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Das liegt weniger an den Stückzahlen, sondern eher an der gekauften Technik. Anfang des Jahres ist dort die Nachfrage für Case IH-Schlepper über 200 PS rapide angestiegen. So hatten wir zu Beginn des Jahres zum Beispiel 3 400 Steiger- Quadtrac-Traktoren im Auftragsbestand. Einer davon kostet so viel wie drei bis vier Mittelklasse-Traktoren. Das hat dem amerikanischen Markt einen ungeheuren Schub verliehen. AGRARTECHNIK: Und die Situation bei den Mähdreschern... Andreas Klauser: ... ist vergleichbar. Der extreme Einbruch im vergangenen Jahr dürfte sich in 2011 wieder ausgleichen. Weltweit rechne ich mit einem Plus von rund 15 Prozent. Allerdings ist hier, anders als bei den Schleppern, eher Eu ropa das Zugpferd. AGRARTECHNIK: Rechnen Sie damit, dass das Geschäft in dieser Form weitergehen wird? Andreas Klauser: Eine sichere Prognose für das kommende Jahr ist natürlich nicht möglich. Was jedoch klar ist, sind Megatrends wie Bevölkerungswachstum und Erneuerbare Energien. Es geht also definitiv zumindest mittel- und langfristig in Richtung wachsender Landtechnikmarkt. AGRARTECHNIK: Ein Wettbewerber hat vor kurzem angekündigt, das künftige Wachstum vor allem durch den Zukauf von Unternehmen zu beschleunigen. Ist das auch eine Option für Sie? Wie wird Case IH in Zukunft wachsen? Andreas Klauser: Natürlich halten auch wir immer nach interessanten Objekten die Augen offen. Aber ein Wachstum mit dem Zukauf von Unternehmen zu erzwingen, wird nicht unser Lösungsansatz sein. Grundsätzlich ist es unser Ziel, durch die Produktion zu wachsen und Case IH und Steyr ist hierfür mit seinen Maschinen sehr gut aufgestellt. Die Einführung der Tier 4-Motoren mit SCR-Technologie hat außerdem gezeigt, dass unsere Kunden gerne die modernste Technologie erwerben. Die Motoren kommen aus den FPT- Motoren-Werken im italienischen Turin und dem französischen Bourbon Lancy und werden in ihrer Grundform schon lange in Lkw eingesetzt. Unsere Kunden wissen das und vertrauen auf die Erfahrung unseres Konzerns. Die Nachfrage ist so groß, dass ein Käufer inzwischen wieder vier Monate warten muss, bis er seinen Schlepper bekommt. AGRARTECHNIK: Die Wartezeit liegt bei den Tier-4-Motoren begründet? Andreas Klauser: Zum Teil. Wir und auch unsere Lieferanten hatten nicht mit einer so starken Nachfrage gerech- AgrArtechnik november 2011 Matthew Foster, Vice President Case IH und Steyr Europa: „Die Neuheiten, die wir auf der Agritechnica vorstellen, werden richtig einschlagen.“ net. Unsere eigene Produktion ist jedoch nicht der begrenzende Faktor. Im Magnum-Werk in Racine wurde erst vor kurzem eine zweite Schicht eingeführt. Dort soll auch der neue Magnum CVX vom Band rollen. Ich bin überzeugt davon, dass Case IH damit im Bereich der stufenlosen Großtraktoren Maßstäbe setzen wird. Die Nachfrage in den Staaten ist gewaltig, und ich rechne auch für Europa mit einem großen Andrang. Top- Modell wird der Magnum 370 CVX mit einer Maximalleistung von 419 PS sein. Es wird damit der leistungsstärkste Serien-Traktor in Standardbauweise. Auf der Agritechnica wird er sicher ein besonderes Highlight sein. AGRARTECHNIK: Was haben Sie noch in der Agritechnica-Pipeline? Matthew Foster: Premiere feiert auch die neue Maxxum Efficient Power-Serie, zu der im Modelljahrgang 2012 sechs neue Modelle im Leistungsbereich zwischen 143 und 176 PS, wahlweise mit Vier- oder Sechszylinder-Motoren und elektronischem Commonrail-Einspritzsystem gehören. Die Puma-Serie wird ausgebaut, unter anderem mit der EfficientPower-Technologie, einer höheren Motorleistung und bei Bedarf mit ABS als Zusatzausstattung. Weiter werden wir die Farmall C-Serie vorstellen im Leistungssegment 55 bis 75 PS. Hierbei handelt es sich um einen komplett neu entwickelten Allround- Traktor, der konsequent für