Wirtschaft Konkret Nr. 104 - Im sicheren Hafen

Wirtschaft Konkret Nr. 104Die besonderen RisikenUnternehmen, die von den außerordentlichen Chancenim Auslandsgeschäft profitieren wollen, müssen sich aber immer auch darüberim Klaren sein, dass sie erhöhte Risiken eingehen.Zwar wird ein großer Teil des Handelsunter den Bedingungen des WelthandelsabkommensGatt oder bilate -raler Handelsabkommen abgewickelt,doch im Auslandsgeschäft haben esUnternehmen zu tun mit anderenSprachen, Rechtssystemen oder Handel -susancen, instabilen wirtschaftlichenund politischen Verhältnissen, schwankendenWechselkursen und nichtzuletzt meistens mit viel größeren Entfernungen.Der Export-Vertrag, oft erst nachlangwierigen Verhandlungen zustandegekommen, verpflichtet den Käuferzwar zur Zahlung des Kaufpreises, dietatsächliche Erfüllung erscheint jedochin vielen Fällen als große Unbekannte.Eine langjährige Geschäftsbeziehungstärkt in aller Regel das Vertrauen, sodass der Exporteur ähnlich wie beiUnternehmen mit klangvollen Namenbereit ist, eine gewisse Finanzkraftund Vertragstreue zu unterstellen undauf Sicherheit ganz oder teilweise zuverzichten.Der Lieferant sollte sich jedoch beider Prüfung des Geschäfts, der Fragealso, ob er sicher damit rechnen kann,dass der Vertrag auch erfüllt wird, nichtnur seine Kunden, sondern auch dasAbnehmerland sorgfältig anschauen.Denn das Exportgeschäft birgt nebendem wirtschaftlichen Risiko, das prinzipiellin der Kreditwürdigkeit des Vertragspartnersbegründet ist, je nachAbnehmerland auch noch ein mehroder weniger großes politisches Risikoin sich.6