Journal_2018-03

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4 JOURNAL EDITORIAL
Sind Messen noch
zeitgemäss?
Mit einem Klick bin ich heute sekundenschnell am anderen Ende der Welt. Übers Internet
kann ich mich unterhalten, informieren, Verträge abschliessen und bezahlen. Im Zeitalter
der Digitalisierung stellt sich die Frage: Sind Messen überhaupt noch zeitgemäss?
Ja! Sie sind es!
Während der SIAMS - der Messe der Produktionsmittel der Mikrotechnik – hatte ich in
Moutier die Gelegenheit, viele interessante Gespräche zu führen, unter anderem über die
Zukunft der Messen.
Roland Frick,
Vizedirektor Swissmechanic Schweiz
Messen bieten Unternehmern viele Gelegenheiten.
Ich kann meine Kunden an die Messe einladen und muss sie nicht einzeln an ihrem Standort
aufsuchen. So spare ich Zeit und arbeite effizienter.
Ich kann mein Netzwerk pflegen und ausbauen. Unter Ausstellern und mit den Kunden habe
ich die Möglichkeit, gute Gespräche zu führen, die mich weiterbringen. Die Kunden besuchen
an der Messe ihre Lieferanten, stossen auf
«Ich kann meine Kunden an die Messe einladen
und muss sie nicht einzeln an ihrem
Standort besuchen. So spare ich Zeit und
arbeite effizienter.»
neue Produkte und werden zu neuen Ideen
inspiriert. Oft kommen Unternehmer auch,
um andere Unternehmer zu treffen. Manche
möchten den Stand ihrer Mitbewerber und
deren Produkte sehen.
Die grosse Hoffnung aller Messeteilnehmer
sind natürlich neue Kundenkontakte. Persönlich an einer Messe gelingt es mir eher, neue
Kunden zu finden, als anonym über eine Website. Ich habe hier die Möglichkeit, Kunden im
Gespräch zu überzeugen, mit der Aussicht, ihnen später meine Produkte zu verkaufen.
Früher wurden an einer Messe die Produkte verkauft, die man präsentierte. Man holte
Aufträge und Neukunden ein. Mit Social Media hat sich das verändert. Neue Produkte kann
man im Internet suchen und finden.
Heute kommen Besucher an eine Messe, um ihr Netzwerk zu pflegen. Denn zwischenmenschliche
Beziehungen sind nach wie vor existentiell. Zudem wollen Techniker ein Produkt verstehen.
Sie möchten es dreidimensional vor sich sehen und spüren und nicht nur zweidimensional
im Internet betrachten.
JOURNAL N o 3 Mai 2018 | 89. Jahrgang