thecircuit - Sauer-Danfoss

Inhalt Heute Technologien von morgen entwickeln seite 3
Investition in die Elektrische Antriebstechnik eröffnet neue Dimensionen seite 4
Eine Herausforderung zur Höchstleistung seite 6
Oberstes Gebot – Kundennähe! seite 8
the
circuit
Drei Jahre
Sauer-Danfoss
und schon ein Global Player
SAUER-DANFOSS NEWS AUSGABE 1 MAI 2003

the
circuit
Lieber Kunde
Wir möchten unsere bestehende, gute Kommunikation
mit Ihnen nochmals entscheidend verbessern.
Dazu nutzen wir unsere neue Kundenzeitschrift
’’The Circuit’’. Über
die tägliche Kommunikation
hinaus möchten wir Ihnen
interessante Neuigkeiten
vermitteln, bezogen auf die
gesamte weltweite Breite
unseres Unternehmens. Im
Vordergrund stehen hierbei
Systemlösungen mit unserer
gesamten Produktpalette,
die Ihnen wertvolle
Anregungen geben können,
Ihre Maschinen noch
effizienter zu gestalten.
Unsere Kundenzeitschrift wird zweimal jährlich
erscheinen. Um es für Sie so interessant wie möglich
zu gestalten, würde ich mich freuen, Rückmeldungen
von Ihnen auch auf diesem Wege zu
bekommen, um unser Unternehmen und unsere
Dienstleistung Ihnen genüber, ständig zu verbessern.
Ich wünsche uns allen ein verbessertes wirtschaftliches
Umfeld, einen guten Start unserer Kundenzeitschrift
und Ihnen viel Erfolg!
Mit freundlichen Grüßen
Ihr
Wolfgang P. Weisser
Vice President
Sales & Marketing Europe
Erfolg durch Partnerschaft
Zusammenarbeit treibt
Produktentwicklung an
Wenn große internationale Kunden Produkte
benötigen, die spezifischen Anforderungen angepasst
werden müssen, dann lautet die oberste
Priorität: Teamwork zwischen Kunde und Sauer-
Danfoss. Diese Kunden möchten Maschinen herstellen,
die über einzigartige Verkaufsargumente
verfügen. Sauer-Danfoss setzt wiederum alles
daran, Produkte zu liefern, die diese Verkaufsargumente
stützen.
Um dies auch realisieren zu können, ist eine enge
Zusammenarbeit unumgänglich, erklärt Peter
Peistrup, Key Account Manager: „Große OEM-
Kunden zeichnen sich auf dem Markt in unterschiedlicher
Weise aus – und deshalb benötigen
wir einen detaillierten Einblick in ihre Maschinen."
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Kundengespräche zur Identifizierung der
Anforderungen, Unterstützung durch interne
Experten von Sauer-Danfoss und finanzielle Überlegungen
tragen erheblich zu den Lösungen bei.
Dies gilt sowohl für einzelne Bauteile als auch für
komplette Systeme. Nach der Erstellung von
Prototypen durchlaufen diese Tests, die in
Zusammenarbeit zwischen dem Kunden und
Sauer-Danfoss durchgeführt werden.
Sauer-Danfoss arbeitet mit vielen Kunden schon
seit Jahren zusammen. So haben sich stabile
Kundenbeziehungen entwickelt. Der Grund, dass
diese Kunden immer wieder zu Sauer-Danfoss
zurückkehren, ist jedoch nicht nur reine Loyalität.
„Wir müssen gewährleisten, dass unsere Lösungen
nicht nur die beste Leistung garantieren, sondern
gleichzeitig auch preiswert sind", so Peter Peistrup.

Heute Technologien
von morgen
entwickeln
Es gilt ein neuer globaler Ansatz im Bereich
Produktenwicklung für eine bessere
Ausrichtung auf Marktbedürfnisse.
Die Direktive bei Sauer-Danfoss lautet global ausgerichtete
Produktentwicklung. Zu deren Umsetzung
wurde ein neues Team ins Leben gerufen, das
die internationale Kompetenz des Unternehmens
und die steigenden Kundenanforderungen miteinander
in Einklang bringt.
Optimale Leistungsfähigkeit und höchster
Bedienkomfort standen bei der Produktentwicklung
von Sauer-Danfoss schon immer an
erster Stelle.Den Standardprodukten und kundenspezifischen
Lösungen liegen jahrelange Erfahrung,
Kompetenz sowie umfangreiche Fachkenntnisse
zu Grunde. Außerdem wurden sie auf
weltweite Märkte ausgerichtet – eine Strategie, die
jetzt von dem globalen Ansatz unterstützt wird.
Executive Vice-President Jim Wilcox zur Rolle des
globalen Produktentwicklungs-Teams:„Unsere Geschäftsbereiche
streben kontinuierliche Verbesserungen
ihrer Produktreihen an. Die Aufgabe des
Teams besteht nun darin, herauszufinden, wie
unsere Produkte zusammenarbeiten können,
damit ein Höchstmaß an Leistungsfähigkeit und
Effizienz gewährleistet werden kann."
OMS
Neue Technologien
Dem Unternehmen ist es dank seiner neuesten
Entwicklungen gelungen, fortschrittlichste
Technologien in den Bereich der Mobilhydraulik
einfließen zu lassen. So erreichen z.B. die neuen
OMS – Serie 3-Orbitalmotoren eine neue Dimension
an volumetrischem und mechanischem Wirkungsgrad
und bieten bessere Leistung bei
höherem Druck und höherer Drehzahl. Neue, extrem
belastbare Werkstoffe gewährleisten, dass
diese Motoren auch unter schwersten
Bedingungen arbeiten können.
