Download - Wirtschaftsregion Heilbronn - Franken

für Kunden und
vermeidet zum
Beispiel aggressivePreiskämpfe
mit
den Wettbewerbern.
Sehr
viele Unternehmen,
vor
allem natürlich die kleineren
Mittelständler in Familienbesitz,
verfolgen ausgeprägte
Nischenstrategien.
Sie konzentrieren sich auf
bestimmte Kundengruppen,
denen sie maßgeschneiderte
Produkte und Dienstleistungen
mit herausragenden
Eigenschaften anbieten.
Die typischen „deutschen
Stärken“ wie Leistungsfähigkeit,Zuverlässigkeit,
Sicherheit, Qualität,
Langlebigkeit und Design
führen zu einer hohen Akzeptanz
dieser Produkte
auf dem Weltmarkt, welche
sich wiederum in Premium-Preisen
niederschlägt.
In vielen Fällen werden kleine
oder auch kleinste Marktsegmente
bedient, das allerdings
weltweit. So liegen die
Marktanteile dieser Unternehmen
im Mittel bei 30 bis
50 Prozent.
In manchen Fällen, vor
allem in kleinsten Nischenmärkten,
sind die Unternehmen
sogar „Quasi-Monopolisten“.
Dies beruht auf der
Tatsache, dass Kundenbedürfnisse
in einem eng definierten
Marktsegment weltweit
tendenziell ähnlicher
sind als in verschiedenen
benachbarten Marktsegmenten.
Die erfolgreichsten
Firmen verstehen sich als
Spezialisten, die eine hochwertige
Problemlösung für
eine ganz bestimmte Zielgruppe
anbieten. Sie liefern
nicht mehr nur ein Produkt,
Foto: Schunk
sondern sehr oft auch sich ergänzende
Dienstleistungen.
Nischenstrategien sind allerdings
auch riskant. Technischer Wandel
und sich verändernde Kundenbedürfnisse
oder auch nur ein
gravierender vorübergehender
Nachfrageeinbruch, wie während
der Wirtschaftskrise 2008/2009
zu beobachten war, können sehr
schnell zu existenzbedrohen-
Weltmarkt im Wandel
den Situationen führen. Viele der großen
und älteren Weltmarktführer in
Familien besitz wie Bosch und Voith
sind deshalb diversifiziert und bearbeiten
zahlreiche Geschäftsfelder.
Technologieführerschaft Basis des
Markterfolges der Weltmarktführer
sind in der Regel innovative Produkte
hoher Qualität mit Alleinstellungsmerkmalen.
Hauptverkaufsargu-
International stark. Verwurzelt in der Region.
9.000 Mitarbeiter. 25 Länder. Große Direktvertriebs-Kompetenz im Bau- und Kfz-
Handwerk sowie langjährige Erfahrung in der Entwicklung, Herstellung und Vermarktung
von technischer Spezialchemie. Kurzum: ein moderner europäischer
Konzern, der seine Wurzeln in Künzelsau (D) hat.
Soviel zu den reinen Fakten.
Aber es sind die Menschen in unseren Unternehmen, die den Unterschied machen!
9.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter von Berner, Caramba und BTI sorgen täglich
dafür, dass die Kunden von der Partnerschaft profitieren.
www.berner-group.com
Sonderausgabe · Januar 2012 41