Ausgabe 1

DAS UNABHÄNGIGE ULTRASCHALL-MAGAZIN VON FISCHER MED. TECHNIK 16060 

AUSGABE JUNI/JULI 2009 

Scha))welle 

Qualitätsmanagement: Regelmäßige Wartungen 

sichern reibungslosen Betriebsablauf 

Workshops: Kontinuierlich die eigene Qualität der 

Ultraschalldiagnostik stärken 

Fischer med. Technik 

aus Stuhr stellt sich vor 

Erfahrungsbericht: Ubbo-Emmius-Krankenhaus 

Aurich setzt auf tragende Säulen

Liebe Leserin, lieber Leser, 

wir freuen uns, Ihnen die erste Ausgabe unseres herstellerunabhängigen 

Magazins „Schallwelle“ präsentieren zu können. Wie kein 

anderes Unternehmen in dieser Branche haben wir uns mit voller 

Leidenschaft der Beratung, dem Verkauf und der Wartung von Ultraschallgeräten 

und deren Zubehör verschrieben. Man kann sagen: 

Unser Herz schlägt für Ultraschall! 

Und um den hohen Ansprüchen noch besser gerecht zu werden, 

möchten wir Sie sechsmal im Jahr auf 32 Seiten über alles Wissenswerte 

und Interessante im Bereich Sonografi e informieren – immer leicht 

verständlich, authentisch und mit Blick auf das Wesentliche. Das ist 

auch unser Leitmotiv, denn seit über 25 Jahren verfolgen wir den Markt 

und kennen ihn und seine Mitspieler genau. Und nur der, der sich über 

einen langen Zeitraum diesem Geschäft widmet, kann für seine Kunden 

mit Know-how, Erfahrung und Einfühlungsvermögen beratend tätig 

sein. Wir sind der Meinung, dass die Anschaffung eines Ultraschallgerätes 

ein bedeutendes Investment ist, dem zu jeder Zeit genügend 

Aufmerksamkeit geschenkt werden sollte. Doch vielen Anwendern fällt 

es schwer, den Überblick zu behalten. Nicht nur bei gängigen Gerätetypen, 

sondern auch bei High-End-Geräten, technischen Neuerungen 

und Features fehlen hierzulande die entsprechenden Möglichkeiten, 

um sich neutral und herstellerunabhängig zu informieren. Da können 

wir als unabhängiger Händler von medizintechnischen Geräten viel 

freier und fl exibler in der Kundenberatung sein, was uns in den letzten 

zehn Jahren den Ruf eines fairen und ehrlichen Partners eingebracht 

hat. So begleiten wir Kunden nicht nur in der Anschaffung, sondern 

auch beim Applikationstraining. Außerdem übernehmen wir die Wartung 

und Pfl ege bis hin zur Reparatur. 

Unser gesamtes Leistungsspektrum sowie unsere Kompetenz im 

Bereich Ultraschall möchten wir Ihnen auf den nächsten Seiten 

vorstellen bzw. verdeutlichen. Neben Anwenderberichten, Tests und 

Tipps fi nden Sie ebenso Termine für Workshops und Weiterbildungen 

sowie Neuigkeiten aus der Branche oder im Qualitätsmanagement. 

Ich wünsche Ihnen viel Vergnügen mit dem Lesestoff der 

ersten Ausgabe von „Schallwelle“. 

Inhalt 

Editorial / Inhalt 

Scha))welle 3 

News 4 

Interview 8 

Funktionieren wie neu: Gebrauchtsonden 

Firmenporträt 10 

Fischer med. Technik GmbH stellt sich vor 

Kunden kommen zu Wort 14 

Der größte Erfolg: zufriedene Kunden 

Praxisbericht Teil 1 16 

U-E-K Aurich in Aufbruchstimmung 

High-End-Geräte im Test 19 

ZONARE z.one Sonography: Zonen statt Linien 

Praxisbericht Teil 2 20 

Starker Partner für St. Willehad-Hospital 

Innovationen 23 

Acuson S2000 ABVS: Effi zienz in der Brustkrebsvorsorge 

Schulungen 24 

Ultraschalldiagnostik optimieren 

Qualitätsmanagement 26 

Regelmäßige Wartungen als unerlässliche Qualitätsmaßnahmen 

Service 28 

Kriterien für den Ultraschallgerätekauf: Hier zählt mehr als nur der Preis 

Grundlagen rund ums Thema Sonografi e 29 

Wie funktioniert Ultraschall? 

Impressum 30

4 Scha))welle News Scha))welle 5 

News 

Geänderte KV-Vereinbarung 

zwingt nicht zur Eile 

Zum 1. April 2009 haben 

sich die KV-Vereinbarungen 

geändert – mit dem Ziel, die 

Ultraschallqualität anzuheben 

und diagnostische Sicherheit 

zu gewährleisten. Da es eine 

Übergangsfrist von bis zu 

vier Jahren gibt, besteht kein 

zwingender Handlungsbedarf. 

Ohne weitere Vereinbarung 

dürfen Altgeräte bis 2013 

betrieben werden. Experten 

weisen darauf hin, dass eine 

Neuanschaffung nur dann 

sinnvoll ist, wenn sich das 

Gerät auch diagnostisch 

verbessert, was allerdings 

bei vielen billigen Neugeräten 

nicht gewährleistet ist. 

Hilfe für Israel und Palästina 

Experten der Deutschen 

Gesellschaft für Ultraschall in 

der Medizin (DEGUM) 

unterstützen in Israel und auf 

palästinensischer Seite Ärzte 

bei sonografi schen Untersuchungen 

im Krankenhaus. In 

grenzübergreifenden Kursen 

schulen die Mediziner ihre 

Kollegen vor Ort. Sie helfen 

ihnen bei der Analyse diagnostischer 

Ergebnisse und 

bewerten auch – speziell 

während politischer Krisen 

– per E-Mail Ultraschallbilder. 

So können Patienten, 

insbesondere Kinder, in 

den Krisengebieten von 

qualifi ziertem medizinischem 

Ultraschall profi tieren. 

GE kombiniert 

Ultraschall mit CT und MRT 

Mit dem LOGIQ E9 stellt GE Healthcare ein neues High-End-Ultraigh-End-Ultraschallsystem 

vor, das während einer Sonografi e-Untersuchung ersuchungaktuelle Ultraschallbilder mit archivierten Computertomografi mografi e- (CT) 

oder Magnetresonanztomografi e (MRT)-Volumendaten ten kombiniert. 

So können bei der Ultraschalluntersuchung die e Vorteile 

gleich mehrerer bildgebender Verfahren genutzt und d die 

Diagnosesicherheit erhöht werden. Der LOGIQ E9 arbeitet rbeitet 

zudem mit einer neuen Technik der Kontrastmitteldararstellung, der sogenannten Amplitudenmodulation. 

Sie ist derart sensitiv, dass erste Versuche sogar 

Einsatzmöglichkeiten bei der Perfusionskontrolle 

transplantierter Hautlappen gezeigt haben. 

Praxisnahe Softwarelösung 

Anforderungen von Kostenträgern und Gesetzgebern 

verlangen nach professioneller 

Software. LMZ SOFT bietet mit KIM System 

XP eine umfassende Softwarelösung, die 

das Klinik-Informations-Management 

vollständig abbildet. Individuelle Module 

des Systems führen und begleiten den 

Patientenfl uss lückenlos von der Aufnahme 

bis zur Entlassung und sichern leistungsstark 

sämtliche Geschäftsprozesse. Nach 

einem Baukastenprinzip bestimmen Kliniken, 

welche Bereiche abgedeckt werden 

sollen, passen das modulare System an die 

Entwicklung an und erweitern es entsprechend 

dem jeweiligen Bedarf. Durch diese 

individuelle Gestaltung eignet sich das 

KIM System XP sowohl für Akut-, Fach- und 

Rehakliniken als auch für Kur- und Bäderbetriebe, 

ambulante Reha-Zentren und 

Mischbetriebe. 

Viamo neu von Toshiba 

Mit dem Viam Viamo, dem ersten 

extrem komp kompakten trag- 

baren Ultraschall-System, 

Ultra 

setzt Toshi Toshiba Medical 

Systems Syste Europe 

neue Standards 

in Bezug auf 

Bildqualität 

und u Anwenderfreundlichkeit. 

derf 

Viamo nutzt die Core-Image Technologie des 

Premium Ultraschall-Systems AplioTM XG und 

erreicht damit ein im Handheld Segment nie da 

gewesenes Niveau in der Bildgebung. Bewährte 

Technologien wie Pulse SubtractionTM oder 

QuickScan wurden integriert, um eine uneingeschränkte 

Bildqualität zu garantieren. Das neuartige 

Bedienpanel hat 15 Tasten und ist auf das Wesentliche 

konzentriert, weitergehende Funktionen 

lassen sich direkt über den Touchscreen-Monitor 

bedienen – ein Novum im Ultraschall. Toshiba 

sieht Viamo nicht nur als ideale Lösung für alle 

mobilen klinischen Einsätze und Hausbesuche, 

sondern auch für Arztpraxen mit wenig Platz. 

Neue Kontrastmittel sind 

genauer 

Neue stabile Kontrastmittel 

erweitern 

das Spektrum von 

Ultraschall, denn 

sie verbessern etwa 

die Diagnostik 

von Tumoren und 

Infarkten. Mithilfe 

der gashaltigen Kontrastmittel 

erscheinen 

Ultraschallbilder 

noch genauer als 

bisher. Die Wirkung der Mittel ist belegt für verschiedene 

Erkrankungen von Leber, Niere und 

Bauchspeicheldrüse. Deshalb sei es wichtig, die 

neuen Leitlinien zur Diagnostik mit Ultraschallkontrastmitteln 

zeitnah in die Praxis umzusetzen, 

sagt Dr. Hans-Peter Weskott, Vorstandsmitglied 

der DEGUM aus Hannover. Zu den neuen Anwendungsbereichen 

zählt beispielsweise auch, 

bösartiges von gutartigem Tumorgewebe zu 

unterscheiden. Über die genauen Möglichkeiten 

wird die DEGUM im Rahmen einer Pressekonferenz 

am 29. Oktober in Berlin informieren. 

Kurs Farbdoppler- 

Echokardiografi e von Philips 

Sensible Daten gefahrlos 

mitnehmen 

Mitunter werden Fallbeispiele oder Praxisdaten 

außerhalb der Praxis benötigt. Wer 

diese oder andere sensible Daten digital 

auf einem Datenträger transportiert, sollte 

sie entsprechend schützen. Die externe 

Security-Festplatte von Digittrade (erhältlich 

in Größen von 120 bis 500 Gigabyte) 

schützt gleich dreifach vor nicht autorisierten 

Zugriffen. Die innovative 128-Bit RFID- 

Zugriffskontrolle mittels eines Schlüssels 

erlaubt nur dem Schlüsselbesitzer den 

Zugang zu den gespeicherten Daten. Die 

S.M.A.R.T.-Lock-Festplattensperre sowie 

eine Verschlüsselung mit einem herstellereigenen 

Algorithmus schützen die Daten 

zusätzlich vor unautorisierten Blicken. 

Wie andere Systemhersteller auch bietet Philips Healthcare Fortbildungen zum Thema Ultraschall an. 

Der Kurs Farbdoppler-Echokardiografi e verschafft einen Überblick über die Methoden der Beurteilung 

der systolischen und diastolischen Funktion in der Echokardiografi e. Es werden praktische Übungen an 

Patienten (Standarduntersuchung, Fallstudien, Diskussion der Fallstudien) durchgeführt. Der anderthalbtägige 

Kurs liefert einen Einstieg in den 

derzeitigen Stand der diagnostischen Verfahren 

in der Echokardiografi e und vermittelt Chancen 

und Grenzen neuer Technologien und ihren 

Stellenwert in der Diagnostik. Zielgruppe sind 

Ärzte im Krankenhaus und in der Praxis mit 

Grundkenntnissen in der Echokardiografi e. 

Kursgebühr: 800,- Euro. Termine: 26.-27.06.2009 

(Berlin, Charité), 10.-11.07.2009 (Hamburg, Albertinen 

Krankenhaus), 11.-12.09.2009 (Hamburg), 

06.-07.11.09 (Hamburg). Kontakt: Tel: 040 5078- 

4300, ultraschalltraining@philips.com 

MED congress in 

Baden Baden 

Vom 5. bis 11. Juli fi ndet 

in Baden Baden der MED 

congress statt, der 36. Seminarkongress 

für ärztliche 

Fort- und Weiterbildung. Im 

vergangenen Jahr besuchten 

1.300 Teilnehmer 

– angefangen vom jungen 

Assistenzarzt bis zum 

erfahrenen Altmediziner – die 

Veranstaltung. Neben den 

fachlichen Aspekten und 

den Übungsmöglichkeiten 

in kleinen Gruppen werden 

besonders der intensive Austausch 

mit den Referenten 

und die 

familiäre Atmosphäre 

geschätzt. Kontakt: 

www.medcongress.de 

Sichere Diagnose seltener 

Herzkrankheiten 

Mit der echokardiografi schen 

Gewebedoppler-Analyse 

können Ärzte mit bis zu 

100-prozentiger Sicherheit 

einen erkrankten Herzmuskel 

von einem erkrankten und 

verkalkten Herzbeutel unterscheiden. 

Zu dem Ergebnis 

kommt eine in der Fachzeitschrift 

„DMW Deutsche 

Medizinische Wochenschrift“ 

veröffentlichte Studie. Für 

ihre Erkenntnisse zur sicheren 

Diagnose der seltenen 

Herzkrankheiten konstriktive 

Perikarditis (CP) und restriktive 

Kardiomyopathie (RCM) 

verleiht die Fachzeitschrift 

Thomas Butz und seinen 

acht Co-Autoren den DMW 

Walter-Siegenthaler-Preis. In 

ihrer Arbeit fanden die Forscher 

heraus, dass sich der 

Gewebedoppler-Ultraschall 

eignet, um diese beiden 

ähnlichen Herzkrankheiten 

sicher zu diagnostizieren.