Das zuverlässige elektrohydraulische Lenksystem
(EHPS) verbindet optimal die
Vorteile von Hydraulik und
Elektronik. Die herkömmliche
hydraulische Lenkrad-Steuerung
wird unterstützt und hohe
Lenkgeschwindigkeiten werden
ermöglicht. Das EHPS eignet sich
ideal für den Einsatz in Mähdreschern,
Erntemaschinen,
großen Traktoren, Dumpern,
Radladern und anderen
schweren Baufahrzeugen. Beim
Einsatz dieses Systems wird der
IPS
Geräuschpegel in der Kabine reduziert.
Die Querbeschleunigung bei Fahrzeugen
mit Knicklenkung wird minimiert. Ein
Lenkungsschlupf wird vermieden und die
Lenkradübersetzung kann den individuellen
Anforderungen angepasst werden.
OMS-Serie 3
Leistung cm3/U 80 - 500
Max. druckabfall bar
kont. 210
zeitweise 275
Max. Ölumlauf kont.
Max. Arbeitsleistung
l/min. 75
zeitweise kW 23
3
IPS tekst mangler
EHPS
In der Kombination mit einer automatischen
Spurführung eignet sich das EHPS ausgezeichnet
für den zentimetergenauen Anbau von
Reihenkulturen. Dieses System lässt sich auch
zusammen mit moderner GPS-Technologie als
satellitenunterstütztes Lenksystem einsetzen.
Kompakt und integriert
Hersteller von Fahrzeugen mit einer Motorleistung
von 40-110 kW, wie zum Beispiel Teleskopic
Handler, Radlader u.a. erkennen die Vorteile
der neuen Pumpensysteme IPS-1 und IPS-2 von
Sauer-Danfoss. Diese liegen in geringem Leistungsverlust,
kosten- und platzsparendem Design
und niedrigem Geräuschpegel. Die einzigartige
Fahrregelung S1X-NFPE, wirkend
auf die Fahrstufe
des IPS bietet beispiellosen
Fahrkomfort. Leistung
und Bedienbarkeit
übertreffen alle
Erwartungen. Außerdem
lässt sich das IPS
optimal an die jeweiligen
Betriebsanforderungen des Fahrzeuges
individuell anpassen.
Weitere Produktneuheiten:
Die elektronische Anti-Schlupf-Regelung (ASC),
wirkt auf Verstellmotore oder auf Stromregelventile
bei Konstantmotoren.
Eine neue Reihe von elektronischen Joysticks
sowie Lenkeinheiten mit und ohne Load-Sensing
stehen zur Verfügung.
Sauer-Danfoss beobachtet Markttendenzen, geht
auf seine Kunden ein und beeinflusst somit die
globale Entwicklung des Unternehmens. Dadurch
wird gewährleistet, dass sowohl den heutigen als
auch zukünftigen Marktbedürfnissen rund um die
Welt Rechnung getragen wird.

the
circuit
Investition in die Elektrische Antriebstechnik
eröffnet neue Dimensionen
Ein starker
Antrieb.
Die elektrischen
Lösungen von Sauer-
Danfoss umfassen
maßgeschneiderte, installationsbereite
Systeme für Gabelstapler.
Nie zuvor hat ein Unternehmen die
Möglichkeit besessen, Herstellern von
Gabelstaplern und anderen Fahrzeugen
sowohl hydraulische als auch elektrische
Lösungen zu liefern. Mit dem Vorstoß in
diesen neuen Geschäftsbereich hat sich
Sauer-Danfoss auf einen positiven Trend im
Bereich der Arbeitsmaschinen eingestellt –
die steigende Nachfrage nach Antrieben mit
Wechselstrommotoren.
Die Kombination aus Elektroantriebssystemen
und leistungsstarken elektronischen
Steuerungen erweitert die
hydraulische Produktpalette und
das Know-How von Sauer-Danfoss
um eine wertvolle Komponente. Seit
europäische Gabelstaplerhersteller herkömmliche
Dieselmotoren durch Elektromotoren ersetzt
haben, werden Elektrik und Hydraulik gemeinsam
eingesetzt. Doch erst jetzt sind hydroelektrische
Systeme aus einer Hand erhältlich.
Dem Eintritt des Unternehmens in den Elektrobereich
folgte im letzten Jahr die Akquisition des
Konzerns Thrige Electric, der selbst in den 90-er
Jahren das deutsche Unternehmen Schabmüller
übernommen hat. Zum Zeitpunkt der Akquisition
befand sich Thrige Electric, Hersteller von Niederspannungs-Elektromotoren
mit zwei Standorten
in Dänemark und Deutschland, in einer bedeutenden
Wachstumsphase. Das dänische Werk hatte
4
sein Produktionsvolumen innerhalb von drei
Jahren verdoppelt. Mit einem europäischen
Marktanteil von 45% und einem steigenden Anteil
am US-amerikanischen Markt war Thrige Electric
Weltmarktführer in seiner Branche.
