Auf in ein neues Zeitalter

Branche Interview
Auf in ein
neues Zeitalter
Als letzte Landesorganisation trennte sich die „deutsche Samas“
durch den Einstieg eines neuen Investors im Juli von der einstmals
europaweit tätigen Samas-Gruppe. Das neue Geschäftsführer-Duo
Christian Nawin und Jörg Pannekoike erklärt im Gespräch mit FACTS
die Hintergründe dieser Entscheidung und berichtet, wohin der Weg
des „neuen“ Unternehmens führen soll.
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FacTS: Im Zuge eines Management-Buy-outs
und des Einstiegs der Innovation Change GmbH
wurde die deutsche Tochter aus der Samas-
Gruppe gelöst. Welche Gründe sprachen für
diesen Schritt?
christian nawin: Bereits seit längerer Zeit vor
der endgültigen Loslösung von der Samas-
Holding gab es verschiedene Integrationsschwierigkeiten
innerhalb der Samas NV, die
einerseits die Kosten in die Höhe trieben und
darüber hinaus die Komplexität unnötig erhöhten.
Eines von mehreren Beispielen ist der
Versuch, eine einheitliche IT-Landschaft europaweit
zu installieren, der viel Geld verschlungen
hat und letztendlich gescheitert ist. Zusätzlich
kam der krisenbedingte Ausfall der
Finanzierung durch ausländische Banken im
Sommer hinzu. Am Ende blieb keine andere
Wahl: entweder Einstieg des Investors, oder
Samas hätte vor dem Aus gestanden.
FacTS: Wie setzt sich die neue Führungsmannschaft
der neuen „deutschen“ Samas
zusammen?
Jörg pannekoike: Herr Nawin und ich bilden
als Mitgesellschafter der Samas GmbH & Co. KG
die neue Geschäftsleitung. Herr Nawin kümmert
sich dabei schwerpunktmäßig um die
Bereiche Administration und Finanzen und
ich selbst konzentriere mich auf den Bereich
Vertrieb und Marketing. Unser neuer Miteigentümer
Harald Christ wird uns als Vorsitzender
des Beirats unterstützend zur
Seite stehen. Der bisherige Geschäftsführer
Carl-Christoph Held ist und bleibt Vorstandsvorsitzender
der Samas NV.
FacTS: Wie wird die Zusammenarbeit mit
der niederländischen Muttergesellschaft und
den übrigen Tochtergesellschaften zukünftig
aussehen?
nawin: Bei der Samas NV handelt es sich aktuell
um eine Holdinggesellschaft ohne eigentliches
operatives Geschäft, insofern gibt es keine
Verbindungen auf operativer Ebene zur
ehemaligen Muttergesellschaft. Die einzige
Ausnahme bildet momentan noch der Bereich
IT, der noch zentral vom Hauptsitz in Houten
gesteuert wird. Sämtliche IT-Aktivitäten werden
aber nacheinander bis Ende November
nach Deutschland transferiert.
pannekoike: Mit Blick auf unsere Vertriebsaktivitäten
werden wir in Zukunft eng mit unse-
ren ehemaligen Schwestergesellschaften in
Frankreich, der Schweiz und den Niederlanden
zusammenarbeiten, und zwar schwerpunktmäßig
im internationalen Großkundengeschäft,
wo wir in den vergangenen Jahren
erheblich an Stärke hinzugewonnen haben.
Darüber hinaus ist das Inter-Company-Geschäft
zu nennen, im Zuge dessen ein beträchtlicher
Anteil der in Deutschland gefertigten
Bürostühle in die Benelux-Staaten geliefert
wird.