6 Scha))welle News Scha))welle 7 

News 

TopClinica im Juni 

Vom 24. bis 26. Juni 

2009 fi ndet in der Messe 

Stuttgart die zweite Aufl age 

der Fachmesse TopClinica 

statt, die Entscheider aus 

verschiedenen Bereichen von 

Kliniken und Krankenhäusern 

ansprechen möchte. Wegen 

der eingebrochenen Wirtschaftslage 

wird in diesem 

Jahr besonders der Kongress 

im Fokus stehen, dieses Mal 

unter dem Motto „Medizin 

braucht Zukunft“. Wichtige 

Blöcke im dreitägigen Programm 

sind u. a. die Felder 

Diagnostik und Therapie, für 

die sich durch die Fortschritte 

in den bildgebenden 

Systemen neue Perspektiven 

eröffnet haben. 

Neue Linie für mehr 

Sicherheit 

Bunte Crocs sind noch immer 

in Mode. In den letzten Jahren 

avancierten sie weltweit 

zum Lifestyleprojekt, auch 

aus Kliniken und Arztpraxen 

sind die bequemen 

Gummischuhe nicht mehr 

wegzudenken. Doch in 

letzter Zeit gerieten Crocs 

im medizinischen Bereich 

in die Kritik. Der Vorwurf 

lautete, sie könnten sich 

elektrostatisch aufl aden und 

so hochsensible Apparate in 

ihrer Funktion stören. Sogar 

die Berliner Charité überprüft 

dies aktuell, um dazu eine 

Empfehlung auszusprechen. 

Daher launcht Crocs die Linie 

„Crocs Work Shoes“ mit 

drei Modellen im Juni 2009. 

Diese neue Kollektion bietet 

unter anderem Sicherheit 

gegen statische Aufl adung 

gemäß Europäischer Norm 

EN ISO 20347:2004 (E). 

Vergleichende Fachliteratur 

Das Fachbuch „Diagnostik der Gelenke und 

Weichteile – Sonografi e oder MRT?“ von Hartmut 

Gaulrapp und Ulrike Szemies gibt einen Überblick 

über den 

Einsatz von Ultraschall 

und MRT bei 

einzelnen Krankheitsbildern. 

Nach 

Körperregionen 

mit entsprechenden 

Gelenken und 

Weichteilgewebe 

geordnet, erhält 

man im Buch 

einen Überblick 

über die einzelnen 

Krankheitsbilder und welche diagnostischen Methoden 

sich am besten eignen. Denn Radiologen, 

Orthopäden und Unfallchirurgen stehen immer 

wieder vor der Frage: Reicht die Sonografi e oder 

ist eine MRT nötig? Und wenn ja, welche MRT-Untersuchung 

ist die richtige? Der Hauptteil des 260 

Seiten starken Buches ist nach Körperregionen 

gegliedert, die die drei klinischen Hauptsymptome 

Schmerz, Schwellung und Trauma umfassen. 

Ausgewählte Sono- und MRT-Befunde zeigen die 

speziellen Merkmale der jeweiligen Methode. 

Neuer Direktor im 

Nightingale-Krankenhaus 

3-D-Bild in nur einem 

Herzschlag 

Nicht ohne Stolz präsentierte Siemens seine 

neue Ultraschallplattform Acuson SC2000. 

Laut Siemens ist das neue System das erste, 

das während eines einzigen Herzschlages 

3-D-Aufnahmen des gesamten Herzens 

machen kann, die nicht erst aus einzelnen 

Teilen zusammengesetzt werden müssen. 

Diese neue Technologie – „Echo in a 

Heartbeat“ genannt – sei eine der größten 

Innovationen im Ultraschall 

seit der Einführung nführung der 2-D- 2-D- 

Bildgebung g Ende 

der Siebzigerjahre. gerjahre. 

Durch eine e völlig 

neue Schallkopfllkopftechnologieie sowie 

eine verbesserte esserte 

Systemarchitektur hitektur 

des SC2000 0 erhält erhält 

der Arzt ein n exexzellentes 3-D-Bild -D-Bild 

des Herzens. ns. 

Seit dem 1. April 2009 ist Dr. med. Christian Peters neuer Direktor an der 

Spitze des diakonischen Florence-Nightingale-Krankenhauses in Düsseldorf-Kaiserswerth, 

mit 618 Betten in elf Fachkliniken eines der größten 

Krankenhäuser in Düsseldorf. Peters ist zudem in den Vorstand der Kaiserswerther 

Diakonie berufen worden. Der 44-jährige gebürtige Dortmunder 

war zuvor Medizinischer 

Direktor und hauptamtliches 

Mitglied der 

Betriebsleitung des Medizinischen 

Zentrums 

Kreis Aachen gGmbH 

und damit für zwei Krankenhäuser verantwortlich. 

Vorher war er bereits an den Universitätskliniken 

in Lübeck, Hamburg und Kiel beschäftigt. Peters ist 

verheiratet und Vater von drei Kindern. 

3-D/4-D-Workshop von GE 

Im Rahmen des Workshops „Theorie und Praxis 

von Oberfl ächen- und Multiplanardarstellung“ werden 

vor allem die geeignete Untersuchungstechnik 

und Schallkopfführung vermittelt, um unter Berücksichtigung 

der Kindslage optimale fotorealistische 

Oberfl ächenbilder gewinnen zu können. Daneben 

sind die multiplanare Bildgebung und ihr diagnostischer 

Zugewinn zentrale Themen des Kurses. 

Tomografi sche Orientierung, Rekonstruktion von 

Schnittebenen, Multiplanardarstellung und 3-D/4-D-Blutfl ussdarstellungen werden an Probanden demonstriert 

und in kleineren Gruppen geübt. Preis: 250,- Euro. Termine: 27.06.2009 (München), 04.07.2009 

(Frankfurt), 26.09.2009 (Nürnberg), 10.10.2009 Heidelberg, 31.10.2009 (Hamburg), 07.11.2009 (Solingen), 

28.11.2009 (Dresden), 12.12.2009 (Hannover). Kontakt: Tel. 0212 / 2802-233, daniela.reiff@ge.com 

Neuer Vorstand am UK S-H 

Neuer Vorstandsvorsitzender 

und Vorstand für 

Krankenversorgung 

am Universitätsklinikum 

Schleswig- 

Holstein (UK 

S-H) ist der 

Kieler Medizinprofessor 

Dr. 

Jens Scholz, der bislang Chef der Klinik für 

Anästhesiologie und Operative Intensivmedizin 

war. Die bisherige Pfl egedirektorin 

Christa Meyer wurde zudem in den neuen 

Vorstand für Krankenpfl ege und Patientenservice 

berufen. Scholz stammt gebürtig 

aus Osnabrück und hat seine Ausbildung in 

Hamburg absolviert. Er ist seit August 2000 

am Universitätsklinikum Schleswig-Holstein 

und seit 2006 Prodekan der Medizinischen 

Fakultät der Christian-Albrechts-Universität 

(CAU). „Mit Professor Scholz bekommt das 

Universitätsklinikum Schleswig-Holstein 

als größter Arbeitgeber des Landes eine 

hervorragend qualifi zierte und in Leitungsaufgaben 

erfahrene Führungspersönlichkeit“, 

lobt der Aufsichtsratsvorsitzende des 

Klinikums, Jost de Jager, den Neuzugang. 

33. Dreiländertreffen 

Vom 14. bis zum 17. 

Oktober fi ndet das 

diesjährige Dreiländertreffen 

der Ultraschallgesellschaften 

DEGUM, ÖGUM 

und SEGUM in Salzburg statt. Schwerpunkte liegen 

auch in diesem Jahr auf Refresherkursen und 

Anwenderseminaren. 

Tourismus Salzburg 

Neue Fachliteratur 

Frisch auf dem Buchmarkt ist „CT, MRT, Ultraschall 

auf einen Blick“ von Simon A. Jackson und 

Richard M. Thomas erschienen. Das 144 Seiten 

starke Werk ist ein Praxisbuch für die Kitteltasche 

und erläutert jeweils für CT, MRT und Ultraschall 

die Vor- und Nachteile des jeweiligen Verfahrens. 

Es werden auch die zugrundeliegenden physikalischen 

Grundlagen der einzelnen Verfahren 

erklärt. Im klinischen Teil 

werden anhand von typischen 

Abbildungen und mit 

einer kurzen Einführung die 

wichtigsten Krankheitsbilder 

aufgezeigt und Hinweise zur 

Diagnostik und zu ergänzenden 

bildgebenden Verfahren 

gegeben. 

Ultraschall bei 

Knochenbrüchen 

Um bei Kindern einen 

Knochenbruch zu untersuchen, 

greifen Ärzte immer 

häufi ger zum Ultraschallgerät, 

berichtet die Deutsche 

Gesellschaft für Ultraschall 

in der Medizin (DEGUM). Vor 

allem bei kleinen Patienten 

ergänzt und ersetzt die 

Sonografi e die Röntgenuntersuchung 

sinnvoll. Denn nicht 

zuletzt verhindere sie die 

Belastung des Kindes durch 

Strahlen. Bei Säuglingen und 

Kleinkindern sei zudem der 

Ort des Bruches nicht immer 

gleich zu lokalisieren, dort 

biete sich eine Eingrenzung 

der Stelle für eine gezieltere 

Röntgenaufnahme an. 

Geringere Insolvenzgefahr 

in 2009 

Das Rheinisch-Westfälische 

Institut für Wirtschaftsforschung 

(RWI) hat bereits zum 

fünften Mal die wirtschaftliche 

Lage deutscher Krankenhäuser 

untersucht, diesmal 

auch unter Berücksichtigung 

von Finanzkrise und Konjunkturpaket 

II. Das Ergebnis 

wurde vor Kurzem mit dem 

„Krankenhaus Rating Report 

2009“ vorgestellt und basiert 

auf einer Stichprobe von 546 

Jahresabschlüssen. Demnach 

sei die durchschnittliche 

Insolvenzwahrscheinlichkeit 

in den vergangenen Jahren 

bis 2007 leicht zurückgegangen. 

2008 war die Gefahr 

einer Insolvenz auf 28 Prozent 

gestiegen, im laufenden 

Jahr wird sie durch deutlich 

höhere Erlöse wieder auf 15 

Prozent absinken. Für 2010 

rechnet das RWI aber bereits 

mit einer erneuten Erhöhung.

8 Scha))welle Interview Scha))welle 9 

Interview 

Funktionieren wie neu: 

Gebrauchtsonden 

Tipps für die tägliche Arbeit 

mit Sonden 

1. Kabel sollten nicht über 

den Boden schleifen und 

immer in den vorgesehenen 

Kabelführungen liegen. 

2. Stets für festen Halt 

der Sonden in den 

Halte rungen sorgen. 

3. Besondere Vorsicht bei 

hoch- oder überstehenden 

Sonden. Sicherstellen, dass 

diese nicht durch Monitorbewegungen 

oder Wandkontakt 

beschädigt werden können. 

4. Sondenstecker nur nach 

Druck auf die Freeze-Taste 

abziehen und einstecken. 

5. Aufpassen, dass sich Kabel 

nicht verdrehen. 

6. Gelreste mit einem weichen 

Tuch entfernen – kein 

„Handtuchpapier“ benutzen. 

7. Desinfektion nach den Hygienevorschriften 

des Hauses. 

Hier bieten unabhängige medizinische 

Unternehmen wie Fischer med. Technik 

eine echte Alternative: qualitativ hochwertige 

Gebrauchtsonden, auch Austauschsonden 

genannt. Diese eignen sich für jedes Fachgebiet 

– ganz gleich ob Gynäkologie, Gastroenterologie, 

Urologie, Kardiologie, Pädiatrie oder Onkologie. 

Dabei lohnen sich Austauschsonden nicht nur im 

Falle eines Defektes, sondern auch zur Überbrückung, 

wenn in absehbarer Zeit die Anschaffung 

eines neuen Ultraschallsystems ansteht. 

Schallwelle: Sind gebrauchte Sonden genauso gut 

wie neue? 

Samuel Nimmo: Gebrauchtsonden weisen dieselben 

Samuel Nimmo 

Geschäftsführer der 

Fischer med. Technik GmbH 

Sonden zählen durch ihren ständigen Einsatz zu den empfi ndlichsten Teilen 

eines Ultraschallgerätes. Durch häufi ge Nutzung oder falsche Handhabung können 

schnell Schäden entstehen und die Sonde funktioniert nicht mehr richtig. 

Dann kommen auf die Anwender zumeist kostspielige Neuanschaffungen zu. 

Prognosen bezüglich Haltbarkeit und Leistung wie 

Neugeräte auf. Wir prüfen alle Sonden eingehend, 

beispielsweise auf die Impedanz. So können wir das 

Vorurteil von müden Kristallen im Sondeninneren 

bei Gebrauchtsonden sofort entkräften, genauso wie 

deren angeblich geringere Leitungsfähigkeit. 

S.: Woher erhalten Sie die Sonden für Ihr großes 

Gebrauchtsonden-Sortiment? 

S. N.: Wir kaufen unter anderem Restbestände und 

Sonden der Industrie für Demonstrationszwecke 

von allen führenden Herstellern auf, wodurch ein 

großes, wenn nicht sogar das größte Sortiment an 

gebrauchten Ultraschallsonden bei uns lagert. Wir 

bieten sie aber nicht nur für gängige Modelle an, 

sondern auch für solche der neuesten Generation 

sowie für ältere Ultraschallsysteme. 

S.: Welche Prüfungen durchlaufen die Gebrauchtsonden 

in Ihrem Haus? 

S. N.: Nach dem Einkauf durchläuft jede Sonde 

zunächst eine sehr genaue Prüfung mit Protokollierung 

aller Einzelheiten. Im Zentrum dieser Bestandsaufnahme 

stehen die Fragen, wie viel Leistung 

die Sonde im Vergleich zu Neugeräten bringt 

und wie gut das Bild im Vergleich dargestellt wird. 

Bei einer äußerlichen Sichtkontrolle überprüfen 

wir alle Beschichtungen und das gesamte Sondengehäuse 

auf Risse, Beulen und Abplatzungen. 

