Skalen für die Einstufung von Beurteilungsmerkmalen

2.6 Merkmal VerhandlungsgeschickFähigkeit, ein angestrebtes Verhandlungsziel inangemessener Zeit zu erreichen. (Fähigkeit, sich im Rahmen seines Aufgabengebietesauf Gesprächspartner/-innen einzustellen undüberzeugend zu argumentieren, insbesondere beiunterschiedlichen Interessenslagen).Skala Ausprägungsgrad Ankerpunkte Situative Skala/ VerhaltensaspekteA Nicht ausgeprägt In der Gesprächsführung schwerfällig und Wie übersichtlich und straff ist die Gesprächsführung?Wie geschickt und überzeugend werden die Ansichtenungeschickt. Läßt sich leicht in die passiveund Gründe vorgetragen? Wie schnell und erfolgreichVerhandlungsposition drängen. Zur wird das angestrebte Verhandlungsziel erreicht?)Verhandlungsführung ungeeignet.B Schwächer ausgeprägt In der Verhandlungsführung nicht straffund übersichtlich genug, zu starr. Verstehtes kaum, gute Argumente überzeugendanzubringen. Ein gestecktesVerhandlungsziel wird oft nicht erreicht.C Normal ausgeprägt In der Gesprächs- undVerhandlungsführung sachlich undzielgerichtet. Die Ansichten und Gründewerden wirkungsvoll und meist mit ErfolgvorgetragenD Stark ausgeprägt Führt Gespräche und Verhandlungenübersichtlich, straff und zielsicher.Argumentiert gewandt und stellt sich gutauf Gesprächspartner ein.Verhandelt erfolgreichE Besonders stark ausgeprägt Versteht es, Gespräche und Verhandlungenüberlegt und erfolgreich zu führen. In derArgumentation sachlich überzeugend. Inder Einstellung auf Gesprächspartner sehrbeweglich und verbindlich. Erreicht dasangestrebte Verhandlungsziel schnell.