Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland 2017
In der Studie der Universität Mannheim werden die Ergebnisse der Befragung von Direktvertriebsunternehmen in Deutschland zusammengefasst. Ziel der jährlichen Marktstudie ist es, einen Einblick in die aktuelle Situation der Direktvertriebsbranche zu gewinnen. An der Online-Befragung der Universität im Frühjahr 2017 nahmen 299 Unternehmen teil.
In der Studie der Universität Mannheim werden die Ergebnisse der Befragung von Direktvertriebsunternehmen in Deutschland zusammengefasst. Ziel der jährlichen Marktstudie ist es, einen Einblick in die aktuelle Situation der Direktvertriebsbranche zu gewinnen.
An der Online-Befragung der Universität im Frühjahr 2017 nahmen 299 Unternehmen teil.
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2 Ergebnisse <strong>der</strong> Befragung<br />
2.4 Entwicklungen<br />
2.4.1 Welche Wachstumstreiber sehen Sie für die gesamte <strong>Direktvertriebsbranche</strong>?<br />
(Mehrfachnennungen möglich)<br />
2015 2016<br />
Vertriebswege<br />
Produkte<br />
Individuelle Beratung<br />
Vertriebspartner<br />
Vertriebspartner<br />
Vertriebswege<br />
Abb. 13) Vergleich <strong>der</strong> Top-Drei Wachstumstreiber<br />
Das Thema Vertriebspartner hat im Vergleich zum Jahr 2015 an Bedeutung gewonnen (von Platz drei auf Platz zwei). Die Vertriebswege<br />
h<strong>in</strong>gegen erreichen im Jahr 2016 nur noch Platz drei (<strong>in</strong> 2015 Platz e<strong>in</strong>s) <strong>der</strong> Top-Wachstumstreiber. Individuelle Beratung steht<br />
<strong>in</strong> diesem Jahr auf Platz fünf <strong>der</strong> Wachstumstreiber.<br />
Produkte/ Produktqualität/<br />
Produkt<strong>in</strong>novationen<br />
Vpartner(gew<strong>in</strong>nung)/ Motivation<br />
und Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>g von Vpartnern<br />
Vertriebswege/<br />
Multi-Channel-Vertrieb<br />
B<strong>in</strong>dung guter Vertriebspartner<br />
Internet/ E-Commerce<br />
Individuelle Beratung/ Service<br />
Social Media<br />
Image<br />
Kunden<br />
16,6%<br />
13,5%<br />
11,8%<br />
10,5%<br />
10%<br />
10%<br />
10%<br />
10%<br />
6,1%<br />
Wirtschaft und Gesetze 0,9%<br />
Abb. 14) Wachstumstreiber<br />
Im Vergleich zum Vorjahr (zehn Prozent) s<strong>in</strong>d die Produkte <strong>der</strong> stärkste Wachstumstreiber. Vertriebspartner und Vertriebswege liegen<br />
knapp dah<strong>in</strong>ter. Die nachfolgenden Kategorien teilen sich laut Umfrageergebnis ihre Wichtigkeit mit jeweils zehn Prozent. Auffällig<br />
hierbei ist, dass das Internet im Vorjahresvergleich (16 Prozent) von <strong>der</strong> Spitzenposition zurückgefallen ist.<br />
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