sortimenterbrief November 2020

sortimenterbrief 11/2020
sortimenterbrief
fACHINfORMATIONEN ZU bUCHMARKT, -VERKAUf UND -wERbUNG IN öSTERREICH
sortimenterbrief 11/2020
fACHINfORMATIONEN ZU bUCHMARKT, -VERKAUf UND -wERbUNG IN öSTERREICH
40. JAHRGANG | 1. November 2020 | „österreichische Post AG” „MZ 02Z031374 M”
Verlagsbüro
40.
Karl
JAHRGANG
Schwarzer GmbH,
| 1.
Dionysius-Andrassy-Straße
NOVEMbER 2020
1/Top 2, 1190 wien, Tel. +43 (0) 1/548 13 15, fax +43 (0) 1/548 13 15-39
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11/2020
© Tobias de St. Julien
Dass es nicht besonders geschickt
ist, sich in einem Monatsmagazin
über Corona zu
äußern, ist kein Geheimnis,
denn bis das Magazin bei Ihnen ist, kann es
in puncto Maßnahmen schon ganz anders
aussehen als heute. Trotzdem möchte ich
mit Ihnen gemeinsam kurz überlegen, was
wäre, wenn es wieder zu einer Schließung
käme. Von Lockdown light bis komplett
dicht – alles ist denkbar.
Großartig finde ich in diesem Zusammenhang,
dass die Konsumenten bereits
vorausschauend agieren, mit ihren
Weihnachtseinkäufen schon im Oktober
begonnen haben, um rechtzeitig alles für
das schönste Fest im Jahr beisammenzuhaben.
Man weiß ja nie, was kommt. Was
ich so höre, ist die Weihnachtsumsatzmaschine
auch bei Ihnen in den Buchhandlungen
bereits ordentlich angesprungen.
Das ist gut so und lässt an alte Zeiten erinnern,
als sich das Weihnachtsgeschäft jedes
Jahr noch von Oktober bis Dezember
erstreckte. Die Verlagerung auf die letzten
beiden Wochen – wie in den vergangenen
Jahren –, das Umsatzzittern bis zum letzten
Einkaufstag, die Einnahmen, die halten
müssen – eigentlich ein Wahnsinn ...
auch da gäbe es viel zu tun.
Rechtzeitig darauf schauen, dass wir es haben,
Was Wäre Wenn ...?
wenn wir es brauchen!
Aber (da decken sich die To-dos für den
ganz normalen Weihnachts- und den aktuellen
Coronawahnsinn ziemlich) wir
dürfen nicht passiv warten, was passiert.
Viele von Ihnen hatten während des Lockdowns
im Frühjahr deutliche Neukundenbestellungen
zu verzeichnen – fantastisch!
Was wurde in der Zwischenzeit
aus den Damen und Herren Neukunden?
War dann doch das wiedergekehrte Alltagsgeschäft
so kräfte- und ressourcenfordernd
– von Kurzarbeit und Co. ganz
zu schweigen –, dass gute und richtige
Vorsätze und Vorhaben nicht zur Umsetzung
gelangten? Ich weiß gut, wovon Sie
sprechen. Denjenigen, denen es gelang
– meine Hochachtung! Wunderbar, denn
der Lockdown hat unserer Branche eine
neue Chance zugespielt, die es zu nutzen
galt und gilt. Alle anderen können jeden
neuen Tag mit der Umsetzung beginnen
– es ist nicht zu spät, es dauert nur dann
noch eine Weile, bis es läuft.
Wer reüssierte im Lockdown? Geschäfte
mit perfekten Onlineshops, mit einer tiefen
Bindung zu ihren Kunden, Unternehmen,
die den Lockdown nicht als Jammertal
für sich definierten, sondern proaktiv
nach außen gingen, sich um Aufmerksamkeit
und Sichtbarkeit kümmerten. In
der Regel wirbt der Wirtschaftstreibende
nicht dann, wenn er bereits gute Umsätze
erzielt hat – er tut es, um gute Umsätze zu
generieren bzw. zu halten. Das ist – obgleich
es banal klingt – tatsächlich relevant,
denn wenn wir nicht mit aller Kraft
und (natürlich) den uns zur Verfügung
stehenden Mitteln versuchen, bei unseren
bestehenden wie auch potenziellen
Kunden sichtbar zu werden, können wir
sicher sein, dass es andere tun. Das muss
gar nicht eine etwaige Online-Konkurrenz
aus der eigenen Branche sein. Der Kampf
um die Reste im Privatbudget findet über
alle Branchen und Kanäle hinweg statt.
Mit uns – und ohne uns.
Welche Initiativen wurden gesetzt, um in
der Onlinewelt sichtbar(er) zu werden?
Damit müssen und dürfen wir nicht auf
einen Lockdown warten, das geht auch
so. Wäre auch besser, denn dann läuft es
schon, wenn wir es brauchen. Erinnern
Sie sich an die Berichte von Kollegen, die
dank ihrer mannigfaltigen, regelmäßigen
Online-Maßnahmen weit über ihr Einzugsgebiet
hinaus verkauften? Das allein
weist uns doch eigentlich schon den Weg .
Zu guter Letzt sei noch eine Lanze für die
eigene Marke gebrochen. Seit Branchengedenk
stellen wir verlags- wie buchhandelsseitig
die Bücher und Autoren in den
Vordergrund. Das ist schon gut so – doch
in den globalen Zeiten, in denen wir leben,
sollte auch die eigene Marke hochgehalten,
gepflegt und verbreitet werden. Das
passiert viel zu wenig. Bücher bekommt
man überall zum selben Preis. Das bedeutet
aber, dass die Entscheidung, wo
ich kaufe, anderen Kriterien folgt. Was ich
kaufe, bedingt die Autorenmarke mit – wo
ich kaufe, die Marke des Händlers.
Großartige Geschäfte – vor Ort und auch
online – wünscht Ihnen vorweihnachtlich
Ihr
Ossi Hejlek
S
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A
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R
„österreichische Post AG” „MZ 02Z031374 M”
Verlagsbüro Karl Schwarzer GmbH, Dionysius-Andrassy-Straße 1/Top 2, 1190 wien,
Tel. +43 (0) 1/548 13 15, fax +43 (0) 1/548 13 15-39, E-Mail verlagsbuero@schwarzer.at, website www.schwarzer.at