Minuspunkte 

bringen übergroße 

Anlagen ein. Ob per Mail oder 

per Post: Die Unterlagen müssen 

die Persönlichkeit des Bewerbers 

zum Ausdruck bringen. 

„Die Bewerber müssen 

dabei im Auge behalten: Warum 

sollten wir gerade sie aus 

der großen Zahl an Anfragern 

heraussuchen?“, rät Prüfer. Und 

Freye ergänzt: „Besonderheiten 

sind zwar wichtig, aber es sollte 

nicht in Schauspielerei ausarten. 

Der Inhalt muss fundiert sein.“ 

Besonderheiten kommen die 

Personalchefs auch im persönlichen 

Gespräch schnell auf die 

Spur. „Ich werde jemandem, 

der in den Vertrieb will, in seiner 

Sprechweise oder seinem 

Auftreten anders beurteilen als 

einen zukünftigen Konstrukteur. 

Entscheidend ist, in welche 

Richtung der Bewerber gehen 

will“, beschreibt Löwel. 

Einstieg als Trainee 

hat sich bewährt 

Beim Berufseinstieg bieten gerade 

die größeren Firmen ein 

Traineeprogramm, bei dem die 

jungen Mitarbeiter in bis zu 

zwei Jahren mehrere Abteilungen 

im Unternehmen durchlaufen. 

Beispiel Fendt: Das Unternehmen 

arbeitet sehr stark 

mit der DLG zusammen und 

nimmt im Rahmen des DLG- 

Traineeprogramms bis zu fünf 

Trainees pro Jahr auf. „Damit 

können wir die Personen kennen 

lernen und wissen, wo wir 

diese Mitarbeiter später optimal 

einsetzen können“, beschreibt 

Löwel. 

Diese Art des Berufseinstiegs 

hat sich bewährt. Denn nur selten 

haben die Berufsanfänger 

eine genaue Vorstellung davon, 

was sie wollen. So können sich 

auch später die Ziele ändern. 

„Am besten findet man seinen 

Weg, wenn man die Gelegenheit 

hat, viele Abteilungen im 

Unternehmen zu sehen“, meint 

Freye. Damit meint er beispielsweise 

die Arbeit im Vertrieb, 

einen Jahresabschluss im Controllingbereich 

oder die Teilnahme 

an Versuchen in Nordamerika. 

John Deere führt mit Mitarbeitern 

so genannte Performance 

Management-Gespräche. Mindestens 

zweimal im Jahr spricht 

der Vorgesetzte mit dem Mitarbeiter. 

Dabei geht es um einen 

Abgleich der geleisteten 

Arbeit aus Sicht des Vorgesetzten. 

„Aber es ist auch wichtig 

zu erfahren, wie sich der Mitarbeiter 

in seinem jetzigen Job 

fühlt und was er in zwei oder 

fünf Jahren erreichen möchte“, 

beschreibt Prüfer. Zusätzlich 

gibt es so genannte Nachfolgeplanungssysteme, 

in denen die 

Daten von qualifizierten Mitarbeitern 

eingegeben werden mit 

einer Einschätzung der Vorge- 

setzten: Was könnte dieser Mitarbeiter 

einmal erreichen, was 

hat er für ein Potenzial? Prüfer: 

„Wir sehen es auch gern, 

wenn jemand im Unternehmen 

wechseln möchte, entweder in 

eine andere Abteilung oder ins 

Ausland.“ 

Karriere und Familie unter 

einen Hut zu bringen 

Dazu gehört eine gute Abstimmung 

von Privatleben und Job. 

Die Firmensprecher halten mit 

guter Organisation eine Kombination 

von Familie und Karriere 

für möglich. Wer im Beruf 

Leistung bringt und 

offen für Orts- und 

Aufgabenwechsel 

ist, dem räumt das 

Unternehmen auch 

Freiheiten bezüglichFamilienplanung 

ein. „Häufig steht mit 

dem nächsten Karriereschritte 

auch eine internationalen Versetzung 

an. Wenn der Mitarbeiter 

aus privaten Gründen nicht 

den Standort wechseln kann, 

weil die Kinder kurz vorm Abitur 

stehen, finden wir auch eine 

Lösung an seinem Standort“, 

macht Prüfer aufmerksam. 

Wichtig ist, dass sich der Mitarbeiter 

öffnet. Er muss signalisieren, 

was er vor hat und wie 

seine persönliche Planung aussieht. 

Eine wichtige Frage ist neben 

der Karriere auch das Gehalt. 

Genaue Zahlen wollen die Firmen 

dabei nicht herausrücken. 

„Wir zahlen ein Grundgehalt, 

zu dem es eine Zielerreichungsprämie 

gibt. Außerdem schütten 

wir 20 % unseres Unternehmensgewinns 

an die Mitarbeiter 

aus“, erläutert beispielsweise 

Rauch. Der Landmaschinenhandel 

zahlt dagegen auf das 

Grundgehalt eine ertragsabhängige 

Provision und Jahreszielprämien, 

schildert Bertelsmeier. 

Das Forum hat deutlich gezeigt: 

Die Aussichten für junge 

Agrartechniker stehen im Moment 

sehr gut. Aber völlig ziellos 

sollten sie nicht an die Sache 

herangehen. Eigeninitiative und 

Kreativität vom ersten Kontakt 

bis zum Berufseinstieg sind 

wichtige Anforderungen. 

Hinrich Neumann

Über 15.000 studieren im Agrarsektor 

An deutschen Universitäten und Fachhochschulen boomen die Agrar-, Forst- und Ernährungswissenschaften. 

Aber auch an Fachschulen nimmt die Zahl der Schüler zu. Welche 

interessanten Statistiken es derzeit zur Agrar-Ausbildung noch gibt, zeigte die DLG-Tagung 

„Nachwuchsmanagement Agrar“ in Fulda. 

Die Zahl der Bachelor- und 

Master-Anfänger an Agraruniversitäten 

und Fachhochschulen 

nimmt kontinuierlich zu. 

Rund 15.500 Studierende verzeichnete 

die Hochschulrektorenkonferenz 

im Wintersemester 

2006/2007 (siehe Tabelle). 

„Wir haben rund 2000 Anfänger 

pro Jahr. An den zehn Universitäten 

in Deutschland studieren 

derzeit etwa 8000 Agrarwissenschaftler“, 

erläutert Prof. Hermann 

Boland vom Institut für 

Agrarsoziologie und Beratungswesen 

an der Universität Gießen 

und Stellvertretender Vorsitzender 

des Fakultätentags für 

Agrarwissenschaften. Heute 

sind mehr als 80 % der Studiengänge 

im Ernährungs-, Forst- 

und Agrarsektor in einem konsekutiven 

Studienmodell, also in 

Bachelor- und Master aufgeteilt. 

Es gibt kaum noch Diplomstudiengänge. 

Bei den Abschlüssen 

liegt die Zahl der heutigen 

Master-Absolventen mit 700 

pro Jahr auf ähnlichem Niveau 

wie vorher bei den Diplom-Abgängern. 

„Die Zahl der Bachelorabsolventen 

steigt dagegen“, 

erläutert Boland. 

An den Universitäten gibt es 

22 Bachelorstudiengänge und 

39 Masterstudiengänge. Rund 

80 % der Studierenden an den 

Universitäten schließen an das 

Bachelorstudium einen Master 

an. „Damit ist die Vielfalt heute 

wesentlich größer als beim früheren 

Diplomstudium“, macht 

Boland aufmerksam. 

Im Bachelorstudium werden laut 

Boland eher Grundzusammenhänge 

vermittelt. „Wir finden 

in den Bachelorstudiengängen 

zunehmend eine Formalisierung. 

Dort gibt es 

verpflichtende Elemente, 

in denen man sich 

mit Projektmanagement,Selbstmanagement, 

Organisation 

usw. auseinandersetzen 

muss“, erläutert 

der Professor. Mit 

dem Masterprogramm 

soll soll den Absolventen 

der Übergang in die 

Forschung ermöglicht werden. 

Studiert wird hier in relativ 

kleinen Arbeitsgruppen. 

Während früher das Diplomzeugnis 

für den Arbeitgeber 

entscheidend war, prüft er heute 

die Leistung des Absolventen 

anhand von zwei neuen Instrumenten: 

Das Diploma Supplement 

und die ETCS-Note. 

Das Diploma Supplement ist 

ein Papier, in dem der Studiengang 

und Notenschema definiert 

sind. Außerdem informiert 

sich der Arbeitgeber über 

die ECTS-Note (European Credit 

Transfer System). Darin ist 

auch die Leistung der gesamten 

Altersgruppe, also der Kohorte 

aufgeführt, um die Leistung 

des Absolventen mit den anderen 

Prüflingen vergleichen zu 

können. 

„Wir haben nirgendwo in der 

Vergangenheit so viele Turbulenzen 

gehabt wie beim Einstieg 

Bonn 

Bonn 

Zahl der Studierenden der Agrar-, Forst- und Ernährungswissenschaften 

Bingen 

Kiel (Rendsburg) 

in den Bachelor“, informiert 

Prof. Hans-Ulrich Hensche von 

der FH Soest und Vorsitzender 

des Fachbereichstages der Agrar-Fachhochschulen 

über den 

derzeitigen Zustand im Bereich 

der Fachhochschulen. 

Fachhochschulen 

häufig überbelegt 

Die Zahl der Erstsemester hat 

in den Jahren stark zugenommen. 

Davon werden 70 bis 

80 % ihren Bachelor schaffen, 

schätzt Hensche, schränkt 

aber ein: „Wir sehen, dass die 

Zahl der bestandenen Prüfun- 

Die Karte zeigt 

die Standorte für 

Universitäten und 

Fachhochschulen 

mit agrar-wirtschaftlichenStudiengängen 

in 

Deutschland. Die 

Uni-Standorte sind 

mit grünen Rauten 

gekennzeichnet. 

Quelle: Prof. Hensche, FH Soest 

gen etwas zurückgeht. Das liegt 

daran, dass wir in dem Bachelorprogramm 

eine stärkere Verschulung 

haben und ‚Rote Karten’ 

früher zeigen als früher.“ 

Die meisten Agrar-Fachhochschulen 

sind bezüglich der Studentenzahlen 

überlastet. Daher 

ist als Notbremse ein örtlicher 

Numerus clausus eingeführt 

worden. Hensche führt das Beispiel 

Soest an: „Wir haben ganze 

90 Studienplätze, im letzten 

Winter aber 120 Anfänger 

zugelassen. Die Bewerberzahl 

lag dagegen bei 270.“ Bei den 

2000 2002 2004 2006 2007 

Bachelor-Studiengänge 735 3081 6188 12021 k. Ang. 

Master-Studiengänge 327 1018 2311 3441 k. Ang. 

Gesamt 1062 4099 8499 15462 k. Ang. 

Bestandener Bachelor 65 177 463 1006 1687 

Bestandener Master 12 156 412 738 566 

Gesamt 77 333 875 1744 2253 

Osnabrück 

Südwestfahlen 

(Soest) 

Gießen 

Hohenheim 

Nürtingen 

Göttingen 

Kassel 

Anhalt 

(Berrnburg) 

Weihenstephan 

(Triesdorf) 

Weihenstephan 

(Freising) 

Halle 

Rostock 

Berlin 

Dresden 

Neubrandenburg 

Eberswalde 

FH 

Uni 


Quelle: Boland; Hochschulrektorenkonferenz 2007 

1.2008 | on track | 7


meisten anderen Standorten ist das ähnlich. 

„Wir versuchen daher einen Kompromiss 

zu finden, zwischen dem, was die FH gerade 

noch leisten kann und dem, was wir den 

jungen Leuten schuldig sind, wenn der Arbeitsmarkt 

aufnahmefähig ist“, führt Hensche 

an. Die Zahl der Studienplätze an den 

Fachhochschulen werde allerdings nicht weiter 

ausgedehnt, weil sonst der regionale Charakter 

der FH verloren geht. 

70 bis 80 % der Studierenden an den Fachhochschulen 

stammen laut Hensche aus 

landwirtschaftlichen Betrieben. 50 % und 

mehr wollen wieder zurück in die landwirtschaftliche 

Praxis. Früher waren es die elterlichen 

Betriebe oder die klassische Einheirat, 

die bei 20 bis 30 % Frauenanteil auch nicht 

ungewöhnlich ist. 

Fachhochschul-Absolventen 

gehen überwiegend in die Praxis 

Dazu kommt der wachsende Anteil von 

spannenden Arbeitsplätzen in den neuen 

Bundesländern. Dort gibt es einen extremen 

Bedarf. „Der Management-Mangel ist 

dort aber teilweise wegen der nicht attraktiven 

Gehälter auch hausgemacht. Wenn man 

sich mit dem Gehalt an den alten LPG-Vorsitzenden 

orientiert, bekommt man keinen 

Nachwuchs“, kritisiert Hensche. 

Interessant ist auch der Anteil der Abiturienten 

an der Fachhochschule, der je nach 

Standort in der Größenordnung von 40 bis 

60 % liegt. Als ein Manko bezeichnet Hensche 

dagegen die nur geringe Ausländerquote 

von unter 5 %. 

Berufsqualifiziert „Höherer Dienst“ 

75% 

spezialisiert und anwendungsorientiert 

„Gehobener Dienst“ berufsqualifizliert 

wie bisher FH-Diplom 

breit und anwendungsorientiert 

FH 


Aus der Erfahrung der ersten zwei Jahre 

Bachelor zeigt sich, dass die Studenten beschleunigt 

studieren wollen, um den ersten 

Abschluss möglichst bald in der Tasche zu 

haben. Die Entscheidung fällt für einen Bachelorstandort 

und danach erst für weiteres. 

Daher ist der Bachelor die Drehscheibe. 

Und diese Drehscheibe muss 100% für alle 

Bereiche identisch sein, damit der Wechsel 

auch von der FH zur Uni möglich ist (siehe 

Grafik). 

Fachschulen bieten 

Fachhochschulreife an 

Interessant für die künftige Situation auf 

dem Arbeitsmarkt ist auch die Ausbildung 

in landwirtschaftlichen Fachschulen. Denn 

die Absolventen können über ihr Fachabitur 

auch in die Bachelorstudiengänge aufrücken. 

Im Bundesgebiet gibt es 343 Berufsschulen, 

die 14 Ausbildungsberufe unter den 

„Grünen Berufen“ anbieten. 

„Vor zehn bis fünfzehn Jahren gab es noch 

relativ viele junge Menschen, die nicht aus 

der Landwirtschaft kamen und in diesen 

Beruf gingen. In den letzten Jahren ist das 

komplett verloren gegangen, seit ein paar 

Jahren nimmt es aber wieder zu“, erläutert 

Dr. Wilhelm Wehren, Leiter des Lehr- und 

Versuchsgutes Haus Riswick und Vorsitzender 

der Bundesarbeitsgemeinschaft der 

Fachschulen. Im Jahr 2006 gab es 1820 Absolventen 

von landwirtschaftlichen Fachschulen. 

Die meisten kamen aus Bayern 

(446), gefolgt von Niedersachsen (403) und 

Baden-Württemberg (387). 

Die Ausbildung an der Fachschule ist in 

den letzten Jahren stark betriebswirtschaft- 

Zur Hochschulstruktur 

Promotion 

? 

Master 

20% 80% 

Drehscheibe 

5% 5% 

Bachelor 

lich geprägt. Was früher staatlich geprüfte 

Landwirte waren, sind heute Agrarbetriebswirte. 

Die Schulausbildung soll sich an der 

Arbeitswelt orientieren. „Das ist vorrangig 

der landwirtschaftliche Betrieb, aber wir vermitteln 

auch die Fachhochschulreife“, macht 

Wehren aufmerksam. Allerdings machen zur 

Zeit erst 5 % der Absolventen auf der Fachhochschule 

weiter. 

Ziel der Ausbildung ist, dass die Schüler 

planen und kontrollieren können bis zur 

Führung des Unternehmens. Zukünftige 

Betriebe werden auch verstärkt mit Fremdarbeitskräften 

arbeiten, erwartet Wehren. 

Die Ideen und die Gedanken, die die jungen 

Menschen aus dem Betrieb mitbringen, 

werden fachübergreifend thematisiert. Damit 

sollen die Schüler die Zusammenhänge 

besser begreifen. 

Die Schüler planen also häufig ihr Unterrichtskonzept 

selbst. „So haben vor Jahren 

die Fachschüler einer Klasse den neuen 

Kälberstall an unserem Versuchsgut selbst 

geplant, entwickelt und aufgebaut“, nennt 

Wehren ein Beispiel. 

Fächerübergreifend werden außerdem 

Fremdsprachen wie englisch oder niederländisch, 

aber auch Kurse in Personalwirtschaft 

angeboten. Typische Berufe sind Betriebsleiter 

oder Verwalter, aber auch Mitarbeiter 

einer Erzeugergemeinschaft usw. sind möglich. 

Seit drei Jahren gibt es die Ausbildung „Fachkraft 

Agrartechnik“. Dahinter verbirgt sich 

eine Ausbildung beim Lohnunternehmer. 

Die Schüler befassen sich mit den Maschinen, 

aber auch mit Pflanzenbau. „Momentan 

wird überlegt, dort eine Meisterausbildung 

zu integrieren“, erläutert Wehren. 

forschungsorientiert 

? 

berufsqualifiziert „Höherer Dienst“ 

Weiter spezialisiert und forschungsorientiert 

„Gehobener Dienst“ berufsqualifiziert? 

spezialisiert und forschungsorientiert 

Uni 

15%

Bachelor: Echter Abschluss oder 

nur Sprungbrett zum Master? 

Die Meinungen über den Bachelor als berufsqualifizierenden Abschluss gehen bei Agrar- 

und Maschinenbau-Professoren auseinander. Während die einen ihn für einen interessanten 

Abschluss halten, warnen andere vor einem vorschnellen Ausstieg. 

Der Bachelor an der FH hat den Stellenwert 

des früheren Fachhochschul-Diploms 

und ist damit ein 

interessanter Ausstieg aus dem Studium“, 

wirbt Prof. Hans-Ulrich Hensche von der 

FH Soest und Vorsitzender des Fachbereichstages 

der Agrar-Fachhochschulen für 

den noch recht jungen Studienabschluss. 

„Nach dem Bachelor fühlten wir uns irgendwie 

noch nicht richtig fertig“, antworteten 

dagegen einige Agrar-Studenten der Universität 

Hohenheim im Gespräch mit on 

track auf die Frage, warum sie ihren Master 

machten. Noch drastischer formuliert es 

Professor Jobst Reischmann von der Universität 

Bamberg in seinem kritischen Beitrag 

„Der BAMA-Unsinn“: „Der Bachelor 

ist ein Wischi-Waschi-Abschluss, der zu beliebigen 

angelernten und schlecht bezahlten 

Hilfstätigkeiten führt. In Amerika wird ein 

Bachelor mit 22 Jahren dann ‚General Manager’, 

also ein Mädchen für alles ohne Berufsidentität.“ 

Die unterschiedlichen Aussagen zeigen deutlich, 

wie verschieden der Bachelor als Abschluss 

von Hochschullehrern derzeit gesehen 

wird. Das bestätigt auch die aktuelle 

Studie „Acht Jahre nach Bologna – Professoren 

ziehen Bilanz“ vom Februar 2008, die 

der Verband der Elektrotechnik (VDE), der 

Verein Deutscher Ingenieure (VDI), der Verband 

Deutscher Maschinen- und Anlagenbau 

(VDMA) und der Zentralverband Elektrotechnik 

und Elektronikindustrie (ZVEI) 

bei der Hochschul-Informationssystem 

GmbH (HIS) in Auftrag gegeben hatten. Bei 

der Studie wurden 2403 Professoren von 30 

Universitäten und 36 Fachhochschulen aus 

dem Bereich Maschinenbau und Elektrotechnik 

befragt, wovon 852 Professoren (35 

Prozent) antworteten. 

Viele Uni-Professoren sehen den 

Bachelor als Ausstieg kritisch 

62 Prozent der befragten Universitätsprofessoren 

gaben an, dass ein Bachelorstudium in 

den Ingenieurwissenschaften die jungen Ingenieure 

nicht ausreichend auf den Beruf vorbereite. 

Bei den Fachhochschulprofessoren 

waren nur 24 % dieser Ansicht. Auch sehen 

83 % der Uni-Professoren den Bachelor nur 

als Zwischenetappe zum Master – von den 

FH-Hochschullehrern stimmten nur 30 % 

dieser Aussage zu. 

Ein weiteres Ergebnis: Die alte Trennlinie 

zwischen Fachhochschule und Universität, 

also zwischen Praxisbezug und Forschungsorientierung, 

besteht immer noch. Eigentlich 

sollte sie mit Einführung von Bachelor- und 

Masterstudiengängen aufgeweicht werden. 

Denn im Jahr 2003 hat die Kultusministerkonferenz 

beschlossen: „International ist es 

weit verbreitet, bei den Bachelor- und Masterstudiengängen 

zwischen einem ‚stärker 

anwendungsorientierten’ und einem ‚stärker 

forschungsorientierten’ Profil zu unterscheiden. 

Allerdings ist es ausreichend, wenn 

die Differenzierung auf der Masterebene erfolgt.“ 

Im Bachelor-Studiengang sollen sich 

FH und Uni offiziell also nicht mehr unterscheiden. 

Als gemeinsames Ziel formulierten 

die Kultusminister: „In Bachelorstudiengängen 

werden wissenschaftliche Grundlagen, 

Methodenkompetenz und berufsfeldbezogene 

Qualifikationen vermittelt.“ 

Die Praxis in den Ingenieurstudiengängen 

sieht aber anders aus, wie die HIS-Studie 

zeigt: Nur fünf Prozent der Fachhochschul- 

Professoren sieht einen „stark ausgeprägten 

Forschungsbezug“ im Bachelorstudiengang. 

Bei den Uni-Kollegen sind es dagegen 31 %. 

Andersherum bei der „Anwendungsorientierung“: 

Hier sehen 82 % der befragten Fachhochschulen 

ihr Profil und nur 41 % der 

Universitäten. 

Arbeitsmarkt übernimmt 

viele Bachelor-Abgänger 

Ein ähnliches Bild zeigt sich heute auch bei 

den Agrar-Studiengängen. „Rund 80 % der 

Uni-Studenten schließen nach dem Bachelor 

einen Masterstudiengang an“, fasst Prof. 

Hermann Boland von der Universität Gießen 

aktuelle Statistiken der Hochschulrektorenkonferenz 

zusammen. Allerdings ist das 

nicht überall so. So berichtet Prof. Karlheinz 

Köller von der Universität Hohenheim: „Der 

Arbeitsmarkt ist im Moment so aufnahmefähig, 

dass ca. 50 % der Absolventen nach 

dem Bachelor die Uni verlassen und etwa 

50 % das Master-Studium angehen.“ Viele 

Masterkurse sind laut Köller derzeit unterbesetzt. 

An den Agrar-Fachhochschulen ist der Anteil 

der Bachelor-Abgänger erwartungsgemäß 

noch höher. „Nur 25 % der Absolventen 

machen den Master, 50 % gehen in die 


1.2008 | on track | 9 

photocase.de/Regina

Bachelor 


landwirtschaftliche Praxis zurück und 25 % 

zu Unternehmen der Agrar- und Ernährungswirtschaft“, 

schätzt Prof. Hensche (FH 

Soest) für die Zukunft ein. 

Er sieht daher den Bachelor als typischen 

Abschluss der Fachhochschulen. Grund: 

– Die FH ist und bleibt anwendungsorientiert. 

An der FH Soest z.B. unterrichtet ein 

Ökonomie-Professor das Fach Mathematik 

oder ein Pflanzenernährer das Fach Chemie, 

weil sie genau wissen, welche Grundlagen 

die Studenten in höheren Semestern 

brauchen. 

– Praktische Erfahrungen bringen auch die 

FH-Professoren mit, die vor ihrer Berufung 

mindestens drei Jahre außerhalb der Hochschule 

tätig gewesen sein müssen. 

– Die Jahrgänge sind überschaubar, sie umfassen 

nicht mehr als 140 Studenten; damit 

bleiben die FH stärker verschult und nehmen 

die Studenten mehr an die Hand als 

Unis. 

Ein typischer Beruf für den FH-Bachelor sei 

der Betriebsberater, da er genau weiß, was in 

der Praxis läuft. „Mit einem Bachelor vergibt 

man sich aber auch nicht die Chance 

auf eine Karriere im Unternehmen. Der Arbeitsmarkt 

ist sehr aufnahmefähig“, macht 

er auf die aktuelle Situation aufmerksam. 

Auch vom Gehalt her haben seiner Meinung 

nach Bachelor-Absolventen keinen Nachteil 

gegenüber Master-Kollegen: Die Spanne 

der Einstiegsgehälter differiert zwischen 

den einzelnen Branchen stärker als zwischen 

den Hochschulabschlüssen. Beim Master besteht 

seiner Meinung nach im Gegenteil die 

Gefahr, dass sich die Studenten überqualifizieren. 

„Auch das Argument, im Bachelor 

werden zu wenig Schlüsselqualifikationen 

vermittelt, kann ich nicht gelten lassen. Wir 

bieten sogar bei unserem sechssemestrigen 

Studium Soft Skill-Seminare an“, ergänzt der 

Professor. 

Nur wer nach dem Bachelor Zeit und Spaß 

am Lernen hat, sollte daher seiner Meinung 

nach einen Master anschließen: „Man sollte 


nicht studieren nur um des Studierens willen, 

um den Berufseinstieg nach hinten zu 

verlagern“. Wichtig ist laut Hensche eine 

breite Ausbildung. Die Hochschulen können 

und wollen nicht auf die Unternehmen 

zugeschnittene Absolventen liefern. Die Firmen 

müssen die Spezialisierung selbst vornehmen 

und die jungen Mitarbeiter in ihren 

Bereich einarbeiten. 

Sein klares Statement: Der Bachelor bleibt 

die Kernkompetenz der FH. „Wir werden 

den Master nicht auf Kosten des Bachelor 

positionieren, sondern nur als Zusatzqualifikation 

in Richtung Promotion.“ 

Praktische Erfahrungen für 

Orientierung wichtig 

Wem das Praktische mehr liegt, sei mit der 

FH gut beraten, bestätigt auch Hensches Berufskollege 

Prof. Thomas Rademacher von 

der FH Bingen. „Umgekehrt ist die Uni die 

empfehlenswerte Variante für jemanden, der 

eher in den wissenschaftlichen oder entwicklungstechnischen 

Bereich möchte“, rät Rademacher. 

Und gerade der Umstand, dass 

eine Universität mehr wissenschaftlich ausgelegt 

ist, spricht seiner Meinung nach dafür, 

dass der Uni-Bachelor weniger zum Berufseinstieg 

geeignet ist. „Der FH-Bachelor 

bereitet inhaltlich mehr auf den Beruf vor“, 

ist er überzeugt. Dafür spricht auch, dass an 

den FH der Anteil der Studenten mit abgeschlossener 

Berufsausbildung höher ist, so 

dass die Lehrinhalte schneller umgesetzt 

werden können. Die Studierenden oder Absolventen 

mit den geringen Praxiskenntnissen 

sind eher desorientiert, lautet Rademachers 

Erfahrung. 

Trotzdem dürften auch Fachhochschulen 

bei Praxisorientierung und neuen Lehrformen 

wie die Projektarbeit nicht auf Kosten 

des Niveaus übers Ziel hinausschießen. „An 

Frontalunterricht und Grundlagen wie Physik 

kommen wir nicht vorbei. Denn wie will 

ein Professor den Studierenden die Funktion 

eines Dreipunkgestänges beibringen, 

wenn diese die entsprechenden physikali- 

Orientierungshilfe: Nach dem Bachelor aussteigen oder Master machen? 

Bachelor ist interessant Master ist interessant 

wenn sich attraktive Einstiegsmöglichkeiten für denjenigen, der eine stärkere Spezialisierung 

am Markt ergeben. anstrebt. 

für denjenigen, der an der FH studiert und für denjenigen, der an der Uni eher forschungs- 

praxisorientiert ausgebildet ist orientiert studiert und eventuell promovieren 

möchte. 

für Berufe mit Außenkontakten wie der für spezialisierte Berufe in der Konstruktion und 

Betriebsberatung oder im Verkauf. Entwicklung im Maschinenbau. 

schen Grundgesetze nicht kennen?“ 

Unterm Strich sieht auch Rademacher in 

dem Bachelor einen interessanten Ausstieg. 

„Statt des Abschlusses ist viel entscheidender, 

was der Student sonst noch gemacht 

hat. Wer gut ist, kann frühzeitig in den Job 

gehen und auch gutes Geld verdienen“, ist 

er überzeugt. 

Ein Master ist seiner Meinung nach für diejenigen 

sinnvoll, die sich eine wissenschaftliche 

Karriere oder Führungspositionen 

vorstellen können. Daher sei dieser an den 

Universitäten besser aufgehoben. Sein Rat 

an Studierende: „Da Masterkurse inhaltlich 

vergleichsweise spezifisch ausgelegt sind, 

können Studierende damit berufliche Weichen 

stellen und die Chancen auf einen 

wunschgemäßen Arbeitsplatz erhöhen.“ 

In der Konstruktion sind 

Master gefragt 

„Bei der Entscheidung, ob Bachelor oder 

Master sollte man auch den gewünschten 

Beruf dazu kennen“, warnt Dr. Thorsten 

Lang vom Institut für Landmaschinen und 

Fluidtechnik der TU Braunschweig vor einem 

vorschnellen Ausstieg aus dem Studium. 

Zwar wird heute das lebenslange Lernen 

propagiert. Aber bei einem späteren, 

weiterführenden Studium ist in der Praxis 

eher mit Schwierigkeiten zu rechnen. 

Gegenüber früher sind heute Tätigkeitsfelder 

und Anforderungsprofile sehr viel variantenreicher 

und daher die Entscheidung 

für den Studenten schwieriger: Am PC sitzen 

und Zahnräder konstruieren? Etwas 

Neues erfinden oder eine Abteilung leiten? 

