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Profitable Landwirtschaft ist nur mit ge-
sunden Tieren möglich. Rund 80 Prozent aller
Erkrankungen von Rind und Schwein sind noch
immer die Folge falscher Fütterung. Die Sano –
Moderne Tierernährung GmbH unterstützt die
Landwirte deshalb durch ein modernes Fütterungsmanagement
mit Produkten und Ernährungskonzepten,
die perfekt auf die Lebens- und
Leistungsphasen der Tiere abgestimmt sind. Im
Mittelpunkt der Arbeit der Futtermittel-Spezialisten
steht ein ganzheitliches Beratungs- und Fütterungskonzept,
das die Basis für eine profitable
Nutztierhaltung und bessere Betriebsergebnisse
legt.
Gegründet 1976 im niederbayerischen Grafenwald,
bietet das Unternehmen heute weltweit
unter der Marke Sano ein breites und qualitativ
hochwertiges Angebot an Mineralfutter, Premix,
Kälbermilch, Konzentraten und Spezialitäten
für die moderne Ernährung von Rindern und
Schweinen an. Produziert wird in Werken in
Deutschland, Polen, Kroatien, Serbien und Ungarn.
Neben der Entwicklung und Herstellung
modernster Fütterungskomponenten steht die
Beratung der Landwirte im Vordergrund. „Zusammen
mit bestandsbetreuenden Tierärzten
haben wir ein Beratungskonzept entwickelt,
das in unserer Branche einzigartig ist“, erklärt
Sano Geschäftsführer Richard Waldinger. Sano-
Berater analysieren auf Wunsch den gesamten
Produktionsablauf in puncto Haltung, Fütterung
und Herdenmanagement und zeigen vor Ort auf,
wo und wie vorhandene Ressourcen optimal
genutzt werden können. Die weitere Betreuung
der landwirtschaftlichen Betriebe erfolgt dann
aus regionalen Kompetenzzentren heraus: Fachund
Spezialberater von Sano entwickeln in enger
Zusammenarbeit mit den Landwirten sowie den
bestandsbetreuenden Tierärzten Konzepte und
Maßnahmen, die konkret auf den jeweiligen Betrieb
zugeschnitten sind.
familienbetrieb mit
internationaler ausrichtung
Auch im aktuellen Geschäftsjahr bleibt Sano auf
Wachstumskurs. 2009 erwirtschaftete die Unternehmensgruppe
mit mehr als 600 Mitarbeitern
einen Jahresumsatz von rund 350 Mio. Euro.
Auch in den vergangenen 15 Jahren erzielte die
Gesellschaft jährlich ein durchschnittliches Umsatzwachstum
von 20 Prozent; die produzierte
Jahrestonnage stieg in diesem Zeitraum auf über
400.000 Tonnen. Wachstum um jeden Preis soll
es bei Sano dennoch nicht geben. Geschäftsfüh-
Exkursion zu einem bayerischen Musterbauernhof: Sano Produktmanager
Dr. Joachim Mentschel (3. v. l.) erläutert Grundsätze bei Fütterung von
Kälbern. Bei Seminaren der Sano-Akademie erhalten junge Landwirte aus
ganz Deutschland praktische Tipps für ihren Berufsalltag.
rer Waldinger: „Als Familienunternehmen fühlen
wir uns dem Standort Deutschland, Bayern und
Grafenwald und unseren Mitarbeitern verpflichtet.
Unser Fokus liegt auf langfristiger Wertsteigerung,
nicht auf kurzfristiger Gewinnmaximierung.
Stets der Philosophie „Tiere gesund und
gewinnbringend ernähren“ folgend, ist die Sano-
Gruppe dennoch mittlerweile in über 20 Ländern
Europas mit eigenständigen Schwesterunternehmen
vertreten und agiert in vielen Ländern als
Marktführer. 2009 kamen ein Schwesterunternehmen
in China sowie Vertriebsniederlassungen
in Bulgarien und Russland hinzu. Ziel auf
dem deutschen Agrarmarkt bleibt die regionale
Stärkung der landwirtschaftlichen Betriebe durch
örtliche Präsenz. Dabei setzt Sano auch auf den
starken Ausbau seines Mitarbeiterstammes: Bis
2015 ist ein weiterer personeller Ausbau geplant,
so dass jeder Landwirt in Deutschland auf die
kompetente Beratung vor Ort durch einen Sano-
Fachberater zugreifen kann. Insgesamt werden
dafür in den nächsten fünf Jahren 120 bis 150
neue Fachberater in Deutschland und Österreich
ausgebildet und in Festanstellung tätig.
zukunftsweisendes
personalmanagement
Voraussetzung für den eingeschlagenen Wachstumskurs
ist eine qualifizierte Personalarbeit. So
erfolgt die Qualifizierung der Fachberater auf
Basis einer modularen Ausbildung an der Sano-
Akademie. Betriebswirtschaftlich orientierten
Landwirten, Tierärzten, Sano-Vertretungen sowie
Kunden und Kooperationspartnern bietet die
unternehmenseigene Akademie darüber hinaus
Seminare u.a. zu „Tierernährung und -gesundheit,
Beratung und Verkauf, Produktmanagement“.
Mit den Praktikergesprächen zu aktuellen Themen
wie „Wirtschaftlichkeit erhöhen auf Rinder- und
Schweinebetrieben“ setzte die Sano-Akademie
Anfang 2010 den Startschuss für eine erfolgreiche
praxisorientierte Vortragsreihe.
der KpWt-berater
michael fey
Wirtschaftsprüfer, Steuerberater
KPWT-Landshut
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