FacTS: Das heißt aber auch, dass die Bereiche
Marketing und Produktentwicklung völlig eigenständig
von den jeweiligen Landesorganisationen
verantwortet werden?
nawin: So ist es. Durch die Loslösung aus der
Samas-Gruppe können wir nun als völlig eigenständiges
mittelständisches Unternehmen
sehr viel flexibler und schneller agieren
und genauer auf länderspezifische Anforderungen
eingehen. Diese Umstrukturierung
wollen wir weiter vorantreiben, denn wir bewegen
uns schließlich in einem mittelständisch
geprägten Markt und brauchen kurze
und schnelle Entscheidungswege, um auf die
Anforderungen des Marktes zeitnah reagieren
zu können. Die frühere europaweit agierende
Samas-Gruppe hatte in dieser Hinsicht
SpeciaL Büromöbel
deutliche Defizite. Im Hinblick auf die Neuentwicklung
von Produkten beispielsweise
gab es laufend Verzögerungen – nicht zuletzt
auch unsere Handelspartner haben darunter
gelitten.
FacTS: Wie wollen Sie sich das Vertrauen der
Fachhändler zurückgewinnen?
pannekoike: Indem wir die alten, verkrusteten
Konzernstrukturen aufbrechen und die Zusammenarbeit
mit unseren Fachhändlern
vereinfachen. Dabei wollen wir uns auf das
Wesentliche beschränken. In einem ersten
Schritt haben wir zu diesem Zweck unsere
strategisch wichtigsten Produkte unter dem
Titel Samas Bürowelten in einem einzigen Katalog
zusammengefasst. Zudem wollen wir in
Zukunft interne Abläufe verbessern – und
zwar durchgängig von der Auftragseingabe
bis hin zur Auslieferung. Unsere Fachhandelspartner
sollen uns wieder als zuverlässigen
Partner wahrnehmen und Spaß an der
Zusammenarbeit haben. Dazu ist es wichtig,
uns in puncto Pünktlichkeit und Schnelligkeit
zu verbessern – gerade in Zeiten wie diesen.
FacTS: Wie viele andere Wettbewerber auch,
musste auch Samas in diesem Jahr deutliche
Umsatzrückgänge hinnehmen. Welche
CHrISTIAN NAWIN: Geschäftsführender Gesellschafter der Samas GmbH & Co. KG
und verantwortlich für Administration und Finanzen.
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JörG PANNEKoIKE: Der ehemalige Samas-Vertriebsleiter ist seit Juli geschäftsführender
Gesellschafter und intern für die Bereiche Marketing und Vertrieb zuständig.
Entwicklung peilen Sie im Folgenden an?
nawin: Sicherlich, auch bei uns hat die Krise
die Umsätze sinken lassen. Vor allem im für uns
wichtigen Projektgeschäft gab es deutliche Einschnitte.
Das lag vor allem daran, dass zahlreiche
Großprojekte im Jahresverlauf auf Eis gelegt
wurden. Doch allmählich stabilisiert sich
dieser Bereich wieder, sodass ich für die kommenden
Monate sogar wieder von einem leichten
Wachstum ausgehe.
pannekoike: Im Fachhandelssegment verzeichneten
wir einen geringeren Rückgang als viele
unserer Wettbewerber. Das führen wir darauf
zurück, dass wir in den letzten Monaten sehr
intensiv an einer engeren Partnerschaft mit unseren
Handelspartnern gearbeitet haben. Das
begann Ende des vergangenen Jahres mit unseren
Office Future Conventions und wird auch
in Zukunft weiter intensiviert.
FacTS: Welche Rolle messen Sie dem Exportgeschäft
bei?
nawin: Im Exportgeschäft müssen und werden
wir uns noch deutlich steigern. In der damaligen
Samas-Konzernstruktur was das Exportgeschäft
nur schwach ausgeprägt. Andere
Wettbewerber erzielen 30 bis 50 Prozent ihrer
Umsätze im Auslandsgeschäft, wir dagegen
verzeichnen eine Exportquote von nur etwa
10 Prozent. Durch den Aufbau einer professio-
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nellen Exportabteilung wollen wir das künftig
ändern. Dabei kommen uns sicherlich die exzellenten
Kontakte zu internationalen Fachhändlern,
über die wir dank der guten Verbindungen
zu unseren ehemaligen Schwestergesellschaften
in Europa verfügen, zugute. Darüber
hinaus erfüllen die meisten unserer
Produkte bereits heute die unterschiedlichen
internationalen Normen, wodurch der Markteintritt
entscheidend erleichtert wird. Angesichts
dieser Chancen sind wir für die Zukunft
optimistisch gestimmt.