Oder gar einen völlig neuen Technologietrend 

gestalten? 

Langs Meinung nach entspricht der Bachelor 

nicht dem FH-Diplom, sondern ist eigentlich 

nur eine Grundausbildung im ingenieurmäßigen 

Denken. „Vor allem der 

forschungsorientierte Bachelor kann nur ein 

Zwischenschritt zum Master sein“, bestätigt 

er die Grundaussage aus der HIS-Studie. 

Gerade im Bereich Maschinenbau können in 

sechs Semestern Bachelor nicht alle Grundlagen 

vermittelt werden, die ein Arbeitgeber 

heute braucht. „Maschinen sind mittlerweile 

sehr komplex gebaut. Während man sich 

früher intensiv mit mechanischen Konstruktionen 

auseinander setzte, werden die Komponenten 

mit hoher Funktionalität mittlerweile 

oft einfach eingekauft“, beschreibt er 

die veränderten Rahmenbedingungen. Heute 

sind Software-Programme zu bedienen 

oder Fehler-Möglichkeits-Eintritts-Analysen 

anzustellen. Das sind völlig andere Aufga-

MASTER 

ben für Konstrukteure als vor zehn Jahren. 

Lang nennt ein Beispiel aus der Landtech- 

junge Absolventen mit Bachelor-Abschluss 

übernehmen, hat das viel mit dem Wunsch 

nik: „Bei den selbst fahrenden Erntemaschi- nach Bindung an das Unternehmen zu tun“. 

nen teilt sich die Entwicklungsarbeit so auf: Sein Fazit: Der Bachelor ist zumindest im 

Nur noch ein Drittel ist Mechanik, ein wei- Maschinenbau eher ein Zwischenschritt zum 

teres Drittel ist Hydraulik, das letzte Drit- Master. 

tel machen Elektronik, Funktionalität und Hier ist allerdings zu beachten: Maschinen- 

Software aus. Wie will man da etwas voranbau- und Agrarstudium sind nicht direkt vertreiben, 

wenn man diese drei Disziplinen im gleichbar. Die Agrarier haben in der Regel 

Studium nicht belegt hat?“ Im Bachelor-Stu- den Diplomstudiengang mit acht Semester 

diengang sei das aus Zeitgründen praktisch Regelstudienzeit auf sechs oder sieben Se- 

nicht möglich. „Wer also in den Bereichen mester Bachelor sowie drei bis vier Semes- 

Konstruktion, Forschung oder Entwicklung ter Master geändert. In der Summe hat sich 

tätig werden will, hat mit dem Bachelor kei- die Studienzeit an FH und Uni um ein Jahr 

nen geeigneten Ausstieg“, macht Lang deut- verlängert. 

lich. Er hält den Master hier für unbedingt Das Maschinenbau-Diplom hatte an der Uni 

wichtig – egal, ob an der Uni oder an der dagegen meistens 10 Semester Regelstudi- 

FH. Daher bietet Braunschweig einen konenzeit. Daraus sind heute der Bachelor mit 

sekutiven Studiengang an, also eine geplante meist sechs Semestern plus einen Master mit 

Fortsetzung des Bachelor mit einem Master. vier Semestern geworden. Also ist der Ba- 

Lang: „Spezielle Fertigkeiten können erst bei chelor in noch geringerem Maße mit dem 

den vertiefenden Vorlesungen kommen, die früheren Dipl. Ing. vergleichbar und hier 

früher Hauptdiplom hießen und fachspezi- die Empfehlung, einen Master nachzulegen, 

fisch waren. Jetzt werden sie in verkürzter stärker vertreten als bei den Agrar-Profes- 

Zeit als Master angeboten.“ 

soren. 

Dass der Arbeitsmarkt heute verstärkt auch Die Aussagen der Professoren unterschied- 

auf Bachelor zurückgreift, ist seiner Meilicher Agrar-Standorte machen deutlich: Ein 

nung nach kein Argument für die ausrei- eindeutiges Plädoyer für oder gegen den Ba- 

20637158_AZ_Jobboerse_210x148 chende Qualifikation. „Wenn Unternehmen 

19.02.2008 11:36 chelor Uhr gibt es Seite nicht. 1Daher 

stellt der Student 

Die Zukunft der Landwirtschaft. 

Landwirtschaft hat wieder Zukunft. Aber Zukunft bedeutet auch Herausforderung. Und die 

meistert man am besten mit einem starken Partner. Einem Partner wie CLAAS, der zukunftsfähige 

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schon bei der Wahl der Hochschule für den 

Bachelorstudiengang, spätestens aber bei der 

Wahl des Masterstudiengangs selbst die Weichen 

für seine Ausbildung. 

Studenten müssen 

selbst aktiv werden 

„Die Studenten müssen eine Marktanalyse 

machen und Wünsche, Vorstellungen und 

Ideen genau prüfen“, zeigt Prof. Boland 

(Uni Gießen) die neuen Herausforderungen 

auf. Wegen der Vielzahl an Wahlmöglichkeiten 

muss der Student viel Eigeninitiative in 

seiner Programmgestaltung übernehmen. 

„Damit sind schon im Studium Unternehmertum 

und eigene Aktivität gefordert“, resümiert 

Boland. 

Auf den Punkt gebracht heißt das: Schon 

vor dem Abschluss sollte klar sein, welche 

Tätigkeit der Student später anstrebt. Nur 

damit kann er für sich und seinen beruflichen 

Werdegang den richtigen Abschluss an 

der richtigen Hochschule wählen und eine 

Über- oder Unterqualifizierung vermeiden. 

Interessant wird auch sein, ob die Studenten 

künftig von den Wechselmöglichkeiten nach 

dem Bachelor Gebrauch machen, also von 

der Uni zur FH wechseln und umgekehrt.


Manager sollen Werkstatt und 

Ersatzteillager leiten 

Nicht nur Hersteller von Landmaschinen suchen Fachkräfte im Management 

und in der Verkaufsförderung. Auch größere Landmaschinenhändler 

haben interessante Stellen und Praktikumsplätze zu bieten. Ein Beispiel ist 

die Agrartechnik Vertrieb Sachsen GmbH. 

Lange und hohe Regale durchziehen die 

große Lagerhalle in zwei Stockwerken. 

Alle sind prall gefüllt mit Kartons, Kästen, 

Tüten und anderem Gerät. „Unser Ersatzteillager 

umfasst etwa 50.000 Teile. Denn 

wir müssen in der Saison rund um die Uhr 

liefern können“, macht Dr. Marcus Bertelsmeier, 

Assistent der Geschäftsführung der 

Agrartechnik Vertrieb Sachsen GmbH, aufmerksam. 

Bertelsmeier (34) ist promovierter Dipl.- 

Agraringenieur und leitet den Landmaschinenbetrieb 

zusammen mit seinem Vater 

Bernhard. Ihre Verkaufsregion mit einer 

Größe von knapp 200 mal 200 Kilometer 

erstreckt sich nach Osten bis zur polnischen 

und nach Süden bis zur tschechischen Grenze, 

im Norden bis in den Raum Cottbus. In 

dem Betrieb arbeiten derzeit 75 Mitarbeiter 

in vier Betriebsstätten. 

Kunden sind Großbetriebe mit 

eigener Werkstatt 

Die besondere Struktur der Kunden erfordert 

ein ganz eigenes Management. „In 

unserem Verkaufsgebiet gibt es rund 2500 

Landwirte, von denen 300 mehr als 1000 

Hektar Fläche haben. Diese repräsentieren 

über 80% der landwirtschaftlich genutzten 

Fläche in unserem Gebiet“, charakterisiert 

Bertelsmeier die Region, in der er als Landmaschinenhändler 

tätig ist. 

Bertelsmeier ist A-Händler für New Holland. 

Die Marke macht 50 % des Gesamtumsatzes 

aus. Weitere wichtige Lieferanten sind 

Horsch, Krone, Dammann, Lemken, Amazone, 

Strautmann, Annaburger, Grimme 

und Westfalia sowie andere renommierte 

Hersteller. 

Die Kunst des Händlers liegt darin, diese 

Technik an den Mann zu bringen – und 

das im wörtlichen Sinne. „Selten kommt ein 

Kunde hier auf die Idee zu uns zu fahren, 

wenn er einen Schlepper kaufen will“, macht 

der Juniorchef deutlich. Laufkundschaft gibt 

es kaum. Das liegt zum einen an den gro- 

ßen Entfernungen, aber auch an der Kundenstruktur: 

Die Betriebe sind professionell 

gemanagte Großbetriebe mit entsprechender 

Mitarbeiteranzahl. Deren technisches 

Grundwissen ist sehr hoch. Die führenden 

Positionen haben zum größten Teil Hochschulabsolventen 

besetzt. „Viele Kunden 

lassen sich bei geplanten Neuanschaffungen 

z.B. bei der Sätechnik zwei bis drei verschiedene 

Geräte von Herstellern vorführen, die 

für sie schon vorher in die engere Wahl gekommen 

sind“, schildert der Händler das 

Kaufverhalten der Großbetriebe. 

Da viele ostdeutsche Großbetriebe 

häufig eine eigene 

Werkstatt haben, spielt für 

den Landmaschinenhändler 

schneller Vor-Ort-Service 

eine große Rolle. Dafür 

hat Bertelsmeier 20 Kundendienstfahrzeuge 

im Einsatz. 

Mit dem Verkauf von Ersatzteilen 

macht die Agrartechnik 

nicht wenig Umsatz. 

Daher legt Juniorchef Dr. 

Markus Bertelsmeier viel Wert 

auf die professionelle Führung 

des Ersatzteillagers. 

Die Spezialisten im Landmaschinenhandel 

müssen sich 

immer stärker im Bereich 

Software, Elektronik usw. 

auskennen. 

Ersatzteilverkauf ist wichtiger 

Betriebszweig 

Aber nicht nur Neumaschinen gehören 

zum täglichen Geschäft. Auch Ersatzteile 

sind sehr gefragt, wie er erläutert: „Hier haben 

die meisten großen Betriebe eine eigene 

Werkstatt. Daher fahren wir wie ein Großhändler 

regelmäßig direkt zum Kunden und 

fragen nach dem Bedarf an Ersatzteilen.“ 

Die Kunden erwarten, dass die Händler den 

Kontakt ständig halten und sie sich um möglichst 

nichts kümmern müssen.

Als Assistent der Geschäftsführung hat Dr. Marcus Bertelsmeier (rechts) 

auch Verantwortung für die 75 Mitarbeiter. 

Service und Wartung macht der Händler direkt 

bei dem Kunden oder am Feld. Dazu 

sind 20 Kundendienstwagen im Einsatz – 

schnelle Transporter, die mit allem ausgestattet 

sind. 

Diese Touren starten nicht in der Zentrale, 

sondern in den Servicebetrieben. In diesen 

gibt es jeweils eine Werkstatt, ein kleines Ersatzteillager 

und ein Büro für den Außendienstler, 

der für die Region zuständig ist. 

Zukünftigen Bedarf für junge Hochschulabsolventen 

sieht der Landmaschinenhändler 

für seine Branche vor allem in folgenden 

Bereichen: Zum einen in der Leitung der gesamten 

Werkstätten und zum anderen in der 

Leitung des Bereichs Ersatzteile. Hier sind 

Schlüsselpositionen zu besetzen, die Potentiale 

zur Ausweitung des Servicenetzes eröffnen 

sowie zur Entlastung der Geschäftsführung 

beitragen. 

Werkstattleiter erfüllt viele 

Managementaufgaben 

Doch welche besonderen Aufgaben und Herausforderungen 

würde ein Mitarbeiter in 

diesem Bereich erwarten? 

Als Werkstattleiter kann sich Bertelsmeier 

einen Agrar- oder Wirtschaftsingenieur 

mit landtechnischem Schwerpunkt sowie 

Universitäts- oder Fachhochschulabschluss 

vorstellen, der sowohl technisches als auch 

betriebswirtschaftliches Verständnis hat. 

Er sollte die Schnittstelle darstellen zwischen 

dem Händler und den Lieferanten. 

„Er kümmert sich um spezielle technische 

Probleme, bei denen er unsere Leute in den 

Werkstätten mit seinem vertieften Fachwissen 

unterstützt“, verdeutlicht Bertelsmeier. 

Als Beispiel nennt er Probleme in der Elektronik, 

Elektrik, Hydraulik oder bei Steuerungsmodulen. 

Diese soll der Werkstattleiter 

zusammen mit den jeweiligen Herstellern lösen. 

„Die Hersteller bieten immer neue Lösungen 

an, auf die wir uns vorbereiten müssen 

und die hohe Anforderungen an unsere 

Techniker stellen“, ist der Händler überzeugt. 

Das geforderte Spezialwissen dafür 

geht weit über handwerkliches Wissen hinaus, 

da es auch um Programmierung und 

Aktualisierung von Software geht. 

Gleichzeitig soll der Mitarbeiter die Servicestützpunkte 

und Werkstätten professionell 

managen. Dazu gehören das Control- 

ling, z.B. über Werkstattproduktivitäten und 

Rentabilitätsrechnungen. Gleichzeitig muss 

der Markt beobachtet werden: Welche Preise 

sind durchsetzbar? Wie verhält sich der 

Wettbewerb? Des Weiteren soll der Leiter 

bestehende Servicekonzepte weiterentwickeln 

und eigene Ideen umsetzen. „Bislang 

übernimmt die Geschäftsführung zusammen 

mit dem Kundendienstleiter, der für die beiden 

Bereiche Werkstatt und Ersatzteillager 

verantwortlich ist, diese Aufgabe. Aber die 

wachsenden Anforderungen machen es in 

Zukunft notwendig, hier eine eigene Stelle 

zu schaffen“, erläutert der Geschäftsführer. 

Dabei ist das Unternehmen bestrebt, auch 

einen relativ unerfahrenen Hochschulabsolventen 

aufzubauen und ihm nach Ablauf einer 

intensiven Einarbeitungsphase eine langfristige 

Perspektive einzuräumen. 

Was er aber möglichst mitbringen sollte: 

- Er sollte gute PC- und Englischkenntnisse 

haben, da häufig die Dokumentationen zu 

den Maschinen nur in Englisch sind. 

- Er muss mit technischen Dokumentationen, 

technischen Zeichnungen, Schaltplä- 



Fortsetzung von Seite 13 schlägen, die von der EDV erstellt werden. al wäre ein Wirtschaftsingenieur“, macht er 

Der Mitarbeiter muss außerdem feststellen, aufmerksam. 

nen, Hydraulikplänen usw. umgehen kön- welche Maschinen auf dem Markt sind und 

nen. 

welcher Ersatzteilbedarf sich daraus ergibt. Praktikanten für 

- Er muss sehr flexibel sein und sich in allen Auch die Abschätzung zukünftiger Märkte Vorführungen gesucht 

Bereichen schnell einarbeiten können. für neue Maschinen und die Wettbewerbs- 

Er muss Kooperationsbereitschaft mitbrinsituation auf dem Ersatzteilmarkt zählen zu Darüber hinaus sucht der Betrieb immer 

gen, da er eng mit dem Werkstattpersonal seinem Aufgabenbereich. 

auch Praktikanten, vor allem als Fahrer für 

zusammenarbeitet. 

Zusätzlich soll er eigenständig Vermark- Maschinenvorführungen. Vorführungen sind 

Der Arbeitsplatz ist auf jeden Fall sehr vieltungsstrategien entwickeln, Potenziale im für Bertelsmeier das wichtigste Marketinginseitig 

mit Schwerpunkt „Management der Markt erkennen und auf der Beschaffungsstrument. „Wir machen jedes Jahr drei bis 

Werkstätten“. 

seite mit verschiedenen Anbietern zusam- vier Monate lang eine komplette Tour durch 

men arbeiten. Dazu muss er einen Überblick das Verkaufsgebiet“, erläutert er. Diese be- 

Leiter Ersatzteillager: 

haben über das Preisgefüge am Markt. Herginnt nach der Getreideernte und geht bis in 

Viel mehr als ein Lagerist 

ausforderungen sind auch der Verkauf von den Herbst hinein. Zuerst werden Bodenbe- 

„Ladenhütern“ z.B. ins Ausland. Das könarbeitungsgeräte vorgestellt, dann Sätechnik. 

Ein weiteres Einsatzgebiet für Hochschulnen Teile von Maschinen sein, die es hier In der Saison sind das allein für Bodenbearabsolventen 

sieht Bertelsmeier im professio- nicht mehr gibt. Zu den Aufgaben des Mitbeitungsgeräte 80 bis 90 Vorführungen, für 

nellen Management des Ersatzteillagers. „Da arbeiters zählt auch die Beratung des Kun- Mähdrescher und Schlepper ca. 100 Termi- 

unsere Bereiche Kundendienst und Ersatzden im Rahmen der Winterbestellungen. ne.teile 

sehr unterschiedlich sind und spezielles „Wir brauchen auch eine gute Planungs- Die Vorführung ist ein sehr verantwortungs- 

Wissen erfordern, müssen diese in Zukunft grundlage für die Winterbestellung. Darüvoller Job für einen Praktikanten, da er di- 

getrennt werden“, verdeutlich Bertelsmeier ber decken wir uns ein mit Ersatzteilen, die rekten Kontakt zum Kunden hat. Er muss 

nochmals. 

wir das ganze Jahr über verkaufen“, ergänzt zwar nicht das Verkaufsgespräch führen, 

Zu den Aufgaben gehören das Verfassen von der Geschäftsführer. Der Bewerber sollte wird aber trotzdem zu seiner Meinung ge- 

Controlling-Berichten, die Erstellung von auf jeden Fall auch einen technischen Hinfragt und muss sich deshalb gut mit der Ma- 

Wirtschaftlichkeitsberechnungen und Jahrestergrund haben, sollte also eine Mischung schine auskennen. 

plänen sowie die Bearbeitung von Bestellvor- aus Techniker und Betriebswirt sein. „Ide- Die Termine sind nicht öffentlich. Jeder Be- 


Mit Serviceleistungen wie Spritzentests lastet Bertelsmeier 

die betriebseigene Werkstatt im Winter aus. 

Steckbrief Agrartechnik Vertrieb Sachsen GmbH 

– Landmaschinenhändler mit 75 Mitarbeitern in vier Stützpunkten. 

– Kunden: Überwiegend landwirtschaftliche Großbetriebe mit eigener Werkstatt und technisch hochqualifiziertem Personal. 

– Führungspersonalbedarf: Agraringenieure, Maschinenbauingenieure. 

– Praktikumsmöglichkeiten: Arbeit in der Werkstatt, Fahrer für Maschinenvorführungen.

trieb will individuell behandelt werden. Bertelsmeier 

erklärt den Ablauf so: „Der Außendienstler 

vereinbart beim Kunden einen 

Vorführtermin und lässt die Maschine dorthin 

schaffen. Dann bearbeitet das Vorführteam 

mit unseren Maschinen meist eine Fläche 

von rund fünf Hektar“ Ist der Schlag 

größer, übernimmt Agrartechnik Vertrieb 

Sachsen das auch, berechnet dafür aber einen 

kleinen Obolus als Maschinenmiete. Auf 

diese Weise kann der Kunde die Vorführung 

mit Erledigung der Arbeit verbinden. 

Bei gutem Wetter schafft das Verkaufsteam 

bis zu drei Vorführungen am Tag, bei 

schlechtem Wetter fällt die Vorführung dagegen 

auch schon mal aus. 

Nach jedem Einsatz wird die Maschine gewartet, 

Verschleißteile ausgetauscht und für 

einen optimalen Zustand gesorgt. Der Fahrer 

stellt die Maschine auch auf die Bedingungen 

des jeweiligen Betriebes ein, damit 

das Arbeitsergebnis bestmöglich ist. 

Gerade weil die Vorführung so wichtig ist, 

haben das Vorführteam und der Verkaufsleiter 

klare Anweisungen dafür. Außerdem 

wird ein Vorführprotokoll mit einem Feedback 

des Kunden erstellt, das er unterschreiben 

muss. 

Einbindung in den Geschäftsalltag 

„Praktikanten fahren bei uns nicht nur Maschinen, 

sondern arbeiten auch in der Werkstatt“, 

erläutert der Geschäftsführer. Zu dem 

Programm gehört eine mehrtätige Schulung 

bei einem der Hersteller. Damit sich der 

Aufwand für beide Seiten lohnt, wäre eine 

Praktikumszeit von drei bis vier Monaten 

im Sommer ideal. „Wir sind dann auch bereit, 

jemanden in den Geschäftsalltag einzubinden, 

Wenn wir merken, dass es mit der 

Zusammenarbeit klappt, sind wir auch bestrebt, 

ihm eine Stelle anzubieten“, stellt er 

in Aussicht. 

Übrigens: Bertelsmeier begrüßt es sehr, 

wenn Studierende von sich aus auf das Unternehmen 

zukommen und sich bewerben. 

Kontakt: 

Agrartechnik Vertrieb Sachsen GmbH 

Dr. Marcus Bertelsmeier 

Zweitannenweg 3 

01561 Ebersbach 

Telefon: 03 52 08/8 65-0 

www.agrartechnik-sachsen.de

Dorothee und Bernard Krone: 

„Zwischen Studium und Chefsessel 

erst einmal die Sporen verdienen!“ 

On track: Herr und Frau Krone, Sie 

sind heute beide im Unternehmen 

Ihres Vaters tätig. Wann war für 

Sie klar, dass Sie einsteigen werden? 

Bernard Krone: Bei mir war der Berufsweg 

seit der Grundschule vorgezeichnet. Als einziger 

Sohn sollte ich die Firma übernehmen. 

Als ich 17 Jahre alt war, hat mein Vater mich 

aber noch mal gefragt, ob ich das auch wirklich 

wolle. Ich antwortete ihm, dass ich mir 

gar nichts anderes vorstellen könnte. Seit 

Anfang 2007 bin ich aktiv als Mit-Geschäftsführer 

in der Krone Holding tätig. 

Dorothee Krone: Für meine Schwester und 

mich war immer klar, dass Bernard die Firma 

übernimmt. Daher habe ich nach dem 

Studium zunächst drei Jahre lang bei Vileda, 

einem Hersteller von Reinigungsprodukten, 

im internationalen Marketing gearbeitet. Gerade, 

als ich anfing, mir dort eine Karriere 

aufzubauen, hat mein Vater mich gefragt, ob 

ich in die Firma einsteigen möchte. Das war 

erst einmal ein kleiner Schock für mich. 

Die Geschwister Dorothee * und Bernard Krone sind heute im Unternehmen ihres Vaters Dr. 

Bernard Krone tätig. Während Dorothee Mitgeschäftsführerin der Landtechnik Vertrieb und 

Dienstleistungen GmbH (LVD) ist, arbeitet Bernard in der Geschäftsführung der Bernard Krone 

Holding GmbH & Co. KG. On track sprach mit ihnen über Generationswechsel, Anforderungen 

an die Geschäftsführung und die Besonderheiten eines Familienunternehmens. 

on track: Warum? War die Aussicht, im väterlichen 

Unternehmen zu arbeiten, nicht 

reizvoll für Sie? 

Dorothee Krone: Doch, das schon. Aber 

mein Vater bot mir den Posten als Geschäftsführerin 

in der LVD an – und das 

habe ich mir zuerst nicht zugetraut, da ich 

mit Landmaschinen bis dato nur bei meiner 

Ausbildung als Groß- und Außenhandelskauffrau 

bei John Deere zu tun hatte. Als 

ich aber hörte, dass ich mit Ludger Gude 

einen sehr erfahrenen, älteren Kollegen zur 

Seite bekomme, habe ich im Jahr 2001 die 

Herausforderung angenommen. 

on track: Sie haben also beide keine landwirtschaftliche, 

sondern eine eher kaufmännische 

Ausbildung. Fehlt einem da bei der 

Arbeit in einem bedeutenden Landtechnik- 

Unternehmen nicht manchmal etwas? 

Bernard Krone: Bislang hatte ich im Rahmen 

meiner Arbeit noch nicht so viel mit 


Landmaschinen zu tun, denn ich habe zunächst 

ein Jahr in unserem Kühlfahrzeugwerk 

in Dänemark gearbeitet. Allerdings 

habe ich nach meiner Ausbildung zum Industriemechaniker 

ein duales Studium an der 

FH-Nordakademie in Elmshorn absolviert 

und gleichzeitig bei dem Getriebehersteller 

Sauer-Danfoss in Neumünster gearbeitet. 

Da Sauer-Danfoss auch Hydraulikkomponenten 

für Traktoren herstellt, hatte ich 

darüber weitere Kontakte zur Landtechnik. 

Eine ganz wichtige Erfahrung für mich war 

auch meine zweijährige Tätigkeit als Unternehmensberater; 

in dieser Funktion habe ich 

verschiedene Betriebe durchleuchtet und so 

eine sehr gute Vorstellung davon bekommen, 

worauf es bei der Betriebsführung ankommt. 

Dorothee Krone: Unser Vater hat uns mit 

auf den Weg gegeben, dass man als Unternehmer 

vor allem drei Eigenschaften 

braucht: Fleiß, Ehrlichkeit und einen gesunden 

Menschenverstand. Nach sieben Jahren 

als Geschäftsführerin muss ich sagen, dass 

er Recht hat. Ich trage heute Verantwortung 

für 180 LVD-Mitarbeiter. In meinem Aufgabenbereich 

ist Organisationstalent eher 

gefragt als landwirtschaftliches Fachwissen. 

Aber ich arbeite kontinuierlich daran, die 

Dinge aus Sicht der Landwirte selber in der 

Praxis zu erfahren. 

on track: Vor Ihrem Einstieg ins Unternehmen 

haben Sie beide in anderen Branchen 

gearbeitet, einmal im Bereich Reinigungsprodukte 

und in der Unternehmensberatung. 

Für wie wichtig halten Sie diesen Zwischenstopp 

zwischen Studium und Chefsessel? 

Dorothee Krone: Für sehr wichtig! Ich hätte 

mich schwer getan, gleich nach dem Stu- 

* Anmerkung der Redaktion: Wenige Tage nach dem Interview hat 

Frau Krone geheiratet und heißt jetzt Dorothee Renzelmann.

dium bei Krone einzusteigen. Als ich hier 

anfing, war ich schon 30 Jahre alt und hatte 

mit einem Jahr Auslandsstudium in Bilbao 

oder einem Marketingprojekt an der Fachhochschule 

Worms eine Reihe Erfahrung 

sammeln können. Wichtig war für mich aber 

auch, mir in einem anderen Betrieb schon 

einmal die Sporen verdient zu haben. 

Bernard Krone: Auch ich wollte nicht 

gleich nach dem Studium eine leitende 

Funktion im elterlichen Unternehmen übernehmen. 

Durch meine Tätigkeit als Unternehmensberater 

habe ich über den Tellerrand 

geblickt. Das verhindert, dass man früh 

betriebsblind wird und bringt einen gleichzeitig 

auf neue Ideen. Und nicht 

zuletzt wird man auch von den 

Mitarbeitern schneller akzeptiert, 

wenn man bereits er- 

QUALITÄT MADE I N GERMANY 

Produktion oder im Einkauf. Denn Handel 

bedeutet immer auch den direkten Kontakt 

zum Endkunden – ein Punkt, der mir sehr 

gut gefällt. 

Bernard Krone: Für mich war es kein so 

großer Sprung, da ich ja immer wusste, dass 

ich eines Tages einsteigen möchte. Auch die 

Mitarbeiter haben mit mir gerechnet. Hilfreich 

war für mich, dass ich mich in unserem 

Nutzfahrzeugwerk in Dänemark in Ruhe 

einarbeiten konnte. Dort habe ich mich 

mit Mitarbeiterführung, Logistik, Personalfragen 

und Produktion beschäftigt. Das war 

für mich wie ein Trainee-Programm. 

on track: Stichwort Mitarbeiter: Wie nehmen 

diese den Generationswechsel auf? 

Werden Sie da nicht ständig mit Ihrem 

Vater verglichen? 

Bernard Krone: Natürlich, aber das ist 

P E R S P E K T I V E N . 

Interview 

folgreiche Projekte vorweisen kann. 

ja auch völlig normal. Bei einem 

on track: Wie ist denn dann Ihre erste Zeit 

Eintritt ins Unternehmen, so meine 

hier verlaufen? War es ein Sprung ins kal- Erfahrung, ist der beste Weg, erst 

te Wasser? 

einmal zu beobachten und sich ein ei- 

Dorothee Krone: Ich hatte den Vorteil, dass genes Bild von den Mitarbeitern zu machen. 

mich mein Vorgänger, Walter Krone, ein Die Mitarbeiter machen das ja genauso. Au- 

halbes Jahr sehr intensiv eingearbeitet hat. ßerdem ist es bei Krone Tradition, dass jeder 

Dazu kam, dass niemand mit mir gerechnet mit jedem direkt kommuniziert; und so habe 

hatte, schließlich war ich schon zwölf Jah- ich dann auch ebenso mit den Mitarbeitern 

re in Mannheim. Ich konnte deutlich mer- am Band gesprochen wie mit Mitarbeitern in 

ken, dass die Mitarbeiter im LVD neugierig der Verwaltung. Wenn die Mitarbeiter mer- 

darauf waren, wie sich eine Frau auf dem ken, dass man sie ernst nimmt und man ge- 

Posten macht. Grundsätzlich halte ich den meinsam daran arbeitet, noch besser zu wer- 

Einstieg im Landmaschinenhandel für eine den, ist man schnell akzeptiert. 

SCH Frau Anz einfacher Eilbote als z.B. on einen track Einstieg 192x67mm:Layout in der on 1 track: 25.03.2008 Aber ist es 13:09 nicht Uhr schwierig, Seite in 1 

die Fußstapfen einer Persönlichkeit wie Dr. 

Bernard Krone zu treten? 