den Einsatzbereich als Hofschlepper, zum Beispiel für Frontladearbeiten, oder für den Einsatz in viehhaltenden Betrieben konzipiert wurde. Titelthema Im Bereich Precision Farming-Ausstattungen wird unser Case IH RTK sicher auf viel Interesse stoßen. Die Basisstation übernimmt durch das Internet und einen angeschlossenen Datenserver die Bereitstellung von Korrektursignalen. Zur Übertragung der Daten wird das Mobilfunknetz genutzt. Damit ergeben sich zahlreiche Vorteile. So gibt es keine Empfangsprobleme, und die Reichweite liegt bei 30 Kilometern bei zwei Zentimeter Signalgenauigkeit. Weiteres Highlight werden die Mähdrescher-Serien Axial-Flow® 130 und 230 Efficient Power sein. Die Leistungen wurden erhöht, und auch ein neuer Small Tube Rotor kommt zum Einsatz. AGRARTECHNIK: Auf der SIMA 2011 hat Case IH für die neue V2V Technologie für Mähdrescher und Traktoren eine Goldmedaille verliehen bekommen. Jetzt gibt es auf der Agritechnica die Goldmedaille für Fendt für das Connect-System. Was sagen Sie dazu? Matthew Foster: Über Wettbewerber möchte ich mich nicht groß äußern. Bei V2V handelt es sich um eine neu entwickelte drahtlose Technologie, die nach dem „Master and Slave“-Prinzip die Synchronisation von Landmaschinen in Bezug auf Position, Arbeitsgeschwindigkeit und Funktionen auf einem Feld erlaubt. Somit lassen sich erstmalig Arbeitsvorgänge präziser und effizienter steuern. Das System ergänzt in idealer Weise das bisherige AFS System von Case IH. Das V2V System erlaubt sowohl das Führen einer weiteren Maschine, als auch das temporäre Synchronisieren unterschiedlicher Maschinen beispielsweise beim Überlade- oder Abtankvorgang. Also eine sehr flexible und effiziente Technologie, die beides bietet, Sicherheit und Schlagkraft. AGRARTECHNIK: Case IH ist bekannt für seine Großtechnik bei Mähdreschern. Aber der europäische Markt und insbesondere auch viele Regionen in Deutschland fragen verstärkt so genannte Bauerndrescher nach. Ist in Zukunft auch mit entsprechenden Alternativen aus Ihrem Haus zu rechnen? Andreas Klauser: Natürlich wenden sich immer wieder Händler mit der Bitte an uns, auch einen Mähdrescher für mittlere und kleinere Betriebe zu entwickeln. Allerdings geht die grundsätzliche Tendenz weltweit zum professionellen Großkunden. In Nordamerika, Osteuropa und Australien findet man fast nur Kunden, die sich größtmögliche Schlagkraft wünschen. Ebenso verhält es sich in Südamerika – abgesehen von Brasilien, wo die Strukturen eher noch kleinflächiger sind. 79
Titelthema Christian Bauer, Geschäftsführer des deutschen Verkaufshauses: „Wir haben bei den Großtraktoren deutlich zulegen und somit die Ertragskraft steigern können.“ Dennoch haben wir ein kleineres Axial Flow-Modell in der Pipeline. Dessen Markteinführung wird sich aber noch etwas hinziehen. AGRARTECHNIK: Bisher hat Case IH immer eine klare Linie gefahren und beim Mähdrescher nur Axial Flow- Maschinen gefertigt. Das ist aber für ihre Vertriebspartner ein Problem. Es fehlt der Schüttler-Drescher und es fehlt im Moment auch immer noch ein Häcksler. Diesbezüglich gab es ja schon einmal eine engere Zusammenarbeit mit den Kollegen von New Holland – ist ein erneuter Anlauf in Planung? Andreas Klauser: Nein. Markenzeichen von Case IH ist der Mähdrescher mit Axialfluss-Technik. Und was die Feldhäcksler betrifft, es wird keine von Case IH geben. AGRARTECHNIK: Dass Case IH bei den Mähdreschern nicht wirklich vorwärts kommt in Deutschland, hat aber sicherlich auch damit zu tun, dass man in der Vergangenheit bei den Vertriebspartnern im Grunde nur auf den Verkauf von Traktoren geschaut hat. Wie werden Sie da künftig vorgehen? Christian Bauer: Die gebotene Technik der Mähdrescher aus unserem Hause hat jede Menge nicht ausgeschöpftes Potenzial, wie auch andere Märkte zeigen. Immerhin bewegt sich der so genannte