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Interview
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Wir arbeiten mit Raiffeisen Immobilien seit
Jahrzehnten sehr erfolgreich zusammen
und es gehört zu unserer Kompetenz, dass
wir neben der Finanzierung von Immobilien
auch deren Vermarktung anbieten. Mit Raiffeisen
Immobilien setzen wir auf einen Partner
vor Ort, eingebettet in der leistungsfähigen
Raiffeisen Gruppe mit langjährigen Ansprechpartnern,
die den Markt bestens kennen.
Darüber hinaus schätzen wir Seriosität,
Flexibilität und Handschlagqualität.
Direktor Hannes Lesjak
Raiffeisen Bank Villach
Unter dem Dach der neuen Marke arbeiten
die Immobilienmakler- und Immobilientreuhandgesellschaften
aller Raiffeisenlandesbanken
eng zusammen. Dadurch ergeben
sich eine Reihe von Vorteilen, wie z.B. eine
bundesländerübergreifende Kundenbetreuung,
ein gemeinsamer Auftritt am Markt
und das Zusammenwirken verschiedener
Bereiche wie beispielsweise Produktentwicklung,
Marketing, Aus- und Weiterbildung
oder Marktbeobachtung.
Vst. Direktor Mag. Thomas Wass
Raiffeisen-Landesbank Tirol
Die Besonderheit von Raiffeisen Immobilien
ist, dass es ein breites Netz an kompetenten,
kunden- und erfolgsorientierten Mitarbeitern
in ganz Österreich gibt.
Das große Spektrum an Serviceleistungen
wird von unseren Kundinnen und Kunden
sehr geschätzt.
Geschäftsleiter Gerhard Gabriel
Raiffeisenregionalbank Wiener Neustadt
Weinberger: Der Trend zu kleineren
Wohneinheiten hält weiter an, jedenfalls
im Vermietungsmarkt. Mittlerweile oszillieren
Wohnungen, die als klein gelten,
um die 25 Quadratmeter, was auch
die Nachfrage nach Gemeinschaftsräumen
bis hin zu Gemeinschaftsküchen
mit sich bringt. 70-Quadratmeter-Wohnungen
gelten oft schon als „Rieseneinheiten“,
das war vor einigen Jahren noch
anders. Hintergrund ist der gesellschaftliche
Wandel und die zunehmende Anzahl
von Single-Haushalten, aber auch
kompaktere Grundrisse. Die Eigennutzerwohnungen
sind aber nach wie vor
um 20 bis 30 Quadratmeter größer als
jene am Mietmarkt.
Lallitsch: Jedes Jahr kommen in Österreich
rund 25.000 Haushalte neu dazu,
dementsprechend ist der Immobilienbedarf
auch groß. Mit den Ballungszentren
rund um Wien und Graz haben wir zwei
extreme Boommärkte, die von einem
starken Zuzug profitieren. Vor allem dort,
genauso wie auch in Salzburg, Innsbruck
oder Linz, werden kleine Wohneinheiten
dringend gebraucht. Außerdem funktionieren
in diesen beiden Städten die
Vorsorgewohnungsmärkte nach wie vor
gut. 2017 gab es österreichweit rund
75.000 Baubewilligungen, was in gewissen
Gegenden auch zu einem Überangebot
führen kann. So rechnen wir in Graz
angesichts der guten Angebotslage für
einige Zeit mit konstanten Preisen. Eine
Immobilienblase, wie immer wieder in
Medien andiskutiert, ist in Österreich
aber nicht in Sicht.
Und wie sind die Tendenzen bei der Vermarktung?
Lallitsch: Das wird immer mehr zum
Thema. Abgeber, egal ob ein Bauträger
oder ein Privater, müssen sich über die
Vermarktung immer mehr Gedanken machen
– das ist ein Zeichen dafür, dass der
Markt sich schön langsam dreht. Umso
wichtiger wird es, den Verkaufspreis richtig
einzuordnen, die Zielgruppe richtig
anzusprechen und die gesetzlichen Rahmenbedingungen
zu beachten.
Weinberger: Die Vermarktungszeiten
nehmen tendenziell deshalb zu, weil die
Verkaufsstrategien oft falsch sind und mit
zu hohen Preisen auf den Markt gegangen
wird. Solche falschen Einpreisungen
werden oft vom Internet geschürt und
verzögern in der Regel die Vermarktung
durchaus um mehrere Monate. Auch ist
der Verkaufsprozess komplexer geworden.
Mehrmalige Besichtigungen sind
durchaus an der Tagesordnung, während
früher eine bis zwei Besichtigungen für
den Verkauf ausreichend waren.
Was sind Ihre Geschäftserwartungen für
2019?
Weinberger: Wir gehen von einer leichten
Steigerung beim Geschäftsumfang
aus, denn wir haben noch eine Menge
Potenzial in der Zusammenarbeit – auch
wenn das eine Herausforderung ist.
Lallitsch: Wir nehmen unsere Verantwortung
dem Kunden und den Raiffeisenbanken
gegenüber ernst und werden
so versuchen, unsere jährlichen Rekordergebnisse
in den Kooperationen
weiter auszubauen.
1 | 2019 RAIFFEISEN IMMOBILIEN MAGAZIN 13