Thrige Electric ist beteiligt an der Schwarzmüller
GmbH, einem deutschen Hersteller von Frequenzumrichtern
beziehungsweise elektronischen
Steuerungen für Induktionsmotoren, die mit
Wechselstrom arbeiten. Schwarzmüller wurde
mittlerweile komplett von Sauer-Danfoss übernommen.
Wechselstrommotoren
Sauer-Danfoss verfügt heute über zahlreiche
Möglichkeiten und vereint eine weitreichende
fachliche Kompetenz. So wird es den Kunden weltweit
ermöglicht, direkt auf die hochwertigen
Elektroprodukte und außerdem auf hoch qualifizierten
Support zuzugreifen. Die Übernahme
erwies sich auch auf Grund der technologischen
Verschiebung zu Wechselstrommotoren als vorteilhaft,
so Søren Vammen, Technical Support
Manager.
„Wechselrichter für Wechselstrommotoren sind
mittlerweile und im Vergleich zu früher viel preisgünstiger.
Eine gegenwärtige Tendenz zeigt, dass
Wechselrichter in Zukunft immer mehr als
Alternative zu Gleichstrommotoren eingesetzt
werden. Und genau darauf wollten wir vorbereitet
sein. Systeme mit Wechselstrommotoren sind
wartungsfrei und bieten optimale Bedienbarkeit."

Vereinte Sachkenntnis
Von den Marktentwicklungen vorangetrieben wurde die
Entscheidung von Sauer-Danfoss, seine Kompetenz im
Bereich der Hydraulik mit den Fachkenntnissen eines
anerkannten Anbieters von Elektroprodukten zu vereinen.
„Wir haben unsere Kunden beobachtet. Es stellte sich heraus,
dass neben dem üblichen Einsatz von
Elektromotoren, einige Kunden ihre hydraulischen
Lenkungen durch elektrische Lenksysteme ersetzten. Die
Übernahme von Thrige Electric hat es Sauer-Danfoss
ermöglicht alle elektrischen Aspekte anzugehen.
Sauer-Danfoss hat nun den Grundstein für seine neue
mobile Elektronikorganisation gelegt und verfolgt zielstrebig
die Absicht, mit Hilfe des großen internationalen
Verkaufsteams den Marktanteil auszubauen. Elektrische
Lösungen eignen sich nicht nur optimal für den Einsatz in
Gabelstaplern, sondern stellen auch im Bereich Rasenpflege
sowie für Hubanlagen, Flughafenfahrzeuge und
Kehrmaschinen eine ökonomische und umweltschonende
Lösung dar.
Neue Axialkolben-Regelpumpen
markieren den Fortschritt
Sauer-Danfoss mit neuer
Baureihe 45 im Markt
Die kompakte Konstruktion der neuen
Axialkolbenpumpen, Baureihe 45 für
offene Kreisläufe vereint hohe
Leistungsfähigkeit und Zuverlässigkeit
mit einem äußert niedrigen Geräuschpegel.
Die Pumpe wurde für
Hydrauliksysteme ausgelegt, die ein
sehr direktes Ansprechverhalten erfordern
und eignet sich somit besonders
für Fahrzeuge und Maschinen mit
hohem Leistungsanspruch.
Die Pumpen der Baureihe 45 besitzen
eine Stromregelfunktion mit Load
Sensing- und Druckregler und sind für
den Einsatz in Kombination mit den
PVG-Proportionalventilen von Sauer-
Danfoss konzipiert. Die Load Sensing-
Regelung bewirkt eine Abgabemenge
der Pumpe nach Systembedarf und
erhöht somit ihre Leistungsfähigkeit,
spart Energie und verlängert den
Produktlebenszyklus.
Die Baureihe 45 umfasst sechs Baugrössen
mit Fördervolumina zwischen
25 und 147 cc/rev und ermöglicht leistungsstarke
Durchtriebe für diverse
Pumpenkonfigurationen sowie eine
breite Palette von Einbauvarianten.
Die Baureihe 45 setzt hinsichtlich,
Geräuschentwicklung, Regelverhalten,
Wirkungsgrad, Kraftstoffverbrauch und
damit Verbrennungsmotor-Emissionen,
neue Bestmarken.
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HIC
PVG
HIC
PVG
the
circuit
Meter in/out result:
Meter in:
LSA
Meter out
LSA
OMS orbital motor
Flow
A port B port
P
T
Meter in
PVG spool position
T
LSB
LSB
Die praktische Umsetzung eines Prinzips
Eine mehrfache Flusssteuerung generiert häufig Stabilitätsprobleme
Das Zulauf/Ablauf-Prinzip von Sauer-Danfoss sorgt
dafür, dass die zulaufende Menge Öl ständig unter der ablaufenden
Menge bleibt. Mehrere Anti-Kavitationsventile verhindern
Kavitation im Kraftübertragungssystem während des
Flüssigkeitsablaufes.
Der Zulauf erfolgt über den standardmäßigen Ausgleich im PVG
und sorgt für maximale Leistung bei Beschleunigung oder
Steigungsfahrten. Die beiden differenzgesteuerten Ventile von
Sauer-Danfoss in der HIC-Einheit, die in der Zulaufphase deaktiviert
werden, steuern die Ablauffunktion. Auf diese Weise wird
der Ölfluss zum Tank reguliert und die Negativkraft kompensiert,
die ansonsten eine überhöhte Geschwindigkeit der
Maschine sowie Kavitation bei Bremsmanövern und Bergabfahrten
bewirken würde.
