Vertriebserfolg 2018
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“ nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler und Berater! Innovative, ausgezeichnete Produkte und Dienstleistungen
Vertriebserfolg hat heute eine ganz andere Bedeutung als in früheren Zeiten. Die Kunden und Interessenten sind vielfach nicht zuletzt wegen schneller Internetrecherchen oder Vergleichsportale, wesentlich besser aufgeklärt. Die Produkte müssen zu den Kunden passen, nicht umgekehrt. Jeder sucht doch nach dem etwas besonderem für sich und so ist die Erwartung
an den Berater, Vermittler oder Makler entsprechend gestiegen. Insofern hat der Berater heute neue Konkurrenz bekommen und wenn er oder sie auch künftig erfolgreich tätig sein möchte, dann sollte das Beratungsangebot besser sein, als schnelle Vergleiche im Internet. Dazu braucht es passende Produkte und Dienstleistungen, damit man als Berater auch den „Vertriebserfolg“
nachhaltig schaffen kann! In dieser Ausgabe stellen wir Ihnen Anbieter und Produkte vor, die auch dieses Ziel haben. Darüber hinaus geben wir aber auch einen umfassenden Einblick in Vertriebs- und Marktstudien. Auch an der Digitalisierung kommt niemand mehr vorbei, so stellt sich die Frage, wie „Vermittler und Digitalisierung“ am besten umgesetzt werden kann? Welche Auswirkungen die Regulierungen auf den Einzelnen haben? Zu all diesen Themen lesen Sie mehr in dieser Ausgabe von Vertriebserfolg 2018.
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<strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2018</strong> |<br />
STUDIEN / VERSICHERUNGEN<br />
Deutsche Versicherer weiter auf<br />
Wachstumskurs<br />
DDie Versicherungswirtschaft hat<br />
im vergangenen Geschäftsjahr<br />
ihre eigenen Prognosen übertroffen.<br />
Mit Beitragseinnahmen von<br />
197,7 Milliarden Euro (+1,7 Prozent)<br />
verbuchten 2017 alle drei<br />
Sparten bessere Ergebnisse als<br />
vor einem Jahr erwartet, wie der<br />
Präsident des Gesamtverbandes<br />
der Deutschen Versicherungswirtschaft<br />
(GDV), Wolfgang Weiler,<br />
auf der Jahrespressekonferenz<br />
des Verbandes in Berlin sagte. Für<br />
das laufende Jahr rechnen die<br />
rund 450 Branchenunternehmen<br />
mit einer stabilen Entwicklung.<br />
Lebensversicherung<br />
Die Lebensversicherung verzeichnete<br />
einen minimalen Beitragsrückgang<br />
(-0,1 Prozent; Prognose:<br />
-0,5 Prozent) auf 90,7 Milliarden<br />
Euro. Mit 26,1 Milliarden Euro lief<br />
vor allem das Neugeschäft mit<br />
Einmalbeiträgen besser als erwartet<br />
(-0,5 Prozent). Die Einnahmen<br />
durch neu abgeschlossene Verträge<br />
mit laufenden Beiträgen verringerten<br />
sich auf 5,2 Milliarden<br />
Euro (-4,6 Prozent). Die Stornoquote<br />
dürfte wie im Vorjahr bei<br />
2,8 Prozent liegen. Einen weiter<br />
wachsenden Anteil in der Lebensversicherung<br />
machen Produkte<br />
mit alternativen Garantiekonzepten<br />
aus. Im Neugeschäft entfallen<br />
darauf inzwischen knapp 50<br />
Prozent, während der Anteil klassischer<br />
Policen mit durchgehender<br />
Garantieverzinsung auf etwa 40<br />
Prozent gesunken ist. In der Betrieblichen<br />
