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14 Dossier 04.11 Denn dies widerspricht der gesetzlichen Forderung, Scheinselbstständigkeiten zu vermeiden.” tipps: Beziehen Sie sich auf Normen, die allseits bekannt und akzeptiert sind. Wollen Sie sich auf mehrere Normen beziehen, achten Sie darauf, dass die Normen zusammenpassen. Faktenargumente Empirische Belege in Form von Zahlen, überprüfbaren Daten und Fakten spielen bei Begründungen eine wichtige Rolle. Sie wirken überzeugend, weil sie sich auf die objektiv bestehende Realität beziehen. Empirische Belege bürgen für Wahrheit und schaffen dadurch Sicherheit. Begründungsschema für Faktenargumente A ist richtig, sinnvoll oder ratsam, weil A von den Daten (Fakten) X gestützt wird. Beim Bezug auf empirische Belege spricht man auch von einem externen Begründungsverfahren. Denn im Gegensatz zur Begründung mit Bezug auf Ziele oder Normen verfügt der Adressat möglicherweise noch nicht über die entsprechenden Daten. Sie sind noch nicht Teil seines Wissensoder Meinungsbestandes. Ein Beispiel: Martin zu Stefanie: „Mit unseren beiden Produkten A und B erwirtschaften wir 85 % unseres Gewinns, die Produkte C, D und E, die wir traditionell in unserem Sortiment haben, tragen nur 15 % bei, binden aber erhebliche Ressourcen. Ich schlage daher vor, dass wir die schwachen Produkte aus unserem Sortiment nehmen.” Ein wichtiger Aspekt bei Faktenargumenten ist, dass die Datenbasis genügend groß bzw. belastbar ist, um auch tatsächlich die Behauptung zu stützen. Eine einzelne Tatsache („Ich habe da neulich die Erfahrung gemacht, …”), ist meistens nicht ausreichend für ein überzeugendes Faktenargument. Dossier tipps: Gerade eher analytisch denkende Adressaten werden durch empirische Belege besonders gut angesprochen. Daten und Fakten führen ein überprüfbares und rationales Element in die Diskussion ein. Suchen Sie konsequent nach Datenmaterial, das Ihre Behauptungen untermauert und geben Sie auch die jeweilige Quelle an. Das steigert die Belastbarkeit der Daten. Zwei Dinge haben die eben vorgestellten Argumentationsformen gemein: Sie wirken erstens durch ihren dauerhaften Inhalt – sobald man erkannt hat, wie man zum Beispiel an die Ziele, Interessen oder Nutzenvorstellungen des Adressaten anknüpfen kann. Sie können zweitens relativ leicht in einer Überzeugungskette an weitere Personen bzw. Adressaten vermittelt werden – sobald man etwas über deren Ziele, Nutzenerwartungen etc. erfahren hat. Beides sind gute Voraussetzungen dafür, auf Basis dauerhafter Überzeugungen mit einem Partner oder Kunden in eine stabile Beziehung einzutreten oder diese weiter zu pflegen. Buchtipp: Andreas Edmüller und Thomas Wilhelm: „Argumentieren“, Haufe, Taschenguide, 2011, ISBN: 978-3-648-01902-3 Dr. Andreas Edmüller, Projekt Philosophie, ist seit 20 Jahren als selbstständiger Berater mit den Arbeitsschwerpunkten Teamunterstützung, Konfliktmanagement, Coaching und Argumentieren für nationale und internationale Unternehmen tätig. Er ist zudem Privatdozent im Fach Philosophie an der Ludwig-Maximilians- Universität, München. Der passionierte Bergsteiger ist Erfolgsautor mehrerer Sachbücher rund um Konfliktmanagement und Argumentation. a.edmueller@projekt-philosophie.de