„In der Vergangenheit setzten wir ein Senkbrems-Sperrventil
ein, um Kavitation zu verhindern. Diese Ventilart kann jedoch
nur eine Ein- oder eine Aus-Position einnehmen und ermöglicht
keinen graduellen Übergang. Mit differenzgeregelten Ventilen,
die in geeigneter Weise gesteuert werden, wird eine feinfühligere
Steuerung erreicht", erklärt Projektleiter Knud Meldgaard.
Eine Herausforderung
zu
Höchstleistu
6

g
Neues System löst die Funktionsprobleme
in selbstfahrender Hebebühne
eines führenden Herstellers.
Pinguely-Haulotte, ein Marktführer im Bereich
Hebebühnen, zog Sauer-Danfoss als Systemanbieter
hinzu, um Funktionsverbesserungen in
Personen-Hebebühnen zu erzielen, vor allem hinsichtlich
einer sanft kontrollierbaren Bremssteuerung.
Sauer-Danfoss stellte sich dieser Aufgabe und ein
Spezialisten-Team entwickelte auf Grundlage
eines innovativen Konzeptes ein Antriebssystem
im offenen Kreislauf.
Zu Beginn des Projektes erfolgte eine gründliche
Analyse des Systems, vom Dieselmotor über die
Pumpenstation und die OMS-Radmotoren bis hin
zum Joy Stick und der elektrischen Betätigung des
Proportionalventils PVG 32.
Es stellte sich heraus, dass die Ursachen der
Probleme im Bereich der elektrischen Ansteuerung
(Joy Stick und Controller) sowie bei instabilen
Senkbrems-Sperrventilen im HIC-Block
(HIC = Hydraulic Integrated Circuit) begründet
waren.
Innovative Neuentwicklung
Im ersten Ansatz zeigte sich, dass eine schrittweise
Behebung der einzelnen Probleme zu
kostenintensiv sein würde.
Daher fiel der Entschluss, ein völlig neues
Antriebssystem zu entwickeln.
Das Entwicklungsteam von Sauer-Danfoss machte
sich an die Arbeit und präsentierte dem Kunden
als Ergebnis ein Novum: Kraftübertragung auf
Basis des Zulauf/Ablauf-Prinzips.
Hierbei wird der Öl-Zulauf zu und der Öl-Ablauf
von den Antriebsmotoren gesteuert.
Das Zulaufventil im PVG 32 steuert bei Be-
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schleunigung und Steigungsfahrt den Öl-Zulauf
zu den Motoren. Die Ablaufventile im HIC-Block
messen den Öl-Ablauf von den Motoren und
ermöglichen so ein präzises Bremsverhalten bei
Verzögerung und Bergabfahrt.
Knud Meldgaard, der Leiter des Projektes, erklärt
den Hintergrund dieses neuen Übertragungssystems:„
Wir hatten schon vorher mit Systemen
mit Ablaufmessung gearbeitet, jedoch nicht bei
Kraftübertragungs-Systemen. Wir entdeckten die
neuen Möglichkeiten des Proportionalventils PVG
32 und waren so in der Lage, eine innovative und
effiziente Lösung zu erarbeiten, welche die
Ablaufmenge in beiden Richtungen misst.
„Wir haben bereits ein Patent auf das neue
Zulauf/Ablauf-System angemeldet.“
Enge Zusammenarbeit
Mit seiner umfassenden Erfahrung und dem
technischen Know-How im Bereich Hydrauliklösungen
für Personenhebebühnen konnte
Pinguely-Haulotte wesentlich zum Erfolg der
Zusammenarbeit mit Sauer-Danfoss beitragen.
Knud Meldgaard von Sauer-Danfoss meint hierzu:
„Es war eines unserer Hauptanliegen, Pinguely-
Haulotte davon zu überzeugen, dass aus einer
engen Kooperation und der Entwicklung kundenspezifischer
Lösungen immense Vorteile zu ziehen
sind.” Gleichermaßen wurde die anspruchsvolle
Testanlage von Sauer-Danfoss in Dänemark
während der Analyse, Entwicklung und
Anpassung des Systems für Pinguely Haulotte
intensiv genutzt.
Mittlerweile liefert Sauer-Danfoss in Serie die
Komponenten für das neue System an Pinguely-
Haulotte. Es findet Anwendung im Angebot des
Herstellers bei Gelenk- und Teleskoparbeitsbühnen.

the
circuit
Oberstes Gebot – Kunden
Oberstes Gebot - Ku
Neue Acquisitionen und
Beteiligungen
Seit dem Jahr 2000 hat Sauer-Danfoss eine Reihe bekannter
Unternehmen aus dem Bereich der Mobilhydraulik
übernommen:
Comatrol, Italien Hydraulische Cartridge- und
HIC-Ventile
Compact Controls, Hydraulische Cartridge- und
USA HIC-Ventile
Dantal Hydraulics, Übernahme der
Indien Distributionsorganisation
Hidrover Válvulas, Hydraulikventile
Brasilien
Italdigit, Italien Elektronische Steuerungen und
Kabelbäume
Integrated Control Elektronische Steuerungen und
Technologies, GB Software
Thrige Electric, Niederspannungsmotoren und
Dänemark integrierte Motoren,
Lenk- und Antriebseinheiten
Folgende Joint Ventures wurden geschlossen:
Daikin Industries, Zwei Vertriebs- und
Japan Produktionsgesellschaften für
den Raum Asien-Pazifik
Topcon Laser Neues Unternehmen für die
Systems, USA Entwicklung und Vermarktung
elektronischer Steuerungen
Drei Jahre nach der Fusion von Sauer-Sundstrand
und Danfoss Fluid Power, aus der nach erfolgreicher
jahrelanger Partnerschaft Sauer-Danfoss
entstand, beginnt sich die global ausgerichtete
Strategie des Unternehmens auszuzahlen.