Dorothee Krone: Natürlich begegnet uns 

unser Vater überall. Aber das empfinde ich 

nicht als Belastung, sondern das erfüllt mich 

eher mit Stolz. Schließlich ist das Unternehmen 

jetzt über hundert Jahre alt und gerade 

in den vier Jahrzehnten unter der Leitung 

unseres Vaters in allen Bereichen stark gewachsen. 

Wir sind jetzt in der Pflicht, dies 

alles zu pflegen und es gut weiterzuführen. 

Bernard Krone: Auch unser Vater hat ja 

das Unternehmen von seinem Vater übernommen, 

und unser Großvater war bei den 

Bauern in der ganzen Region bekannt. Gerade 

ältere Menschen sehen heute in ihm 

noch ein großes Vorbild. Genau wie unser 

Vater es geschafft hat, durch Leistung und 

eigene Ideen seinen Weg zu finden, werden 

das meine Schwester und ich auch machen. 

Wir haben unseren eigenen Stil, der sich sicherlich 

von dem unseres Vaters unterscheidet. 

on track: Das hört sich sehr nach Harmonie 

an. Aber wird die Geschwisterliebe nicht 

manchmal auf die Probe gestellt, wenn Sie 

beide in der Geschäftsführung arbeiten? 

Bernard Krone: Nein, wir sind ja jeweils in 

eigenen, selbstständigen Gesellschaften tätig 

und kommen uns nicht ins Gehege. Es gibt 

klare Strukturen und so werden mögliche 

Konflikte im Keim erstickt. 


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Dorothee Krone: Bernard ist zwar in der 

Holding tätig, die rechtlich über dem LVD 

steht. Aber ich sehe die Holdinggesellschaft 

als wertvolle Instanz, die dem LVD Hilfestellung 

auch im Controlling gibt. Mit allen 

Geschäftsführern der Holding und der 

Mitgesellschaften stimmen wir uns regelmäßig 

in einer Runde ab. Dort trägt jeder die 

wichtigsten Fragen aus seinem Bereich vor 

und dann berät man gemeinsam, wie man 

die Dinge am besten angeht. Das ist keine 

Konkurrenz, sondern ganz im Gegenteil, ich 

Bernard Krone: „Durch meine Tätigkeit als Unternehmensberater 

habe ich über den Tellerrand geblickt. 

Das verhindert, dass man früh betriebsblind wird und 

bringt einen gleichzeitig auf neue Ideen.“ 

empfinde es als angenehm, nicht alleine dazustehen. 

on track: Sie haben ja beide schon andere 

Unternehmen kennengelernt. Was macht 

denn für Sie die Arbeit in einem Familienunternehmen 

wie Krone aus? 

Dorothee Krone: Ich glaube, die Bindung 

der Mitarbeiter ist in einem Familienbetrieb 

anders. Auch wenn wir mit über 180 LVD- 

Mitarbeitern schon recht groß sind. Erst 

kürzlich habe ich wieder zwei Mitarbeitern 

zu ihrem 40jährigen Firmenjubiläum gratuliert. 

Wo finden Sie das heute noch? 

Bernard Krone: Ich möchte noch ergänzen, 

dass es für die Mitarbeiter auch gut ist, direkten 

Draht zu den Entscheidungsträgern 

zu haben. Anders als bei großen Konzernen 

sind bei uns die Entscheidungswege kurz. 

Wir denken auch nicht quartalsweise, sondern 

langfristig. Bei Krone können sich junge 

Entwickler und Konstrukteure noch richtig 

verwirklichen, ohne dass ihre Ideen gleich 

in der Anfangsphase von Controllern kaputt 

gerechnet werden. Sie können ihre Projekte 

vom PC bis zur internationalen Markteinführung 

hautnah miterleben. 

on track: Wie bei Ihnen ist der Generationswechsel 

auch bei Landwirten oder bei 

kleineren Familienunternehmen beispielsweise 

im Landmaschinenhandel ständig ein 

Thema. Was sind für Sie Erfolgsrezepte für 

eine gute Unternehmensnachfolge? 

Bernard Krone: Wichtig ist, dass schon 


früh über die Nachfolge gesprochen wird. 

Mein Vater und ich hatten schon viel Negatives 

aus anderen Betrieben gehört und waren 

gewarnt. Ich habe ihm sehr offen gesagt, 

wie ich mir meine Rolle vorstelle und dass 

ich auch Dinge anders machen werde als er. 

Die rechtlichen und steuerlichen Angelegenheiten 

haben wir bereits frühzeitig geregelt. 

Schon heute tritt unser Vater im Unternehmen 

deutlich kürzer und lässt uns und den 

anderen Geschäftsführern freie Hand. Ein 

weiteres Erfolgsrezept ist, dass der endgültige 

Übergang zeitlich genau definiert ist. 

on track: Wann werden Sie den Betrieb 

übernehmen? 

Bernard Krone: Wir haben uns auf den 

siebzigsten Geburtstag meines Vaters geeinigt. 

Er steht dann noch mit seinem Rat jederzeit 

zur Verfügung, wird aber den Vorsitz 

im Beirat abgeben. 

on track: Frau Krone, würden Sie so, wie 

Sie jetzt die Nachfolge angetreten haben, 

auch den nächsten Generationswechsel angehen? 

Dorothee Krone: Auf jeden Fall, denn bei 

uns ist das alles bisher sehr harmonisch und 

perfekt verlaufen. Natürlich muss man sich 

im Laufe der Generationen auch an sich 

verändernde gesellschaftliche Rahmenbedingungen 

anpassen. Sehen Sie zum Beispiel 

mich an. Vor 100 Jahren wäre vermutlich 

niemand auf die Idee gekommen, einer 

Frau die Geschäftsführung für einen Landmaschinenhandel 

zu übertragen. 

on track: Wenn Sie beide Ihre Berufsausbildung 

und Ihre ersten Jahre im Unternehmen 

zurückverfolgen: Was raten Sie heute jungen 

Studenten, um sich optimal auf den Beruf 

vorzubereiten? 

Dorothee Krone: Für mich war der Auslandsaufenthalt 

sehr wichtig. Heute ist mindestens 

eine Fremdsprache Pflicht für jeden 

Mitarbeiter. Für die Arbeit in unserem Gebrauchtmaschinenzentrum 

beispielsweise 

fordern wir mittlerweile sogar zwei Fremdsprachen. 

Manchmal bin ich da wirklich negativ 

überrascht, wenn Bewerber sich nicht 

einmal auf Englisch ausdrücken können. 

Bernard Krone: Ja, Fremdsprachenkenntnisse 

sind enorm wichtig. Unser Exportanteil 

liegt aktuell bei rund 70 Prozent; da ist 

es selbstverständlich, dass man regelmäßig 

mit den Vertriebspartnern, Importeuren und 

natürlich auch Endkunden aus dem Ausland 

Kontakt hat. Deshalb reicht es heute nicht 

aus, die technischen Dinge nur zu verstehen, 

sondern man muss sie auch in einer Fremdsprache 

weitervermitteln können. Wir achten 

natürlich sehr darauf, dass die Betreuer 

der Exportmärkte auch deren Sprachen beherrschen. 

Interview 

Dorothee Krone: „Ich konnte deutlich merken, dass die Mitarbeiter 

neugierig darauf waren, wie sich eine Frau auf dem Posten 

macht.“ 

on track: Als Geschäftsführer oder Geschäftsführerin 

in einem modernen Landtechnikbetrieb 

konstruieren Sie anders als 

vor 40 Jahren ja nicht mehr selbst. Welches 

Rüstzeug braucht man heute dafür? 

Bernard Krone: Die Kombination aus 

technischer Ausbildung und einem kaufmännischen 

Studium sind ein ideales Rüstzeug. 

Man denkt nicht zu sehr in Zahlen, 

sondern sieht auch das Produkt dahinter, 

ist aber auch nicht nur technikverliebt. Übrigens 

helfen wir jungen Schulabgängern 

auch gerne bei der Berufswahl, und bieten 

z.B. Stipendien für das Maschinenbaustudium 

in Braunschweig oder in Osnabrück an. 

Im Anschluss an das Studium können die 

jungen Ingenieure dann für uns im Bereich 

Agrar- oder Nutzfahrzeugtechnik arbeiten. 

Dorothee Krone: Ich kann nur jedem dringend 

empfehlen, während des Studiums Praxiserfahrungen 

zu sammeln und sich nicht 

nur auf die Theorie zu konzentrieren. Man 

sollte auch im Studium alle Chancen nutzen, 

schon den Berufsalltag kennen zu lernen. 

Das kann über einen Job an der Uni 

oder über die Diplomarbeit geschehen. 

Wenn man Menschen in der Branche kennt 

und weiß, wie Unternehmen ticken, erleichtert 

das den Berufseinstieg sehr. Aber auch 

in anderen Branchen zu schnuppern, kann 

natürlich hilfreich sein.

Viele Ingenieur- 

Studenten 

brechen ab 

Die Studienabbruchquote für die deutschen 

Studienanfänger hat sich gegenüber 

der letzten Berechnung um 

einen Prozentpunkt verringert. Betrug sie 

für die Jahrgänge von Ende der neunziger 

Jahre über alle Fächergruppen und Hochschulen 

22 Prozent, so liegt sie für die jetzt 

betrachteten Jahrgänge bei 21 Prozent, teilt 

die Hochschul-Informations-GmbH (HIS) 

aus Hannover mit. Das bedeutet: Von einem 

Studienanfängerjahrgang verlassen von 100 

erstimmatrikulierten Studierenden 21 die 

Hochschule endgültig ohne Examen. 

Während an den Universitäten der Anteil 

der Studienabbrecher im Vergleich zur letzten 

Messung um vier Prozentpunkte auf 20 

Prozent zurückgeht, steigt er an den Fachhochschulen 

von 17 Prozent auf 22 Prozent. 

Der Studienabbruch in wichtigen Studienbereichen 

der Fächergruppe Ingenieurwissenschaften 

verbleibt unvermindert auf hohem 

Niveau (siehe Tabelle). Zwar hat sich 

der Wert für die gesamte Fächergruppe von 

28 Prozent auf 25 Prozent weiter verringert. 

Abbruchquote an Universitäten nach Fächergruppen (Werte in Prozent) 

Das ist aber ausschließlich der 

positiven Entwicklung im Bauingenieurwesen 

und in anderen Studienbereichen, die 

hier nicht abgebildet werden können, zuzuschreiben. 

In den wichtigen Bereichen 

Maschinenbau und Elektrotechnik erreicht 

dagegen die Studienabbruchquote 34 Prozent 

bzw. 33 Prozent. An dieser Entwicklung 

haben Bachelor-Studiengänge noch keinen 

wesentlichen Anteil, da im betrachteten 

Zeitraum die Einführung dieser neuen Studienstrukturen 

in den Ingenieurwissenschaften 

an Universitäten erst begonnen hat. 

In der Fächergruppe Agrar-/Forst-/Ernährungswissenschaften 

hat sich die Studienabbruchquote 

dagegen weiter verringert. Sie 

beträgt derzeit lediglich 7 Prozent, das entspricht 

einer Halbierung des Wertes im Vergleich 

zu den Studienanfängern von Ende 

der neunziger Jahre. HIS geht davon aus, 

dass die Bachelor-Studiengänge zu dieser positiven 

Bilanz maßgeblich beigetragen haben. 

In dieser Fächergruppe wurde die Umstellung 

der Studienstrukturen sehr frühzeitig 

in Angriff genommen. Von den Studienan- 

Die Abbruchquote ist bei den 

Agrar-Studenten nicht so hoch 

wie bei anderen Ingenieurstudiengängen. 

Foto: Aboutpixel.de 

fängern 2003 und 

2004 haben schon zwei Fünftel 

bzw. die Hälfte einen Bachelor-Abschluss 

angestrebt. 

Für die Studienanfänger von 2000 bis 2004 

in einem Bachelor-Studium liegt der Umfang 

des Studienabbruchs über alle Hochschularten 

und Fächergruppen bei 30 Prozent. Damit 

fällt diese Quote deutlich höher aus als 

die Abbruchrate insgesamt. Die Studienabbruchquote 

in den Bachelor-Studiengängen 

an den Universitäten beträgt 25 Prozent. Für 

die Bewertung dieses Anteils an Studienabbrechern 

ist allerdings zu beachten, dass die 

Fächer Human-, Zahn- und Veterinärmedizin 

keine Bachelor-Studiengänge aufweisen. 

Die Studienabbruchquote im Bachelor-Studium 

an den Fachhochschulen fällt mit 39 

Prozent sehr hoch aus. Dahinter stehen vor 

allem die entsprechenden Studiengänge in 

den Wirtschafts- und Ingenieurwissenschaften, 

sie stellen den größten Teil der Bachelor-Studierenden 

an Fachhochschulen. 

Studienanfänger 1992-94 Studienanfänger 1995-97 Studienanfänger 1997-99 Studienanfänger 1999-2001 

(Absolventen 1999) (Absolventen 2002) (Absolventen 2004) (Absolventen 2006) 

Sprach-, Kulturwissenschaften, Sport 33 35 32 27 

Rechts-, Wirtschafts-, Sozialwissenschaften 30 28 26 19 

Mathematik, Naturwissenschaften 23 26 28 28 

Medizin, Gesundheitswissenschaften 8 11 8 5 

Agrar-, Forst-, Ernährungswissenschaften 21 29 14 7 

Ingenieurwissenschaften 26 30 28 25 

Kunst 30 26 21 12 

Lehramt 14 12 13 8 


Vom Studium in die Selbstständigkeit 

– und wer soll das bezahlen? 

Mit einer guten Idee ist der Sprung in die Selbst- 

ständigkeit eine interessante Option für 

Berufsanfänger. Aber die spannende Frage 

bleibt: Wer soll das bezahlen? 

Die Erfahrungen von drei ehemaligen 

Studenten zeigen, worauf es dabei ankommt. 

Unser Startkapital war unsere Geschäftsidee“, 

erinnern sich Lars Pflüger, 

Stefan Schmerse und Tobias Linsel. 

Die zwei Ingenieure und der angehende 

Ökonom haben im September 2006 nach 

dem Studium die SAS Spezielle-Agrar-Systeme 

GmbH im nordhessischen Wolfhagen- 

Niederelsungen gegründet. SAS entwickelt, 

produziert und vermarktet heute neuartige 

Ernte- und Ladesysteme. Darüber hinaus 

bietet das Ingenieurbüro Dienstleistungen 

im Bereich der Beratung, Entwicklung und 

Konstruktionen oder führt Auftragsarbeiten 

durch bis hin zum Bau von Prototypen. 

Ein Beispiel dafür ist das Nachrüstsystem 

MATRIXinside für Ladewagen. Das Presssystem 

sorgt dafür, dass herkömmliche Ladewagen 

bis zur dreifachen Menge an Erntegut 

aufnehmen können. 

Doch bis die Ingenieure diese heute mehrfach 

preisgekrönte Erfindung vermarkten 

konnten, war es ein steiniger Weg. „Die 

Geldmittel, die uns zur Verfügung standen, 

waren eher bescheiden“, blickt Linsel zurück. 

Den Einstieg erleichterte das Existenzgründungsprogramm 

Exist-Seed. Schmerse 

und Linsel erhielten eine nach BAT bezahlte 

halbe Stelle am Fachgebiet Agrartechnik 

der Universität Kassel. Das gab ihnen die 

Möglichkeit, ihre Geschäftsidee weiter zu 

entwickeln, Prototypen zu bauen und erste 

Akquisemaßnahmen einzuleiten. Dieses Programm 

lief ein Jahr. 

Neben den Gehältern stellte das Programm 

20.000 Euro für die Finanzierung von Sachmitteln 

zur Verfügung. „Davon konnten wir 

den Matrix-Prototyp bauen, Praxistests und 


Beratungsgespräche bezahlen. Im Rahmen 

des Exist-Seed waren auch erste Messeauftritte 

bei der Agritechnica 2005 und bei den 

DLG-Feldtagen 2006 möglich. Unsere eigenen 

Mittel setzten wir im Vorfeld für die Pa- 

Checkliste 

Auf dem Weg zur Selbstständigkeit 

� Zeitrahmen großzügig gestalten. 

� Professionell und gut vorbereitet auftreten. 

� Keine hohen Anfangsgehälter voraussetzen. 

� Hohe Arbeitsbelastung einplanen. 

� Abchecken, ob die Familie hinter einem steht. 

� Alle Beratungsmöglichkeiten nutzen. 

� Teamfähig sein, Einzelkämpfer erhalten weniger Förderung. 

� Eigenmotivation besitzen, da von außen wenig Motivation kommt. 

� Sich ständig hinterfragen. 

tentanmeldungen ein, um mit unserer Geschäftsidee 

unabhängig zu bleiben“, erläutert 

Linsel. 

Die zunächst geplante Folgefinanzierung 

durch Exist-Go kam nicht zustande, da

i 

die SAS-Ideen nicht den Förderbedingungen 

entsprachen. „Deshalb beantragten wir 

beim Arbeitsamt ein neun Monate laufendes 

Überbrückungsgeld zur Selbständigkeit, 

ein sehr empfehlenswertes Angebot“, urteilt 

Schmerse, „von dieser Seite kam wirklich aktive 

und kompetente Unterstützung und wir 

hatten noch eine Weile den Rücken frei.“ 

Mit Rückendeckung 

Weitere Infos und Hinweise zur 

Existenzgründung 

Umfangreiche Tipps rund um die Selbstständigkeit und Existenzgründung gibt 

das Bundeswirtschaftsministerium auf seiner Seite www.existenzgruendung.de. 

Hier fi nden Interessierte Checklisten, kostenlose Unterlagen und viele praktische 

Tipps zur Planung, Finanzierung und Führung eines eigenen Unternehmens. 

Auch sind verschiedene Adressen für die Beratung, Coaching usw. aufgelistet. 

Viele Tipps und Kontaktmöglichkeiten bietet auch das unabhängige Internetportal 

www.gruenderstadt.de. 

Ein einschneidendes Ereignis war die Beteiligung 

am Wettbewerb „promotion Nordhessen“. 

Das SAS-Team stand im Jahr 2006 

auf dem Siegertreppchen. „Finanziell war 

das zwar nicht der Durchbruch“, erklärt 

Linsel, „aber durch die Teilnahme stand uns 

plötzlich ein großes Netzwerk kompetenter 

Ansprechpartner zur Verfügung, was uns 

sehr geholfen hat.“ Das war auch deshalb so 

wichtig, weil sich die Jungunternehmer nach 

der Unterstützung durch das Arbeitsamt in 

Sachen Finanzierung auf absolutes Neuland 

voller bürokratischem Gestrüpp und versteckter 

Stolpersteine wagen mussten. 

Keine Bank berät wie die andere 

„Entscheidend ist zu diesem Zeitpunkt ein 

wirklich professionelles Auftreten“, meint 

dazu Lars Pfl üger. „Dazu gehört ein schlüssiger 

Businessplan und in unserem Fall die 

Gründung einer GmbH, denn als Unternehmen 

erwirbt man sich gegenüber den Banken 

einen ganz anderen Status. Als Einzelkämpfer 

bleibt man eher chancenlos.“ Erste 

Anlaufstelle war für SAS die Hausbank, über 

die ein KfW-Darlehen beantragt werden 

sollte. Diese Fördermöglichkeit bezieht sich 

ausschließlich auf die Investitionssumme, 

nicht aber auf die Betriebsmittel und auch 

nicht auf die Zahlung von Gehältern. „Dies 

zumindest hat man uns dort erklärt“, sagt 

Schmerse, „erst später haben wir erfahren, 

dass auch über KfW mehr drin ist. Man sollte 

sich deshalb keinesfalls nur auf eine Bank 

verlassen, sondern Gespräche mit mehreren 

Kreditinstitutionen führen.“ 

Daneben besteht die Möglichkeit einer Landesbürgschaft, 

die die Investitionskreditsum- 

me zu 80 Prozent und die Betriebsmittel zu 

60 Prozent absichert. „Ernüchternd war für 

uns die Erfahrung, dass bei den meisten Finanzierungsmöglichkeiten 

die Geschäftsidee 

selber die geringste Rolle spielt, einen wesentlich 

höheren Stellenwert haben die persönlichen 

Sicherheiten. Allerdings reagieren 

Banken unterschiedlich“, so Tobias Linsel. 

„In unserem speziellen Fall wurden wir von 

Kreditinstituten, die der Agrarbranche näher 

stehen als andere, durchweg positiver beurteilt 

und intensiver beraten.“ 

Aufgrund ihrer Erfahrung empfehlen die 

Gründer, neben KfW und Landesbürgschaften 

auch nach anderen Förderprojekten zu 

recherchieren. Beispiele sind zinsverbilligte 

Steckbrief 

Darlehen, Förderungen für Einzelprojekte 

wie beispielsweise Messeauftritte oder auch 

der Kontakt zur Landwirtschaftlichen Rentenbank. 

Wer fördert noch? 

Meist aber bleibt die Hürde bestehen, dass 

die Kreditsummen zu 100 Prozent durch Eigenkapital 

gedeckt sein müssen. 

Auch von EU-Seite sind Unterstützungen 

denkbar, etwa für Existenzgründungen in 

benachteiligten Gebieten, möglicherweise 

sind Stiftungen, die spezielle Einzelprojekte 

unterstützen, von Interesse. Einiges fi ndet 

sich beispielsweise im Internet, so beispielsweise 

diese Seite: www.eufi s.de/rwb_efre_ 

hessen.html 

„Und schließlich darf man die Wirtschaftsförderungen 

auf Landesebene nicht unterschätzen“, 

darin sind sich die drei einig. 

„Dort gibt es vielleicht kein Geld, aber wertvolle 

Beratung. Man sollte jedoch auch hier 

keine Eigendynamik erwarten, diese Gespräche 

muss man immer wieder selber anstoßen.“ 

Friedricke Krick 

Lars Pfl üger (35), angehender Diplom-Ökonom, hat vor seinem Studium eine 

Ausbildung zum Industriemechaniker, Fachrichtung Betriebstechnik absolviert. 

Schon während des Studiums sammelte er zahlreiche Praxiserfahrungen, beispielsweise 

bei DaimlerChrysler oder bei der iks Ingenieur Konstruktions Service 

GmbH. Hilfreich für die Existenzgründung waren die Erfahrungen, die Pfl üger 

bei der Marketingagentur TL-Concept sammeln konnte. 

Stefan Schmerse (35), Dipl.-Ing. Maschinenbau, hat seinen Abschluss an der 

Universität Kassel gemacht. Praktische Erfahrungen sammelte er im Rahmen eines 

Praktikums bei der Enersys GmbH und als studentische Hilfskraft bei der DE- 

SYS GmbH, die als Vertriebspartner der IBM Deutschland für den Vertrieb und 

Support der CAE Software CATIA V5 von Dassault Systems tätig ist. 

Tobias Linsel (34), gelernter Industriemechaniker, Fachrichtung Betriebstechnik 

und Dipl.-Ing. Maschinenbau, studierte ebenfalls in Kassel. Er konstruierte im 

Rahmen des Studiums den Prototypen einer Spezial-Erntemaschine für Feinsamen. 

Für seine Diplomarbeit entwickelte er ein universelles Erntesystem für Sonderkulturen 

sowie einen funktionsfähigen Prototypen. Sein Studium fi nanzierte 

er mit Tätigkeiten auf landwirtschaftlichen Betrieben. 


Erneuerbare Energien: Neues Spielfeld für 

junge Ingenieure 

Rund 19 % der 250.000 Beschäftigen im Bereich „Erneuerbare Energie“ sind Akademiker. Die 

Branche gilt als jung und dynamisch, ist aber auch noch sehr undurchsichtig. Wir helfen Ihnen 

hier mit einem Überblick, mögliche Einstiegswege auszuloten. 

Es ist Anfang März. Draußen herrscht 

leichter Frost, am Boden liegen noch 

kleine Inseln von Schnee. In der frostigen 

Stille wirkt der dröhnende Bass des 

Feldhäckslers völlig deplaziert. Ein Lohnunternehmer, 

der jetzt im Winter zur Wartung 

in die Werkstatt fährt? Völlig falsch: Der 

Häcksler ist auf dem Weg zur Miscanthus- 

Ernte. „Miscanthus wird am besten im März 

oder April geerntet, wenn die Blätter abgefallen 

sind“, verrät Landwirt Christian Melcher 

von der Miscanthus OppStock GbR 

aus Oppenwehe (Nordrhein-Westfalen). 

Miscanthus, auch „Elefantengras“ genannt, 

ist eine der neuen Trendpflanzen im Bereich 

„Bioenergie“. Die dauerhafte Pflanze 

kann zwei Jahre nach der Pflanzung mit dem 

Maishäcksler geerntet werden. Die holzartigen 

Hackschnitzel lassen sich verbrennen 

oder als nachwachsenden Rohstoff (z.B. für 

die Innenverkleidung in Fahrzeugen) verwerten. 

Neue Felder für die Landmaschinenindustrie 

Das Beispiel macht auch deutlich: Bioenergie 

bietet nicht nur Landwirten eine Alternative 

für ihre Flächen, auf denen sie neben 

Nahrungs- und Futtermitteln zunehmend 

auch Rohstoffe für die Strom-, Wärme- und 

Biokraftstoffproduktion anbauen. Das Feld 

ist auch für die Landmaschinenbranche sehr 

wichtig geworden. Beispiele für neue Arbeitsfelder 

sind: 

Erneuerbare Energien gesamt: 

Unternehmenserwartung zu Stellenzuwachs und Fachkräftemangel 

Vertrieb, Handel, Logistik 

Service, Wartung, Instandsetzung 

Planung, Projektierung, Finanzierung 

Forschung und Entwicklung 

Quelle: Unternehmensbefragung 2007 Wissenschaftsladen Bonn 


Anlagenbetrieb 

Maschinen- und Anlagenbau 

Installation und Montage 

Zulieferung, Produktion 

Neben der Bioenergie hat auch die Solarstrom-Erzeugung 

in Deutschland hohe 

Wachstumsraten. Rund 51.000 Beschäftigte 

sind in der Solar-Branche tätig. 

- Pflanzmaschinen für die Bestellung von 

holzartigen Pflanzen. Dazu zählt das erwähnte 

Miscanthus genauso wie Weiden 

oder Pappeln, die als Hölzer auf so genannten 

Kurzumtriebsplantagen gepflanzt werden; 

- Erntemaschinen für Energiepflanzen wie 

Kurzumtriebshölzer, Hanf, Hirse oder auch 

Mischungen als Rohstoff für Biogasanlagen; 

- Neue Logistikkonzepte zum schnelleren 

und günstigeren Transport von Biomasse 

vom Feld zur Anlage wie z.B. Shuttle-Systeme 

oder Überladewagen für Silomais; 

- Dosierstationen für Biogasanlagen, die 

häufig stationäre Weiterentwicklungen der 

7,29 

6,4 

8,51 

13,3 

15,67 

14,4 

17 

13,02 

15,71 

20,21 

20,81 

18,64 

27,22 

26,4 

27,01 

32,39 

Stellenzuwachs 

Fachkräftemangel 

0 5 10 15 20 25 30 35 

Prozentualer Anteil der Unternehmen (Mehrfachnennungen möglich) 

klassischen Futtermischwagen darstellen; 

- Weiterentwicklung von herkömmlichen 

Motoren zu Blockheizkraftwerken, in denen 

Strom und Wärme erzeugt wird; als 

Brennstoff dienen z.B. Biogas, Holzgas oder 

Pflanzenöl; 

- Umrüstkonzepte für Landmaschinenmotoren 

für den Betrieb mit Biodiesel oder Pflanzenölen. 

Die Liste ließe sich noch um etliche Punkte 

ergänzen. Denn neben den genannten Maschinen 

sind auch Konzepte für die Lagerung, 

Beförderung und Verbrennung von 

Biobrennstoffen gefragt. Als Beispiel sei hier 

die Verbrennung von Strohquaderballen genannt, 

die automatisch in die Anlage gefördert 

werden. Auch die Aufbereitung von Ölpflanzen 

zu Pflanzenöl oder die Herstellung 

von Pellets und Briketts aus Gras, Stroh, 

Holz und anderen Roh- oder Abfallstoffen 

ist stark im Kommen. 

Branche hat große 

politische Unterstützung 

Die Energieerzeugung ist – nicht nur für die 

Landwirtschaft sowie die vor- und nachgelagerte 

Industrie – keine Nische mehr: 

- Der Anteil der Erneuerbaren Energien 

am gesamten Primärenergieverbrauch in 

Deutschland betrug Ende 2007 insgesamt 

6,7 %. 

- Der Anteil der Erneuerbaren Energien am

Bruttostromverbrauch lag 2006 bei 14,0 %. 

- Der Anteil Erneuerbarer Energie am Endenergieverbrauch 

für Wärme erreichte im 

Jahr 2006 ganze 6,6 %. 

Zur Erklärung: Primärenergie ist die Energie, 

wie sie in der Natur vorkommt, also Mineralöl, 

Wind, Kohle oder Erdgas. Davon 

müssen allerdings Verluste abgezogen werden, 

die beispielsweise bei der Kohleverbrennung 

oder bei der Produktion von Bio- 

gas aus Mais entstehen. Die Nettoenergie 

ohne die Verluste wird als Endenergie bezeichnet. 

Weitere Fakten zur Branche der Erneuerbaren 

Energien finden Sie im nebenstehenden 

Kasten. 

Die Produktion von Erneuerbaren Energien 

steht in Deutschland immer noch in 

den Kinderschuhen. Das lässt sich an folgenden 

Zielen ablesen: Das deutsche Bundesumweltministerium 

(BMU) will mit dem 

Ziel „20/20/20“ bis zum Jahr 2020 den Energieverbrauch 

und den CO 2 -Ausstoß um je 

20 % drosseln und den Anteil der erneuerbaren 

Energien auf 20 % erhöhen. 

Damit verfolgt die Bundesregierung vor allem 

drei Ziele: 

1. Der Ausstoß des Treibhausgases Kohlendioxid 

(CO 2 ) soll drastisch reduziert werden, 

um einen möglichen Klimawandel abzumildern. 