Daneben fi nden Kontrollen von Induktivität und 

Kapazität statt, dazu zählen Kabelsysteme und 

Steckerkontakte. Hierzu gehört auch die messtechnische 

Überprüfung der Kabel im Sondeninneren. 

Erst nach intensiver Qualitätsprüfung im Rahmen 

des Qualitätsmanagementsystems gehen Austauschsonden 

zurück in den Verkauf. 

S.: Wodurch entstehen die meisten Defekte? 

S. N.: Defekte an Sonden lassen sich auf viele verschiedene 

Ursachen zurückführen und bestimmte 

Gerätetypen neigen bei häufi gem Gebrauch einfach 

zu Ausfällen. Insbesondere bei TEE-Sonden, 

welche eine durchschnittliche Haltbarkeit von 

eineinhalb Jahren aufweisen, treten Probleme 

vergleichsweise oft auf. Regelmäßige, fi nanziell 

belastende Sondenneuanschaffungen sind dann 

unausweichlich. Deshalb eignen sich speziell in 

diesem Bereich Gebrauchtsonden. 

S.: Welchen Service bietet Fischer med. Technik hier? 

S. N.: Generell steht der Kunde mit seinen Bedürfnissen 

stets im Mittelpunkt all unserer Bemühungen. 

Unser Anspruch ist dabei immer, die besten 

Produkte und Lösungen zu fi nden und diese unseren 

Kunden zugänglich zu machen. Das bedeutet 

auch, dass eine Kontrolle der akustischen Emission 

nach FDA-Norm und weitere Qualitätsprüfungen 

im Rahmen des Qualitätsmanagements erfolgen, 

bevor gebrauchte Sonden zurück in den Verkauf 

gehen. Bei Bedarf wird ein Zertifi kat ausgestellt, 

ebenso vergeben wir drei Monate Garantie auf 

gebrauchte Sonden. Darüber hinaus besteht für 

Ärzte die Möglichkeit, beim Kauf eines Neugerätes 

das alte System zurückzugeben. Zusätzlich bieten 

wir einen ganz speziellen Service an: Bei Bedarf 

vermieten wir auch Austauschsonden. Das kann 

für Ärzte interessant sein, die in absehbarer Zeit ein 

Neugerät erwerben möchten und im Falle eines 

Defektes an ihrer alten Sonde diese Übergangszeit 

mit einer gemieteten Sonde überbrücken möchten. 

S.: Im Fall eines Defektes an der eigenen Sonde: 

Wann raten Sie zu einem Neukauf? 

S. N.: Im Gegensatz zu den Herstellerunternehmen 

raten wir als unabhängiges Kompetenzcenter 

den Ultraschallanwendern, zunächst zu überprüfen, 

ob eine Reparatur der Sonde möglich ist. Erst 

wenn eine Wiederinstandsetzung ausgeschlossen 

ist, raten wir zu einem Neukauf. 

S.: Welche Kosten kann man hier ungefähr sparen? 

S. N.: Hier sind in allen Ultraschallklassen enorme 

fi nanzielle Einsparungen von bis zu 50 Prozent 

des normalen Kaufpreises möglich. ❚ 

Qualitativ hochwertige 

Austauschsonde 

Gebrauchte Ultraschallsonden: 

hochwertige und 

preisgünstige Alternative

10 Scha))welle Firmenporträt Scha))welle 11 

Firmenporträt 

Ultraschall als Leidenschaft 

Willkommen bei 


Wenn es um das Thema Sonografi e geht, ist man im niedersächsischen Stuhr, direkt bei Bremen, 

an der richtigen Adresse. Hier hat das Unternehmen Fischer med. Technik GmbH seit 1999 

seinen Firmensitz. Das Ultraschallservicezentrum beschäftigt 17 Mitarbeiter und sorgt so für die 

reibungslose Abwicklung aller Arbeitsschritte. 

Der Schwerpunkt von Fischer med. Technik 

liegt auf dem Handel mit gebrauchten und 

neuen Ultraschallsystemen. Ein Bereich, in 

dem die beiden Geschäftsführer Roman Fischer 

und Samuel Nimmo über enorme Fachkenntnisse 

verfügen. Darüber hinaus setzt das Ultraschallservicezentrum 

auf individuelle und professionelle 

Beratung sowie ein umfangreiches Dienstleistungspaket. 

Denn vom Kauf über die Erstellung 

von Finanzierungskonzepten bis hin zur Wartung 

oder Reparatur: Der Unternehmensleitung sind 

enge Kundenbeziehungen wichtig und sie legt 

beim Verkauf großen Wert darauf, dass das Gerät 

zum Kunden passt. „Wir haben uns seit den Anfängen 

unseres Unternehmens zum Ziel gesetzt, 

Kliniken und Praxen unabhängig von Hersteller 

und Gerätetyp zu beraten. Wir erarbeiten zusammen 

mit dem Arzt oder Einkäufer ein passendes 

Konzept und unterstützen ihn bei der Beschaffung, 

ohne an bestimmte Fabrikate gebunden zu 

sein“, erklärt Roman Fischer. 

Viel Gefühl und Erfahrung im Bereich 

Ultraschall 

Kunden erhalten verlässlichen Partner 

In erster Linie kauft und verkauft die Fischer med. 

Technik Ultraschallsysteme aller Marken zu einem 

optimalen Preis-Leistungs-Verhältnis. Und Roman 

Fischer kennt diese Branche wie kein anderer; seine 

ersten Erfahrungen machte er als Servicetechniker 

bei der Firma Kranzbühler, die sich später in 

GE Medical und ATL teilte. Heute gehört ATL zu 

Philips. Seit 1985 ist Fischer im Ultraschall-Bereich 

tätig und hat es vor der Gründung seines eigenen 

Unternehmens bis in die Geschäftsleitung von 

ATL geschafft. Seit seiner Eigenständigkeit ist 

auf dem Markt viel passiert, doch eines ist ihm 

gleichbleibend wichtig: Langfristige Kundenbeziehungen 

basieren für den erfolgreichen 

Unternehmer immer auf Ehrlichkeit, Fairness und 

Offenheit – nur so lässt sich eine vertrauensvolle 

und solide Zusammenarbeit mit den Geschäftspartnern 

realisieren. Dazu gehört auch ein gutes 

Gespür für den Markt und die Bedürfnisse seiner 

Kunden sowie viel Know-how. Davon hat man 

bei Fischer med. Technik in der Tat eine ganze 

Menge: Beispielsweise verfügt die Firma in ihren 

Räumen über eine der größten Ausstellungen von 

gebrauchten Ultraschallsystemen – hier ist bisher 

noch jeder Interessent fündig geworden. Um 

dem Kunden auch bei der Anwendung hilfreich 

zur Seite zu stehen, veranstalten die Experten 

Inhouse-Workshops und Schulungen direkt in 

Krankenhäusern oder Praxen. Damit bieten sie 

Ärzten, Medizintechnikern und Einkäufern die 

einmalige Möglichkeit, Geräte kennenzulernen 

und sie bezüglich ihrer Funktionen und der Aufl ösung 

vergleichen zu können. Ein Serviceangebot, 

das gern angenommen wird. „Uns ist wichtig, 

Ultraschallanwender, Kliniken und Praxen bei 

der Realisierung von Ultraschallkonzepten fair, 

partnerschaftlich und nach christlichen Werten zu 

beraten“, sagt Roman Fischer. 

Gebrauchte Ultraschallsysteme, so gut wie neu 

Jedes gängige Gerät vorrätig 

Ganz gleich ob Praxis oder Klinik: Für jeden 

Kunden gibt es das passende Ultraschallsystem. 

„Häufi g bietet ein Mix aus neuen und gebrauchten 

Systemen eine optimale Lösung“, erklärt der 

Medizinproduktberater und zweite Geschäftsführer 

Samuel Nimmo, der von Anfang an bei 

Geschäftsführer 

Roman Fischer 


Samuel Nimmo 

Applikations-Spezialistin 

Susann Huning 

Experte für Sondentechnik 

Jonatan Fischer 

Kontakt 


Meenheit 55 

28816 Stuhr 

Tel: 0421/5798626 

Fax: 0421/5798625 

E-Mail: 

romanfi scher@t-online.de; 

s.nimmo@sono24.de 

Internet: www.sono24.de

Scha))welle 

12 Firmenporträt Scha))welle 13 

Maximen der 


Fairness 

Authentizität 

Partnerschaftlichkeit 

Christlichkeit 

Ehrlichkeit 

Verlässlichkeit 

Kompetenz 

Leistungen der 


Handel mit gebrauchten und 

neuen Ultraschallsystemen 

marktführender Hersteller 

Herstellerunabhängige 

Beratungsunterstützung bei 

allen Ultraschalltypen 

Hilfe bei Finanzierung von 

Ultraschallsystemen 

Wartung und Reparatur der 

Ultraschallsysteme 

Persönliche Kundenbetreuung 

durch einen der beiden 


Schnelle und fl exible Hilfe 

im Fall von Defekten mit 

Geräteersatz 

Möglichkeit von Leihgeräten 

Applikationstraining inhouse 

sowie außer Haus 

Spezielle Schulungsangebote 

wie beispielsweise 3-D- 

Workshops 

Fischer med. Technik tätig ist. Er führt weiter aus: 

„Wir bieten Möglichkeiten, gebrauchte High-End- 

Ultraschallsysteme mit erhöhter diagnostischer 

Sicherheit, großer Optionsbreite und erweiterten 

Einsatzmöglichkeiten bei geringen Kosten zu erwerben. 

Der Preisvorteil hierbei 

ist immens, wobei weder 

bei Support noch bei 

Verfügbarkeit gegenüber 

dem Neugerät Abstriche 

gemacht werden 

müssen.“ Doch Fischer 

med. Technik ist nicht nur auf den Vertrieb von 

gebrauchten Geräten spezialisiert, sondern auch 

auf den Kauf und Verkauf von gebrauchten 

Sonden. Das Tochterunternehmen „Probe Secure“ 

widmet sich deren Instandhaltung und Reparatur. 

Ein lohnender Zweig, denn reparierte Sonden stehen 

bezüglich ihrer Aufl ösungsqualität den neuen 

in nichts nach und stellen häufi g eine geeignete 

Alternative zu neuen, teuren Geräten dar. 

Medizintechnik aus einer Hand 

Vier Tochterunternehmen kamen im Laufe 

der Jahre hinzu 

Zu den weiteren Tochterunternehmen der Fischer 

med. Technik GmbH gehört seit dem Jahr 2000 

die „opm“ – omnia pro medico Stuhr GmbH, die 

sich auf den Vertrieb von allgemeinem Praxis- und 

Klinikbedarf spezialisiert hat. Daneben gibt es das 

Unternehmen „MED Secure“, hier bieten die Mitarbeiter 

neben Reparatur und Aufarbeitung (Refurbishing) 

auch sicherheitstechnische Kontrollen der 

Geräte an. Als letztes Tochterunternehmen bleibt 

noch „Medical ServicePoint GmbH“ zu nennen, das 

auf die Reparatur von Lasern spezialisiert ist. Zu 

den Hauptauftraggebern zählt unter anderem die 

Laser Point AG, die alle ihre Laser von den Experten 

in Stuhr instand halten lässt. 

Qualität in allen Bereichen 

Zertifi ziertes Unternehmen engagiert sich 

auch sozial 

Fischer med. Technik ist als einziges Unternehmen 

dieser Art in Europa nach DIN ISO EN 9001:2000 

und DIN EN ISO 13485:2003 zertifi ziert. Doch nicht 

nur derlei Fakten sprechen für sich, den beiden 

Geschäftsführern ist ihr soziales und ökologisches 

Engagement ebenso wichtig. Zum einen verfügt 

das Dach der Fischer med. Technik über eine der 

größten Solaranlagen auf einem Hausdach in der 

Region und zum anderen unterstützt die Firma 

gemeinnützige Projekte wie beispielsweise „Ein 

Zuhause für Kinder“ im Bremer Stadtteil Huchting. 

Spenden als christliche Pfl icht 

Soziales Engagement liegt den beiden 

Geschäftsführern von Fischer med. Technik 

besonders am Herzen, deshalb engagieren 

sie sich in verschiedenen karitativen Projekten 

wie beispielsweise dem Hilfsprojekt 

„Ein Zuhause für Kinder“ in Bremens 

Stadtteil Huchting, wo aus Spendengeldern 

ein Kinder- und Jugendzentrum errichtet 

wurde. Ein Projekt, das von der Bremischen 

Evangelischen Kirche, der Aktion „Ein Herz 

für Kinder“ und von zahlreichen Spendern 

aus der Region Unterstützung erhält. Roman 

Fischer: „Wir betrachten es als unsere christliche 

Pfl icht, einen Beitrag zu diesem besonders 

wertvollen Hilfsprojekt zu leisten.“ 

Kontakt 

Firmenporträt 

Dieses Projekt will Kindern eine bessere Zukunft 

geben. Dafür wird ein Zentrum gebaut, welches 

beispielsweise offene Angebote zur Freizeitgestaltung, 

Hausaufgabenhilfe sowie fi nanzielle und 

pädagogische Unterstützung für Kinder aus sozial 

schwachen Familien ermöglicht. „Ganz gleich ob 

geschäftlich oder privat, bei all unseren Aktivitäten 

stehen die Menschen im Vordergrund und wir 

handeln stets auf der Grundlage des christlichen 

Wertesystems. Nur auf dieser Basis lassen sich enge 

und vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufbauen“, 

sagt Roman Fischer. ❚ 

Name Fax Tel Vermittlung E-Mail Website 

Fischer med. Technik 04 21 - 5 79 86 25 04 21 - 5 79 86 26 20 info@sono24.de www.fmt24.de 

Katharina Fischer (l.): 

Kompetente Ansprechpartnerin 

bei Probe Secure 

Susann Huning gibt 

Schulungen im Umgang mit 

Ultraschallgeräten 

Probe Secure 04 21 - 5 96 19 38 04 21 - 5 96 11 90 info@probesecure.de www.probesecure.de 

omnia pro medico 04 21 - 5 96 19 38 04 21 - 5 96 19 35 40 opm@opm-stuhr.de www.opm-stuhr.de 

MED Secure 04 21 - 8 09 21 08 04 21 - 8 09 21 06 60/61/62 info@medsecure.info www.med-secure.de 

Medical ServicePoint 04 21 - 8 09 21 08 04 21 - 8 09 21 07 info@medicalservicepoint.de 

Hundertprozentige 

Tochterunternehmen sind: 

MED Secure: bietet neben 

Reparatur und Aufarbeitung 

(Refurbishing) auch sicherheitstechnische 

Kontrollen 

von Geräten an. 