Vertrieb, Produktion und Support sind heute an
zahlreichen Standorten in Nord- und Südamerika,
Europa und Ostasien zu finden.
Kunden von Sauer-Danfoss profitieren heute in
vielerlei Hinsicht von den Vorteilen, die sich aus
derart komplementärer fachlicher Kompetenz
ergeben. Seit der Fusion im Jahr 2000 erweitert
Sauer-Danfoss ständig seinen Horizont und erwirbt
permanent neue Kenntnisse und Fähigkeiten.
Zusätzlich baut das Unternehmen seine
geografische Präsenz im Rahmen einer Reihe von
Akquisitionen und Joint Ventures immer weiter
aus.
Steen Rohleder, Marketing Direktor von Sauer-
Danfoss in Europa, ist von den positiven
Auswirkungen dieser Entwicklungen auf die
Kundenbeziehungen überzeugt. "Wir setzen alles
daran, mit unserer geografischen Präsenz Nähe zu
unseren Kunden zu schaffen. So können wir unseren
Kunden weltweit die Systemlösungen
bieten, die sie benötigen."
Neue Produktbereiche
Zu einer der strategischen Übernahmen gehört
Comatrol, ein bekannter Hersteller von hydraulischen
Cartridge- und HIC-Ventilen mit Sitz in
Reggio Emilia, Italien. Die Produkte von Comatrol
erweitern das Produktportfolio von Sauer-Danfoss
für den europäischen Markt um wichtige Komponenten.
Sie passen zu der Strategie des Unternehmens
im Bereich integrierter Systeme. Mit der
Übernahme von Thrige Electric, einem dänischdeutschen
Anbieter von Niederspannungsmotoren
im Jahr 2002, hat sich Sauer-Danfoss
Zugang zu dem Bereich elektrischer Leistung-
8
antriebe und damit zu einem neuen Markt
geschaffen.
Regionales Wachstum
Mit der Übernahme von Hidrover Válvulas, einem
anerkannten Hersteller von hydraulischen
Ventilen, hat sich Sauer-Danfoss in Brasilien seinen
ersten Produktionsstandort in Südamerika und
somit eine ideale Ausgangsposition für die weitere
Entwicklung in der Region gesichert.
Die Vertriebs- und Produktionsgesellschaften, die
Sauer-Danfoss im Rahmen eines Joint Ventures
mit Daikin Industries in Japan gegründet hat, eröffnen
dem Unternehmen neue Möglichkeiten
für den asiatisch-pazifischen Raum. Die Vertriebsgesellschaft
übernimmt die Vermarktung von
Sauer-Danfoss Produkten in Südost-Asien. Die
Produktionsgesellschaft ist zuständig für die
Herstellung von hydrostatischen Getrieben und
ähnlichen Produkten.
Mit dem Kauf der Distributionsorganisation von
Dantal Hydraulics Ltd in Indien, die bereits früher
Produkte von Danfoss Fluid Power vertrieben hat,
schafft sich Sauer-Danfoss auch in Indien ein
eigenes Standbein. Im Bereich Marketing und
Vertrieb. In Italien, Schweden, Großbritannien und
den USA konnte das Unternehmen ebenfalls
seine Position durch Akquisitionen stärken.
Sauer-Danfoss ist auf dem besten
Wege sich als wahrer Global Player
zu beweisen. Kunden rund um den
Erdball verlassen sich heute auf einen Service,
der ihnen vor Ort geboten wird und auf noch
leistungsstärkere Lösungen im Bereich integrierter
Systeme und Komponenten für den Einsatz in
mobilen Arbeitsmaschinen. Dazu gehören
Maschinen für die Landwirtschaft, Bauwirtschaft,
den Straßenbau, Materialtransport, kommunale
Sonderfahrzeuge, Forstwirtschaft, Rasenpflege
und viele andere Branchen.

ähe!
ndennähe!
Ein Universal-Partner
Sauer-Danfoss bietet ein umfassendes Portfolio vollständiger Systeme sowie
technischen Support für den globalen Markt mobiler Maschinen. Das Unternehmen
verfügt heute über Produktionsstandorte in 22 Ländern, Vertriebsbüros
und Service-Center in ca. 40 Ländern sowie mehr als 7.200 Mitarbeiter.
Das Produktportfolio umfasst
• Hydrostatische Getriebe
• Hydraulische und elektrische
Lenksysteme sowie EHPS
(Elektrohydraulische Lenksysteme)
• Axialkolbenpumpen für geschlossene
und offene Kreisläufe
• Zahnradpumpen und -motoren
• Schrägachsen-Motoren
• Orbitalmotoren
• Antriebe für Mischerfahrzeuge
• Planetenkompaktgetriebe
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• Proportionalventile
• Wegeventile
• Cartridge-Ventile und Steuerblöcke
• Hydrostatisch angetriebene Achsen
• Integrierte Systeme
• Ventilator-Antriebssysteme
• Elektrohydraulik
• Mikrocontroller und Software
• Elektromotoren und -konverter
• Joy sticks
• Displays und Sensoren.