Q&A-Forum Marktkapitalisierung, was ist das genau und wie wird sie berechnet? (Klaus W., Bremen) Ursprünglich bezieht sich der Ausdruck „Marktkapitalisierung“ auf Unternehmen, deren Anteile frei gehandelt werden. In diesem Sinne kann er mit dem „Börsenwert“ dieser Unternehmen gleichgesetzt werden. Der Wert ergibt sich rechnerisch aus der Multiplikation des Kurses oder Preises pro Anteil mit der Anzahl der vom Unternehmen ausgegebenen und frei gehandelten Anteile (i. d. R. an der Börse gehandelte Aktien). Abgeleitet davon kann die Marktkapitalisierung eines Landes errechnet werden. Oft bedient man sich dazu vereinfachend eines breiten Aktienindex, der stellvertretend für dieses Land steht. Die Marktkapitalisierung entsteht einfach als Summe der Marktkapitalisierungen von Unternehmen, die darin enthalten sind. Gewinner mit Fidelity Fidelity freut sich mit dem Gewinner der Designer- Manschettenknöpfe von Isabelle Falzarano aus der Online-Schmuckgalerie purador (Heft 3/11). Wir gratulieren: Hans-Udo schurg, oberaudorf Welche Faktoren lassen die Marktkapitalisierung eines Landes steigen? (Hermann B., München) Zum einen lassen steigende Kurse den Börsenwert anwachsen, das ist klar. Es kann sich aber auch die Zahl der frei gehandelten Unternehmensanteile (Aktien) erhöhen. Unternehmen, die schon an der Börse sind, können sich durch das Ausgeben weiterer Anteile mit frischem Kapital versorgen. Oder Unternehmen, die noch nicht an der Börse waren, stoßen im Rahmen von Börsengängen hinzu. Beides führt zu einer Vermehrung der Zahl der Anteile, die gehandelt werden. Auch dies ist also ein Faktor, der die Marktkapitalisierung nach oben treibt. steigt in der Folge wachsender Wirtschaftsleistung eines Landes immer auch dessen Marktkapitalisierung? (Rüdiger S., Düsseldorf) Nein, dieser Zusammenhang besteht nicht zwangsläufig. Zwar haben wir in den westlichen Industrienationen seit dem Zweiten Weltkrieg infolge einer mehr oder weniger ungebrochenen Zunahme der Wirtschaftsleistung auch eine deutliche Erhöhung der Marktkapitalisierung der jeweiligen Länder (oder genauer Indizes) beobachten können. Das beruht aber darauf, dass Aktien und die Börsen in diesem Teil der Welt durchweg ein etabliertes Mittel der Kapitalversorgung gerade von größeren Unternehmen waren und dies noch immer sind. Grundlegend ist dagegen die Marktkapitalisierung nicht direkt von der Wirtschaftsleistung abhängig. Denn Unternehmen, die ihren Teil zum Bruttoinlandsprodukt beitragen, müssen durchaus keine Aktiengesellschaften sein und schon gar nicht AGs mit Aktien in Streubesitz. In anderen Ländern – gerade auch Schwellenländern – muss die Aktienkultur nicht so ausgeprägt sein, wie wir es kennen. Fiskalische Gründe oder politischer Wille können die Ausgabe von Aktien oder auch die Anwendung der Rechtsform der Aktiengesellschaft deutlich einschränken. Im Extrem: Wenn beispielsweise ein politisches Regime (aus welchem Grund auch immer) Aktiengesellschaften verböte und nur private Eignerschaft zuließe, könnte die gesamte Wirtschaftsleistung eines Landes erbracht werden – und die Marktkapitalisierung wäre dabei null. sie haben interessante Fragen? redaktion-position@fil.com Gewinnen Sie diesmal einen Einblick in die große Welt der Fotokunst und mit etwas Glück ein Movie Still des Regisseurs Lee H. Katzin von Steve McQueen. Der Abzug aus der Open Edition von Lumas wird im hochwertigen Passepartout-Rahmen geliefert – mehr auf seite 19. Position Dezember 2011 15
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