Probe Secure: kümmert sich 

um die Instandhaltung und 

Reparatur sowie den Verkauf 

von gebrauchten Sonden. 

omnia pro medico Stuhr GmbH: 

kümmert sich um den 

Vertrieb von allgemeinem 

Praxis- und Klinikbedarf. 

Medical ServicePoint GmbH: 

ist auf die Reparatur von 

Lasern spezialisiert.

14 Scha))welle Kunden kommen zu Wort Scha))welle 15 

Kunden kommen zu Wort 

Menschen im Mittelpunkt 

Der größte Erfolg: 

zufriedene Kunden 

Alle Bemühungen zielen bei Fischer med. Technik darauf ab, für den Kunden das optimale 

Ultraschallsystem zu fi nden, das 100-prozentig zu den Bedürfnissen der jeweiligen Praxis 

bzw. Klinik passt. Ständig auf der Suche nach neuen Geräten und interessanten Features, 

bieten sie so für jeden Bedarf die beste Lösung. Dabei spielen menschliche Beziehungen 

immer eine bedeutende Rolle, denn nur die gute Verbindung zu Kunden, Mitarbeitern, 

Lieferanten und anderen Geschäftspartnern gewährleistet die beste Ultraschallqualität. 

Dr. Michael van de Sandt 

Facharzt für Frauenheilkunde und Geburtshilfe, Aurich 

„Die Zusammenarbeit mit Fischer med. Technik erfolgte 

immer reibungslos und unkompliziert. Ich wurde stets 

gut beraten und betreut, mit viel Einfühlungsvermögen 

für die Bedürfnisse in meiner Praxis haben sie das optimale 

Ultraschallsystem gefunden. Wie gesagt, ich bin 

sehr zufrieden und empfehle das Unternehmen gerne 

weiter.“ 

Prof. Dr. Peter Kleine 

Geschäftsführer der Parkklinik am Hainberg, seit 1989 

apI. Professor für Innere Medizin an der Medizinischen 

Hochschule in Hannover 

„An der Zusammenarbeit mit der Fischer med. Technik 

schätze ich insbesondere die Zuverlässigkeit. In einer 

Klinik muss die Funktion der Geräte einhundertprozentig 

garantiert sein – dafür benötigt die Parkklinik am 

Hainberg einen dauerhaften und loyalen Partner. Diesen 

fanden wir in der Fischer med. Technik.“ 

Monika Blöcher & Frau Dr. Meffert 

Gemeinschaftspraxis für Frauenheilkunde und 

Geburtshilfe, Hamburg 

„Von Fischer med. Technik haben wir zwei Neugeräte von 

Kretz und Philips bezogen und sind sehr zufrieden. Nicht 

nur der Support war einwandfrei, sondern auch das Preis- 

Leistungs-Verhältnis. Hier haben wir uns stets gut beraten 

gefühlt, ein Ansprechpartner war immer für uns da.“ 

Gemeinschaftspraxis Dr. Schöndube und Dr. Geist 

Fachpraxis für Blutgefäß- und Herzkreislauferkrankungen, 

Braunschweig 

„In unserer Praxis ist eine gut funktionierende Ultraschalldiagnostik 

unerlässlich für die Behandlung der 

Patienten. Dafür haben wir mit Fischer med. Technik 

bereits seit Jahren den richtigen Partner. Nicht nur ihr 

großes Know-how, sondern auch ihr einmalig guter 

Service und Support haben uns stets überzeugt. Das gibt 

uns auch in der täglichen Praxis die Sicherheit, unsere 

Patienten bestmöglich zu betreuen.“ 

Daniel Krastel 

Arzt für Diagnostische Radiologie, Radiologisch Nuklearmedizinische 

Gemeinschaftspraxis am St. Joseph- 

Stift · Mammographie Screening, Bremen 

„Wir haben zwei gebrauchte HDI 5000 bei Fischer med. 

Technik gekauft und sind völlig zufrieden. Nicht nur 

die offene und entgegenkommende Art von Herrn 

Fischer und Herrn Nimmo hat uns überzeugt, sondern 

natürlich auch die besonders guten Konditionen und 

die kompetente Beratung. Alles war auf unsere Bedürfnisse 

abgestimmt und die Zusammenarbeit hat immer 

reibungslos funktioniert – auch dank der kurzen Wege. 

Denn einer der beiden Geschäftsführer ist immer für 

uns zu sprechen gewesen. Sehr angenehm, nicht bei 

einer anonymen Telefonhotline zu landen. Auch für die 

unkomplizierte Unterstützung bei unseren Ausbildungsaufgaben 

möchten wir uns herzlich bedanken.“ 

Dr. Thomas Lessmann 

Facharzt für Innere Medizin, Wilhelmshaven 

„Für Anwender mit hohen Ansprüchen im Bereich Ultraschall 

ist die Fischer med. Technik ein exzellenter Partner.“ 

Dr. Lorenz Nielsen 

Facharzt für Innere Medizin, Bremen 

„Mit der Fischer med. Technik kooperiere e ich iich 

ch bbereits 

er erei eits ts ssei 

seit eit 

vielen Jahren. Insbesondere die kurzen Reaktionszeiten 

Rea eakt ktio ions nsze z it iten e 

und der faire und offene Umgang miteinander an ande der haben ha habe ben n mich mi mich ch 

bezüglich einer dauerhaften Zusammenarbeit ar arbe beit it überzeugt.“ 

üüberzeugt 

gt gt.“ .“ . 

Dr. Heinrich Schulz und Dr. Jochen Flechtenmacher 

echtenmacher 

Gastroenterologisches Zentrum am St. t. J JJos 

Joseph-Stift, 

os osep ephh St Stif if ift, t, t 

Bremen 

„Mit Fischer med. Technik arbeiten wir ber bereits er erei ei e ts t llan 

lange an ange ge u uund 

und nd 

gut zusammen. Wir haben aktuell sechs Ul UUltraschallgeräte tr tras asch chal al allg lg lger er erät ät äte e 

von ihnen bezogen und wurden hier in jeglicher jeg eg egli li lich ch c er Hinsicht Hin in insi si sich ch c t 

gut beraten und betreut. Ob bei der Applikation pl plik ik ikat at atio io ion n oder od oder er der dder 

er 

Wartung der Geräte, hier stimmt einfach h al alle alles. les. s. Fallen Fal F Fal 

alle le l n die di d e 

empfi ndlichen Sonden einmal aus, erhalten lte ten n wi wir 

r umge- um umge gehend 

Ersatz und die Reparatur erfolgt prompt. rom om ompt pt pt. . Für Fü Für r uns un uns s 

ist dieser gute Service gar nicht hoch genug nug ug z zzu 

zu u be bewe bewer- we werrten, denn in der Gastroenterologie ist, unter nte te ter r anderem, an ande de dere re rem, m, 

eine perfekt funktionierende Sonografi e da das 

s A un und 

d O! O!“ 

“ 

Dr. med Hans Schneider (Internist/Allergologie) und Dr. 

med Martin Schlegel (Internist/Sportmedizin) 

Hausärztlich-fachärztliche Internistische 

Gemeinschaftspraxis, Flensburg 

„Ich kenne Roman Fischer bereits aus meiner Krankenhauszeit 

in den 80er-Jahren. Damals war er noch für das 

Unternehmen ATL zuständig. Bereits zu dieser Zeit hat 

einfach die persönliche Schiene gestimmt; das ist bis 

heute so und ich fühle mich zudem immer gut beraten 

und betreut. Auch jetzt, in unserer Praxis, funktioniert 

die Zusammenarbeit reibungslos: Wir haben ein Gebrauchtgerät 

von Fischer, einen Ultramark von ATL, und 

sind sehr zufrieden. Den Gerätesupport übernimmt 

der Hersteller, aber wegen Schallköpfen oder Kabeln 

wenden wir uns an die Fischer med. Technik. Da weiß 

ich, dass alles schnell und problemlos läuft – ohne viele 

Worte.“ 

Dr. Mario Wunsch 

Facharzt für Frauenheilkunde und Geburtshilfe, Aurich 

„In meiner Praxis benötige ich ein Sono, welches besonders 

stabil und zuverlässig ist. Wir sind von Fischer med. 

Technik sehr gut beraten worden und haben nach kürzester 

Zeit ein passendes Gerät bekommen. Wir hatten 

zu jeder Zeit das Gefühl, einen guten Partner in diesem 

Bereich Be Bere reic ich h ge gefu gefunden fund nden en zzu 

zu u ha habe haben, ben, n, uund 

und nd sin sind ind d se sehr 

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zufrieden.“ ufri ried eden en.“ .“

16 Scha))welle Praxisbericht Teil 1 Scha))welle 17 

Praxisbericht Teil 1 

Innovation und Tradition 

Kontakt 

Ubbo-Emmius-Klinik gGmbH 

Ostfriesisches Krankenhaus 

Akademisches Lehrkrankenhaus 

der Medizinischen 

Hochschule Hannover 

Wallinghausener Straße 8-12 

26603 Aurich 

U-E-K Aurich in 

Aufbruchstimmung 

Tel: 04941/ 94-0 

Fax: 04941/ 94-1098 

gf-sekretariat@u-e-k.de 

www.u-e-k.de 

Alle Zeichen in der Ubbo-Emmius-Klinik Aurich stehen auf Modernisierung – 

von einzelnen Fachbereichen bis hin zu einer komplett neuen Außenfassade. 

Dabei darf das Fundament bestehend aus bewährten Partnerschaften, wie 

beispielsweise mit der Fischer med. Technik, nicht vernachlässigt werden. Denn 

nur die Kombination von Innovation und Tradition schafft eine Garantie für 

rentables und beständiges Wirtschaften im 21. Jahrhundert. 

Um Kliniken auch in Zukunft dauerhaft 

konkurrenzfähig zu halten und effi zient zu 

führen, muss in der heutigen Zeit wie in jedem 

anderen Wirtschaftsunternehmen eine Optimierung 

und Rationalisierung aller Prozesse erfolgen. Zur 

Umsetzung dieser Forderung müssen Veränderungen 

in allen Geschäftsbereichen statt- 

fi nden. Diesen Trend hat Jann-Wolfgang de Vries, 

Geschäftsführer der Ubbo-Emmius-Klinik gGmbH, 

Ostfriesisches Krankenhaus vor längerer Zeit erkannt. 

Seitdem folgt er ihm kontinuierlich. „Stetige 

Modernisierung und Erweiterung des Spektrums 

erweisen sich heutzutage als die einzigen Möglichkeiten 

zum Erhalt der Wettbewerbsfähigkeit“, erklärt 

de Vries, „Daher begann der Prozess des Umbruchs 

bei uns schon vor vielen Jahren und dauert bis 

heute an.“ Aktuell befi ndet sich für den zweitgrößten 

Arbeitgeber im Raum Aurich ein neues Projekt im 

Bau: ein zusätzlicher Gebäudetrakt, der künftig der 

Patientenaufnahme dient und zudem einer größeren 

Zentralsterilisation Platz bietet. Doch nicht nur eine 

räumliche Erweiterung ist das erklärte Ziel der 

Bauarbeiten: Im Zentrum jedes Modernisierungsbestrebens 

steht die Notwendigkeit der Abbildung im 

DRG und möglichen daraus resultierenden Vorteilen 

für die Klinik in Aurich und das angeschlossene 

Haus in Norden. Es gilt, neue Wege zu fi nden, um 

Einsparungen zu erzielen und trotzdem den Erfolg 

des Klinikums und weiterhin schwarze Zahlen zu 

garantieren. 

Doch trotz aller Umbrüche stellen bewährte Traditionen 

und Beziehungen die Basis der Klinik dar. 

Hierzu zählt auch die Zusammenarbeit mit vielen 

langjährigen Vertragspartnern, wie der Fischer med. 

Technik, ohne die der Klinikbetrieb nicht aufrechtzuerhalten 

wäre. 

Aufbruchstimmung 

Innovation und Konstanz für die Zukunft 

Verantwortlich für den Aufbruch ins 21. Jahrhundert 

ist das Dreigestirn des Klinikums. Hierzu gehören: 

Wolfgang Jäger, Strategisches Medizintechnikmanagement, 

Gerold Thurau, Medizintechnik, 

und Rainer Ideus, Einkaufsleiter. Das Trio ist der 

innovativen Schirmherrschaft von Geschäftsführer 

de Vries unterstellt. Jäger, Thurau und Ideus entwickeln 

Ideen und tragen Sorge dafür, die Klinik 

effi zient und wirtschaftlich rentabel zu führen. Nur 

in diesem Team, welches sich neben seiner Kompetenz 

durch seine kommunikativen und kreativen 

Fähigkeiten auszeichnet, werden Neuanschaffungen 

und Weiterentwicklungen bestmöglich einund 

umgesetzt und gleichzeitig Transparenz in die 

Prozesse gebracht. Dazu gehört unter anderem die 

Anschaffung von medizintechnischen Geräten, 

wie beispielsweise Ultraschallsystemen. In diesem 

Zusammenhang zeigt sich die Bedeutung zuverlässiger 

Partner wie der Fischer med. Technik. Die 

Firma steht dem Team im Bereich Ultraschall beratend 

zur Seite und setzt dessen Wünsche schnell 

und zuverlässig um. „Vor Kurzem bekam unsere 

Onkologie ein neues High-End-Zonare-Gerät. 

