Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland 2017

Deutsche Direktvertriebsbranche verdoppelt Umsätze in den letzten 10
Jahren
Im Direktvertrieb genießen Vertriebspartner einen sehr hohen
Stellenwert. Seit 2012 ist auch die Anzahl der Vertriebspartner
um 36 Prozent gewachsen. Ihre Begeisterung und
Freude am Verkaufen sind unbedingte Voraussetzung für
den Erfolg eines Unternehmens und der gesamten Branche.
So führen die Vertriebspartner in der diesjährigen Studie die
Top-Drei der Wachstumstreiber an. Zugleich sind die Unternehmen
der Ansicht, dass das Thema Vertriebspartner,
sowie die Bereiche Vertriebspartnergewinnung und Motivation
respektive Training von Vertriebspartnern, auch an
erster Stelle der Herausforderungen für Direktvertriebsunternehmen
steht.
Im Jahr seines 50-jährigen Bestehens legt der BDD gemeinsam
mit der Universität Mannheim das fünfte Mal eine
Studie über die Situation der Direktvertriebsunternehmen in
Deutschland vor. Die Ergebnisse belegen, dass die Branche
stetig wächst und sich der Vertriebsweg „Direktvertrieb“ -
wie auch der Verband - auf Erfolgskurs befindet. Der positive
Trend setzt sich fort; das Social Selling bleibt beliebt und
die Kunden schätzen immer mehr die persönliche Beratung
und die Möglichkeit, das Produkt vor dem Kauf in geselliger
Runde zu testen.
Diesen Erfolgskurs konnten die Direktvertriebsunternehmen
in Deutschland mit einem Rekordumsatz von 17 Milliarden
Euro im Jahr 2016 belegen. Dies bedeutet, dass sich der Umsatz
der Direktvertriebsbranche in den vergangenen zehn
Jahren verdoppelt hat. Doch in dieser Studie werden nicht
nur allein statistische Aussagen über die Entwicklung des
Direktvertriebs untersucht. Die Analyse beschäftigt sich auch
mit Vertriebswegen und Vertriebspartnern. Und es werden
Trends, Wachstumstreiber und Herausforderungen für die
Branche aufgezeigt.
Dabei ist nach wie vor die Begeisterung für das Produkt der
meistgenannte Grund für einen Einstieg und eine Tätigkeit
im Direktvertrieb. Und diese Begeisterung wird in das Zuhause
immer häufiger auf einer Verkaufsparty an den Kunden
weitergegeben. Im Ranking der Vertriebswege steht
diese mit 46 Prozent an erster Stelle der Verkaufskanäle.
Neben dem anonymen Online-Kauf im Internet gehen die
Menschen verstärkt gerne auf Verkaufspartys und genießen
das gesellige Beisammensein im Freundes- oder Bekanntenkreis
- dies wird als soziales Event wertgeschätzt und findet
immer mehr Akzeptanz.
Die mit über 50 Prozent sehr hohe Rücklaufquote bei der
Studienbefragung ist nicht nur ein Beleg für die exzellente
Arbeit der Universität Mannheim, sondern auch ein Nachweis
dafür, welchen Stellenwert die Initiative unseres Verbandes
in der gesamten Branche hat. Die Studie gewinnt in
der Branche an Bedeutung und ist mit ihren Ergebnissen für
die Praxis der deutschen Direktvertriebsunternehmen von
hoher Relevanz. Wir wünschen Ihnen Freude bei der Lektüre
und freuen uns, Sie auf Ihrem erfolgreichen Weg weiterhin
begleiten zu können.
Jochen Acker, BDD-Vorstandsvorsitzender