Erfolg_Ausgabe Nr. 11-12 - Nov/Dez 2018

24 Interview
Ausgabe 11/12 November / Dezember 2018 / ERFOLG
David B. Sarasin, Vorsitzender der Geschäftsleitung
der Bank Linth, im Interview von Helmuth Fuchs
David B. Sarasin
Vorsitzender der Geschäftsleitung
Bank Linth AG (Foto: Bank Linth)
Wir prüfen mögliche Kooperationen aller Art,
also auch in dieser Richtung. Auch haben wir
bereits vor einiger Zeit ein hierarchieübergreifendes
Team, wir nennen es intern «Innovation
Lab», auf die Beine gestellt, um Ideenansätze
zu diskutieren und weiterzuentwickeln. Unser
Credo bleibt dabei aber immer, dass neue Lösungen
den Bedürfnissen unserer Kunden auch
wirklich entsprechen und ihnen das Erledigen
ihrer Bankgeschäfte erleichtern müssen.
Moneycab: Herr Sarasin, das Halbjahresergebnis
2018 war das beste der Firmengeschichte,
der Gewinn stieg um 12.8% auf
12.2. Millionen Franken, während der
Geschäftsaufwand um 2.6% sank. Wie
ordnen Sie das Ergebnis ein und welche
Erwartungen haben Sie für das Gesamtjahr?
David B. Sarasin: Besonders freut mich, dass unser
Ertragswachstum im ersten Halbjahr 2018
breit abgestützt war und wir in allen Sparten zulegen
konnten. Das Marktumfeld blieb aber weiterhin
anspruchsvoll, Im Kostenbereich arbeiten
wir sehr diszipliniert. Den tieferen Geschäftsaufwand
hatten wir erwartet, nach den im vergangenen
Jahr angefallenen Zusatzkosten für die
Erneuerungsarbeiten an unserem Hauptsitz in
Uznach und an unserem Gebäude in Rapperswil.
Für das gesamte Geschäftsjahr gehen wir
von einem guten Ergebnis aus – immer vorausgesetzt,
dass es nicht zu ausserordentlichen
wirtschaftlichen Ereignissen kommt.
«Für das gesamte Geschäftsjahr
gehen wir von einem guten Ergebnis
aus – immer vorausgesetzt, dass es
nicht zu ausserordentlichen wirtschaftlichen
Ereignissen kommt.»
David B. Sarasin, Vorsitzender
der Geschäftsleitung Bank Linth AG
Während das Hypothekargeschäft im 2017
noch mit über 5% wuchs, verlangsamte sich
das Wachstum im ersten Halbjahr auf 1%,
was unter dem Marktdurchschnitt von 1.5%
liegt. Was sind die Gründe und wie sehen die
Zielsetzungen bis Ende 2018 aus?
Wir haben im Hypothekarbereich eine starke
Position in unserer Region und sind ein gefragter
Partner. Jedoch verfolgen wir angesichts der
Marktentwicklung eine restriktive Kreditvergabe-Politik–
das moderate Wachstum ist also
gewollt.
Vor zwei Jahren startete die Bank Linth mit
dem neuen Vermögensverwaltungs-Angebot
«Bank Linth Invest» mit einer relativ
tiefen Einstiegshürde von 50’000 CHF und
einer Performance-Gebühr (nur fällig bei
Erfolg). Wie wurde das Angebot angenommen
und wie sieht die Produkte-Pipeline
für das kommende Jahr aus?
«Bank Linth Invest» haben wir vor zwei Jahren
als modulare Anlage- und Vermögensverwaltungslösung
mit einem hybriden Beratungsansatz
lanciert, bei dem persönliche Beratung
und digitale Lösungen zusammenspielen. Die
Performanceabhängige Gebühr bieten wir bereits
seit 2012 an. Neu ist seit diesem Jahr eine
Variante mit einem Einstieg ab CHF 50’000 und
einem Fokus auf kostengünstige passive Fonds,
gezielt ergänzt durch aktive Fonds. «Bank Linth
Invest» kommt sehr gut an, das neu lancierte
Angebot hat sich ebenfalls sehr erfreulich entwickelt.
Für das nächste Jahr planen wir deshalb
weitere Angebote in diesem Bereich.
Die Digitalisierung mit Unterstützung von
Fintechs wird gerade von kleinen Banken
wie zum Beispiel der Hypothekarbank
Lenzburg oder der der Glarner Kantonalbank
genutzt, um neue, innovative Leistungen
mit möglichst geringer menschlicher
Unterstützung zu erbringen. Ein Modell
auch für die Bank Linth?
«Bei Innovationsprojekten wünsche
ich mir mehr Mut auch von unserer
Seite und eine generell unkonventionellere
Denkweise in der Branche.»
Auch für die Vorsorge- und Finanzplanung
setzen Sie auf ein hybrides Modell aus
menschlicher Beratung und maschineller
Unterstützung. Wann glauben Sie, dass auf
die menschliche Beratung ganz verzichtet
werden kann und Künstliche Intelligenz,
Algorithmen und Roboter übernehmen?
Ich bin überzeugt, dass dies bei einer Retailbank
wie der Bank Linth, wo die Nähe zum Kunden
eine wichtige Rolle spielt, nicht so schnell eintreffen
wird. Ich würde sogar sagen, überall, wo
Erwartungen, Wünsche und die ganz persönlichen
Voraussetzungen eine Rolle spielen, wird
die menschliche Beratung unersetzbar bleiben.
Für repetitive Aufgaben nach einem bestimmten
Muster oder für den Umgang mit grossen
Datenmengen werden Roboter aber bald eine
feste Grösse in unserer Arbeitswelt sein. Wir
sehen in der Kombination von menschlicher
und künstlicher Intelligenz ein grosses Potential
– und mit «Bank Linth Invest» als Gradmesser
sehen wir, dass eine solche Kombination intern
und extern gut ankommt.
«Überall, wo Erwartungen, Wünsche
und die ganz persönlichen Voraussetzungen
eine Rolle spielen, wird die
menschliche Beratung unersetzbar
bleiben.»
Regionale Banken mit traditionellen Vertriebsstrukturen
haben oft eine sehr loyale,
aber eben auch alte Kundenstruktur.
Wie kommen Sie an Jugendliche als Kunden,
die eher wenig mit Bankschaltern und
Aktionärstreffen am Hut haben?
Sie wären erstaunt, wie viele auch junge Leute
an unserer traditionellen Generalversammlung
teilnehmen! Wir bieten für alle Alterssegmente