Die bisherigen Anstrengungen reichen 

nicht aus: In Deutschland sind die Klimagasemissionen 

im Jahr 2006 sogar um 0,7 % an- 

gestiegen. Dieser Entwicklung soll jetzt gestoppt 

werden. 

Bis zu 270 t CO 2 sollen bis 2020 eingespart 

werden, was eine Reduktion um 40 % gegenüber 

dem Niveau von 2006 bedeutet. 

Triebfedern dafür sind die Klimaschutzziele 

der EU, die die Mitgliedsländer in nationales 

Recht umsetzen müssen. 

2. Die Importabhängigkeit von Energie soll 

reduziert werden. Sie lag in Deutschland im 

Jahr 2006 nach Angaben des Mineralölwirtschaftsverbandes 

bei 77 %. Ein Beispiel: 

Von Januar bis November 2006 stammten 

von den 100 Mio. t des importierten Erdöls 

! 

Fakten 

Miscanthus ist eine wiederentdeckte 

Pflanze für die Wärmeerzeugung. 

Sie wird im April geerntet und lässt 

sich zum Heizen verwenden. 

74 % aus nur vier Ländern, vor allem aus 

Russland (33,8 Mio. t). Allein 23,4 Mio. t kamen 

nur über die Leitung „Drushba“. Damit 

steigt die Gefahr, dass Energie als politisches 

Druckmittel eingesetzt wird. 

3. Der Preisdruck auf Energie soll gesenkt 

werden. Energie war nach Angaben des Statistischen 

Bundesamtes im Jahr 2006 der 

Hauptpreistreiber in Deutschland. Sie verteuerte 

sich gegenüber 2005 um 16 %. Neben 

Kraftstoffen (+ 5,2 %), leichtem Heizöl 

(+ 12,1 %) und Erdgas (+24,8 %) verteuerte 

sich auch der Strom um 15,4 %. 

Spezielle Instrumente zur 

Förderung 

In Deutschland werden die Erneuerbaren 

Energien mit folgenden Instrumenten gefördert: 

– Strommarkt: Für die Erzeugung von 

Strom aus Biogas (Rohstoffe: Mais, Gras, 

Gülle usw.) oder Holzgas (Altholz, Restholz, 

Waldholz) sowie Wind- und Solarstrom erhalten 

die Betreiber nach dem Erneuerbare-Energien-Gesetz 

eine feste Vergütung für 


Erneuerbare Energien in Deutschland (Stand: 2007) 

- Gesamtumsatz deutscher Unternehmen: 24,6 Mrd. Euro 

- Umsatz aus der Errichtung neuer Anlagen: 10,7 Mrd. € 

- Davon: 

o 4,7 Mrd. € für Photovoltaikanlagen 

o 2,2 Mrd. € für Windenergieanlagen 

o 1,4 Mrd. € für Biomasse-Heizanlagen 

o 1,0 Mrd. € für Biomasse-Verstromungsanlagen (vor allem Biogasanlagen) 

- Weltmarktanteil: 20 % (2006) 

- Einsparungen im Jahr 2006 an fossiler Energie: 5,7 Mrd. € 

- Geplante Einsparungen bis zum Jahr 2020: 16 Mrd. € p. a. 

- Zahl der Arbeitsplätze: 249.000 (1998: 78.000) 

- Davon: 

o 96.100 im Bereich Biomasse 

o 84.300 in der Windenergie 

o 50.700 in der Solarenergie 

o 9400 im Bereich Wasserkraft 

o 4500 im Bereich Geothermie (Erdwärme) 

o 4300 Beschäftigte durch öffentliche bzw. gemeinnützige Mittel 

- Zunahme der Arbeitsplätze in der Branche pro Jahr im Schnitt 

der letzten 3 Jahre: 55 % 

Quelle: AGEE-Stat, Wissenschaftsladen Bonn 



den erzeugten Strom über 20 Jahre. Sie ist je 

nach Einsatzstoffen und Technologie unterschiedlich 

hoch. 

– Wärmemarkt: Bei der Installation von 

Heizkesseln zum Verheizen von Holz oder 

anderer Biomasse sowie für Solarwärme- 

oder Wärmepumpenanlagen erhalten die 

Betreiber einen Investitionskostenzuschuss 

sowie zinsgünstige Kredite. 

Biokraftstoffe: Die Mineralölindustrie ist 

verpflichtet, Biokraftstoffe zu einem bestimmten 

Anteil herkömmlichen Kraftstoffen 

beizumischen. Derzeit sind das vor allem 

Biodiesel (Rohstoff: Vor allem Raps; beigemischt 

in fossilem Diesel) und Bioethanol 

(Rohstoff: Vor allem Getreide, aber auch 

Zuckerrüben; beigemischt in Benzin). 

Der Ausbau alternativer Energiesysteme ist 

aber nicht nur ein Sanierungsprogramm für 

die fossile Energiewirtschaft und das Klima. 

Gleichzeitig bleibt die Kaufkraft im 

Land: Rund 5,7 Mrd. Euro hat Deutschland 

im Jahr 2006 gespart, weil weniger Energie 

importiert werden musste – Geld, das 

jetzt im Land bleibt. Nach Angaben der ArbeitsgruppeErneuerbaren-Energien-Statistik 

(AGEE-Stat) wurden z.B. rund 4000 Liter 

Heizöl oder 6,9 Mio. m 3 Erdgas weniger 

eingeführt werden. 

Außerdem entstehen mit den Neuen Energien 

auch Arbeitsplätze im Land. Eine 

Abschätzung der AGEE-Stat für das Bundesumweltministerium 

BMU zeigt, dass sich 

der gesamte Umsatz mit erneuerbaren Energien 

in Deutschland im Jahr 2007 gegenüber 

dem Vorjahr nochmals um knapp 10 % auf 

rd. 24,6 Milliarden Euro erhöht hat. Noch 

im Jahr 2000 lag der Gesamtumsatz bei nur 

rund 7 Mrd. Euro. 

Die energetische Nutzung von Biomasse 

war dabei 2007 mit etwa 40 % der umsatzstärkste 

Bereich vor der Nutzung von Solarenergie 

(ca. 30 %) und der Windenergie 

(ca. 23 %). 

Vom Gesamtumsatz entfallen laut BMU etwa 

14,0 Mrd. Euro auf Erlöse in Verbindung 

mit dem Anlagenbetrieb und rd. 10,7 

Mrd. Euro auf Investitionen in die Errichtung 

von Anlagen in Deutschland. 

Die Beschäftigung der Branche der erneuerbaren 

Energien ist vor diesem Hintergrund 

im vergangenen Jahr erneut gestiegen. Ein 

laufendes Forschungsvorhaben für das BMU 

ermittelte im gesamten Bereich der erneuerbaren 

Energien für 2007 eine Zahl von brutto 

etwa 249.000 Beschäftigten. Gegenüber 

dem Vorjahr (236.000 Beschäftigte) ist dies 

ein Plus von knapp 6 %. 

Insgesamt trägt die Biomasse mit knapp 

38 % (96.100) jedoch auch weiterhin den 

größten Teil zur Bruttobeschäftigung bei, gefolgt 

von der Windenergie mit 34 % (84.300) 

und der Solarenergie mit 20 % (50.700). 


Diese Entwicklung setzt inzwischen weltweit 

ein. Denn auch andere Länder erkennen die 

Chancen, die in der regenerativen Energie 

stecken. Der weltweite Boom bei Erneuerbaren 

Energien kommt auch der Landtechnikindustrie 

zugute. 

Landtechnik spürt den 

weltweiten Aufschwung 

So hat laut Financial Times Deutschland 

(FTD) der Traktorenhersteller Agco (Fendt, 

Massey Ferguson) in Brasilien starke Marktzuwächse, 

da die Bauern von steigenden 

Zuckerrohrpreisen für die Ethanolherstellung 

profitieren und mehr investieren würden. 

Auch Cathrina Claas, Juniorschefin des 

gleichnamigen Traktor- und Mähdrescherherstellers, 

führt einen Teil des Rekordumsatzes 

im Jahr 2007 auf den Bioenergieboom 

zurück. Allein in den USA würden 20 % der 

Maisernte zur Ethanolgewinnung gebraucht, 

sagte sie dem Blatt. 

Doch nicht nur die Bioenergie ist für 

die Landwirtschaft interessant. Landwirte 

sind aber oft auch beteiligt an Windenergieanlagen, 

da diese vor allem auf landwirtschaftlichen 

Flächen errichtet werden. 

Wegen der großen Dachflächen auf Ställen 

oder Scheunen sind Landwirte ebenfalls 

interessante Kunden für Photovoltaik- 

(Solarstrom)anlagen. 

20.000 Unternehmen am Markt 

Ähnlich wie im Maschinenbau und der herkömmlichen 

Landtechnik befürchtet auch 

die Energiebranche einen Fachkräfteman- 

i 

gel. Nach Schätzung der Unternehmensberatung 

Roland Berger könnten im Jahr 2020 

zwischen 400.000 und 500.000 Menschen 

beschäftigt sein. 

Als heutiger Absolvent eines Agrar- oder 

Maschinenbaustudiums ist es jedoch auf 

den ersten Blick nicht einfach zu erkennen, 

wo die Perspektiven in der jungen Branche 

liegen. 

Hilfe leistet hier der Statusbericht 2007 

„Ausbildung und Arbeit für Erneuerbare 

Energien“, den der Wissenschaftsladen 

Bonn im Auftrag des Bundesumweltministeriums 

erstellt hat (Link zum Herunterladen 

im untenstehenden Kasten). 

„Die Nutzung der Solar-, Wind-, Bioenergie 

sowie der Geothermie und Wasserkraft 

trägt wesentlich zu einer nachhaltigen Entwicklung 

bei und wird getragen von jungen, 

dynamischen Unternehmen, die im wesentlichen 

Klein- und Mittelbetriebe sind“, charakterisieren 

die Autoren den derzeitigen 

Markt. Derzeit gibt es nach der Studie rund 

20.000 Unternehmen im Bereich der Erneuerbaren 

Energie. 

Größe und Tätigkeiten sind jedoch sehr 

vielfältig. Es gibt kleine Gutachter- und 

Planungsbüros, tausende Handwerks- und 

Landwirtschaftsbetriebe, viele Projektierungs- 

und Anlagenbetreibergesellschaften 

bis hin zu weltweit tätigen Solarkonzernen 

oder einem Windanlagenbauer mit insgesamt 

10.000 Beschäftigten. 

Wie eine Befragung von Unternehmen ergab, 

setzt sich die Belegschaft im Schnitt der 

Betriebe heute so zusammen: 

– Facharbeiter: 41 % 

– Kaufmännische Angestellte: 27 % 

Infos zu Jobs und Hintergründen rund 

um Erneuerbare Energien 

- Statusbericht 2007 „Ausbildung und Arbeit für Erneuerbare Energien“: www. 

erneuerbare-energien.de/inhalt/39917 (42 Seiten, enhält Details zu einzelnen 

Branchen wie Biomasse, Solar, Wind usw. und auch Angaben zu Studienangeboten 

im Bereich Erneuerbare Energie) 

- Der Wissenschaftsladen Bonn veranstaltet auch eine bundesweite Jobmesse: 

www.jobmotor-erneuerbare.de 

- Studie „Erneuerbare Energien: Bruttobeschäftigung 2006“: www.erneuerbareenergien.de/inhalt/39984 

(Stand: September 2007) 

- Informationskampagne „Unendlich viel Energie“: www.unendlich-viel-energie.de 

(enthält viele Hintergründe, Informationsmöglichkeiten und Links zu 

Verbänden) 

- Bundesverband Erneuerbare Energien: www.bee-ev.de (Dachverband der 

Branchenverbände in Deutschland, bietet Infos und Links zu den einzelnen 

Branchen) 

- BINE Info: www.bine.info (bietet aktuelle Broschüre: „Studiengänge Erneuerbare 

Energien, Energiemanagement, Energiesparendes Bauen, Umwelt“ zum 

kostenlosen Herunterladen an; Stand: September 2007).

– Akademiker: 19 % 

– Meister/Techniker: 8 % 

– Angelernte: 5 % 

In der Gruppe der Akademiker arbeiten 

Ingenieure in 80 % der Betriebe, Betriebswirte 

in 57% und Naturwissenschaftler in 

43 % der vom Wissenschaftsladen befragten 

Betriebe. 

Bei den Ingenieuren werden künftig vor allem 

Maschinenbau- und Elektrotechnik-Spezialisten 

gefragt sein. Die Autoren der Studie 

rechnen wegen zurückgegangener Studentenzahlen 

mit einer Mangelsituation. Auch 

der Anteil der Frauen wird vorläufi g noch 

gering bleiben, auch wenn die Chancen und 

Möglichkeiten für Akademikerinnen in der 

Energiebranche gut stehen. 

Künftig Fachpersonal gefragt 

Generell stellen die Autoren fest, dass die 

Unternehmen der regenerativen Energiewirtschaft 

sich bisher weitgehend auf Personal 

gestützt haben, das nicht branchenspezifi 

sch, sondern in herkömmlichen 

handwerklichen, gewerblichen, kaufmännischen 

und akademischen Berufen ausgebildet 

ist. Denn bisher gibt es keine auf die 

erneuerbaren Energien ausgerichteten Ausbildungsberufe. 

Auch gibt es erst wenig Absolventen 

der entsprechenden Studiengänge. 

Mit 22 % der Unternehmen haben bislang 

nur wenige der befragten Betriebe Erfahrungen 

mit diesen Studiengängen gemacht. 

„Allerdings haben diese Absolventen nach 

Aussagen der Personalverantwortlichen sehr 

gute Berufschancen in der Branche“, heißt 

es in dem Statusbericht. Ansonsten betreiben 

die Unternehmen in großem Umfang 

betriebliche Einarbeitung, arbeitsplatznahe 

Schulung und branchenspezifi sche Fortbildung. 

Zwar haben auch branchenferne Ausbildungen 

wie Umwelt- und Landschaftsplanung, 

die Umweltforschung und -begutachtung, 

aber auch für das Finanzierungs- und Investmentgeschäft 

oder den Maschinen- und 

Anlagenbau eine gute Chance. „Mit dem 

Wachstum der regenerativen Energiewirtschaft 

insgesamt in den genannten Sektoren, 

aber noch mehr in den neuen auf erneuerbare 

Energien spezialisierten Unternehmen 

gewinnen einschlägige Praxis- und Berufserfahrungen 

an Bedeutung“, raten die Autoren. 

Die Entwicklung der Branche wird 

getragen von „professionalisierten Spezialisten“. 

Gefragte Qualifi kationen für Akademiker in 

der Branche sind: 

– die klassische Fachausbildung insbesondere 

als Techniker oder Ingenieur; 

– überfachliche Schlüsselqualifi kationen 

spielen häufi g als entscheidende Kriterien eine 

besondere Rolle. Dazu zählen Kommunikations-, 

Kooperations- und Teamfähigkeit 

Neuer 

Masterstudiengang für 

Neue Energie 

Das Zentrum für Erneuerbare Energien 

der Uni Freiburg gründet einen weltweit 

einmaligen Studiengang. Das neue 

interdisziplinäre Master of Science-Programm 

„Renewable Energy Management“ 

(REM) schließt die strategische Lücke 

zwischen den technisch orientierten 

Studienprogrammen und den auf Nachhaltigkeit 

ausgerichteten Umweltstudiengängen. 

Hochqualifi zierte internationale Studierende 

bekommen neben einer breiten Kenntnis 

über erneuerbare Energien und Energieeffi - 

zienzsysteme eine Spezialisierung in Solarenergie, 

Biomasse, Geothermie oder Energieeffi 

zienz angeboten. 

Darüber hinaus wird das von der Industrie 

nachgefragte Managementwissen vermittelt. 

Die Absolventen des REM Programms sollen 

die Fähigkeiten besitzen, Projekte und 

Einrichtungen im Bereich der erneuerbaren 

Energien mit besonderer Berücksichtigung 

von ökonomischen, politischen und gesellschaftlichen 

Rahmenbedingungen zu planen 

und durchzuführen. 

Zu den außeruniversitären wissenschaft- 

ebenso wie Eigeninitiative, Engagement sowie 

zielgerichtete und gleichzeitig fl exible 

Arbeitsweise. 

– Sprachkenntnisse und interkulturelle Kompetenzen 

haben ebenfalls einen hohen und 

noch steigenden Stellenwert. 

In der wachsenden Branche sind die Arbeits- 

und Organisationsabläufe noch nicht 

festgelegt, und die Produkte und Projekte 

sind den jeweiligen lokalen Bedingungen 

und Kundenwünschen anzupassen. Für die 

Planung, Installation und Steuerung dieser 

Anlagen müssen die technischen Prozesse 

und Regelkreise beachtet und die beteiligten 

Akteure eingebunden werden. Hierzu sind 

sowohl System- als auch Gestaltungskompetenz 

erforderlich. 

Ungewöhnliche Wege bei 

der Personalsuche 

Das sich abzeichnende Problem des Fachkräftemangels 

führt auch zu größeren Anstrengungen 

und neuen Wegen bei der 

Personalrekrutierung. Daher nutzen die Betriebe 

der Erneuerbaren Energien nicht nur 

Stellenanzeigen, Angebote der Bundesagentur 

für Arbeit oder Ausschreibung auf der 

Auch die Bioenergie, wie beispielsweise 

die Biogaserzeugung, spielt in 

dem neuen Studiengang eine wichtige 

Rolle. 

lichen Partnern gehören neben der Forstlichen 

Versuchs- und Forschungsanstalt 

Freiburg (FVA) und der Fachhochschule 

Offenburg auch das Fraunhofer Institut für 

Solarforschung (ISE) und das renommierte 

Öko-Institut Freiburg. Eingebettet am Zentrum 

für Erneuerbare Energien (ZEE) befähigt 

dieser Masterstudiengang zu Karrieremöglichkeiten 

auf dem internationalen 

Markt für erneuerbare Energien. 

Bewerben können sich Studierende, welche 

einen überdurchschnittlichen Abschluss 

(B.Sc. oder Diplom) im Bereich Natur-, Ingenieur- 

oder angewandte Umweltwissenschaften 

erworben haben und über sehr 

gute Englischkenntnisse verfügen. Bei der 

Auswahl der Teilnehmern wird neben der 

Qualifi kation insbesondere auch ihrer persönlichen 

Motivation eine wichtige Rolle 

beigemessen. 

eigenen Homepage, sondern auch aktive 

Kontaktpfl ege, Praxiskooperationen, Empfehlungen 

zwischen Unternehmen und Berufsbildungseinrichtungen 

und vor allem 

Hochschulen als Rekrutierungsinstrumente. 

Bisher wenig genutzt werden dagegen Fachmessen 

für die Rekrutierung. Auch die Möglichkeiten 

der branchenspezifi schen Jobmessen 

werden noch nicht so genutzt. 

Als Fazit lässt sich zusammenfassen: In der 

jungen Branche der Erneuerbaren Energien 

sind Quereinsteiger durchaus willkommen, 

gerade aus dem Bereich Maschinenbau oder 

Elektrotechnik. Aber zunehmend werden, 

wie in der klassischen Landmaschinenbranche 

auch, branchenspezifi sches und praktisches 

Fachwissen gefordert. Gute Chancen 

haben daher Absolventen der speziellen Studiengänge 

und Zusatzmodule für Erneuerbare 

Energien. Da die Branche aber noch 

stark im Aufbau ist, gibt es kein Patentrezept 

für den Berufseinstieg. Gerade weil die 

Branche so jung ist, müssen Studenten und 

Berufseinsteiger aber auch genau auf die 

Zukunftsfähigkeit der Betriebe achten. Nur 

weil ein Unternehmen an der Börse ist, ist 

das noch kein Garant für einen sicheren Arbeitsplatz! 


Zukunft gestalten.

www.krone.de

„Als Biogasberater muss man 

Potenziale erfassen, Risiken abschätzen und Chancen sehen: Für den Vertriebsbeauftragten 

Michael Tiedemann von der MT Energie GmbH aus Rockstedt geht es jeden Tag um Projekte 

in Millionenhöhe. Darum sieht er sich in seinem Job mit hoher Eigenverantwortung weniger 

als Verkäufer, sondern eher als Berater. 

Auf dem Tisch liegt ein Konzept zur 

Erweiterung einer Biogasanlage in 

Süddeutschland. Per E-mail fragt ein 

Landwirt aus Rumänien mit 500 Kühen an, 

wie viel Biogas er damit erzeugen kann. Da 

klingelt das Telefon und in nordamerikanischem 

Englisch erkundigt sich ein Investor 

nach Preisen für Anlagenkomponenten. „In 

dem Job wird einem alles abverlangt, was 

man im Agrarstudium gelernt hat, von der 

Photosynthese über die Tierhaltung bis zur 

Betriebswirtschaft“, schildert Michael Tiedemann. 

Er ist Vertriebsbeauftragter bei der 

MT Energie GmbH & Co. KG im niedersächsischen 

Rockstedt, einem Komplettanbieter 

von Biogasanlagen. „Wenn der Kunde 

sagt, er hat 500 Kühe, muss man das Jahresaufkommen 

der Gülle einschätzen können. 

Genauso muss ich auch Wirtschaftlichkeitsberechnungen 

für Trockenstandorte in Ostdeutschland 

machen können“, zählt er nur 

einige seiner täglichen Aufgaben auf. 

Wir verkaufen Projekte, 

keine Maschinen 

Der junge Agraringenieur gehört zur Vertriebsabteilung. 

„Viele haben bei Biogas nur 

Biologie oder Verfahrenstechnik im Blick. 

Aber es gibt noch viel mehr Möglichkeiten“, 

macht er aufmerksam. „Denn wir verkaufen 

hier keine Maschinen, sondern Millionen- 

Projekte.“ Dazu gehört zu jedem Projekt eine 

gründliche Wirtschaftlichkeitsprüfung, ob 

es überhaupt realisiert werden kann. 

Denn: Wenn die Biogasanlagen nicht wirtschaftlich 

funktionieren, würde das auf den 

Hersteller zurückfallen. Daher sieht sich Tiedemann 

eher als Berater - eine für ihn sehr 

interessante Aufgabe. 

Lehre bringt Praxiserfahrung 

Allerdings hatte er die Biogasbranche noch 

nicht im Sinn, als er an der Universität Göttingen 

den Masterstudiengang „Agribusiness“ 

gewählt hatte. 

Michael Tiedemann stammt aus Uelzen. Er 

kommt selbst nicht aus der Landwirtschaft, 

hat aber im Familienkreis immer Bezug dazu 

gehabt. Vor dem Studium hat er von 1998 

bis 2000 eine landwirtschaftliche Lehre absolviert. 

„Für das Studium hätte ein Praktikum 

gereicht. Aber ich wollte eine kom- 


plette Ausbildung machen, damit mir später 

keiner vorhalten konnte, dass ich von der 

Praxis keine Ahnung hätte“, begründet Tiedemann 

seine Entscheidung. Diese praktischen 

Grundlagen der Ausbildung haben 

ihm auch im Studium sehr geholfen. Zusätzlich 

hat er in den Semesterferien als Erntehelfer 

in Ostdeutschland gearbeitet und ist 

dort z.B. Mähdrescher gefahren. 

Exkursion zeigte ihm erste 

Energie-Projekte 

Auf erneuerbare Energien ist er im Studium 

das erste Mal im Jahr 2003 aufmerksam 

geworden. Im Masterstudiengang hatte er 

das Fach „Ver- und Entsorgungsfunktionen 

ländlicher Räume“ gewählt. „Dabei haben 

wir uns mit Landwirtschaft als Bereitsteller 

von Biomasse befasst“, erläutert er. Vertieft 

hat er das Thema zusätzlich in dem agrartechnischen 

Fach „Regenerative Energien“. 

Im Rahmen einer Exkursion besichtigte er 

Strohverbrennungsanlagen und seinen heutigen 

Arbeitgeber MT Energie. „Aber Biogas 

steckte damals noch in den Kinderschuhen, 

daher habe ich da noch kein Betätigungsfeld 

für mich gesehen“, blickt er zurück. 

In dem jungen Team 

arbeitet Michael Tiedemann 

(links) im Vertrieb 

und ist auch für 

internationale Anfragen 

zuständig. 

Im Jahr 2004 befreite die Bundesregierung 

Biokraftstoffe von der Mineralölsteuer, so 

dass das Thema für Landwirte sehr interessant 

wurde. 

Für seine Masterarbeit nutzte Tiedemann 

daher die Gelegenheit, für die Bundesforschungsanstalt 

für Landwirtschaft (dem 

heutigen Johann-Heinrich-von Thünen-Institut) 

in Braunschweig-Völkenrode, die Anbauwürdigkeit 

von Getreide für die Bioethanol-Erzeugung 

zu untersuchen. 

„Doch inzwischen wollte ich Verwalter auf 

einem Ackerbaubetrieb in Ostdeutschland 

werden, weil wir gehört hatten, dass dort ein 

Nachwuchskräftemangel herrscht“, schildert 

er seinen weiteren Werdegang. 

Aussagen zum Arbeitsmarkt 

waren falsch 

Nach seinem Abschluss mit dem „Master 

of Science“ im Jahr 2005 bekam er jedoch 

schnell ein anderes Bild von der Arbeitswelt. 

„Ich habe den Fehler gemacht, dass ich mich 

zu sehr auf die Aussagen unserer Professoren 

verlassen hatte, die mitteilten, Agrarwissenschaftler 

hätten überall gute Chancen. 

Daher habe ich während der Masterarbeit 

zu wenig Bewerbungen verschickt.“ 

Doch das erwies sich als Fehler. Er hatte 

zwar einen relativ guten Abschluss, aber 

nach einem Jahr immer noch keine Stelle. 

Die in Aussicht gestellten vielen Verwalterstellen 

in Ostdeutschland entpuppten sich 

als rar und auf die wenigen Stellen bewarben 

sich zu viele Absolventen – Tiedemann 

ging leer aus. 

Seine erste Stelle trat er Anfang 2006 bei einer 

Versicherung an, wo er aber schnell fest- 

stellte, dass ihm der Job nicht lag. Allerdings 

konnte er schon ein wenig in den Vertrieb 

hineinschnuppern und erste Berufserfahrungen 

sammeln. 

Seiner Erfahrung nach ist es unproblematisch, 

innerhalb des ersten Jahres nach dem 

Studium den Arbeitgeber noch einmal zu 

wechseln. „Man sollte halt relativ schnell 

feststellen, ob der Beruf etwas für einen 

ist. Und es ist einfacher, sich aus einer Stelle 

heraus zu bewerben, als wenn man noch

Allrounder sein“ 

gar keine Stelle gehabt hat“, gibt er anderen 

Absolventen mit auf den Weg. 

Über Empfehlung in die 

Biogasbranche 

Dann kam der Durchbruch: „Von einem befreundeten 

Landwirt habe ich den Tipp bekommen, 

mich bei MT Energie zu bewerben. 

Der Landwirt war gerade dabei, eine 

Biogasanlage des Herstellers zu bauen“, berichtet 

er. Von ihm wusste Tiedemann auch, 

dass die Firma stark expandiert. 

Nach der Initiativbewerbung mit der Empfehlung 

des Landwirts stieg Tiedemann 

dann im Oktober 2006 bei MT Energie ein. 

Seine erste Zeit im Job ist typisch für die 

junge Branche: „Mein Tätigkeitsfeld war damals 

nicht klar umrissen. Zunächst war ich 

im Vertrieb und habe mich um den Bereich 

Auswertung von Biogasanlagen gekümmert.“ 

Dann kamen Wirtschaftlichkeitsberechnungen 

und die Zuständigkeit für Osteuropa 

und Nordamerika dazu. Schon früh 

hatte er in dem Job freie Hand. „Es geht 

hier in der Firma alles sehr schnell. Seit ich 

hier arbeite, sind wir hundert Leute mehr geworden“, 

macht er das dynamische Wachstum 

deutlich. 

Heute arbeiten bei dem Hersteller 230 Mitarbeiter. 

Trotzdem geht es noch familiär 

zu. Neben dem Betriebsklima schätzt Tiedemann 

auch die flache Hierarchie: „Wenn 

man Engagement und Eigenverantwortung 

zeigt, hat man nie das Gefühl, eingesperrt 

zu sein.“ 

Name: Michael Tiedemann 

Alter: 28 Jahre 

Michael Tiedemann 

schätzt die breite 

Ausbildung im Agrarstudium, 

die einem 

bei der Bewertung 

von Biogasprojekten 

viel Rückhalt gibt. 

Anfragen sind häufig auch 

international 

In seinem Arbeitsalltag arbeitet er viel im 

Büro, da er in der Zentrale inzwischen der 

Hauptansprechpartner für externe Anfragen 

ist. „Kundenanfragen kommen zwar 

überwiegend aus Deutschland, aber auch 

aus Osteuropa oder Nordamerika.“ Tiedemann 

schaut, ob das Gesamtkonzept mit 

der Biogasanlage für einen landwirtschaftlichen 

Betrieb passt. Mit der Technik selbst 

hat er weniger zu tun, das macht eine andere 

Abteilung. „Mich interessiert, wie viel Geld 

der Betrieb mit einer Biogasanlage verdie- 

Steckbrief 

nen kann und wie er sich entwickeln könnte. 

Dazu gehört auch mal zu sagen, dass ein 

Projekt nicht sinnvoll ist.“ Neben der Büroarbeit 

ist er durchschnittlich ein bis zwei Tage 

pro Woche bei verschiedenen Projekten 

vor Ort – auch im Ausland. 

