buchreport.spezial 06/2019

uchreport.spezial 2019 Kalender 2020
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Umsatzsprung, doch auch im zweiten Jahr
konnte Pustet noch einmal zweistellig zulegen.
Die neue Kalenderfläche wird von den
Kunden angenommen und die Filialleiterin
hofft, „dass es jetzt so weitergeht“. Die kalenderlose
Zeit auf der Fläche wurde im Frühjahr
mit einer Outdoor-Aktion überbrückt, im
vergangenen Jahr mit dem Thema Garten.
Ab Mitte Mai/Juni ziehen die Kalender wieder
ein und werden die Fläche bis Anfang
März des folgenden Jahres belegen.
Große Auswahl
Mit gut 2200 verschiedenen Titeln offeriert
Pustet eine große Bandbreite. Sie reicht
vom Kunstkalender über literarische Kalender
bis zu Sprüchekalendern, wozu aber
keine theologischen Kalender gehören, die
an anderer Stelle präsentiert werden. Zum
Angebot der Buchhandlung gehören Garten-,
Tier- und Naturkalender ebenso wie
Kalender zum Selbstgestalten und der
Bereich der Sprachkalender sowie Sehnsuchtskalender.
Hinzugenommen wurden
auch Titel, die man sonst eher im Schreibwarenhandel
findet, Kalender für den
Gebrauch im Büro oder zum Mitnehmen in
der Handtasche.
Beim Einkauf orientieren sich die Buchhändler
an den Verkäufen des Vorjahrs, der
Bezug erfolgt direkt über die Verlage. Einen
Großteil des Angebots stellt Pustet selbst zusammen,
Unterstützung erhalten die Händler
jedoch auch von den Verlagen Athesia,
Ackermann und DuMont, die einen Teil der
Fläche bestücken. „Das sind keine Warenpakete,
sondern passend zum Ort, zur Buchhandlung
ausgewählte Titel“, so Völlger.
Wenig Beratung
Bei der Preisgestaltung halten sich die
Buchhändler überwiegend an die empfohlenen
Preise der Verlage. Zu Beginn der
Kalendersaison gibt es jedoch eine Rabattaktion
über eine Woche sowie einen Abverkauf
am Saisonende. Die Filialleiterin hat
unterschiedliche Kundengruppen in der
Buchhandlung ausgemacht: „Einmal diejenigen,
die am Anfang ein Schnäppchen machen
wollen. Dann diejenigen, die das nicht
interessiert und die ihre Kalender aussuchen,
wenn sie sie brauchen oder verschenken
möchten. Und schließlich diejenigen,
die das Saisonende abwarten, weil es dann
alles für den halben Preis gibt.“
Ihnen allen ist gemein, dass sie nur
wenig Beratung beim Kauf brauchen. „Die
Kunden finden sich mit der Präsentation
zurecht und entscheiden selbst, was sie verschenken
möchten, was für sie schön ist“,
erklärt die Filialleiterin.
Die Fläche wurde vom Ladenbauer so gestaltet,
dass die Buchhändler die Präsenta -
tion variabel gestalten können, etwa Böden
und Kalenderstangen einhängen können.
An mehreren Segmenten und einem fahrbaren
Wagen hängen die Titel an Bügeln.
Doch überwiegend werden die Kalender
frontal präsentiert. „Das ist ein wunderschönes
Bild“, freut sich Anja Völlger. „In dieser
Form spricht das Sortiment für sich.“
Christina Reinke reinke@buchreport.de
Gut angenommen:
Filialleiterin Anja Völlger
hat festgestellt, dass die
neue Kalenderfläche von
den Kunden gut angenommen
wird und hofft, „dass
es jetzt so weitergeht“.
PRAXIS: KALENDER BEI PUSTET IN AUGSBURG
■Größe der Sonderfläche: 200 qm
■Zeitraum: Mitte Mai/Juni bis Anfang März
■Anzahl der verschiedenen Kalendertitel: 2200
■Sortiment: Zu einem Teil wird die Fläche von Athesia bestückt, zum
anderen von DuMont, einen großen Teil verwaltet Pustet selbst.
■Segmente: Kunst- und Sachkalender waren in der vergangenen Saison
wichtig. Bastel-, Sehnsuchts- und Sprachkalender haben Potenzial,
weil sie ein unverfängliches Geschenk sein können. Abgenommen
hat der Reisesektor, weil die Hobbyfotografie sich in der Vergangenheit
stark verbessert hat.
■Präsentation: überwiegend frontal, mehrere Segmente, fahrbarer
Wagen mit Bügeln
■Bezug: direkt von den Verlagen
■Preisgestaltung: empfohlene Preise der Verlage
■Aktionen: eine Woche zu Saisonbeginn, Abverkauf am Ende