MCC Klientenbroschüre - McKinsey Capability Center - McKinsey ...

B2B Pricing Modulangebot
Ziele Methodik
▪ Als Vertriebsleiter und -mitarbeiter relevante Pricing-
Fähigkeiten entwickeln und einüben
▪ Pricing-Instrumente im eigenen Unternehmen anwenden
und die Pricing-Leistung steigern
Topmanagement-
Workshop
▪ Reales Fallbeispiel – Sie übernehmen die Rolle des Vertriebsleiters
oder -mitarbeiters von "UniSol Corporation"
▪ Übungen zum optimalen Pricing mit modernsten Tools
und "weichen" Methoden (z.B. Entwicklung von Hypothesen,
Übung von Verhandlungstechniken)
▪ Multiplikatoreffekt – effektive Übertragung auf alle Vertriebsmitarbeiter
durch "Train-the-Trainer"-Ansatz
Modul Teilnehmer Inhalte
Dauer
Full Capability
Building Program
"Train-the-
Trainer"-
Programm mit
Multiplikatoreffekt
QUELLE: McKinsey Capability Center
Topmanagement,
Geschäftsbereichs-,
Vertriebsleiter
Vertriebsleiter,
-mitarbeiter,
Fachbereichsleiter
(Produktentwicklung,
Marketing, teilweise IT
und Controlling)
Vertriebsleiter,
-mitarbeiter,
Mitarbeiter von
Vertriebs-Exzellenz-
Organisationen
▪ Best Practices zum Erzielen von Pricing-Exzellenz (Relevanz,
Herausforderungen, wichtige Verbesserungshebel)
▪ Umfassendes Programm zum Erreichen von Pricing-
Exzellenz
▪ Teilnehmer wählen Programmmodule nach Bedarf aus (z.B.
Pricing-Philosophie und Strategie, Vorgehen bei der Preissetzung,
Umsetzung von Pricing-Maßnahmen, Pricing-
Governance, technische und systemrelevante Elemente)
0,5 Tage
3 Workshops
(an insgesamt
5 Tagen)
+ Praxisarbeit
3 Workshops
(an insgesamt
5 Tagen)
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