IHK Prüfungskatalog
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01 Marktanalyse und Zielgruppenbestimmung<br />
0101 Marktbeobachtung und Analyse<br />
·.·.·Beispiel!f für•b;e.tf:i.eblkbe ·Hattdll.lngen<br />
Märkte beschreiben und eingrenzen<br />
• Marktpotenzial<br />
• Marktentwicklung<br />
02 Unternehmenssituation<br />
• Philosophie (Leitidee, Leitsätze, Motto)<br />
• Kultur<br />
• Corporate ldentity-Konzept (Corporate Communication,<br />
Corporate Design, Corporate Behaviour)<br />
• Produkt/Leistung, Produktprogramm, Marktsituation,<br />
Kunden<br />
03 Konkurrenzsituation<br />
• Anzahl der Anbieter<br />
• Marktanteile<br />
• Positionierung (Copy-Analyse)<br />
• Produkt-/Leistungspalette<br />
• Preisstellungen<br />
• Distribution<br />
• Mediaspendings<br />
Informationen über Mitbewerber und Marktentwicklungen<br />
beschaffen und auswerten<br />
04 Potenzielle Zielgruppen/Konsumenten<br />
• Anzahl potenzieller Konsumenten/Käufer<br />
• Kauf-/Verwendungs-/Gebrauchsverhalten<br />
• Markentreue<br />
• lnvolvement<br />
• Einstellungen, Motive, Interessen<br />
05 Handel<br />
• Anzahl<br />
• Marktmacht<br />
• Absatzkanäle<br />
06 Informationsquellen der Marktbeschreibung<br />
• Handelspanel<br />
• Verbraucherpanel<br />
• Nielsen Mediaresearch<br />
• Veröffentlichungen von Werbungdurchführenden<br />
(Verlage, TV-Vermarkter, Plakatanschlagunternehmen<br />
U. a.)<br />
• Marktmediastudien (z. B. AWA, TdWI, VA)<br />
• Trendforschung<br />
Instrumente der Marktbeobachtung und der<br />
Marktanalyse auswählen<br />
07 Auswertung von Marktdaten<br />
• Entwicklung untersuchen<br />
• Größen vergleichen<br />
• Größen in Beziehung setzen<br />
08 Kriterien zur Auswahl von Informationsquellen<br />
• Kosten<br />
• Verfügbarkeit<br />
• Aktualität<br />
• Detailliertheit<br />
• Datenqualität<br />
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