the
circuit
Guiding Our Journey
Academy schafft Mehrwert
Eine Schulungsorganisation wurde ins Leben
gerufen.
Die neu gegründete Sauer-Danfoss Academy versteht
sich als eine leistungsstarke Organisation die
Fachkenntnisse und Fähigkeiten der internationalen
Mitarbeiter des Unternehmens verbessert und
damit Mehrwert für unsere Kunden schafft.
Die Academy entstand aus der Unternehmensmission,
beziehungsweise Vision und aus unseren
Wertvorstellungen bekannt als Compass.
Die Academy konzentriert sich unter anderem auf
den Austausch von Wissen und Praxis. So soll gewährleistet
werden, dass Kunden den vollen
Nutzen aus dem globalen Angebot von Sauer-
Danfoss ziehen. Mit der Unterstützung einer global
orientierten Unternehmenskultur zielt Sauer-
Danfoss darauf ab, eine einheitliche Kommunikation
der Unternehmenswerte zu gewährleisten,
damit sich Kunden und Aktionäre zu jeder Zeit bewusst
sind, wofür das Unternehmen steht.
Im Mai dieses Jahres werden 50 ausgewählte
Mitarbeiter aus aller Welt in Dänemark zusammenkommen,
um mehr über ihre neue Rolle als
Trainer zu erfahren. Nach diesem Treffen werden
sie ihre Kollegen an Sauer-Danfoss Standorten in
Themenbereichen schulen, die in engem Zusammenhang
mit der Unternehmensstrategie stehen.
Gleichzeitig bietet die Academy unseren
Mitarbeitern neue Möglichkeiten, sich persönlich
weiter zu entwickeln und Karrierewünsche in die
Tat umzusetzen.
Sicherheit am Arbeitsplatz
Gute Arbeitsbedingungen
zertifiziert nach OHSAS 18001
Bei Sauer-Danfoss Nordborg in Dänemark, das als
eines der ersten Werke der Gruppe eine
Zertifizierung nach OHSAS 18001 erhielt, wird
Arbeitsschutz groß geschrieben. Das sorgfältig
abgestimmte Arbeitsschutzmanagementsystem
des Werkes fokussiert vor allem die Senkung der
Lärmemission in der Produktion, den verringerten
Einsatz chemischer Schadstoffe und die
Reduzierung von Arbeitsplätzen mit monotonen,
gleichförmigen Arbeitsläufen.
Anstoß für den Antrag zur Zertifizierung nach
OHSAS 18001 gab das wachsende Interesse der
Kunden an den betrieblichen Arbeitsbedingungen.
Zwar gehört das Thema Arbeitsschutz
schon lange zu den Prioritäten der Gruppe, Sauer-
Danfoss Nordberg war jedoch der Ansicht, dass
nun der Zeitpunkt gekommen sei, eine offizielle
Anerkennung für seine Bemühungen zu erhalten.
10
„Es war nicht schwierig, die Zertifizierung zu erhalten,
da wir eine ganze Reihe der Anforderungen
der Norm bereits erfüllten", so Egon Hansen,
Direktor für Qualität und Umwelt. „Wir haben jedoch
die Gelegenheit genutzt, um unsere
Arbeitsschutzsysteme zu überarbeiten und einen
Blick auf unseren Aktionsplan für kontinuierliche
Verbesserungen zu werfen.
„Einer der wichtigsten Erfolge im Jahr 2002
bestand darin, den Einsatz von Treibstoff in der
Produktion von über 300.000 Litern pro Jahr faktisch
auf Null zu reduzieren. Die Anzahl von
Arbeitsplätzen mit monotonen, gleichförmigen
Arbeitsläufen wurde halbiert." Außerdem werden
jetzt alle Unfälle am Arbeitsplatz erfasst und entsprechende
Maßnahmen ergriffen, um sie in
Zukunft zu vermeiden.
OHSAS 18001 ist kompatibel mit der
Umweltmanagement-Norm ISO 14001, nach der
Nordborg und eine Reihe weiterer Standorte in
den neunziger Jahren zertifiziert werden konnten.

Landschaftspflege erklimmt
neue Höhen
Aktive Traktionssteuerung
für Härtefälle
Besonders steile Berghänge stellen Geräte für
Bodenpflege und -unterhalt auf die Probe. Der
preisgekrönte Geräteträger Terracut Aebi TC07
von Swiss Aebi & Co besteht diese Probe mit
Bravour. Gemeinsam mit Aebi hat Sauer-Danfoss
das innovative Antriebssystem ATC (Active
Traction Control) entwickelt und so einen einzigartigen
Wettbewerbsvorteil für den Terracut
geschaffen.
Der 3-Rad Terracut wurde auf der Agritechnica
2001 mit der Silbermedaille für Innovation ausgezeichnet
. Er wurde speziell für die Pflege von
Grasflächen in bergigem Terrain ausgelegt. Der
Terracut erlaubt den Anbau von zahlreichen
Geräten. Dazu gehören verschiedene Mäher, eine
Wischbürste sowie Schneepflug und Schneefräse.
Zusätzlich bietet dieser Geräteträger nicht nur
maximale Sicherheit für den Fahrer sondern auch
größtmöglichen Komfort. Dank des ATC-Ventils
von Sauer-Danfoss im Antriebssystem eignet sich
der Terracut bestens für den Einsatz bei hohen
Anforderungen.