Wieder einmal zeigte sich, dass wir nicht nur eine 

exzellente Beratung und ausführliche Aufklärung 

bezüglich unserer Möglichkeiten bekamen, sondern 

auch binnen kurzer Zeit das gewünschte Gerät“, 

so Wolfgang Jäger. „Hinzu kam eine detaillierte 

und verständliche Einführung in das Handling des 

anspruchsvollen Ultraschallsystems.“ 

Modernisierung mit verlässlichen Partnern 

Schwerpunkt Medizintechnik 

Im Bereich Medizintechnik begannen die Modernisierungsarbeiten 

bereits vor einigen Jahren mit 

dem Austausch der veralteten Ultraschallsysteme 

im gesamten Krankenhaus durch die Fischer med. 

Technik. Keine Selbstverständlichkeit, da derartige 

Erneuerungen generell nur erfolgen, wenn das 

Produktportfolio erweitert wird, diagnostische 

Innovationen auf dem Markt verfügbar sind oder 

die Instandhaltung die Kosten einer Neuanschaffung 

dauerhaft übersteigt. Dabei zeigte sich deutlich, 

dass Modernisierungsprozesse wie in Aurich sich 

bestmöglich mit langfristigen Kooperationspartnern 

wie der Fischer med. Technik umsetzen lassen. Einerseits, 

da die Wünsche des Kunden bekannt sind 

und dementsprechend umgesetzt werden können, 

andererseits, da die Reaktionszeiten nur kurz sind. 

So konnte das neue 3-D-Ultraschallgerät der Gynäkologie, 

welches zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit 

mit umliegenden Krankenhäusern angeschafft 

wurde, mithilfe der Fischer med. Technik ebenfalls 

zügig besorgt werden. Aus seiner Erfahrung in der 

Position als Schnittstelle zwischen Technik und 

Medizin weiß Wolfgang Jäger um die Bedeutung 

maximaler Qualität zu einem für beide Seiten akzeptablen 

Preis. „Modernisierung ist insbesondere in 

festgefahrenen Strukturen wie in Krankenhäusern 

ein wichtiger Bestandteil, jedoch sollte man davon 

absehen, tragende Säulen in Form von festen Partnern 

oder langjährigen Beziehungen zu entfernen 

und noch stärker auf diese bauen.“ Und er ergänzt: 

„Ich vertraue darauf.“ 

Strategisches 

Medizintechnikmanagement 

Wolfgang Jäger 


Jann-Wolfgang de Vries 

Chefarzt 

PD Dr. med. Hans-Jörg Klotter 

Auf einen Blick: 

Service Fischer med. Technik 

für das U-E-K Aurich 

Umfassende unabhängige 

Beratung 

Verantwortlichkeit für 

alle Ultraschallgeräte des 

Klinikums 

Lieferung auch von Schallköpfen 

und Sonden 

Regelmäßige Wartung der 

Geräte 

Leihgeräte bei Defekt oder 

Ausfall 

Bei Bedarf zu jeder Zeit 

Geräteeinweisung durch 

Applikationsspezialisten 

Unterstützung von hauseigenen 

Veranstaltungen 

durch Infostände der 

Fischer med. Technik

Dr. Susanne Dorawa 

beim Schallen 

Medizintechnik im U-E-K 

Seit 1986 wartet Gerold 

Thurau alle auf den Stationen 

eingesetzten medizintechnischen 

Geräte, mit Ausnahme 

von Röntgengeräten. Dabei 

stellen Sicherheitskontrollen 

für den staatlich geprüften 

Experten die Grundlage 

seiner Arbeit dar. Doch nicht 

nur die Überprüfung auf 

gesetzliche Vorschriften 

und nach unterschiedlichen 

Risikoklassen, sondern auch 

die Beratung der entsprechenden 

Abteilungen fällt 

in seinen Aufgabenbereich. 

Qualitätssicherung ist hier das 

entscheidende Schlagwort. 

Durch andauernde Fortbildungen 

verfügt Thurau zudem 

über die Möglichkeit, kleine 

Reparaturen selbstständig in 

seiner Werkstatt vornehmen 

zu können. Durch diese 

Qualifi kationen wurde das 

Krankenhaus im Jahr 1996 

Vorreiter im Bezug auf sicherheitstechnische 

Kontrollen im 

Weser-Ems-Gebiet. 

Rundum-Sorglos-Paket 

Gewinn auf beiden Seiten 

Die Zusammenarbeit mit der Fischer med. Technik 

begann bereits im Jahr 2005. Entscheidend für das 

Klinikum war zunächst das nicht auszuschlagende 

Angebot seitens des Ultraschall servicezentrums 

aus Stuhr. „Ich schätze moderne Nutzungsverträge, 

damit sich neu angeschaffte Geräte besser amortisieren, 

daher forderte ich einen ‚All-inclusive- 

Vertrag‘, worin nicht nur regelmäßige Wartungen 

inbegriffen waren“, so Jäger. „Nach einigen Verhandlungen 

wurden unsere Erwartungen jedoch 

sogar noch übertroffen.“ Denn die Verhandlungspartner 

einigten sich auf Folgendes: alle Ultraschallgeräte 

der U-E-K werden aus dem Hause Fischer 

geliefert, zudem führt das Unternehmen auch die 

regelmäßigen Wartungen durch, leistet Sondenreparaturen 

und -austausch und stellt Leihgeräte 

im Fall eines Defekts. Des Weiteren verfügt das 

U-E-K nicht nur beim Kauf eines Gerätes zusätzlich 

über die Möglichkeit, zu jeder Zeit Applikationsspezialisten 

anzufordern – wichtige Aspekte, da 

aus dem Komplettpaket eine Budgetsicherheit 

für das Klinikum resultiert. Dies ist von zentraler 

Bedeutung, da die Medizintechnik normalerweise 

einen hohen Kostenblock für das Klinikum 

ausmacht und dementsprechend transparent 

sein muss. Doch unabhängig von diesen Konditionen 

ist im Lauf der Jahre ein partnerschaftliches 

Verhältnis zwischen Klinik und Ultraschallservicecenter 

entstanden: „Ein Vertrauensverhältnis bildet 

die Basis für alle Geschäfte mit der Fischer med. 

Technik. Aber nicht nur durch den offenen und 

fairen Umgang herrscht eine win-win-Situation vor 

– das U-E-K und Fischer med. Technik bekommen 

beidseitig einen verlässlichen und dauerhaften 

Partner“, erklärt Jäger. 


High-End-Geräte im Test 

Praxisrelevanz 

Mit großem Sortiment zum optimalen Gerät 

Doch professioneller Support spielt auch in der 

Ärzteschaft eine entscheidende Rolle. Das weiß 

speziell Chefarzt PD Dr. med. Hans-Jörg Klotter, 

Facharzt für Allgemein- und Visceralchirurgie, Ärztlicher 

Direktor und ehemaliger Vorsitzender und 

Mitbegründer der Sektion Chirurgie, DEGUM: „Die 

Bedeutung des Ultraschalls steigt kontinuierlich, 

unter anderem durch die enorme technische Entwicklung 

der letzten Jahre. Heute kommt das Gerät 

zum Patienten, wodurch sich die Arbeitsabläufe 

enorm verkürzen. Zudem gilt selbstverständlich, 

dass bessere Geräte und ein besseres Handling 

zu einer optimierten Diagnose führen.“ In diesem 

Zusammenhang steht ein weiterer Vorzug: der 

Vergleich unterschiedlicher Geräte im Ultraschallservicecenter 

in Stuhr. Dank der großen Auswahl 

an Ultraschallsystemen vor Ort können sich Ärzte, 

unterstützt von Applikationsspezialisten, jederzeit 

einen Eindruck von verschiedenen Geräten verschaffen 

– unerlässlich für die Überzeugungsarbeit 

bezüglich des bestmöglichen Gerätes in manchen 

Fachdisziplinen. Diese Beobachtung lässt sich 

ebenfalls im Bereich der Gebrauchtgeräte machen. 

Stoßen diese Geräte unter Kollegen zunächst auf 

Ablehnung, bietet ein praktisches Training die 

Gelegenheit, Vorurteile auszuräumen. Ideal, da sich 

für den Einkauf und das strategische Management 

hierdurch wiederum bis zu 50 Prozent an Einsparungen 

erzielen lassen, sowohl für Gebrauchtgeräte 

als auch für reparierte Sonden. Davon zeigt sich 

besonders Gerold Thurau begeistert: „Ein zuverlässiger 

Support und die regelmäßige Wartung 

führen dazu, dass keine größeren Probleme in der 

medizintechnischen Arbeit entstehen. Gebrauchtgeräte 

erweisen sich als genauso zuverlässig wie 

Neuanschaffungen, da sie den Anforderungen 

des Medizinproduktegesetzes genügen. Und sollte 

doch einmal etwas vorfallen, kann ich mich darauf 

verlassen, dass binnen kurzer Zeit ein Ersatzgerät 

für mich bereitgestellt wird.“ 

Kooperationen wie zwischen der Fischer med. 

Technik und dem U-E-K zeigen, dass trotz des Modernisierungsbestrebens 

und -bedarfs bewährte 

Beziehungen die Grundlage für effi ziente und 

unproblematische Zusammenarbeit schaffen und 

so aktiv ihren Beitrag auf dem Weg der Neuerungen 

leisten. ❚ 

Vor allem durch seine innovative Bildgebung 

unterscheidet sich z.one von Geräten anderer 

Ultraschallanbieter. Hier entwickelte ZONARE 

ein neues Signal- und Bildanalyseverfahren: Wurde 

bei herkömmlichen Ultraschallsystemen bisher 

Linie für Linie abgetastet, analysiert z.one ganze Zonen 

und speichert die Rohdaten. „Hierin liegt die 

Innovation des Systems. Bei konventionellen Systemen 

ging dieses Material bisher verloren“, erklärt 

Roman Fischer, „In der Speicherung liegt der große 

Vorteil, dass Mediziner auch im Nachhinein Bilder 

untersuchen können.“ Der Hersteller ZONARE 

konzentriert sich ausschließlich auf den Gerätetyp 

z.one Sonography und präsentiert hierfür regelmäßig 

neue Updates oder Applikationen. „Durch die 

Fokussierung auf ein Produkt steckt natürlich die 

gesamte Konzentration des Unternehmens darin. 

So können Kinderkrankheiten und kleine Fehler 

optimal ausgelotet werden.“ 

Für mobilen Einsatz besonders geeignet 

Tragbares System mit geringem 

Stromverbrauch 

Eine weitere Besonderheit stellt die Signalverarbeitung 

des Gerätes dar, die lediglich von der Prozessorgeschwindigkeit 

abhängig ist, wodurch das 

z.one-System nur noch circa ein Zehntel der bisherigen 

Zeit für Datenauswertung und Bildaufbau 

beansprucht. Bei z.one Sonography handelt es sich 

um einen hybriden Gerätetyp: Es lässt sich vom 

stationären High-End-Ultraschallgerät in ein leicht 

transportables Kompaktgerät verwandeln. Auch 

Ultraschallsystem arbeitet mit neuer Bildgebungstechnologie 

Zonen statt Linien 

ZONARE Medical Systems bietet mit seinem Gerät z.one Sonography ein 

besonders effi zientes und kompaktes System mit universellen Einsatzmöglichkeiten. 

Echodatenerfassung und Bildgebung erfolgen hier mit einem neuartigen 

Verfahren. Doch wie gestalten sich die praktischen Erfahrungen? 

ohne Stromversorgung ermöglicht es eine lange ge 

Nutzungsdauer. „Das tragbare System ist praktisch tisch 

und fi ndet auch außerhalb der Praxisräume Eininsatz. Aufgrund der großen B-Bild-Aufl ösung und nd 

optimalen Grau-Wert-Verteilung hat sich das Gerät 

auch in der Onkologie etabliert, wie zum Beispiel piel 

bei Tumorresektionen“, erklärt Roman Fischer. r. 

Spezielle Applikationen für jedes Fachgebiet 

Fortwährende technische Weiterentwicklung 

Nach individuellem Bedarf lässt sich das Gerät für 

spezialisierte Sektionen aufrüsten. Jüngst präsentierte 

ZONARE seinen hochaufl ösenden Hochfrequenz- 

Schallkopf L14-5w. Durch hohe Farb- und Spektralsensitivität 

im Doppler-Modus kommt der Schallkopf 

speziell bei kardiologischen Untersuchungen zum 

Einsatz, denn er ermöglicht sehr präzise Beurteilungen 

der allgemeinen Herzfunktion. Ein Manko sieht 

Fischer noch in der optischen Feinfarbdarstellung: 

„Dies muss defi nitiv noch verfeinert werden.“ Neben 

Applikationen stellt ZONARE Softwareaktualisierungen 

online zur Verfügung, um Benutzern stets Diagnostik 

mit aktuellstem Know-how zu garantieren. ❚ 


ZONARE Medical Systems GmbH 

Hauptsitz: 

Mountain View, 

Kalifornien, USA 

Europäischer Hauptsitz: 

Erlangen 

Gründung: 1999 

CEO: Donald Southard 

Mitarbeiter weltweit: 183 

z.one Sonography: 

Markteinführung 

November 2004 

Distributoren weltweit: 

Europa, Mittlerer Osten, Asien 

Unternehmensziel: 

Entwicklung einer neuartigen 

Ultraschalltechnologie zur 

Verbesserung der diagnostischen 

Möglichkeiten, 

der Wirtschaftlichkeit und 

der Patientenversorgung in 

klinischer Umgebung 

Im Internet: 

www.zonare.de


Praxisbericht Teil 2 

Starker Partner 

Kontakt 

St. Willehad-Hospital gGmbH 

Ansgaristraße 12 

26382 Wilhelmshaven 

Tel: 04421 – 208 -0 

Fax: 04421 – 208 1318 

info@willehad.de 

www.willehad.de 

Besonders Großabnehmer wie Krankenhäuser 

sind auf einen reibungslosen Tagesablauf 

angewiesen. Um diesen gewährleisten 

zu können, benötigen sie die Betreuung durch 

vertragliche Dienstleister. Allerdings gestaltet sich 

die Zusammenarbeit nicht immer einfach. 

