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Unsere Aufgaben im Strukturvertrieb von ERGO
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Führungskräfte von ERGO Pro
begeistern Partner und Kunden
Struktur-Führungskräfte sind vor allem eines: gute Netzwerker.
Halb zehn in einer der vielen Struktur-Geschäftsstellen
von ERGO Pro in Deutsch land.
Die Kaffeemaschine dampft, die hauptberuflichen
Führungskräfte der Struktur
treffen sich mit ihrem Geschäftsstellenleiter
zum Morgenmeeting. „Wie sind
unsere Zahlen? Wie viele Einstellungsgespräche
hatten wir? Und wie oft waren
wir beim Kunden?“, sind nur einige wenige
der vielen Fragen, die die Runde der
Hauptberufler heute beschäftigen.
Denn die Aufgaben einer Führungskraft
im Strukturvertrieb sind vielfältig und abwechslungsreich.
Sie reichen von der Gewinnung
und Ausbildung neuer Geschäftspartner
über die Führung eines
ständig wachsenden Teams, die Bedarfsanalyse
beim Kunden, dessen bedarfsgerechter
Beratung und dem Verkauf
bis zum Halten von Seminaren und
Präsentationen. Jeder Geschäftspartner
von ERGO Pro ist selbstständiger Unternehmer.
Als solcher hat er viele Managementaufgaben.
Der Vorteil bei ERGO Pro:
Hier bilden Unternehmer Teams, in denen
man gemeinsam den Erfolg planen kann.
An diesem Morgen in der Geschäftsstelle
steht die Planung für das Grundseminar
am kommenden Wochenende an (siehe
Kasten rechts). „Wer hält welche Stunde?“,
fragt der Geschäftsstellenleiter.
„Welche Bewerber nehmen teil?“
Gespräche mit
möglichen Partnern
Nach dem Morgenmeeting folgen für viele
Führungskräfte die ersten Einstellungsgespräche.
Im Stundentakt sind Bewerber
terminiert, potenzielle Partner, denen
die Führungskraft einen ersten Blick auf
eine mögliche Karriere bei der Vertriebsorganisation
ERGO Pro gewährt. Am
Ende des Gesprächs steht eine Entscheidung:
Interessiert sich der Kandidat für
eine Karriere bei ERGO Pro?
Wer ist für eine ERGO
Pro Karriere geeignet?
Die vielen Einstellungstermine sind das
Ergebnis stetiger Arbeit, der Wettbewerb
um die besten Talente am Arbeitsmarkt
ist hart. Erfolgreiche Führungskräfte von
ERGO Pro sind vor allem eines: hervorragende
Netzwerker. Sie sind Menschen,
die in der Lage sind, andere Menschen zu
begeistern und zu führen. Da nicht jeder
als eine solche Persönlichkeit geboren
wird, gehört es zur Aufgabe jeder Führungskraft
von ERGO Pro, Kandidaten zu
finden, die das Potenzial in sich tragen,
und sie für diese anspruchsvolle Aufgabe
kontinuierlich aus- und weiterzubilden.
Eine Führungskraft im Strukturvertrieb
von ERGO Pro liebt es, neue Kontakte zu
knüpfen, und lebt ihre Aufgabe mit Begeisterung.
Hat eine Führungskraft von
ERGO Pro einen neuen Geschäftspartner
gefunden, wird sie alles daran setzen,
diesen für die Arbeit im Strukturvertrieb
zu schulen und ihn erfolgreich zu machen.
Zuallererst wird eine Führungskraft
von ERGO Pro ihren neuen Geschäftspartner
dabei zu unterstützen, mögliche Kunden
zu identifizieren, die Interesse an einer
Analyse ihrer persönlichen Absiche -
rungssituation mithilfe des Finanzkompasses
haben könnten. Gleichzeitig gilt
es, herauszufiltern, welche Personen aus
dem Umfeld des Kandidaten ein berechtigtes
Interesse daran haben könnten,
ebenfalls Geschäftspartner von ERGO Pro
zu werden. Denn der Strukturvertrieb von
ERGO Pro bietet die Chance, ein Unternehmen
mit Menschen aufzubauen, die
man kennt und schätzt.
Bedarfsgerechte
Analyse des Kunden
Angeleitet von ihrer Führungskraft vereinbaren
die neuen Geschäftspartner Gesprächstermine
mit potenziellen Kunden
und Geschäftspartnern. Dabei ist es Aufgabe
der Führungskraft, dem neuen Partner
beizubringen, wie er sich und ERGO
Pro seriös und transparent präsentiert.
Die zertifizierte Führungskraft übernimmt
auch die einheitliche Beratung
des Kunden nach Aufnahme des Finanzkompasses
und der damit verbundenen
Analyse des tatsächlichen Absicherungsbedarfs
des Kunden.
Aufgaben beim
Grundseminar
Einmal im Monat findet in jeder
Struktur von ERGO Pro das
Grundseminar statt, das auch
„das Schaufenster von ERGO Pro“
genannt wird. Während des
ein- oder zweitägigen Seminars
in einem guten Hotel erfahren
potenzielle neue Geschäftspartner
alles Wesentliche, um eine
Entscheidung für oder gegen
eine Karriere bei ERGO Pro, einer
Vertriebsorganisation von ERGO,
treffen zu können. Die Führungskraft
steht während, vor und
nach dem Seminar als Ansprechpartner
bei allen Fragen des
Kandidaten und für Hintergrundgespräche
zur Verfügung.
Die besten und erfahrensten
Führungskräfte einer Struktur
werden als Referenten eingesetzt
und stellen zum Beispiel Produkte
vor. Hierfür erhalten sie eine
besondere Referentenausbildung
durch die ERGO Pro Akademie.