iGZ-Seminarprogramm 01-2017
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<strong>Seminarprogramm</strong> 34 3 Vertrieb<br />
17-1-VT-1.2<br />
Königsdisziplin: Professionelle Telefonakquise<br />
Die telefonische Kundenakquise ist eine der „Königsdisziplinen“ im<br />
Vertrieb. Nur wenn Sie professionell telefonieren und sich vorbereiten,<br />
können Sie erfolgreich sein. In diesem Seminar erfahren Sie alles<br />
Wesentliche über effektives Terminieren, Recherchieren und<br />
Akquirieren. Sie lernen, sich auf Ihre Akquisetätigkeit richtig vorzubereiten<br />
sowie den Akquiseablauf zu strukturieren, um Ihre Kundenkontaktquote<br />
zu steigern und erfolgreicher zu verkaufen.<br />
Inhalte<br />
- Die Bedeutung der Telefonakquise für eine gute kontinuierliche<br />
Auftragslage<br />
- Basics der Telefonakquise – Welche Punkte müssen Sie beachten?<br />
- Gemeinsames Erarbeiten von Checklisten<br />
- Recherche- und Zielgespräche<br />
- Terminvereinbarung<br />
- Aktive und inaktive Kunden anrufen<br />
- Aufträge perfekt annehmen und Angebotsgespräche vertrieblich<br />
gestalten<br />
Zielgruppe<br />
Dieses Seminar richtet<br />
sich an alle Teilnehmer,<br />
die ständig telefonischen<br />
Kundenkontakt haben.<br />
Termin<br />
16.02.2<strong>01</strong>7, Mainz<br />
Dauer der Veranstaltung<br />
10:00 Uhr – 17:00 Uhr<br />
Seminargebühren<br />
Mitglieder:<br />
279,00 € + MwSt.<br />
Nichtmitglieder:<br />
359,00 € + MwSt.<br />
Referentin<br />
Nicole Truchseß
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