Insbesondere bei akuten Vorfällen wie einem 

Gerätedefekt ist es schwer, schnell wieder handlungsfähig 

zu werden. Exzellente Dienstleistung: 

Dienstleistung als 

unerlässliches Kriterium 

für St. Willehad-Hospital 

Im St. Willehad-Hospital, Teil der Hospitalgesellschaft Jade-Weser mbH, erfolgt derzeit eine 

Erneuerung von 75 Prozent aller Ultraschallgeräte. Dazu zählen insbesondere die Geräte 

der Inneren Abteilung. Bei der Auftragsvergabe erschien besonders ein Element als zentral: 

der Servicegedanke. Hierzu zählt das Krankenhaus unter anderem klare Strukturen sowie 

vorbildliche Kommunikation und Reaktion als Grundlage aller Zusammenarbeit, wie beispielsweise 

mit Fischer med. Technik. 

eine Seltenheit! Umso bedeutungsvoller klingt 

das Lob von Dipl.-Kaufmann Thomas Gomille, 

kaufmännischer Direktor des St. Willehad-Hospitals: 

„Ich empfi nde die Fischer med. Technik als 

auffällig positiv in der Serviceleistung, sie kümmert 

sich um ihre Kunden, hat klare Strukturen, 

ruft zuverlässig zurück und es gibt kein Hinhalten. 

Man kann miteinander über alles reden, wobei besonders 

das lösungsorientierte Arbeiten deutlich 

ins Auge fällt.“ Doch wie kam es zu der für beide 

Seiten vielversprechenden Zusammenarbeit? 

Zurück zu den Anfängen 

Kennenlerntermin vor Ort 

„Aufgrund der angespannten fi nanziellen Situation 

in den deutschen Krankenhäusern sind die vielen 

medizinischen Geräte größtenteils veraltet. Da 

qualitatives Arbeiten deshalb auch für unsere Ärzte 

nur sehr eingeschränkt möglich war, bestand akuter 

Handlungsbedarf.“ Nach einer Terminvereinbarung 

mit der Fischer med. Technik fuhr eine Delegation, 

bestehend aus Einkäufer, Chefarzt, zwei Oberärzten, 

kaufmännischem Direktor und dem Medizintechniker, 

nach Stuhr, um sich vor Ort einen Eindruck 

von dem Angebot zu verschaffen. Thomas Gomille 

schildert die Situation: „Ich war beeindruckt davon, 

wie viele verschiedene Geräte uns zum Erproben 

zur Verfügung standen. Einen kompletten Vormittag 

hielten wir uns dort auf, besichtigten das Unternehmen, 

probierten Ultraschallsysteme aus und 

ließen uns verschiedene Details erklären, dabei ging 

es sowohl um Neu- als auch Gebrauchtgeräte“, so 

Gomille weiter. Zudem bekam bei dem unverbindlichen 

Termin jeder der Wilhelmshavener Besucher 

eine auf ihn zugeschnittene Einführung. Während 

sich die Ärzte an den Geräten versuchten, durfte der 

Medizintechniker die Werkstatt besichtigen, um sich 

von der Qualität zu überzeugen. Einkäufer und kaufmännischer 

Direktor wurden in fi nanziellen Dingen 

beraten. So entstand ein positiver erster Eindruck. 

In einem anschließenden Gespräch machte das St. 

Willehad-Hospital deutlich, wie es sich die Zusammenarbeit 

mit der Fischer med. Technik vorstellte. 

Man wurde sich schnell einig – auch, weil sich das 

Ultraschallservicecenter aus Stuhr in allen vertraglichen 

Segmenten sehr beweglich zeigte. Neben einer 

schnellen Gerätelieferung gehörten auch eine Geräteeinweisung 

für das gesamte Ärzteteam und für 

beide Seiten akzeptable fi nanzielle Konditionen zur 

vertraglichen Leistung. Entscheidend für eine Zusammenarbeit 

war auch die schnelle Reaktionszeit 

im Vergleich zum Hersteller: „Normalerweise dauert 

es Monate, bis Krankenhäuser entscheidungsfähig 

sind, da Wochen vergehen, bis alle Anbieter mit ihren 

Geräten im Haus waren. Zudem fehlt in diesem 

Fall der Vergleich der unterschiedlichen Fabrikate“, 

erklärt Gomille. Schließlich entschied sich das 

Krankenhaus dafür, die Geräte zu leasen. Ausschlaggebend 

für diesen Entschluss war die Liquiditätssicherung. 

„Erneut zeigten sich die Vorteile der Zusammenarbeit, 

da der Eindruck entstand, dass mit 

Fischer als Kooperationspartner die Verhandlungen 

mit der Bank besser und zu akzeptablen Bedingungen 

verliefen. Als Einzelperson hätte ich diese nur 

schwer aushandeln können – zudem wurde hier das 

Vertrauensverhältnis zwischen der Bank und der 

Fischer med. Technik deutlich“, so Gomille. 

Garantie für absolute Kundenzufriedenheit 

Geräteumtausch als selbstverständliche 

Leistung 

Kurze Zeit nach Vertragsabschluss bekam das St. 

Willehad-Hospital seine Geräte geliefert, dabei 

handelte es sich um einen Philips Envisor C HD, 

einen Philips IE 33 und einen gebrauchten Acuson 

Sequoia 512 – allesamt für die Innere. Hinzu kamen 

entsprechende Sonden. Nach einiger Zeit traten jedoch 

mit einem Gerät Schwierigkeiten im täglichen 

Gebrauch auf: Der „state of the art“ des Oberarztes 

stieß aber bei dessen Kollegen auf wenig Gegen- 

Kaufmännischer Direktor 

des St. Willehad 

Thomas Gomille 

St. Willehad-Hospital 

Namensgeber des Krankenhauses 

ist St. Willehad, der 

erste Bischof von Bremen. 

Er kam als Glaubensbote ins 

Friesland. Nach seiner Flucht 

während des Sachsenaufstandes 

und einem Aufenthalt in 

Rom kehrte er nach Bremen 

zurück und errichtete hier 

eine stattliche Kirche. Nach 

seinem Tod im November 789 

bestattete man ihn im Bremer 

Dom, wo er noch immer liegt. 

Bis heute gilt er zusammen 

mit Karl dem Großen als der 

Begründer Bremens. 


Servicevorteile im Überblick 

Kompetente fachliche 

Beratung auf hohem Niveau 

Große Auswahl vor Ort 

Unterstützung bei Verhandlungen 

im Bereich Leasing 

Kurze Reaktionszeiten 

Schnelle Gerätelieferung, 

sowohl neu als auch 

gebraucht 

Sechs Monate volle 

Umtauschgarantie 

Umfangreiche 

Geräteeinweisungen 

Auf Wunsch auch 

Wartungsverträge

22 Scha))welle Praxisbericht Teil 2 

Gründung des St. 

Willehad-Hospitals 

Am 11. September 1904 fand 

die Grundsteinlegung für das 

katholische Krankenhaus in 

der Jadestadt Wilhelmshaven 

statt, die Gründung wurde 

am 29.12.1903 einstimmig 

in einer Sitzung beschlossen. 

Hier wurde auch bereits der 

Name „St. Willehad-Hospital“ 

festgelegt, welcher bis heute 

erhalten blieb. Schon in der 

Planungsphase war das 

Gebäude so ausgelegt, dass 

es erweitert werden konnte, 

ohne dass der reguläre 

Klinikbetrieb gestört würde. 

Die Hospitaleinweihung 

erfolgte am 9. August 1905. 

Wichtig war den Gründern 

vor allen Dingen, dass das 

Krankenhaus nicht nur Katholiken 

zur Verfügung stehen 

sollte – jeder sollte sich hier 

behandeln lassen können. 

Dieser Grundsatz wurde als 

verpfl ichtend in die Statuten 

aufgenommen. 

Michael Vogel (l.) bespricht 

im Team die nächste 

Ultraschalluntersuchung 

Michael Vogel beim 

Ultraschall 

liebe. Somit beschloss Oberarzt Michael Vogel 

gemeinsam mit Thomas Gomille, von dem Angebot 

Gebrauch zu machen, Geräte binnen sechs Monaten 

umzutauschen. „Nach vier Monaten wandte ich 

mich an Herrn Nimmo mit der Bitte, den Acuson 

zurückzunehmen und uns alternativ einen weiteren 

neuen Philips Envisor zur Verfügung zu stellen“, 

so Gomille. „Der Austausch verlief problemlos und 

ohne bedeutende Mehrkosten zu verursachen – 

sozusagen schnell wie unser Rettungsdienst.“ 

Großes Know-how im medizinischen Bereich 

Von der Beratung bis zur Geräteeinführung 

Auch Michael Vogel, Oberarzt der Gastroenterologie, 

Onkologie und Inneren Medizin zeigt sich mit der 

Zusammenarbeit zufrieden. „Ich kannte Herrn Nimmo 

bereits vor der Zeit im St. Willehad. Damals war 

ich niedergelassener Arzt und wurde durch die Anzeige 

in einer Fachzeitschrift auf die Firma aus Stuhr 

aufmerksam. Herr Nimmo verfügt über ein unglaubliches 

Know-how im Bereich Ultraschall und versteht 

die Technik bis ins letzte Detail. Verstärkend hinzu 

kommt sein breites medizinisches Wissen.“ Auch der 

Steuerberater Vogels plädierte dafür, mit dieser Firma 

in Kontakt zu treten; so fand im Jahr 2006 ein erstes 

Treffen statt. Das Unternehmen verfolgte bereits damals 

sein kundenorientiertes Konzept. Vogel kaufte 

ein Gerät für ca. 11.000 Euro, absolut ausreichend 

für einen niedergelassenen Arzt. Zudem bekam er 

eine genauso optimale Beratung, schnelle Lieferung 

und Einweisung wie das St. Willehad-Hospital. „Für 

mich wird heute deutlich, dass der Servicegedanke 

der Fischer med. im Vergleich mit anderen Anbietern 

nicht vom Umsatzvolumen abhängig ist. Ein nicht 

selbstverständliches Vorgehen, wie sich immer wieder 

zeigt“, so Vogel. Als Mitglied der Delegation des 

St. Willehad-Hospitals traf Vogel zwei Jahre später 

wieder auf die Fischer med. Technik. Die Ultraschallsystemauswahl 

war noch größer als bei seinem 

ersten Besuch, insbesondere im Bereich neuwertiger 

High-End-Geräte. Aber auch innerhalb der anderen 

Qualitätssegmente ließen sich durch ansteigende 

Gerätezahlen größere Vergleichsmöglichkeiten beobachten 

– in jeder Preisklasse. „Ein Besuch bei der 

Fischer med. Technik ist gleichzusetzen mit dem bei 

einem Autohändler. Man tritt dort ein und weiß nicht 

genau, was einen erwartet. Und plötzlich steht man 

dann in einer Halle mit blank polierten, glänzenden 

Limousinen. So ist es auch in Stuhr, nur eben mit Ultraschallgeräten“, 

berichtet Vogel. Zudem erweist es 

sich besonders für den Oberarzt als elementar, dass 

er jederzeit erneute Geräteeinweisungen fordern 

konnte, ohne diese zusätzlich in Rechnung gestellt zu 

bekommen. Unerlässlich für die Innere, da nie das 

gesamte Personal einer Station bei einer Einführung 

anwesend sein kann. Weiterbildungen, Notfälle, 

Urlaub und Schichtdienst stehen dem im Weg. „Für 

reguläres Handling benötigt ein erfahrener Ultraschaller 

selten eine Einführung“, berichtet Vogel aus 

seinem Erfahrungsschatz. „In Bezug auf die Finessen 

des Schallens, welche im regulären Arbeitsalltag selten 

benötigt werden, können wir jedoch immer auf 

unseren Servicepartner bauen.“ 

Vertrauensvolle Beziehung 

Ausblick auf eine langjährige 

Zusammenarbeit 

Der bisher geleistete Service umfasst Beratung, 

schnelle Lieferung, Geräteeinweisung und den 

Umtausch. Doch auch im Hinblick auf die Zukunft 

zeigt sich das St. Willehad-Hospital optimistisch. 

„Wir blicken positiv der weiteren Gestaltung der 

Geschäftsbeziehung zwischen uns und der Fischer 

med. Technik entgegen und sind zuversichtlich, 

dass sich die partnerschaftliche Zusammenarbeit 

genauso fortsetzen lässt“, so Gomille. ❚ 

Neue Möglichkeiten zur optimalen Brustkrebsvorsorge 

bietet das Ultraschallgerät Acuson 

S2000 Automated Breast Volume Scanner 

(ABVS). Es eignet sich laut Hersteller nicht nur für 

den Einsatz in spezialisierten Mamma-Zentren, 

sondern ebenso in radiologischen Abteilungen und 

Frauenkliniken. Das Gerät besteht aus zwei Teilen: 

dem Ultraschallgerät sowie der Scanner-Konsole, 

nach deren Abkopplung sich der Acuson S2000 wie 

herkömmliche Ultraschallgeräte verwenden lässt. 

Durch seine Räder ist er mobil, die Konsole hingegen 

ist nur bedingt beweglich. 

Vollfeldaufnahmen vereinfachen 

Für einen besseren Überblick 

Eine Besonderheit des Acuson S2000 ABVS: Durch 

3-D-Volumenaufnahmen macht das Gerät Vollfeld- 

Brustaufnahmen möglich. Diese schließen die 

gesamte koronale Ebene durchgängig von der 

Brustwarze bis zur -wand ein. Hier musste bisher auf 

die wesentlich aufwendigere Untersuchung via Speiseröhre 

zurückgegriffen werden. Mit dem Acuson 

S2000 ABVS lassen sich jedoch ebenfalls konventio- 

Innovationen 

Acuson S2000 ABVS kombiniert Ultraschall und Scanner 

Effi zienz in der 

Brustkrebsvorsorge 

Siemens stellt sein erstes Multifunktionsgerät zur Mamma-Diagnostik vor. Es akquiriert 

automatisch und benutzerunabhängig Bilderstellungen. Neben erheblicher 

Zeitersparnis liegt der Vorteil vor allem in der unkomplizierten Sonografi e 

zur Krebsfrüherkennung bei Frauen mit dichtem Brustgewebe. 

nelle, handgeführte Ultraschalluntersuchungen wie 

Farb-Doppler-Aufnahmen und Biopsien durchführen, 

deshalb soll er sich neben der Vorsorge auch zur 

OP-Vorbereitung eignen. 