FacTS: In einigen osteuropäischen Ländern ist
Samas bereits seit Längerem aktiv. Welches sind
denn besonders wichtige Auslandsmärkte für
Ihr Unternehmen?
nawin: Das stimmt. In Polen, Tschechien, der
Slowakei, Ungarn, Rumänien und Usbekistan
haben wir in der jüngeren Vergangenheit schon
beträchtliche Erfolge erzielt. Im vergangenen
Jahr konnten wir unsere Umsätze in diesen Regionen
um insgesamt 35 Prozent steigern. Diese
genannten ehemaligen Schwellenländer
halte ich auch in Zukunft für interessante
Märkte mit einem sehr hohen Potenzial. Viele
deutsche Großunternehmen, die in der Vergangenheit
Arbeitsplätze in den Nahen Osten oder
nach Asien ausgelagert haben, gehen zunehmend
wieder dazu über, ihre Aktivitäten wieder
SpeciaL Büromöbel
nach Europa zu verlegen und zum Beispiel
Call- und Service-Center in genau eben diesen
Ländern zu eröffnen. Ich denke, in spätestens
drei Jahren wird das sehr positive Auswirkungen
auf unser Geschäft haben.
pannekoike: Generell sind wir als Komplettanbieter
für das nationale und internationale
Großkundengeschäft gut aufgestellt. Mit dem
Room Service verfügen wir über eine eigene
Planungsabteilung mit Spezialisten für unterschiedliche
Themengebiete rund um Büroplanung
und -einrichtung. Unsere Abteilung
Projektservice leistet darüber hinaus wertvolle
Unterstützung bei klassischen Dienstleistungen
wie Inventarisierung, Customizing,
Akustik oder Umzugsmanagement. Dadurch
können wir gut auf die Bedürfnisse von Großkunden
eingehen und haben darüber hinaus
den Vorteil, die im Key-Account-Geschäft gewonnenen
Erfahrungen in unsere Produktentwicklung
einfließen zu lassen.
FacTS: Welche Bedeutung haben in diesem Zusammenhang
die einzelnen Marken?
nawin: Eine ganz zentrale Bedeutung: drabert,
fortschritt, MartinStoll, mbt und schärf sind
historisch gewachsenen Marken mit teilweise
über 100 Jahren Geschichte und sprechen für
eine gewachsene Kultur. Sie stehen nicht nur
für solides Handwerk, sondern auch für das
Know-how der beteiligten Menschen. Der Name
Samas bildet künftig lediglich das Dach,
unter dem wir wieder gemeinsam Erfolge verzeichnen
wollen.
pannekoike: Das Nebeneinander und die Vielfalt
unserer Marken im Produktbereich ermöglicht
die Nutzung von Synergien und Kompetenzen.
Darin sehe ich einen großen Vorteil.
Durch unser sehr breites Produktportfolio sind
wir in der Lage, für jedes Preissegment die passende
Lösung zu bieten: In naher Zukunft werden
wir eine neue Bürodrehstuhlfamilie für das
untere Preissegment auf den Markt bringen –
Stühle von MartinStoll etwa gelten seit jeher als
langlebige und hochwertige Qualitätsprodukte.
Im Hinblick auf Kompetenzen im Bereich
Akustik ist etwa die Marke schärf zu nennen,
die sich durch das europaweit erste Akustiklabor
einen Namen gemacht hat. Weiterhin
steht schärf als Synonym für Customizing, also
die Möglichkeit, Möbel genau nach Wunsch
fertigen zu können.
Daniel Müller g