Was ihm bei der Arbeit hilft, sind nicht nur 

die betriebswirtschaftlichen Grundlagen aus 

dem Studium über Liquiditätspläne oder Gewinn- 

und Verlustrechnungen, sondern auch 

die englische Sprache, die er in Masterkursen 

an der Uni vertieft hat. „Ein ganz wichtiger 

Punkt ist auch das persönliche Netzwerk aus 

dem Studium, also z.B. die Kontakte zu ehemaligen 

Studienkollegen“, erläutert er. „Wer 

kenn wen?“, „Welche Erfahrungen gibt es 

in anderen Bereichen?“ sind nur einige Fragen, 

die er über das Netzwerk klären kann. 

Ebenfalls hilfreich für ihn war das Modul 

„Unternehmensplanung“, in dem es um 

Stärken und Schwächen, Risiko- und Chancenanalyse 

ging. Was er dagegen im Studium 

vermisst hat: „Die angebotenen Computerkurse 

waren ziemlich veraltet, wir mussten 

uns viel selbst aneignen. Wir bekamen zu 

hören, dass die Uni nicht zur Ausbildung da 

sei, sondern nur zu wissenschaftlichen Zwecken.“ 

Gerade als Agrar-Absolvent 

gute Chancen 

Sein Fazit nach rund 1,5 Jahren in der Biogasfirma: 

Man hat auf jeden Fall auch als 

Agrarwissenschaftler ohne Spezialstudium 

in der Erneuerbaren-Energien-Branche gute 

Einstiegchancen. „Eine Spezialisierung ist 

auch immer ein gewisses Risiko, da einem 

dann die Bandbreite fehlt. Man muss hier eine 

gewisse Flexibilität mitbringen“, macht er 

deutlich. Allerdings: Wer sich bei einer Biogasfirma 

bewirbt, sollte sich vorher schon 

mit dem Thema beschäftigt haben. 

Studium: Masterstudium „Agribusiness“ an der Universität Göttingen 

Beruf: Biogasberater bei der MT Energie GmbH & Co.KG in Rockstedt 

(Niedersachsen) 

Persönliche Erfolgsfaktoren: Spaß am Thema und an der Arbeit in einem 

jungen, rasant wachsenden Team, Eigenverantwortung und Flexibilität für 

sich schnell ändernde Aufgabenbereiche. 


Kaffee auf dem Zeugnis oder 

wie Sie sich richtig falsch bewerben 

Mit der Bewerbungsmappe und dem Vorstellungsgespräch 

bekommt das Unternehmen einen ersten Eindruck von Ihnen 

als möglichen Mitarbeiter. Dabei gilt: Schenken Sie sich und 

Ihren Unterlagen zu viel oder zu wenig Aufmerksamkeit, kann 

die Vorstellungsrunde gründlich in die Hose gehen. Welche 

Schnitzer dabei passieren, berichten Personalchefs aus der 

Landmaschinenbranche. 

„Professionelles Bewerben leicht gemacht“ 

oder „Die 200 entscheidenden Fragen beim 

Vorstellungsgespräch“: Mit der Anzahl an 

mal mehr mal weniger fundierten Ratgebern 

zum Bewerbungsgespräch – von der schmalen 

Broschüre bis zum Bildband – lassen 

sich inzwischen Regale füllen. Die darin beschriebenen 

Empfehlungen oder Tipps reichen 

vom Niveau der Küchen-Philosophie 

bis hin zur Geschäfts-Psychologie. 

Wer nach umfassender Lektüre der Ratgeber 

frisch frisiert und adrett gekleidet mit 

einer Tasche voll gut gemeinter Ratschläge 

vor die Zukunft verheißende Türe tritt, 

fragt sich (wenn diese hinterher wieder ins 

Schloss fällt): „War das eben gut oder nicht? 

Ich habe ja alles so gemacht, wie es in den 

Ratgebern stand.“ Und genau deshalb kann 

es unter Umständen ein vergebliches Gespräch 

gewesen sein. 

Wie die Kür beim Eislauf 

Das Vorstellungsgespräch ist vergleichbar 

mit der Kür beim Eislauf, alle Blicke der Anwesenden 

sind auf einen gerichtet und hinter 

einem Tisch sitzen die „Punktrichter“: 

Personalabteilung, Fachabteilung und eventuell 

auch schon die Chefin oder der Chef 

persönlich. Wobei die „Punktrichter“ sich einig 

sind: Eine Punkteskala zur vereinfachten 

Beurteilung von Bewerbungsunterlagen 

mag gerade noch praktikabel sein. Beim Bewerbungsgespräch 

zählt das Zusammenspiel 

der vorliegenden Unterlagen, der Person, der 

Ausdruck und Eindruck. „Mit einer Checkliste 

lässt sich kein Mensch beurteilen“, sagt 

Herbert Oymann, Personalmanager bei der 

Lemken GmbH aus Alpen. Damit dieses 

Zusammenspiel gelingt und aus der Kür 

kein Eiertanz wird, ist einiges vorzubereiten: 

Nicht durch überstürztes Auswendiglernen, 

sondern eher durch kontinuierliche Selbstbeobachtung 

und Selbstkritik. 

Vor dem eigentlichen Bewerbungsgespräch 

steht bekanntlich die Bewerbung, die Bewerbungsmappe, 

in der das bisherige Leben 


übersichtlich zusammengestellt 

abgeheftet ist: 

das Photo, der Lebenslauf, 

die Zeugnisse. Hier 

suchen die Personalentscheider 

nicht nur die Qualifikationen, 

sie lesen auch genau, ob die Zeugnisse 

zum Leben passen und ob sich Lücken 

im Lebenslauf auftun. Die befragten Personalmanager 

gaben an, dass bei der Mappe 

eine gewisse Echtheit vorhanden sein muss. 

Nicht die „aufgemotzte“ Mappe entscheidet, 

sondern die mit der meisten Persönlichkeit 

in Aufmachung und Inhalt. 

Selbstverständlich sollte diese nicht lässig zusammengeheftet 

sein oder über persönliche 

Vorlieben für Tee oder Kaffee Aufschluss 

geben. Eine kleine Empfehlung zum Photo: 

Bewerbungsphotos nicht vor 11.00 Uhr 

morgens machen lassen! Das Gesicht sieht 

frischer aus, wenn es schon einige Stunden 

Tageslicht und Frischluft genossen hat. Bis 

11.00 Uhr sitzt auch die komplizierteste Frisur 

und selbst Nassrasierer sind bis dahin 

fertig und vermeiden so den Eindruck möglicher 

Verwahrlosung oder der Umkehrung 

des allgemein praktizierten Tages-Nacht- 

Rhythmus. Wer auf dem Bild einen gepflegten 

Bart trägt, darf den natürlich auch zum 

Gespräch mitbringen. 

Der Auftritt 

„Der erste Eindruck zählt“ - altbekannte 

Weisheit und doch weiß keiner genau wie 

dieser „erste Eindruck“ funktioniert. „Ich 

denke“, so einer der befragten Personalmanager, 

„ein positiver erster Eindruck entsteht 

für mich, wenn die Person in der Tür mit jener 

in den Unterlagen und denen sich daraus 

für mich ergebenden Erwartungen weitestgehend 

deckungsgleich ist.“ Etwas einfacher 

formuliert es ein anderer: „Die Person, die 

zum Vorstellungsgespräch erscheint, sollte 

jene sein, die ich auch schon auf dem Passfoto 

gesehen habe. Ganz gleich ob Frisur 

oder Kleidung: Ich muss die Person wieder 

Foto: aboutpixel.de/Jan Grop 

erkennen.“ 

Der erste Schritt ins Bewerbungsgespräch ist 

die Begrüßung mit Handschlag. 

Die viel geschmähte feuchte Hand, mag 

sie auch feucht und heiß sein als könne 

man Hosen damit bügeln, wird weniger als 

Manko gesehen. Nicht überzeugend ist ein 

schwindsüchtiger Händedruck. 

Im Gespräch selbst hilft es der Bewerberin 

oder dem Bewerber, wenn im alltäglichen 

Leben ein solider Umgangston praktiziert 

wird, denn das vermeidet verbale Ausrutscher, 

selbst in Stress-Situationen. Ein aus 

tiefsten Herzen herausgeblasener „Kraftausdruck“, 

weil der Gesprächsfaden verloren 

gegangen ist, führt zu nichts weiter als zu 

verlegenen Gesichtern auf der anderen Seite 

des Tisches, hinter deren Stirn eine Stimme 

womöglich ähnlich seufzt. 

Sprachgeschwindigkeit, sicherlich ein Indiz 

für Nervosität, wird von den meisten Personalchefs 

noch toleriert, so lang das, was 

gesagt wird verständlich strukturiert ist. 

„Natürlich weiß ich, dass der Bewerber aufgeregt 

ist und versuche mit meinen Fragen 

etwas Sicherheit zu geben, denn ich möchte 

mein Gegenüber ja kennen lernen und nicht 

in die Flucht schlagen“, erklärt Jürgen Tebbe, 

Personalchef bei der Alfred Tebbe Maschinenfabrik 

GmbH in Bissendorf. Selbst 

ein leichter Dialekt ist keinesfalls ein Ausschlusskriterium, 

wenn die Aussage klar ist. 

Tragischer ist es, wenn der Bewerber sprechend 

durch die eigenen Gedanken hastet 

und dabei immer wieder unüberhörbar stolpert. 

Kleidung ist nicht nur ein Ausdruck der eigenen 

Persönlichkeit, sondern bei Einladungen 

auch eine Form der Wertschätzung des Einladenden 

– so auch bei dem Bewerbungsgespräch. 

Wenn es nicht, wie im Banken- und

Versicherungsgewerbe, einen allgemeinen 

Dresscode gibt, sollten Männer, die sonst 

kaum eine Krawatte und Frauen, die sonst 

keine hohen Absätze tragen, das auch nicht 

im Bewerbungsgespräch versuchen. „Wer in 

ungewohnter Kleidung ständig um Luft oder 

um Halt ringt, ist wenig konzentriert auf das 

wesentliche und das ist das Gespräch“, so 

Herbert Oymann. Ob jemand Ringelsocken 

zum Anzug trägt oder im Sari zum Bewerbungsgespräch 

erscheint, spielt eher eine untergeordnete 

Rolle. „So lange alles ordentlich 

aussieht und die gewählte Kleidung die Persönlichkeit 

unterstreicht, habe ich da überhaupt 

keine Probleme, anders ist es, wenn 

nach dem Gespräch von der Persönlichkeit 

nichts mehr als Kleider bleiben“, erklärt Andrea 

Reichhardt, Reichhardt GmbH Steuerungstechnik. 

Speziell für die weiblichen 

Bewerberinnen und alle ambitionierten Metrosexuellen 

empfiehlt sich: gedeckte Farben 

auf dem Kopf und mit Lack an Finger- und 

Fußnägeln sparsam umzugehen, am besten 

den Lack verschlossen aufbewahren bis zur 

nächsten Club-Night. 

Das Programm 

Das Thema des Gesprächs ist klar, das Unternehmen 

und „ich“ - beides sollte dem Bewerber 

bekannt sein und er sich mit beiden 

„Themen-Gebieten“ auseinandergesetzt haben. 

„Es sollte heute für keinen Bewerber ein 

Problem sein, im Internet einige wesentliche 

Informationen über das Unternehmen zu recherchieren“, 

so Herbert Oymann. Gemeint 

sind nicht nur Produkte, auch die Strukturen 

und die Firmenphilosophie. Inzwischen hat 

nahezu jedes Unternehmen einen mehr oder 

weniger verbindlich gemeinten Text auf der 

Homepage. Jürgen Tebbe: „Von jemandem, 

der sich auf die ausgeschriebene Stelle eines 

Mechanikers beworben hat, erwarte ich 

nicht, dass er mit mir philosophiert. Wer 

sich im Vertrieb bewirbt, sollte sich damit 

auseinander gesetzt haben.“ 

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„Bitte keine Megabyte-Anhänge!“ 

Im allgemeinen Schriftverkehr ist die elektronische Post (E-mail) heute Standard. Kein 

Wunder, dass sich junge Absolventen immer stärker auf diesem Weg bewerben. Doch 

wie kommt das bei den Unternehmen an? „Wir akzeptieren sowohl die elektronische 

als auch die Papierbewerbung“, erläutert dazu Ingolf Prüfer, Direktor für das Personalwesen 

bei John Deere in Europa. 

Seiner Meinung geht der Trend eindeutig in Richtung elektronische Bewerbung. Die 

Qualität ist heute genauso wie die Papierbewerbung. „Wichtig ist aber auch hier: Die 

Bewerbung muss Ihre Persönlichkeit zum Ausdruck bringen. Wer es bei einem standardisierten 

Anschreiben belässt und keine Zusatzinformationen über die Person einbringt, 

geht in der Masse unter“, verdeutlicht Prüfer die Sicht des Unternehmens. Also: Wenn 

das Individuelle oder „Unique Selling Point“ fehlt, ist die elektronische Bewerbung genauso 

schlecht wie die Papierbewerbung. 

Allerdings gibt es Grenzen: Die Anlagen dürfen nicht zu groß sein. Wenn der Empfänger 

ewig braucht, um Megabyte-Anhänge herunterzuladen, macht das keinen guten 

Eindruck. 

Daneben gibt es weitere Regeln zu beachten. Der Internetdienst www.karrierefuehrer. 

de hat zehn Regeln für die virtuelle Bewerbung erstellt, die im Internet abzurufen sind. 

Darin geben die Autoren unter anderem Tipps zu Betreffzeile, Anrede, Umgangston, 

Kontaktdaten und Anlagen. 

Zum Thema Notizen benutzen oder machen 

empfehlen die verschiedenen Ratgeber: 

tun oder lassen. Wem während der Recherche 

zum Unternehmen Fragen einfallen 

und sich diese notiert hat, darf die Notizen 

im Gespräch benutzen. Dagegen haben die 

wenigsten Personalmanager etwas einzuwenden. 

Andrea Reichhardt befürwortet es sogar: 

„Es zeugt von Engagement und Ernsthaftigkeit, 

wenn jemand gute Fragen hat, 

selbst wenn diese notiert sind. Daran lässt 

sich schnell feststellen, wie gut der Kandidat 

recherchiert hat.“ 

Im allgemeinen Geschäftsleben ist es nicht 

nachteilig, mögliche Gemeinsamkeiten mit 

dem Geschäftspartner in spe herauszufinden, 

das erleichtert womöglich den Einstieg 

in ein Gespräch. Soweit muss es bei einer 

Bewerbung nicht gehen. Gegebenenfalls 

könnte das auch zu peinlichem Schweigen 

führen, wenn Sie Ihrem möglichen zukünftigen 

Chef gegenübersitzen und verkünden, 

dass Sie auch gerne reiten. 

Ein erfolgreiches Bewerbungsgespräch ist 

keineswegs reine Glückssache. In erster Li- 

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nie möchte das Unternehmen die Person 

kennen lernen, die ihrerseits bereits durch 

die Bewerbung Interesse bekundet hat. Also 

kein Grund übermäßig nervös zu sein. 

Zum Erfolg eines Bewerbungsgesprächs 

trägt eine gute Tageskondition bei, das 

heißt: gut ausgeschlafen und hellwach zu 

sein. Zur Glaubwürdigkeit der Bewerbung 

und zur Person gehört auch genau zu wissen, 

bei wem und warum man sich dort beworben 

hat! Zur Einschätzung der eigenen 

Stärken und Schwächen ist es hilfreich einfach 

im Freundeskreis nachzufragen, man 

wird überrascht sein, wie unterschiedlich die 

Wahrnehmung sein kann. 

Wer mit rotgefärbter Punkfrisur und Schottenrock 

die Tage verbringt, sollte bei der 

Wahl der Kleidung zum Bewerbungsgespräch 

die „Sehgewohnheiten“ seines Gesprächspartners 

berücksichtigen. Und zum 

Schluss wieder eine alte Weisheit aus der 

Personalabteilung: Höflichkeit und Zurückhaltung 

werden in allen Unternehmen und 

allen Branchen sehr geschätzt. 

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Kai Hasse 


Der Anstellungsvertrag 

– Garant für einen erfolgreichen Start 

Der Personalleiter erklärt Ihnen, dass Sie der oder die richtige junge und dynamische 

Bewerber/in für das Unternehmen sind und händigt Ihnen den Anstellungsvertrag aus. 

Wo sich darin Stolpersteine verbergen können und worauf Sie achten sollten, verrät 

Manfred Lorenzen, Personalberater aus Soest. 

Es ist geschafft – der Arbeitsvertrag für 

den neuen Job liegt auf dem Tisch. 

Doch jetzt gilt: Bloß nichts überstürzen! 

Gerade beim ersten Anstellungsvertrag 

gibt es bei dem zukünftigen Mitarbeiter häufig 

Unklarheiten oder auch Missverständnisse, 

die geklärt sein müssen, bevor ein Vertrag 

unterschrieben wird. 

Den Vertrag sollten Sie auf jeden Fall komplett 

und sehr genau lesen. Gute Fachbücher 

oder auch ein Fachanwalt können weiterhelfen. 

Diese Vorgehensweise erspart 

Ihnen eventuell später ärgerliche Diskussionen, 

wenn es um die Vertragsauslegung 

geht. Aber: Sie müssen auch darauf achten, 

dass Sie in den Vertragsgesprächen nicht zu 

kleinlich und pedantisch reagieren und argumentieren. 

Vertragsinhalte – was muss drin 

stehen? 

Berufseinsteiger wissen oft nicht genau, 

welche Inhalte ein Arbeitsvertrag mindestens 

enthalten sollte. Die wichtigsten Punkte 

sind: 

- Name und Anschrift der Vertragspartner, 

- Beginn des Arbeitsverhältnisses, 

- befristeter oder unbefristeter Vertrag, 

- Arbeitsort, 


- Tätigkeitsbeschreibung, 

- Zusammensetzung und Höhe des Arbeitsentgelts, 

- Arbeitszeit, 

- Urlaubsregelung, 

- Kündigungsfristen, 

- Hinweis auf eventuelle Tarifverträge und 

Betriebsvereinbarungen, 

- Arbeitsvertrag mit oder ohne Tarifbezug. 

Befristeter Arbeitsvertrag 

Manchmal bieten Unternehmen neuen Mitarbeitern 

befristete Arbeitsverträge an mit 

dem Argument, man müsse sich erst einmal 

kennen lernen. Arbeitsverträge sind 

grundsätzlich nur unbefristet zulässig. Nur 

ausnahmsweise dürfen befristete Arbeitsverträge 

geschlossen werden, wenn die gesetzlichen 

Voraussetzungen (Gesetz über 

Teilzeitarbeit und befristete Arbeitsverträge) 

vorliegen. In befristeten Arbeitsverträgen, 

z.B. für Urlaubs- oder Krankheitsvertretungen, 

ist der Beendigungszeitpunkt Bestandteil 

des Vertrages. 

Gegen ein Angebot des Unternehmens, einige 

Tage im Unternehmen zur „Probe“ zu 

arbeiten, um die neuen Kollegen im Team 

besser kennenzulernen, ist hingegen im Regelfall 

nichts einzuwenden. Sie sollten einen 

„Job-Test“ aber auf maximal drei Tage begrenzen 

und diesen vor der Vertragsunterzeichnung 

machen. 

Vertragsstrafe im Arbeitsvertrag 

– unzulässig 

In Anstellungsverträgen gibt es immer wieder 

einen Paragraphen zum Stichwort „Vertragsstrafe“. 

Diese bezieht sich in der Regel 

auf die Beendigung des Arbeitsverhältnisses 

des Arbeitnehmers während der Probezeit 

oder bei Kündigung vor Antritt des Arbeitsverhältnisses. 

Diese Formulierung ist genauso 

unzulässig wie die Forderung, dass der 

Arbeitsvertrag nicht vor Beginn gekündigt 

werden kann. Das sagt die Rechtsprechung: 

Eine Vertragsstrafe in Höhe eines Bruttomonatsgehaltes 

ist unzulässig, wenn sich der 

Arbeitnehmer rechtmäßig mit einer kürzeren 

Kündigungsfrist vom Vertrag lösen könnte. 

(LAG Schleswig-Holstein, Urt. v. 18.05.2006 

- 1 Sa 59/06 PM). 

Tätigkeitsbeschreibung – 

Ihre persönlichen Aufgaben 

Zu einem Anstellungsvertrag gehört grund- 


Foto: aboutpixel.de/svair

INTELLIGENZ LIEGT IN DER FAMILIE 

John Deere ist mit einem Gesamtumsatz von über 24 Mrd. US Dollar und insgesamt 

rund 52.000 Mitarbeitern der größte Hersteller von Landtechnik sowie ein 

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In Deutschland sind wir mit mehr als 5.600 Mitarbeitern der größte Landtechnikhersteller. 

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erfahren möchten, besuchen Sie uns einfach auf unserer Homepage www.JohnDeere.de oder senden Sie uns Ihre Initiativbewerbung. 

Deere & Company European Offi ce 

Personalabteilung 

John-Deere-Str. 70 

68163 Mannheim 

Zuverlässigkeit ist unsere Stärke 

ASI 8112.1 D

Fortsetzung von Seite 32 mit solch einer Unternehmenskultur neh- 

sätzlich eine Tätigkeitsbeschreibung als Anlage. 

Die Beschreibung der Aufgaben sollte 

nicht mehr als 15 bis 20 Merkmale aufweisen 

und klare Aussagen treffen zu den Punkten: 

- Firma und Anschrift 

- Stellenbezeichnung 

- Name/Vorname 

- Unterstellung 

- Überstellung 

- Ziel der Stelle 

- Verantwortlich für 

- Beratend für 

- Anmerkungen 

Der maximale Umfang einer Stellenbeschreibung 

sollte eine DIN A4-Seite nicht überschreiten. 

Außerdem gehört ein aktuelles Organigramm 

immer zu einem Anstellungsvertrag. 

Unabhängig von der Stellenbeschreibung ist 

eigentlich in jedem Vertrag geregelt, dass der 

Arbeitgeber sich vorbehält, dem Angestellten 

eine andere Tätigkeit zu übertragen. Dieses 

kann er tun, ohne dass der Arbeitnehmer 

zustimmen muss. Die gleiche Regelung gilt 

auch bei eventuellen Versetzungsklauseln. 

Arbeitszeit – im Anstellungsvertrag 

klare Regeln 

Häufig finden wir in Verträgen eine Formulierung, 

dass Mehrarbeit „nicht“ vergütet 

wird (in Urlaubstagen oder monetär). Eine 

Standardformulierung ist zum Beispiel: „Die 

betriebsübliche Arbeitszeit beträgt zurzeit 45 

Wochenstunden. Darüber hinausgehende 

Arbeitszeiten werden nicht gesondert vergütet. 

Länge und Dauer der täglichen Arbeitszeit 

richten sich nach den betrieblichen 

Erfordernissen“. 

In immer mehr Unternehmen wird Mehrarbeit 

ohne jegliche Vergütung als selbstverständlich 

angesehen. So setzen „junge dynamische 

Managerteams“ grundsätzlich ab 

18:00 Uhr Termine für Meetings an. Firmen 


men relativ wenig Rücksicht auf die persönlichen 

und privaten Belange von Mitarbeitern. 

Stellen Sie grundsätzlich Fragen 

zur Managementführungskultur und zu den 

Leitlinien der Mitarbeiterführung. 

Festgehalt oder variable 

Vergütung „on top“ 

Im Regelfall wird die tarifliche 

Eingruppierung 

in dem Anstellungsvertrag 

aufgenommen. Neben 

dem (Grund-)Gehalt werden 

häufig noch zusätzliche 

Vergütungen, wie etwa 13. 

Monatsgehalt, Umzugskostenerstattung,Trennungsentschädigung, 

oft auch 

eine betriebliche Altersversorgung(Direktversicherung) 

vereinbart. Zu den 

Inhalten einer Direktversicherung 

gehören auch z.B. 

eine Lebensversicherung, 

Unfallzusatzversicherung 

oder Berufsunfähigkeitszusatzversicherung. 

In vielen neueren Anstellungsverträgen 

wird über 

ein Jahresgehalt (Fixum für 

12 Monate) gesprochen, das 

im Regelfall das 13. Monatsgehalt 

beinhaltet. In jedem 

zweiten Anstellungsvertrag 

finden wir auch Hinweise 

auf eine variable Vergütung, 

beginnend nach der Probezeit 

beziehungsweise ab dem 

zweiten Jahr. Setzt sich das 

Gehalt des Mitarbeiters aus 

einem Fixum und einer variablen 

Komponente zusammen, 

dann sollten Sie unbedingt 

vor Unterzeichnung 

eines Anstellungsvertrages 

sehr ausführlich die Details 

Einige Unternehmen bieten keinen Ausgleich 

für Überstunden an. Daher sollten Sie die 

Unternehmenskultur prüfen und auch auf den 

Umgang der Kollegen untereinander achten. 

zu den Inhalten der variablen Vergütung 

diskutieren. Wichtige Fragen: Nach welchen 

Kriterien wird die variable Vergütung berechnet 

und wann wird die Leistungskomponente 

ausgezahlt? Wird die variable Vergütung 

„on top“ zum Fixum gezahlt? Oder 

ändert sich das Fixum in eine „70:30-Variante“? 

Zum Anstellungsvertrag gehört in diesem 

Fall immer ein Rechenbeispiel mit einer 

dazugehörenden Erläuterung mit Begriffsdefinition. 

Ist dieser Punkt nicht sauber definiert, 

so ist spätestens im zweiten Jahr das 

erste Streitgespräch vorgezeichnet. 

Firmenauto – 1%-Regelung oder 

Fahrtenbuch 

Mit der sogenannten „1%-Regelung“ findet 

eine pauschale Versteuerung eines auch pri- 

Beispiel für den Aufbau eines 

„ausführlichen“ Anstellungsvertrages 

§ 1 Beginn des Arbeitsverhältnisses 

§ 2 Probezeit 

§ 3 Tätigkeit & Firmendienstsitz (Büro) 

§ 4 Zuweisung anderer Tätigkeiten/Versetzung 

§ 5 Arbeitszeit 

§ 6 Vergütung 

§ 7 Tantieme 

§ 8 Nebenleistungen 

§ 9 Qualifizierung/Ausbildungskosten 

§ 10 Altersversorgung 

§ 11 Umzugskosten 

§ 12 Dienstwagen/Dienstreisen 

§ 13 Arbeitsverhinderung/Entgeltfortzahlung 

§ 14 Urlaub 

§ 15 Rückzahlung zu viel erhaltener Leistungen 

§ 16 Nebentätigkeit 

§ 17 Veröffentlichungen/Vorträge 

§ 18 Geheimhaltung 

§ 19 Wettbewerbsverbote 

§ 20 Haftung 

§ 21 Vertragsstrafe 

§ 22 Beendigung des Arbeitsverhältnisses 

§ 23 Freistellung von der Arbeitspflicht 

§ 24 Betriebsvereinbarungen/Allg. Arbeitsbedingungen 

§ 25 Ausschlussfristen 

§ 26 Salvatorische Klausel 

Mögliche Anlagen zum Anstellungsvertrag: 

- Stellenbeschreibung 

- Organigramm/e 

- variable Vergütung mit Berechnungsmodell 

- Reisekostenrichtlinien 

- Richtlinie für die Benutzung Firmenwagen 

- Leitlinien des Unternehmens/Mitarbeiterführung

vat genutzten Firmenwagens statt. In diesem 

Fall wird ein Prozent des Listenpreises 

des Fahrzeugs (einschließlich aller Extras) 

als geldwerter Vorteil versteuert. Zusätzlich 

werden 0,03 Prozent mal Entfernung Wohnung-Arbeitsstätte 

mal Listenpreis als geldwerter 

Vorteil angesetzt. 

Als Alternative zur „Ein-Prozent-Regelung“ 

lässt sich durch Führen eines Fahrtenbuches 

der tatsächliche Anteil der privaten Nutzung 

ermitteln und dieser Anteil zur steuerlichen 

Berücksichtigung heranziehen. 

Seit dem 1. Januar 2006 ist die „Ein-Prozent-Regelung“ 

nur noch für Fahrzeuge anwendbar, 

die zu mindestens 50 Prozent betrieblich 

genutzt werden. Zur betrieblichen 

Nutzung zählen auch Fahrten zwischen 

Wohnung und Arbeitsplatz sowie Familienheimfahrten 

bei doppelter Haushaltsführung. 

Was kostet dem neuen Mitarbeiter der 

Firmenwagen? Lassen Sie sich anhand eines 

Rechenbeispiels die Benutzung eines Firmenwagens 

mit der 1%-Regelung erklären! 

Qualifizierung und Weiterbildung – 

ein wichtiger Teilbereich im Anstellungsvertrag 

Bei der Formulierung von Arbeitsverträgen 

ist in Einzelfällen auch eine „Rückzahlungsklausel“ 

zum Stichwort „Aus- und Fortbildungskosten“ 

formuliert. Hierzu ein Urteil 

vom LAG Baden-Württemberg: „Haben die 

Parteien in einem vom Arbeitgeber vorformulierten 

Arbeitsvertrag vereinbart, dass ein 

Arbeitnehmer bei Beendigung des Arbeitsverhältnisses 

vor Ablauf einer bestimmten 

Frist vom Arbeitgeber übernommene Ausbildungskosten 

zurückzahlen muss, ohne 

dass es auf den Grund der Beendigung 

des Arbeitsverhältnisses ankommt, ist diese 

Rückzahlungsklausel unwirksam (§ 307 Abs. 

1 Satz 1 Bürgerliches Gesetzbuch, BGB)“. 

Wettbewerbsklausel – 

im Arbeitsrecht problematisch 

In jedem Arbeitsvertrag ist auch eine Wettbewerbsklausel 

enthalten, die besagt, dass 

der Mitarbeiter nicht als Konkurrent zum eigenen 

Unternehmen oder nicht für die Konkurrenz 

arbeiten darf. Diese Vertragsformulierung 

ist juristisch einwandfrei. 

