Digitalisierung_1.Teil_Überarbeitet_JM_20160816

Moment der Wahrheit: Welcher Berater traut sich sein
Der
von dem Projekterfolg abhängig zu machen?
Honorar
PAY-PER-SUCCESS
GESCHÄFTSMODELL
ls Unternehmensberatung reicht es nicht
mehr aus, Probleme zu identifizieren, Lösungs-
Ansätze zu empfehlen und den Umsetzungs-
Prozess zu
A
starten.
Inzwischen erwarten immer mehr Kunden von
einer Beratungsgesellschaft, dass sie sich an den
Ergebnissen messen lässt.
Erfolgsabhängige Vergütung wird also zu einem
festen Teil des Geschäftsmodells der
Unternehmensberatung.
Bisher wurden Manntage verkauft, jetzt werden
realisierte Nutzen zwischen Kunden und
Unternehmensberatung geteilt.
Die Berater sollen beweisen, dass ihre
Lösungen tatsächlich funktionieren und sie
bereit sind "ins Risiko zu gehen".
Damit sind für die Unternehmensberater
erhebliche Chancen und Risiken verbunden.
Diesen Paradigmenwechsel können (bzw.
wollen) viele Unternehmensberatungen
wahrscheinlich nicht mitgehen.
Doch es werden neue digitale
Unternehmensberatungen entstehen, welche
gerade diese Pay-Per-Success-Modelle zu
ihrem Vorteil nutzen.
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