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4 www.sano-online.de SANo – ModERNE TiERERNäHRUNg gMbH. KoMPETENZ SETZT SicH dURcH. „Aus der partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit der KPWT Landshut und ihrer Beratungskompetenz ziehen wir betriebswirtschaftliches Know-how, das dem Unternehmen Sano ebenso wie unseren Landwirten und Kunden zugutekommt. Darüber hinaus bietet uns unser Partner KPWT Landshut mit der Testierung unserer Jahresabschlüsse Bilanzsicherheit, die wiederum der steuerlichen und betriebswirtschaftlichen Sicherheit, auch gegenüber den Gesellschaftern, dient. Das Unternehmen Sano blickt gerne einer weiteren langjährigen und gleichermaßen fruchtbaren partnerschaftlichen Zusammenarbeit entgegen.“ Sano Geschäftsführer Richard Waldinger: „Effiziente Betriebsabläufe und ein modernes Fütterungsmanagement sind für Nutztierhalter die entscheidenden Erfolgsfaktoren.“ Die Sano – Moderne Tierernährung GmbH ist einer der führenden Hersteller von Mineralfutter und Milchaustauscher für Rinder und Schweine. Als Spezialist für gesunde und gewinnbringende Tierernährung steht man Landwirten mit einer kompetenten Fütterungsberatung und einem breiten betriebswirtschaftlichen Know-how zur Seite. Das erklärte Ziel: Gemeinsam Potenziale im Betrieb erkennen und Produktionskosten minimieren – bei gleichzeitiger Ertragsmaximierung.
Profitable Landwirtschaft ist nur mit ge- sunden Tieren möglich. Rund 80 Prozent aller Erkrankungen von Rind und Schwein sind noch immer die Folge falscher Fütterung. Die Sano – Moderne Tierernährung GmbH unterstützt die Landwirte deshalb durch ein modernes Fütterungsmanagement mit Produkten und Ernährungskonzepten, die perfekt auf die Lebens- und Leistungsphasen der Tiere abgestimmt sind. Im Mittelpunkt der Arbeit der Futtermittel-Spezialisten steht ein ganzheitliches Beratungs- und Fütterungskonzept, das die Basis für eine profitable Nutztierhaltung und bessere Betriebsergebnisse legt. Gegründet 1976 im niederbayerischen Grafenwald, bietet das Unternehmen heute weltweit unter der Marke Sano ein breites und qualitativ hochwertiges Angebot an Mineralfutter, Premix, Kälbermilch, Konzentraten und Spezialitäten für die moderne Ernährung von Rindern und Schweinen an. Produziert wird in Werken in Deutschland, Polen, Kroatien, Serbien und Ungarn. Neben der Entwicklung und Herstellung modernster Fütterungskomponenten steht die Beratung der Landwirte im Vordergrund. „Zusammen mit bestandsbetreuenden Tierärzten haben wir ein Beratungskonzept entwickelt, das in unserer Branche einzigartig ist“, erklärt Sano Geschäftsführer Richard Waldinger. Sano- Berater analysieren auf Wunsch den gesamten Produktionsablauf in puncto Haltung, Fütterung und Herdenmanagement und zeigen vor Ort auf, wo und wie vorhandene Ressourcen optimal genutzt werden können. Die weitere Betreuung der landwirtschaftlichen Betriebe erfolgt dann aus regionalen Kompetenzzentren heraus: Fachund Spezialberater von Sano entwickeln in enger Zusammenarbeit mit den Landwirten sowie den bestandsbetreuenden Tierärzten Konzepte und Maßnahmen, die konkret auf den jeweiligen Betrieb zugeschnitten sind. familienbetrieb mit internationaler ausrichtung Auch im aktuellen Geschäftsjahr bleibt Sano auf Wachstumskurs. 2009 erwirtschaftete die Unternehmensgruppe mit mehr als 600 Mitarbeitern einen Jahresumsatz von rund 350 Mio. Euro. Auch in den vergangenen 15 Jahren erzielte die Gesellschaft jährlich ein durchschnittliches Umsatzwachstum von 20 Prozent; die produzierte Jahrestonnage stieg in diesem Zeitraum auf über 400.000 Tonnen. Wachstum um jeden Preis soll es bei Sano dennoch nicht geben. Geschäftsfüh- Exkursion zu einem bayerischen Musterbauernhof: Sano Produktmanager Dr. Joachim Mentschel (3. v. l.) erläutert Grundsätze bei Fütterung von Kälbern. Bei Seminaren der Sano-Akademie erhalten junge Landwirte aus ganz Deutschland praktische Tipps für ihren Berufsalltag. rer Waldinger: „Als Familienunternehmen fühlen wir uns dem Standort Deutschland, Bayern und Grafenwald und unseren Mitarbeitern verpflichtet. Unser Fokus liegt auf langfristiger Wertsteigerung, nicht auf kurzfristiger Gewinnmaximierung. Stets der Philosophie „Tiere gesund und gewinnbringend ernähren“ folgend, ist die Sano- Gruppe dennoch mittlerweile in über 20 Ländern Europas mit eigenständigen Schwesterunternehmen vertreten und agiert in vielen Ländern als Marktführer. 2009 kamen ein Schwesterunternehmen in China sowie Vertriebsniederlassungen in Bulgarien und Russland hinzu. Ziel auf dem deutschen Agrarmarkt bleibt die regionale Stärkung der landwirtschaftlichen Betriebe durch örtliche Präsenz. Dabei setzt Sano auch auf den starken Ausbau seines Mitarbeiterstammes: Bis 2015 ist ein weiterer personeller Ausbau geplant, so dass jeder Landwirt in Deutschland auf die kompetente Beratung vor Ort durch einen Sano- Fachberater zugreifen kann. Insgesamt werden dafür in den nächsten fünf Jahren 120 bis 150 neue Fachberater in Deutschland und Österreich ausgebildet und in Festanstellung tätig. zukunftsweisendes personalmanagement Voraussetzung für den eingeschlagenen Wachstumskurs ist eine qualifizierte Personalarbeit. So erfolgt die Qualifizierung der Fachberater auf Basis einer modularen Ausbildung an der Sano- Akademie. Betriebswirtschaftlich orientierten Landwirten, Tierärzten, Sano-Vertretungen sowie Kunden und Kooperationspartnern bietet die unternehmenseigene Akademie darüber hinaus Seminare u.a. zu „Tierernährung und -gesundheit, Beratung und Verkauf, Produktmanagement“. Mit den Praktikergesprächen zu aktuellen Themen wie „Wirtschaftlichkeit erhöhen auf Rinder- und Schweinebetrieben“ setzte die Sano-Akademie Anfang 2010 den Startschuss für eine erfolgreiche praxisorientierte Vortragsreihe. der KpWt-berater michael fey Wirtschaftsprüfer, Steuerberater KPWT-Landshut 5
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Seite 13 und 14: Die gelungene Kombination innovati-
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