Altersversorgung zählten<br />
die Versicherer 15,7 Millionen<br />
Verträge (+1,9 Prozent). Das Beitragsvolumen<br />
von 19,4 Milliarden<br />
Euro macht mittlerweile einen<br />
Anteil von 21,3 Prozent an den<br />
gesamten Beitragseinnahmen Leben<br />
aus. Im Jahr 2000 waren es<br />
noch 12,7 Prozent. Das Vertrauen<br />
der Kunden in die Lebensversicherung<br />
zeigt sich auch an der<br />
Entwicklung der Assets under<br />
Management: Die Summe der zur<br />
Bedeckung der Kundenansprüche<br />
verwalteten Kapitalanlagen ist in<br />
den letzten fünf Jahren im Schnitt<br />
um jährlich 3,03 Prozent auf jetzt<br />
893 Milliarden Euro gewachsen.<br />
Die durchschnittliche Nettokapitalverzinsung<br />
der Lebensversicherer<br />
lag 2017 mit 4,5 Prozent<br />
leicht über dem Vorjahresniveau.<br />
„Die Lebensversicherung bleibt<br />
ein stabiler Baustein der Altersvorsorge<br />
in Deutschland“, sagte<br />
Weiler. „Mit Blick auf die niedrigen<br />
Zinsen und die demografische<br />
Entwicklung benötigen wir<br />
für die weitere Verbreitung der<br />
Altersvorsorge jedoch neue Impulse<br />
aus unserer Branche und<br />
der Politik.“<br />
Schaden- und Unfallversicherung<br />
Die Unternehmen der Schadenund<br />
Unfallversicherung registrierten<br />
ein Beitragsplus von 2,9<br />
Prozent (Prognose: +2,1 Prozent)<br />
auf 68,2 Milliarden Euro. Die ausgezahlten<br />
Leistungen nahmen<br />
laut Hochrechnung um 3,2 Prozent<br />
auf 51 Milliarden Euro zu.<br />
Insgesamt haben die Branchenunternehmen<br />
damit 2017 erneut<br />
schwarze Zahlen geschrieben: Der<br />
versicherungstechnische Gewinn<br />
dürfte bei 3,4 Milliarden Euro liegen<br />
(Vorjahr: 3,5 Milliarden Euro),<br />
die Schaden-Kosten-Quote wie<br />
2016 bei 95 Prozent. „Die Schaden-<br />
und Unfallversicherung hat<br />
einen klaren Wachstumskurs verzeichnet,<br />
den wir <strong>2018</strong> fortsetzen<br />
wollen“, sagte der GDV-Präsident.<br />
„In diesem Jahr werden wir uns<br />
dabei vor allem der Bekämpfung<br />
der Cyberkriminalität und der Verbesserung<br />
des Schutzes gegen<br />
Naturgefahren widmen.“<br />
Private Krankenversicherer<br />
Die gesamten Beitragseinnahmen<br />
legten um 4,3 Prozent zu auf 38,8<br />
Milliarden Euro. Dabei entfielen<br />
auf die Krankenversicherung 36,5<br />
Milliarden Euro (+4,1 Prozent). In<br />
der Pflegeversicherung kletterten<br />
die Einnahmen auf 2,3 Milliarden<br />
Euro (+6,1 Prozent). Die ausgezahlten<br />
Versicherungsleistungen<br />
nahmen um 1,6 Prozent zu auf<br />
27,0 Milliarden Euro. An die Kunden<br />
der Privaten Krankenversicherung<br />
gingen dabei 25,9 Milliarden<br />
Euro (+1,5 Prozent). In der Pflegeversicherung<br />
flossen 1,1 Milliarden<br />
Euro (+4,3 Prozent) an die<br />
Kunden.<br />
Solvency II<br />
Das Aufsichtssystem Solvency II<br />
wird jetzt seit zwei Jahren angewendet.<br />
Als Gradmesser für die<br />
Stabilität der Branche wird in der<br />
öffentlichen Wahrnehmung vor<br />
allem auf die Bedeckungsquoten<br />
geschaut. Sie liegt für die Le-<br />
76 FinanzBusinessMagazin.de
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