Trainingskatalog Successfactory
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Training<br />
Ausgewählte Inhalte<br />
Ihr Nutzen / Highlight /<br />
Besonderheit<br />
Dauer<br />
Claiming und Anti-Claim-Management - Verträge vorteilhaft abschließen<br />
und Ansprüche wirkungsvoll durchsetzen<br />
Einführung<br />
Wie Lieferanten Claimen - Ein typisches Fallbeispiel<br />
Beliebte Ansatzpunkte für Nachforderungen und Claiming-Strategien der<br />
Lieferanten<br />
Vertragsgestaltung und Abwehr von Claiming<br />
Verhandlungstaktiken zur Abwehr von Claiming<br />
Erkennen und Vermeiden von unfairen Claiming-Taktiken<br />
Beispiele und Übungsfälle<br />
Das Seminar bewegt sich auf einer Schnittstelle zwischen Fach- und<br />
Verhaltenswissen. Neben einer fundierten Kenntnis der Rechtslage werden<br />
spezifische Verhandlungsfähigkeiten, Strategien und Taktiken benötigt um die<br />
eigenen Rechtsansprüche wirksam durchzusetzen. Aus diesem Grunde werden<br />
in diesem Seminar diese Fähigkeiten gleichermaßen aktiv gefördert und<br />
ausgebaut.<br />
Ein erfahrener Rechtsanwalt und ehemaliger Richter und erfolgreicher<br />
Verhandlungstrainer arbeiten Hand in Hand und zeigen anhand anschaulicher<br />
Praxisfälle auf, wie der Einkauf richtig und wirksam handeln muss um die<br />
eigenen Interessen zu wahren.<br />
© successfactory consulting group Stand: 05.03.2018<br />
Seite 130
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