Vertriebserfolg 2018
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“ nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen
Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung
an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“
nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
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<strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2018</strong> |<br />
INTERVIEW<br />
Degenia und DMU: Für Makler das Beste<br />
aus zwei Welten - aus einer Hand!<br />
„Nur in Sach ist Leben“<br />
Interview mit Halime Koppius,<br />
Vorstand,<br />
degenia Versicherungsdienst AG<br />
FBM: Wo sehen Sie die größten Vorteile der degenia<br />
aktuell im Markt für interessierte Makler?<br />
Halime Koppius: Vorteile für Makler ergeben sich<br />
schon meiner Meinung nach, aus der im deutschen<br />
Assekuranzmarkt einmaligen Unternehmenskombination<br />
von innovativem Deckungskonzeptanbieter<br />
(degenia) und klassischem Maklerpool (DMU).<br />
Wir können das Beste aus zwei Welten liefern –<br />
aus einer Hand.<br />
Ein weiterer Vorteil ist die seit nunmehr fast 20 Jahren<br />
nachgewiesene Beständigkeit, Zuverlässigkeit und die<br />
absolut sichere, pünktliche Auszahlung der Courtagen.<br />
Darüber hinaus versteht es sich schon vom Maklerstatus<br />
her, den beide Unternehmen haben, dass wir<br />
völlig frei von Beteiligungen und somit wirklich unabhängig<br />
agieren. Interessierte Vertriebspartner erhalten<br />
all unsere Servicedienstleistungen kostenfrei<br />
und ohne Vorgabe von Produktionsverpflichtungen.<br />
FBM: Welche Produkte oder Dienstleistungen<br />
schätzen Makler bei Ihnen derzeit am meisten?<br />
Halime Koppius: Unsere Ende 2017 auf den Markt<br />
gebrachte Privathaftpflichtversicherung T17, ist<br />
mit Sicherheit das Produkt mit der höchsten Wertschätzung<br />
seitens unserer angebundenen Makler.<br />
Ebenso hoch frequentiert sind unsere degenia-<br />
Konzepte Generation T17 in den Sparten Hausrat,<br />
Wohngebäude und Tierhalterhaftpflicht. Neben<br />
unseren qualitativ hochwertigen Deckungskonzepten,<br />
stellen wir unseren Maklern ein breites<br />
Serviceportfolio zur Verfügung, welches ihren vertrieblichen<br />
Alltag maßgeblich und nachweislich erleichtert.<br />
Onlinevergleichsrechner für alle privaten<br />
Sachrisiken und das Thema KFZ, digitale Gewerbeplattform<br />
sowie persönliche Ansprechpartner im<br />
Backoffice und in der Vertriebsunterstützung runden<br />
das Angebot der degenia/DMU perfekt ab. Das<br />
den Markt beherrschende Thema „Digitalisierung“<br />
arbeiten wir u. a. auch durch unsere Teilnahme an<br />
der Onlinemesse PROFINO als zentralem, digitalem<br />
Touchpoint ab - virtuell ergänzt durch eigene Erklärund<br />
Produktvideos, Downloads etc. zu unseren<br />
Highlights wie z. B. außergewöhnliches Schadenfreiheitsmodell,<br />
Luftfahrthaftpflicht- und Luftfahrtkaskoversicherung<br />
sowie Bestandssicherung. Apropos:<br />
aktuell arbeiten wir an einer „Garantieerklärung“<br />
in den Courtagevereinbarungen, durch die wir unseren<br />
Maklern handfesten Bestandsschutz, auch<br />
„über den Tod hinaus“ gewähren. Weiterhin steht<br />
die kontinuierliche Optimierung der Bestandsübertragungsprozesse<br />
per Mausklick in unserem Fokus.<br />
FBM: Was werden die wichtigsten Themen des<br />
Jahres für die degenia?<br />
Halime Koppius: Natürlich die 20-Jahrfeier für die<br />
degenia im Dezember <strong>2018</strong>! Nein, Spaß beisei-<br />
34 FinanzBusinessMagazin.de
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