Schonung der Grasnarbe
An steilen Hängen konzentriert sich die
Antriebskraft bei Arealpflegemaschinen typischerweise
auf das untere Rad. Das führt dazu, dass das
entlastete Rad, also meist das vordere Rad, leicht
durchdreht und die Grasnarbe beschädigt.
Das ATC System im Terracut sorgt dafür, dass die
Vorderräder immer angetrieben sind und so insbesondere
bei der Kurvenfahrt eine Grasnarbenschonung
gewährleistet ist. Ermöglicht wird dies
durch zwei Systeme:
• Das von AEBI speziell entwickelte ATC-Ventil
gewährleistet, dass die Drehzahl der
Vorderräder exakt dem, vom gelenkten
Hinterrad vorgegebenen Kurvenradius entsprechen
• Eine integrierte Differentialsperre wird automatisch
aktiviert, wenn auf Grund des Kurvenradius
die Kraft, die zu den Antrieben übertragen wird,
angepasst werden muss, um ein Durchdrehen
der Räder zu verhindern.
n 2
A 2
n 3
Wheel speed (n 1,n 2,n 3)
Diff. lock area (A 1,A 2)
n 1 A 1 A 2 n 2
Rear wheel steering angle
n1 n2
n3
A1 A2
11
n3 n1 A1 Conventionel
diff. lock (50/50)
ATC-solution
ATC
system
Da bei der Kurvenfahrt immer alle Räder angetrieben
werden, entsteht eine größtmögliche
Traktion. Gleichzeitig wird ein hohes Maß an
Lenkstabilität erreicht, da die Lenkung aktiv durch
die unterschiedlichen Drehzahlen der Vorderräder
unterstützt wird. Dank all dieser Eigenschaften
bietet diese Maschine nicht nur Sicherheit und ein
hohes Maß an Wendigkeit, sondern gewährleistet
gleichzeitig, dass auch bei engster Kurvenfahrt der
Boden nicht beschädigt wird. Das ATC-System
funktioniert bis zu einer Steigung von 50% und
auch im Rückwärtsgang.
Zusätzlich zum ATC-Ventil verfügt der Terracut
über ein Zweistufen-HIC-Ventil (HIC = Hydraulic
Integrated Circuit), OMEW-Motoren und eine
OSPM PB-Steuereinheit. Und so ist es dem
größten Hersteller von Landwirtschaftsmaschinen
in der Schweiz wieder einmal gelungen, ein
rundum erfolgreiches Fahrzeug zu schaffen.
Aux.
Aux.
valve
(HIC)
Gear
pump
Motor
(OMEW)
Two-speed
valve
(HIC)
Closed
circuit pump
Motor
(OMEW)
ATC valve
(HIC)
Mini steering unit
(OSPM PB)
Motor
(OMEW)
ATC
system

the
circuit
Erfahrung auf höchster Ebene
Bei der Realisierung seiner globalen Wachstumsund
Konsolidierungsstrategie wird Sauer-Danfoss
von einem effektiven Executive Team aus vier
Mitgliedern geleitet. Von links nach rechts: Jim
Wilcox, Executive Vice President und Chief
Operating Officer; Dave Andersen, President und
Unternehmen mit
Wertvorstellungen
Im Rahmen einer neuen Werbekampagne für das
Jahr 2003, die hauptsächlich auf den Unternehmenswerten
aufbaut, soll Sauer-Danfoss als
einheitliches, internationales Unternehmen der
Extraklasse dargestellt werden.
"Wir sind nicht nur das einzige Unternehmen, das
sich ausschließlich dem Bereich Mobilhydraulik
verschreibt, sondern haben gleichzeitig all unseren
Aktivitäten allgemeine Werte zu Grunde
gelegt", so Steen Rohleder, europäischer
Marketing Direktor bei Sauer-Danfoss. "Das Ziel
der Werbekampagne besteht darin, unseren
Kunden exakt zu vermitteln, wofür unser
Unternehmen steht."
Chief Executive Officer; Karl Schmidt, Executive
Vice President und Chief Financial Officer; und
Hans Jørgen Cornett, Executive Vice President,
Sales und Marketing. Jedes Mitglied bringt die
Erfahrung aus mehreren Jahrzehnten mit in das
Team.
Innovation knows no bounds
Bring your vision to market faster
It takes more than a collection of “best-in-class”
components to design and build a vehicle that delivers
results for your customer. It takes innovation and a
comprehensive approach to machine development.
Sauer-Danfoss will work with you from concept, through
machine design and prototyping, to production and
after-sales support.
We combine a broad portfolio of hydraulic and electronic
components with extensive applications experience and
innovative thinking. Sauer-Danfoss develops solutions to
meet your specific needs.
We bring your vision to market faster.
Sauer-Danfoss Inc. is a worldwide leader in the design, manufacture,
and sale of engineered hydraulic and electronic systems and
components, for use primarily in applications of mobile equipment.
Sauer-Danfoss, with more than 7,000 employees worldwide and revenue
of approximately $950 million, has sales, manufacturing, and engineering
capabilities in Europe, the Americas, and the Asia-Pacific region.
Alle Werte – von Offenheit über Zuverlässigkeit
und Engagement bis hin zu Innovation – sollen in
der internationalen Handelspresse im Rahmen
von Anzeigen und Leitartikeln einzeln präsentiert
werden.
