Vertriebserfolg 2018
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“ nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen
Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung
an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“
nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
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INHALTSVERZEICHNIS | <strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2018</strong><br />
STUDIEN / ANLAGEVERTRIEB<br />
77 Berater immer weniger mit Regulierung zufrieden<br />
78 Berater bevorzugt - Umfrage der Sutor Bank zum Thema<br />
Finanzberatung zeigt: Deutsche setzen bei Anlagegeschäften eher<br />
auf ihren Bankberater als auf Online-Portale<br />
80 AXA Studie: Fast jeder Zweite würde gern an der Börse anlegen<br />
81 DIW-Studie: In Deutschland wird rund 25 Prozent mehr vererbt als<br />
bisher angenommen<br />
STUDIEN / MARKT<br />
82 Pools im Aufwind<br />
83 vzbv-Studie zu Finanzvergleichsportalen: Unter falscher Flagge<br />
84 Studie: Jeder dritte Deutsche muss im Alter etwas hinzuverdienen<br />
85 Finanzierungsstudie 2017:<br />
Verbraucher nutzen verstärkt das Internet zur Kreditaufnahme<br />
DIGITALISIERUNG<br />
86 Digitaler Makler? Nein - aber volldigitale Prozesse!<br />
87 “Kongress InsurTech“<br />
präsentierte neueste Digitaltrends und ihre Macher<br />
88 Digitaler Versicherungsvertrieb: Welche Rolle spielen die Makler?<br />
90 Endkunden-App für Vermittler: Ist Klara visionär?<br />
94 Persönlicher Vertrieb in der Assekuranz: Der Vorsprung schwindet<br />
96 Keine Angst vor digitalen Angreifern:<br />
Versicherungsmanager setzen auf eigene Innovationskraft<br />
97 Finanzdienstleister oder Big-Tech:<br />
Wer gewinnt den Wettlauf um die Kunden?<br />
HAFTUNG<br />
99 Haftpflichtsummen für unabhängige Vermittler erhöht<br />
RECHT<br />
99 AfW begrüßt geplantes Verkaufsverbot<br />
von Finanzdienstleistungen bei Kaffeefahrten<br />
100 Recht einfach: rechtsdienstleistungsgesetzkonform<br />
103 GDV zu Versicherungsvertrieb:<br />
Verschiebung der IDD-Anwendung hätte keine Auswirkungen<br />
auf deutschen Versicherungsmarkt<br />
104 Auf Verhältnismäßigkeit achten<br />
105 BVK entwickelt IDD-Checkliste für Vermittlerbetriebe<br />
WEITERBILDUNG<br />
106 Warum die Vermittlung von Fondspolicen eine besondere<br />
Qualifikation erfordert<br />
107 Ein Viertel der besten Finanzberater des Jahres sind<br />
Certified Financial Planner<br />
109 IDD ab Februar <strong>2018</strong> integraler Bestandteil von gut beraten<br />
110 Diskussionen über die Qualität von AIF und Co.<br />
111 InformationsChampions gekürt:<br />
Wer sind die Gesellschaften mit der größten Leser-Akzeptanz?<br />
113 Wird der Vertrieb Bionisch?<br />
Digitalisierung und Mensch in Kooperation<br />
114 Generationenwechsel im Maklerunternehmen<br />
IMPRESSUM<br />
85 Impressum<br />
Quelle: © bluedesign-Fotolia.com<br />
FinanzBusinessMagazin.de<br />
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