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Schulungskatalog - Mitarbeitermotivation durch Praxis und Wissen Effektive Trainings für die Hotellerie und den Tourismus
Schulungskatalog - Mitarbeitermotivation durch Praxis und Wissen
Effektive Trainings für die Hotellerie und den Tourismus
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VERKAUF, MARKETING UND UMSATZOPTIMIERUNG IN DER HOTELLERIE<br />
VERKAUFEN IM MICE BEREICH<br />
TAGUNGEN, MEETINGS UND KONFERENZEN.<br />
WIE KOMME ICH DRAN?<br />
Tagungen und Events effektiv verkaufen<br />
Es kann Monate dauern, einen neuen Kunden zu finden und nur Sekunden, um ihn<br />
zu verlieren.<br />
Unzählige Anbieter von Räumlichkeiten und Tagungsmöglichkeiten buhlen um die<br />
Gunst des potentiellen Kunden. Um herauszustechen und den Abschluss zu tätigen<br />
bedarf es einer sinnvollen Strategie und der Fähigkeit, besser zu sein, als die anderen.<br />
Dieser Kurs ist ideal für junge Bankett- und Tagungsverkäufer, die realisieren, dass<br />
spezielles Wissen von Nöten ist, um den Herausforderungen der ständig wachsenden<br />
Marktanforderungen professionell gegenübertreten zu können. Wir analysieren<br />
die wichtigsten Elemente für ein erfolgreiches Verkaufsteam und bilden gemeinsam<br />
die Basis, um aus den bestehenden Möglichkeiten das Maximale Ihrer Tagungsmöglichkeit<br />
ausschöpfen zu können.<br />
TRAINER<br />
Tanja Millner / Brigitte T. Gruber – Reburg & Partners<br />
INHALTE<br />
Kernbereiche<br />
n Wer bucht Events und warum?<br />
n Potentielle Kunden suchen und<br />
finden<br />
n Wie erkenne ich Kundenwünsche<br />
und wie gehe ich damit um?<br />
n Was springt für den Kunden<br />
heraus? Kundenvorteile definieren<br />
und erklären können.<br />
n Wie verkaufe ich dem richtigen<br />
Kunden, das richtige Event zum<br />
richtigen Preis?<br />
n Umsatzmaximierung pro m2<br />
n Einwand Behandlung<br />
n Die Konvertierung erhöhen<br />
n Begehungen: Strategische<br />
Begehung der<br />
Tagungsmöglichkeiten<br />
n Kundenservice verstärken<br />
ZIELPUBLIKUM<br />
Auszubildende, Assistenten, Bankett- und Tagungsmitarbeiter, Abteilungsleiter,<br />
Rezeption, Management, Reservierung, Verkauf, Ausbilder, Tagung &<br />
Event-Management Teams<br />
KURSDAUER 1 Tag<br />
MAX. TEILNEHMERZAHL 10<br />
SPRACHEN DEUTSCH und ENGLISCH<br />
BASIC<br />
ADVANCED
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