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Training Zielgruppe Kurzbeschreibung Ausgewählte Inhalte Purchasing meets Sales - Gemeinsames Seminar von Einkauf und Vertrieb: "Was denkt mein Gegenüber wirklich?" Mitarbeiter und Führungskräfte aus Einkauf und Vertrieb, die bereits über Erfahrungen im Verhandeln verfügen (Berufserfahrung, Besuch Verhandeln I). Mitarbeiter aus Einkauf und Vertrieb erwerben Insiderwissen und erhalten Einblick in Ziele, Techniken und Strategien der "Gegenseite". Sie lernen wie Sie Ihre Verhandlungspartner besser zu verstehen und können deren Ziele und Verhaltensweisen zuverlässiger einschätzen. Einkauf- und Vertrieb zwei unterschiedliche Welten? Wie bereiten sich Einkäufer und Verkäufer auf Verhandlungen vor? Zielsysteme und Handlungsspielräume. Ausloten von Grenzen Techniken und Vorgehensweisen der "Gegenseite" erkennen und Kontern lernen Verhalten in schwierigen / ausweglosen Situationen Wie kommt man zu einer WIN-WIN-Situation. Was passiert, wenn dies nicht möglich ist? Viele Case-Studies, Praxisbeispiele und Übungen. © successfactory consulting group Stand: 05.03.2018 Seite 80
Training Ihr Nutzen / Highlight / Besonderheit Dauer Purchasing meets Sales - Gemeinsames Seminar von Einkauf und Vertrieb: "Was denkt mein Gegenüber wirklich?" Wertvolles Insiderwissen aus der Welt von Einkauf und Vertrieb. 2 Tage © successfactory consulting group Stand: 05.03.2018 Seite 81
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