Ein Anstellungsvertrag, der eine Wettbewerbsklausel 

für die Zeit nach der Kündigung 

enthält, ist dagegen kritisch zu sehen 

(nachvertragliches Wettbewerbsverbot). Eine 

entsprechende Formulierung im Vertrag 

sollten Sie immer durch einen Juristen prüfen 

lassen. Wettbewerbsklauseln für die Zeit 

nach der Kündigung haben in den letzten 

Jahren an Bedeutung verloren. Diese Regelungen 

können für Unternehmen sehr kostspielig 

werden. In einem solchen Fall wird 

dann der Arbeitgeber eine sogenannte Ka- 

Die Kündigungsfristen aus dem Bürgerlichen Gesetzbuch (BGB) 

Das Arbeitsverhältnis eines Arbeiters oder eines Angestellten (Arbeitnehmers) kann mit 

einer Frist von vier Wochen zum Fünfzehnten oder zum Ende eines Kalendermonats gekündigt 

werden. 

Für eine Kündigung durch den Arbeitgeber beträgt die Kündigungsfrist, wenn das Arbeitsverhältnis 

in dem Betrieb oder Unternehmen... 

(1) 2 Jahre bestanden hat, 1 Monat zum Ende eines Kalendermonats, 

(2) 5 Jahre bestanden hat, 2 Monate zum Ende eines Kalendermonats, 





(7) 20 Jahre bestanden hat, 7 Monate zum Ende eines Kalendermonats. 

renzentschädigung zahlen (maximale Dauer 

von 2 Jahren zulässig, § 74a Abs. 1 Satz 3 

Handelsgesetzbuch, HGB). Im vereinbarten 

Zeitraum muss der ehemalige Arbeitgeber 

diese Einschränkung durch eine entsprechende 

monatliche Zahlung (mindestens 

die Hälfte des letzten Gehaltes) ausgleichen 

(Karenzentschädigung - § 74 Abs. 2 HGB). 

Kündigungsfristen – gesetzliche 

Fristen oder freie Vereinbarung 

In jedem Vertrag sollte der zukünftige Arbeitnehmer 

sich sehr genau die Kündigungsfristen 

anschauen. Unabhängig davon wird 

auch eine Probezeit von drei bis sechs Monaten 

vereinbart. Während einer vereinbarten 

Probezeit kann das Arbeitsverhältnis mit 

einer Frist von zwei Wochen gekündigt werden. 

Kündigungsfristen im Arbeitsrecht können 

sich in Deutschland ergeben aus dem Arbeitsvertrag, 

einem auf das Arbeitsverhältnis 

anwendbaren Tarifvertrag oder der gesetzlichen 

Regelung des § 622 BGB (siehe 

Kasten). 

Unternehmen bieten neuen Mitarbeitern 

häufig Kündigungsfristen von z.B. sechs 

Monate zum Quartalsende oder auch zwölf 

Monate zum Monatsende an. Das soll häufig 

ein Beweis für eine Vertrauensbindung 

sein oder dem Arbeitnehmer mehr Sicherheit 

bieten. Aber Achtung: eine solch lange 

Vertragsbindung kann natürlich auch zu einem 

Stolperstein werden, wenn sich der Arbeitnehmer 

beruflich verändern möchte. Der 

neue Arbeitgeber wird mit Sicherheit „keine 

zwölf Monate“ auf seinen neuen Mitarbeiter 

warten wollen! Es gibt Unternehmen, 

die den Mitarbeiter in solchen Situationen 

grundsätzlich bis zum letzten Tag beschäftigen 

und nicht freistellen! 

Unterschreibt der zukünftige Mitarbeiter 

bei einem ausländischen Unternehmen einen 

Anstellungsvertrag z.B. nach dänischem 

Recht, dann sollte unbedingt ein Rechtsanwalt 

seines Vertrauens sowie ein Steuerberater 

zurate gezogen werden. 

Verträge nach deutschem Recht 

Bei Arbeitsverhältnissen mit Auslandsbezug 

ist zu beachten, dass häufig unterschiedliche 

nationale Rechtbestimmungen zur Anwendung 

kommen können. Insbesondere steuerliche 

und sozialversicherungsrechtliche Fragen 

sind im Vertragsverhandlungsgespräch 

zu klären. Hat ein ausländisches Unternehmen 

in Deutschland keine eigene Tochtergesellschaft, 

die den Anstellungsvertrag nach 

deutschem Recht formuliert, kann/muss das 

ausländische Unternehmen ein Steuerberatungsbüro 

beauftragen, um den Anstellungsvertrag, 

d.h. die Gehaltsabrechnung für den 

Mitarbeiter nach deutschem Recht umzusetzen. 

Zusammenfassung 

Lesen Sie Ihren Anstellungsvertrag grundsätzlich 

mit einer positiven Grundhaltung. 

Falls irgendetwas im Anstellungsvertrag unklar 

ist, sollten Sie Ihren zukünftigen Arbeitgeber 

darauf ansprechen, bevor Sie 

unterschreiben. Auf eventuell wichtige Vertragspunkte, 

die nicht im Vertrag aufgeführt 

sind, findet immer das deutsche Recht Anwendung. 

Bevor Sie jetzt den Kopf in den Sand stecken 

und vielleicht das Arbeitsverhältnis 

nicht antreten wollen, machen Sie sich klar, 

dass Sie gerade jetzt wertvolle Lebenserfahrungen 

sammeln. Mit Geduld, Einfühlungsvermögen 

und Gleichmut werden Sie erkennen, 

dass immer nur der Mensch handelt, 

niemals ein Unternehmen. 


Unternehmen suchen Allrounder mit 

„Ihr Einstieg als Sales Trainee: Wir bieten 

Ihnen die Möglichkeit, als Nachwuchskraft 

alle Facetten einer modernen Verkaufsförderungsabteilung 

kennenzulernen, wenn Sie 

ein Bachelor-/FH-Studium im kaufmännischen 

oder im Agrar-Bereich haben“, lockt 

eine Stellenanzeige des John Deere Vertriebs 

aus Bruchsal (Rheinland-Pfalz). 

Auch ein neuer „Verkaufsberater im Außendienst 

für den Geschäftsbereich Biogasbeschickung“ 

bei der Fliegl Agrartechnik 

GmbH im bayerischen Töging soll neben 

Branchenkenntnissen aus dem landwirtschaftlichen 

Bereich vor allem vertriebsorientiertes 

und unternehmerisches Denken 

mitbringen. Und ein neu einzustellender Agrar- 

oder Maschinenbauingenieur soll als Exportmanager 

der Lemken GmbH & Co. KG 

aus Alpen (Nordrhein-Westfalen) die Vertriebsgesellschaften, 

Importeure und Händler 

für die Länder England, Irland, Spanien, 

Portugal und in Übersee betreuen. 

Zulieferbranche fordert Allrounder 

Diese Liste ließe sich noch weiter fortsetzen 

und macht deutlich: Vor allem Agraringenieure, 

aber zum Teil auch Maschinbauer 

mit Fachrichtung Landtechnik, kommen 

in den Unternehmen sehr häufig im Bereich 

Vertrieb, Marketing und in ähnlichen 

verkaufsbezogenen Jobs unter. Daher stellt 

sich die Frage: Wie kann sich der Student 

schon im Studium auf diese Tätigkeit vorbereiten? 

Wie verschiedene Personalverantwortliche 

aus den Unternehmen mitteilen, 

ist eine Antwort pauschal nicht möglich. 

„Für uns ist wichtig, dass die Bewerber 

die landwirtschaftliche Praxis kennen, von 

der Technik bis zum Pflanzenbau“, definiert 

Andreas Bahnmüller die Anforderungen 

an junge Mitarbeiter. Bahnmüller leitet 

den Bereich Landwirtschaft bei der Lechler 

GmbH, einem Hersteller von Düsen für 


Verkaufstalent 

Viele Studenten fragen: Was muss ich im Studium tun, um in 

das Unternehmen A oder B zu passen? Personalchefs raten 

dagegen, erst einmal die Breite des Agrarstudiums voll auszunutzen, 

um dann im Job den letzten Schliff zu erhalten. 

Da Agrar-Absolventen aber häufig im Vertrieb oder Produktmanagement 

landen, sind bestimmte Schlüsselqualifikationen 

überall gefragt. 

Pflanzenschutzspritzen aus Metzingen (Baden-Württemberg). 

Lechler ist ein typischer 

Zulieferer-Betrieb, der nicht an Endkunden, 

sondern europaweit an Hersteller von Pflanzenschutzgeräten 

liefert. Daher sind die Anforderungen 

anders als bei einem Unternehmen, 

dass direkt mit Endkunden Geschäfte 

macht. Agraringenieure sind beispielsweise 

im Produktmanagement oder im Vertrieb- 

Außendienst tätig. Der Aufgabenbereich erstreckt 

sich von der Bedarfsermittlung im 

Markt bis zur Produktumsetzung. „Hier ist 

das Fachwissen des Agraringenieurs gefragt. 

Er muss beispielsweise die Anforderungen 

der Praxis an eine Spritzdüse definieren und 

daher auch den Bezug zur Landwirtschaft 

behalten“, erläutert Bahnmüller. Aber auch 

an Messen, Ausstellungen oder Kundenseminaren 

nimmt er teil und erstellt Präsentationen. 

„Aber wir haben auch Kontakt 

zur chemischen Industrie“, fährt Bahnmüller 

fort. Denn die Düsen sollen ja vor allem 

Pflanzenschutzmittel an die Pflanze bringen. 

Der Mitarbeiter muss also bereit sein, viel 

zu reisen. Er sollte auch das entsprechende 

Auftreten haben, um Schulungen und Präsentationen 

durchführen zu können. Auch 

Personalführung und betriebswirtschaftliche 

Grundkenntnisse sind gefragt. Um diese sehr 

spezielle Branche innerhalb des Agribusiness 

kennenzulernen, empfiehlt Bahnmüller eine 

erste Zusammenarbeit über Bachelor- oder 

Masterarbeiten. Die Lechler GmbH bietet 

dafür immer wieder Themen an. 

Im Handel sind gute Berater 

gesucht 

Vertriebsfertigkeiten sind gerade im Handel 

gefragt – sowohl mit Produkten für Landwirte 

als auch mit den abgelieferten Rohstoffen. 

„Grundsätzlich sind Agraringenieure in 

unserem Unternehmen beispielsweise in den 

Bereichen Beratung, Marketing, Qualitätsmanagement 

und Vertrieb von Futtermitteln 

und Agrartechnik sowie in der Geschäftsführung 

tätig“, erläutert Tim Hollstein, zuständig 

für Personal und Liegenschaften bei der 

Raiffeisen-Warenzentrale Kurhessen-Thüringen 

GmbH. Auch Hollstein weist darauf 

hin, dass sein Unternehmen möglichst 

breit ausgebildete Allrounder sucht, die dann 

im Unternehmen den letzten Schliff bekommen: 

„Sie müssen nicht perfekt sein und 

können Ecken und Kanten haben. Aber mit 

Unterzeichnung eines Arbeitsvertrages erwarten 

wir ein teamfähiges Handeln, Motivation 

und den Drang, etwas Neues mit uns 

entdecken zu wollen.“ 

Stellenprofile, die genau auf die neuen Studienabschlüsse 

Bachelor oder Master zugeschnitten 

sind, hat das Unternehmen nicht.

„Vielmehr stellen wir uns auf den Bewerber 

ein, der zu unserem Unternehmen passt“, 

macht Hollstein aufmerksam. Entscheidend 

ist hierfür unter anderem, ob einschlägige 

Praktika vorhanden sind. Und er gibt noch 

einen wichtigen Hinweis: „Blindbewerbungen 

sind bei uns willkommen. Hieran wird 

auch deutlich, ob der Bewerber ernsthaftes 

Interesse hat, bei uns auch wirklich beginnen 

zu wollen.“ 

Nicht nur auf Betriebswirtschaft 

setzen! 

Vor zu starker Fokussierung auf nur ein 

Thema im Studium warnt auch Dr. Ursula 

Stähle-Csech, zuständig für den Bereich 

Strategieentwicklung bei der Syngenta Agro 

GmbH aus Maintal: „Die Mehrzahl der Bewerber 

setzt sehr stark auf betriebswirtschaftliche 

und agrarpolitische Themen. 

Was uns in den letzten Jahren aber massiv 

fehlt, ist die ackerbauliche Grundlage wie 

Pflanzenschutz, aber auch Pflanzenzucht.“ 

Bewerbungsgespräche werden zunehmend 

schwieriger. „Wir haben offene Stellen, die 

wir nicht besetzen können. Das ist für uns 

eine dramatische Situation“, darauf machte 

sie während einer DLG-Tagung im hessischen 

Fulda aufmerksam. 

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Syngenta ist in den Märkten Pflanzenschutz, 

Pflanzenzüchtung und Zierpflanzen tätig. 

Über 20.000 Mitarbeiter arbeiten in 90 Ländern. 

Eine Besonderheit: Von den 500 Mitarbeitern 

in Deutschland arbeitet die Hälfte 

im Vertrieb. „Wir haben in unserem Konzern 

ermittelt, dass wir in den nächsten Jahren 

einen Bedarf von ca. 5000 Mitarbeitern 

haben, davon der Großteil Agrarwissenschaftler.“ 

Dieser Bedarf ergibt aus zwei Quellen: Syngenta 

baut in den Wachstumsmärkten Organisationen 

auf, die ähnlich funktionieren wie 

in den entwickelten Märkten. In den bestehenden 

Märkten dagegen steht ein enormer 

Generationswechsel an. 

In den Wachstumsmärkten sind alle Arten 

von Mitarbeitern gefragt, vom Allrounder 

bis Spezialisten: Vertriebsprofis, Strategieentwickler, 

Logistikexperten, Produktionsmitarbeiter. 

„Wichtig sind Erfahrungen, 

denn dort bleibt keine Zeit für die Einarbeitung. 

Die Wachstumsraten sind so unglaublich 

hoch, dass man mit dem Aufbau der 

Struktur kaum hinterherkommt“, macht sie 

auf die aktuelle Situation aufmerksam. 

Ein großer Teil der deutschen Mitarbeiter 

arbeitet als Vertriebsberater. „Sie brauchen 

die Agrarausbildung, weil sie sonst unsere 

Kunden auf den landwirtschaftlichen Be- 

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trieben nicht richtig beraten können“, sagt 

sie. Als Minimum verlangt Syngenta hier den 

Bachelorabschluss. 

Ackerbau kennen und 

verkaufen können 

Ein Master-Abschluss ist gefordert für Verkaufsberater 

und im Marketing, teilweise 

auch im Produktmanagement. Mit promovierten 

Mitarbeitern arbeitet Syngenta dagegen 

im Wesentlichen im Produktmanagement 

und im Marketing zusammen. 

Wie vielseitig die Aufgabenbereiche sind, 

macht Stähle-Csech am Beispiel Produktmanagement 

deutlich: „Die Mitarbeiter arbeiten 

in längerfristigen Zeitrahmen, müssen 

Strategien entwickeln und Produktteams 

leiten. Von der Ausbildung verlangen wir 

das gleiche wie bei den Fachberatern, also 

agrarwissenschaftliche Ausbildung, Ackerbau, 

Pflanzenschutz usw.“ Wichtig sind das 

strategische Denken, Kommunikationsfähigkeit, 

Führungsfähigkeit und Kreativität. Und 

für die internationale Arbeit Flexibilität, interkulturelles 

Verständnis und sprachliche 

Qualifikationen. 

Sie, die selbst in Gießen Agrarwissenschaften 

studiert hat, weiß, worauf sich junge 


Strautmann Landtechnik 

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Mitarbeiter heute einstellen müssen: „Wir 

Agrarwissenschaftler sind für eine Menge 

gut. Aber das setzt Flexibilität voraus. Man 

darf sich nicht auf einer Stelle auf Jahrhunderte 

einleben!“ 

Qualifizierung im Beruf 

On the job qualifizieren ist inzwischen auch 

eine Strategie des Landtechnikherstellers 

Claas aus Harsewinkel. Denn: Claas hat einen 

enormen Bedarf an Verkäufern. „In 

der Landtechnik- Branche hält der Trend 

zu erklärungsbedürftigen und komplexen 

Hightec-Produkten an. Das erhöht den Beratungsbedarf 

bei den Kunden“, darauf 

machte Personalleiter Christopher Claas 

von der Claas Vertriebsgesellschaft ebenfalls 

auf der DLG-Tagung in Fulda aufmerksam. 

Die dazu nötigen Qualifikationen werden 

aber im Studium kaum vermittelt. „Bislang 

konnte Claas berufserfahrene Bewerber im 

Landmaschinenhandel oder der Industrie 

finden. Das ist aber zunehmend schwerer. 

Der Direkteinstieg von Agraringenieuren 

gestaltet sich dagegen schwierig, weil Praxiserfahrungen 

im Vertrieb und der Technikbezug 

fehlen“, zeigt er das Dilemma auf. 

Im Vertrieb werden bei Claas die meisten 

Agraringenieure eingesetzt. Positionen sind: 

Verkaufsförderer, Verkäufer im Gebrauchtmaschinen-Zentrum, 

Produktmanager und 

Werksbeauftragte. Rund 60 % der Mitarbeiter 

arbeiten in so genannten Kompetenzzentren, 

die von einem Gebietsverkaufsleiter 

geführt werden. Die Mannschaft besteht 

aus Werksbeauftragten. Vor Ort gibt es eine 

lokale Ersatzteilversorgung und einen lokalen 

Kundendienst, um möglichst nah am 

Kunden zu sein. Der Werksbeauftrage ist 

ein typisches Einsatzgebiet eines Agraringenieurs. 

Claas hat davon derzeit rund 40 im 

Einsatz. 

Ihr Aufgabengebiet ist vielseitig: 

- Betreuung der Vertriebspartner in 

dem Gebiet, 

- Beratung der Kunden, 

- Aktive Unterstützung in Verkaufsgesprächen 

gemeinsam mit den Vertriebspartnern, 

- Aufbau und Kontakt zu Kunden und Meinungsbildnern 

und Beratern. 

Daher definiert Claas die Anforderungen so: 

- Kaufmännische und technische Ausbildung, 

wozu auch der Agraringenieur zählt; 

- Erfahrungen im Vertrieb wünschenswert, 

idealer Weise im Landmaschinenhandel. 

- gute EDV- Kenntnisse, 

- Verkaufs- und Verhandlungsgeschick, 

Durchsetzungsvermögen, 

- Wohnsitz in der Region, aber Mobilität wegen 

der Dienstreisen. 


Spezielles Traineeprogramm 

für Vertriebler 

„Da diese Anforderungen heute schwer zu 

finden sind, qualifizieren wir Mitarbeiter 

z.B. über eine Verkaufsschulung. Oder sie 

können an Führungskräfte- Entwicklungsprogrammen 

teilnehmen“, erläutert Claas. 

In diesem Programm geht es um persönliche 

Kompetenzen wie Rhetorik, Soft Skills, 

Kommunikation, Präsentation, Zeitmanagement 

usw. 

Ein weiteres Feld ist das Claas-Traineeprogramm. 

„Wir suchen dort Führungsnachwuchs 

aus den Bereichen BWL, Maschinenbau, 

Wirtschafts- und Agraringenieuren. Wir 

bieten dabei folgende Richtungen an: Fertigung 

und Entwicklung als einen Schwerpunkt, 

Marketing und Finanzen und Controlling“, 

zählt Claas auf. Immer noch gebe 

es zu wenig Bewerber für die Agrarpositionen. 

Seit dem Jahr 2007 hat Claas außerdem 

ein neues Traineeprogramm, das speziell auf 

den Vertrieb ausgerichtet ist. Claas will sich 

dabei eindeutig auf Studenten der Fachrichtung 

Agrar oder Maschinenbau mit Schwerpunkt 

Landtechnik konzentrieren. Kandidaten 

aus dem Bereich Landtechnik werden 

bevorzugt. 

Derzeit gibt es 20 bis 30 Traineestellen der 

Claas-Gruppe in den Ländern Frankreich, 

Deutschland, USA, Ungarn, Russland und 

Indien. Davon wird rund ein Drittel der 

Stellen aus dem Agrarbereich genommen, 

um diese Mitarbeiter im Bereich Marketing 

und Vertrieb einzusetzen. 

Doch auch wenn dieses Programm junge 

Absolventen auf den Beruf vorbereitet, 

gibt es bereits einige Qualifikationen, die 

die Bewerber im Studium erwerben sollten: 

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Was Vertriebsprofis 

können müssen 

Denn neben einem überdurchschnittlichen 

Studiums- und Ausbildungsabschluss erwartet 

Claas erste praktische Vertriebserfahrungen. 

Diese können während des Studiums 

über Praktikum oder Abschlussarbeiten erworben 

werden. Als Schlüsselqualifikationen 

fordert der Hersteller zudem kommunikatives 

Talent, Durchsetzungsvermögen, Mobilität 

und Sprachkenntnisse. 

Sprachkenntnisse 

sehr wichtig 

Was auffällt: Immer wieder verlangen die 

Personalchefs gute Sprachkenntnisse, da die 

meisten Unternehmen heute international 

tätig sind. Welchen Stellenwert die Sprache 

bei Bewerbungen haben kann, zeigt folgendes 

Beispiel: „Wir verkaufen Saatgut in über 

30 Länder. Neue Mitarbeiter stellen wir nur 

ein, wenn sie mindestens zwei Fremdsprachen 

beherrschen“, macht Dr. Christoph 

Hauser von der Strube Saatzucht GmbH 

aus Sölling (Niedersachsen) aufmerksam. 

Und er ergänzt: „Wir suchen Bewerber mit 

einer fundierten Ausbildung und der Bereitschaft 

sich weiterzuentwickeln.“ 

Zusammenfassend lässt sich festhalten: Das 

Agrar-Studium ist von sich aus sehr breit 

angelegt. Daher werden die Absolventen in 

den Unternehmen gern an der Schnittstelle 

zwischen Kunde und Produkt eingesetzt 

– einmal in der Beratung, letztlich aber vor 

allem im Verkauf. 

Daher sollte man sich während des Studiums 

zwar auf eine Fachrichtung festlegen, 

sich aber nicht zu stark spezialisierten. Ansonsten 

könnte man sich interessante Tätigkeiten 

beispielsweise in der Zulieferindustrie 

oder im Handel verbauen. 

Egal, ob Sie im Bereich Pflanzenschutz, Pflanzenzüchtung, Landmaschinen oder Erneuerbare Energien 

arbeiten wollen: Die Anforderungen an Vertriebs-Mitarbeiter sind in den einzelnen Branchen sehr 

ähnlich. Wir haben daher hier aus Gesprächen mit Personalleitern und aus Stellenanzeigen häufig 

geforderte Tätigkeiten aufgelistet, auf die Sie sich schon im Studium mit speziellen Kursen und Praktika 

oder während der Abschlussarbeit vorbereiten könnten und die bei der Bewerbung in der Regel 

auf positives Echo stoßen. Wichtig dabei: Der Kreativität sind keine Grenzen gesetzt: 

- Vorträge und Schulungen: Hierzu gehören Präsentationen genauso wie eine gute Rhetorik und 

Durchsetzungsvermögen. 

- Kundenakquisition: Gefordert sind richtiges Telefonieren, aber auch sicheres Auftreten beim Kontakt 

mit Neukunden. 

- Teilnahme an Messen: Die Liste möglicher Aufgaben reicht von der Gestaltung des Firmenstandes 

bis hin zur Auswertung von Kundengesprächen. 

- Kreativität: Schreiben von PR-Artikeln, Entwickeln von Marketingkonzepten oder Durchführung von 

Verkaufsprogrammen können auch zum Arbeitsalltag gehören. 

- Sprachkenntnisse: Englisch ist Grundvoraussetzung, eine zweite Fremdsprache kann aber schon 

einen gewissen Vorsprung bei der Bewerbung bedeuten. 

- Praktika: Wichtig ist die landwirtschaftliche Praxis, aber auch erste Erfahrungen beispielsweise in 

den Vertriebsabteilungen von Unternehmen, PR-Agenturen oder bei Zeitungsredaktionen können

Interview 

„Agrarstudenten sollten nicht 

nur Betriebswirtschaft im Auge haben!“ 

Ackerbauliche Themen treten bei einigen Studenten vermehrt in den Hintergrund. Daher 

fehlen hier Fachkräfte. Wie ein Personalchef Berufseinstieg und Entwicklungschancen von 

Agraringenieuren im Unternehmen beurteilt, diskutierte on track mit Horst Theumer, Leiter der 

Personalabteilung und Administration beim Pflanzenschutzmittelhersteller Syngenta. 

On track: Welche Stellen 

werden in ihrem Unternehmen 

von Agraringenieuren 

besetzt? 

Horst Theumer: Bei uns sind 

Agraringenieure hauptsächlich in 

den Abteilungen Verkauf, Marketing, 

Registrierung, Technik 

und Produktentwicklung tätig. 

Die Stellen, die von Agraringenieuren 

besetzt werden können, 

sind somit sehr vielseitig. 

on track: Haben Sie bestimmte 

Stellenprofile, die genau auf Bachelor, 

Master oder Promotion 

zugeschnitten sind? 

Horst Theumer: Nein, es kommt nach erfolgreichem 

Abschluss bei der Stellenbesetzung 

vielmehr auf die Fachrichtung, praktische 

Erfahrungen sowie die Persönlichkeit 

an. Es gibt allerdings Stellen in unserem 

Unternehmen, die wir bevorzugt mit promovierten 

Mitarbeitern besetzen wie zum 

Beispiel in den Abteilungen Registrierung, 

Produktentwicklung und in der Fachberatung. 

on track: Welche Qualifikationen sind über 

einen Studienabschluss hinaus gefragt? 

Horst Theumer: Selbstständiges, eigenverantwortliches 

Arbeiten, Fremdsprachenkenntnisse 

- insbesondere gute Englischkenntnisse, 

und sowohl räumliche als auch 

inhaltliche Flexibilität, Teamarbeit und Auslandserfahrung. 

on track: Welche Praktika fordern Sie? 

Horst Theumer: Mit Ausnahme der Bereiche 

Finanzen, Personal und Informationsystems 

setzen wir bei Bewerbern Praktika im 

agrarwissenschaftlichen Bereich voraus. 

on track: Wie werben Sie um den Nachwuchs? 

Horst Theumer: Bisher werben wir auf 

unserer Homepage, auf Hochschulmessen, 

durch direkte Hochschulkontakte sowie 

über das DLG-Traineeprogramm um Nachwuchs. 

Beispielsweise haben wir im letzten 

Jahr an der Firmenkontaktmesse PraxisBörse 

der Georg-August-Universität Göttingen 

sowie an der Informations- und Kontaktbörse 

der Justus-Liebig-Universität Gießen 

teilgenommen. 

on track: Wie bewerten sie Blindbewerbungen? 

Horst Theumer: Bewerbungen, ob spontan 

oder auf Ausschreibungen, werden grundsätzlich 

anhand bestimmter firmenspezifischer 

Einstellungskriterien beurteilt. Die 

Einladung zu einem Vorstellungsgespräch 

kann, auch ohne konkrete Stellenverfügbarkeit, 

auf in der Zukunft mögliche Vakanzen 

gerichtet sein. 

on track: Wie erfolgt der Einstieg in den Beruf? 

Bieten Sie ein Traineeprogramm an? 

Horst Theumer: Wir bieten unterschiedliche 

Wege des Berufseinstiegs. Dazu gehören 

erste Erfahrungen durch Praktika und/oder 

Bachelor-/Masterarbeiten. Des Weiteren bieten 

wir ein einjähriges Traineeprogramm für 

Hochschulabsolventen an oder einen Direkteinstieg 

als „Junior“ auf eine konkrete Stelle. 

Berufsbegleitende Studiengänge auf der 

Fachhochschule, Berufsakademie oder das 

MBA-Studium sind ebenfalls Einstiegsmöglichkeiten 

bei Syngenta. 

on track: In der Branche wird vermehrt von 

einem Fachkräftemangel gesprochen. Wie 

schätzen Sie die Situation ein? 

Horst Theumer: Wir stellen fest, dass die 

Mehrzahl der Bewerber im Studium sehr 

stark auf betriebswirtschaftliche und agrarpolitische 

Themen gesetzt hat. Uns ist in den 

letzten Jahren aufgefallen, dass ackerbauliche 

Grundlagen, Pflanzenschutz aber auch 

Pflanzenzucht ein wenig in den Hintergrund 

getreten sind. Für uns als Agrarindustrieun- 

Für Horst Theumer muss ein Bewerber 

nicht nur einen erfolgreichen 

Studienabschluss vorlegen, sondern 

auch selbstständig und eigenverantwortlich 

Arbeiten wollen. 

ternehmen ist die notwendige fachliche Breite 

in der Hochschulausbildung, gerade in der 

Zukunft im Zuge des nächsten Generationswechsels, 

besonders wichtig. 

on track: Wenn es nicht genügend Agrar- 

Absolventen gibt: Wie besetzen Sie die Stellen 

sonst? 

Horst Theumer: Zurzeit ist es schon noch 

möglich, agrarwissenschaftlich ausgebildete 

Studenten zu rekrutieren. Das Thema ist 

vielmehr die schon beschriebene notwendige 

Breite in der Ausbildung, die sich die Absolventen 

im Unternehmen aneignen müssen, 

um die Stellenprofile ausfüllen zu können. 

Wir haben auch schon Bewerber aus benachbarten 

Studiengängen eingestellt wie 

beispielsweise Biologen und Forstwirte. 

on track: Inwieweit werden Auslandsaufenthalte 

von den Mitarbeitern gefordert? Sind 

sie ab einer gewissen Position Voraussetzung, 

um auf der Karriereleiter nach oben 

zu klettern? 

Horst Theumer: Der internationale Austausch 

von Mitarbeitern wird bei Syngenta 

sehr rege betrieben. Hierzu zählen Auslandsaufenthalte, 

die den Erfahrungsaustausch 

zwischen verschiedenen Länderorganisationen 

zum Inhalt haben. Hier sollen erfahrene 

Mitarbeiter ihr Wissen in den Aufbau 

der Organisation in anderen Ländern einbringen. 

