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KNOW-HOW
ICG ® CARDIO WELL – MODERNES
UND GESUNDES AUSDAUERTRAINING
NACH §20 SGB ZERTIFIZIERT UND BEI DER ZENTRALEN PRÜFSTELLE FÜR PRÄVENTION GELISTET
GEWINNE
ERWIRTSCHAFTEN
MIT KPI
CONTROLLING-
KREISLAUF
Was ist ICG® Cardio Well?
Konzipiert auf Basis der neuesten Entwicklungen im
Bereich Gesundheitssport, richtet sich ICG® Cardio Well an
Teilnehmer jeden Alters und Fitnesszustands. Von der Zentralen
Prüfstelle für Prävention anerkannt und zertifiziert,
erfüllt das Programm als Präventions- bzw. Gesundheitskurs
die Anforderungen der GKV nach §20 SGB.
Vorteile für Studiomitglieder
Der Kurs ICG® Cardio Well erfüllt die vom GKV-Spitzenverband
der Krankenkassen festgelegten formalen Kriterien
für die Durchführung von Kursangeboten im Präventionsprinzip.
Kursteilnehmer in Ihrem Studio können somit bis
zu 90% der Kosten direkt mit der Krankenkasse verrechnen.
ICG® Cardio Well in Ihrem Studio
Ein Kursleiter aus Ihrem Studio hat bereits einen physiotherapeutischen,
sportwissenschaftlichen oder medizinischen
Ausbildungshintergrund? Dann fehlt nur noch der erfolgreiche
Abschluss der ICG® Cardio Well Zertifizierung sowie
das ICG® Basic Level oder eine vergleichbare Indoor Cycling
Grundausbildung.
Weitere Informationen
und Ansprechpartner:
www.teamicg.com/de
Indoor Cycling Group, Happurger Str. 86, 90482 Nürnberg
Web: www.indoorcycling.com Tel: +49(0)911-544450 E-Mail: info@indoorcycling.com
Die Key Performance Indicators (KPI), oder auch bekannt
als Kennzahlen, kommen durch die Corona-Situation in der
Fitnessbranche zu neuer Blüte. Diese außergewöhnliche
Situation zeigt uns, wie anfällig unser System „Unternehmen“
für Störungen im finanziellen Bereich ist. Zudem
haben wir alle erkannt, dass Unternehmenssteuerung nicht
mehr rein aus dem Bauch heraus erfolgen kann, sondern
betriebswirtschaftlichen Grundsätzen folgen muss! Der
Controlling-Regelkreis (oder auch Management-Regelkreis)
ist eines der elementarsten Instrumente im Management.
Mit seiner Anwendung hast du ständig Überblick
(Kontrolle) und kannst die sinnvollen nächste Schritte
definieren (reagieren, agieren bzw. steuern).
VORTEILE DURCH KPI
Positionsbestimmung für das eigene Unternehmen
Frühwarn-System für die Unternehmensentwicklung
Entscheidungsunterstützung zur Ergebnisentwicklung
KPI DER FITNESSBRANCHE
Für die Branche erheben wir seit über 20 Jahren Kennzahlen. Ich möchte dich
hier auf die wichtigsten betriebswirtschaftlichen KPI aus den Bereichen Umsatz
und Kosten hinweisen. Warum nicht alle Werte? Nun, wenn du schnelle
Ergebnisse erzielen willst, dann kommst du mit wenigen Werten aus. Ganz
nach dem Prinzip von Pareto kümmern wir uns um die Schlüsselfaktoren.
BEREICH UMSÄTZE
Eine der wesentlichen KPI ist der Beitrag pro Mitglied, da dieser Wert i.d.R.
ca. 80 % des Gesamtumsatzes einer klassischen Fitness-Anlage betrifft. U.a.
kann man darüber die Realisierungsquote der aktuellen Betragsstruktur
(aktuelle Preisliste) ableiten. Wesentlich ist die exakte Trennung der vereinnahmten
Beiträge von Zusatzumsätzen, wie z. B. Aufnahmegebühren,
Betreuungssystem, usw.
BEITRAG PRO MITGLIED:
Umsatz aus Mitgliedschaftsverträgen
Anzahl der gültigen Mitgliedsverträge
= Umsatz pro Mitglied
BEWERTUNG:
Beim Branchen-Vergleich sollte der Wert bei einer klassischen Anlage
über 40 € netto liegen. Vergleiche diesen Wert mit deiner aktuellen Preisliste
und versuche zu ermitteln, welchen Beitrag du erwirtschaften müsstest.
Differenzen sind ein Zeichen für: nicht angepasste „Alt-Verträge“, viele
Rabatte beim Verkauf, o. Ä.
Kontrolle
Maßnahmen
Wer – Was – Wann
Analyse /
Status Quo
Entscheidung
Zielsetzung
Die einzelnen fünf Schritte im Management-Regelkreis
können folgendermaßen beschrieben werden:
1. Ist-Zustand: Jeder Management-Regelkreis beginnt mit
der Analyse des Ist-Zustandes: In welcher Situation befinde
ich mich, das Unternehmen…?
2. Zielformulierung: Anschließend erfolgt die Formulierung
der Zielsetzung: Wo will ich hin? (Formulierung als messbare
Zielgröße, z. B. Umsatzsteigerung um 5 % bis Ende
des Jahres).
3. Planung und Entscheidung: Die Planung ist die konkrete
Festlegung von den zu ergreifenden Maßnahmen. Was
will ich tun, um das Ziel zu erreichen? Die Organisation
ist das Schaffen von Regelungen zur Umsetzung der Zieldurchführung
– die Taktik: Wer muss was tun, damit ich
das Ziel erreiche? (Verteilung der Aufgaben auf Menschen
und Sachmittel, Entscheidungskompetenzen, Gestaltung
der Abläufe).
4. Realisierung der Maßnahmen: Die Realisierung ist die
Umsetzung der Planung und Organisation: Was tun wir
tatsächlich, um dieses Ziel zu erreichen?
5. Kontrolle: Die Kontrolle ist die Überprüfung der Zielerreichung:
Habe ich mein Ziel erreicht? Dazu wird die Abweichung
der erreichten Zielgröße (Ist) von der formulierten
Zielgröße (Plan) gemessen (Plan-Ist-Vergleich).
KPIs kommen in den Phasen Analyse, Zielsetzung und Kontrolle
zum Einsatz. Sie sind Maßstabwerte für den innerbetrieblichen
(betriebsindividuelle Kennzahlen) und zwischenbetrieblichen
(Branchen-Kennzahlen) Vergleich (Benchmarking). KPI
dienen der Unternehmenseinschätzung, der Entscheidungsunterstützung,
Steuerung und Kontrolle von Maßnahmen.
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