Vertriebserfolg 2018

INTERVIEW | Vertriebserfolg 2018
Hans-Gerd Coenen: Die GHV DARMSTADT
ist der richtige Partner für Makler im ländlichen
Raum. Seit ihrer Gründung ist die GHV ein Spezialversicherer
für Land- und Forstwirtschaft. Unsere
Produkte sind genau auf diesen anspruchsvollen
und leider zu wenig gewürdigten Berufszweig
zugeschnitten. Zum Beispiel deckt die GHV als
einziger Versicherer deutschlandweit (Melk)
Ertragsausfälle für Milchviehbetriebe ab, die
sogenannte „Milchkasko“. Der Gruppe der
„Grünen Berufe“ wie zum Beispiel Winzer und
Obstbauern bieten wir Lösungen in den Sparten
Haftpflicht, Unfall und KFZ. Aber auch Jäger und
Liebhaber von Oldtimer-Traktoren sichern ihr
Hobby bei uns ab.
Die private Pferdehaltung gewinnt immer mehr
an Bedeutung. Hier setzen wir einen weiteren
Schwerpunkt. Ein hochwertiges Pferd bedarf
einer spezifischen Absicherung wie der OPoder
der Tierlebensversicherung.
für gutes Futter, Spielzeug oder Tierarzt- und Gesundheitskosten.
Tendenz steigend. Wer selbst ein
Haustier besitzt, weiß, dass Tierarztkosten einen
nicht unerheblichen Teil der Haushaltskasse ausmachen.
Es besteht ein nicht unerheblicher Bedarf,
diese Gesundheitsausgaben aufzufangen.
Dem stehen aber nur wenige Anbieter gegenüber.
So, wie man beim Menschen schon längst
die 360-Grad-Sicht hat, kann inzwischen auch
das Tier rundum abgesichert werden. Bei der
GHV DARMSTADT sind das die Tierhalterhaftpflichtversicherung,
die Tierlebensversicherung,
die Tier-OP und die Unfallversicherung für das
Tier sowie seinen Halter. Seien Sie aufmerksam
- in 2018 werden wir uns hier noch zielgruppengerechter
positionieren. •
FBM: Was werden die wichtigsten Produktthemen
in diesem Jahr für die GHV DARMSTADT und ihre
Vertriebspartner sein?
Hans-Gerd Coenen: Die Landwirtschaft verändert
sich. Zum einen geht die Tendenz zu immer
weniger, dafür aber größeren Betrieben. Die
kleinen Höfe kämpfen schlichtweg - wie in
anderen Branchen auch - ums Überleben. Zum
anderen haben die landwirtschaftlichen Großbetriebe
im Vergleich zur Versicherungsbranche
die Digitalisierung bereits gemeistert. Beide Entwicklungen
wirken sich auf die Betriebsstruktur
aus. Damit einher gehen Veränderungen in der
Betriebshaftpflichtversicherung. Diese anzupassen
wird uns deshalb in 2018 besonders beschäftigen.
FBM: Warum sind Tierversicherungen auch für
Vermittler ein interessantes Geschäftsfeld? Was
bietet hier die GHV DARMSTADT?
Hans-Gerd Coenen: Durch die Vereinsamung
unserer hochmodernen Gesellschaft haben
Haustiere heute einen ganz neuen Stellenwert.
Oftmals sind sie Ersatz für den nicht vorhandenen
Freundeskreis oder fehlende Kinder. Entsprechend
emotional ist die Verbindung zum Haustier
und dementsprechend hoch ist die Bereitschaft,
für „Hasso“ tiefer in die Tasche zu greifen, sei es
Quelle: © pixabay.com
Die GHV DARMSTADT wurde 1907 als Haftpflichtversicherer
der land- und forstwirtschaftlichen
Berufsgenossenschaft gegründet. Heute versteht
sich das öffentlich rechtliche Unternehmen als
Versicherer für Land & Leute.
Die GHV DARMSTADT ist Haftpflicht, Kfz-,
Unfall- und Tierversicherer. Zusammen mit
exklusiven Kooperationspartnern bietet sie
Versicherungslösungen in einer Hand für
private und gewerbliche Kunden.
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