Für die Mitarbeiter, die als Talente 

und Führungsnachwuchs definiert wurden, 

ist ein Auslandsaufenthalt von mehreren 

Jahren Voraussetzung, um auf der Karriereleiter 

weiter nach oben zu klettern. 


„Die Praktika 

haben mir den Weg 

gewiesen“ 

Während und nach dem 

Studium hat Telse Mentz verschiedene 

Praktika im In- und 

Ausland absolviert: In der 

Landwirtschaft, bei Firmen 

und bei Fachzeitschriften. Sie 

haben der heutigen Produktmanagerin 

gezeigt, wo ihre 

Stärken liegen und was sie auf 

keinen Fall machen wollte. 

„Schon im Studium sollte man seine eigenen 

Stärken und Schwächen austarieren“, 

gibt Telse Mentz (29) jedem Studierenden 

mit auf den Weg. Die junge Diplom-Agraringenieurin 

weiß, wovon sie spricht. Dass sie 

einmal bei dem Pflanzenzuchtunternehmen 

KWS Lochow in Bergen (Niedersachsen) als 

Produktmanagerin „Roggen“ landen würde, 

hätte sie sich in ihrer Studentenzeit eigentlich 

auch nicht vorstellen können. Heute ist 

der Job genau das, was sie immer machen 

wollte: die Schnittstelle zwischen Kunden 

und Unternehmen bilden und damit Kommunikation 

mit Pflanzenbau verbinden. 

Fachhochschule soll 

Praxiswissen vermitteln 

Aber bis zu dieser Erkenntnis hat sie einiges 

ausprobieren müssen. Mentz hat nach dem 

Abitur im Jahr 1998 mit dem Studium an 

Name: Telse Mentz 

Alter: 29 Jahre 


Steckbrief 

Studium: Agrarwirtschaft an der FH Kiel (Rendsburg) 

der Fachhochschule Kiel im Bereich Landbau 

begonnen. Aufgewachsen auf einem 

Resthof mit Mutterkühen, Pferden und Geflügel 

in der Nähe von Lübeck hat sie schon 

früh erlebt, was Landwirtschaft in der Praxis 

bedeutet. „Weil ich aber nicht so viel Hintergrundwissen 

hatte wie jemand von einem 

Vollerwerbsbetrieb, habe ich mich für die 

Fachhochschule entschieden. Dort erwartete 

ich, mehr Praxiswissen als an einer Uni vermittelt 

zu bekommen.“ Sie begrüßte es daher, 

dass in Rendsburg ein praktisches Jahr 

mit bestandener Praktikantenprüfung vorgeschrieben 

ist. 

Im Jahr 2000 nutzte sie eine weitere Gelegenheit 

zur praktischen Erfahrung und arbeitete 

ein halbes Jahr in Vietnam in zwei 

Entwicklungsprojekten. „Das war früher im- 

Beruf: Produktmanagerin Roggen bei KWS Lochow, Bergen 

Als Produktmanagerin muss Telse Mentz (links) mit verschiedenen Abteilungen 

im Unternehmen zusammenarbeiten. 

Persönliche Erfolgsfaktoren: Viele Praktika im In- und Ausland, um Neigungen, 

Stärken und Unternehmenskulturen kennenzulernen; Erfahrungen bei 

Fachzeitschriften helfen im Marketingalltag, da dieser Bereich im Studium 

kaum abgedeckt wurde; Mut, auf fremde Leute und Aufgaben zuzugehen 

und nach Praktika zu fragen. 

mer mein Traumjob. Aber ich habe schnell 

erkannt, dass ich das ganz und gar nicht 

will“, zog sie ihr Resümee daraus. 

Nach dem Hauptstudium ging sie ein weiteres 

halbes Jahr nach Neuseeland und arbeitete 

auf einem Gemüse- und einem Milchviehbetrieb. 

Auch dieses bedeutete einen 

Wendepunkt für sie: „Die Zeit in Neuseeland 

hat mir für die Sprache viel gebracht 

und meinen Horizont erweitert. Aber ich habe 

mich gleichzeitig von der Viehwirtschaft 

verabschiedet, die mir gar nicht lag.“ 

Ihre Auslandsaufenthalte waren überwiegend 

über Kommilitonen und andere private 

Kontakte zustande gekommen. Über diesen 

Weg erhielt sie im Jahr 2002 auch die 

Möglichkeit, für fünf Monate nach Frankreich 

zu gehen. 

„Dort war ich zunächst drei Monate im 

Zuchtgarten eines Pflanzenzuchtunternehmens 

und dann auf einem Vermehrerbetrieb. 

Da habe ich fest gestellt, dass Pflanzenzüchtung 

für mich genau das Richtige 

ist.“ 

Nach ihrem Abschluss im Jahr 2004 hat sie 

sich für das DLG-Trainee-Programm beworben. 

Damals war die Arbeitsmarktlage 

nicht so gut. „Ich hatte schon einige Bewerbungen 

geschrieben, die aber abgelehnt worden 

waren“, blickt sie zurück. 

Was sie damals festgestellt hatte: Das Studium 

schafft zwar eine breite Basis, aber man 

bekommt aber noch keine Richtung für die 

Berufswelt. „In Rendsburg war alles sehr 

praxisorientiert, da ca. 60 % meiner Kommilitonen 

zurück auf den Betrieb gegangen 

sind.“ 

Bevor das DLG-Trainee-Programm startete, 

schob sie noch ein Praktikum bei einem

Fachmagazin für Landwirtschaft ein. „Ich 

hatte vorher schon als Studentin einige Artikel 

in einem landwirtschaftlichen Wochenblatt 

geschrieben, so dass ich bereits Kontakt 

mit Redaktionen hatte“, blickt sie zurück. 

Das anschließende Trainee-Programm ließ 

sie erstmals Einblick nehmen in Unternehmensführung 

und Marketing von Firmen. 

„Das gab es so im Studium nicht“, stellt sie 

fest. Insgesamt hat sie neben Seminaren und 

Praktika in drei verschiedenen Unternehmen 

im Bereich Pflanzenzucht, Düngung 

und Pflanzenschutz gearbeitet. In diesem 

Zusammenhang hat sie das erste Mal Kontakt 

mit ihrem jetzigen Arbeitgeber, KWS 

Lochow, gehabt. 

Projektarbeit im Praktikum wichtig 

Was für sie in allen Unternehmen sehr lehrreich 

war: Sie hat von Anfang an kleine 

Marketingprojekte bearbeitet. „Da habe ich 

nicht nur den Arbeitsalltag im Unternehmen 

erlebt, sondern auch mich selbst kontrollieren 

können“, merkt sie an. Aus ihrer Sicht 

ist es wichtig bei den Praktika, dass man ein 

Projekt zum Ende bringen kann. „Schön ist, 

wenn die Unternehmen sich auf die Praktikanten 

vorbereiten und ihnen auch mal was 

zutrauen.“ 

Nach einem weiteren halben Jahr bei einer 

Fachzeitschrift stieg sie im Oktober 2005 bei 

KWS Lochow als Assistentin im Produktmanagement 

ein. Seit Anfang 2008 ist sie 

jetzt Produktmanagerin „Roggen“. 

Heute gehört es zu ihrem Aufgabenbereich 

Werbekampagnen vorzubereiten, Unternehmensunterlagen 

wie Prospekte zu entwerfen 

oder Versuche zu planen und auszuwerten. 

Gleichzeitig muss sie wissen, was am Markt 

läuft. Mindestens einen Tag in der Woche 

VDI-MEG: Freikarten für 

Tagung „Landtechnik“ 

Zu den Aufgaben gehört 

es auch, Prospekte 

zu erstellen oder Versuche 

zu planen. 

ist sie deutschlandweit unterwegs, 

u.a., um Vorträge zu halten. 

Vielfalt in der Ausbildung 

nicht bereut 

Das Geschäft mit Saatgut ist saisonabhängig. 

Die Hauptvorbereitung auf die neue Marketingsaison 

läuft im Winter. „Im Frühjahr 

bereiten wir die Unterlagen für die Herbstaussaat 

vor, denn wir sind immer ein halbes 

Jahr im Voraus“, erläutert sie. 

Im Alltag arbeitet sie vor allem mit dem Außendienst 

zusammen. 

Rückblickend würde sie ihre vielen Praktika 

und Ausflüge in die Arbeitswelt immer 

wieder machen. „Ich habe sehr viele verschiedene 

Unternehmen und Arbeitsweisen 

kennengelernt und bin während der Praktika 

und im Traineeprogramm immer wieder 

auf meine Stärken und Schwächen gestoßen. 

Das hat mir sehr geholfen“, macht sie deutlich. 

Aber sie konnte auch feststellen, ob sie 

mit der Unternehmensstruktur und -kultur 

klarkommt. 

Redaktionserfahrung hilft 

heute im Marketing 

Termine 

Sie hat zwar viel ausprobiert, aber im Grun- 

Am 25. und 26. September 2008 veranstaltet das VDI Wissensforum 

an der Universität Hohenheim die 66. Internationale 

Tagung LAND.TECHNIK. Die Tagung steht in diesem 

Jahr unter dem Motto „Landtechnik regional und international“ 

und befasst sich besonders mit der Rolle der Agrartechnik 

für die heimische Wirtschaft und den Export. 

Themen der Tagung sollen aktuelle Entwicklungen bei Traktoren, 

mobiler Antriebstechnik sowie in der Informationsund 

Kommunikationstechnik sein. 

Die landtechnische Tagung findet 2008 unter fachlicher Trägerschaft 

der Max-Eyth-Gesellschaft Agrartechnik an der traditionsreichen 

Universität Hohenheim statt, an der die Agrartechnik 

ihr 125-jähriges Bestehen feiert. Die Tagungssprache 

ist Deutsch und Englisch. Für studierende VDI-Mitglieder 

steht ein Kontingent an Freikarten zur Verfügung. 

Anmeldung und Programm unter www.vdi.de/landtechnik2008 

oder VDI Wissensforum Kundenzentrum, Postfach 

10 11 39, 40002 Düsseldorf, E-Mail: wissensforum@vdi.de, 

Telefon: +49 (0) 211 62 14-201, Telefax: -1 54 

de genommen schon auf die jetzige Stelle 

hingearbeitet. Denn die Vielfalt, die sie in 

der Ausbildungszeit kennengelernt hat, hilft 

ihr im Produktmanagement enorm weiter: 

„Ich muss etwas von Pflanzenzüchtung 

verstehen und die landwirtschaftliche Praxis 

kennen, arbeite aber nicht in der Praxis 

im klassischen Sinne. Andererseits muss ich 

auch sehr kommunikativ sein, was ich unter 

anderem bei der Arbeit in den Redaktionen 

gelernt habe.“ Sie hat dort Erfahrungen gesammelt 

mit dem Schreiben und dem richtigen 

Verpacken von fachlichen Infos. Das 

wäre zwar auch bei Werbeagenturen möglich 

gewesen. „Aber dort sitzt man auch nur auf 

der anderen Seite des Schreibtisches. Eine 

Zeitschrift vermittelt einem eher das Feeling 

für das, was sie auch abdrucken würden“, 

macht sie deutlich. 

Ihr Rat daher: Man sollte während des Studiums 

nicht nur an der FH oder Uni kleben 

bleiben, sondern viel Eigeninitiative entwickeln. 

Das ist dann letztlich auch das, was 

die Unternehmen an dem Bewerber reizt. 

„Es ist wichtig, sich was zu trauen und den 

Mut zu haben, zu fragen“, stellt sie rückblickend 

fest. 

Treffpunkt der Branche: DLG-Feldtage 

Die Branche trifft sich vom 24. bis 26. Juni in Buttelstedt bei 

Weimar. Eine ideale Gelegenheit zur Kontaktaufnahme 

„Das Highlight für die Pflanzenproduzenten“ bezeichnet die Deutsche 

Landwirtschaftsgesellschaft (DLG) die DLG-Feldtage. Sie finden vom 24. 

bis 26. Juni auf dem Thüringer Lehr-, Prüf- und Versuchsgut in Buttelstedt 

bei Weimar statt – mit mehr als 220 Unternehmen, Verbänden und Institutionen 

aus ganz Deutschland und dem benachbarten Ausland, darunter alle 

Marktführer aus den Bereichen Sorten, Dünge- und Pflanzenschutzmittel. 

Gemeinsam mit wissenschaftlichen Institutionen und Ausstellern richtet die 

DLG erstmals ein „Informationszentrum Bodenschonung durch optimale 

Zugkraftübertragung“ auf den DLG-Feldtagen 2008 ein. 

Interessant für Studenten ist auch die Verleihung des Wilhelm-Rimpau-Preises, 

den sie für innovative und praxisnahe Diplom- und Masterarbeiten in 

der Pflanzenproduktion verleiht. Der Preis ist nach Wilhelm Rimpau, dem 

„Vater der deutschen Pflanzenzüchtung“ und Gründer der Saatzuchtabteilung 

der DLG, benannt. Jede landwirtschaftliche Fakultät deutschsprachiger 

Universitäten und Fachhochschulen war berechtigt, den Zulassungsvoraussetzungen 

entsprechende Diplom- bzw. Masterarbeiten zu nominieren. 

Umfangreiche Informationen zu den DLG-Feldtagen 2008 sind im Internet 

unter der Adresse www.dlg-feldtage.de erhältlich. 


Auslandspraktikum: 

Unsere Gesprächsteilnehmer 

(von links): 

Timo Kissinger 

11. Semester Agrartechnik 

(sechs Monate Brasilien) 

Beate Fleck, 3. Semester 

Agricultural Economics (drei 

Monate Russland, ein Monat 

Ecuador und Frankreich) 

Harald Zeller, 6. Semester Agrartechnik 

(6 Monate Kanada) 

Simon Walther, Doktorand am 

Institut für landwirtschaftliche 

Betriebslehre (vier Monate 

Kanada und USA, zweieinhalb 

Monate Russland). 

Malkhaz Cheminava, Master 

of Agribusiness, Georgier 

(mehrere Praktika in Russland 

und Deutschland). 

Peter Breunig, Doktorand am 

Institut für landwirtschaftliche 

Betriebslehre (mehrmonatige 

Praktika in London und 

Russland). 

Mit Indios in Brasilien 

Bäume pfl anzen, 

in Russland in einer 

muslimischen Familie ohne 

fl ießend Wasser leben oder 

in Kanada nach der Arbeit mit 

Traktor zum Schwimmen fahren: 

Diese Erlebnisse hören 

sich fast an wie Abenteuerurlaub. 

Tatsächlich sind das nur 

wenige der Highlights, die Hohenheimer 

Agrarstudenten bei 

ihren Auslandspraktika erlebt 

haben. Und diese haben insgesamt 

wenig mit Romantik und 

schon gar nicht mit organisiertem 

Reisen zu tun. „Als ich auf 

der Plantage mit 40.000 Hektar 

Baumwolle und Soja ankam, hat 

mich der Betriebsleiter erstmal 

zum Arbeitstrupp gesteckt. Ich 

musste mit Indios Bäume pfl anzen 

und Pfähle rammen, ohne 


Baumwolle in Brasilien oder 

Ein Praktikum im Ausland zeigt, wie Landwirtschaft in anderen 

Kulturkreisen funktioniert. Nebenbei trainiert man auch noch 

Sprachen und Eigeninitiative. Welchen Nutzen das Arbeiten 

außerhalb Deutschlands noch bringt und welche Erfahrungen Studenten 

in verschiedenen Ländern gemacht haben, hat on track mit 

sechs Agrar-Studenten der Universität Hohenheim diskutiert. 

dass wir uns gegenseitig 

verständigen konnten“, 

berichtet beispielsweise 

Timo Kissinger (11. Semester) 

von seinem Brasilienaufenthalt. 

Und das bestätigen die 

anderen Studenten auch: 

Von der Planung über die 

Reise bis zur Arbeit auf 

dem Praktikumsbetrieb 

ist sehr viel Eigeninitiative 

gefordert. 

Blick über den 

Tellerrand 

Doch wieso ist ein Auslandspraktikum 

überhaupt 

interessant? „Ich kannte 

die Landwirtschaft nur 

vom elterlichen Betrieb im 

Schwarzwald. Daher woll- 

i 

Tipps für Praktika 

Die Erfahrungen der Studenten unserer Gesprächsrunde haben wir hier noch einmal 

zusammengefasst: 

- Zeitpunkt des Praktikums: Grundlage sollte ein längeres Inlandspraktikum am besten 

vor dem Studium sein. Das Auslandspraktikum ist während des Studiums, am 

besten zwischen Bachelor- und Masterstudiengang optimal. 

- Zeitraum: Er hängt ab von den bisherigen praktischen Erfahrungen und kann zwischen 

zwei Wochen und sechs Monaten liegen. 

- Praktikumsplatz: Schwerpunkt sollte die Arbeit in der Landwirtschaft sein. Später 

können auch Praktika bei Firmen aufgesattelt werden. 

- Nation: Selbst im europäischen Ausland lernten die Studenten eine Menge dazu. 

Völlig andere Kulturerfahrungen gab es dagegen in Russland, Lateinamerika oder 

Kanada. 

- Kontakt: Dabei helfen Veranstaltungen, Messen und spezielle Angebote wie das 

Schorlemer Stipendium des Deutschen Bauernverbandes. Aber auch persönliche 

Netzwerke sind wichtig. Kurzum: Eigeninitiative ist gefragt! 

- Nutzwert: Neben der fachlichen Weiterbildung berichten die Studenten auch von 

persönlichen Erfahrungen („Soft Skills“), die sie im Ausland erworben haben. Dazu 

zählen Sprachkenntnisse oder organisatorische Fähigkeiten. Gerade diese Fähigkeiten 

können den Einstieg in Firmen (auch für Ferienjobs) erleichtern.

te ich vor dem Studium meinen 

Horizont erweitern und sehen, 

wie Landwirte in anderen Regionen 

arbeiten“, nennt Harald 

Zeller (6. Semester Agrartechnik) 

seine Beweggründe. Ähnliche 

Motive hatten auch seine 

Kommilitonen: Nach Erfahrungen 

im elterlichen Betrieb 

oder auf anderen Betrieben in 

Deutschland zog es sie in die 

Ferne, um unverbindlich und 

ohne Leistungsdruck die Chance 

zur Weiterbildung zu nutzen. 

„Viele Erstsemester fangen heute 

schon mit 18 oder 19 Jahren 

an, um möglichst schnell zu studieren. 

Aber die Kompetenzen, 

die man im Ausland erwirbt, 

sind aus meiner Sicht wertvoller 

als ein schneller Abschluss ohne 

den Blick über den Tellerrand“, 

merkt Zeller kritisch an. 

Alle unsere Ansprechpartner 

strebten im Ausland zunächst 

die Arbeit in der Landwirtschaft 

direkt an mit dem Ziel: 

Die Bedingungen, Vorgehensweisen, 

Arbeitserledigung und 

Kühe in Kanada 

andere Erfahrungen mit denen 

aus Deutschland zu vergleichen. 

Im Hinblick auf eine 

spätere Bewerbung ging es aber 

auch darum, die späteren, möglichen 

Kundengruppen kennenzulernen. 

„Das Wissen um die 

Vorgänge in der Praxis ist auch 

unser Alleinstellungsmerkmal 

und unterscheidet uns von den 

reinen Betriebswirtschaftlern 

oder Maschinenbauern“, nennt 

Simon Walther (Doktorand) ein 

weiteres Argument. 

Länge nicht so 

entscheidend 

Die Dauer des Praktikums kann 

nach Erfahrung der Studenten 

um so kürzer werden, je später 

es im Studium gemacht wird. 

Bringt jemand noch keine Erfahrung 

aus der Praxis mit, weil 

er nicht aus der Landwirtschaft 

kommt, sollte er dagegen mindestens 

eine Vegetationsperiode 

zunächst auf einem deutschen 

Betrieb arbeiten, um möglichst 

alle Facetten der Praxis kennenzulernen. 

„Später reichen dann 

manchmal vier Wochen im Ausland 

aus, um einen Einblick zu 

bekommen“, weiß Beate Fleck 

(3. Semester) aus Erfahrung. 

Das gewählte Land spielt dagegen 

keine so große Rolle – dazu 

lernen kann man überall. 

„Selbst innereuropäische Staaten 

unterscheiden sich sehr. 

Man denkt, man kennt die Kultur. 

Aber vor Ort wird man eines 

Besseren belehrt“, berichtet 

Walther. Seine Erfahrung: Die 

Landwirte im Ausland machen 

viele Sachen anders als bei uns. 

Das bestätigt auch Beate Fleck, 

die auch schon Erfahrungen in 

Ecuador und Russland gesammelt 

hat: „Allein in Frankreich 

herrscht eine ganz andere Arbeitsphilosophie 

als in Deutschland.“ 

Sie hat für einen deutschen 

Landmaschinenhersteller 

in der Verkaufsförderung gearbeitet 

und war mehrmals auch 

in einem Werk in Frankreich tätig. 

Einen völlig anderen Kulturkreis 

mit Armut und ganz anderen 

Lebensbedingungen haben 

einige Praktikanten dagegen in 

Lateinamerika kennen gelernt. 

„Trotzdem gibt es beispielsweise 

in Brasilien eine sehr professionell 

geführte und industrielle 

Landwirtschaft mit großen 

Maschinen, die man bei uns 

gar nicht so kennt“, berichtet 

Kissinger. Etwas anders lernte 

Malkhaz Cheminava (Absolvent 

Agribusiness-Master, aus 

Georgien) das Management in 

Russland kennen. „Da fuhren 

manchmal sieben Mähdrescher 

gleichzeitig auf dem 2000 ha- 

Betrieb. Weil ständig eine der alten 

Maschinen ausfiel, war sehr 

viel Organisation und Improvisation 

gefragt“, weiß der Student 

zu berichten. 

Nebenbei Soft Skills 

erworben 

Nach dem Praktikum haben die 

ehemaligen Praktikanten aber 

nicht nur neue fachliche Erkenntnisse 

mitgebracht. Quasi 

nebenbei haben sie auch viele 


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persönliche Fähigkeiten, neudeutsch 

„Soft Skills“ genannt, 

erworben. Dazu zählen: 

- Organisation: Ein Praktikum 

lässt sich nicht buchen wie 

eine Reise. Länder, Betriebe 

oder andere Tipps haben 

die Studenten durch eigene 

Recherchen, über Kontakte 

von älteren Studenten, Firmenmitarbeitern 

und eigens 

„Die Chance zum Auslandspraktikum 

wird noch zu wenig genutzt!“ 

Wir sprachen mit Prof. Dr. Karlheinz Köller vom Institut 

für Agrartechnik an der Universität Hohenheim über 

seine Erfahrungen mit dem Auslandspraktikum. 

on track: Herr Professor Köller, 

wie viele Studenten absolvieren 

Ihrer Erfahrung nach ein 

Praktikum im Ausland? 

Prof. Dr. Karlheinz Köller: 

Das sind bei uns weniger als 

zehn Prozent der Studenten. 

Wir weisen zwar immer wieder 

auf die Bedeutung des Praktikums 

hin, doch nur wenige der 

Studenten nutzen die Chance. 

on track: Woran liegt das? 

Köller: Die augenblickliche gute 

Marktsituation führt eher 

dazu, dass viele Absolventen 

möglichst rasch in den Beruf 

kommen wollen. Wenn die Firma 

beispielsweise ein Traineeprogramm 

anbietet, neigen einige 

Studenten dazu, wenig 

Zeit auf persönliche Ausbildung 

zu verwenden. Es fehlt 

aber auch an der Beratung an 


aufgebauten Netzwerken bekommen. 

Beate Fleck hat ihren 

Russlandaufenthalt dagegen 

über die Schorlemer 

Stiftung im deutschen Bauernverband 

geplant. „Aber 

trotzdem ist in der Praxis vor 

Ort viel Eigeninitiative erforderlich“, 

berichtet sie. 

- Sprachkenntnisse: Oft kamen 

die Praktikanten mit ihrem 

Englisch in den entlegenen 

Regionen nicht weiter, sondern 

waren gezwungen, sich 

Praktikum – 

Brasilien Agriholding Russland 

Interview 

der Hochschule und der Vermittlung 

von geeigneten Betrieben. 

Zwar kann man heute im 

Internet fündig werden. Aber 

gerade für den Aufenthalt im 

Ausland müsste es mehr Beratungsstellen 

geben. 

on track: Wo liegen aus Ihrer 

Sicht die Chancen bei einem 

Auslandsaufenthalt? 

Köller: Neben der Persönlichkeitsbildung 

verbessert der Student 

seine berufl iche Qualifi - 

kation und die Aussichten auf 

einen Job. Gerade in der Landtechnik 

legen die Firmen auf 

diese Qualifi kationen viel Wert, 

weil sie große Wachstumssprünge 

im Ausland machen. Daher 

haben Absolventen gute Chancen, 

wenn sie mit verschiedenen 

Ländern schon in Berührung 

gekommen sind. 

die Landessprache anzueignen. 

Ob französisch, portugiesisch 

oder russisch: Die 

wenigen Monate haben meistens 

ausgereicht, um sich im 

Alltag verständigen zu können. 

- Flexibilität: Einige der Studenten 

haben im Ausland 

ihren Praktikumsbetrieb gewechselt. 

Entweder entsprach 

die Arbeit nicht ihren Vorstellungen 

oder es war einfach 

keine Arbeit mehr für Prak- 

Baumwollplantagen 

Brasilien 

on track: 

Welche Länge sollte das Praktikum 

im Ausland haben? 

Köller: Für sehr wichtig halte 

ich zunächst ein Inlandspraktikum 

vor dem Studium, das 

mindestens drei Monate umfassen 

sollte. Eine Bananenernte 

in Ecuador beispielsweise 

kann man erst richtig beurteilen, 

wenn man den Markt hier kennengelernt 

hat. Aber viele Leute, 

die bei uns anfangen, wissen 

eigentlich gar nicht, warum sie 

Agrarwissenschaften studieren. 

Das wäre anders, wenn sie vorher 

ein Praktikum gemacht hätten. 

Und gerade bei uns in der 

Landtechnik tut sich jemand, 

der vor dem Studium Erfahrung 

mit Maschinen hatte, im 

Studium leichter. Das merken 

wir auch in Prüfungen. Spätere 

tikanten vorhanden. In so einem 

Fall mussten sie vor Ort 

meist in der Landessprache 

umdisponieren und sich neue 

Betriebe suchen. 

- Grenzerfahrungen: Das Leben 

ganz allein in einer ausländischen 

Gastfamilie, die 

anderen kulturellen Gepfl ogenheiten 

und dazu Erlebnisse 

wie z.B. der Tod von 

Familienangehörigen oder 

der Umgang mit Elend und 

Armut führten die Studen- 

Gastfamilie Russland 

Professor Dr. Karlheinz 

Köller rät möglichst 

vor dem Studium ein 

Praktikum zu machen. 

Auslandspraktika dienen dann 

eher zur Horizonterweiterung 

und müssen nicht mehr ganz 

so lang sein. 

on track: Empfehlen Sie eher 

die Arbeit auf einem landwirtschaftlichen 

Betrieb oder sollte 

man sich gleich bei einer Firma 

bewerben? 

Köller: Den größten Teil der 

Praktikumszeit sollten die Studenten 

auf einem landwirtschaftlichen 

Betrieb gemacht 

haben. Denn ein Landtechnikhersteller, 

ein Pfl anzenschutzmittelanbieter 

oder ein betriebswirtschaftlicher 

Berater 

haben immer den Landwirt als 

Kunde. Während des Studiums 

kann man dann Praktika bei 

Firmen oder Organisationen 

einstreuen, um die Vielfalt kennenzulernen.

ten teilweise auch an psychische 

Grenzen. „Das ist etwas, 

auf das man in der behüteten 

Uni-Welt nicht vorbereitet 

wird“, lautete ihr Fazit. 

Nutzwert auch für 

Firmenkontakte 

Auch interessant: die neuen 

Kenntnisse und Kontakte aus 

dem Praktikum waren nicht 

selten eine Wendepunkt im 

Studienalltag. Beate Fleck hat 

beispielsweise russisch gelernt. 

„Jetzt traue ich mir auch zu, 

meine Masterarbeit in Russland 

zu schreiben“, erläutert sie. Peter 

Breunig und Simon Walther 

haben dagegen den Aufenthalt 

genutzt, um in Russland Kontakte 

für die Promotion zu sammeln. 

„Das Thema hat sich erst 

über das Praktikum ergeben“, 

blickt Breunig zurück. Timo 

Kissinger dagegen hat nach seinem 

Brasilienaufenthalt auf einer 

Messe in Deutschland für 

brasilianische Gäste den Übersetzer 

gespielt. 

Das zeigt: Schon während des 

Studiums lassen sich die Kontakte 

und Sprachkenntnisse 

nutzen, um bei Firmen den 

Fuß in die Tür zu bekommen 

und Praktika oder kleinere Ferienjobs 

als Messehelfer zu 

übernehmen. Wie erste Bewerbungsgespräche 

unserer Ansprechpartner 

aber auch zeigen: 

Das Auslandspraktikum zeigt 

den Personalchefs in den Fir- 

i 

men, dass der junge Absolvent 

fl exibel ist und die Bereitschaft 

zeigt, sich auf andere Regionen, 

Kulturen und Lebensweisen 

einzustellen. 

Bezahlung muss 

besser werden 

Kritisch sehen die Studenten 

dagegen die Bezahlung. In einigen 

Ländern haben sie nur gegen 

Kost und Logis gearbeitet. 

Aber selbst in Deutschland liegt 

die Entlohnung von Praktika 

im Agrarsektor meist irgendwo 

zwischen keinem Lohn und 700 

Euro und damit im Branchenvergleich 

am unteren Ende, wie 

sie aus Gesprächen mit Studenten 

anderer Fachrichtungen 

wissen. „In Kanada oder USA 

können Studenten dagegen Ferienjobs 

und Praktikum verbinden. 