Neue Bildgebungstechnologie 

Innovation ermöglicht Zeitersparnis bei 

der Anwendung 

Laut Siemens ermöglicht das Gerät eine Zeitersparnis 

von bis zu 50 Prozent gegenüber anderen handgeführten 

Ultraschallgeräten. Zurückzuführen ist dies 

auf die automatische Bildakquisition während der 

Untersuchung sowie auf die halbautomatisierte Berichterstattung 

und Integration der BI-RADS-Klassifi - 

kation (Breast Imaging Reporting and Data System). 

Außerdem verwendet das Ultraschallgerät die ARFI- 

Bildgebung (Acoustic Radiation Force Impulse), die 

bei jeder Art von Gewebe angewendet werden kann. 

Siemens nennt diese neue Anwendungsform Virtual 

Touch Imaging. Das Unternehmen bietet zudem 

zusätzliche Software-Programme wie zum Beispiel 

eSieTouch oder Fatty Tissue Imaging, um das Gerät 

auf individuelle Einsatzbereiche abzustimmen. ❚ 

Info: 

Scha))welle 23 

Abmessungen: 

Höhe 130 - 156 cm, 

Breite 62 cm, Tiefe 110 cm 

Konsole: 

Höhe 179 cm, 

Arm: Weite 51 - 151 cm 

Tiefe max. 97 cm 

Ultraschallsonden: 

Zusätzlich zum Breast Volume 

Scanner können alle Schallköpfe 

verwendet werden, die 

mit Acuson S2000 kompatibel 

sind: 9L4, 14L5, 4C1, 6C2, 

4P1, 4V1, 10V4, 7CF2, 9EVF4, 

EC9-4, 8V3, CW2, CW5, V5Ms, 

14L5 SP und 18L6 HD 

Kosten: 

Je nach Ausstattung und 

Konfi guration 200.000 - 

250.000 Euro 

www.siemens.de

Scha))welle 

ungen 

Schulungen 

24 Schulungen Scha))welle 25 

Ultraschallgeräte und deren Bedienung 

benötigen eine regelmäßige Überprüfung. 

Anwender sollten an der kontinuierlichen 

Weiterentwicklung der individuellen Fähigkeiten 

arbeiten und sich mit den technischen Möglichkeiten 

ihrer Ultraschallsysteme auseinandersetzen. 

Auch wenn bereits über Jahre mit dem gleichen 

Gerät geschallt wird, so trübt doch manches Mal 

Hands-on-Workshops sichern hohe 

Qualität der Untersuchungen 

Ultraschall- 

diagnostik 

optimieren 

Ärzte verschiedenster Fachrichtungen nutzen 

das regelmäßige Angebot von Hands-on-Training 

im Hause Fischer und bilden sich an den Ultraschallgeräten 

aller namhaften Hersteller fort. Was dort in sachlicher und ruhiger Umgebung 

an Fachwissen vermittelt wird, ist für die Sonografi e in der täglichen 

Praxis ein enormer Gewinn – für Arzt und Patient. 

die Routine den klaren Blick für die Ressourcen des 

Gerätes. Dementsprechend hoch bewertet auch die 

Deutsche Gesellschaft für Ultraschall in der Medizin 

(DEGUM) den Stellenwert des Einsatzes und der 

Weiterbildung an den Ultraschallgeräten: „Die 

Ultraschalldiagnostik ist heute das am häufi gsten 

eingesetzte bildgebende Verfahren in der Medizin, 

nahezu jedes Fachgebiet nutzt diese ungefährliche 

und kostengünstige Methode. Leider haben viele 

Ärzte aber nicht die erforderliche Ausbildung und 

Erfahrung.“ Deshalb bieten beispielsweise Handson-Workshops 

einen wichtigen Rahmen für die 

Überprüfung und Verbesserung der eigenen Fähigkeiten. 

Denn viele Systeme sind weder zu schlecht 

noch zu alt, sondern häufi g ist die Geräteeinstellung 

falsch oder die Möglichkeiten des Gerätetyps sind 

unbekannt. Dabei ist Schallen mit einem falsch 

eingestellten Gerät wie Autofahren im Nebel, eine 

Blindfahrt, die die diagnostische Sicherheit mehr 

und mehr infrage stellt. 

Ran ans Gerät 

Praktische Tipps und Tricks 

Auch im Bereich der 3-D- und 4-D-Ultraschallgeräte 

können Workshops hilfreich sein, um das entsprechende 

Handling zu erlernen. Nicht selten stellen 

mit 2-D erworbene Fähigkeiten nur eine ungenügende 

Hilfestellung dar. So folgten am 25. Februar 

sowie am 6. Mai 2009 durchschnittlich je 12 Ärzte 

der Einladung von Fischer med. Technik zum 3-D- 

Workshop in den Räumlichkeiten des Unternehmens 

in Stuhr. In kleinen Gruppen von bis zu vier 

Personen übten Gynäkologen an Schwangeren in 

unterschiedlichen Schwangerschaftsstadien den 

besseren Umgang mit dem 3-D-Ultraschallgerät, 

begleitet von wertvollen Tricks und Ratschlägen 

der Geschäftsführer Samuel Nimmo und Roman 

Fischer sowie der Applikationsspezialistin Susann 

Huning. Besonders gelobt wurden die Praxisnähe, 

die verständlichen Erklärungen und die wertvollen 

Bedienungsratschläge. Künftig sollen Workshops 

dieser Art alle 8 bis 12 Wochen stattfi nden. 

Kernproblem Sondenführung 

Auf das richtige Handling kommt es an 

Häufi g zu beobachten ist bereits ein falscher Umgang 

mit der Sonde. „Wir sehen in den Workshops 

entscheidende Fehler bei der Schallgeschwindigkeit“, 

sagt Roman Fischer. „Wer zu schnell schallt, 

kann nicht optimal sehen“. Nur langsames Bewegen 

des Schallkopfes ermöglicht gute Bilder und Perspektiven. 

Dabei reicht eine minimale Veränderung 

des Schallkopfwinkels, um eine bessere Sichtweise 

zu bekommen. Ein weiterer Trick kommt ebenfalls 

von Roman Fischer; er rät den Teilnehmern, das 

Bild fl ach anzuschneiden. Trotz des zunächst ungewohnten 

Handlings sind durch die Entscheidung, 

Schallgewohnheiten zu verändern, innerhalb kurzer 

Zeit erstaunliche Ergebnisse sichtbar. 

Standards verbessern durch mehr Übersicht 

Alles eine Frage der Einstellung 

Durch kontinuierliche Übung können wichtige 

kardiologische Elemente wie der 4-Kammer-Blick 

leicht vorgenommen werden. „Die Wahl bei der 

Einstellung des Ultraschallgerätes sollte dabei hart 

ausfallen“, erklärt Fischer, „da es so mehr Bilder 

speichert und sich ein besserer Blick auf das Herz 

ergibt.“ Dies erscheint zunächst ungewohnt, da viele 

Gynäkologen ausschließlich mit weichen Einstellungen 

arbeiten. Mit entsprechender Übung gewöhnt 

sich das Auge jedoch schnell an die neue Sichtweise. 

Zusätzlich lassen sich kardiale Strukturen durch 

gepulste farbkodierte Dopplersonografi e darstellen. 

Wie oben beschrieben, ist auch hier die Einstellung 

des Winkels entscheidend. Wenn sich dieser nicht 

richtig auf das Gefäß richtet, erfolgt eine Weitergabe 

falscher Daten zur Berechnung der Cosinuskurve 

und somit falsche Rückschlüsse auf den fetalen 

Kreislauf. Auch für eine Abbildung der Gefäße im 

Längsschnitt und die Ermittlung der mittleren Flussgeschwindigkeit 

ist eine korrekte Winkeleinstellung 

notwendig. Die richtige Winkeleinstellung ist dabei 

leichter über eine konvexe als über eine lineare Sonde 

zu erzielen, da für Schaller eine Winkelveränderung 

über den konvexen Kopf einfacher erscheint. 

Qualität der Ultraschalldiagnostik stärken 

Workshops als sinnvolle Ergänzung 

In den Workshops werden zahlreiche weitere 

Artefakte des Dopplers wie Aliasing, Clutter- oder 

Flashartefakte, Blomming und Vibrationsartefakte 

ausführlich thematisiert. So erhalten selbst 

erfahrene Schaller die Gelegenheit, ihre sonografi - 

sche Feindiagnostik kontinuierlich zu verbessern. 

Zudem ist innerhalb der Gruppe ein Erfahrungsaustausch 

möglich und Probleme können diskutiert 

werden. Workshops bieten demnach mehr als nur 

reine Wissensvermittlung. Sie schaffen einen Raum 

für gezielte Übungen fernab des Arbeitsalltages 

und verhelfen zu einem besseren Verständnis von 

Möglichkeiten und Grenzen von Ultraschall. ❚ 

Susann Huning bei der 

Demonstration am Modell 

Häufi ge Probleme beim 

Schallen: 

Selektive Tiefenverstärkung 

(TDC) nicht richtig 

eingestellt 

Darstellungsmaßstab nicht 

ideal gewählt 

Farbdoppler: Filter nicht 

gesetzt 

Falsche Platzierung der 

Fokuszonen 

Sensitivität nicht richtig 

eingesetzt: führt zu einem 

Überstrahlen der Farbinformation 

Einfallswinkel nicht optimal 

gewählt: Dadurch wird die 

Flussgeschwindigkeit überoder 

unterschätzt 

Gepulster Doppler: Fenster 

nicht richtig angepasst: 

häufi g zu groß oder zu klein 

– so erhalten Anwender keine 

komplexen, sondern nur 

partielle Flussinformationen

26 Scha))welle Qualitätsmanagement Scha))welle 27 

Qualitätsmanagement 

Sicherheit im Betriebsablauf und 

Einhaltung von Gesetzesvorgaben 

Gefahrenquelle Anwender 

Trotz des Risikomanagements 

kann eine Gefahrenquelle 

nur nach eigenem 

Ermessen ausgeschlossen 

werden: die Fähigkeit des 

Anwenders. Dieser sollte sich 

stets fragen, ob sich seine 

Kenntnisse auf dem aktuellen 

Stand befi nden. Ansonsten 

greift bei fahrlässigem 

Handeln das Übernahmeverschulden. 

Zu den Wissensstandskriterien 

gehören unter 

anderem Kenntnisse der 

theoretischen Grundlagen, 

Bedienelemente und Funktionen. 

Hinzu kommen: Kenntnisse 

des ordnungsgemäßen 

Zustands, vorgeschriebene 

Funktionsprüfungen, Anwendungsregeln, 

Bedienung und 

patientengerechte Einstellungen 

sowie Reinigung und 

Pfl ege. Zusätzlich gilt, dass 

Medizinprodukte generell 

einer Zweckbestimmung unterliegen, 

das heißt, dass sie 

vom Anwender nur für den 

ihnen zugeordneten Zweck 

verwendet werden dürfen, 

selbst wenn ein anderer 

Einsatz möglich wäre. 

Prüfplaketten 

Erst nach sachgerechter 

Prüfung erfolgt eine 

Prüfplakettenvergabe 

Regelmäßige Wartungen 

als unerlässliche Qualitätsmaßnahmen 

Zunehmender technischer Fortschritt in der Medizin und die damit verbundene 

Qualitätssteigerung führen zum Einsatz von immer mehr medizintechnischen 

Geräten im Krankenhaus. Da daraus aber auch Gefahren für Anwender und 

Patienten resultieren können, erfolgt das Betreiben der Geräte nach verschiedenen 

Gesetzesvorgaben, hauptsächlich nach dem Medizinproduktegesetz. 

Das Medizinproduktegesetz, kurz MPG, regelt 

weitreichend das Herstellen, Inverkehrbringen, 

Errichten, Inbetriebnehmen, Betreiben 

und Anwenden von Medizinprodukten jeglicher 

Art und sorgt somit für deren Sicherheit, Eignung 

und Leistung sowie für die Gesundheit und den 

erforderlichen Schutz von Patienten, Anwendern 

und Dritten. Dem MPG angegliedert ist die Medizinprodukte-Betreiberverordnung, 

kurz MPBe- 

treibV genannt. Sie regelt im Detail das Errichten, 

Betreiben und Anwenden von Medizinprodukten 

und ist damit das eigentlich bedeutende Regelwerk 

für Betreiber und Anwender in Krankenhaus 

oder Praxis. Zudem lässt sie sich optimal mit dem 

Risikomanagement verbinden. Um einen funktionierenden 

Klinikalltag zu garantieren, müssen 

verschiedene Abläufe regelmäßig in den medizinischen 

Alltag eingebunden werden. 

Wer wartet wann was? 

MPG und MPBetreibV 

als sicherheitstechnische Grundlage 

Laut MPG, MPBetreibV und Eichordnung unterliegen 

alle im öffentlichen Bereich betriebenen medizintechnischen 

Geräte periodischen Kontrollen. 

