Trainingskatalog Successfactory
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Training<br />
Zielgruppe<br />
Kurzbeschreibung<br />
Ausgewählte Inhalte<br />
Einkaufsverhandlungen für Nicht-Einkäufer<br />
Mitarbeiter und Führungskräfte aller Abteilungen, die öfter in die Situation<br />
kommen Verhandlungen zu begleiten oder zu führen, die kostenrelevant sind.<br />
Die Teilnehmer lernen die Grundlagen des erfolgreichen Verhandelns.<br />
Angefangen von der richtigen Vorbereiten über die professionelle<br />
Durchführung bis hin zur wirksamen Ergebnissicherung. Die Teilnehmer sind in<br />
der Lage Verhandlungen systematisch zu strukturieren und verfügen über die<br />
notwendigen Tools und Instrumente um zu erfolgreichen Abschlüssen zu<br />
kommen.<br />
Was macht eine erfolgreiche Einkaufsverhandlung aus?<br />
Systematische Planung und Vorbereitung unter Zeitdruck<br />
Durchführung von Verhandlungen - Erkennen von Möglichkeiten, Ausloten<br />
von Grenzen, Durchsetzen von Interessen.<br />
Möglichkeiten der Beeinflussung und deren Abwehr<br />
Dokumentation und Ergebnissicherung. Lessons-Learned und<br />
Verbesserungsmöglichkeiten.<br />
Gezieltes Erkennen der Ziele und der Taktik der Gegenseite.<br />
Tools und Methoden zur Führung und Steuerung von Verhandlungen.<br />
DISG – Persönlichkeitsprofile zur Verhandlungsführung.<br />
Das Harvard Modell als bewährte Methode der Verhandlungsführung.<br />
Viele Case-Studies, Praxisbeispiele und Übungen.<br />
© successfactory consulting group Stand: 05.03.2018<br />
Seite 88
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