Sie müssen zwar hart arbeiten, 

erhalten aber auch 800 

bis über 2000 Dollar pro Monat 

und dazu oft weitere Leistungen 

wie Kost, Logis und ein 

Auto“, weiß Simon Walther aus 

eigener Erfahrung. Er plädiert 

dafür, dieses System auch in 

Deutschland einzuführen: „Viele 

Studenten arbeiten für ihren 

Lebensunterhalt in der Industrie 

hinter dem Fließband und 

quetschen das Praktikum zwischen 

Ferienjob und Vorlesung. 

Firmen und Studenten können 

dagegen gewinnen, wenn man 

die Arbeit richtig bezahlt und 

richtige Jobs anbietet.“ 

Infos zum Praktikum im Ausland 

Neben persönlichen Kontakten, internationalen Messen wie die Agritechnica 

und anderen Veranstaltungen der DLG oder des VDI erhalten Studenten 

Anregungen auch auf den Internetseiten: www.bildungsserveragrar.de, 

www.wege-ins-ausland.de oder www.wege-ins-ausland.info. 

Praktikumsplätze vermittelt aber auch die Schorlemer Stiftung des Deutschen 

Bauernverbandes (DBV). Jedes Jahr gehen über 100 junge Berufstätige 

und Studenten aus den Bereichen der Land- und Hauswirtschaft 

sowie des Garten- und Weinbaus mit Unterstützung der Schorlemer Stiftung 

und fi nanzieller Förderung des Bundesministeriums für Ernährung, 

Landwirtschaft und Verbraucherschutz (BMELV) für drei bis zwölf Monate 

ins Ausland. 

Weitere Informationen sowie Bewerbungsunterlagen können im Internet 

unter www.bauernverband.de abgerufen oder unter folgender Adresse 

angefordert werden: 

Schorlemer Stiftung des Deutschen Bauernverbandes e.V. 

Referat für Internationalen Praktikantenaustausch 

In der Wehrhecke 1c ∙ 53125 Bonn 

Telefon (02 28) 9 26 57-21/-22/-23 ∙ Fax: (02 28) 9 26 57-15 

E-Mail: dbv-praktika-international@bauernverband.net 

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Das Siegerteam aus 

Braunschweig (v.l.): 

Thomas Göres (Betreuer 

und Mitarbeiter 

am Institut), Michael 

Meinecke, Jan 

Schattenberg, Markus 

Robert, Georg 

Happich (Mitarbeiter 

am Institut), Robert 

Meyer, Jörg Schlott, 

Jörn Knaup. 

Feldroboter: 


Viel mehr als nur Modellbau 

Wie von Geisterhand gesteuert bewegt 

sich das kleine Fahrzeug sicher 

zwischen zwei Maisreihen. 

Am Ende der Reihe angekommen, wendet 

es geschickt und fährt in der nächsten Reihe 

zurück. Plötzlich bleibt es stehen und sprüht 

Wasser auf einen gelben Golfball, der wie 

zufällig in einer Lücke zwischen zwei Maispflanzen 

liegt. „Der Golfball simuliert Löwenzahn, 

den der Roboter mit Hilfe einer 

Kamera entdeckt“, erklärt Thomas Göres, 

wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut 

für Landmaschinen und Fluidtechnik der 

TU Braunschweig und Betreuer der Arbeitsgruppe 

„FREDT“. 

Das kleine technische Wunderwerk namens 

Helios ist ein so genannter „Feldroboter“, 

den sechs Studenten der TU Braunschweig 

in Eigenregie konstruiert und gebaut haben. 

Und nicht nur das: Sie haben im letzten Jahr 

mit Helios den internationalen „Field Robot 

Event“, die „Feldroboter-Weltmeisterschaft“, 

im niederländischen Wageningen 

gewonnen! 

Gruppe arbeitet 

seit 2005 zusammen 

Konstruieren, Tüfteln und in die Praxis umsetzen: Beim Field Robot Event üben 

die Maschinenbau-Studenten schon einmal, was ihnen im Großen später in der 

Entwicklungsabteilung von Herstellern bevorsteht. Und das bringt unter Umständen 

mehr als so manche trockene Vorlesung. 

Die Gruppe „FREDT“ gibt es seit 2005 an 

der Uni in Braunschweig. „Wir hatten eine 

Einladung zur Feldroboter-Weltmeisterschaft 

im Jahr 2006 erhalten und spontan 

beschlossen, daran teilzunehmen“, blickt 

Göres zurück. Den Wettbewerb selbst gibt 

es seit dem Jahr 2002. Er ist von der Universität 

Wageningen ins Leben gerufen worden 

mit dem Ziel, jungen, technikbegeisterten 

Studenten ein konkretes Projekt zu liefern, 

das sie in die Tat umsetzen können. 

„Am Anfang wussten wir gar nicht, was auf 

uns zukommt und wie man da am besten 

herangeht. Wir haben einfach ein Plakat ausgehängt, 

um zu sehen, wer überhaupt Interesse 

hat, einen autonomen Feldroboter zu 

konstruieren“, schildert Göres die Anfänge. 

Einen zusätzlichen Anreiz bot die Universität 

damit, dass die Studenten gleichzeitig 

die Möglichkeit hatten, das Projekt mit einer 

Diplom- oder Studienarbeiten zu verbinden 

und so nicht nur in ihrer Freizeit an dem 

Roboter arbeiten mussten. 

Von 15 Interessenten ist nach einigen Wochen 

ein harter Kern von sechs Studenten 

übrig blieben, die sich der Sache intensiv angenommen 

haben. „Ihnen blieben nur fünf 

Monate bis zum Wettbewerb. Das war nicht 

viel Zeit“, sagt Göres. Ausgestattet mit einem 

kleinen Budget von 1000 Euro und 

einem eigenen Raum mit Computern legten 

die sechs Tüftler kurz nach Weihnachten 

los. „Bei dem ersten Treffen hatten die Leute 

schon Ideen, wo man Fahrzeuge kaufen 

und Teile besorgen könnte und so hat sich 

dann sehr schnell eine gesunde Eigendynamik 

entwickelt“, erinnert sich der FREDT- 

Betreuer. 

Start mit einem Modellfahrzeug 

Um schneller voran zu kommen, haben die 

Studenten für den Event 2006 zunächst ein 

Modellbaufahrzeug gekauft. Sie testeten mit 

ihm verschiedene Sensortypen, um zu schauen, 

wie sie sich verhalten und wofür man sie 

nutzen könnte. 

Denn für den Wettbewerb hatten sie bestimmte 

Aufgaben zu bewältigen. So sollte 

das Fahrzeug selbstständig durch geschwungene 

Maisreihen fahren und am Ende der 

Reihe in die nächste Reihe wenden usw. Den 

Weg mussten die Roboterfahrzeuge dabei 

selbst finden. Außerdem sollten die Roboter 

in den Maisreihen Löwenzahn aufspüren 

und zählen. Das Unkraut wurde durch gelbe 

Golfbälle simuliert. 

Im Juni 2006 belegten sie trotz der geringen 

Vorbereitungszeit an dem Wettbewerb bei 

der Uni Hohenheim immerhin den 6. Platz 

von insgesamt 12 Teilnehmern. Der Wettbewerb 

hatte den Ehrgeiz der jungen Truppe 

erst richtig angeheizt. „Wir wollten auf 

jeden Fall weiter machen und in der Platzierung 

höher kommen“, beschreibt Michael 

Meinecke. 

Nach der WM ist vor der WM 

Die weiteren Schritte wurden anhand einer 

Nachbesprechung festgelegt. Hier ging es 

um die Fragen: Wo waren die größten Pro-

leme, was war gut oder schlecht gelaufen? 

Die Studenten waren sich einig: Während die 

Gruppe und die Zusammenarbeit gut funktioniert 

hat, stellte sich das Fahrzeug selbst 

als größter Schwachpunkt heraus. Das Lenkspiel 

war zu groß und ließ keine exakte Steuerung 

zu. Auch waren die Achsen unterdimensioniert 

und verschlissen sehr früh, die 

Federbeine konnten das Gewicht nicht ausreichend 

abfedern und nicht zuletzt bot das 

Material wenig Möglichkeiten, nachträglich 

Sensoren schnell und flexibel anzubringen. 

Daraufhin erhielten die Studenten die Möglichkeit 

ein eigenes Fahrzeug zu konstruieren 

und dieses in der Institutswerkstatt fertigen 

zu lassen. Sie starteten in die neue 

„Saison“ mit einer Anforderungsliste für 

das neue Fahrzeug, in der sie beispielsweise 

die Größe des Wendekreises, die Geschwindigkeit, 

die Nutzlast usw. festlegten. „Uns 

war es wichtig, das ganze methodisch anzugehen, 

so wie man es auch im Studium 

lernt“, erzählt FREDT-Mitglied Jan Schattenberg. 

Diese Anforderungsliste gab ihnen 

eine straffe Vorgabe, wie das Fahrzeug hinterher 

auszusehen hatte. Ein Beispiel: Um 

direkt von einer in die nächste Reihe wenden 

zu können, wäre eine Lenkung der Vorderräder 

nicht ausreichend gewesen. „Um weniger 

rangieren zu müssen, haben wir auch 

eine Hinterachslenkung konstruiert.“ 

Ein Blick auf die Material- und Anforderungsliste 

machte schnell klar: So etwas kann 

man nicht einfach so kaufen. Die FREDT- 

Gruppe musste also selbst ran und etwas Eigenes 

konstruieren. Dafür war es hilfreich, 

dass die sechs Studenten verschiedene Interessensschwerpunkte 

hatten. Denn es ging 

nicht nur um Mechanik, sondern auch ums 

Programmieren. Auf diese Weise arbeiteten 

Maschinenbauer und Mechatroniker zusammen. 

15 Stunden täglich gearbeitet 

Gegen Ende der Entwicklung haben die 

Studenten ca. 15 Stunden täglich gearbeitet. 

„Gerade in der letzten Woche vor dem Wettbewerb 

haben wir oft noch zu Hause vor 

dem PC gesessen und irgendetwas programmiert“, 

erinnert sich Schattenberg. Aber er 

ist sicher: Die Zeit, die man investiert, bekommt 

man wegen des enormen Lerneffekts 

auf jeden Fall wieder heraus. Insgesamt 

fließen im Semester rund 80 Stunden in der 

Woche in das Projekt, verteilt auf fünf bis 

sechs Leute. 

Das Ergebnis nach vielen Stunden Arbeit 

war ein kleines Wunderwerk an Technik. 

Nur wenige Komponenten wie z.B. die Federbeine 

stammen aus dem Modellbau- 

Handel. Das meiste haben die Studenten dagegen 

in der institutseigenen Werkstatt nach 

eigenen Entwürfen anfertigen lassen. Einige 

technische Features: 

Auf der Agritechnica 2007 

zeigten die Roboter im „künstlichen“ 

Maisfeld ihr Können. 

• Ein günstiges Vier-Rad-Fahrwerk, das 

ausreichend geländegängig ist; 

• Robuste Starrachsen, die für mittlere 

Geschwindigkeiten geeignet sind; 

• Allradlenkung mit allen Optionen: 

beide Achsen getrennt gelenkt , kleiner 

Wendekreis (unter einem Meter), auch 

Einzelachslenkung und Hundeganglenkung 

möglich; 

• kraftvoller Motor für Geschwindigkeiten 

bis 10 km/h bei einer Gesamtmasse 

von bis zu 20 kg kombiniert mit einem Allradantrieb; 

• flexible Anbaumöglichkeit für Sensoren. 

Mit dem Siegerpokal zurück 

Der Aufwand hat sich für die sechs gelohnt: 

Denn sie setzten sich in der Endausscheidung 

in Wageningen gegen neun Mitbewerber 

u.a. aus den Niederlanden, Finnland oder 

Japan durch. Die Braunschweiger verwiesen 

auch einen der deutschen Mitbewerber und 

Vorjahressieger, das Team der FH Osnabrück, 

auf Platz 2. Den dritten Platz erzielte 

das Team der niederländischen Universität 

Wageningen. „Es war in den Grunddisziplinen 

ein Kopf an Kopf Rennen zwischen 

der FH Osnabrück und uns“, erinnert sich 

Jörn Knaup. Die Entscheidung brachte am 

Ende der Freestyle Wettbewerb. Bei diesem 

konnte jedes Team eine selbst gewählte Spezialaufgabe 

darstellen. Das Team aus Braunschweig 

wählte das selbstständige Andocken 

i 

Nächster Event vom 

12. bis 14. Juni in Osnabrück 

des Fahrzeugs an eine Basisstation. „Wir haben 

dazu ein System entwickelt, mit dem der 

Roboter seinen Weg zu Basisstation finden 

konnte um z. B. seine Batterien aufzuladen. 

Die ganze Elektrik und Programmierung 

haben wir dafür selbst entwickelt“, berichtet 

Markus Robert. 

Der Name „Helios“, den die Studenten dem 

Fahrzeug gegeben hatten, stellte sich damit 

im Nachgang als goldrichtig heraus: Der 

griechische Sonnengott Helios fährt in der 

Mythologie hinter dem Gott der Morgenröte 

mit seinem vierspännigen Wagen tagsüber 

von Osten nach Westen über den Himmel. 

In der Nacht kehrt er in einer goldenen 

Schale über den Okeanos zurück – also wie 

von Braunschweig Richtung Westen nach 

Holland und dann mit dem Siegerpokal zurück. 

Zudem ist Helios im Stammbaum der 

Enkel von Gaia. Und „Gaia“ hieß der erste 

Feldroboter, mit dem die Braunschweiger 

bei der WM 2006 teilnahmen. 


Als Austragungsort des Field Robot Events 2008 veranstaltet die FH Osnabrück 

ein internationales Spektakel für Sportsfreunde, Bastler, High-Tech-Fans und Wissenschaftler, 

Erwachsene und Kinder zum mitmachen und erleben. Vom 12. 

– 14. Juni 2008 konkurrieren Landwirtschafts-Roboter aus aller Welt, so unter anderem 

aus Japan, Finnland, den Niederlanden und Malaysia. Dieses Jahr ist 

erstmals die Fachhochschule Osnabrück Gastgeber der Weltmeisterschaft und 

präsentiert sich gleichzeitig im Rahmen der Bundesinitiative „365 Orte im Land 

der Ideen“, so dass über das Wochenende mit Tausenden Zuschauern gerechnet 

werden kann. 

Ob alleine, in kleiner oder großer Gruppe – mit oder ohne Lehrer – am 12. Juni 

gilt es zunächst für den jungen Nachwuchs beim Junior Wettbewerb einen 

selbstentwickelten Roboter zu präsentieren, der autonom, also ohne Fernsteuerung, 

durch ein Maisfeld fahren und Aufgaben lösen kann. 

Am Freitag, den 13 Juni, heißt es dann Daumen drücken für das Hochschulteam 

der FH Osnabrück beim Wettbewerb für den offiziellen Field Robot Event 2008. 

Die Studierende des Master-Programms Mechatronic Systems Engineering unter 

der Leitung von Arno Ruckelshausen, Professor für Physik und Sensorik, hatten in 

den letzten Jahren stets einen Stammplatz auf einen der Siegertreppchen. 

Weitere Informationen: www.fieldrobotevent.de 



Auch Soft Skills trainiert 

Was die Studenten über die Siegesfreude hinaus 

aus dem Projekt noch mitgenommen 

haben: 

- Der Wettbewerb hat den großen Vorteil, 

dass das Projekt zu einem bestimmten Zeitpunkt 

fertig gestellt sein muss. Also lassen 

sich auch Soft Skills wie Projekt- und Zeitmanagement 

trainieren. Gleichzeitig weckt 

der Wettbewerb den Ehrgeiz und die Arbeit 

wird dadurch sehr ernst genommen. 

- Das Projekt ist zwar vom Zeitaufwand und 

dem Engagement mehr als eine reine Arbeitsgemeinschaft. 

Eigentlich ist es für die 

Studenten wie eine Arbeitsstelle, nur ohne 

Bezahlung. Es gibt spielerisch eine Art Berufserfahrung 

und bereitet schon einmal auf 

den späteren Job vor. 

- Die soziale Komponente ist nicht zu unterschätzen: 

Das gemeinsame Entwickeln ist 

eine neue Erfahrung, die man im Studienalltag 

so nicht erlebt. 

- In diesem interdisziplinären Projekt schauen 

Studenten auch einmal über den Tellerrand. 

FREDT hat gezeigt, dass Maschinenbauer 

auch die Elektronikseite abdecken 

können. Neuerdings arbeitet aber auch ein 

Ihr Stellengesuch kostenlos! 


Elektrotechniker im Team mit. 

- Die Projektteilnahme bringt auch bei der 

Bewerbung Vorteile. So war die Personalleitung 

eines großen LKW- und Motorenherstellers 

ganz begeistert, als ein ehemaliges 

Teammitglied im Vorstellungsgespräch 

von seiner Mitarbeit berichtet hatte. Heute 

ist der Absolvent bei diesem Unternehmen 

Konstrukteur. 

Neue Projekte im Visier 

„on track“ wird von der Redaktion der Landtechnikfachzeitschrift „eilbote“ 

herausgegeben. Der eilbote erscheint seit über 56 Jahren jede 

Woche im gesamten deutschsprachigen Raum. Kernzielgruppen sind 

die Landmaschinenindustrie und der Landmaschinenhandel. Der eilbote 

bietet außerdem die meisten Stellenangebote in der Landtechnikbranche. 

Sie sind auf der Suche nach Ihrer ersten Beschäftigung, einer Diplom- 

oder Masterarbeit in der Industrie, einem Platz als Praktikant/in oder Trainee 

in der Landtechnik? Studierenden sowie Fach- und Meisterschülerinnen 

und -schülern bieten wir im eilboten die kostenlose Veröffentlichung 

ihres Gesuchs mit Ihrem persönlichen Kurzprofi l an. 

Fragen Sie in Ihrem Landtechnikinstitut nach der aktuellen Ausgabe 

des eilboten. Schreiben Sie uns an redaktion@eilbote-online.de. 

Impressum 

on track 1 2007 

Perspektiven in der Landtechnik | Herbst 2007 | kostenlos 

Herausgeber und Verlag: 

EILBOTE 

Boomgaarden Verlag GmbH 

Postfach 1263 

D-21412 Winsen/Luhe 

Winsener Landstr. 7 

D-21423 Winsen/Luhe 

Telefon (0 41 71) 78 35-0 

Telefax (0 41 71) 78 35 35 

E-Mail: verlag@eilbote-online.de 

Internet: www.eilbote-online.de 

für Berufsstarter 

On track wird kostenfrei zielgruppengerecht über die relevanten Institute bzw. 

Fachbereiche verteilt. Empfänger sind: Studierende der Agrarwissenschaften, des 

Maschinenbaus, Schülerinnen und Schüler ldw. Fach- und Meisterschulen in der 

Agrar- und Landtechnik. Verbreitete Aufl age: 10.500 Exemplare 

Ausbildung fertig und dann? 

Landtechnik: Branche mit Perspektive 

Landtechnik 

Old Economy 

startet durch 

Einstieg 

Das fordern Hersteller 

von Bewerbern 

Chancen 

Stellenangebote 

Herausgeber: 

Inzwischen ist es das Ziel der Studenten, jedes 

Jahr teilzunehmen. Ein Problem ist jetzt 

der Nachwuchsmangel – auch das ist wie in 

der echten Landtechnikindustrie. Gruppenbetreuer 

Göres beschreibt das Hauptproblem 

dabei: „Der Erfolg des Teams schreckt 

viele junge Studenten ab, weil sie meinen, 

die Herausforderung sei nur etwas für Spezialisten.“ 

Göres und Kollegen versuchen jetzt 

Nachwuchs für das bestehende Team zu fi nden 

um das angesammelte Wissen nicht zu 

verlieren. „Aufgaben gibt es viele, sodass 

auf die nächste Generation an Studenten 

ihre eigene Lösungen einbringen kann“, 

macht er deutlich. Sie können dabei auf den 

vorhandenen Erfahrungen aufbauen und die 

Funktionen des vorhandenen Fahrzeugs erweitern. 

Das Magazin 

für das Landmaschinenwesen 

Redaktion 

Jürgen Boomgaarden (verantwortlich) 

Bernd Pawelzik 

Hinrich Neumann 

Anzeigen 

Dagmar Michel 

Birgit Meier 

Layout & Satz 

Gaby Bahlmann 

Andrea Klose 

Maja Twesten 

Druck 

mediaprint, 24784 Westerrönfeld 

Darüber hinaus gibt es weitere Ideen: So hat 

die Stadt Braunschweig einen neuen Wettbewerb 

ins Leben gerufen. Dabei sollen mit 

kleinen Fahrzeugen im Maßstab 1:10 Verkehrsszenarien 

nachgestellt werden, z.B. 

entlang einer Fahrbahnbegrenzung fahren, 

rückwärts einparken, ein stehendes Fahrzeug 

überholen usw. „Dazu haben sich jetzt sechs 

andere Studenten gemeldet, die das Thema 

in einer eigenen Gruppe angehen. Nach dem 

Feldroboter-Event haben wir die Angst vor 

solchen Sachen verloren, denn wir wissen, 

dass die Studenten das können“, macht Göres 

auf die Besonderheiten der TU Braunschweig 

aufmerksam. 

Die Gruppe besitzt auch ein eigenes Forum 

im Internet, über das sie sich austauschen 

können und in dem die Infos der einzelnen 

Projekte dokumentiert werden. So geht das 

Wissen nicht verloren. Dort fi ndet mittlerweile 

ein reger Austausch zwischen den Studenten 

statt. 

Und die Vorbereitungen für den nächsten 

Wettbewerb laufen bereits auf Hochtouren: 

vom 12. bis 14. Juni treffen die studentischen 

Entwickler aus Braunschweig auf 

die anderen Mitbewerber im Kampf um das 

Siegertreppchen, diesmal beim amtierenden 

Vizemeister Osnabrück! 

Wir suchen 

Hochschulabsolventen (m/w) 

aus dem Bereich Agrarwissenschaften 

und/oder Landtechnik 

Firma: AB. Agri-Broker e.K. 

Programm: Hochleistungssiebe, Schüttlergabeln und Ausrüstungen 

für die Leistungserhöhung des Mähdreschers. 

Anzahl der Mitarbeiter: 5 

Praktika, Studien- und Diplomarbeiten: 

nach Absprache willkommen 

Personalbedarf: 

Agraringenieure und/oder Landtechniker (m/w) mit 

Freude am Verkauf, Mähdreschertrainer und Verkaufs- 

Vorführer (Auch als Job für die Semesterferien) 

Kontakt: 

AB. Agri-Broker e.K. 

Mankhauser Str. 1 

D-42699 Solingen 

Telefon +49 (0) 2 12-6 45 45-0 

Telefax +49 (0) 2 12-6 45 45-10 

E-Mail: j.wollesen@agri-broker.de


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Personalabteilung oder online über unser Bewerbungsportal im Internet. 

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Wir suchen 

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Firma: Kramp GmbH 

Standorte: Bayreuth, Hamminkeln, Torgau und Bamberg 

Profil: 

Internationales Großhandelsunternehmen im Teilehandel 

für Landtechnik, Forst & Garten und Industrie 

Anzahl Mitarbeiter: In Deutschland über 260 

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Nachwuchskräfte 

Kundenberater 

Vertriebsmitarbeiter 

Wir suchen kontinuierlich landtechnikbegeisterte 

Fachkräfte (m/w) 

Firma: KUHN Group 

Profi l: KUHN ist weltweit führender Entwickler, Hersteller und 

Anbieter von Maschinen und Services zur Futterernte, Fütterungstechnik, 

Bodenbearbeitung, Sätechnik, Pfl anzen- und 

Landschaftspfl ege. Die Produktions- und Entwicklungsstätten 

befi nden sich in Frankreich, USA und Brasilien. Die Produkte 

werden weltweit in über 60 Ländern vertrieben, davon in 11 

Ländern über eigene Vertriebsorganisationen.Der Hauptsitz 

befi ndet sich im elsässischen Saverne in Frankreich. 

Mitarbeiterzahl: Weltweit mehr als 3000. 

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oder Diplomarbeiten ab einer Mindestdauer von 4 Monaten 

im Bereich Vertrieb und Entwicklung an. Englische und/oder 

französische Sprachkenntnisse sollten vorhanden sein. 

Kontakt: 

KUHN SA, Ressources Humaines ∙ Marc Diebolt 

B.P. 50060 ∙ F-67706 SAVERNE Cedex 

Telefon +33 (0) 3 88 01 81 00 ∙ Fax +33 (0) 3 88 01 81 01 

E-mail: info@kuhnsa.com ∙ Internet: www.kuhnsa.com 

Wir suchen Ingenieure (m/w) 

Firma: 

Bernard Krone Holding GmbH & Co. KG 

Firmensitz: 

Heinrich-Krone-Straße 10, 48480 Spelle 

Programm: 

Entwicklung, Bau und Vertrieb von Nutzfahrzeugen 

und Landmaschinen 

Anzahl Mitarbeiter: 

ca. 2.000 

Praktika und Werkstudenten: 

Ja, ab 3 Monate 

Studien- und Diplomarbeiten: 

Nach Absprache willkommen 


Ingenieure aus den Bereichen Maschinenbau, Elektrotechnik, 

Wirtschaftswissenschaften – sowie Trainees 

Kontakt: 

Bernard Krone Holding GmbH & Co. KG 


Heinrich-Krone-Straße 10, 48480 Spelle 

Telefon: 05977 / 935 - 0 

E-Mail: bewerbung@krone.de 

Internet: www.krone.de 

www.krone.de 

KRON101-034_Steckbrief_92x135.in1 1 26.09.2007 11:20:17 Uhr 

Wir bieten an: 

Praktika, Bachelor- Master- und 

Diplomarbeiten 

Firma: LEMKEN GmbH & Co. KG 

Hauptsitz: 46519 Alpen 

Branche: Landtechnik-Hersteller 

Anzahl Mitarbeiter: 680 

Praktika und Werkstudenten: Möglich ab drei Monaten 

Studien- und Diplomarbeiten: Nach Absprache 

willkommen 

Kontakt: 

LEMKEN GmbH & Co. KG 

Frau Christel Bühren 


Weseler Straße 5 

D-46519 Alpen 

Telefon (0 28 02) 8 11 62 

E-mail: c.buehren@lemken.com 

Internet: www.lemken.com

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Wir suchen Sie: Diplom-Ingenieur Agrar (m/w) 

Programm: Marktführend bei Elektrozaun-Systemen sowie 

Stall- und Weidetechnik für Rinder, Pferde und Schafe. 

Anzahl der Mitarbeiter: 65 

Praktika: ja, ab 4 Wochen 

Studien- und Diplomarbeiten: nach Absprache willkommen 

Eigene Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb gehören zu unseren 

Kernkompetenzen. Wir kaufen weltweit ein und vermarkten unser 

Produktprogramm europaweit über kompetente Fachhandelspartner. 

Bei entsprechender Bewährung bietet diese Stelle weitere Aufstiegs möglichkeiten 

in unserem stark wachsenden Unternehmen. In unserem neu 

erbauten Betrieb in Laudenbach bieten wir Ihnen ausgezeichnete 

Arbeitsbedingungen in einem jungen und äußerst engagierten Team. 

PATURA KG • Ines Liebold • 63925 Laudenbach 

Tel. 0 93 72 / 94 74 214 • www.patura.com 


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Profi l: Die Gebr. Schuhmacher GmbH ist ein weltweit 

agierendes Unternehmen mit Firmensitz in Eichelhardt. 

Weitere Niederlassungen in USA, Brasilien und Russland. 

Programm: Der Schwerpunkt liegt in Mähwerksteilen für 

Mähdrescher-Schneidwerke. Wir gehören weltweit zu den 

führenden Anbietern in diesem Bereich. 

Kernprodukte der Gebr. Schuhmacher GmbH sind: 

- Ährenheber 

- Easy-Cut Mähsysteme einschließlich Mähfi nger, 

Mähmesser, Pro-Cut Messerklingen, Messerköpfe und 

weitere Anbauteile 

- Pro-Drive Mähmesserantriebe, komplett vormontierte 

Baugruppen und Messerbalken für Mähdrescher- 

Schneidwerke 

- komplette Haspeln und Haspelkomponenten 

Anzahl der Mitarbeiter: ca. 300 Mitarbeiter weltweit 

Praktika und Werkstudenten: nach Absprache möglich 

Kontakt: 

Gebr. Schumacher GmbH 

Am Sportplatz 

D-57612 Eichelhardt 

Tel. +49 (0) 26 81 - 80 09 - 0, Fax - 90 

k.schumacher@gebr-schumacher.de 

www.GebruederSchumacher.de 

Wir suchen Verstärkung für unser Team: 

Firma: B. Strautmann & Söhne GmbH & Co. KG 

Firmensitz: 49196 Bad Laer 

Wir sind ein weltweit agierendes mittelständisches Unternehmen 

und sind als Spezialist insbesondere in den Marken stark 

vertreten in denen die Milchviehhaltung und die Rindermast 

eine vordergründige Rolle spielt. Zur Zeit beschäftigen wir an 

den beiden Standorten Bad Laer (D) und Lwowek (PL) ca. 480 

Mitarbeiter. In den vergangenen fünf Jahren konnten wir unseren 

Umsatz um fast 50 % auf heute 55,9 Mio. Euro steigern. Aus 

diesem Grund suchen wir in mehreren Bereichen Verstärkung 

für unser Team. 

Praktika und Werkstudenten: 

Ja, ab 4 Wochen, nach Absprache mit den Fachbereichen, 

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Agraringenieure, Maschinenbauingenieure 

B. Strautmann & Söhne GmbH & Co. KG 

Bielefelder Straße 53 ∙ D-49196 Bad Laer 

Telefon +49 (0)54 24/8 02-0 ∙ Fax +49 (0) 54 24/8 02 76 

E-Mail: schaiper@strautmann.com ∙ www.strautmann.com 


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