Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland 2017

1 Einführung
Apps gewinnen im Direktvertrieb immer mehr an Bedeutung.
Bereits knapp ein Drittel der Unternehmen unterstützt die Vertriebsmannschaft mit
einer App. Diese Zahl wird voraussichtlich ansteigen, nicht zuletzt weil sich derzeit
zwölf Prozent aller befragten Unternehmen mit der Planung einer Vertriebs-App beschäftigen
und rund zehn Prozent der Unternehmen sich bereits in der Entwicklungsphase
befinden .
Begeisterung für das Produkt und die flexible Arbeitszeit sind
nach wie vor die wichtigsten Einstiegsgründe für Vertriebspartner.
Hiermit setzt sich ein Trend aus dem Vorjahr weiter fort. Außerdem werden Verdienst,
Anerkennung und ein einfacher Einstieg genannt.
Die Zahl der selbständigen Vertriebspartner stieg bis Ende
2016 auf 865.883* an.
In 2016 waren 865.883 Vertriebspartner für die Direktvertriebsunternehmen in
Deutschland tätig. Dies entspricht einem Anstieg von drei Prozent im Vergleich zum
Vorjahr. Laut Zielsetzung und Planung der befragten Unternehmen sollen die Vertriebspartnerkapazitäten
bis 2021 voraussichtlich auf über eine Million ausgebaut
werden. Seit 2012 ist die Anzahl der Vertriebspartner um 36 Prozent gewachsen.
865.883
Der Fokus der geplanten Investitionen der Unternehmen liegt
in den Bereichen Marketing & Vertrieb, IT und Personal.
Marketing überholt dabei das Thema IT, das als wichtigster Investitionsbereich die
Rangliste des Vorjahres angeführt hatte.
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* Die Daten von Bauprodukteunternehmen und Finanzdienstleistern wurden nicht berücksichtigt.