Augenoptik & Hörakustik - 03/2015

Unausgeschöpftes Potenzial für multifokale KontaktlinsenQuelle: 2007 Vision Trak, TNS, Es, D, It, F, UK© 2015 Johnson & Johnson Vision Care100 %80 %Brillenträger60 %40 %20 %0 %Erhöhte Ausstiegsrate ab 40 JahrenKontaktlinsenträger16–24 Jahre 25–34 Jahre 35–44 Jahre 45–54 Jahre 55–64 Jahre 65+ JahreStatementMit Innovationenneue KundengewinnenKontaktlinse auf dem Auge. Damit sorgtdie sphärische/asphärische Rückflächen-Geometrie für eine hohe Sehqualität überden gesamten Tag.Ein Statement von Maria Rodriguez,Marketing Managerin beiJohnson & Johnson Vision Care.Bilder: Johnson & Johnson, FotoliaHoher AnpasserfolgDie pupillenoptimierte Optik und die präziseZentrierung erhöhen auch den Anpasserfolg.Der von Johnson & Johnson VisionCare Companies herausgegebene „Leitfadenfür eine erfolgreiche Anpassung“hilft dabei, die Anpassung mit möglichstgeringem Aufwand so effizient wie möglichzu gestalten. Bei Verwendung des Leitfadenswerden bei 94 Prozent der Kundennur vier oder weniger Kontaktlinsen für eineerfolgreiche Anpassung benötigt, beider Mehrheit der Kunden ist sogar das ersteLinsenpaar die beste Wahl. So könnendie meisten Kunden gleich beim ersten Besuchoptimal versorgt werden.„Allein aufgrund der demographischenEntwicklung ist Presbyopie ein wichtigesThema für Kontaktlinsenanpasser“, erläutertMichaela Worf, Commercial Managerinbei Johnson & Johnson Vision Care Companies.„Die gute Verträglichkeit und derhohe Anpasserfolg der 1•DAY ACUVUE®MOIST MULTIFOCAL macht es Kontaktlinsenanpasserneinfach, Kunden von sphärischenauf multifokale Kontaktlinsen umzustellensowie auch neue presbyope Kundenfür die Kontaktlinse zu gewinnen. Dasbedeutet zufriedene Kunden und nachhaltigesWachstum für ihr Geschäft.“Die demographische Entwicklung stellt Kontaktlinsenspezialistenvor eine große Herausforderung:Die Bevölkerung wird immer älterund der Anteil der Menschen, die in diePresbyopie-Kategorie fallen, wird immer größer.Dabei ist zu beobachten, dass der Anteilder Brillenträger an der Gesamtbevölkerungmit fortschreitendem Alter zunimmt – dagegennimmt der Anteil der Kontaktlinsenträgerab ca. 40 Jahren ab.Die Gründe liegen auf der Hand: Oft erfolgt ein Ausstieg aus der Kontaktlinse,weil es auf dem Markt bisher noch keine überzeugende Lösung gab,die auf die veränderten, anspruchsvollen Bedürfnisse von älter werdendenKontaktlinsenträgern eingeht. Dabei ergibt sich gerade im Segment dermultifokalen Kontaktlinsen ein hohes unerschlossenes Potential. Denn dieZielgruppe hat sich verändert: Die Baby Boomer-Generation, die jetzt dasPresbyopie-Alter erreicht hat, ist durch ihren Lebensstil besonders Kontaktlinsen-affin.Sie ist aktiv, fühlt sich jung und ist auch bereit, für eine guteSehqualität, mehr Flexibilität und ein gutes Aussehen in hochwertige Produktezu investieren.Der Markt bietet inzwischen Möglichkeiten, auf dieses Potential zu reagieren.Neue Produkte gehen gezielt auf die Bedürfnisse von Menschen imPresbyopie-Alter ein, wie z. B. 1•DAY ACUVUE® MOIST MULTIFOCAL, derenDesign auf den Refraktionsfehler sowie die unterschiedlichen Pupillendurchmesserdes alternden Auges zugeschnitten ist. Mit zielgruppenspezifischenInnovationen wie diesen bieten sich viele Möglichkeiten, umneue und bestehende Kunden von den Vorteilen des Kontaktlinsentragensbeim Älterwerden zu überzeugen – auch in einer wechselseitigen Kombinationaus Ein-Tages-Kontaktlinse und Brille.19