Digitalisierung_1.Teil_Überarbeitet_JM_20160816

zur Kannibalisierung:
Mut
für kostenlose Do-it-yourself-Tools stellt der
Was
KOSTENLOSE DIY-TOOLS
LEISTUNGSKATALOG
Unternehmensberater ins digitale Schaufenster?
asierend auf dem Freemium-
Geschäftsmodell wird Expertenwissen in
kostenlosen „Do-It-Yourself-Tools“ verfügbar
B
gemacht.
Die Bereitstellung dieser Tools fungiert dabei als
Akquisitionsmaßnahme für sich anschließende
Beratungsleistungen.
Der große Vorteil dieser kostenlosen Tools
besteht darin, dass sie von potenziellen Kunden
intensiv genutzt werden.
Die Attraktivität des Preises NULL führt zu einem
Nachfragesog. Potenzielle Kunden geben sich
mit allgemeinen Lösungsskizzen ab, da sie diese
Informationen kostenlos erhalten.
Die DIY-Tools werden nach den Gesetzen des
Internet-Vertriebs vermarktet: Nach dem
Gesetz der großen Zahl sollen möglichst viele
Interessenten erreicht werden. In einem
systematischen bzw. automatisierten
Vertriebsprozeß werden die relevanten Käufer
herausgefiltert und aktiv akquiriert.
Die Tools haben aber auch eine wichtige
Funktion für das Beratungsunternehmen:
Wie können die interessanten Leads aus der
Masse der Kostenlos-Nutzer heraus-gefiltert
werden? Welche Nutzenpotenziale sind bei
den potenziellen Kunden zu holen? Wo lohnt
es sich, ein weiterführendes Angebot zu
platzieren?
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