Aktuelle Termine
Open to new ideas
Creativity is the key to successful design
Covering the world
Commitment is being wherever you are needed
With a strong commitment to openness and collaborative
creativity, Sauer-Danfoss develops solutions for
all kinds of off-highway vehicles. We provide you with
the mobile hydraulic and electric products, systems,
engineering services and on-going support you need.
Our engineers have access to state-of-the-art facilities,
including a large on-site test-track, and they share an
important quality:Frontier mentality. Open to new ideas,
they will assist you through all the stages of a given
machine development project.
We combine experience and openness for successful
machine design.
Drawing on the strength of a global organization,
Sauer-Danfoss provides you with a wide-ranging scope
and scale of resources on a local basis. Our engineered
hydraulic and electric systems and components can be
delivered and www.sauer-danfoss.com
serviced nearly anywhere in the world.
T Y · O P E N N E S S · I N N O V A T I O N · C
With more than 25 sales companies worldwide, local
engineering expertise on all continents, over 200 distributors,
and authorized service-centres around the globe,
we are committed to serving you anywhere, anytime.
Wherever you are, we’re there when you need us.
Sauer-Danfoss Inc. is a worldwide leader in the design, manufacture,
and sale of engineered hydraulic and electronic systems and
components, for use primarily in applications of mobile equipment.
Sauer-Danfoss, with more than 7,000 employees worldwide and revenue
of approximately $950 million, has sales, manufacturing, and engineering
capabilities in Europe, the Americas, and the Asia-Pacific region.
Sauer-Danfoss Inc. is a worldwide leader in the design, manufacture,
and sale of engineered hydraulic and electronic systems and
components, for use primarily in applications of mobile equipment.
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of approximately $950 million, has sales, manufacturing, and engineering
capabilities in Europe, the Americas, and the Asia-Pacific region.
www.sauer-danfoss.com
T · R E L I A B I L I T Y · O P E N N E S S · I N
Sauer-Danfoss wird im Jahr 2003 an einer Reihe von
europäischen Messen teilnehmen.
Hydraulics & Pneumatics, in Tampere, Finnland,
vom 30. Sep. bis zum 2. Okt.
Agritechnica, in Hannover, Deutschland, vom 9. bis zum 15. Nov.
EIMA, in Bologna, Italien, vom 15. bis zum 18. Nov.
Weiterhin sind wir bei folgenden Veranstaltungen vertreten:
BIECS, in Beijing, China, vom 14. bis zum 17. Okt.
PTC/CeMat, in Shanghai, China, vom 11. bis zum 18. Nov.
www.vh-marketing.dk
www.sauer-danfoss.com
www.vh-marketing.dk
S · I N N O V A T I O N · C O M M I T M E N T · R
www.vh-marketing.dk
Qualität auf dem
neuesten Stand
Sauer-Danfoss erweitert seine Zahl
an ISO 9001:2000 Zertifizierungen.
Unsere Kunden können sicher sein, dass Sauer-
Danfoss ihre Qualitätsanforderungen auch weiterhin
erfüllen wird. Im Februar erhielt die Gruppe
ihre insgesamt sechste ISO 9001:2000 Zertifizierung
und der Standort Sauer-Danfoss Nordborg in
Dänemark tritt damit in die Fußstapfen seiner
Pendants in Neumünster, Deutschland, Povazska
Bystrica und Dubnica, Slowakei, Minneapolis, USA,
sowie Shanghai, China.
Die Anforderungen der Qualitätsmanagement-
Norm ISO 9000 aus dem Jahr 1994 werden von
sämtlichen Sauer-Danfoss Standorten erfüllt. Die
aktualisierte Fassung ISO 9001:2000 fokussiert vor
allem die Anforderungen von Kunden an ihre
bevorzugten Hersteller. Wie diesen Anforderungen
im Einzelnen entsprochen wird und welche
Geschäftsabläufe zum Erzielen der Endergebnisse
eingesetzt werden, wird unter anderem in den
Qualitätssystemen der Standorte thematisiert, die
jetzt über eine ISO 9001:2000 Zertifizierung verfügen.
Die Norm sieht unter anderem Maßnahmen
für kontinuierliche Verbesserungen vor.
Egon Hansen, Director of Quality and Environment
von Sauer-Danfoss Nordborg, begrüßt die Zertifizierungen
als endgültigen Beleg dafür, dass die
Kunden vollstes Vertrauen in die Geschäftsabläufe
von Sauer-Danfoss haben können.„Wir überprüfen
regelmäßig die Zufriedenheit unserer Kunden
und arbeiten engagiert an der Verbesserung
unserer Ergebnisse", fügte er hinzu.
Sauer-Danfoss hat sich zum Ziel gesetzt, bis Ende
2003 sämtliche seiner 26 Produktionsstandorte
und 22 Vertriebsgesellschaften auf den Stand von
ISO 9001:2000 zu bringen.
The Circuit wird herausgegeben von Market
the Communication, Sauer-Danfoss Sales &
circuit Marketing Europe. Diese Ausgabe erscheint in
einer Auflage von insgesamt 8000 Exemplaren in England,
Frankreich, Deutschland und Italien.
Redaktion: Lenette Nielsen, Sauer-Danfoss, Nordborg
lenielsen@sauer-danfoss.com
Layout und
Gestaltung: www.vh-marketing.dk
Text: Cath Merch
DKMH.PH.010.A1.03 / 520L0597