Dazu gehören: Wartungen, Sicherheitstechnische 

Kontrollen, sogenannte STKs, Messtechnische 

Kontrollen (MTKs) und auch elektrische Prüfungen 

beispielsweise nach BGV A3. Dabei werden Kontrollen 

nach Herstellervorgaben in Art, Umfang und 

bestimmten Zeitintervallen durchgeführt. „Hundertprozentige 

Verfügbarkeit und Gefahrenverhütung 

in Form von vorbeugenden Maßnahmen sind einer 

der wichtigsten Aspekte der Medizintechnik im 

Krankenhaus. Und mit regelmäßigen Kontrollen 

tragen wir aktiv dazu bei“, so Andreas Scheper, Staatlich 

geprüfter Techniker Fachrichtung Medizintechnik 

und Mitglied im Fachverband Biomedizinische 

Technik e.V. und der Fachvereinigung Krankenhaustechnik 

e.V. Diese präventiven Maßnahmen stellen 

zudem eine essenzielle Grundlage für die Arbeitsabläufe 

im Krankenhaus dar, denn nur gewartete und 

geprüfte Geräte garantieren einen reibungslosen 

Ablauf. Die MPBetreibV regelt außerdem, dass nur 

Personen oder Betriebe mit der Instandhaltung 

beauftragt werden dürfen, die über entsprechende 

Sachkenntnisse, Voraussetzungen und erforderliche 

Mittel verfügen. „Abhängig von Qualifi kation, Art 

und Umfang wartet der hauseigene Medizintechniker 

oder ein externes Unternehmen die Geräte“, 

so Scheper. Erst nach erfolgreicher Prüfung erfolgt 

die Prüfplakettenvergabe und die Erstellung eines 

Prüfprotokolls. Hiermit wird bestätigt, dass das Gerät 

nach Herstellervorgaben einwandfrei funktioniert 

bzw. geeicht wurde. Bei Wartungen an Ultraschallgeräten 

werden Prüfungen regulär jährlich vereinbart 

und fi nden nach gesetzlicher Regelung spätestens 

nach 24 Monaten erneut statt. Überprüfungsintervalle 

sind jedoch nicht nur an Zeitintervalle, 

sondern auch an erfolgte Betriebsstunden, wie bei 

Beatmungsgeräten, geknüpft. Als unerlässlich in 

diesem Prozess zeigt sich zudem die Koordination 

der Termine mit den jeweiligen Abteilungen oder 

Bereichen. Um alltägliche Abläufe möglichst wenig 

zu beeinfl ussen, erweist sich außerdem eine vorausschauende 

Planung als unerlässlich. So können 

beispielsweise OP-Tische am Wochenende effi zient 

gewartet werden, da dort zu dieser Zeit weniger Betrieb 

herrscht und es somit zu keinen OP-Ausfällen 

kommt. 

Überlegungen im Vorfeld nicht vergessen 

Maßnahmen zur rechtlichen Absicherung 

Für die Gerätesicherheit sollte nicht nur auf die 

CE-Kennzeichnung geachtet werden, sondern 

bereits beim Einkauf gilt es verschiedene Punkte 

zu beachten. Andreas Scheper erklärt: „Schon bei 

den ersten Verhandlungen müssen auch Folgekosten 

für Verbrauchsmaterial sowie Betriebskosten 

einschließlich eventueller Wartungskosten mit 

ins Kalkül gezogen werden.“ Zudem bringen das 

Einpfl egen von neuangeschafften Medizinprodukten 

in ein Bestandverzeichnis und das gesetzlich 

vorgegebene Anlegen von sogenannten Medizinproduktebüchern 

(MP-Bücher) viele Vorteile mit 

sich. Scheper ergänzt: „MP-Bücher dienen nicht nur 

der ordentlichen Dokumentation, sondern dienen 

auch bei eventuellen Schadensersatzforderungen 

als Nachweis vor Gericht. Denn nur eine dokumentierte 

und belegbare Prüfung gilt vor Gericht als 

durchgeführt“. Daher zeigt sich ein gut geführtes 

MP-Buch als unerlässlich. „Nur wenn alle beschriebenen, 

gesetzlich bestimmten Kriterien regelmäßig 

und zuverlässig geltend gemacht werden, treten für 

Anwender, Patienten und Dritte kaum Risiken auf“, 

so Scheper. Daher sollte die Umsetzung in jedem 

Krankenhaus höchste Priorität haben. ❚ 

Begriffsbestimmung: Was ist 

ein Medizinprodukt? 

Als Medizinprodukt im Sinne 

der Richtlinie 93/42/EWG 

bezeichnet man alle einzelnen 

oder miteinander verbundenen 

verwendeten Instrumente, 

Apparate und Vorrichtungen, 

Stoffe und Zubereitungen aus 

Stoffen oder andere Gegenstände, 

einschließlich der für 

ein einwandfreies Funktionieren 

des Medizinproduktes 

eingesetzten Software, die 

vom Hersteller zur Anwendung 

am Menschen mittels ihrer 

Funktion zum Zwecke der 

Erkennung, Verhütung, Überwachung, 

Behandlung oder 

Linderung von Krankheiten, 

der Erkennung, Überwachung, 

Behandlung, Linderung oder 

Kompensierung von Verletzungen 

oder Behinderungen der 

Untersuchung, der Ersetzung 

oder der Veränderung des 

anatomischen Aufbaus oder 

eines physiologischen Vorgangs 

oder der Empfängnisregelung 

zu dienen bestimmt 

sind und deren bestimmungsgemäße 

Hauptwirkung im 

oder am menschlichen Körper 

weder durch pharmakologisch 

oder immunologisch wirkende 

Mittel noch durch den 

Metabolismus erreicht wird, 

deren Wirkungsweise aber 

durch solche Mittel unterstützt 

werden kann.

28 Scha))welle Service Scha))welle 29 

Grundlagen rund um das Thema Sonografi e 

Kriterien für den Ultraschallgerätekauf 

Hier zählt mehr als nur der Preis 

Roman Fischer empfi ehlt: 

„Die Marktführer bieten ihren 

Kunden einen zuverlässigen 

Support und haben meist 

Ersatzteile vorrätig. Außerdem 

sind Geräte mittlerweile 

auch zu attraktiven Preisen 

erhältlich. Von preisaggressiven 

Firmen, etwa aus China, 

Hongkong oder Taiwan, ist 

eher abzuraten.“ 

„Ich empfehle jedem 

Kunden, sich die höchste 

Qualität zu kaufen, die 

er sich leisten kann“. 

„Unser Unternehmen hält 

rund 120 Ultraschallgeräte in 

allen möglichen Ausführungen 

bereit.“ 

„Der Kunde sollte Geräte immer 

parallel testen können, 

sodass er sich nicht jede 

Woche zur Erprobung ein 

anderes Ultraschallsystem in 

die Praxis oder Klinikräume 

holen muss. Das spart Zeit 

und Kapazitäten, eine Erprobung 

vor Ort dauert in der 

Regel drei bis vier Stunden.“ 

Bei einer Entscheidung für ein neues 

Ultraschallsystem spielt natürlich die 

fi nanzielle Aufwendung für das Gerät 

eine wichtige Rolle, daneben gibt es 

jedoch weitere maßgebliche Punkte – 

zum Schutz des Investments. 

Heutzutage stehen viele verschiedene Ultraschallgerätetypen 

zur Verfügung. Neben etablierten 

Herstellern wie GE, Siemens, Philips oder 

Toshiba drängen seit einigen Jahren Billiganbieter 

aus Nahost auf den Markt, die Neugeräte für 3.000 

bis 4.500 Euro verkaufen. Bei diesen Anbietern ist 

Vorsicht geboten, wenn die Qualität angesichts des 

niedrigen Preises in den Hintergrund rückt – die 

diagnostische Sicherheit kann nicht gewährleistet 

werden. Auch andere Hersteller versuchen sich im 

Niedrigpreissegment und bringen kleinere Neu- 

Geräte zum Einstandspreis auf den Markt. 

Auf Marktführer setzen 

Qualität macht sich bezahlt 

Deshalb empfi ehlt sich ein „Klassiker“ von GE, 

Philips, Siemens oder Toshiba. Hier sind auch nach 

Jahren noch Ersatzteile erhältlich, der Weiterverkaufswert 

bleibt über einen langen Zeitraum hoch 

und ein späterer Wechsel zu einem anderen Gerät 

wäre ohne größere Verluste möglich. Daneben sollte 

auf die Verfügbarkeit des Geräts geachtet werden, 

sodass keine langen Lieferzeiten entstehen. 

Außerdem macht es für Einkäufer Sinn, immer auf 

ein Ultraschallgerät zurückzugreifen, das bereits 

am Markt etabliert ist. So sind Kinderkrankheiten 

ausgeschlossen und das System läuft auch nach 

Jahren stabil. Speziell wenn das Gerät viel und von 

mehreren Ärzten genutzt wird, bleibt häufi g ein 

schneller Verschleiß von sensiblen Teilen nicht aus. 

Bedarfsgerecht testen 

Erprobung der Ultraschallsysteme 

unerlässlich 

Bei einem schmalen Budget kann problemlos auf 

ein Gebrauchtgerät zurückgegriffen werden. Hier 

sind Einsparungen von bis zu 50 Prozent möglich. 

Auch High-End-Geräte können meist nach einem 

halben Jahr nach Markteinführung bezogen werden. 

Besonderer Vorteil: Gebrauchtgeräte können ohne 

Probleme ausgetauscht werden, falls man mit dem 

System nicht zurechtkommt. Doch ganz gleich 

ob neu oder gebraucht: Um für die individuellen 

Bedürfnisse in der Praxis das optimale Sono-Gerät 

auszuloten, ist es ratsam, mehrere Geräte parallel 

vor Ort zu erproben. Dadurch ist es möglich, schnell 

und bedarfsgerecht das Ultraschallsystem zu fi nden, 

welches den jeweiligen Bedürfnissen entspricht. ❚ 

Mediziner oder Einkäufer sollten zunächst 

grundlegende Entscheidungen treffen: 

Was will ich mit dem Gerät? Orientierendes Schauen oder Diagnose? 

In welcher Disziplin soll dieses Gerät eingesetzt werden? 

Wie viele Untersuchungen werden ungefähr mit dem Gerät 

durchgeführt? 

Welche Patienten werden hauptsächlich geschallt? 

Wie viele Patienten täglich, wie viel Zeit pro Patient pro Ultraschall? 

Welcher Raum steht für das Gerät zur Verfügung? 

Sonografi sche 

Darstellung 

eines Säuglingskopfes 

in 2-D 

und 3-D 

Grundlagen 

rund ums Thema Sonografi e 

Unsere Serie zum Thema Ultraschall bietet Einblicke in Funktionsweisen 

und Einsatzbereiche der Sonografi e, einem der wichtigsten bildgebenden 

Diagnoseinstrumente der Medizin. Der erste Teil widmet sich der Frage: 

Wie funktioniert eigentlich Ultraschall? 

Bei sonografi schen Untersuchungen gibt 

die Sonde Schallwellen in den Körper 

ab. Strukturen innerhalb des Körpers wie 

zum Beispiel Knochen refl ektieren diese. Die 

Daten werden anschließend vom Ultraschallgerät 

ausgewertet. Mittels Ultraschall lassen sich 

alle wasser- und blutreichen Organe abbilden. 

Gashaltige oder von Knochen bedeckte Organe 

wie beispielsweise das Gehirn können hingegen 

nicht untersucht werden, da bereits der Schädel 

den Schall refl ektiert und er daher nicht bis zum 

Gehirn durchdringt. Die Schallwellen erzeugen 

elektrische Impulse innerhalb der Sonde, indem 

dort Kristalle in Schwingung versetzt werden, 

die in einer bestimmten Anordnung zueinander 

stehen. Diese Wirkung wird als Piezoelektrischer 

Effekt bezeichnet. Wichtig ist in diesem Zusammenhang 

der Widerstand, Impedanz genannt, 

des beschallten Körpers, der den Schallwellen entgegenwirkt. 

Je größer dieser ist, desto schlechter 

erfolgt die Bildgebung. An der Schnittstelle zweier 

Flächen besteht eine besonders große Impedanz, 

zum Beispiel zwischen Schallkopf und Hautoberfl 

äche. Damit sich eventuelle Lufteinschlüsse nicht 

negativ auf die Bildgebung auswirken, benutzen 

Anwender bei Sonografi en ein wasserhaltiges Gel. 

Graustufen machen Strukturen sichtbar 

Schalltiefe bestimmt Sonogrammdarstellung 

Beim Ultraschall verläuft die Bildgebung über das 

sogenannte Echo-Impuls-Verfahren, wobei aus dem 

rücklaufenden Echo im Schallkopf wieder ein elektrisches 

Signal erzeugt wird. Erst nach Abklingen 

dieses Signals lässt sich das nächste senden. Aus der 

Laufzeit des Schalls bis zu seiner Rückkehr zur Sonde 

schließt das Gerät auf die Tiefe der geschallten 

Struktur, auch als Echogenität bezeichnet. Die Tiefe 

der Refl exion stellt sich auf dem Monitor in Graustufen 

dar, wobei gilt: je höher die Echogenität, desto 

heller die Graustufe. Stark durchblutete Organe 

werden also sehr dunkel dargestellt, Knochen hingegen 

sehr hell. Auf diese Weise lassen sich Strukturen 

erkennen. Je nach Anforderungen der unterschiedlichen 

medizinischen Disziplinen gibt es verschiedene 

sonografi sche Bildgebungstypen. Vor jeder 

Neuanschaffung sollte ausführlich geklärt werden, 

welche Funktionen im Einzelfall sinnvoll sind. ❚ 

Wie funktioniert Ultraschall? 

Verschiedene sonografi sche 

Bildgebungstypen: 

Schwarz-Weiß-Geräte: 

rein bildgebend 

3-D-Ultraschall: 

erzeugt räumliche Standbilder 

4-D-Ultraschall: 

erzielt räumliche Standbilder 

in Echtzeit 

Doppler: 

Darstellung von Blutfl üssen 

Was ist der sogenannte 

Dopplereffekt? 

Dopplereffekte treten auf, 

wenn sich Sender und 

Empfänger relativ zueinander 

bewegen. Dies bedeutet, dass 

sich zurücklaufende Signale 

um eine bestimmte Frequenz 

im Vergleich zu ausgesandten 

verschieben. Der Dopplereffekt 

tritt beispielsweise beim 

Schallen von Blutfl üssen 

auf. So lassen sich Fließgeschwindigkeiten 

messen und 

quantifi zieren. Sogenannte 

Farbdoppler stellen Blutfl üsse 

zusätzlich in Farbe dar. 

Lesen Sie in der zweiten 

Folge: Grundlagen zum Thema 

Bildgebungsverfahren

30 Scha))welle Impressum & Abo 

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