nicht konventionelle Drescheranteil hierzulande bereits in Richtung 40 Prozent. Kein anderes Fabrikat steht mehr für die Entwicklung der Axialflow-Technologie! Wir haben uns jedenfalls eine Strategie zurechtgelegt, wie wir in der Erntetechnik vorwärts kommen können. Wobei wir nicht nach dem Gießkannen-Prinzip vorgehen wollen. Wir orientieren uns am Markt- und Gebietspotenzial und richten daran die zu ergreifenden Maßnahmen aus. Grundsätzlich erwarten wir, dass jeder unserer Vertriebspartner die Chance ergreift. Wenn er die Gelegenheit nicht wahrnimmt, müssen wir für die Erntetechnik gegebenenfalls alternative Wege beschreiten. AGRARTECHNIK: Ist denn generell die Zusammenarbeit der Marken im Vertrieb angedacht? Die Fachhändler Gruber Landtechnik in Ampfing oder die Eder GmbH aus Tuntenhausen sind aktuelle Beispiele. Ist das eine von Ihnen langfristig angestrebte Konstellation? Christian Bauer: In diesen beiden Fällen auf jeden Fall, und wir freuen uns auf den geballten Erfolg dieser Vertriebspartner. Wir werden aber keine grundsätzliche Linie des Zusammenschaltens fahren. In vielen Fällen sind unsere Fachhändler sehr erfolgreich mit der Einzelkonstellation. Andreas Klauser: Wir werden keine allgemeine Lösung in der Breite erzwingen, wo individuelle Gesichtspunkte ausschlaggebend sind. AGRARTECHNIK: Gegenwärtig straffen einige große Landtechnik-Hersteller mit erheblicher Aggressivität ihr Händlernetz und bringen ihre Vertriebspartner „auf Linie“. Wie sieht das Case IH und Steyr-Händlernetz von morgen aus? Andreas Klauser: Auch hier gilt die Aussage, dass wir immer individuelle Gesichtspunkte heranziehen. Ein fixes Umsatzlimit macht meiner Meinung nach schon allein aus regionalen Gegebenheiten keinen Sinn. Und wir werden auch keine Longline-Strategie fahren. Natürlich ist auch unser Ziel, eine Händlerschaft aufzubauen, die nicht übertrieben zahlreich ist, dafür aber die Kunden noch professioneller mit Maschinen und Service beliefert. Die Werkzeuge bekommt der Fachhändler von uns. Die nötige Manpower für den Vertrieb, Service und Ersatzteile muss er aber selbst einbringen, und das erwarten wir auch. AGRARTECHNIK: Durch die Beendigung der Zusammenarbeit mit der Firma van Lengerich im Juni vergangenen Jahres mussten Sie ja den gesamten nordwestdeutschen Raum neu strukturieren. Wie gut ist dies gelungen? Christian Bauer: Besser als geplant. Zunächst möchte ich erst noch anmerken, dass es uns gelungen ist, dem Markt und vor allem den Kunden unserer Produkte sehr schnell eine Lösung zu präsentieren. Innerhalb eines Jahres konnten wir dieses riesige Gebiet zum Vorteil der Landwirte mit neuen Vertriebspartnern besetzen. Ich bin schon sehr stolz auf meine ganze Mannschaft. Wenn bei uns Themen ins Auge gefasst werden, dann packen wir sie gemeinsam an und finden eine Lösung – wir machen kein anderes Problem daraus. Schon nach einem halben Jahr konnten wir das Volumen vollständig kompensieren und dies, obwohl bis dahin erst rund 75 Prozent des Gebietes abgedeckt waren. Wir haben uns darauf konzentriert, die Region durch Wachstum bestehender Vertriebspartner und durch die Einsetzung bisheriger B-Händler abzudecken. In dem Zug wurden auch in erheblichem Umfang Gebietsgrenzen bereinigt und die Gebiete geeigneter zugeschnitten. Ein weiteres positives Ergebnis ist die verbesserte Gebietsabdeckung durch den Aufbau neuer Filialen im Gebiet. Schlussendlich konnten wir dann im August diesen Jahres mit der Firma Technik Center Westmünsterland in einem wichtigen Teilbereich die Abdeckung komplettieren und die verbliebene Lücke schließen. Wir passen die Maßnahmen eben immer auf die regionalen Gegebenheiten an. 80 www.agrartechnikonline.de
Seite 1: Case IH auf Rekordkurs | Im laufend
Seite 5 und 6: Titelthema AGRARTECHNIK: Case IH un

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